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重生九八萌宠小娇妻-第32部分
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许韵收起地图，看了眼车窗外，然后拉着李小英的手道：“我那样说，是想撇开亲戚和亲戚之间做生意的麻烦，你想过没有，如果我说这个品牌是我的，我玲表姐会相信吗？”
李小英摇头，别说邓小玲不信，一开始，她也不相信，而且就是走到现在，她都要陪许韵去大沙区找商铺了，她都难以至信。
“因为咱们的年纪摆在这里，很多事情，根本就说服不了什么，但如果借势，事情就会变的轻松很多，这是其一，其二，我手上有多少钱，你最清楚不过，就是加上你的钱，也只有9000，但一万件衣服，却需要6万的本金，如果我找陌生人，那么就不可能是，只预付5000订金，而是必须要付全款。”
“亲戚之间做生意，会有顾忌，但同时也会有一定的方便之门，比如说，我们可以分批拿货，一边销售一边看情况增减货单。”
“确实是方便不少，就连咱们住宿问题也解决了，但是，我还是不明白，这个顾忌是什么？”李小英感觉脑袋有些不够用。
“这个顾忌就很多了，比如说，亲戚之间都存在好说话之类的事情，没有按时交货，又或者，货的质量不达标，残次品需要返工，倘若一旦出现以上的这些问题，那么亲戚之间，是不太好公事公办，要是撕破了脸皮，就会造成人财两空，如果换个身份的话，那就什么都好说了。”
李小英听的目瞪口呆，她的脑袋里，可没有这些弯弯绕绕，更不知道，做个生意，也是需要想这么多的。
“许韵，你的脑袋里究竟都装了多少东西啊？太吓人了。”
许韵笑着不说话，她都两世为人了，想的东西自然要成熟全面很多。
如果昨天，她不借势，邓小玲肯定不信她，就算信了她要自已创业，也不会对她有多客气，什么莫欺少年穷，在邓小玲那里可是行不通的。
下了公交车，两人就感受到一股热浪袭来，G市的7、8、9月，那是温度最高的月份，出一趟门，完全可以晒脱皮。
“小英，这里人多，你要跟紧我。”叮嘱完后，许韵就拽着李小英一头扎进了批发市场。
转了一大圈后，李小英完全被琳琅满目的衣服，看花了眼，更甚至都快忘了，她是来做什么的，每当许韵问完价，她就有种冲动，想买上一两件。
“许韵，这些衣服的批发价太便宜了，便宜到我都快心动死了，你看见没，那件衣服多好看啊，居然只要十五块，如果放到X县，最少要35。”
许韵哭笑不得的道：“一件衣服的利润如果没有一半的话，零售方也不会拿货的。”
“这个利润也太大了，要不，咱们拿些货回X县卖吧，像元宵那样，咱们摆地摊。”
“瞧你这点出息，零售能赚多少钱？批发才是最赚钱的买卖。”许韵摇头。
李小英还没清醒过来，只觉得，15的进价，35的出价，一件衣服20块钱，能赚的实在太多了。
正在她想拽着许韵，好好算一算，然后说服许意进货回X县甩卖时，许韵看到了一家店铺上面，挂着出租的牌子。
三下两下挤了过去，许韵就找到老板打听出租的价位。
老板是个胖妇女，三十五岁左右，一看是两丫头来打听，便不当一回的道：“我这只租一半，一个月3000，不包电费和其它东西。”
许韵笑了：“老板娘，你当我是水鱼么？大沙区最贵的旺铺，一个月也就3500，您这的位置还是中间，租半边怎么能开价3000呢。”
胖妇女摇着扇子，吐了口气，抬起眼睛仔细瞄了眼许韵，乐道：“你怎么知道，我这不是旺铺了？小姑娘，你到处打听打听，虽然我这是中间的位置，但生意却是最好做的，行了，你们两别担误我做生意，还是去别的地方玩吧。”
许韵郁闷了，年纪太小，果然在生意路上不吃香，人家以为她是打听着玩的。
“老板娘，我诚心要租铺子的。”
“那你家大人在哪？你把你家大人叫来谈吧。”
“老板娘，您跟我开个实价，如果合适，我就把大人叫来吧。”无奈下，许韵只好这样说。
批发市场那是什么地方，那是鱼龙混杂的地方，上至七老八十的人，下到五岁小孩，只要有家里人在这边做生意，随便扯出一个，都能说的嘴巴翻花，死的也能说成活的。
因此，老板娘一点也没觉得许韵能说会道，只当她是替父母出来问价的。
想了想后，老板娘伸出手指比了比，报了个数后，许韵沉思了片刻后道：“1500的价也行，但要从后天开始，租到八月中旬，也就是说，一共38天。”
老板娘笑的肩一颤一颤的，其实她租一半出去，完全是因为，她的秋季的服装不多，反正空着也是空着，因此就想租出去一半，能赚就赚点。
第108章万事俱备
“你先说说，你家是批发什么衣服的？”
“T恤。”
“哦，那不冲突，你去把你家大人叫来吧。”
“不用了，老板娘要觉得行，咱们现在就立字据。”
看到许韵如此干脆，老板娘也不再多说，当下就立了字据给许韵，并告诉许韵她姓杜，这儿附近的店老板，都叫她杜胖子。
李小英看许韵马上就要给钱，咬着下唇就把许韵拖到边上。
“许韵，要不然，咱们还是不做批发生意了吧，咱们拿些货回家摆地摊，一定会赚钱的。”1500的租金啊，差不多是李爱生一年的工资，许韵说给就给，她心都快跳出来了。
许韵头痛了，昨天给邓小玲5000订金的时候，估计她是睡的太香了，所以没看到。
“小英，你要把眼光放长远点，零售永远也没有批发要赚钱，而且我要做的，是打开品牌出路，放着自已的品牌不卖，我去卖别人的衣服，那是脑袋被驴踢了。”
李小英揪着许韵的手，眉头皱的能夹死蚊子。
“可是，可是，你不觉得咱们的T恤太单调了吗？刚才逛市场，夏装都要下架了，批发的都是秋装，一万件一模一样的衣服，咱们一件一件的卖，真的能卖完吗？如果卖不完，那可怎么办啊？”
许韵揉了揉太阳穴，合着李小英完全误会了。
“小英，你懂批发是什么意思吗？”
李小英懵圈的道：“我怎么不懂了，批发不就是比零售价要便宜吗。”
“那它为什么要便宜？”
“这个，这个我那里知道。”
“因为批发是走量，零售是走件，所谓买十件以下叫零售，而十件以上，就可以叫批发，但在大沙区，最少都是按五十件起叫批发的。”
“五十件？？”李小英惊呼，她还以为，可以一个款式拿两三件呢，结果，许韵居然说，五十件开始走批发。
“对，所谓的批发价，指的就是，五十件衣服，批发只要10块，但一百件衣服，批发就只要9块五，买的越多，价钱就越便宜。”
“越来越便宜了，那还赚什么钱啊。”李小英还是没回过味。
许韵舔了舔干燥的嘴唇，耐心的道跟她解释，什么叫走量式销售法，一直听到李小英完全懵圈，然后猫在一边，不停的心算之后，她已经跟杜姨租好了模特，并且还打听了一下，离大沙区最近的学校。
租好店铺后，已是中午，拉着李小英随便找了个地方填饱肚子后，就赶往华电商业院。
“咱们来学校做什么？”李小英感觉，今天过的相当刺激，花钱就像花流水一样。
果然不到大城市，就不知道，这钱不是钱。
普通职工一年的工资，在这里，也就是一个屁点大的店铺一个月的租金，五块钱可以买三碗米线的钱，在这里只能吃个两荤一素的合饭，而且还很难吃，唯一最便宜的，就是公交车，坐半小时的车，也就一块钱，但下了车，就没有不需要花钱的。
买瓶水要两块钱，一根冰棍要两块钱，上个厕所也要五毛钱，李小英觉得，她和许韵真穷……
“找真人模特。”许韵抽出纸巾擦了把汗，这天气热的心浮气躁。
“真人模特？那是不是又要花钱？”李小英有点想哭了，钱还没赚到呢，但已经如流水般，花出去了好多。
“这是羊毛出在羊身上的钱，小英，不管做什么事，都需要包装，衣服也一样如此，咱们现在没有那个资格，在电视上打广告，但是却可以花最少的钱，打最出色的广告。”
99年这会，还没有流行真人模特，大品牌的广告宣传基本上都在电视，而小品牌还没站起来，所以，她还是要借个巧字。
李小英真的看不懂许韵了，这次出来，她就发现，许韵跟她，就像是两个世界的人，许韵会的，懂的，全都是她不会的，不懂的，就比如说，昨天她和刘大鸿聊天的内容，什么股票，什么房地产，她从来都没听说过。
好像许韵比成年人还要成熟稳重，这样的感觉，从昨晚开始，就在李小英心里萦绕，害她一直在想，许韵究竟是什么时候起，变的这样成熟的？
早有计划的许韵，跟守校的老头交谈了两句，带着李小英就往美术楼的方向跑，然后四处寻找目标。
一线城市的大学，就算放暑假，也会有不少人留校，有的选择出校打工，有的选择在图书馆看书，而有的选择进修兴趣爱好。
一路走过去，许韵碰到的人还真不少。
“小英，你帮我拿着包。”许韵从背包里抽出记事夹，就火烧屁股的冲向一对大学情侣，李小英呆怔的抱着包，不知道是跟过去，还是站在原地。
她只看到，许韵凑到一对情侣的面前，一边说着话，一边低头记东西，而奇妙的是，那对情侣，从一开始的惊讶，居然变的兴趣盎然，许韵究竟说了什么，做了什么？
等李小英靠近，就听到许韵已经在记录对方的姓名，电话了。
“好了，搞定一对。”
“许韵，你究竟在做什么？”
“我在请人啊，我请他们去大沙区批发市场帮我卖衣服，工资按天结算，一件衣服给他们一块钱的提成，而且还会送他们一人一件情侣装。
“……”
许韵很挑剔，她要的模特，必须是颜值高的，而且还要身材好，花了一下午的时间，总算让她物色好二十对情侣，她计算着，就算有一半不能来，也会有十对。
让他们全都穿上打眼的情侣装，往大沙区一站，那绝对就是最吸引人的广告。
要知道，所以奸商都明白，学生的价位那是最便宜的，只是对大企业来说，还没有涉世的学生不好管理，他们随时都有可能罢工，但许韵不担心这个，她本来就是走短线，不需要固定的模特。
回到工厂，许韵和李小英已经走不动路了，更没有力气跟邓小娟聊天，洗了洗立马进入梦乡。
这天晚上，李小英做了恶梦，她梦到许韵血本无归。
而许韵莫名其妙的，居然梦到了靳翰钦……
第109章货入早市
梦里的靳翰钦，那是雅痞到让人心跳，那深邃到有如汪洋大海的眼睛，居然深情款款的望着她，然后一点一点靠近，近到好像能感受温热的鼻息，就在梦中的靳翰钦快要亲到她的嘴唇时，她醒了……
醒来后，许韵就惊吓的半天没有语言。
怎么会梦到他呢？
而且还是了无痕迹的，水波荡漾的……旖旎之梦。
太不可思议了……
批发市场的商铺到位，找模特也比预料中的顺利，接下的几天，许韵就不在出门，而是留在工厂帮忙，比如说白天在车间一起缝纫，晚上坐在房里，仔细思索着设计图纸。
99年这会的秋装，她在大沙区看了不少，有不少可圈可点的设计，让她颇有灵感，国际流行元素在G市的服装上，随处可见，但她执着并钟爱的，还是复古式民族风，比如说改良的小立领风衣，修身式的呢绒旗装……
可以说，无论放在哪，时尚的先锋，总是从娱乐圈开始，99年这会，港台有些风靡去日本拍戏，其中一个女明星穿了件改良式的和服，瞬间就引起改良和式的热潮，所以，她在大沙区看到的秋装里，有不少和服的风格。
“许韵，我今天买了点奶香葡萄，你要吃吗？”邓小娟端了盘晶莹剔透的葡萄，门都没敲就走了进来。
许韵赶紧不着痕迹的盖住设计图，笑眯眯的转过身看向她。
“谢谢娟表姐，今天不忙吗？”
“这话应该是我问你，自从来了G市，我就看你忙得团团转，对了，你什么时候学会缝纫的？”邓小娟眯起眼，刚才她下楼找崔师傅说话时，崔师傅说，许韵的缝纫技术，比做了十年的老车工还要好，听完之后，邓小娟好奇的很。
明明才十五岁的小姑娘，却好像懂得比她还要多，究竟是怎么学来的。
“奶奶教的啊，不过电动缝纫机比起脚踏的，要方便多了。”许韵孩子气的吐吐舌头。
“怪不得，原来是姥姥教你的，这几天没看你出门，你想好要怎么卖衣服吗？”一万件，真当是大白菜啊，更何况夏天都要过完了，邓小娟眼里全是嬉戏，她就想等看好戏，看许韵衣服卖不掉，然后痛哭流涕的样子。
“嗯，万事具备，只欠东风。”许韵深知她跟邓小娟不对盘，那怕如今她的心里年龄跟邓小娟一样大，面对邓小娟，她也没什么好感。
怎么说呢，大姑妈生了三个孩子，老大邓小玲，老二邓小娟，老三邓小文，除了邓小玲是个学霸，剩下的娟表姐和文表哥，都是学渣。
其实学渣也不打紧，只要会做人，又或者性子平和些，都容易讨喜，但怪就怪，邓小娟明明没脑子，没本事，还特么清高冷傲，为人处世，就更加狗屁不通了。
“那就祝你成功了。”邓小娟笑着哼了一声，眼里满是嘲讽的扭着屁股就出了房间。
许韵默默的勾起嘴角，心想，你摆出这般嘲讽满满的眼神，真当十五岁的人看不懂，还是自以为是的把嘲讽掩饰的很好。
坐在床边忧心忡忡的李小英，忐忑不安的关上门：“许韵，你表姐她，好像不太看好。”
“那就做成功呗。”许韵不以为意，成功的喜悦，是要给懂的与人分享，邓小娟这种胸大无脑的女人，不值让她去炫耀。
李小英蠕了蠕唇，不知道要怎么说了，花了这么多钱，此时她唯一想的就是，一定要赚回来，绝不能血本无归后，还欠下一屁股的巨额债务。
但倘若真的失败了，大不了，大不了……
一咬牙，一跺脚，李小英就道：“许韵，万一要是亏了，我就去打工赚钱，帮你还债，你可千万不要辍学。”
许韵怔愣，怔愣过后是形容不出的感动。
“放心吧，不管怎么做，6万的本金，绝对不会亏的，只要有东西在，那怕就是甩货，也能把本金赚回来，亏掉的，只会是时间和精力罢了，我们谁也不会辍学的。”
其实时间和精力也不会亏，因为换回来的是经验，经验这东西，那就是无价之宝。
99年社会在飞速前进，只要用心去做一件事情，不论怎样，都会有收获。
换句话说，就像89年改革开放下海一样，只会有撑死胆大的，饿死胆小的，敢做敢想，就能赚。
第一批货到位了，许韵要赶在早市之前，把货运到批发市场，叫表姐夫开车来帮忙？许韵觉得，还是算了，因此早早的就联系了一辆面包车司机，在老崔几个的帮忙下，把1000件衣服，全部装了车。
运到大沙区后，老板娘早就已经开市了，正在手忙脚乱的吃早点，看到许韵和李小英抬着货包进店，还跑了过来搭了把手。
“嗳，你们家大人呢？”
“在工厂没过来，谢谢杜姨了。”
“呵呵，小事情不用谢，你爸妈真是有福气哟，像你们这样的姑娘，就该多生几个。”老板娘打趣的回到收银台后面继续吃早餐。
许韵笑着回了两句，就赶紧跟李小英折货包，挂样版，给模特穿衣服，然后再是自已换上情侣装，等站了出来，老板娘就开口了。
“这衣服是一样的？”
“是啊，情侣装和亲子装嘛，肯定要一样的。”
“情侣装？”
99年这会，很多人还是第一回听说情侣装，亲子装，就连做了快十年服装批发的杜姨，也有一丝分神。
瞧着人家挂的那样版，有的红色T恤上，男的印着字（我是她男朋友），女的印着（我是他女朋友），什么（我只赚钱不花钱），（我只花钱不赚钱），还有印着卡通版动物跪地求婚，卡通版的动物新娘婚纱，还有国际男女通用符号……
再看亲子装，虽然样式普通，但胜在胸前的印花设计，让人眼前一亮，什么宝宝，贝贝，肉肉，心肝，大脚小脚，大手小手，男胡子，女帽子，宝果儿，个个都别具一格，琳琅满目，看的人眼花潦乱。
以老板娘浸淫服装市场多年的经验来看，这T恤如果出现在春天，肯定能引起批发市场的热潮，成为今年夏天T恤市场的主打。
第110章开张大吉
“许韵，这是你们家自已设计的衣服？还是从那里抄来的？”
大沙区是低档服装批发市场，出现在这里的，都是盗版，那些名品正版的衣服，只在白云区有售点，所以老板娘能想到的，就只有这两个可能。
T恤的外形没什么奇特，奇就奇在，胸前的图案，那是一个巧妙，再加上情侣，亲子的新鲜噱头，很难让人不心动。
就连杜姨自已都在想，如果她和儿子老公，穿这样的T恤走出去，一定抢人眼球。
衣服是拿来做什么的？除了遮羞御寒避暑，那自然就是为了好看，那好看又为了什么？当然是别人的赞美和吸引眼球了，眼前这些T恤，恰好就做到新、奇、妙三个字。
“杜姨，这是原创古韵的品牌装，不是盗版的，因为刚刚进入G市，所以先推中档设计情侣系例和亲子系例，但价钱走的是平民路线哦。”
许韵看到李小英边说，边拿着衣服走上前，并翻开衣领，露出商标给杜姨看，眼睛就微微弯了起来。
李小英说完后，有些面红耳赤，这些话，是许韵让她提前背好的，有人来进货，一旦问什么，她就要强调品牌概念，绝不能让人以为，这是盗版，又或者是没有档次的衣服。
还好杜姨低下头去看商标了，此时的李小英，因为第一次说这样的话，所以心底又忐忑又窘迫，等她退了回来，许韵就重重的抱了抱她的腰，还贴在她耳边说了句：“亲爱的，你说的好极了。”
李小英脸红到了耳后根，正要开口，对面的杜姨就开口了：“这是棉麻的面料，古韵这个牌子没听说过啊。”
“杜姨现在不是听说了吗？呵呵呵，正品正价哦，值得拥有，杜姨要不要给我们开个吉利张？”许韵笑眯眯的凑了过去。
杜姨瞄了眼鬼灵精怪的许韵，这丫头从第一天出现，就挺合她眼缘的，既然人家小丫头要个开个吉利张，身为老板娘，那有不成全，当下就买了一套亲子装。
“你们两个丫头，嘴儿就是甜，这T恤如果放在春天就开始批发的话，一定会大火，现在可是晚了点啊，不过，明年的T恤潮，恐怕就是它了。”杜姨眼里闪着精光，她这多年以来的经验，绝对不会看走眼，这T恤有前途啊，明年说不得，她的工厂都要模仿一二。
T恤的变化，一直是所有人心里的梗，变来变去，不是颜色就是撞色，要不就是条纹，难得有个新创意，老板娘肯定，明年就会有人大批大批的模仿了。
许韵也不以为意，做了个鬼脸的道：“那好啊，就让古韵来引领时尚吧。”
这句话，许韵不是无的放矢，设计这东西，那就是千变万化的，那怕再变不离其宗，以她脑中的超前意识，也会走在别人的前面。
琳琅满目，再加上设计新颖的东西一亮相，立马就吸引了不少人的眼光，再随着早早约好的情侣模特一到，二十几个年轻漂亮帅气的男生女生，穿着红色版，黄色版的情侣装往大沙区一站，生意瞬间进入了火爆潮。
李小英从第一笔进帐开始，到最后所有衣服脱销，更甚至后来只顾着记订货记录，惊的她就说不出话，也忙不过来。
不到三点收市，许韵和李小英就回了工厂。
老板娘看着许韵和李小英走后，从收银台里拿出一张纸条，递给自已最得力的助手道：“去查一下这个牌子。”
这两丫头也不知道是谁家的孩子，真像一匹黑马，瞬间杀出一条道来。
而情侣和亲子系例，老板娘肯定，会火爆今年的炎夏，一个星期后，批发市场至少会有一半的商铺，会模仿起来。
尽管晚了一点，但这钱肯定是大家一起赚才有意思嘛。
……
脑袋一直处在兴奋状态的李小英，控制不住的紧紧拉着许韵。
“我，我，我太高兴了，许韵，我们成功了，成功了。”狠不能跳起三米高的李小英，尝到了喜悦。
许韵被李小英摇的头晕，笑着道：“好了好了，你别摇我了，快告诉我，今天一共记下多少订货单？”
李小英翻着小本子，大声的道：“一共三千六百五十�
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