都市读心高手-第15部分

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　　　　他知道，刘泽伟是在说自己没有公职，没权利指挥他这样的警·务人员，没办法之下，只能把自己老爹抬了出来。

　　　　“方市长好像没有权利指挥我们警·务人员，如果我没记错的话，他应该是搞经济建设这块儿的。”刘泽伟很玩味的笑了起来：“就算是他亲自来到我面前，我也不会听他指挥！”

　　　　方若坤气的浑身发抖：“小心我明天去找你们局长！别以为我不认识……”既然刘泽伟不吃自己这套，那就搬出他的顶头上司来压他！

　　　　“去吧，上个星期我们局长还和陈兄弟一起喝酒来着。你看着办吧……”转过头对陈勇解释道：“就是吃饭那天坐你对面的老赵。”

　　　　那天赵局长的确是到了的，只不过他在介绍自己的时候只说了一句：“我们这些老同志，都快退休了……”大家知道赵局长不愿意透露自己身份，当时也没揭穿。

　　　　“你……”方若坤面色煞白，知道今天自己是指挥不动这俩警·察了，他不笨，从刚才刘泽伟的话里他知道，连赵局长都亲自和陈勇一起喝酒，那这小子和警·方一定颇有渊源。

　　　　“你什么你？”一道轻柔而富有磁性的女声突然响了起来，原来是夏言在天台上等方若坤半天没见人影，气鼓鼓的回到了包间，正好看到了眼前这一幕。

　　　　“夏……”张勇以前见过夏言，在去年夏市长上任时的酒会上，夏高强当众介绍过自己的女儿给大家认识，只是一时半会儿想不起来她的名字。他有点吃惊，难道陈勇这小子居然认识夏大小姐？不过，他的心中暗暗的开始高兴起来，如果两人真认识，那今天这方若坤一定讨不了好去。

　　　　夏言挥了一下手，示意张勇别讲话：“怎么回事儿？”她问道。

第三十九章　好员工

　　　　“是这么回事儿……”陈勇把刚才发生的事情讲了一遍。

　　　　“你可以滚了！”夏言压制住了心中的火气，平静的指着方若坤道。

　　　　既然已经撕破脸，夏言不再给方若坤留面子，人不犯我，我不犯人。

　　　　这个道理夏言从小就明白。

　　　　方若坤果然灰溜溜的滚了，目前的局势对自己很不利，他虽然是一个纨绔子弟，但是脑袋并不笨，对于目前的情势他还是能分析的清。

　　　　君子不立危墙之下，方若坤虽然不是君子，但是他也知道如果现在自己还不走，等待他的将会是更大的羞辱！

　　　　他咬了咬牙，记住了陈勇和刘泽伟以及张勇的模样，准备在日后找到机会时，狠狠的给他们报复！

　　　　。

　　　　。

　　　　“我来介绍一下，这位是夏言小姐。”陈勇指着夏言道：“她是我的……朋友。”

　　　　考虑了一会儿，陈勇这样介绍道。

　　　　“这位是市警·察·局的办公室主任张勇。”他指着张勇道。

　　　　“这位是他的同事，分管房产纠纷的刘泽伟主任。”他又把刘泽伟介绍给夏言。

　　　　夏言矜持的额了额首，淡淡笑道：“很高兴认识两位。”

　　　　“快中午了，既然今天这么凑巧，大家就一起吃个饭吧！”这个小小的vip包间坐不下这么多人，陈勇提议道：“我请客。”

　　　　“这事儿哪能让你请客？好不容易你来一趟州泸市，那肯定应该你张哥管饭的。”张勇笑眯眯的说道。

　　　　“他早就准备请客的，今天早上他就给我电话，要请我吃午饭的……咱们也别客气。”刘泽伟说道。

　　　　“他早上给了你电话？”夏言突然问道。

　　　　女人的心思一向都是比头发丝儿还细，比海还深。

　　　　听到刘泽伟这句话，夏言心中有些不开心起来。明明昨天约好了今天中午请自己吃饭的，居然还另外叫人来作陪！

　　　　这陈勇的脑袋是怎么想的？和自己这样一位大美女吃饭，还得叫上一个闪闪放亮的大灯泡？

　　　　“是啊，当时我还在睡觉。今天是周末，谁不想睡个懒觉呢？”

　　　　刘泽伟倒没有观察到夏言虽然面色依旧平静，但是眼神中开始有透露出愤怒的光芒。

　　　　夏言的确很气愤，想不到陈勇请自己吃饭还要找人作陪——这赤裸裸的就是说自己的吸引力不够！不足以让他单独请自己吃饭！

　　　　“警告，夏言现在的心情极度不爽，你在她心中的好感值降低百分之一。”小白立刻感受到了夏言的情绪波动，提醒道。

　　　　“为什么？”陈勇疑惑的问道。

　　　　“你想想啊！她这样一位大美女，请她吃饭是不是应该单独的找一个vip雅间，然后送送花，听听钢琴曲之类的……”小白好像对女人的恋爱心理很了解一般，侃侃而谈：“今天你过来的时候，没有送上任何的礼物。这也就罢了，人家倒也不在乎。关键是刚才刘泽伟居然说出你一早就给他电话请他吃饭……这不明摆着，你不在乎人家吗？”

　　　　“不会吧？”陈勇不大相信，在他看来夏言是一个有气质的女孩儿，有气质，当然也势必会有气度。

　　　　但是他不知道，在这个世界上，所有的女人都一样，都不会喜欢有人打扰自己的约会！

　　　　“额，我身体突然有点不舒服，你们去吃饭吧。”夏言对张勇做了一个“保密”的手势，继续道：“下次再和大家一起聚聚吧……”

　　　　“可是……”陈勇懊丧的道，他现在开始相信小白的话。果然每个女人都不喜欢有人打扰自己的约会，夏言也一样。

　　　　“别可是了。”夏言脸上淡淡的浮现了一个笑容，她看出了陈勇的懊悔，不自觉的开心起来，心道原来他还是很在意我的。

　　　　旋即又奇怪起来——他在意不在意我有什么关系？

　　　　“你们去玩得开心点，我先失陪。”夏言道：“一起出去吧！”

　　　　。

　　　　。

　　　　在陈勇的坚持下，他刷卡付了费。

　　　　夏言在和大家道别之后，径直回家去了。

　　　　“走吧，咱们去吃点啥？”见夏言走了，陈勇松了口气：“我可先说好了，兄弟现在穷，大家可别宰我太狠……”

　　　　虽然没能和夏言一起共进午餐，但是从小白读心知道，这美女对自己的好感度已经到了百分之三十四。他就已经很满足，他知道，饭要一口一口的吃，任何事情都不能操之过急。

　　　　再说了，自己身上也就这两千多块，请夏言这样的美女用餐，还不知道够不够！

　　　　“没事儿，酒管饱就行。”

　　　　刘泽伟笑着说道。

　　　　“……”

　　　　张勇张了张嘴，想要问问陈勇知不知道夏言的身份，但是想起夏言对自己做的那个“保密”的手势，没有发出声音。

　　　　几人就近找了一个窜窜香店子，喊了一件啤酒，开始喝酒。

　　　　。

　　　　。

　　　　午饭之后，陈勇又想起了那个促销的事情。

　　　　夏言说，天下没有一个女人能够拒绝免费的化妆品赠品。

　　　　连她这样的大美女都无法拒绝，估计其他女人也绝对不能拒绝。

　　　　“两位哥哥，有空到龙城来找我玩，别的不说，酒管饱。”陈勇对张刘两人说道：“我还有点事情，就告辞了。”

　　　　“好吧，感谢你的酒……奶·奶·的，你划拳还是这么厉害！”刘泽伟摇摇晃晃的说道，他已经喝醉了：“下次喝酒咱猜枚子。呵呵呵……”

　　　　张勇也好不了多少：“拜拜……”

　　　　陈勇给他们喊了辆车，让司机把他们送回一·一·零大院。

　　　　反正已经到了州泸市，干脆找刘芸汇报一下自己的想法。

　　　　陈勇拨通了刘芸的电话：“刘总监？我是龙城天龙超市二店的代理店长，陈勇。”

　　　　“什么事儿？”

　　　　刘芸淡淡的回答。

　　　　她的心里对于这个新进的员工很是看好，最近这两个周的销售业绩情况看的出来，陈勇很用心，也很努力。

　　　　店子里的老员工也不时的给她电话，谈到这个新店长的时候，都用一种佩服的语调把他夸上一通。

　　　　这让刘芸很开心，她认为现代企业的竞争，说到底就是人才的竞争。自己当初把陈勇委任为天龙龙城超市二店店主这个决定，看来非常正确。

　　　　她甚至已经开始考虑，在陈勇试用期三个月满了之后，把在龙城的两家超市都交给他管理，做到物尽其用，发挥陈勇最大的才华！

　　　　“我想到一个促销方案，正好现在我也在州泸市，想直接汇报一下。”

　　　　“好吧，到天龙大厦楼下，上次那家咖啡屋等我。……对了，找个vip小间等我。”

　　　　刘芸听到陈勇为公司想了一个促销方案，心中更是高兴，这本应该是企划部做的事情。

　　　　不管这个方案可行性高不高，预期效益有多大，但是就冲他在做好本职工作之外，还在考虑公司的具体操作这一点来看，陈勇绝对是一个好员工！

　　　　找回感觉了！呵呵呵……请毫不吝惜的收藏！

第四十章　促销方案

　　　　天龙大厦楼下，咖啡屋包间内。

　　　　“你想到的促销方案是什么？”

　　　　刘芸浅浅的嘬了一口咖啡，问道。

　　　　“赠品促销。”

　　　　陈勇对这个方案，心中已经有了一个大致的构想，他慢慢的说道。

　　　　他知道，在汇报方案这样的事情上面，讲的越慢，就越能留给对方考虑的时间和空间，也能够更好的传达自己的想法。

　　　　“赠品促销？这种模式现在已经被各大超市用滥了。”原本希望陈勇能够给出一个有新意的促销方案，没想到还是这样的传统模式，刘芸稍稍有点失望。

　　　　“我这个方案，和其他超市的赠品促销有区别。”

　　　　陈勇早知道她会提出这个说法，的确，赠品促销模式几乎是所有超市在节庆日子的常用促销手段。

　　　　“额？”刘芸用手撩开了挡在自己眼睛前的几根头发，稍微有了点兴趣：“区别在哪里？”

　　　　如果能够做出和其他同类超市赠品模式有区别的方案，那倒的确可以操作。

　　　　“其他超市的赠品促销都是买赠模式，也就是说，需要买到多少钱的商品，才会有赠品相送。”陈勇不疾不徐的说道：“但我们这个方案，只要是超过十六岁以上的女性，进入我们超市，就会送她们一张面膜。”

　　　　“胡闹！”刘芸气的笑了：“进入超市就送，那如果有人一天到我们天龙超市来十几二十次，她们一个多月的面膜费用就被我们承包了……而且，我们还不能排除那些小型化妆品店的老板派上几个女员工过来，从我们这里领出去自己卖！”

　　　　她又饮了一口咖啡，继续说道：“而且，不需要购买产品就赠送，怎么能够为我们超市增加消费业绩？……难道你的目的是，让大家看到我们这边增加了一大群只看不买的人流量？”

　　　　“呵呵，是啊！”陈勇笑道，对这个问题他考虑了很久，终于想出了一个解决的方法。但是他没有直接说出来，而是问道：“您觉得，多长时间做一次面膜比较适合？”

　　　　对于这个突然的问题，刘芸觉得很奇怪。但是她知道这个问题的答案应该和这个方案有关系，于是她答道：“根据皮肤细胞的更替，四到五天做一次最适合。我一般都是五天做一次，这样不会对皮肤产生伤害。”

　　　　“对，所以我们不但要送面膜，而且还要把这面膜当场给她们敷在脸上。”陈勇笑着说道：“这样，您应该知道我的意思了吧？”

　　　　当场敷到脸上？

　　　　刘芸想了想，突然笑了。她笑得姿势很奇特，别人都是先从嘴巴上笑起来；但是她不一样，她的笑是从眼睛开始，再慢慢延伸到鼻子，最后再到嘴巴：“好主意！”

　　　　果然是好主意。

　　　　给每一个适龄的到超市来的女人赠送面膜，并且当场给她们贴上，这样做会直接把这群女人们留在超市里至少十五分钟。

　　　　虽然经常使用面膜会让女性的面部肌肤白皙嫩滑，但是没有人会喜欢顶着一张面膜在街上行走。不得不说，贴上了面膜的女人，压根看不出自己的五官是什么样子——完全被面膜覆盖住了！而且，贴上面膜的时候，看起来特别的丑！

　　　　所以，绝大多数的女性，都会在超市中逗留至少十五分钟的面膜时间。

　　　　而女性是最禁不住所谓的打折，降价之类的诱惑的，在这十五分钟之内，她们也许会买上一大堆实际上根本用不上的东西！

　　　　而且，根据市场调查，超市最大的客户来源与利益来源就是各年龄阶段的女性！

　　　　得女性，得市场。这是所有超市的真实情况！

　　　　而且，这个做法还会杜绝掉赠品浪费的情况。

　　　　只要是使用化妆品的女人，就没有不知道，频繁使用面膜反而会让肌底胶元蛋白受损的！所以，她们至少四天才能享受到一次免费面膜的便宜。同时，有好消息会分享给自己的朋友，是女性最大的快乐，于是她们往往会在享受了这样免费的面膜之后，叫上好朋友，闺蜜等等过来领取这样的免费面膜！

　　　　好主意！

　　　　刘芸突然兴奋了起来，她居然“啪啪啪”的鼓起掌来。

　　　　“是啊！”刘芸道：“其实，我们还可以……”

　　　　她的博士双学位不是白拿的，在想通了陈勇这个促销计划的关键之处之后，她的脑袋里迅速勾画出了一个更加完美，而且可以长期持续，甚至于可以作为天龙集团超市的标志性的促销模式！

　　　　此时的她，脸上不再像平时那般的严谨，她的脸上挂着甜甜的笑意，甚至于两个浅浅的酒窝都已经浮现出来！

　　　　她正想把自己的想法讲出来，陈勇却突然插嘴道：“我在网上查了查，面膜的出厂价格在八毛到一块六之间，这样的成本过于高昂，所以我们只能在一些大型的节假日做这样的促销……”

　　　　刘芸笑了，她对天龙集团手下控股的每一个行业都很清楚，几年前，天龙集团就在自己的提议之下收购了州泸市的一家化妆品制造厂，而且至今还在赢利当中！

　　　　“虽然出厂价格如此之高，但是生产成本却要低上很多，大约在一元钱每公斤！这也就是说，分摊到每一个女人脸上的成本，只需要几分钱……”看见刘芸在不自觉的点头，陈勇笑着说道：“据我所知，咱们天龙集团旗下正好有一家植物化妆品公司叫做蔻芊利兹……不知道，能不能够从蔻芊利兹提调出部分植物面膜来做赠品？”

　　　　听陈勇讲完，刘芸突然懵住了。

　　　　这怎么可能？

　　　　难道自己和陈勇想到一块儿去了？

　　　　心有灵犀？

　　　　刘芸心中突然有一种奇怪的感觉，而这种感觉，是她从来没有过的。

　　　　她一直以自己的智商为傲，能够在二十三岁就拿到哈佛大学的双料博士的人，智商至少在一百五十以上！

　　　　她可以很负责任的说，估计走遍全世界，也没有几个人能够跟上自己头脑的反应速度和运作模式！

　　　　但是今天，自己居然和陈勇想到了一起。

　　　　这只能说明一点问题——人才啊！

　　　　和自己一样聪明，并且对于商业有着同样思考方式的人才！

　　　　更重要的是，他对于天龙集团旗下的一个小小化妆品制造厂都能够说出名字，可见他对于天龙集团的研究和深爱！

　　　　自己现在，不就正缺一个这样的助手么？

　　　　她不知道，陈勇刚才所说的话，完全是通过小白读到她的想法之后复述出来的。

　　　　“刘芸对于你的好感度增加十，现在已经达到三十七点好感值。”小白及时提醒陈勇道：“她长得也蛮不错，而且更有一种知性和理性美，哥，继续努力，把她也收了吧！”

第四十一章　太棒了

　　　　“胡扯！”陈勇在心里骂了小白一句，微笑着对刘芸说道：“刘总监，您的看法是？”

　　　　刘芸按捺住心中的激动，微微笑着说道：“不错，我们天龙集团的确有一个子公司叫做蔻芊利兹，也的确是能够大批量的生产植物性面膜……你的想法很可行，今天你就做一份可行性报告与市场分析给我。”

　　　　“没问题。”

　　　　见自己的提议获得了刘芸的认可，陈勇有点激动。

　　　　“我的邮箱是liuyun”刘芸心情很不错，她微笑着告诉陈勇：“你就发到这个邮箱，我会把这个方案作为我们天龙集团所有超市的赠品运营模式。”

　　　　陈勇点了点头，继续说道：“如果是这样，我们就有了一个其他超市无法模仿的运营模式，我们还可以把每个月的三号、八号、十三号、十八号、二十三号、二十八号都定位为面膜赠送的日子。”

　　　　刘芸又是一惊，眼前这个男人真的和自己心有灵犀吗？

　　　　自己刚刚想好的方案，直接就从他嘴里说了出来！

　　　　她强掩住自己心中的激动，淡淡的说道：“好吧，这段时间你先别忙其他的事情，在下周三之前你甚至可以不去超市报道，我会安排黄姐代管你的事物。”

　　　　她又用勺子舀起了一勺咖啡放入嘴巴里，道：“你这个提议很不错，我会考虑调动你的工作职位，以及提升你的待遇问题……好好工作，天龙集团一定会是每一个有梦想的人的天堂！”

　　　　“她对你的好感值又增加两点，现在已经达到三十九……”小白及时汇报道：“她决定要结束你的试用期，让你负责更重要的事情。”

　　　　陈勇点了点头，这正是他期望的结果。

　　　　。

　　　　。

　　　　接下来的几天时间，陈勇可就成了大忙人。

　　　　首先是做市场调查，他在天龙超市一店和二店门口做市场调查，花了整整两天时间，获得了八千多份的有效调查结果。

　　　　从调查结果分析显示，几乎所有的女性都对超市免费赠送面膜这个促销方式很感兴趣，都表示愿意过来体验一下。

　　　　得到了这样的结果，陈勇当即开始进行这个促销模式方案设计，又花了一整天时间，一份两万多字的《天龙超市长期可持续发展模式——免费面膜赠送方案详解》出炉了。

　　　　这份方案可谓是做到了相当的细致，连安排多少人在超市门口发放面膜，并协助女性顾客贴好面膜、几个小时倒一次班、如何对贴着面膜的顾客进行消费的心理诱导，以及在此期间，货架上哪些产品进行优惠折扣之类，事无巨细都全部罗列在案。

　　　　现在的时间已经过了晚上十点，陈勇发送到了刘芸的e－mAil。

　　　　他犹豫了下，还是给刘芸拨通了电话：“刘总监，现在您休息了吗？”

　　　　电话那头是刘芸淡淡的声音：“还没，方案做好了？”

　　　　“是的，我已经发到了你的邮箱，请你查阅一下。”

　　　　陈勇现在就像是一个抱着刚刚生出的小孩儿让公婆检阅的小媳妇，心中充满了期待。

　　　　“好的，我马上看看。”刘芸也来了精神，和陈勇一样，她的心中对于这个方案也充满了期待，希望陈勇这个自己招入公司的年轻人，能够做出一份精彩的，能为公司带来直接经济利益和其他声誉方面的方案！

　　　　当然，她心中其实还有一个更加荒诞的想法——这份方案能够把天龙超市打造成为世界级的全球顶级零售业霸主！沃尔羊最开始不也只是在一个小小阿肯色州的小型超市？

　　　　虽然天龙集团控股的企业很多，范围也很广，囊括了化妆品和其他物资的生产、销售、地产、通讯等都有涉足，但是作为在哈佛大学毕业的双博士高材生，她敏锐的触觉让她在回家帮助自己老爸进行人力资源管理时，第一时间就看好了超市这个项目。

　　　　从长远的角度来看，只有运营连锁性超市，才能够最快的进行全球连锁运营，从而让自己父亲刘炳的大名出现在福布斯的世界富豪榜上！

　　　　这个目标，可是她当初刚回国时，信心满满的对自己父亲承诺的事情！

　　　　虽然当时爸爸微笑着告诉自己，只要自己在他身边，就比什么都重要，但是刘芸对于自己说过的话，都会全力以赴的去做到。

　　　　“那好吧，你看了之后，给我一个回复。”陈勇挂掉了电话：“晚安。”

　　　　半小时后。

　　　　陈勇被电话铃声吵醒，他揉了揉眼睛，接起电话：“喂？刘总监……”

　　　　听到是刘芸的声音，他知道这个电话一定是刘芸看了方案之后表态了。

　　　　只是没有想到，她会这么心急的看完了方案，而且还在这个时候给自己电话。

　　　　“陈勇！”刘芸的声线很激动，但是这掩饰不住她语言中的喜悦：“太棒了！”

　　　　“您的意识是说，这个方案可行？”

　　　　“是的，是的……”刘芸一连说了两个是的：“刚才我看了你的整个方案，连细节你都考虑的很好。”

　　　　她喘了口气：“这样，明天我会亲自到龙城来，我们就先从龙城的两个天龙超市着手，开始试运行这个方案……如果效果不错，我会把旗下十八家天龙超市全部按照这个模式运行！同时，我还会对全球进行招商，把天龙集团的超市开遍全世界！”

　　　　她的确很兴奋，在刚才看到的营销模式当中，她看到了天龙超市开遍全球的可能！

　　　　不过，她也知道，这套模式是否真的能够起效过，不是单单从自己对于市场的分析就可以臆测的，一切都需要测试。