外星代理人-第68部分

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“关于同特瑞副总裁具体会谈的地方和时间，桑普森说要同你商量一下，看看双方在什么时候方便。”陆云鹏说道。

既然已经同意谈判，那么在时间和地点方面基本上就是一个小细节了，所以桑普森也没有什么特别的要求。

“好，陆总，你看这样行不行，谈判的地点选在北京，而时间由桑普森总裁来确定如何？”蔡思强想了想提出这样一个建议。

这样做正好是一个中性处理，谁也不会吃亏。

“我觉得没有什么问题，不过具体怎么样，还是待会我联系桑普森，到时候大家通过skype开一个简短的视频会议将这个事情定下来。”陆云鹏高兴地说道。

说实话，对于SAL并购诺基亚手机业务，陆云鹏是持赞同态度并乐观其成的，这个领域是风投一直在观察准备进入，但是一直没有什么好的机会。

根据陆云鹏对SAL的了解，在手机方面SAL现在不仅仅有去年惊艳业内的全语音智能控制技术，现在据说还研发出来一种新型的显示屏。

按照蔡思强在SAL微博上公布的零星资料来看，这种新型显示屏的显示精度超越目前所有产品，具有电影一般的高清性能。

而SAL技术总监杜克博士从美国摩托、苹果等公司高薪挖来的手机硬件团队，正在夜以继日地设计一款号称全新的手机。

考虑到天狼星一号导航仪的惊人表现，陆云鹏对于SAL这个创造力惊人公司非常期待，希望SAL的这款手机也有同样惊人的表现，如果真的像期望的那样，几家风投公司在SAL的十亿美元投资那真的是可以放进心里了。

就当下而言，如果说导航仪业务蓬勃发展，陆云鹏不用再担心自己的投资缩水，那么真正赚大钱的机会，陆云鹏还是认为一定会是手机上。

所以对于SAL手机业务一直非常关心的陆云鹏，，虽然对于SAL在产品方面信心十足，但是对于SAL做手机的短板，陆云鹏也很清楚和担忧。

因为作为一个大众消费品来说，品牌和渠道不是一朝一日就能够建立完善起来的，卖手机同卖脑波念力头盔是完全不同的俩个概念。

首先俩者销量都不在一个数量级上，其次消费群体更是大不相同，所以脑波念力头盔，可以通过某种炒作走电子商务渠道出货就可以了。

但是如果手机要是也采取这样方式，期望可以单纯依靠网络渠道完成销售，那基本上是等于自绝于大部分用户面前，在手机销售中，网络只能占据销售渠道出货的一个部分，而且是比较小的那个部分，大部分都需要通过手机专卖店或者电器商城、运营商渠道来实现销售。

这个复杂的渠道系统显然SAL是不具备的。

至于品牌劣势就更加明显了，在大部分用户眼中，SAL是做语音输入法起家的软件企业，就算由于语音输入法在电脑和手机用户中积累了一定知名度，也给人就是一个软件公司的印象。

虽然SAL收购TOMTOM做导航仪也吸引了一些眼球，但是毕竟这块已经独立品牌在运作了，同SAL也没有什么直接关系。

一个软件公司做手机，这事情并不是说没有先例，但是在专业方面是非常容易令人诟病的。

尤其是现在大部分销售要走销售员促销的时候，只要竞争对手的终端销售人员歪一下嘴，“SAL？那个公司做输入法可能还行，可是这做手机完全俩回事，质量方面能够同三星这样的相比？想想前俩年互联网公司做的手机，有几款质量过了关的。”

所以陆云鹏觉得SAL在品牌上的劣势比起渠道来说更加巨大。

而收购诺基亚却可以瞬间补齐这俩块短板。至于产能和专利方面，虽然也是很重要的考虑因素，但是在陆云鹏看来相比品牌和渠道重要性方面始终要差一些。

尽管陆云鹏现在对于SAL拥有自己的手机操作系统还一无所知，不知道在专利方面SAL已经在软件上做出了比较彻底的规避。

这边电话一放下，陆云鹏就接通了桑普斯，将事情说了一下，很快三人接下来就上skype就谈判的事情进行协商，这个准备协调工作就没有什么可说的了，既然大家都有意愿谈一下，桑普森对于将会谈地点定在北京也没有什么意见，而时间就定在后天早上。

毕竟从赫尔辛基飞行到北京要十来个小时，特瑞副总裁不可能刚下飞机就参加谈判。至于谈判酒店，陆云鹏帮忙安排在王府大酒店，这是一家条件很不错的五星级酒店，据说西餐地道，来自法国的大厨水准在北京城还是首屈一指的，想必身为法国人的特瑞会喜欢。

这个事情一谈妥，蔡思强第二天就带着早已准备好的收购团队：董锋、海外并购总监詹少锋以及从欧洲赶来的收购咨询顾问梅克尔和蔡思强的海外事务助理兼翻译杜成义，一行5人奔赴北京准备同特瑞。亨利的谈判。

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在麻省理工的日子第一百九十三章迷局下

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：10本章字数：3022

第但是当蔡思强一行飞到了北京后，事情好像又起了一些微妙的变化。

先是华尔街日报报道了一则市场传言，他们收到了微软洽购诺基亚手机部门的市场传言，从报道来看，这个传言说得有根有据，甚至还有一些细节如报价等核心内容，据说现在微软方面开价90亿美元。

当然微软企图收购诺基亚手机业务的市场传言从2010年以来，基本上一直都没有怎么断过，在2011年更是接近实质性操作的阶段，先是说微软为洽购诺基亚手机业务开价300亿美元，但是旋即又有传言说报价不是300亿美元，而是下调至190亿美元。

不过虽然微软与诺基亚之间的绯闻传言甚嚣尘上，市场却一直没有看到双方什么实质性动作，反而是谷歌率先以125亿美元完成了对摩托罗拉手机的收购，受到这个消息的刺激，市场人士又开始宣称微软收购诺基亚将是最好的一种防守行为，理由是收购的最大目的是阻止任何其他人收购。

微软手里握有大量的现金，190亿美元现金收购都不是什么问题，而微软windowsphone在市场上的份额一直不见起色，作为重要盟友的诺基亚，市场认为微软是绝不容有失的。

因为在移动互联操作系统的市场上，微软的windowsphone已经面临着一种关系其生死存亡的威胁。

除了诺基亚，微软的另外一个重要盟友LG，受控于WP手机销售的萎靡不振，已经在WP和Andriod上开始摇摆，准备也加入日益壮大的Andriod阵营。对于微软来说，在一个移动互联网蓬勃发展的今天，如果不能拥有一套移动操作系统，那么就意味着它有极大的可能在将来的移动互联时代缺席。

因为操作系统是微软的根和灵魂之所在，虽然目前桌面windows系统仍然为微软带来滚滚财源，其收入几乎占据了营运利润一半收入以上。但在过去几个季度中，Windows桌面操作系统每一季的收入都在下滑，显然桌面操作系统市场的空间已经触及天花板开始走下坡路。

如果基于移动互联的Windowsphone失败，依靠操作系统维持的微软营收日渐衰弱就将成为不可逆转的趋势。所以市场人士分析微软势必会想方设法将Windowsphone扶植起来，谷歌收购MOTO移动无疑进一步刺激了微软，面对Windowsphone市场份额逐渐缩小，微软采取大动作的可能性在不断增大。

但是这些不过都是市场人士的臆测分析，人们从来没有看到俩家公司有官方正式的通告，证实俩家公司现在开始正式就收购举行谈判，从而让一切都是朦朦胧胧，难以让人看清楚真相。

同微软纠缠不清的这件事情还没有完，紧接着某金融日报又传出诺基亚和LG之间有意在智能手机方面紧密合作，传闻双方有意携手共同组建一家以高端智能手机为主的公司，将集中俩家主要资源主攻中高端手机市场，通过抱团同苹果、三星这俩个强劲对手进行高端手机的对抗。

想当初LG电子的手机业务也曾经辉煌过，曾经作为全球第三大手机制造商风光无限，与三星并称韩国双雄，但是从2010年以来，LG电子手机业务也开始了持续亏损的不归路，不断进行重大调整和裁员。

由于战略失误，在滚滚而来的3G智能机大潮来临的时候，LG却没有推出一款定位旗舰的智能手机来抗住市场，推出的绝大多数产品仍以功能机为主，价格定位中低端，企图取悦和面向时尚、年轻群体，以数量来取胜。

尤其是在手机的制式上，LG一直将主力固守在CDMA市场，但是这一切并没有给LG带来好的收获，相反，面对中国电信增长的1亿多用户的庞大市场，LG似乎只是沦落为一个看客，远远的站在宴会的边上，看着别人在吃饕餮大餐，自己却夹不到一点菜。

LG在中国兴起的3G手机市场，基本上彻底失败了。后来有市场分析人士分析LG在中国的失意，最根本的原因还在于其市场体制的僵化和中国本土化的不足，这样就导致了战略上出现巨大偏差，忽视了Android异军突起的巨大机遇，导致转向3G智能机上慢人一步，从而棋差一着便处处失意。

LG的处境同死守塞班系统多年的诺基亚正好同病相怜，由于失去了在Andriod上的历史性机遇，俩家都将智能机的希望放到了微软的windowsphone上，从这一点看，如果说着俩个3G智能机市场的失意者想抱团取暖，从逻辑上也说得过去。

等到晚上，蔡思强收到了更糟糕的消息，已经先期赶到北京准备一起参加谈判的桑普斯遗憾地通知蔡思强，特瑞副总裁由于航班问题，将推迟一天同蔡思强会谈。

这一系列的坏消息传来，让蔡思强有些迷惑了，这是什么情况？

这些消息早不出现晚不出现，非等到现在才爆出来，难道说这是诺基亚高层在谈判前放出的烟雾弹？

可是诺基亚至于做出这么没有含金量小花招吗？好歹也是一个几十年的国际化大公司了。如果这一切真是诺基亚高层授意做的，那么不但显得自己有几分底气不足，还显得自己特太小家子气。

一时间收到这些消息的蔡思强也有些看不清形势了。

不过看不明白归看不明白，这一切并没有扰乱蔡思强的思路，已经了解诺基亚实情的蔡思强是任由你千招百式，我自巍然不动。

想着明天没有什么大事情，所以到了晚上，蔡思强干脆就带着团队直扑三里屯酒吧一条街放松去了，毕竟，平日里大家都很忙，难得有机会有时间轻松一下，劳逸结合才是王道嘛。

所以，这一晚，久未入酒吧的蔡思强玩得很嗨皮，董锋甚至仿佛间看到了一个花花公子的回归，好在有了宋师师的蔡思强玩归玩，现在却有了自己的底线，仅仅是在酒精里侵泡了一下，这一行人经过这个小小的放松，大家在第二天变得斗志昂扬，以一种饱满的姿态面对即将到来的艰苦谈判。

（今日第二更，求收藏！晚上还有一更，答谢书友沉默书生、Bitterwater捧场赏）

在麻省理工的日子第一百九十四章开局

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：11本章字数：2972

第二天一场突如其来的大雪，让北京的温度一下子骤然降低了5度，早上起来看着窗外雪花飘飘，蔡思强笑着对董锋等人说道，“得了，今天哪里都去不成了，看来老天要大伙儿都呆在宾馆养精蓄锐好迎接明天的挑战啊。”

经过昨天小小的放松，今天早上起来大家都变得斗志昂扬，听蔡思强这么一说，大家忍不住也笑了，放松心情以一种饱满的姿态和心态面对即将到来的艰苦谈判。大家轻松地交流着明天可能出现场景的应对方法，不知不觉就过完了一天。

“特瑞先生，希望北京的坏天气没有影响你的好心情。”第三天，面对昨天由于下大雪飞机晚点，现在还有点睡眠不足的特瑞，蔡思强礼貌地问候道。

“谢谢蔡先生的关心，相比赫尔辛基的冰天雪地，北京这点大雪还真算不了什么。”桌子对面坐着诺基亚副总裁特瑞似乎心情不错，微笑着对杜克说道。

今天参加会议的人中，诺基亚方面也是5个人，特瑞副总裁，诺基亚亚太区总裁桑普森，诺基亚投融资总监埃艾里尔？沙里宁，并购咨询公司顾问弗兰克？莫里和翻译里克？玛丽。

“不过，今天我们可不是为了谈论北京的天气。”特瑞话锋一转，直接奔向主题。“我听说蔡先生对于我们诺基亚的手机业务非常感兴趣，但是令人困惑的是，蔡先生同时又拒绝了我们的合资开发建议。转而提出了全面收购诺基亚手机业务的新建议。”

“据我所知，SAL公司前不久才通过融资收购了TOMTOM公司，而现在又展开了一个投资巨大的新项目，现金并不充沛，我非常好奇SAL收购诺基亚手机业务的资金究竟从哪里来？”

特瑞这个问题有些咄咄逼人，显然对于SAL也是有所研究的，其实现在SAL还是一家私有企业，企业的账务是不必公开出去的，要收集SAL公司的情报相对来说比较困难。

但是这世上从来没有不透风的墙，SAL的有些事情也挡不住有心人的眼睛，何况桑普森在国内还有庞大的人脉，SAL一些基本材料，在过去的一段时间中已经收集（www。fsktxt。com）看书吧成相关报告，送到了诺基亚高层们的手里。

要不是对于SAL已经有了相当的了解，包括在手机技术储备，过往表现，SAL公司实力等，诺基亚的高层也不会提出同SAL在手机业务方面的合作建议。

正是SAL同金地手机的成功合作才打动了诺基亚高层的心，要知道现在没有一家手机公司拥有像SAL这样强悍的语音识别和控制技术，这个技术在诺基亚高层看来，几乎是现在自己高端手机的一根救命稻草。

是的，同Android平台和iOS平台相比，无论是诺基亚自己的塞班平台也好，还是微软的windowsphone苹果也好，都缺乏对抗的实力，没有突出的卖点可以同那俩个已经形成气候的平台进行竞争。

SAL的语音识别和控制技术横空出世，让诺基亚高层看到了一丝曙光。如果嫁接进来这个技术，足以让诺基亚手机拥有其他手机无法跟随的最强亮点。从而重新拥有高端手机的搏杀资格。

这个技术的诱惑是如此之大，以至于诺基亚高层都主动纡尊降贵，提出同SAL在手机方面进行对等合作的优厚条件，要是SAL没有对等掺和的实力，人家都根本不会鸟你。

只是诺基亚高层们绝没有想到，SAL的野心比起他们想象的还要巨大，居然想直接吞并整个诺基亚的手机业务。

“资金方面特瑞先生完全不必为SAL公司担心，我们可以保证在签订协议，完成各方审批后如期支付，SAL公司现在现金流非常健康，我们完全有实力随时进行必要的融资，来解决支付问题。”蔡思强彬彬有礼地回复道。

虽然现在蔡思强也不知杜克究竟从哪里弄来这笔巨额的资金，但是蔡思强却相信杜克一定有办法解决的。

退一万步说，就算杜克没有办法，蔡思强也有信心通过采用过桥贷款的方式解决这个问题。

要知道当年吉利收购沃尔沃不就是采取这个方式，拿沃尔沃中国基地作为诱饵，从几个地方政府手中就拿到了大部分收购资金。

这个招式蔡思强也会，现在SAL公司收购诺基亚手机业务还在秘密操作过程中，只要这事情进展到比较靠谱的时候蔡思强把消息放出去，想想这可是曾经的手机老大，这个震撼力和影响力绝对不比当年吉利收购沃尔沃逊色半分。

比起SAL的新型显示器基地这个项目来说，单单诺基亚这个牌子落地蓉城，就值得市委市政府乃至省里都会拿出百分之百的力气来争取。

这完全不是一个概念上的项目。诺基亚手机再落魄，去年销售额也是上百亿美元，虽然是亏损，但是这个销售额还是非常虎人的。

搞不好到了SAL手中就是上千亿的水平，要知道去年金地手机就做了400多亿销售额出来，虽然市里、省里的大佬对于技术不太懂，但是对于数字却非常敏感，加上每一个副省级以上大佬的背后至少都一个非常专业的明眼人团队支招，SAL在金地手机热销中起到的关键作用，业内人士谁不清楚？

一个省要培植出一个千亿的产业有多难，省里的大佬们都知道，如果真有这么一个机会摆在面前，谁舍得、甚至谁敢轻易放过？

在经济挂帅的时代，如果放过这样的项目简直是在犯政治错误。

所以蔡思强并不担心这边谈下来后，会因为拿不出钱来支付而告吹。

看着蔡思强胸有成竹的样子，特瑞明显有些不理解蔡思强为什么这么有底气。当然，特瑞对于中国特色的市场经济理解非常有限，根本不知道政府在商业活动中竟然具有如此强大的能量和动力。

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在麻省理工的日子第一百九十五章出价

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：11本章字数：2836

“蔡先生，为何我们不继续讨论一下合作的模式，你不觉得这个模式对于双方来说都是一个不错的选择吗？诺基亚不必放弃手机业务，从而为网络设备市场提供有益的补充，而SAL也不必担负巨大的收购风险，可以与诺基亚携手分享手机市场巨大的份额、”

听完翻译过来的蔡思强的回答，特瑞继续旧话重提。

特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人，他当然希望能够留住这块业务，这个不仅仅关系到他的位置，还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血，但凡还有一点希望，特瑞都想争取一下。

“特瑞先生，恕我直言，诺基亚手机就像是一个老大帝国，现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道，“我不认为通过SAL同诺基亚手机的合作，就能够解决诺基亚手机现在的所有问题，相反，我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”

“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变，才有可能彻底激活诺基亚手机的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题，我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”

蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。

虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权，但是既然现在有希望全部拿下，蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物，比起TOMTOM这种边缘行业公司，那是一种完全不同的成就感。

搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志，成为世界级的企业家。

SAL公司发展到现在，对于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。

做中国的苹果，SAL已经有了这个资格，但是做世界的苹果，SAL还刚刚上路。

“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然SAL坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”

特瑞也不再坚持自己的提议，既然SAL没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。

“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的毛利率为21。3％，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚（包括诺西）全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部门之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”

“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25…30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”

翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸色越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。

“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息5。5％、12。5亿欧元（约16亿美元）的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6。75％、15亿欧元（约19。5亿美元）的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。

“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部门裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”

“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前最好的选择，因为不但可以不花钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司在网络设备方面的投入更加