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毕业那天我们一起失业-第5部分
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教育名著《爱弥儿》所主张的成长要决便是遵循自然本性，以本性为师，使成长与人身心发展的各阶段一致。犹如“气候之于植物，湿润的土壤适于长苔藓，干燥风沙的土地上适于长沙棘”，但他们都有一个共同的特性，按照自然的要求，改变自己的生长、发展条件来成长，以适应气候和土壤的需要。
初入社会的你，若想在事业上功成名就、一展鸿图，便一定要做到通过自我控制的方式，超越自身的三种精神层次，最终达到能够如心理学家马斯洛所说的“自我实现”状态，也即能够顿悟“真我精神层次”的真谛。
柏拉图曾把人的灵魂分为两部分：理智与情欲。“灵魂里有两个不同的东西：一个是人们用以思考推理的，可以称之为灵魂的理性部分；另一点是人们用以感受爱、饿、渴等等物欲骚动的，可以称之为心灵的无理性部分和欲望部分。”亚里士多德进一步指出：“无自治力的人，为情感所驱使，去做明知道的坏事。有自治力的人服从理性。”正如塞谬尔·斯迈尔斯在《品格的力量》中所指出的：“自律自治是品格的精髓，美德的基础”。
凡在职场生涯中功成名就者，都要历经这三个层次的成长，我们在此分析这三个层次，便会发现，在成功人士的精神成长过程中，存在着四种能量递进关系。
第11节：了解深层自我
在正常情况下，每个人对自己的形象不可能完全肯定，也不可能完全否定。“自我否定”是求职就业者不易发觉的心理障碍，了解这些带负面倾向心理的形成原因，对自己更进一步了解自己，确认自己的职业定位极为有利。以下列出典型的“自我肯定和自我否定”式的性格特征，请大家逐一对号入座：
①认为自己在某一方面有着坐一望二的优势（自我肯定）；或无论哪一方面，也没有什么值得绝对骄傲的地方（自我否定）。
②喜欢挑战性的工作，不怕失败（自我肯定）；或做事总怕失败，顾虑重重（自我否定）。
③被他人看作是可以依靠的人（自我肯定）；或被看作是依靠他人的人（自我否定）。
④对将来充满希望，凡事都奋力去争取（自我肯定）；或对将来不抱太大希望，一切顺其自然（自我否定）。
⑤觉得现在过得很充实，做事有活力（自我肯定）；或做什么事情都很难专心致志，觉得力不从心（自我否定）。
⑥遇到难题一般都能自己解决（自我肯定）；或遇到难题总想让别人帮助解决（自我否定）。
⑦相信自己做的事是正确的（自我肯定）；或做事缺少自信，在自我怀疑中度过（自我否定）。
⑧认为自己是幸福的人（自我肯定）；或总认为自己是背运的人（自我否定）。
⑨遇到任何事情都想尝试一下（自我肯定）；或对做新的事情有畏惧心理（自我否定）。
⑩过去发生的事情一直按照自己的计划安排在进行（自我肯定）；或过去发生的事情一直是走一步看一步，被动适应（自我否定）。
在以上的测试中，自我肯定的部分如果超过一半，那么证明你的求职就业心理基本上是属于“自我肯定”型的。反之则是“自我否定”型的。如果是“自我否定”型居多，则需要了解“自我否定”的来源在何处，你可以针对以下一些方面的问题进行对照：
①是否因为缺少锻炼，而没有展现自己的机会？
②是否因为自己与周围人对事物的看法不一致，而缺少坚持的自信？
③是否因为对自己的出身或地区、学校、学科、专业有自卑感？
④是否因为受家庭或他人的保护太多，而在实践操作中显得经验不足？
⑤是否因为由于过去受过许多挫折和失败的打击，而畏缩不前？
培养自己的卖点——“７Ｐ理论”
通过一系列的自我了解之后，应当对自身有一个清晰、准确的认识。只有如此，才可能有一个准确的职业定位，进而才可能得到社会的认可，才能够自豪地说：“天生我才必有用！”
在中国历史上，具有顶级“自我行销术”的人，应该算是春秋战国时代的商人吕不韦。他为沦落赵国当人质的秦国皇之子子楚制定了行销策略，这一策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境，变成“奇货可居”的人物。最后，甚至还为子楚得到了秦国的皇位。
如果以现代行销学的７Ｐ理论（ｐｒｏｄｕｃｔ、ｐｅｏｐｌｅ、ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ、ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ、ｐｒｉｃｅ、ｐｏｓｉｔｉｏｎ）来思考吕不韦为子楚订的自我行销策略，我们就不难得知吕不韦自我行销策略的精髓。
第一项ｐｒｏｄｕｃｔ（产品、成果），在这里可以解释成“发现自己的卖点”。对子楚而言，他最大的卖点，就在于他拥有秦国皇室的血统，有资格继承秦国的皇位。但是ｐｒｏｄｕｃｔ的另一层意思，也是要人们认清自己真实的缺陷，当时秦王的儿子太多，子楚只是其中之一，才华又未居人之上，更不要说期望能受到父王宠爱，因此才会被送到赵国当人质。
第二项ｐｅｏｐｌｅ（人），在这里可以解读为“人缘”，通俗地说，就是可以在未来帮助你踏上成功之路的贵人。吕不韦判断，子楚需要一位可以帮他脱离困境，登上成功之路的贵人，那就是他父王宠爱的妃妾华阳夫人。因为秦王年事已高，而华阳夫人又膝下无子，万一哪天秦王去世，对于无法母以子贵的华阳夫人而言，是一个重大的危机，所以子楚如果能成为华阳夫人的养子，对双方而言，都会产生一种双赢的局面。不过，子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子，还需要用到７Ｐ理论中的ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ。
第三项ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促进、推广），也就是适时地表现自己，让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人，这有赖于ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ的搭配运用。
第四项ｐｌａｃｅ（渠道、场所），在这里可以解释为“舞台”，也就是每一个人都要有表演的舞台，就像棋子不能脱离棋盘，棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。同样，子楚的舞台在秦国，他脱离了秦国就失去了舞台，只是一个人质，随时可以因为秦、赵两国的交恶而丧命。
第五项ｐｕｂｌｉｃ（公众的），子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国，同时建立好在秦国朝野的ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ（公众形象），也就是个人的形象与口碑。
第六项ｐｒｉｃｅ（价格），在这里可解释为吕不韦让华阳夫人收子楚为养子，从而提升了子楚在皇子中的身价与地位。
第七项ｐｏｓｉｔｉｏｎ（定位、形势），吕不韦清醒地认识到在险恶的封建政坛中，只有不断地向权力之路迈进，才是保全自己最好的方法。最后，子楚终于成功地被封为秦国太子，不久继任秦王。
所以，想要发现自己的卖点在哪里，回归到起点的思考，应该问自己两个问题：第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就能比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长做的事？
第12节：探知职业定位的根本所在
探知职业定位的根本所在
——“性格轴”帮助你透析每个人的职业潜能
了解世界是为了改造世界，了解自己是为了优化自己。正如世界万物一样，性格并无好坏之分，不同性格只是由于不适应环境的变化，而显现出它的正负两面。也就是说，在不同的环境中，任何一种性格都有其自身的长处和短处。如何扬长避短呢？播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。影响每位求职者是否能够顺利就业，抑或能够最终功成名就的主要因素，并非学历本身，而与个人的性格喜好有着很重要的关系。有的用人单位还会将不同性格的人安排在同一个办公室内，达到工作时性格互补的平衡。
但性格也并非是一成不变的，正如西德尼·牛顿·布雷默所言：“尽管人们把性格看成是先天的，但它仍旧是自我修养的结果。我们不可能生来就固定了某种性格。可近、可亲、富有魅力的性格是靠自己慢慢培养起来的。”
宇宙间最大的力量
如果说宇宙间最大的力量是惯性的力量，那么，对于个人而言最大的力量便是习惯的力量，而性格又是决定习惯力的主要因素。凡事顾其本，究其源，性格决定命运，这才是成功的决定性因素。同时，性格并没有好坏之分，只有适合与否。心理学家巴甫洛夫说过：“性格是天生与后生的合成，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又在不断改变、完善。”千人千面，所以你是独一无二的，你是自然界最伟大的奇迹，茫茫职海中自有本应属于你的位置。
爱因斯坦的个性蕴藏着犹太人深厚的文化素养，这可以从他四百多篇社会政治性议论文中体悟到：“为知识而追求知识，几乎狂热地酷爱正义，以及要求个人独立的愿望。”这些被他称为犹太人的传统特征，也是他自己突出的个性特质。在爱因斯坦的自我评价里，还有这样一段话：“我性格中的非理性的、自相矛盾的、可笑的、近于疯狂的那些方面，只在心灵受到严重考验的时刻才会流露出来。”爱因斯坦的成功，不仅在于他的伟大智慧，更在于他根据性格优势，准确的自我职业定位。
瑞士心理学家古斯塔夫·荣格的性格学说在精神心理学领域被广泛认可：人格的最外部是“假面”，它不表现个人真实的欲求和性格，但是，它又是为顺应社会习惯和传统的行为所必需的。如果“假面”与后面所述的“自我”极为接近，以致难以区分，那么，它就是不能表现真实的欲求和感情，它意味着为适应社会所给予的角色在意识中占优势，因此，此人是没有个性的人。没有个性的人难以成大气，但将个性展现得淋漓尽致，便很难适应职场生活，因为“成功”是集合名词，没有哪一个人的成功，只有某个团队的成功。
职场中的十种性格
１８８８年，法国巴黎科学院收到的一篇征文被一致认为科学价值最高。这篇论文附有这样一句话：“说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人！”这是在妇女备受歧视和奴役的１９世纪，走入巴黎科学院大门的第一位女性，也是数学史上第一位女教授——３８岁的前俄国女数学家苏菲·柯瓦列夫斯卡娅的杰作。在众多的竞争对手面前，首先要突破的就是我们自身存有的旧观念：“走自己的路，让人家说去吧！”这句至理名言鼓舞了多少敢向自己挑战的人，实现了自己的愿望，成为敢为人先的真正勇士。伟大剧作家莎士比亚曾说过：“你是独一无二的，这是最大的赞美。”千人千面，只有相似的性格，却没有完全相同的性格。不管你的性格如何，都有你自己的性格优势和性格劣势。所以，独特的你应该根据你独特的性格去走你独特的人生路，追求你独特的事业。只要你坚持自己独特的方式，你就一定能成功。
第13节：七种性格元素 十种职场性格
Ⅰ七种性格元素
１自我精神层次强调表象的观察力，注重肢体感官以及自我精神感受，主要停留在“我”的感觉上；
２他我精神层次强调对更深层次的判断力、联想力，能够注重他人的精神感受；
３真我精神层次强调“我”为万法源，每个人生下来便具有自然的神性，因此，生活在真我精神层次的人，注重内因、外缘，而非最终必然的结果。在自身的潜意识层面中，通过对自然状态的回归，而展现自身的创造性，注重自己同整个生存环境的真实感觉；
４我们的左半脑主要掌控逻辑的、理性的、抽象的思维意识，擅长对抽象文字、数字、字母、公式等的推理分析，左脑思维具有相对的静态连续性；
５我们的右半脑主要掌控形象的、感性的思维意识，擅长对艺术、情感的身心协调、创新与联想等，右脑思维具有相对的动态跳跃性；
６如认真观察内向人的思考方法、感觉方法和行动方式，即可明白所有动机的根源都是来自主体，而次要的方面，才来自于客体；
７外向的人依据客体进行思考、感觉和行动。外向型的人对于环境中的人物及事物会以积极的姿态做出反应。
我们将上述七种元素相综合，最终概略性地总结出人的十种性格。
Ⅱ十种职场性格
依据精神层面的分析，以及左右半脑的划分，加之荣格性格学说中内外向的划分，我们可以将进入职场的人大致划分为十种性格类型。但有一点，人的性格只是相对稳定，它也是随着环境的改变而不断变化着的。大致可分为：左脑他我外向型、左脑他我内向型、左脑自我内向型、左脑自我外向型、右脑他我内向型、右脑他我外向型、右脑自我外向型、右脑自我内向型、全脑真我外向型、全脑真我内向型。
１左脑他我外向型。左脑他我外向型者通常是一些善于使用电脑、网络的公司中高层领导者，善于通过与人沟通来收集大量有效的信息。同时，他们也是积极的逻辑分析者，善于用头脑思考问题。他们能熟练操作电脑，访问因特网，浏览报纸、杂志、畅销书、电视等传媒，快速有效地涉猎相关数据信息。因此，他们极具行动力和判断力，通常是头脑理智、学识渊博的人。
但他们太过于依赖客观事物与分析数据，试图用机械的逻辑推理以及大量他人的意见信息来肯定自己。人首先是情感动物，而后才是所谓的“是非”动物，一切客观事物与分析数据只有在以人的主观判断为引导时，才具可信性。当这类人在过分地依赖于外物时，往往迷失了最具价值的一面，那就是他自身。
２左脑他我内向型。内向并不能说明这种人没有活力，外表冷漠的人，内心却可能很执着。左脑他我内向型者便是这种外表木衲拙笨，而内心却对自己的追求异常执着的人。在人际交往过程中他们给人以老实、温和、善良而不善言谈的印象，内心深处却对理性、客观的逻辑问题异常感兴趣，讲求做事的原则性。
但与左脑他我外向型人一样，这类性格的人也过于依赖客观事实，缺乏变通性。同样是一个苹果，在人类的眼中是一个苹果，在苍蝇看来是一堆苹果；在高倍显微镜下则是众多分子……因此，过分依赖于肉眼所见的客观事实，这种自欺欺人的做法往往导致左脑他我内向型的人，在人际交往中或者过于自闭，或者给人以为了保护自我而被迫关心他人的感觉，但我们应当深知，这种人对于他人的关心并不是虚伪的，而是强迫自己，使之成为习惯的结果。因此，当他们与外界合作时，往往因缺少独立意识而采取依附性合作，而非采用具有独立意识的竞争性合作。
３左脑自我内向型。这类人大多属学者专家型，如科学家、哲学家沉溺于研究自然之中，缺乏鲜明个性，待人冷漠、傲慢，渴望离群索居以便沉溺于分析，易受压抑而导致精神变态。因而，容易忽略他人的感受，误解他人的价值观点，不在意与他人和谐相处的关系，更不愿向他人袒露自己的情感世界。
４左脑自我外向型。这类人在主观感觉之中，思想和情感都较贫乏。喜怒无常、缺乏恒心，善于利益使然地与人交往。
左脑思维类型的从业者需要强化自身的形象思维意识，从业者若要功成名就，仅靠左脑的逻辑思维是不够的，做任何事都要于事，合理；于人，合情。因此，形象思维必不可少。
有一则小故事：在一间酒吧里，德国人、法国人、英国人、中国人和美国人在一起研究酒文化，有的歌颂伏尔加、白兰地，有的赞颂威士忌，中国人当然是歌颂茅台酒。当时美国人无酒可赞，因为美国的历史仅有二百多年，根本谈不上酒文化。于是，美国人便把几种酒倒在一起搅拌，便说这是美国式的鸡尾酒。我们还知道，在几千年前，中华民族就创造了龙，而龙的形象前爪是雄鹰的爪，后爪是寿龟的爪，牛的眼，鹿的角，鱼的鳞，蛇的身，鳄鱼的嘴，各种动物的组合造就了真正的伟大，这才是形象思维与逻辑思维协调并用的壮举！
５右脑他我内向型。右脑他我内向型的人多为内秀、恬静而文雅的女性，由于将自己丰富的情感隐晦至深，而给自己增添了几分神秘色彩。她们能够走入到别人的世界中，与对方一同悲喜感伤，这种很有人情味的同情心，使她们更加为人所喜欢。
但她们又往往是一些过于感性的人，做事缺少现实感和步骤性。
６右脑他我外向型。这一类人常见于义气豪爽之士，有人常说，做房地产生意的人大多是粗线条的人，这里所指的“粗线条”便多是右脑他我外向型的人。这一类人朋友众多，善于表达，有理想，有抱负，通常也会做出一翻轰天伟业，但最终还是功亏一篑，千金散去。
因为这类人缺少逻辑的理性，缺少管理的细节，过分依赖于宏观的规划、微观的人际。不屑于一城一地的得失，视其为“小”。而在一切行业逐步进入市场经济的正轨后，再小的事看起来容易做起来难，但同理可证，只要我们将小事做好，再大的事都可为！这便是国外百年跨国企业与中国昙花一现的企业之间的区别所在。
７右脑自我外向型。右脑自我外向型的人注重用自身的肢体感觉（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）去感受外界的刺激，易于停留在自我的肢体感觉中，强调“我”的感受。虽然因此而具有了很高的艺术品味，但这种人的品味也往往流于表面化，他们过分地看重于形式，做起事来易于冲动感性，给人华而不实、追求享乐之感。
这类人在工作、生活、待人、接物的过程中，也往往容易感情用事。
８右脑自我内向型。对于连绵起伏的群山、碧波荡漾的平湖、呼啸长风的大漠，抑或茫茫无际的高域雪原，看在不同人的眼里，自然别有不同的情趣。贝多芬、毕加索、莫泊桑……在他们的眼中，万事万物皆与艺术结缘，皆与内心的神性结缘。这便充分展现了右脑的奇迹功效。这种类型的人往往有很强的自我感知意识，对外界的刺激很敏感，容易活在自我感知的精神世界里。这种类型人眼中的世界与我们所看到的现实世界是不同的。
他们与普通人不同，他们对人际交往以及他人对自己的看法毫无兴趣，孤独地创造着自我独特的精神世界。他们异常压抑，因为他们不愿表露自己的内心世界，把所有悲喜的情感深埋在心底。
过于强调自我感受（即活在自我精神层次）的人，是不懂得吃亏是福的人，要学会交朋友，不妨直接向那些最懂得结交朋友的动物学习。这种动物，你在街上随时都能碰到，一见你走近，距离还有１０丈之远，它就开始跟你友善地摇摆着尾巴。如果你肯停下来拍拍他的头，它更是愿意向你撒撒娇。而最重要的一点是，你知道在此友善表现的背后，绝不会藏有任何附加的动机，它并不会要你买保险、买化妆品、保健品……然而环顾我们的周围，有多少人穷其一生，只知道一味要求别人的关怀与爱，而不知反求诸己。
当你拿起一些你和其他人合照的照片时，你第一个看的是谁？已故的维也纳心理学家爱佛瑞·艾德纳，在其著的《人生真义》一书中曾说：“只有不懂得关怀别人的人，其生活才会面临真正的痛苦，甚至伤及他人。人类之所以充满失败，正是由这些人所造成的。”
要想结交朋友，就该推心置腹，以全部的热诚去对待朋友。即使只是打个电话，当你拿起电话的第一声“喂！”就该让对方感觉到你是多么乐意接到对方的电话。纽约电话公司甚至训练他们的接线员，在客户询问要拨多少号时，都应该以近似“早安！谢谢你用本公司电话！”的声调来表达。同样的原则，如果在商场上运用亦将使你无往不利。
每一个人都有“希望自己被别人关怀”的心理。这种人性关怀，会衍生出良好的人际关系，产生强大的力量，这种力量就能推动你走向成功。早在耶稣基督诞生前一百年，就曾有一名罗马诗人说过：“只有付出我们的关怀，别人才有可能反过来关怀我们。”
所以，活在自我精神层次的你，若想获得自我实现般的成就，便必须真诚地付出你的关怀。
９全脑真我外向型。全脑真我外向型者对工作驾御自如，有超长的直觉力，不盲从、不武断，允许求同存异，允许不同观点的共存。只有这种人才是擅于开创新事业，开拓新领域者，这种激情与理智并存的气质往往能够吸引整个团队去捕捉隐藏在现实背后的可能性，从而领导整个团队走向理想与光明的道路。
但这种心怀家国天下的人往往容易忽略生活中的细节，在实现了自我价值与人生价值的同时，会在小事上使自己碰壁，自尊心过强。
全脑真我内向型。这种类型的人看似无闻，看似静默，却活得逍遥，过得自在，任万事万物纷纷扰扰，坐看风起云卷，是非恩怨皆在谈笑间化于酒中。在生活中，他们缄默少语，在人潮涌动的公众场合，他们却又可以风度儒雅地侃侃而谈。他们可以激扬文字�
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