生活智慧之书--紫钦天太极博弈原理 txt版-第25部分

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①人心引导性
（建议跳读阴阳流转一章中关于心力学一文）
笔者还在年轻的时候，经常会许下这么一些诺言：“在某某时间里，我能做到什么。”但是经过无数的事实证明，要实现这些诺言，并不是说出来那么轻松的，因此后来笔者收敛了。
不知道此时在观看这本书的读者们，你们是否也有类似的经历。曾经的你有多大的理想，后来经过岁月的磨洗，你们最后选择了深埋在心底，非常遗憾！今天，我们恪守现状，今天，我们不能突破，那又是什么原因呢？
——那是因为你或者你身边的人没有引动你的时势。
经常有人告诉我们，我们要交友广泛，积累人脉。可是，可有人告诉过我们要积累到多少才行呢？或者我们自问，我们积累人脉有什么作用？
“有困难的时候，可以有人帮助！”
——实际上，你真正有困难，自己不能解决的，能帮助你的人要么没有，要么就是能帮助你人大部分不愿意帮你。
“可以有人一起玩，生活不会那么单调！”
——这是比较友善的生活态度。
如果一个人没有想到要突破进取，笔者不建议读者看这一节，尽可能好好地生活。如果你想突破，你必须要清楚，你周围的每一位朋友，都占据着社会中的某方面资源：技能，二度人脉，背景，财力等等。
朋友的“朋”字是由两个“月”组成，代表的是一起走一条路。我们想想，为什么两个素未平生的人能走在一起成为同学，成为同事，成为恋人呢？这是什么力量让我们走在一起？
——最直接的原因就是动力链（如共同目标），利益链（共同利益）。此点也会在后面的阴阳流转中谈到。
比如说，大伙一起打篮球，那么篮球这项体育运动就是引导大家走在一起；
比如你是一位美女，你会发现周围有很多男人关注你，关照你，围着你，那么这里面就是异性的吸引力引导着大家靠近你；
……
至此，你就能知道为什么两个有缘在一起的人会彼此熟悉，也会彼此陌生；我们为什么要礼尚往来；为什么有很多关于生活技巧的书都告诉我们，要让你欠别人的人情债（你不让我欠你的，我怎么会记住你呢？而且同行内的人情一般是在同行内还的，所谓江湖人情债，一世还不清。）
很多人相互之间都是从没有了生活上的交集后，慢慢淡下来……人生的岁月最终慢慢逝去。
一个公司能够运作起来，最简单的原因是老板给大家发工资，然后大家就围着公司聚在一起好好干活。
当你脱离了这个公司之后，那么你的同事就会慢慢跟你淡下去，除非有其他利益链，动力链维系着你们。
所以每当我们离开了一个平台，离开了一个背景，我们的关系网就很快用不上。比如你处于官场，当你离开了就很难用上了（注意不是瞬间性的，而是慢慢地，比如会变为通关的作用，如办事情会稍微顺利点）；你毕业了，那么你读书时候所认识的人会随着你毕业，一个个离你而去。
②怎样凝聚大家的力量
怎样凝聚大家的力量？引导！——你必须挖掘出并且把握到大家的利益点，从而把它们串联起来，形成利益链，你才能引导一个人，一群人朝某个方向走。
有一个销售模式做得非常好的，那就是出名的“安利模式”（和传销模式类似，只是一个是有实实在在的产品，而另外一个却没有。）。如果一样产品卖给一位顾客，同时这位顾客又变成了销售员，你说这种模式是不是很可怕！读者可以搜索了解一下相关的例子，这种模式究竟是怎么样让人的心往着一个方向。
营销模式（注意和太极演化图是一样的，有动力就能演化下去）
“你升职了哦！”你会发现，你越是占据社会的资源，别人就把越多的目光投给你。这个就是潜在的利益驱动。
你要凝聚大家的力量，除了你花钱招员工（这是最直接的）以外，你还有什么办法？你有什么办法充分发挥你的关系网？特别是你需要聚合不同背景，貌似毫不相关的人。
——利益串联！
简单来说就是你需要找到大家的共同的利益点。
比如网站的宣传中设置推广积制，代理商中间商的形成，开发一个国家工程项目，其中涉及到政府，商业界，百姓等一系列的利益，由此利益串联开来。假如为官不正，一个项目就可以牵出一系列的贪腐案件来。我们经常说的公司的福利，激励制度，其实是一种利益链的促固方法，如果所设立的福利，激励制度，大家会感觉到习以为常或者无关痛痒（如太低太少，如太经常）那么就会失效，所以激励与福利的设定是很有讲究的。
在传销模式中这点就做得非常好：短期能实现最终目标→投资小收益巨大→分红阶梯容易看得到→人员相互促进→短期能实现最终目标（人员既是销售员又是商品，这点构成一个不断旋转的圆圈，参看太极建模，模3），由此构成了无比巩固的利益链。
现在的瓶盖有奖促销，刚开始的时候是做得比较有效果的。从渠道中所串联的利益链去分析，瓶盖有奖促销模式能串联各渠道成员的利益：
（1）厂家可以通过不断调整中奖比率来适应消费者的消费行为的变化，将投入效果最优化、促销效果最大化，一定的投入便得到最大的效果；
（2）对于中间商，厂商通过对中间商的进货进行奖励，对其进行促销管理和服务的奖励等方式让他们从促销活动中得到好处，更重要的一点就是，由于瓶盖奖励数量是未知的，奖励也有大有小，这种活动本身具有很强的刺激感和娱乐性，所以能够将中间商的积极性充分调动起来；
（3）尤其是对于一些小卖部或餐饮店之类的终端商，瓶盖有奖，可以让消费者在这里消费更多的产品，产生更大的效益，有的餐饮店还能让瓶盖费用当作服务员的福利或工资，降低了业主的经营成本；
（4）而对于消费者，消费者会有真正得到实惠和感受到刺激感和娱乐性。
所以，一个小小的瓶盖便能将各方的利益串联在一起，实现渠道成员之间的联动。
（每一件事物一旦引入了时空因素，都会有兴衰变化。所以这种方式的效果已经开始慢慢减弱了！）
③人才组合
利益串联一旦形成，那么一个团体就能开始运作了。接下来考虑的是人才的组合。
读者要谨记，在上面的篇章中笔者一直在说的是，用人实质是运用环境因素让一个人的某一方面的特性发挥出来，难点在于人是多方面，各自有联系，同时在时空下存在变化规律。
当你整天感叹，“我找不到一个人才”，“公司不够资金去养活一个高级经理！”，你实际上，还没领悟笔者对人的特性的阐述。
以此为例，我们怎么以现有的普通员工去替代一个高级经理呢，这种方法怎么操作？
我们首先要对“高级经理”进行划分，按什么划分，读者很容易会想到的就是工作内容：
或者按照企业运作的三个层次去考虑：
通过上图的划分，其实整个公司团队的运行脉络已经非常清晰了，并且你会发现其实关于这些的考虑，其方向是固定的，也就是说，你大概往哪方面想，是很容易知道的。比如我们要开一间小店，那么你想的内容有哪些呢？无非财务，选址址，货源，员工，财务管理，人员变动，成本控制等。
那么，我们把这些内容记下来，那岂不是你我他也可以当高级经理？路的方向确是如此，可是能走多远就是另外一层面的东西了。也就是这些问题如何想得远，才是关键所在。
我们再演化出一个问题：对一个问题能想得多远，由什么因素决定的？
有人说经验，其实经验是一个很抽象很广泛的概念，它又是代表什么？
——专业背景常识（包含通过经验所累积的）以及思维能力。
比如说，你第一次钓鱼，你可以熟悉钓鱼的各种专业知识和别人的经验参考，如果你的感觉思维和理觉思维比较强，那么你的第一次并不会比资深的内业人士要差劲。
所以我们经常能见到的是，干了几十年的师傅，也抵不上悟性高的初学者一天的功夫！其原理亦在于此：所谓悟性高，就是在专业背景知识（包含通过经验所累积的）获取之后，能根据各种实际情况，通过理觉思维和感觉思维的整合作出应变。
因此我们可以使用框架的形式，分解高级经理的能力，再由人员填充运用：
这时候，我们只要派三个人分管信息搜集，深度分析，跟踪模拟这三个方面，那么这三个人加起来就相当与一个高级经理。这三方面的内容是：
（1）信息搜集：对各方面专业知识的搜集；
（2）深度分析：正向思考，反向思考（如风险预测），规律曲线描绘；
（3）跟踪模拟：对有可能出现的情况进行沙盘推演。
三个方面各由三个人做主导，但是并不独立，而是使用各自优势面，同时克制不利面综合调配运用。在此基础上，尽可能再考虑到时空的影响，在不同时间不同地点，作出调度，以及进行时空布局（此点可跳读万象演化一章）。
请读者思考一下，部门究竟是怎么产生的？
——它是按照一件事所涉及到的工作内容划分的。
团队是怎么产生的？
——大多数公司都是按照工作内容划分的。
本书的人才组合策略是按照什么划分的？
——是按照人的特性，通过加强，相克，转化（通关），配以时空布局，针对一件事灵活调用搭配。
假定三人没有合作好，除非有一个人是能人（特指兼才），不然事件的进展一定会在意料之外。
特别是企业的中层管理者，上对企业决策，下对操作基层，如果没有对事情的趋势走向有一个敏锐的把握，是没有办法应对时势的变化的。
为什么企业要有那么多会议要开，这是因为整个项目议题中各主导人员通过互相沟通协商，从而形成整个项目议题的各个内容思路衔接互通。
这也就是田忌赛马的组合思路的精髓所在，特别是当我们不具备经济条件去聘请专家，我们只能运用自己已有的力量，加以组合运用，从而使团队或者个人的潜能达到最佳的发挥——沙粒虽小亦可致命，四两也能拨动千斤！
所谓三个臭皮匠顶过一个诸葛亮，这三个臭皮匠一定要是各怀不同的本领的，不然，“三个和尚只能是没水喝”——1＋1＋1＜3。
④如何带领比你高明的将领
（本节请紧扣阴阳流转一章进行理解）
一个团队的最高层，并不一定是最有才能的，但是必须具备整合资源的能力。如果我们遇上晚辈，那么晚辈就会对你有一种敬畏，容易掌控，但是如果你面对的是你的前辈或是比你高明的人，他们必定会对你有所轻蔑，此时，你该如何整合呢？
这时，我们要考虑的是，他比你有才能，为什么自己不整合，而被你来整合呢？
——条件不够！有两点：
（1）不具备整合意识。
1）自己本身没有这个想法。
比方说，你是做技术的，已经很入迷了，喜欢对着物品，对着死物。那么这时候你根本没考虑过要整合“人员”。一个人很好胜，很自大，很喜欢争第一，很喜欢管人，那么这个人就已经具备了整合的想法。
2）外界环境的力量不足以推动他们。
比如你过着无忧无虑的生活，喜欢有事情做就做，不用考虑怎么去找事情或者给别人找事情，这种情况也是不具备整合意识的。
如果一个人除了要走整合资源这条路以外，别无他路，那么他就只能这么做了。所以外界环境的力量相当重要。
（2）具备整合意识，但不具备推动利益链的优势。
1）洞察力不足，整合技术欠佳。
比方说，如果你要揍A，但是你一个人打不过他，而且一旦打起来你一定会受伤，如果你不想动手，又不想出钱去请打手，那你可以怎么办？
你可以找到B，C两个人，这时候你可以这么做：
你对C说：“A很想揍你和B，B很快就会问你是不是，但是B这个人其实很心软，希望大事化小，小事化无，如果你不知道这件事的话，那么他是不会去打A的，忍在心里。我是旁外人，觉得你们很受委屈所以才告诉你，而且你们两人联合起来才能打赢A。”
之后，你对B说，“A很想揍你和C，你不信就去问C，C也是知道这回事，如果是的话，你们最好一起去打A，这样才能打得赢。”
当然笔者很单纯地描述了这个例子，其中运用的具体细节你得好好把握，但是从大方向来说是可以实现的——你不使用任何东西（有形的），也可以推动一件事情的发生。
一个资源的整合，会使用到很多的谋略战术，如离间计（比如你可以设立一个利益分成淘汰制度，这在本书中叫做制度引流，使对方之间的利益发生冲突，那么就离间了他们之间的关系了，如一对非常好的朋友，你让一个人摆摊，让另外一个人当铁面城管，那么两人的好就很难维持下去，另外我们是很容易在生活中找到很多相类似的由制度引起的悲剧。），虚实运用，投桃报李，金蝉脱壳等等。
笔者建议跳读阴阳流转一章中空手套白狼一节以及太极建模一章中模3，其要点在于利用时空差构建圆形链状关系。
2）对方的策略需求
如果一个人的整合技术是无限高强的，可以说基本上你不需要有某一方面的能力，但是这个假设是不现实的。正常情况是，你有一定的整合技术，同时也需要具备某方面的能力，如你是业务员，那么你就具备业务员相对应的资源优势，如同行人才资源，基本的职业技能识别能力等等。
在这种情况下，如果一个人具有很强的业务资源，业务能力，但是他周围的可整合资源欠缺如团体需要的技术方面欠缺，财力不够，如果他的策略务稳，那么他便会屈膝于你的门下。
所以老板是不会让技术骨干接触业务的，也不会让业务涉足技术，他会将你优点（非整合能力）放大，让你充分发挥，比如让你在这个领域上不断地钻研，以致于无法抽空研究其他——这时候相当于把你的缺点放大，让你永远也没有机会去弥补。因此如果老板/领导夸你做得好，你就不要太高兴了！
反过来，所以当你面对这类人的时候，你就要看透对方了，你游说他，给对方一个错觉，让他有一个自由的施展能力的机会，当他落在你手上的时候，你就设法让他定型。
此计策也！
如果一旦不幸，对方要离开呢？那就涉及到另外一个话题了，备用人才策略。
因此，长远考虑的领导，一方面非常重视公司里面的精英，给他们充分的做事的机会，给他们相应的奖赏，发挥他们的能力；但也同时全盘考虑公司的人力资源配置的状况，有意识地培养公司明天的接班人，保证公司人才供应的连续性；不过分地“宠溺”精英员工，不把公司的要害掌握在一个人的手中，建立属于公司的信息资源库。所以一但人才离开公司，甚至加入到竞争对手的行列，公司也可以迅速启动备用的人才库和信息库，迅速地恢复公司的“元气”。
☆读者来信：朋友是否用来利用？
“有位朋友问我：“什么叫真正的朋友？”，我没有回答，我很想知道他的回答，于是反问：“你是怎么认为的？”，他笑了笑说到：“我们老板天天和我说，朋友就是用来利用的，用完就可以丢掉他，所以没有利用价值的基本上不会联系了。”听到这样的答案，我的心情很沉，我联想起自己身边走过的人，他说的很有道理，可是我很难接受这样的一个看法。不知道大师有什么高见。”
笔者：
这应该是许多人心底里面的一个很敏感的话题，大家都能对这个问题的答案有一个大概的轮廓。
能肯定这个问题的人，是“小聪明”人，但是要“大聪明”，“要智慧”，他还考虑少了一个问题：朋友不用来利用行不行？或者你再深入一点问什么不是让你来利用的呢？
肯定地说，你在世上找不到一样东西，是让你完全不利用的。
读者问：“按照你这么说，在相隔几千公里生存的蝴蝶跟我有关系吗？”万象演化一章很清楚地告诉各位，这只蝴蝶飞动的好，不至于产生蝴蝶效应，你现在能安稳的生活，这只蝴蝶是一位大功臣。
我们拿笔来写字，是笔“利”于我；父母养育了你，是父母“利”于你；敌人的存在，让你得以挑战，要么提高竞争力，要么调整心态，以适合环境而生存，是敌人“利”于你……
所以我们生存在这个时空里面，每一样东西都是“利”于我们的，但是我们也可以看作每一样东西都是“不利”于我们的：笔让你能写字，让你减少了动手创造的机会；父母养育你，让你少了忧患意识，压抑了你独立能力的发展；敌人让你在前进的路上受阻困，不能成功……
这就是太极思维，你站的角度不一样，问题就不一样。笔者为什么说能肯定“朋友是来利用的”仅是一种小聪明呢？
因为如果你把朋友像棋子一样运用的好，作用于你整一盘棋局当中，这是你的聪明。但是如果你这么看，那么你周围的一切可以划分为“有利于”跟“不利于”这两样东西。可是你要知道，你可以是这棋局的主人，同样也可以是别人一盘棋局里面的一个棋子！
——只有当你认为周围的事物跟你一样都是棋子，那么他们都是你的战友，都是“有利于”你。
为什么我们很多人不愿意面对“朋友是否用来利用”这个话题，因为这句话的起源是一个人所站的角度是，他把朋友当作一盘棋局里面的一个棋子，不能用的，可有可无，舍去了也没关系。
所以朋友是否用来利用的呢？——我们都是整盘棋局当中的一颗棋子，你唯有善待你的同类（棋子），你才能更好赢倒对方。
这盘棋局的两个帅是谁？他们叫生活与命运。
——这也是仁者无敌的精神！
笔者为何要谈这个话题？在于任何一种高强的技术，都是可正可负的，能害人也能救人。
本书提到的谋略，离间计，虚实运用，投桃报李，金蝉脱壳等，运用在亲人上，亲人会离你而去；运用在朋友上，朋友会疏远你；运用在合作上，对方会叛变你。——这便是反噬。
虽然可以通过时空的落差而避开（例如你使用了，但是需要在一年后才会反噬，这时候你可以一年内停止使用以避开反噬），但是上得山多终遇虎，与其诚惶诚恐，何必直接根除这个隐患呢！——明白棋局的道理。（如果再考虑超四维的空间，你根本不可能避开。）
我们懂得这个道理，但是并不意味别人懂得，所以我们除了要有自保的能力（如有能力识破），另外，如果你要相信一个人，就要坦然的接受被出卖的可能。
4。象——太极归宗的对象
4。1重构概念——不被所拥有的束缚才能得到解脱
○重构概念
太极博弈原理的创作机理是从本源重构概念，而本源有深浅之分（即稍微接近本源，接近本源，很接近本源……），因而提出象体的概念，再从象体上重新提出概念。　
概念很容易被读者误解，不同的概念可能描述同一件一模一样的事物，而同样相同的概念有可能对应不一样的东西。
比如说：
有AB两件衣服，他认为美的衣服是A，你认为没的衣服是B。那么假如你没有看到实际的衣服情况，他叫你买一件很美的衣服，那你就会选择出错了。因为你们的审美观是不一样的（太极不一样）。
如果别人所指的概念万一和自己的不一样，怎么办呢？
我们得先找到它的本源，然后依照角度不同（太极不同）从而得到不同的概念（象体）。
比如老板下达一个命令，那么你是不可以直接记住这个命令的，你需要回到这个命令的实质本源，也就是老板最真实的想法。每个人的往往对真正的实际表达与阐述的不清楚，不正确。　
又如他告诉你：他钱包里有五百块钱。那么你应该这么记住他的话：他说他自己钱包里有五百块钱（而不是记住“他钱包里有五百块钱”）。因为当你这么做的时候，你会容易认识到这话有可能是假的——它只不过是一个象体，说不定还有一个真正的本源。
我们会发现很多书会有这么一个特点：写了很多观点，但是都是零散，没有整体性，框架性，联系性。这种情况或是原著本身不知道这些观点的本源是什么，所列观点只是拼凑而成（由不同角度下所形成的象体拼凑而成），也就是说太极混乱。
以上读者容易理解，但是生活上我们会遇上综合性的问题，你怎么去重塑一个概念，
例如：
一位女性朋友A找到新男朋友C，后来A跟她男朋友C说分手，愿意是忘记不了前男友B，可前男友B却是伤害A很深。
当然，这里面的故事内容省略了一万字。
有AB两位读者发表了各自的看法：
读者A：责任——对关系，对他人的护守。
读者B：别人是难以体会那种感觉，只有当事人才清楚，除非有类似的经历。
现在请问读者，这两者有什么区别？
如果你们没有想到这两者有什么区别，那你们还需要反复阅读本书，尤其是关于层次的话题（万事层次集，看问题深度等）。
我们现在用象来描述这件事情（形式不拘一格，越简单，看上去越不抽象就越好，读者可自行设计）：
那么我们想，我们怎么看得比较全面一点呢？也就是你可以怎么把“伤害