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超级软件-第106部分
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大厅要了个临窗的位置，点了几道家常菜。
“老陈，这个也帮忙切一切，快点上菜，等会一起喝两杯，”陆生元将两瓶酒放到桌上，又将李天纵带来的两样熟食扔给店老板，这种小区门口的饭馆，都是熟客，自己带酒水、带几样吃食，都没有问题。
“好咧！”店老板应了一声，拿着东西就去后头找人加工，这边陆生元又拉着李天纵开始谈棋，棋逢对手将遇良才，从来都是一件让人高兴的事情，何况还是自己后辈，陆生元看起来非常兴奋。
陆乘风也会下棋，棋力要比陆生元差一点，但也不弱。可能从小就让陆生元逼着学棋、下棋，虽然会下、能下，却有一点抗拒：“哎哎哎，老爸啊，天纵难得放假回来，你就不能说点别的？再说，天成也在这里。”
“大舅随意、随意！”李天成戆厚地笑了笑。
“就你小子话多！”陆生元瞪了陆乘风一眼，终究还是换了话题：“天成，天纵现在有出息了，他手上有点钱，拿出来给你们改善生活，也是应该的，你不要拒绝，也不要有什么想法，不如好好琢磨琢磨做什么好，哪里适合开店，如果生意好，赚到了钱，岂不是更好？”
陆生元从教多年，李天成、李天纵他们以前没少被教训，所以对这个大舅还是挺忤的，听他这么说，李天成连忙点了点头：“我知道了。”
“嘿嘿，现在城里有好几家大超市，小卖部什么的，都没什么生意了，就只有批发部的生意，还算不错，”李天成一开口，就显出李天纵远远不如的地方，那就是对滨海县城的熟悉。
饭店的老板看样子跟陆生元很熟，虽然店里的人不少，他们的菜还是很快端了两样上来，陆生元笑着招呼大家喝酒、吃菜：“天成，说说看，你的依据是什么？你想做批发？那个规模可能会比较大吧？”
李天成有些不好意思地笑了笑：“嘿嘿，也没什么，就是看谁家卖的包装纸箱多、塑料瓶子多，多的生意就好，少的就是买出去的货也少。”
“吆，没想到天成还有这个眼光，那你说说看，做什么生意最好？”陆乘风笑着打趣，现在什么东西都是工厂化生产，纸箱、泡沫板包装，生意好的，卸下来的包装自然也就比较多。
陆生元也很赞赏地点了点头：“嗯，天成这个思路不错。”
李天成这下子更腼腆了，不过脸上的表情隐隐又有些兴奋：“现在街上的生意，都好做，也都不好做，吃的、喝的、穿的、洗的、用的……哪一样都有人要，别看滨海县城不大，每天光是这些东西，卖掉以后废弃的包装，就可以养活百多个我这样收破旧的，十几个废品站，哪一样都有人做得很好。”
“哈哈，那倒是，你们这属于环保行业，有前途，你不会是想做废品站吧？”陆乘风笑着打趣。
李天成摇了摇头：“前途是有，所以做的人不少，抢得很激烈，”
“那你想怎么办？”陆乘风问道。
李天纵也说道：“是啊，大哥你对滨海更了解，我投资，你出力，咱们兄弟一起赚钱。”
“我也说不好做什么就一定好，其实不管是做什么，都有赚的，也有赔的，”让大家这么一说，李天成反倒变得有些不太好意思。
陆乘风急了：“哎哎哎，天成啊，都是自家人，你有什么想法就说呗！”
李天成在大家不停的催促下，才断断续续说出他的想法：“做生意我也没什么经验，我想一开始就做小一点，亏了也不会亏太多钱。”
“天成，你这个心态可不行，生意还没开始做，就想着要亏，将来怎么赚大钱啊？”陆乘风有些不以为然。
陆生元倒是赞同地点了点头：“未虑胜、先虑败，天成这么想，是稳重的表现，可以先从小的做起，权当练手，能赚钱固然最好，赚不到，也不会亏什么。”
“呵呵，大哥这么谨慎，想得很周到，很用心，我觉得不管做什么，都能赚钱，”李天纵说道。
李天成经常跟不同的商家接触，收购他们店里废弃的包装废料，虽然他没有做过生意，但是久而久之，对于这些商家的生意，有一定程度的了解。
按照李天纵原来的想法，就是找个合适的地方，开个小卖部，让老爸李大元和大哥李天成照看着，也不需要赚多少钱，哪怕是亏点钱，只要日子过得舒坦，能够打发时间也就行了。反正，他是不缺钱的。
但是李天成显然没有这么想，包括李大元在内，他们都不希望让李天纵来养他们，哪怕是接受了李天纵的好意，也希望能够将生意做起来，起码可以维持自己的生活。
滨海县城有好几家超市，一般的小卖部生意并不好，所以李天成并不看好小卖部，他觉得要做也只能做批发。
相对零售来说，批发的规模一般会比较大，李天成又想从小开始做起，所以他打算经营单一类型的产品，他选择的是乳品，主要就是液态奶。
“现在牛奶的生意很好，很多人家都订了鲜奶，包装奶的销售量也很大，很多人走亲访友，现在也都流行拎一箱牛奶上门，如果做乳品批发的话，价格可以比一般的小卖部便宜一点，还可以向小卖部、饭店、单位做批发……”
李天纵很意外大哥在这件事情上考虑得非常周详，难得还很有见地，虽然说很多东西都上不了台面，但如果将他的话都整理到一起，也是一篇很不错，很有说服力的策划报告。
至少，李天纵他们几个，就已经被说服了，全都表示支持李天成的计划。
当然，问题也不是没有，确定方向以后，在哪里开店，办开店的手续，还有进货的门路，以及如何打开销路等等，都是非常实际和迫切的问题。
滨海县城并不大，李天成倒是看中了几个地方，其中一个地方正好有门店出租，说好吃过以后，就一起去看看，如果合适的话，那就先租下来。
开店要办的手续，陆乘风就在县政府工作，由他出面帮忙，一个小批发部的手续，应该很快就能够跑下来。
至于进货的渠道，可能要跟几**品品牌在滨海或者黄海的代理商联系，还有打开销路的问题，就都要看李天成的经营手段了。
李天成对此倒是信心十足，笑言：“一定努力工作，对得起天纵的投资。”
“好好好，难得天成将这件事想得很透彻、计划周详，我觉得这么做希望还是很大的，”陆生元笑着说道。
“嗯，天成你一定要加油啊，陆主任说你行，那就一定行，”陆乘风笑着打趣，话说到一半，他的脸色突然变得难看起来，眼睛一眨不眨地瞪着通往二楼的楼梯口。
李天纵第一个发现情况异常，转过头去一看，发现几个人正说说笑笑从楼梯上面下来。走在最前面是一个穿着黑色羽绒服的胖子，肥头大耳的很有福相，与他并排而下的是一个穿着浅咖风衣的年轻男子，两人身后还有几个人，其中有一个女的，三十左右的样子，长相很普通。
李天纵不禁有些意外，不知道这些人当中，谁跟陆乘风有过节，让他当场失态。
陆乘风已经霍地站起来，神情有些激动地向那些人走过去，就连他老子陆生元喊了两声，也没有听到。
李天纵和李天成也赶紧站了起来，虽然不知道发生了什么事情，不过这个时候，一旦发生冲突，他们肯定会跟陆乘风站在一起。
“马总，没想到你还在滨海，而且还认识我的同事……”李天纵本来还担心陆乘风上去就动手，没想到走到那些人面前的时候，陆乘风已经控制好情绪，虽然他的脸色还是很难看，声音微微有些颤抖。
那个穿着浅咖色风衣的年轻人，看到陆乘风突然出现在面前，显得有些尴尬，他身边的胖子，也就是陆乘风口中的马总，倒是若无其事地笑了笑：“哦，是小陆啊，小秦请我吃饭，他答应的条件比较优厚，所以我的项目，可能就先给他了，不好意思啊！”
陆乘风霍地转过头去，狠狠瞪着风衣男：“秦自立，我是按照局里的规定跟马总商谈的，你还能给出什么优惠？富强公司是我找来的，你这么做，有些不太厚道了吧？”
“陆乘风，你这么说就不对了，富强公司是你找来的不错，不过你没有能够谈下来，我就又找了马总，难得我跟马总一见如故，谈的比较融洽，难不成这还要你批准？”秦自立脸色一红，旋即冷冷回道。
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第二百八十九章 欺骗
听到两个人的对话，李天纵很快猜到事情的原委，陆乘风在滨海县招商局工作，招商局的主要工作任务就是招商，想必那个姓马的胖子，就是陆乘风好不容易找来的投资商，辛辛苦苦做了很多工作以后，最后却被人挖了墙角，陆乘风当然非常愤怒。
滨海县政府今年实行新的公务员制度改革，对政府部门工作人员，实行末位淘汰制，虽然更多只是形式主义，不过谁也不希望在业绩榜上处于末位。
秦自立比陆乘风早一年进入招商局，两个人的年纪都不大，在招商局属于年轻新进，平常就是竞争关系，一直不是很融洽，这次矛盾突然大爆发。
陆乘风通过陆生元学生的关系进的招商局，秦自立的后台更硬一些，他的父亲，是县建设局的副局长，手握实权，子凭父贵，秦自立在陆乘风面前，向来有些优越感，但是在日常工作中，家教严格、又是正牌子重点大学毕业的陆乘风表现更加突出，秦自立没少打压、讥讽。
“马总，有关招商工作，局里面是有规定的，具体的优惠政策，我们已经谈得很深入了，肯定能为富强公司入驻滨海，提供最大的方便，”陆乘风也知道这时候跟秦自立争吵，肯定没有什么结果，他婉转说道，希望那个马总能够遵守规则，不要被秦自立迷惑。
不过，秦自立显然已经做好这个马总的工作，这个胖子笑眯眯说道：“陆干事，富强公司的投资，我已经跟秦干事商量好了，就只能对陆干事你说声对不起了，下次到申城，我请客，以后有机会我们再合作，好不好？”
“你……”陆乘风到底年轻，眼看自己半年以来的辛苦就要化为乌有，被人摘走胜利果实，几乎忍不住要当场发飙。
“乘风！”陆生元及时出声，叫住几乎暴走的陆乘风。陆生元性情刚烈，这辈子眼里就不曾容下沙子，看到秦自立小人得志的嘴脸，还有马胖子笑眯眯一副奸商的样子，也忍不住心头火起：“举头三尺有神明，做人做事，还是要守点规矩的好。”
陆生元在滨海大小也算个名人，秦自立就是二中毕业的，认识这位二中当年的“黑面包公”，没少挨训，不过他现在是正儿八经的公务员，加上父亲在县里当官，陆生元只是个退休了的教导主任，早就不将他放在眼里。
“陆主任，看您说得，咱们局里的招商工作，向来最见真章，秦总是申城来的，见多识广；富强环保科技有限公司也是正规的大公司，人家做事，都是有正规流程和标准的，谁谈下来，就得看各人本事不是？小陆谈不下来，我谈下来了，倒成我的不是了？”
秦自立笑了笑，得意地说道：“陆主任，当年你可是教我们做人做事要公正，你不会就这么袒护陆干事吧？”
陆生元没想到秦自立居然说他偏袒陆乘风，气得浑身颤抖，伸手指着秦自立就要大骂。
李天纵一看，大舅跟表兄这父子俩，性情都很火爆，赶紧伸手拉住，看着那个马胖子，若有所思地问道：“申城富强环保科技有限公司？做炉子的？”
马胖子皱了皱眉头，不悦道：“我们生产节能锅炉，不是什么普通的炉子。”
李天纵差点忍不住笑出来，所谓节能锅炉，说到底还是锅炉，甚至就是炉子，只是挂上节能两个字，就成了环保工业，而且还是环保科技产业。
乍听到“申城富强环保科技有限公司”这个名字，李天纵就觉得有些熟悉，直到马胖子承认他们生产的是节能锅炉，他才确定这个富强公司，就是自己在沸点的时候，参与一个环保项目的调查，曾经调研过的一家公司。
所谓“申城富强环保科技有限公司”，根本就是一家生产煤球炉的小作坊，却偏偏能在高新科技园区注册，不但拿到地，还享受国家和园区的科技创新基金补贴。
李天纵参与过这个项目，所以对那些园区的企业非常了解，很多公司都不存在真正的科技创新能力，不过他们在地方政府中有关系，可以向上面申请财政补贴。
有些公司，甚至本身并没有业务收入，主要就是靠财政补贴。
炒作一个热门概念，一面吃财政补贴，一面联系投资商，将自己卖出去，这就是很多高科技概念的企业运作模式。
在李天纵的印象中，申城富强环保科技有限公司就是这样一家投机公司。
李天纵看了一眼志得意满的胖子，显然换了一个地方，富强公司还是活得很滋润：“马总，富强公司我知道，不知道你们这次，要在滨海投资多少？”
听到他这么说，秦自立眼前一亮，热情地笑着招呼：“吆，这位先生您跟马总很熟？我们滨海，就欢迎像你这样的企业家前来投资，这是我的名片，除了招商局的优惠政策，我还可以在城建方面，给您提供最大方便。”
不得不说，秦自立确实善于钻营，李天纵只露出一点口风，他就盯上了，丝毫不顾陆乘风这位同僚就站在旁边。
陆乘风非常生气，听了秦自立刚才的话，他已经知道这位同僚凭什么拉走他看上的厂商，无非就是因为他老子是城建局的副局长，这小子就仗着这一点，向那些厂商提供一些建设方面的优惠政策，从而让陆乘风陷入被动。
李天纵微笑着看了秦自立一眼，这家伙既然将自己看成前来投资的客商，他便将计就计：“呵呵，不好意思，我们是正规厂商，只会通过正规渠道，与当地政府接触，成与不成，陆干事够是我们的联系人，做生意，最重要的就是讲诚信。”
秦自立的脸色顿时变得十分难看，皮笑肉不笑道：“这位老板，您可要想清楚了，只要您跟我合作，保证一切顺利。至于陆干事，他不过是今年刚来的新人，有些事情，恐怕没法为您办到。”
“他办不到，我就找你们局长，”李天纵很霸气地摆了摆手：“当然，今天的事情，我也会向你们局长反应，看看同样是来滨海投资的厂商，待遇是不是还有不同。”
“小伙子，做事情要走正道，别整天琢磨歪门邪道，没什么大出息，”李天纵趁机奚落了秦自立两句，不等他反应过来，就对马胖子说道：“马总，祝你在滨海的生意也一帆风顺。”
说完，李天纵就将一群人扔在那里，扬长而去。
“天纵，你小子行啊，挺有老板派头的嘛，姓秦的那小子，气得直跺脚，哈哈，”经过李天纵这么一闹，陆乘风让秦自立抢去项目的怨念，总算小了一点。
李天纵笑了笑：“表哥，你不用生气，姓秦的将那家什么富强公司抢了过去，未必是好事。”
李天纵说着就将他了解的富强公司情况告诉了陆乘风：“这家公司，根本就没有什么高科技业务，就是一生产煤球炉的，他们在申城，就依靠申请财政补贴生存，看那胖子的德性，估计还是老一套办法。”
“不会吧？真的是一家公司？”陆乘风有些难以置信：“财政补贴的项目，审批都是非常严格的，一般项目根本没法通过，就你说的富强公司情况，他们还能申请到国家科技创新基金？”
“肯定就是一家，有没有申请到我不清楚，反正他们在申请，还通过了申城市科协的审核，成为申城市上报的项目之一，而且，他们还申请到了申城市、区级的项目基金，能量很大，”李天纵说道。
陆生元在旁边听了直摇头：“世风日下、世风日下，这样的公司都能拿到科技基金，说什么科教兴国，岂不是空谈？乘风，这件事你不能冷眼旁观，一定要向上面反应，揭穿这伙骗子的真面目。”
“爸，我知道了！”陆乘风答应说道，不过在跟李天纵私下交流时，他却颇有些不以为然。
“我也想揭穿那个死胖子的真面目，不过这种事情，空口无凭，我不过是个新人，要真的向上面反应，肯定没人相信，姓秦的肯定会说，我是故意从中作梗，姓秦的虽然不是什么好东西，但是我也不想给领导留下破坏者的印象，”陆乘风在政府里面混了一段时间，对于官场上的事情，已经有所了解，他也不像他父亲陆生元那样，刚正不知变通，而是打算暗中搜集富强公司的资料，等待合适的时机，揭穿他们的真面目。
“天纵，那个富强公司的资料，可就拜托你了，这件事咱不能冲动，可也不能不办，别说咱们知道了这件事，就不能当作不知道，就是我爸那里，也没法交待，”陆乘风打算灵活一点，而要搜集资料，肯定需要李天纵的帮忙。
能够帮到陆乘风，李天纵当然责无旁贷，何况他也看不惯富强公司做事的方式：“放心吧，这事就交给我，还有，你们招商局招商都有什么计划跟要求，也跟我说说，说不定我能帮上点忙。”
第二百九十章 专卖
临近年关，除了学生早早放假，可以轻松悠闲地等着过年以外，上班、做生意的这时候往往更忙，李天成虽然准备接受李天纵的好意，找地方开一家乳品批发部，却也没有着急，吃好午饭以后，继续上街收购废品。
用他的话来说，年前这段时间，是商品销售、消费的旺季，会有大量废弃物产生，是他们一年中业务最好的黄金季节。
李天纵有些苦笑不得，也知道大哥的脾气，不好逼得太急，只能赶紧联系几**品公司的代理商，希望赶紧确定代理关系，尽早将乳品公司办起来。
陆乘风下午还要上班，李天纵就留在陆家，使用陆乘风的电脑上网，滨海是个小县城，使用无线路由上网的人并不多，所以大脑上网功能很鸡肋。
通过百度，李天纵很快找到几**品品牌的公司网址和服务热线，顺便还看了看乳品的市场形势。
随着华夏经济的发展，老百姓生活水平越来越高，特别是食用民间对于牛奶的营养作用，非常看重，各种乳制品纷纷走入寻常百姓家。
正如李天成通过废弃包装数量所做的分析那样，哪怕是在滨海这样的小县城，乳品的消费也已经非常成熟。
不过，乳品销售的毛利似乎并不高，网上没有权威数据，有人认为就在百分之十左右，这样的毛利扣除税费以后，能够赚到的纯利就非常有限。
李天纵觉得，这个数据应该比较可信，因为乳品消费市场的成熟，也意味着市场竞争充分，目前国内几**业品牌，蒙牛、伊利、光明等等，对于市场渗透已经很充分，无论在哪里，都可以看到它们进行贴身肉搏的身影。
李天纵投资乳品店，就是想让李大元和李天成有一个稳定的谋生手段，稳定最重要，是不是能赚很多钱，并不在他的考虑之内。最好是能够稳定，少赚一点钱，让他们安心，也就行了。
几**品公司，在黄海都设有经销商，李天纵试着将电话打过去，询问成为批发商的条件和程序。黄海的经销商属于市一级分销商，面向各区、县，而想要成为他们下一级的经销商，要求就比较多。
通常，市一级分销商下面，还有区、县一级，除了大卖场、超市，区、县一级分销商才会面向终端店直接分销。
李天成要开的乳品店，规模不会很大，在黄海市的经销商评价中，并不够下面二级分销商的资格，他们让李天纵直接跟本县的经销商咨询。
只有蒙牛乳业比较特殊，除了常规的分销体系以外，蒙牛还有一个比较特殊的专卖店计划。这是蒙牛为了经营品牌，而推出的新计划，蒙牛公司并不自建渠道，而是以鼓励加盟的方式，建立各地的蒙牛乳业专卖店。
在滨海县，目前尚没有蒙牛的专卖店。
想要加盟蒙牛的专卖店，需要交纳包括加盟费、权利金、保证金在内总计两万五千元的费用，蒙牛可以提供租金5000元/月以内，30平方米左右的铺面，对铺面进行统一装潢，并允许专卖店中，有50的商品为蒙牛以外的品牌，商品价格也可以比卖场平时价格略低，进货价格自然也要比一般终端从市县分销商那里得到的价格低。
在李天纵看来，加盟蒙牛专卖店并没有什么门槛，蒙牛的条件也相对比较宽松。
李天纵的第一个念头，就是选择加盟，因为这种方式，从进货到销售，都有蒙牛公司提供的支持，运作起来相对比较简单。
“小，你觉得这个加盟计划怎么样？”李天纵让小也分析推算一下，这个计划是不是可行。
相比小的智能内核局限于广告投放分析，小无疑更加全能，不过她的思考方式，严格来说更接近李天纵本人，而小则更加注重既定规则的�
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