轮回1984-第84部分

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相对于军队庞大的需求量，一百辆车并不多，甚至简直连碗里的一滴水都算不上，但张却是明白，这一百辆车的采购并不只是一百辆的价值那么简单，它代表的意义非同凡响，能够让这些军队的大佬们再进行了详细的对比之后放弃建设、嘉陵、洪都这些传统的兵器装备集团下属的摩托车大厂而转而采购自己的产品，这不仅仅是一个从军企到民企采购的转变，更说明了自己的产品已经优秀到了让这些大佬们忽视军企和民企差别的地步！

相信有了这一百辆车的军方采购，不仅对自己的公司发展有着巨大的影响，更是打开了军事装备从民企采购的先河，只要这批全地形车军方在今后的使用中用着确实觉得好，相信还会公司还会源源不断的接到来自军方的采购，而自己公司也可以借这个机会更好的与军方打好关系。

“对了，”其中一位肩膀上扛着一颗金豆子的年轻一点的将军说到，“有件事我们差点忘记了，对于任何一个给我们提供装备的工厂而言，我们军方都要在对方的工厂里安排一个军事联络员，一方面方便我们两方之间的相互联系，另一方面也是有着对产品监督质量的意思，希望贵公司不要介意。”

军事联络员可是一份美差事，担任军方驻工厂的联络员，不仅可以享受着军队的特殊津贴，厂方为了以后能够更好的搭好军方这条线，更是都会尽力的巴结讨好这位联络员同志，因为要知道，军方对一家军事装备供应商印象的好坏，很大程度上都是由这位军事联络员决定的。

“我明白，”张宗君点点头，“这个没有问题，各位放心吧，我们艾丽丝摩托车制造公司热烈欢迎贵方安排的联络员。”

见张宗君没有反对的意思，反而大力支持，几位军方的大佬都松了一口气，在此之前还担心这种行为会不会引起艾丽丝摩托车公司的反感呢，要知道艾丽丝摩托车公司并不是一家国有企业，而是一家中美合资企业，这样的企业对于军方安排的人员能不能接受，在此之前所有的人还都没有底。

“这件事我建议就交给王旅长去安排吧，”其中一位将军提出建议，“在座的各位当中也就只有王旅长与艾丽丝摩托车公司之间的关系最为融洽，交往的时间也最长，我认为这件事交给王旅长来安排也能够最大程度上为我们两方的联系提供便利，同时也可以避免一些不必要的误会，各位认为呢？”

“不错！我赞同。”

“可以。”

在座的几位七嘴八舌的发表自己的意见，诚然，艾丽丝摩托车公司担心一个招呼不好会失去军方这么一个大客户，军队也同样担心万一派出来一个二百五将两边的事情给搞砸了，这么算起来，这件事确实还是由和艾丽丝摩托车公司，确切的说是和张宗君私人关系很不错的王旅长来安排最合适。

“好，”那位肩膀上扛着两个金豆子，明显就是在场的最大的官的将军看到大家都对这个提议没什么意见，终于做出决定，“王旅长，这件事情就交给你来安排。”

“是！”王旅长条件反射一般的站起来，干净利索的敬了个军礼，大声的吼到，“请领导放心，保证完成任务！”

军购的事情被完美的确定了下来，等这帮扛着金豆子的老将军们走了之后，张岚才有机会向自家老爸打探详细情况。

“这么说，他们这次选择了咱们改进之后的750CC发动机的那种型号？”张岚托着下巴，想点一下头，很可惜托着下巴的手对这个动作表示了反对，“估计也差不多，在性能差不多的情况下采购费用可以降低很多呢。”豁然又想起来一个问题，“对了，给他们的价格是多少？老爸你不会成本价给了他们了吧？”对于这个问题，张岚还真的比较担心，貌似老爸对军队一支有一种超乎寻常感情的说。

“怎么可能？”张宗君摇摇头，“不过我给他们的价格比给咱们经销商的价格利润还要低得多，每辆车的报价是三万五，一辆只赚了五千块钱。”

五千块钱确实不多，一百辆车的总利润也不过在五十万，实际上还没有那么多，除去将来的维护费用，除去公关费用以及回扣，这次这一百辆车最终能赚到的也不过就是在三十多万左右，赚的远远没有在市场上卖一百辆车赚得多，在市场上销售一百辆车自己最少也可以净赚八十万！这可是净赚，不牵涉其他的东西！

张岚曾经分析过，军队采购的侉子，每辆车厂方的利润都在一万五以上。而单辆车五千的利润，那么价格就是三万五左右，自己给的价格真的很低了，估计换成任何一家厂商，哪怕是国有厂商也不可能给出这么低的价格，张岚甚至估计，军方这次在自己厂子里进行采购，自己报价低也是有一个必不可少的因素。

“少点，不过少点就少点吧，”张岚觉得无所谓，“大不了就当咱们为军队建设出了一把力好了。”

第209章　杀入赛场

五月份，确切的日子是五月十三日，在世界超级摩托车锦标赛意大利站的比赛过去的第二天，艾丽丝打过电话来通知张岚，可以让哈工大特种陶瓷研究所帮法拉利研制两套试用的复合陶瓷刹车系统了，相关的零部件规格以及技术参数，艾丽丝直接通过卫星传给了小晨曦，之后再由小晨曦重新画出来。

“这么说法拉利对咱们的刹车系统很感性兴趣？”张岚兴奋的问，听到艾丽丝的这个电话，张岚便知道事情成的差不多了，只要经过试用之后，新型的刹车性能确实比原来的刹车性能有着明显的提高，自己便想不出来法拉利有什么拒绝的理由。

“怎么能说是很感兴趣呢，”经过小晨曦改装过的那台具有免费卫星通话能力的电视里，艾丽丝笑的合不拢嘴，“你是没看到，在看完蒙扎赛道的比赛之后，当时法拉利车队的技术总监的眼珠子都快瞪出来了，就差上来掐着我的脖子让我赶紧把刹车做出来给他们试用，而且对于之前你提出来的那个条件，法拉利方面已经做出了回应：只要刹车性能让法拉利车队满意，就可以按照你之前的意思签订合作合同，而且是四年的合同！”

靠了，法拉利也真的下狠心了！张岚撇撇嘴，又开始发愁：连续四年给自己一个广告位，好像生产就有点跟不上啊，那自己的刹车生产线的建设是不是少了一点？要不要再加上一条？

想到复合陶瓷刹车生产线，张岚就感到郁闷，两条生产线完全投入使用还需要一个月的功夫，而且由于陶瓷刹车的工艺特殊性，这玩意儿将来的产量也不会很大——当然，市场需求量也不会很大，因为需要这些东西的完全都是最高端的市场，这些主基本上都不怎么在乎钱。

“还有一点忘记告诉你了。”艾丽丝说道。

“什么？”张岚很好奇。

“咱们的赛车刹车性能的优异表现已经吸引了别的车队的注意，”艾丽丝有些担心。“已经有车队向赛事组委会提出抗议了，我担心赛事组委会会将咱们的刹车禁用。”

“怕个球，”张岚却无所谓，“是不是那几支日本车队？”

“你怎么知道？”艾丽丝大奇。

“这还用猜，全世界都知道也就日本人能干得出来这种龌龊事。”张岚很不屑，“不用理会他们，就当有头猪在一边乱哼哼，咱们该怎么用还怎么用，以后谁想用就让他们自己掏钱向咱们买，反正是坚决不做他们的赞助商，否则咱们费心费力的研究出来这玩意儿干什么？一年的产量也就只有那么一点！”

知道陶瓷刹车是后世赛车用刹车主流的他，自然不用担心这种刹车会被禁用，正相反，正是由于这种刹车的高效率以及高度的安全性，在复合陶瓷刹车系统刹推向市场之后，极短的时间之内就迅速在顶级赛车界流行开来。

“既然你不担心，那我就没关系了。”艾丽丝松了一口气。

“对了，”张岚忽然想起来。有一件事自己还忘记问了，“咱们车队在意大利站的成绩怎么样？”

“还好，”艾丽丝点点头，“车队还是取得了三个积分，不过这次正好相反，刘成龙一个积分，赵明两个积分。”

“这就很好了，”张岚很满意，“能取得积分就很不错，何况是连续两站取得积分，要知道很多车队可是为了一个积分而辛苦一个赛季的。”

“你倒是容易知足。”小晨曦笑话他，“你怎么不想着去拿冠军？”

“冠军？”张岚美滋滋的向沙发上靠了靠，“谁不想？可现在咱们车队还没有那个实力呢，从赛车到车手，距离能拿冠军还差了一大截。更何况即使即使具备了拿冠军的实力也不一定能拿得了冠军啊，这里面还取决于多方面的因素的。所以，”在沙发靠背上使劲蹭了蹭，真舒服，“现在我是知足常乐！”

给法拉利赛车定做的复合陶瓷刹车系统被张岚当做现今这一段时间之内最重要的事情，这件事对公司将来的发展实在太过重要，为此张岚和小晨曦特意跑了一趟哈尔滨，专门蹲在那里盯着，唯恐出现了一点问题。

既然是F1赛车上面专用的东西，自然一切所需要的材料都是选择最好的，价格不是考虑的问题，一切以质量和性能为先。

秉承着这一理念，张岚吩咐他们，不要怕花钱，只要是合适的材料，再贵也用！自己的老板都如此的重视，李大工程师和哈工大特种陶瓷研究所的周教授和雷教授自然不敢怠慢，三位技术精湛的老专家亲自上阵，确保这次的作品能够万无一失。

等两套特别订制的刹车做好，时间已经进入了五月底，空运时间上没有问题，但张岚却担心机场方面给耽误了，英国人拖沓的习惯那可是举世皆知。

安全起见，为了保证法拉利在六月九日英国站银石赛道的比赛能够使用上这款全新的刹车，张岚只得在再次让艾丽丝帮忙帮两人办理去英国的手续，自己和小晨曦亲自赶去英国将东西送过去。

好在艾丽丝的办事能力真的不是盖的，六月二日，短短的几天时间，艾丽丝已经将两人的出国手续办妥，张岚和小晨曦立刻带着已经做好的四套刹车直飞伦敦，与法拉利车队以及艾丽丝会合。

抵达的时候已经是六月三日，不过还好，这个时间赶到英国，还有留给法拉利车队四天的时间，让他们有相对充足的时间对新刹车进行安装调试以及进行车手与赛车的磨合，总算不会耽误车队在六月七日进行的自由练习赛以及六月八日进行的排位赛。

法拉利车队还算大方，热情的邀请艾丽丝公司的主要领导——其实最主要的就是张岚、小晨曦以及艾丽丝三人——来车队参观。到底是老牌车队，虽然这两年车队战绩不好，但底蕴还在，法拉利车队的严谨就如同一架精密的仪器一般，每个人都按照既定的工作步骤进行着精确地运转，综合起来，便成了让人望而生畏的法拉利车队。

只是短短一天的参观，便让三人受用无穷，只是在书上看到的，远远不如在实际当中看到的来的震撼，通过这次的参观，让张岚对车队今后的发展又有了新的思路。

只是在刹车安装调试的时候，刹车所表现出来的性能便已经让法拉利车队的技术人员赞不绝口，连称从没想到这世上还会有性能如此优秀的制动产品。虽然还没有实际上赛道测试，但这款刹车已经给了法拉利车队上下无尽的信心。

按照F1的规定，车队只能在六月七号这个规定的练习时间进行车手与车辆之间的磨合练习，其他的时间一概不允许进入赛道进行适应性训练，因此尽管张岚和法拉利车队上下同样对新的刹车充满了期待，却也只能焦急等到六月七号正式的练习赛的时候才能真正见识这款刹车的绝世风采！

尽管如此，张岚依旧满怀信心，不是因为别的，一个是因为自己熟知历史发展的趋势，另一个原因正是因为自己的车队已经正在使用这种新型的刹车产品，自己的车队正是张岚信心的源泉。

按照历史上正常的轨迹，1991年至1993年这三年时间是法拉利车队历史上最黑暗的三年，因为在长达三年的时间里，法拉利车队在长达三个赛季整整四十九场比赛当中甚至连一次分站赛冠军和一次杆位也没有夺得过，法拉利车队仿佛是被恶魔下了诅咒一般与任何冠军无缘，只是独自踯躅的在泥潭之中艰难前行。甚至直到1995年，法拉利还没有什么起色，五年的时间里法拉利车队总共夺得两个分站赛冠军和四次杆位，这段时间，是法拉利车队历史上最黑暗最糟糕的时刻，一直到1996年舒马赫加入法拉利，法拉利车队这只昔日的速度之王才终于找到前进的方向。

六月七日，星期五，在忐忑不安之中，法拉利车队终于等到了期盼已久的自由练习赛时间，两名车手阿莱西和莫比德里分别登上自己的赛车，缓缓的驶出了维修站。受法拉利车队车队的邀请，艾丽丝公司的几位老板也有幸以法拉利车队工作人员的身份进入了法拉利车队的维修间，通过法拉利车队的监视器画面观看两辆赛车的实际测试情况。

第210章　草议

嗯，怎么说呢，幸好有这么一天的自由练习赛时间，否则明天的排位赛上的杆位争夺战，法拉利绝对会像之前那样输掉了裤子之后再输掉裤衩，因为两名车手对新的刹车表现出了极大的不适应，原本需要30米的制动距离，现在这幅特制的刹车碟保证在20米之内就能够将赛车的速度降到所需的程度，那么新的问题产生了，现在赛车所处的位置还不到最佳的拐弯地点呢，虽然只是十米的差距，但对于F1赛车这种以0。001秒计的赛事来说，耽误这十米会耽误多少时间？

好在能够担当F1车手的家伙没有一个不是驾驶天分过人的主，在如此磕磕绊绊的跑了三圈之后，阿莱西和莫比德里才终于将这款新刹车的性能和特点摸的清楚，接下来的时间则是两名车手开始适应新型刹车的时候，终于在上午的练习赛结束之后，两名车手基本掌握了这款新刹车的使用要点，并对这款全新的刹车的性能赞不绝口。

整个练习赛看完，张岚只有一个感觉，那就是赛场内的噪音真他妈的大，比摩托车赛事的噪音大的多了，即使带着隔音耳机，张岚依旧觉得自己的耳朵好像快要聋了，不止是耳朵，甚至是整个内脏都感觉有些不舒服，很想干呕。

明天的杆位赛和后天的正式比赛再也不去看了！张岚暗自发誓，这不是给自己找罪受吗？真想不明白为什么还会有这么多的人花钱来看这种让人遭罪的赛事！

即使是小男子汉，那说话也要算话，第二天张岚果然没去，自己和小晨曦两个人在酒店里呆着，到了中午则扛着那台硕大的单反出去猛拍一阵，等着艾丽丝回来之后将今天杆位比赛的结果告诉自己。

“还可以吧，”艾丽丝说道，“虽然今天的排位赛法拉利没能夺得杆位，不过阿莱西却也取得了第二名，还算不错！”

那就真的是不错了，F1正式比赛的时候是两辆车并排发车的，也就是说杆位赛地第一名和第二名是并排发车，那么虽然没夺得杆位，但这个成绩也算是相当的理想，占据了一个相当不错的发车位置。据艾丽丝说取得这个成绩，法拉利上下一片欢腾。这已经是法拉利车队今年跑出最好的成绩了，明天不敢说夺取冠军，但拿到一个比较靠前的积分则问题不是很大。

第二天的正式比赛张岚依旧没去，还是等着艾丽丝给自己传来消息。没想到艾丽丝这丫头更鬼，自己也没去，只是把自己的随身助理吉尔派了过去看一下，和张岚小晨曦开车去伦敦疯玩了一天。

晚上回来地时候，三人赫然发现，包括法拉利车队总经理在内的几乎所有的法拉利车队高层人员全部到期，正在酒店里等着他们。

这是干什么？张岚、艾丽丝和小晨曦三人面面相觑，有点搞不清楚目前的状况：即使是要来谈合同也不至于全部都来吧？而且，这个阵容也有些貌似过于庞大了？

关键时刻，还是艾丽丝的私人助理，美丽的吉尔小姐发了话，“艾丽丝小姐，这次法拉利车队想和咱们重新谈一下合同的问题。”

原来是这样，大家都松了一口气：奶奶个熊，还以为想仗着人多欺负人少打架呢，咱们可不怕这个！咱可就是从战场上打出来的。

“艾丽丝小姐，”大卫轻咳一声。不知道被人群中的哪个阴损的家伙给推了出来，“我们车队打算重新与贵公司拟定一份合作合同。”

“哦，”艾丽丝似笑非笑的看着他，“怎么？法拉利是不是觉得我们们出的赞助费太少？希望我们再多加点钱？”

“艾丽丝小姐您误会了，”大卫急忙摆手，“我们车队的新的意思是，我们车队不需要那两百万美元的赞助费用，依旧可以给艾丽丝公司一个广告的位置。”

“那么，”艾丽丝轻轻点点头，不置可否，“你们的条件呢？我们艾丽丝公司需要做些什么？我不相信你们在给艾丽丝集团提出这么大的优惠之后会一点要求都没有，这不符合商人的基本准则。”说着抓过头问自己的助理吉尔，“今天车队的成绩怎么样？”

有没有这两百万美元的赞助费，艾丽丝还真的没怎么当一回事，这点钱她还真没看在眼里，关键是，法拉利车队打的什么算盘？

“今天法拉利夺得了亚军。”吉尔一语道破了法拉利心中的企图，“这是他们今年取得的最好成绩。”

听到吉尔的这句话，法拉利车队的所有人员都感到尴尬：何时傲视整个F1车坛的法拉利车队竟然会为了一个杆位亚军而感到欢欣鼓舞了？

“哦，”艾丽丝点点头，问大卫，“说说你们的条件吧。”

“我们希望，”尽管知道这话说出来艾丽丝肯定不会同意，但大卫也只得万分憋屈的说出来，“在F1车坛里，艾丽丝公司的这种类型的刹车，只供给我们法拉利车队使用，而不得支持其他的任何一只车队。”

谁让大卫只是一个中高层的领导呢？若不是这件事情首先是由大卫操作的，今天他连站在这里的资格都没有，现在你不出来顶屎盆子谁来顶？现在看来，老外也和国人有着很多的共同处，那就是：背黑锅你来，送死还是你去。

“法拉利车队打得好算盘啊，”张岚嘿嘿冷笑着，“只花区区两百万美元就想独占一项近乎无敌的刹车技术？那法拉利有没有算过，即使我们不赞助，只是向F1所有的车队出售这种产品，艾丽丝公司一年就能够赚到多少个两百万？法拉利是不是未免把自己那个广告的位置看得太重了？”

所有的人都是一脸的尴尬，心中暗自把提出这个主意的家伙骂了个狗血淋头。自己心中的打算被张岚毫不留面子的说了出来，事实上在之前他们就是这么想的，如果自己的车队能够独享这项技术，那今年车队的成绩绝对会令人满意。只是法拉利这些人当老大当惯了，更加上恩佐·法拉利先生的去世，这只失去了灵魂的车队浑然没有意识到自己这个提议究竟有多么的愚蠢和无知。可惜现在被张岚毫不留情的揭了伤疤，这群混蛋便十分自觉的把责任推给了当初提出这个意见的家伙。

“那艾丽丝公司的态度是？”关键时刻，大卫却也不得不硬着头皮上。

“法拉利车队独享这项技术那是不可能的，因为那不符合艾丽丝集团的利益。”张岚上来就先绝了这下家伙心中侥幸的念头，“不过我倒是有一个折中的意见，不知道大卫先生有没有兴趣听一听？”

“张先生您请说。”听到张岚还有一个折中意见，大卫激动地两眼放光，对张岚恭恭敬敬的仿佛是一个见到了老师的小学生。

“我们可以保证在F1所有的车队当中只给法拉利进行赞助和进行针对性的研发，”张岚说道，“如果其他的车队有需求，我们也会出售我们的产品，但是不会专门针对他们进行研发。”

张岚这句话的潜台词就是：虽然我也卖东西给别人，但给你们的是最好的，特制的，如果有了这样的优势你们还不能取得好的成绩，那就是你们自己的问题了，与我们无关。如果这样的条件你们还不满意，那就只好拜拜了。

“我和领导商量一下。”大卫没敢答应，转身回到了自己那一帮人当中，将张岚的意思进行转告。

“这个提议我们接受。”好一会，大卫终于回来，对张岚急不可耐的说道，“是不是这样我们就可以签订合同了？”

“我有说我的条件提完了吗？”张岚苦笑着，“为什么你还没等我的条件说完就急匆匆的走了？”

“还有条件啊？”大卫惊讶的长大了嘴巴。

“你以为呢，”没好气的瞥了他一眼，“这样好出全被你们法拉利占尽了，我们艾丽丝集团还一点好处都没有获得呢，你还真当我们艾丽丝集团是专门搞慈善事业的了？你觉得这样的合同我会签？”

“哪还有什么条件您一道说出来吧，这次我一定不跑，就在这里等着您说完，”大卫苦笑着，“免得我再一次次跑过去汇报。”

“其实也没有太多的条件。”张岚低头想了想，“在刚才我们两人商谈的基础上，再补充上一条，不，两条，一是我们可以自由的向F1赛事之外的任何赛事出售我们的产品，二是如果有一天艾丽丝集团从事了汽车行业，希望能够得到法拉利的技术支持。对了，此外