都市读心高手-第18部分

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　　　　知己知彼，方能百战不殆。

　　　　刘炳掏出手机，叫了一下自己的司机，不一会儿，一辆敞篷的奔驰停在了天龙超市二店的门口：“上车吧！”刘炳说道。

　　　　陈勇主动的坐在了副驾的位置，这个位置虽然视野开阔，实际上却是整部车中最危险的位置。

　　　　在遇到突发事件时，司机会潜意识的第一时间保护自己的安全，发生撞车事件时，司机们总是会把自己右侧这一边的车头去撞击障碍物。

　　　　这个和司机的道德品质无关，在第一时间保护自己，这是每一个人的天性！

　　　　陈勇坐在这里，避免了刘炳和刘芸坐在这里的危险，刘芸和刘炳相视一笑，心道：这个男人真的不错！

　　　　作为一个年轻的男人，一起坐车的人分别是年长的上级，另外一位这是女士，这位男人如果选择了其他安全的座位，就表示他不尊老，同时也不懂的女士优先这一道理。

　　　　这样的男人显然就是粗俗而不知礼节的人。

　　　　显然陈勇不是这样一个粗俗的男人，他首先拉开了后车门，把刘炳和刘芸让了进去，关好车门之后，才自己坐在了司机的旁边。

　　　　虽然只是一个简单的动作，但是刘炳却在他身上看到了更多的东西——一种真正的男人身上才会有的东西，侠气！

　　　　侠之大者，懂秩序，尊长幼，扶妇孺而轻自身。

　　　　虽然只是一个小动作，但是这在父女两人心中，又给陈勇加了不少分！

　　　　车子不疾不徐的在龙城县城的各个商业区或者居住小区行驶着，途径了好多大大小小的超市，令他们开心的是，这些以往生意都还不错的超市，今天居然变得门可罗雀起来。

　　　　不用问，他们都知道，这些超市或者商店的老主顾们，多半都被天龙超市这次活动所吸引，过去做免费的美容，敷面膜去了！

　　　　“这是一个短期现象，如何能把这些店里的老主顾永续性的挖到我们天龙超市的店里来？”刘芸突然自言自语的说道。

　　　　她那一百五十以上的智商飞速的运转，但是一时之间也想不出一个办法。

　　　　刘炳淡淡的笑道：“你不是想着把这个活动作为我们天龙超市的标志性企业形象吗？只要每个月带三、带八的日子，我们都这么操作，时间长了，她们就会习惯的到我们超市来消费。形成消费习惯。”

　　　　他这么说是有道理的，很多人在养成了一个消费习惯的时候，就算是搬了家，多走上一段路她们也愿意道以前消费的地方去消费。

　　　　这就是消费习惯定理。

　　　　“我们超市有会员卡吧？”陈勇突然从前边扭头回来说道：“如果我们贴出一个通告，凡是在本次活动中消费超过十八点八元的顾客，均可获赠我们的会员卡，以后每次在我们免费做面膜活动的时候，凭会员卡可以享受额外的肌肤补水一次。按照经济学概论上对小市民的投机心态分析，至少会有百分之八十的人愿意办卡，而且在以后的消费当中，首选咱们天龙超市。”

　　　　他笑了笑：“同时，这样我们还能收集到一大批的顾客的信息资料，这在日后我们做其他活动时很有帮助。”

　　　　是的，能够通过让顾客办会员卡，的确可以获得一大批客户的详细信息。

　　　　这些信息在日后其他活动当中，会起到很大的作用。比如说手机短信定点群发，就可以发送给这些留了手机号码的客户们，做到有的放矢！

　　　　而且，人们通常还有这样的一个心理——如果手中有一张vip的会员卡，那么在相同情况下，他们哪怕是多走上一截路，也会愿意到持卡的这个店铺去消费。哪怕这张卡只不过能够返百分之一的点，他们也乐意！

　　　　刘芸想了想，笑道：“不错，就这么办！这事儿你不用管，我一会儿去找刘姐和黄姐，让她们把这事儿给办了。”

　　　　刘炳却是没有说话，他眯上了自己的眼睛，看着陈勇的后背，嘴角上露出了一个标准的岳父看女婿的淡淡笑容。

　　　　这样的笑容中，有着呵护，有着喜欢，当然也有着一丝心爱的女儿被“抢走”的不情愿……

　　　　他心中不停的重复着一句话：这个年轻人，不简单！

第四十八章　采访

　　　　陈勇的电话响了，他接了起来：“黄姐？什么事儿？”

　　　　“陈店长，好事儿！刚才龙城电视台的记者过来了，现在正在外拍我们店门口人山人海的消费者群体，过一会儿就准备采访你。你看你能马上回二店办公室吗？”

　　　　“我马上过来，五分钟时间就能到，你让记者先采访采访我们的顾客吧！”陈勇意识到这是一个宣传的好机会，回过头对刘炳说道：“刘董，电视台过来采访，我们先回二店办公室吧！”

　　　　“嗯。”

　　　　刘炳点了点头，他的心中对于这种免费的广告宣传相当的满意。与花钱上的广告相比，这样的广告更加的真实，民众的心理接受度也会比那些广告要好上很多。

　　　　。

　　　　。

　　　　“陈店长原来如此年轻，真是英雄出少年啊！”记者早就来到了陈勇的办公室，一见陈勇进来，便客气的寒暄道：“听说今天天龙超市的活动是您一手策划的，这活动的效果好的离谱啊！”

　　　　他向身旁的摄影师做了一个手势，示意采访正式开始，开始拍摄。

　　　　陈勇点头笑了笑，指着身边的刘芸道：“这个活动是我和我们公司的所有员工一起共同探讨出来的，每个人都有功劳，而这位是我们的人事总监刘芸小姐，她在这策划的设定中也起来不可忽略的作用！……可以说，是她把这个策划方案从一个想法变成一个可行性的实际操作模式。”

　　　　由于在车上的时候刘炳打了招呼不要透露自己的身份，所以陈勇没有介绍他。

　　　　刘炳听了陈勇所说的，心中对他更加的满意，这个年轻人不居功自傲，把功劳都说成是大家共同努力所得，这样的胸襟和气魄，正是一个领导人所必须的！

　　　　记者微笑着说道：“大家好，我是龙城电视台的记者胡说，现在由我来为大家采访今天在龙城引起万人空巷购物狂潮的天龙超市的管理人员。”

　　　　他把话筒递给陈勇：“您好，请问怎么称呼你？”

　　　　“陈勇。”陈勇微笑着说道，他知道面对电视机前的上十万观众自己的形象保持得越正面越好：“目前在天龙超市龙城一店和二店担任

　　　　店长一职。”

　　　　“好的，陈店长。”胡说是一个老记者，他的笑容相当的具有亲和力：“先前我们对店内员工采访的时候，大家都说这次活动是由您一手策划的。”

　　　　陈勇正想否认，但是胡说立刻问道：“刚才我也了解了一下这个促销活动的具体内容……”他把话筒放在自己和陈勇中间，正好两人所说的话都能被录进摄像机中：“在这里我有一个疑问，你们这样免费的赠送面膜，成本未免太昂贵了吧？据我所知，在市场上这种蔻芊利兹的面膜，零售价可是高达十五元钱的。”

　　　　这个时候他突然有点不好意思的笑了笑：“因为我老婆用的一直都是这个品牌的化妆品，常去买，所以我知道。”

　　　　这个问题一问出来，刘芸心中当即就是一惊，陈勇这样的新人，虽然很多方面都很出色，但是他从来没有面对过记者的采访，一不小心就会说出一些不该说的话。

　　　　就比如刚才这个问题，要是陈勇一不小心说出“没关系，这些被吸引过来的顾客会给我们带来远大于一张面膜的利润”之类的话，那么这次活动基本上也可以就这么无疾而终了。不但如此，估计天龙超市的声誉也会在龙城范围内大幅度的下降！

　　　　但是现在胡说正在采访陈勇，自己如果贸贸然去抢过话筒倒显得不是那么合适，她只好不停的对着陈勇眨眼睛，希望能够让陈勇注意在接下来所要回答的问题上的措辞。

　　　　“呵呵，对于这个问题。是这样的……”陈勇笑笑道：“我有幸几次碰到过我们公司的董事长刘炳先生，每一次碰到他，他都会告诉我我们天龙集团的宗旨——服务社会，回报社会。”

　　　　胡说见他说偏了，连忙提醒道：“陈店长，好像跑题了？”

　　　　“当然，我们所有天龙集团的员工也是都一直确确实实的在做这样的事情。”陈勇压根没理他，自顾自的说道。刚才刘芸心中所想到的东西，他全部听见了；不单如此，胡说心中的打算他也知道，胡说就是想要利用他的口误来造成一个新闻视点，至于会不会对天龙超市的名誉带来影响，这个可不是他所考虑的！

　　　　所以陈勇知道，接受采访的时候不能被胡说牵着鼻子走，他接着说道：“小到扶老奶奶过马路，大到为灾区群众捐款，这些事情我们一直都在做！”

　　　　胡说见陈勇说的话完全不在正题上，无奈的准备让摄像停止拍摄，重头再来。

　　　　忽然听到陈勇继续说道：“而这次我们的免费赠送面膜活动，只不过是为了回报社会，让更多的人能够知道对女性的关怀，要从一点一滴的小事儿做起！”

　　　　这可是一个炒作点，胡说连忙接着问道：“您还没有回答我刚才的问题——这么做的成本可是相当昂贵的。据我刚才在门口观察了几分钟，至少有数十位女士贴着面膜进入了超市……”

　　　　他突然扳起了手指头算了一会儿，道：“这么看来，我们假设这一整天算下来的人流量几乎相等，那么，光天龙超市二店一个店子，每天至少要发放出数千张，甚至上万张的免费面膜给大家使用。这个成本由谁来支付？”

　　　　他接着说道：“虽然天龙集团是州泸市一流的大型企业，但是赔钱的生意我相信你们也不会做！”

　　　　这个问题十分尖锐，确实有点难以回答。

　　　　刘芸刚才听到陈勇对上一个问题的回答十分满意，但是听到这样一个如此尖锐的问题，她的心又悬在了半空中。

　　　　“我记得，刚才我好像说过，我们公司的刘董事长经常教导我们一句话，当然这也是我们的企业宗旨：服务社会，回报社会。”陈勇不慌不忙的说道：“换句话来说，就叫做取之于民，用之于民。”

　　　　他继续说道：“大家都明白，咱们超市开起来不是做福利，在这开业的前几个月中，我们取得了不俗的销量，当然也取得了一些利润。”

　　　　胡说心中一喜，这年轻人果然是年轻人，总算上钩了！他问道：“利润有多少？”

　　　　这变成了直接的套问公司的机密，如果陈勇如实的回答，那么不管刘芸心中对他的好感度有多少，甚至刘炳有多么的看好他。他都会至少受到降职的处分！

　　　　刘芸的心又开始悬了起来，恨不得自己上去帮陈勇回答这个问题；刘炳却依旧淡淡的笑着，他知道，陈勇这个年轻人绝对不会让自己失望！

　　　　这只是一种感觉，但很多人成功的根本原因就在于感觉准确。

　　　　刘炳年轻时创业就是这样，做事情全靠感觉，感觉对了就去投资，居然从来没有失败过一次！

第四十九章　葫芦里卖的什么药

　　　　“呵呵……”陈勇突然打了个哈哈，笑道：“这个可是公司内部机密，甭说我不知道，就算我真知道也不能告诉您啊！”

　　　　他接着说道：“当然，大家可以看到，我们这一次的活动会持续十一天时间，每天数以万计的面膜发放，虽然我们不至于会亏太多，但是在之前一段时间之内我们取得的利益，几乎都拿出来回报社会了！”

　　　　这句话回答的很巧妙，相当于什么都没说，但是又表明了天龙集团真的是在用很大的力度来回报社会，可谓是一举两得。

　　　　刘芸终于笑了，她知道按照陈勇目前回答记者的问题的方式，这位记者就算是问到明年去，也不可能从他口中套出任何对天龙集团不利的话来！她先前一直悬着的心，终于放了回去。

　　　　采访继续着……

　　　　“陈店长，那么这样类似的活动你们还会继续搞么？”见问不出什么爆炸性的新闻，胡说只好放弃了先前的想法，中规中矩的采访起来：“我的意思是，在这十一天的免费赠送面膜活动之后，你们还会继续推出相应的活动吗？”

　　　　陈勇微笑着回答道，他知道，把刘芸推出来的时候到了。

　　　　刚才回答那些问题，要是没有小白在帮自己读到这位胡说的想法，自己一准会上当，说出一些不该说的事情！

　　　　“这个问题，我想，由我们公司的高级人事总监兼策划部总长刘芸女士来回答应该更加合适。”他用手指了指刘芸，道：“这位就是我们公司的高级人事总监和策划部总长刘芸女士，在采访前我也告诉过你，这次的活动策划，我所负责的，只是提供了一个点子出来而已。具体的细节，都是由我们刘总监亲自操作的。”

　　　　他这句话，把很多自己所做的贡献都推给了刘芸，但是也把胡说这个大麻烦给推了过去。

　　　　胡说这才不得不把话筒对准了刘芸，他原本不想采访她，他知道，像刘芸这样的天龙公司高管，平时遇到记者的刁难问题一定不少，自己。这点小伎俩在人家面前也许根本就不够看！

　　　　不过既然陈勇已经把话说到这里了，他也不能再坚持继续采访陈勇，他微笑着问刘芸道：“刘总监，刚才陈店长所说的，这个方案他只是提供了一个点子，细节都是由您操作的，这是真的吗？”

　　　　“不是。”刘芸立刻否定了这个说法：“这个策划方案，我只是在旁边做了一点小小的建议，大部分都是有陈店长和我们天龙集团龙城一二店的员工们群策群力实际操作的。”

　　　　不知道为什么，刘芸现在极想把陈勇所做的成绩展现在公众面前。

　　　　“那您的意思是，刚才陈店长在说谎？”胡说抓住了把柄，连忙诱导到。

　　　　“呵呵……”刘芸发现，刚才陈勇这么笑起来的时候很有作用，于是她也这么笑了一笑。当然，她笑起来比陈勇笑起来的样子要可爱很多：“在这里我要纠正一个您的用词，陈店长只是由于谦虚，扩大了我在里面的作用……其实从根本角度上来看，这个策划方案应该属于我们龙城的天龙超市一店和二店的集体智慧的结晶！”

　　　　不愧是老江湖，这话说的就是滴水不漏。

　　　　陈勇听得真心想要鼓掌。

　　　　太精彩了！

　　　　听到刘芸这么说，胡说不知不觉就上了刘芸的当：“我明白您的意思了，您的意思是，这个方案实际上是由天龙集团龙城两家分店所有的员工共同创造出来的一个方案？”

　　　　“准确的说，是所有员工共同创造的一个回馈社会的方案。”刘芸早已经想好了下面的说辞，免费的电视广告可来的不容易：“这两天以来，我们的这个方案得到了大多数龙城市民的支持。我们董事长在知道这件事情之后，很高兴的告诉我们，这样的回馈社会的事情要一直做下去！”

　　　　“怎么做？”

　　　　胡说现在已经完全成了一个配角。

　　　　“在本次活动结束之后，我们天龙集团旗下十八家超市，都将在每月的三号、八号、十三号、十八号、二十三号、二十八号定期的赠送前来购物的女性顾客。把回馈社会，当成是我们天龙集团超市的终极事业来做！”

　　　　陈勇听了一愣，这么快就决定了所有的天龙超市都按照这个模式进行营销？

　　　　转念一想明白了，按照这两天的销售趋势来看，这个方案能够极大的激发大多数年龄段的女性到超市来购物，同时也能形成美女经济，带动男士的消费热潮。

　　　　这样的模式，还有什么理由不用？

　　　　“太感谢了！”胡说突然想起自己老婆每个月都得花上好几百在蔻芊利兹出的面膜上面，这下子每隔几天都能有免费的面膜使用，他倒是省了钱了：“我代表全龙城的女性感谢天龙集团对社会的真挚回报！”

　　　　“cut！”

　　　　说到这里，胡说对摄像师叫了停，转身对陈勇和刘芸道：“感谢两位的配合，节目会在今天晚上的《新闻十五分》栏目播出，我……先告辞了。”

　　　　他在说自己要告辞了的时候，故意顿了一顿，长期接触这些新闻油子的刘芸岂能不知道原因？

　　　　她从自己随身的lv包中掏出了十张百元大钞，递给了胡说：“谢谢您在百忙之中抽空来对我们进行采访，一点小意思。”

　　　　胡说假意想要推辞一下，刘芸又从包中掏出了五百块钱，交给胡说，道：“还有那位摄像师傅，也辛苦了。小小意思，还望收下。”

　　　　胡说现在连假意的推辞都不好意思了，毕竟，除了给自己的钱之外，还有给摄像师的！

　　　　他只好收下，连声道谢，并承诺回去一定会把新闻剪辑得尽善尽美。

　　　　“现在快中午了，不如，一起吃个便饭吧！”陈勇突然说道：“正好，我也想和胡哥喝上两杯。”

　　　　下午还要上班，陈勇这么说，刘芸的脸上有点挂不住了，这个陈勇，这不是摆明了下午上不了班吗？

　　　　虽然自己对陈勇已经产生了好感，但是刘芸的性格一向是公私分明，真应该好好的骂上陈勇一顿！

　　　　正欲发作，刘炳却拉了拉她的手，大声的说道：“这个提议好，我也正想和这位记者小兄弟喝上两杯！”

　　　　刘芸诧异的望着自己的父亲，没有搞懂他葫芦里卖的是什么药……在离开超市的时候，刘芸找到黄姐，把先前想好的方案和她讲了一下，让她紧接着就开始准备。

第五十章　传说中的色盲

　　　　“有事儿等会儿再说。”刘炳轻轻的在刘芸耳边说了一声，当即走过去拉住了胡说的手：“自我介绍一下，我是刘炳。”

　　　　我是刘炳。

　　　　这几个字的分量有多重？

　　　　反正胡说差点晕了过去，天哪！这位州泸市最大的新闻人物，居然出现在了自己的面前！

　　　　最郁闷的是，刚才自己采访时，居然没有认出刘董事长！

　　　　如果自己的新闻中，出现了大名鼎鼎的刘董事长，没准这个月的奖金会翻倍，下半年提级提职称搞不好也有了希望！

　　　　只可惜，现在已经关掉了摄像机，自己也不好意思再提要采访他，只得和刘炳用力的握了一下手，毕竟，这以后自己出去吹牛的时候，可以很大言不惭的说“哥可是和刘炳握过手的人！”

　　　　想着这样的场景，胡说这家伙居然傻乎乎的笑了起来。

　　　　。

　　　　。

　　　　吃饭的时候，不管是刘炳还是胡说和那个摄像师以各种借口找陈勇喝酒，他都是以下午还要工作为由，滴酒未沾。

　　　　就连胡说提起在过来之前陈勇说的那句话“正好，我也想和胡哥喝上两杯。”为理由劝酒，也被陈勇用“那好，我来敬上你两杯……”的话，反而敬上了胡说两杯酒。

　　　　这倒让刘芸的心情稍微好了一点点。

　　　　一个在工作时间还喝酒的员工，不管他有多么优秀，她都会给予他严厉的处分。

　　　　赏罚分明，一向是刘芸工作的风格。

　　　　最令刘芸奇怪的是，就连自己的父亲刘董事长也放下了架子，和胡说他们两位电视台的工作人员敞开了喝酒。

　　　　酒席结束的时候，除了刘芸和陈勇没醉，刘炳稍微喝的有点脸红之外，两名电视台的工作人员都已经喝到了满嘴胡说八道的地步！

　　　　陈勇帮他们叫了一辆的士，送他们回到了电视台。

　　　　在上车之前，陈勇亲热的扶着胡说，殷切的问道：“胡大哥，今天喝开心了吗？”

　　　　“我还能喝……”胡说已经开始满嘴跑火车了。

　　　　“那我们的采访，什么时候播出呢？”

　　　　陈勇笑着问道。

　　　　“放心，就凭咱哥俩这关系，我肯定会让台长把这条片子从今晚开始，连续播放两天的。”胡说摇着脑袋，呵呵的说道：“就放在龙城新闻，重播加在一起，能播六遍！”

　　　　他的脚下踉跄了一下，跌进了的士车里：“兄弟，你放心……”

　　　　话没说完，他直接躺在的士车里睡着了。

　　　　。

　　　　；

　　　　送走了两人，陈勇又坐到了刘炳车里司机旁边的那个位置。

　　　　“我想，你需要给我一个解释。”刘芸严肃的说道：“咱们天龙集团命令规定，员工在工作时间内不得饮酒。”

　　　　陈勇笑了笑，没有说话，他知道一定会有人帮自己解释的。

　　　　“他有喝酒吗？”刘炳果然说道：“我看的很清楚，整个中午陈店长连酒杯都没有碰过。”

　　　　“但是他提议的……”刘芸想了想好像的确如此，但是她还在坚持自己的意见：“颇有公款吃喝的嫌疑。”

　　　　她想了半天，终于找到了一条陈勇的罪状，但是这句话说出来，连她自己都笑了。

　　　　“龙城电视台这样的媒体，说大不大，说小不小。”刘炳见女儿吃瘪的样子，笑道：“他们的影响力度可以达到一整个县，甚至于周边一些县份相邻的乡镇。”

　　　　“这可是上百万人，你觉得，他们的影响力度大吗？”刘炳问道。

　　　　“不算太大，但是他们的影响范围的确和我们的利益圈范围有融合。”刘芸不笨，非但不笨，她还是智商超过一百五十的天才！她想了想，�