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重生九八萌宠小娇妻-第30部分
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越来越清高，越来越不可一世，不论是那个亲戚来访，她都先入为主的认定，对方是看她有钱了，过来扫秋风的。
比如说眼前的许韵，舅舅许桠在电话里告诉她，说许韵想打暑假短工，邓小玲对这种行为，就是充满不屑的，说的好听叫锻炼，说的难听，那就是来沾她的光。
G市是下海城市，早在1988年那会，就有80万的外来打工潮，如今过了十年，这个数值，那是成比例的往上升，对邓小玲来说，她有数不清的打工妹随便她挑。
像许韵这种小丫头，她并不想要，但既然舅舅开了口，她这个做外侄女的，总不好在电话里，就直接回绝，因此，看到许韵来了，邓小玲根本就谈不上热情，清冷中，好像还夹带着冷漠和不耐烦。
在这种并不是很欢迎的目光下，李小英那是噤若寒蝉，吓的连头都不敢抬。
感觉到李小英的怯弱和不安，许韵就想到了自已的上一世，上一世她见玲表姐的时候，无论是表情还是心理，都跟李小英一样，在玲表姐高冷的眼神下，不由自主的就害怕和自卑。
但这一世，许韵没半点不适，反而方方的吃着早餐，回着话。
“嗯，是我同学李小英。”
“我听舅舅说，说你们想打暑假短工，你们勇气可嘉，但行为不妥，算一算，今年你也才十五吧，现在G市对未成年的打工妹抓的很严，没有谁敢用未成年的。”
这时，玲表姐的儿子刘涛，用一种十分鄙夷的语气道：“原来是妈妈请的打工妹啊，不准吃我的面包。”
许韵扬了扬眉，记忆里，玲表姐的儿子，可是宠坏了的小霸王，上一世她还经常被他欺负，如今人儿依旧，但回想起来，许韵就有些好笑和玩味。
“刘涛，不准没礼貌，这是你小姨妈。”邓小玲不苟一笑的回头看了眼儿子，语气虽然清冷，但并不严厉，撑死了就算告诫。
人小鬼大的刘涛，对妈妈的脾气摸的门清，一听声音就知道，妈妈并没有动怒，因此冲着许韵就翻了个大白眼，脸上的鄙夷和高高在上，彰显的就更加淋漓尽致了。
李小英听到打工妹三个字，再由小孩的嘴里说出来，脸色就显的很难看，头也放的更低了些，至于桌上的早餐，她从头到尾都不敢动。
“切，她算什么小姨妈，明明就是打工妹，来给妈妈打工的。”刘涛不依不饶的道。
“告诉你了，不准没有礼貌，叫小姨妈。”邓小玲一边轻声呵斥儿子，一边留意许韵二人，看到不敢抬头，神情不安的李小英，她直接跳过，但看着神情不变，并从容不迫的许韵，心里有了一丝微妙。
“不叫，她又没带东西进门，我为什么要叫她。”刘涛势力的扮鬼脸。
邓小玲丝毫不觉得儿子放肆，只是瞪了一眼后，就呵斥刘涛去书房弹琴，刘涛耍小性子，死活不肯去，邓小玲有心想晾着许韵，然后让许韵自已知难而退，便索性借着哄刘涛弹琴，就把许韵和李小英晾在客厅。
第101章谈笔生意
李小英揪着衣襟的手，关节处微微泛白，她没想到，许韵的表姐是这样的，更没想到，许韵带她来这，好像不太受欢迎，下意识的，李小英就在想，会不会是因为许韵把她带来了，所以表姐才会如此的……如此的不喜欢她们？
许韵一点也不着急，并且没半分怯场和不自在，反而慢悠悠的吃了两块面包，还有一盒牛奶后，小声的问李小英要不要吃一点。
“许韵，我觉得你表姐好像有点不欢迎我们，是不是因为你把我带来了？”李小英咬着下唇，十分纠结的咬耳朵。
“你想多了，资本家的嘴脸，本来就是这样的，别着急，山人自有妙计。”许韵安抚的拍了拍李小英的手。
她对外说，是来打暑假短工，可实际上，她是来谈生意，谈合作，谈利益双赢的，玲表姐的性格，还有为人处事的方式，她早就熟悉到不能再熟悉。
像她这样清高到不可一世的人，是不会接受任何一个亲戚的住来，所以没必要跟她讲感情，只需要讲利益就可以了。
所以，她也不必暗中提点玲表姐，99年这会的表姐夫刘大鸿，已经像诸多暴发户那样，在外面养起了小蜜的事儿。
许韵和李小英说话的声音极小，邓小玲在书房一直在留意许韵，看她心大的若无其事，好像感觉不到她的不欢迎那般，就有些烦燥的故意关上了书房的门，并大声的呵斥刘涛：“你给我好好弹，妈妈让你学一节钢琴课，需要八十块钱，你要不给我弹好，我等一下就揍你。”
“你没看我已经在好好弹了吗？你要揍我，我就告诉爸爸。”刘涛放声的大喊。
“你还敢顶嘴？真的是找揍了是吗？”
许韵瞄了眼关上的书房门，不置可否的笑了一声。
刘涛这小盆友，早就被玲表姐熏陶成暴发户的嘴脸了，小小年纪根本就谈不上家教这两个字，是个十分让人讨厌的小鬼。
“许韵，要不，我们还是走吧，你表姐她……”李小英听着里面冷冷的高腔，全身心都不痛快，一节钢琴课就八十块钱，再加上这套房里，看起来价值不菲的时尚沙发，还有从来没见过的玻璃茶几，她的心肝就在轻颤，感觉不管怎么坐，都是不对的。
“你忘了，我们不是来打工的，而是来做生意的。”许韵很清楚李小英现在的感受，因为，她感同深受过。
“可是，可是，你表姐她……”李小英惶惶不安，元宵的时候，她跟着许韵卖灯笼，就觉得，许韵很了不起，后来在医院答应跟着许韵来G市，并没有想过，首先就要看许韵表姐的脸色，这一瞬间，李小英就在想，她和许韵都是未成年，谁会跟她们俩谈生意啊。
“做事情总会有困难的，这世上没有一帆风顺的事情，耐心点，等一会我玲表姐就会出来了。”
监督一个五岁的孩子弹钢琴，时间绝对不会太长，撑死了也就一个小时，正好，她也可以稍稍放松一下，坐了十四个小时的车，睡没睡好，身体自然疲乏。
李小英有心想问为什么要跟表姐谈生意，但许韵开始处之淡然的闭目小歇，李小英就只好把话咽回了肚子。
不到一个小时，书房里凌乱的琴声就停了，邓小玲拉开门走了出来，刘涛就像只放风的皮猴那样，火速冲往大门，头也不回往外跑。
“不准出小区知道了吗？”邓小玲喊道。
楼道那边，刘涛回了句：“我知道了，真啰嗦。”然后就没了踪影。
邓小玲还是顶着凌乱的短发，然后清冷的坐到许韵的对面，望着许韵的眼睛道：“既然我答应了舅舅让你来，那晚点你表姐夫回来，我就送你们俩去工厂那边学着做事吧，但前提是，你不准说是我的表妹，只能以打工妹的身份做事，一个月五百块钱。”
上来一开口就说打工，并且在结尾时，那个五百块钱，还说的像赏赐一般，着实让许韵莞尔。
上辈子，她就是这样过来的，拿着五百块钱的工资，如同玲表姐家的女佣一般，足足过了两年之久，而这两年，还不带加薪，不带奖金，更不带加班费，就连休息日也没有，好像赏赐她一个工作，是天大的恩宠。
直到后来，她才明白，这个世界有很大，那怕再便宜的劳动力，也在八百以上……
收起一瞬而过的百转千回，许韵谦恭有礼的笑了笑，然后开口道：“玲表姐，有些事情，我并没有跟爸爸说实话，因为我说出来，爸爸并不相信，这次我来找您，不是打工的。”
邓小玲先是听的莫名其妙，但下一句的不是来打工，骤然让她皱了眉。
“不来打工，那你来做什么？”
许韵不急不慢的道：“我是来跟玲表姐谈笔生意。”
“谈生意？”邓小玲惊讶的提高音量，怔了一秒后，失笑的抖了抖肩。
才十五岁的小女孩懂什么叫生意吗？真是不怕风大闪了舌头，说笑话一样。
“嗯，玲表姐没听错，就是谈生意。”
“别开玩笑了，你才多大，懂什么叫谈生意吗？”邓小玲感觉这像是瞎胡闹，摆了摆手就不想听许韵说废话，自顾自的接道：“如果你不想打工，那晚点我给你路费，你还是赶紧回家吧，省得舅舅担心你，至于你同学的路费，你自已想办法。”
口气不但冷硬，还没有半点人情味，听在李小英耳里，那是百般不是滋味，但也不敢表露出来。
“玲表姐先别着急，您先看看这个。”许韵不动声色的从背包里拿出一个牛皮文件袋，抽出一张纸递给邓小玲。
邓小玲扫了眼，发现是一张品牌注册商标，冠名为“古韵”。
“这是什么？”
“这就是我要跟玲表姐谈的生意。”
“什么意思？”
“玲表姐，这个品牌的创史人，是我一个朋友的姐姐，她是京城人，在京城和上海都有专买店，走的一直是原创高档风格，现在她们想试试中低档的路线，因此，想在G市尝试一下新的发展，而我正好想打暑假短工，所以就毛遂自荐的把这件事揽了下来。”
许韵说的不紧不慢，不论是神态还是语气，都不像十五岁的少女。
作者的话：这天气热啊，青友团们，那怕再热，也不能少了打赏，少了月票，少了打分，来吧，让咱们躁起来，也为我们的奥运健儿加油
第102章想怎么做？
邓小玲一脸惊讶，慢慢收起脸上的不屑和清高，有些不可思议的将目光放在许韵脸上，这一刻，邓小玲才知道，刚才许韵的从容不迫，给她的感觉，并不是傲慢，而是这个远房表妹，有超出她年龄的稳重和镇定。
更好像，这样的说词，在她嘴里，已经说了无数遍一般的熟练。
一个京城和上海，都有专卖店的高档品牌创史人，怎么可能将开拓市场的事情，交给一个未成年？这太搞笑了吧，不论她怎么想，都不是毛遂自荐四个字，就能揽下来的。
眼前这个小表妹，是在跟她开玩笑吗？
但手里这张品牌注册商标，却是真的，不过“古韵”这个牌子，她没听说过，但是呢，她没听说，就不代表人家没有，也不代表人家不是高档品牌。
“你朋友的姐姐，什么朋友？”邓小玲收起轻视，探试性的问道。
“是即将成为高中的同学。”许韵脸不红气不喘，脸上始终保持微笑。
“高中同学？X县的？”邓小玲扶了扶眼镜。
“不是，我刚考上省重高的实验班，这个同学的祖籍是京城的，她父母当年知青下乡，去了咱们省，然后就定居在哪了，但家里大部分的亲戚都在京城，所以她也算是京城人。”
这样的说词，不但邓小玲听的仔细，也吓到了李小英，明明还没开学，怎么许韵就认识新同学了？之前不是说，要自已做服装品牌吗？怎么到了G市，就变成别人的原创高档品牌？
“你考上省重高的实验班？什么时候的事情？”邓小玲大吃一惊，身为许家所有亲戚里，第一个女学霸，她很清楚省重高实验班，是什么实质性的存在，因为当年，她也想考进省重高的实验班，可惜，她没成功。
“今年的事，已经录取通过了。”许韵不打算在这件事上，说太多，因为说的越多，就越有破绽。
“不错啊，年前我还听舅舅说，你成绩一般般，怎么突然间就考上省重高了。”
邓小玲眼里流出羡慕，她明明记得年前许棠出事后，舅舅跟她借钱时，她顺口说了一声，现在G市大量招聘医生护士，若是许韵成绩一般，不如早早送她去学医，到时她也能帮着给许韵找个好工作。
可才短短半年，许韵居然逆袭到考上省重高……
那相当什么？相当许韵有了一张直通一流大校的通票，三年后，那怕她在实验班里成绩平平，也能保送去清华北大，那两座附有传奇色彩，并文化底蕴深厚的大学，曾经是她的梦想，但如今，在许韵身上，却成了一件极其容易的事情。
邓小玲除了心生羡慕，还嫉妒和不相信，在她说完之后，转身就拿起手机，顾不上99年这会，一块钱一分钟的移动话费，立马就给许桠打了个电话。
电话里，邓小玲问许韵考上省重高的事情，得到许桠的肯定后，邓小玲错愕惊怔，就连后来，许韵跟许桠说什么，她都没注意听。
良久后，邓小玲深吸了口气，喃喃道：“真是想不到，你努力后会如此惊人，做的不错。”
在省重高的光环下，邓小玲相信，许韵确实有可能认识一些名门后起之秀，拿着那张商标注册书，深吸了口气道：“但你毕竟还没成年，对方把这么重要的事情交给你，有起动资金吗？”
许韵知道，邓小玲能跟她站在平等线上谈正事了。
“有的，他们给我10000的起动资金，虽然不多，但是一个考验，如果做成了，以后G市这边的中低档市场，就全权交给我来决策运营。”许韵说的一点也不打顿，脸上的镇定，化成自信的光环。
邓小玲先从10000起动资金的不屑中，瞬间又换了个表情，很明显，人家这是低投资，高回报，如果小表妹没有做成功，他们也只损失了10000块，但如果成功了，那就相当在G市开扣了新市场，这块面饼相当大，倘若他们资金雄厚的话，那就是一博一百的好生意。
只是小表妹九月开学，也只是高中生，这么早的接触经商，好吗？
但随后，邓小玲就想到所谓的实验班，表情又猛的抽搐了，外人只道那是实验班，知情人都明白，那是天才班。
能进去的人，都是天才的苗子，也是怪胎苗子，她小表妹十五岁接触经商，并启动10000的资金，不算少了，至少在普通人里，根本就没这种机会，也没这种能耐，换而言之，就像表妹说的，这是一个投资考验。
邓小玲纠结，心里赤果果的嫉妒了，但她并没有让嫉妒冲晕头脑，而是仔细想着合作的可能，这样的生意，对小表妹来说，就是玩票式的考验，但对她来说，却是打开中低档服装的机会，尤其是还是正版的品牌服装。
“那你的意思是？”邓小玲慢慢的坐直了身体，眼里的轻视此时已经荡然无存。
短短的几句话，李小英就看到许韵表姐的态度转变，心里直呼好神奇，这一下，她又开始相信，没有许韵做不成的事情了。
“玲表姐，我也不瞒你，这次我来，就是一次考验，启起资金少的可怜，所以我不可能去找大工厂合作，玲表姐的工厂正好适合我，所以我就来了。”
10000块钱确实少的可怜，可这种机会，却万里难求，回想自已十五岁的时候，她多想有这种机会？
所以这人比人，气死人，小表妹比她有出息，人生的第一步，都比她规划的高。
邓小玲笑了一声，放下纸，主动的给许韵倒了杯茶。
“然后你想怎么做呢？”
“我有几张设计图，是他们准备用来投入中低档的前锋军，请玲表姐看看，做一件大概需要多少成本，然后我再计划下一步，要如何把市场在G市做起来。”说着，许韵又从牛皮袋里，抽出三张纸。
李小英趁机瞄了眼，就看到三张纸上，分别画着大中小三件衣服，但让人好奇的是，三件衣服没什么变化，唯有胸口的图案和大小不一样。
第103章平等位置
邓小玲扫了一眼，淡淡的道：“这是T恤？”
没什么新奇的样子，要算造价，也要看用什么料。
许韵笑眯眯的合手交替在身前道：“嗯，是T恤，但却是情侣装和亲子装T恤。”
99年这会，信息谈不上空前绝后的发达，服装这一块，流行面自然不广，所以邓小玲听许韵说，情侣装和亲子装T恤时，眼里闪过诧异了，看着图纸的神情，有了丝考量。
“这个不是衣服的大小，而是男装女装和童装？”
“是的，这就是今年，我准备在G市运营的第一个设计，情侣系例和亲子系例。”
说白了，许韵就是取个巧，用立意新颖打一第仗，要问在炎热的夏天，什么衣服销售量最高，覆盖面最广？除了T恤，还真没人敢说第一，那么，在花花绿绿，又无数品牌的T恤大军中，如何杀出一条血路？
有眼光的开发商和品牌专卖店，心里都明白，那就是用设计取胜，因此，服装设计就显的至关重要。
余下的，许韵没有多说，她来邓小玲这里合作，有她的考量。
第一，她现在手上的钱太少了，对外说有10000，实际上她只有8000。
第二，她并不打算跟邓小玲长期合作，所以没必要告诉她，以低档模式进军的计划。至于以后，资金宽松起来，中高档的情侣系例和亲子系例，她并不想跟邓小玲合作。
邓小玲微微扬了扬眉，收起乱七八糟的想法，开始公事公办的问道：“你是要我沽成本价是吗？”
“对。”
“首先你要告诉我，你想要什么面料，衣服的印花，你打算用彩印还是绣印？”
“用微弹的棉麻面料和彩印。”
“准备拿多少货？”
……
也不知道过了多久，李小英是被许韵叫醒的，刚开始进屋的时候，邓小玲放着空调没用，客厅里只开了台落地风扇，后来谈着谈着，邓小玲就把空调打开了。
凉爽的冷风一吹，舒服到头发尖都冒着凉气，再加上许韵和表姐谈的东西，李小英听不懂，后来也就不知怎么的，就睡着了。
“谈完了吗？”李小英看着关好的卧室门，知道那位玲表姐去换衣服了。
“嗯，都谈好了，等会我们去吃饭，吃完就去玲表姐的小工厂。”许韵揉了揉眉心。
坐了十四小时的长途车，说不累那是假的，但现在时间就是金钱，她不能让第一仗失败，要知道，就在刚才，她跟邓小玲已经签下了合同，以一件六块二的成本价，先预订了一万件衣服，并付给了邓小玲5000的订金。
对邓小玲来说，这是笔大生意，对许韵来说，同样是心惊肉跳的大生意。
一万件衣服，成本就达到六万二，如果在开学之前，不能把这一万件衣服销出去，那她不但血本无归，还会欠五万的巨额债务。
换好衣服的邓小玲，看起来精神多了，脸上也不再那么冷淡，抛开亲戚的角度，许韵和李小英，现在算是她的大客户，所以，她刚才打电话给了刘大鸿，让男人赶紧开车回来，一起去外面吃个饭，到时再带许韵去工厂。
电话里，刘大鸿已经知道合同事宜，见到许韵时，眼里自然是难掩吃惊。
一开始，他听老婆说，娘家的小表妹想来打暑假短工，他就懒得理会，像这样的事情，从家里发达以后，那是隔三差五的，就有远房亲戚来投靠，虽是不胜其烦，但也是向人炫耀的资本。
在他看来，邓小玲自然会处理好，但没想到，才出去了一上午，居然就变成了合作，而眼前的小表妹，摇摇身，就成了一个原创品牌的开发决策人。
6万的生意，先付5000订金，算不得什么大买卖，但奇就奇在，这么多亲戚里，小表妹是第一个不来投靠，反而是合作的人。
“想吃什么，尽管点，别跟表姐夫客气。”刘大鸿把菜单递给许韵。
早在进来前，许韵就知道这是家湘家馆，而表姐夫是G市本地人，不爱吃辣，来这里吃饭，完全是照顾玲表姐还有她们。
“那我先谢谢表姐夫，就来个剁椒鱼头和白灼芥菜好了。”许韵没翻菜单，接了过来，一边说一边递回给玲表姐。
这出门做客，主人讲礼貌，总是会让客人点第一个菜，余下的，自然是交给主人来点，这是源远流长的餐桌礼仪。
但是，邓小玲和刘大鸿注意的不是这个，而是看到许韵作派，连菜单都不看，就直接点了店里的招牌菜，眼里满是讶异，心里寻思着，难不成许家还有钱，经常下馆子？
看坐姿，看举手抬足，再看气场，那里像是小县城的姑娘，反而更像家境富裕，眼界广宽的大家闺秀。
刘大鸿扫了邓小玲，用眼神说着，你这个小表妹不寻常啊。
邓小玲扬了扬眉，低头便点菜，脸上虽没表露什么，但心里却很高兴。
这几年来，他们夫妻两个，经常接待前来投靠的穷亲戚，早就烦透了，私下里吵架时，偶尔也会翻掐对方的穷亲戚，扫秋风之类的，但现在，有个不穷的亲戚给他们带来生意，这种感觉，那是相当微妙的。
“许韵今年考上了我们那的省重中，算起来，是我们家里最有出息的孩子了。”邓小玲点完菜，一边给刘大鸿倒茶，一边轻描淡写的道。
刘大鸿惊讶的哦了一声，少不了考奖许韵几句。
他跟邓小玲都是大学生，自然清楚所谓的省重高是什么，质优生啊，他们求学的时候，做梦都想进那样的班。
许韵全程都谦恭有礼的微笑，她知道玲表姐故意表扬自已，就是相当给她自已贴金，所谓�
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