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轮回1984-第52部分
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第130章 沸腾的代理商
相比于几大国有的摩托车公司，各大摩托车公司下面的代理商们也是各有各的苦衷，任何一家说出来都是一肚子的苦水：国有公司的架子太大，说不给你供货就不给你给供货；国有公司的业务员牛气，不给回扣就故意耽误你的供货期；这些还算是好的，最令人郁闷的是，国有企业同你签订的代理经销合同如同一张废纸，说取消你的代理资格就取消你的代理资格，简单的像是扔一张卫生纸。
对于艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司，前一阵子铺天盖地的电视报纸的宣传让几乎每一个国人都知道了有这么一家中外合资的摩托车公司，只要是做这一行的，更加是从电视和报纸的只言片语当中知道了自己想知道的重要信息：这家公司的生产设备和技术是从意大利比亚乔集团和杜卡迪集团引进的，相对于现在在国内横行的日本摩托车技术，这两家集团在世界摩托车界是什么地位？一家是意大利乃至整个欧洲最大的摩托车集团，一个是欧洲最出色的高档摩托车制造公司，杜卡迪摩托车在世界摩托车赛车当中的地位，行内的人哪一个不清楚？
这还不算，随后艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司的两位老板和比亚乔集团、杜卡迪集团的老板一起发表了联合声明，表示艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司引进的技术和生产设备，皆是两家公司正在使用的最先进的摩托车技术和全自动流水生产线！
相对于日本输出到中国的、那些被那些国企当作宝贝一般看待的六七十年代的摩托车技术，首先在技术水平上就不是一个等级，原本大家还在担心艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司引进了这些技术和设备，有没有能力进行消化和吸收？
随着陆续地报道，比亚乔集团和杜卡迪集团的工程师团队们相继到来，大大的充实了艾丽丝摩托车公司地技术队伍。前一阵子艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司在嘉陵和建设两大国有摩托车制造集团挖走了大量的工程师和高级技工的消息。在业内被大家传的沸沸扬扬，在被艾丽丝公司挖走的人当中，其中甚至还有一位建设摩托退休地总工程师！
大家终于放心了。就现在的情况看来，艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司的技术能力起码在起点上已经超过了国内的摩托车生产企业，只要这些挖来的工程师和技工们掌握了这些引进来的技术，艾丽丝摩托车公司就将会成为中国摩托车制造业的老大——起码在摩托车技术上是这样的。
只是不知道艾丽丝摩托车公司对代理商地态度是怎么样的呢？如果能够比国企的好一些，不像那些国企一样出尔反尔。那自己就一定要做艾丽丝摩托车公司的代理，再也不受那些国企摩托车公司的鸟气了！今天。很多摩托车代理经销商们都这么想着。
现在，大家都期待着，这是不是艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司做的广告呢，如果是，已经在国有公司哪里受够了气的自己等人是不是能够从艾丽丝公司的盛宴当中分的一杯羹？有些心急地摩托车代理经销商们，已经开始向艾丽丝（中国）摩托车制造公司打电话咨询代理经销方面的问题。
让他们没想到的是。当他们和艾丽丝摩托车公司接触的时候，艾丽丝摩托车公司的条件简直让他们受宠若惊，很多人都不敢相信，世界上真有这样的好事？
看到今天一直响个不停的业务电话，张岚很得意的向张宗君炫耀：“怎么样？效果不错吧，今天就已经有聪明地人知道是我们地广告，打电话过来了。”
“真没想到，”张宗君摇摇头，他是真的没想到。儿子这么一个看起来有些狡猾地注意，竟然在广告还没有结束的时候就有人开始来上钩了，等整个广告完结后，不知道会引起怎样的疯狂局面？虽然不知道效果会怎么样，但只是从儿子这次这个主意上看，到时候的效果也肯定差不了。
出现这种情况，其实这也是此时时代的大环境使然，现在人们的购买力刚刚放开。再也不用凭票据购买东西的人们。仿佛一夜之间感觉到自己变的自由起来，想买什么就买什么。再也不用受票据煎熬的苦楚了。
突然井喷式爆发的购买力和相对供应不足的市场产生了些冲突，好像市场上任何一种商品都稀缺，几乎大大小小的商人们都发现，无论自己做任何商品的代理几乎都赚钱，现在简直就是一个赚钱的金矿！
摩托车自然更是所有紧俏商品当中最紧俏的几种之一，任何一个做摩托车生意的人，无一不是大赚而特赚！有人削减了脑袋想进来分一杯羹那也是理所当然的，再过个十几年，中国大大小小的摩托车厂家达到上百家的时候，任你做什么样的广告也不会起到这麽好的效果——都是摩托车厂家装孙子求着代理商们，哪像现在这样厂家一个个都是大爷？
“嗯，那些传真过来的资料咱们可要仔细的收集好。”张宗君笑眯眯的，眼睛都成了一条缝。
11月18日，星期六，连续五天一直对那份神秘广告保持着强烈关注的人们，打开了报纸，看看今天那家公司又能耍出什么新花样。
依旧还是那副照片，只是照片的取景向前移动了一些，广告的左部，同样是一行竖排的大红字：艾丽丝摩托车，将取代这些落后的！
有意无意的，“落后的”三个字正落在远景出那几辆出了问题的摩托车顶上。
照片的公路上，带着泥印的轮胎痕迹从画面的左边一直延伸到中间，天空已经开始放晴，一道阳光透过乌云照射下来，正撒在路上停着地五辆摩托车上，远景处。远处的那几辆因为故障而停下的摩托车越发衬托出这五辆车地英武漂亮。
一辆红色的、看起来就很像专业赛车的摩托车，牢牢的吸引住了所有人的眼球，无他。因为这辆车是在是太漂亮了，不仅漂亮，而且霸气！不同于现在清一色地辐条式轮圈，这辆车子采用的是漂亮地五角星形状的铝合金轮圈。从来没见过铝合金轮圈的人，瞬间就被这个高档的家伙镇住了：好家伙。这轮圈真他妈漂亮！
有人好奇：前轮上面那两个圆形的东西不知道是什么？旁边立刻有懂行的人告诉他：那是只有在赛车上才会采用地碟式刹车，比现在的这些鼓式刹车好不知道多少倍——其实好多少他也不知道。但自然不妨碍这家伙在别人面前炫耀，因为那家伙压根就不知道——不同于现在那种方方正正的如同砖头一般的油箱，那流线型的油箱让所有看过的人过目难忘，更不要提油箱下面那黑色的发动机和两根个性的排气管。
两根烟筒啊？国内的摩托车有两根排气管地，也就只有长江750军用侉子，看到这个显著特征的人忍不住惊叹：这车他妈的的多有劲啊？
车子的上面标出了车子的型号：艾丽丝…杜卡迪（戴安娜MARK5）。原来是杜卡迪！所有看到这个名称的摩托车爱好者，心脏开始不由自主的砰砰狂跳起来，一种想要拥有这辆车的强烈愿望开始不受控制的掠夺了他的思想：这就是艾丽丝和杜卡迪合作生产的摩托车？杜卡迪专门为亚洲市场设计的摩托车？果然不愧是出自杜卡迪之手，只是外形上就比日本的垃圾车强出太多！
两辆黑色的跨骑摩托车：一辆是经典跨骑样式，但是带着浓重的跑车的元素，流线型的车身部件和高耸的油箱同样吸引着人的目光；另一辆是太子车样式，霸气奔放、狂放不羁、潇洒、自由、洒脱、大气、豪迈，就是所有人看到这辆太子车的第一感觉。
这就是我梦想中的车！无数渴望着追求精神和肉体上得到放纵解脱的年轻人，看到这张太子车的照片，心中第一个涌上来的便是这个感觉。这车。一定要买一辆！此刻，不知道有多少人心中暗自下定了决心。
还有两辆看起来十分典雅含蓄的踏板摩托车，温婉当中透露着少许的时尚——这是张岚当初对比亚乔的外观做了一些修改，使之更加适合中国人的审美观，比亚乔的原型车可没这么漂亮。
这是适合女士的摩托车，这是任何一个看到这踏板车的人心中涌上的第一个想法，我也要一辆这样的车，这是看到这辆车的女人们的想法。漂亮的车子和漂亮的衣服漂亮的首饰一样。对女人都有着致命的吸引力。
所有的摩托车样式都让人眼前一亮：好漂亮的摩托车！看惯了国内那些小排量的日本车，再看看广告上面的这五辆漂亮精致的摩托车。想买车的人顿时下定了决心：等着，等这个车上市了就买这个车，不买狗屁日本车了！买了车的则后悔不迭：自己为什么不能再等等呢，这车不是比自己的车强的多！
在广告的右下方，这次留下了艾丽丝摩托车公司的电话和地址等联系方式，此外还有一行字引起了所有有心人的注意：艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司现面向全国诚招代理经销商！虽然报纸是在华东六省一市投放，但是很多报纸如上海新民晚报都是全国投放的，加上这么一条，也算是间接为将来的招商工作铺了一条路。
看到这条消息，所有做摩托车生意的商人们都激动起来：这么漂亮的车子自己不做代理，那就真的是脑袋进水了！
单单只是那漂亮的外形，就足以吸引所有人的眼球，更不要说艾丽丝公司先进的摩托车技术！那些想要买车的人，如果没有眼前这些车的比较，也许还会对之前的那些中日合资车感兴趣，但现在，看到这么漂亮的车子，还有人会对那些怎么瞅怎么难看的车子感兴趣吗？唯一一点让人担心的就是不知道这个车子的售价几何，但是没关系，先打电话问问，只要不是太离谱，那就一定要把这个车子的代理经销权拿下来！
公司的电话从此开始响个不停，业务员们忽然开始觉得公司业务部的十部电话好像不太够用，好在张岚已经早做好了准备，艾丽丝摩托车销售公司的架子已经搭好，公司申办的手续也早已经在审批当中，在随后的几天中，张宗君开始逐渐把业务部从公司的体系当中剥离出来，全部充实到销售公司当中去，经过注册组成了一个新的公司：艾丽丝（中国）摩托车销售有限公司，销售公司的头头自然是李秀水，至此，李秀水的销售公司才算是正式改组完成。
新成立的销售公司在行政等级上和摩托车制造公司平级，隶属于公司董事会的领导，也算是公司的封疆大吏，担任销售工作虽然辛苦，但李秀水却乐此不疲，很是乐在其中，用他的话说：“卖什么不都是卖？前几年我卖水果，现在我卖摩托车，现在我也算是升级了。当年是咱求着别人买，现在是别人求着咱们卖，不一样啊，这心里，舒坦！”
话是这麽说，可这日子一点没让他舒坦起来，天天不停的电话咨询，让整个销售公司上上下下忙的团团转，有个人问车子的价格的，有问车子什么时候正式上市的，还有经销商问代理需要什么条件的。
第131章 张家的家规
鲜美的肥肉在吸引人的同时自然就会吸引苍蝇，也吸引了不少骗子，各种个样的骗术也就开始向着艾丽丝公司的头上招呼。比较有技术含量一点的就是声称自己有了新的技术，想要卖给艾丽丝公司，其中就有一位自称是教授的，说是自己掌握了将水变成油的技术，要价一百万卖给艾丽丝公司。
这件事最后不知道怎么就被张岚知道了，对于这位改革开放初期那位出名到全国闻名的大骗子，张岚自然也有所耳闻，这个在以后看起来几乎都是漏洞的骗术，竟然也骗到了不少人！只是没想到，这家伙竟然骗到自己头上来了。
张岚自然对他不会毫不客气，吩咐下去，如果这个家伙敢来，直接乱棍打出去，只要打不死就行！相信有刘成龙镇守的大门，不会给这个家伙这么轻易就可以进来的。
所有有意于参与本次代理经销商角逐的商家都一一被艾丽丝摩托车销售公司的人员告知：公司将在下个月，也就是12月15日在公司就行代理商招标大会，至于招标具体所需要的各种条件，公司将会以传真的形式传给对方，在这段时间之内，各有意于此次经销商代理资格角逐的商家们可以仔细的研读一下这份资料。
资料的说明非常的详细，双方的权利和义务都说的很清楚，格式很严谨，并且在取得代理资格后，双方签订的合同将到公证处进行公正，以确保合同的法律效力。看到这一条，各个有意于此次角逐的商家们都喜笑颜开，这样一来。就不用再担心出现同国企合作的各种情况了。取消了代理资格自己都每个说理地地方。
只要有了有法律效力地合同。自己就不怕了！
资料上已经说明，此次代理商招标大会公司将不设省级代理，只对下面地市级代理进行招标。省一级将会有公司的办事处，来为大家提供更好的服务。其实这样更有利于艾丽丝摩托车公司掌握每个省份地实际销售情况，根据情况做出合适的调整。
这一条看似堵住了很多有志于夺取省代理的商家的门路，很多人对此很不满意，但是艾丽丝摩托车公司坚持这么做，他们自然也没有办法，但是正所谓上有政策下有对策。在短短的几天时间里，就有聪明而又财大气粗的家伙想出了新的办法。你不是不设省级代理吗？好，我就直接竞争市级代理，我在我能做到地每一个市都设经销店，反正你的产品好，我也不愁卖不动！
财大气粗的人有财大气粗的办法，钱包不是那么鼓的人自然也有自己的办法：我自己一个人搞不下来，但我可以联合几家，大家一起把这个代理权拿下来啊。大不了到时候大家的店里都放货就好了，反正好东西就在摆那里，卖不出去还是卖的出去就看大家每个人的本事了。
在招商会地这将近一个月的时间里，华东六省一市所有做摩托车行业的老板们统统开始行动起来，上蹿下跳的找关系，找路子，找资金。因为资料上可是说了呢，代理商的资格采用投标竞争的方式。根据每个省下面下辖市的多少。便发放多少代理的资格，每个省竞争地代理商当中。只取最高地那些，但是最后的保证金按照最低投保金额收取。
收取保证金地做法，开始大家有些不理解，但销售部门详细做出了解释：不能谁来申请我们都允许他做代理吧？如果出来一个放羊的老农要做代理难道我们也放给他？要做代理的当然是那些有实力的公司，而保证金的形式，就是为了保证选出来的代理商有足够的实力来进行商业运营。
虽然大家不满意，但人家既然这么规定了，而且却是有道理，那就这么做吧！慢慢的也就表示对这种方式的理解。
算起来，每个省份的代理金额好像都不一样，对比起来好像很不公平，张宗君也就这个问题担心过，但张岚告诉他，虽然华东六省一市算是中国经济最发达的地方，但是每个省的经济发展情况也是不一样的，像上海、江苏、浙江、福建这样沿海的省份经济条件自然会比安徽、江西这样的省份发达一些，如果不管各省的经济情况，对每一个省市都一视同仁，那才是真正的不公平。
在发达的地方，车子肯定要卖得多一些，不发达的地方也肯定要少一些，那么在代理费用上，经济发达的省份高出一些仍然会有大把的钱赚；经济不算发达的省份，代理费用高了，很可能代理商最后赚不了多少最后转投别的摩托车厂家，最后算起来损害的还是我们自己的利益。这样每个省份的代理费用出现了差别，经济发达的省份高一些，经济差点的省份低一些，也算是让大家都有的钱赚。
经张岚这么一说，张宗君点点头，细细想来，事情果然是这个道理。
好累啊！张岚伸了个懒腰，最近的这些日子，忙的自己都有些不知道东南西北了，整天忙啊忙，却忘记了挣钱是要享受的，而不是像现在这样给自己找罪受的。
“从明天开始，”张岚宣布，“我要去学校，好好上学。”
“啥？”张宗君以为自己的耳朵出了问题，自己没听错吧？几乎没上过几天课的儿子，现在竟然要宣布自己要去上学？
“好歹我也是个学生的不好？”对于老爸的惊讶，张岚感到相当的不满，“怎么说我也是个好学生的，除了偶尔逃点小课之外，总的来说我还可以算是一个好学生。”
不说这个还好，说道这个杨芝的心里的怒气就不打一处来，上去就扭住了张岚的耳朵，“你还有脸说你是好学生？你们老师不知道给我反应过多少次，说你在学校的时候不是打架就是暗中使坏。说，我和你爸这么老实的人怎么会生出你这样的儿子？”
汗了，老妈问的这叫什么问题？是自己能回答么？
“这个问题，貌似应该问你们自己吧？”张岚感到很委屈，“为什么当初你们设计我的时候不好好设计一下？”
听到儿子这么说，杨芝忽然想起来现在不是在家里，而是在公司呢，这种家庭成员之间的话如果被公司里的人听到，那可羞死人了！脸顿时腾地红了起来。
急忙四周打量了一下，还好，除了自己一家四口没有别的人。杨芝先是庆幸的拍了拍胸口，转而恼羞成怒，扭住张岚的耳朵左三圈右三圈，“我不管那么多，反正都是你这混蛋小子的错！”
女人不讲道理起来，那么无论怎样都是她的道理。
张岚求助的看向自己老爸，张宗君急忙转过头去，装作没看见；再把脑袋转向小晨曦，小晨曦正捧着一本书，津津有味看的正过瘾。
“是是是，”没有人搭救，张岚十分识时务的投降，“都是我的错，从明天开始我就认真上学，绝不逃课，到年底给你拿个三好学生的奖状回来！”
“为什么不是现在就去上课？”杨芝依旧扭着张岚的耳朵，得理不饶人。
“妈妈呀。”张岚觉得自己冤死了。与自己相比，窦娥那倒霉丫头算啥？“现在都晚上七点了，学校里怎么还会有人 ？＇…fsktxt＇”
“啊？”杨芝抬头看了一下表，果然，现在还差十多分钟到晚上七点，这个时间，学校里自然不会有人。
“算你小子运气。”杨芝悻悻的松开儿子的耳朵，还不忘继续威胁，“记住，明天一定要按时去上课啊！”
“一定一定！”张岚点头如同小鸡啄米：不同意不行，耳朵上面现在还火辣辣的疼呢，麻木木地，也不晓得肿了没有？妈妈也真下得去这个手。
“嗯，”杨芝点点头，找到了下来的台阶，心情总算是好多了！出去透透气先！
可怜的张岚，时运不好，又不会察言观色，很不幸的在不知不觉间充当了老妈的台阶的角色。
小晨曦满脸同情的看着张岚，看到杨芝出去了，赶紧过来给张岚吹吹已经被妈妈扭过之后肿的和猪耳朵差不多耳朵，一边轻轻的吹一边小声问道，“疼不？”
疼，能不疼吗？可是看到自己老爸，张岚的心里顿时觉得安慰起来：自己才多长时间见一次老妈啊，可爸爸呢，每天都要和妈妈呆在一起的说！
一脸同情的看着自己老爸，嘴里啧啧有声，“唉，爸爸，现在我才知道，你每天过的都是什么样的日子，太可怜了，我和姐姐精神上同情你一下。”
“可不，”听到张岚的话，张宗君顿时感到自己仿佛是地下党找到了组织，看着儿子那张脸就倍感亲切：同志啊，我总算是见到你了！上来就抓住张岚的小手，眼泪都快掉下来了，“儿啊，你现在才知道你爸爸每天都生活在水深火热当中啊？”
“什么？”杨芝不知道什么时候神奇去而复返，正站在张宗君的身后，更神奇的是杨芝进来的时候，这父子三人竟然一个人也没有发觉。此刻正柳眉倒竖的瞪着张宗君，一双眼睛里几乎要喷出火来，眼睛上上下下的打量着张宗君，语气怪怪的，“行啊，跟我在一起过日子是水深火热是不？”
“怎么可能？”老爸顿时就转变了立场，速度之快即便是川剧的变脸也有所不及，一脸正气的对杨芝说道，“你刚才肯定是听错了！”
“我听错了？”杨芝点点头，“那你给我重复一遍，刚才你对儿子是怎么说的？”
“刚才我给儿子说，”张宗君一脸的严肃，丝毫看不出来刚才还差点抱着儿子痛哭流涕，“第一点，任何情况下，妈妈说的都是对的；第二点，如果对妈妈的话有所怀疑，请参照第一点！”
儿子啊，不是我想出卖你，实在是老爸我也要自保啊，对不住了。张宗君心里不住的对儿子念叨着对不起，偷偷看向张岚的眼神里透露出这个意思。
这个老爸！张岚无语的捂住额头，对自己这个没有立场的老爸终于无话可说！
“嗯嗯，”妈妈一脸满意的点点头，原本把目标对准张宗君耳朵的手也背到了身后，“不错不错，就应该这么办，以后咱们张家的家规要把这条放进去。”
“那是当然，”张宗君围着老婆，一脸的谄笑，“老婆说放进去，那就要放进去，”说着转过头，对张岚和小晨曦说道，“你们两个小家伙，听到没有？”
人在屋檐下，不得不低头，何况这个屋檐还是自己老爸老妈？张岚和小晨曦只得无奈的低头，点头表示收到——还不敢露出不乐意的样子，否则又是
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