抢个红包去写文-第51部分

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　　想象中的作者卖版权；　编辑来说，价钱满意或不满意，扯皮到双方都能接受的价位；　字一签，钱到手，美滋滋吃喝。
　　以上内容，对于实际的版权买卖来说；　就像是‘将冰箱门打开，将大象塞进去；　关上门’一样，谁都会说；　真经历了；　才知道个中困难——要想简单；　也可以很简单；　只不过想一闭眼就把钱赚到手，省麻烦的同时，也是放弃了自己的部份利益跟权利。
　　这放弃的一部份；　有多大；　有多亏，端看买家和中介的良心。
　　钟岚揉了揉双肩，放松心情，放平心态。
　　暗暗可惜自己上辈子没跟负责版权编辑多交流工作上的事；　不然现在对谈判就更有把握了——法律、合同与百万级别的商业合作；　这些关键词对普通人来说遥不可及；　只存在于电视剧和小说之中，怯场是很正常的事。
　　中华传统，文人雅士是万万不能沾上铜臭味的，跟商人讨价还价，姿态难看，作者窘于争取，商人就乐颠颠占便宜了。
　　她思索片刻。
　　在这件事上，神仙也无法提供多少帮助，大神群里跟她最熟的封轻歌没卖过游戏版权，而且以他那混世魔王的性格，对这种事情恐怕只会更两眼一抹黑。
　　最理想的求助对象已昭然若揭——城轲。
　　早期就能卖出天价版权，只要是他的小说，压根不需要经过市场验证了，起个书名就有人开始想跟他谈，他不愁买家，也应该有丰富的卖版权经验。
　　钟狂：轲哥，有空说几句吗？
　　城轲：有，怎么了？
　　钟狂：今天早上编辑跟我说，有人想买《仙魔惑》的版权，所以想请教一下你的经验
　　有求于人，钟岚下意识发了一个小猫双爪轻轻扒住主人裤脚的卖萌求投喂表情。
　　“……”
　　在城轲眼中，钟狂挺好相处的，没啥脾气，也不骄狂，尤其在封轻歌的衬托之下，他简直像个老实优等生，搁上课时是妥妥的好孩子。只有在面对外界时，行事手法才会稍稍露出其恃才而狂的傲气，如藏锋宝剑，铮然出鞘，寒芒一闪。
　　他很欣赏他。
　　只不过，这时候剑客将宝剑拔出鞘，亮出来的，不是剑刃，而是一只小猫咪。
　　有点微妙的……萌。
　　城轲：没问题，尽管问吧，我现在很闲
　　得到城轲的同意后，钟岚也将自己的情况如实告诉了他，没有半点隐瞒。网文界圈子说大不大，说小不小，行业都是金字塔状的，走得越高，越是顶尖的级别，同等级的圈子就越窄，人才聚焦一处，很多事就不适合掏心掏肺地往外说，例如网站公司对自己的报价，以及价钱。
　　城轲：两百万是低了
　　城轲：终点的代理费不是白收的，但终点背后的公司……就怕左手卖右手，将你的价压下来，比代理费赚得多，所以到时候你还是要自己把关一下，不要过分信任任何人，自己请个好一点有经验的律师。我个人认为，如果对方真有心想好好搞的话，价钱可以再谈谈
　　两人看法差不多，只是钟岚没实战经验，听他说说自己卖版权的经历，心里也安稳许多。
　　大神亲口说的，和外间的传闻，有着颇远距离。
　　城轲早期成名作《凌仙》，以一百万卖出手做成网游，大赚特赚，如今一百万这个价钱，无论是从城轲江湖地位，还是网游的后续收益来看，都像卖亏了的。然而实情，先是当年的一百万不可同日而喻，而这150万，只是《凌仙》第一部　版权的价钱，网游大获成功后，第二部和第三部的价钱和他本人的商业价值一起飞升。　
　　那些辉煌往过，听得钟岚心神向往。
　　毫无疑问，两人是感情不错的朋友，就连这一刻，他都是作为前辈向她讲述自己走过的路，路上特别凹凸不平的位置都告诉她了。
　　但是……
　　钟岚忍不住想，如果有一天，她能超越他。
　　城轲：哈哈，不过提醒你要注意合同，好像有点多余
　　他的一句话，抓回了钟岚恍神的注意力。
　　他说的，应该是之前川落意出走，终点白金合同以她为契机，作出了改动的事。
　　钟狂：不多余啊，我现在心里有底多了，谢谢你，轲哥！＇瓜皮卖萌。jpg＇
　　城轲：客气
　　今天钟狂真软乎啊。
　　城轲感慨。
　　事实上，钟岚并不怎么擅长跟人套交情，她很多时候客气得让人不适——除非是24小时都狗得让人想叫他来回滚的封轻歌，她就是对着亲人，也会习惯性地使用‘请’和‘谢谢’，网上聊天时措辞更是保守拘谨得像不把人当好朋友。
　　表情包的出现，极大淡化了这种表达问题。
　　不久，暑假结束。
　　在钟岚踏上回校旅程的同时，也和编辑商定好了见面的时机——终点总部地点同样在s市，和她学校只有半小时地铁距离，到时候一起来的还有龙悦公司的负责人。
　　她提出要求，龙悦提条件，由终点的版权编辑去谈，了解得差不多了，其实可以直接寄合同过来签了寄回去就是，不过恰巧她也在s市，来往很方便，为了表示对项目的认真，最后决定在终点总部。《仙魔惑》不是群像小说，连边都沾不上，大多数时候都是主角龙泽独行侠，做成卡牌类手游不可取，龙悦方面的意思是看中了它的庞大背景，以及直接能套给文案的场景描写，也正是玄幻小说独到的优点。
　　有代入感，大气磅礴的背景，吸引读者去玩，而网游玩家回流到小说，形成良性循环，是作者梦寐以求的事。
　　龙悦提出来的制作投入，钟岚都要求写进合同里去。
　　不少作者卖版权，卖的时候很单纯，想着人家花了钱不可能不拍，没想到大公司就是可以为所欲为，买下来囤着，囤个三五七年，可能一直不拍，或者随随便便地做个成品出来，企图捞一笔就走。
　　粗制滥造，然后利用作者和小说人气带来的流量回本，城轲一再提醒她要避免出现的情况。
　　买方希望版权到手后，作者就别来多干涉，配合宣传就行，钟岚也知道，版权卖出去之后，自己不可能坐镇游戏公司，当人家的监督，她毕竟没这个精力跟能耐，但最后一番拉扯，对方也同意在合同加上开发期限。
　　最后议定的价钱是四百万，加上一连串对开发的要求，作者在网络上要配合宣传，真人可以不露面。
　　不能露面协助宣传这一点，也让钟岚吃了不少亏。
　　九月上旬。
　　“对，下午三点见，我会准时的，好，谢谢。”
　　挂掉编辑的电话后，钟岚舒展了一下紧绷的背肌。
　　今天签下合同，就能结束这段日子的扯皮了！
　　钟岚真不擅长跟人谈判，她会做好资料搜集，预演对方可能的回应跟说辞，表现得也相当不错，起码在龙悦负责人跟程宇航眼中，简直眉不像一个稚嫩大学生能表现出来的熟练，但这都源自她深厚的准备功夫，而她并不能从中获得什么乐趣。
　　她一度觉得，非常厌烦。
　　谈合同，是个重复着拒绝与被拒绝的过程，尤其是为自己争取利益，心理上会非常不舒服，冒出‘哎我是不是太为难人了’、‘我真不想这么咄咄迫人啊’、‘好烦，是我无理取闹了吗？’……等等的心声，脸皮薄和容易心软的人不适合谈判，而她占全了。
　　厌烦得甚至想过，对方想怎么样就怎么样吧，她撒手不管了。
　　每次让钟岚坚持下去，一点点拉扯利益，修改合同的，是源自灵魂深处声音，是三个字。
　　四百万。
　　四百万。
　　四百万。
　　每一次，这三个字都让想卸掉扣扣，让自己暂时远离社交的钟岚重新恢复了扯皮的勇气，深呼吸，稳住心态。
　　终于要结束了！
　　以后就是愉快的合作了！
　　穿上高跟鞋，预备出门的钟岚，心情愉快得走路都带风。
　　而另一边厢，程宇航很紧张——他的紧张是没啥道理的。
　　他虽然是钟狂的责任编辑，但版权编辑不是他，不归他谈，待会没他的事儿，顶多能混到一个在楼下接小钟上来的活，而这事情前台小姐也能干，相信钟岚懂得单独乘电榜而不会迷路，但他就是想亲自接她。
　　一个还没出社会的大学生，就要签下七位数字的合同了，即使出身再好，也会紧张吧。
　　他相信，有熟人在旁，她会放松一点。
　　这是他的责任。
　　“喂，你干吗呢？”
　　迷豆喝住恍神的他，将他手上的可乐抢下来，他犹自不知道发生了什么事，迷茫地回望他：“干什么？”
　　“你把我喝到一半的可乐拿过去，我才要问你干什么，”迷豆没好气：“你的是百事可乐，我的是可口可乐，你下次小心点，我跟喝可口可乐的人聊不来。”
　　“抱歉。”
　　自知理亏，程宇航骂不还口，默默将自己的百事可乐拿了回来。
　　唉，小钟现在一定很紧张吧。
　　他忧心忡忡地想着。


第113章　113
　　午休；　西餐厅。
　　鲁哥搅拌着墨鱼汁意大利面，乌漆漆的一碗，看着没食欲，吃着香。
　　他富有耐心地用叉子将面卷成好入口的一团，吃得很慢。
　　然而，有人比他更慢。
　　“小程。”
　　“啊？怎么了？”
　　程宇航一手刀一手叉，茫然地看着他。
　　“在五分钟之前；　我觉得你吃牛排还挺讲究的，全部切成块再吃，”鲁哥低头；　示意他看一眼自己铁板上的牛板；　有近一半已不成形状；　被心不在焉的食客千刀万剐：“你是想把它切丝当牛柳；　还是打算剁成肉泥拌饭吃？”
　　程宇航猛地惊醒；　尴尬地叉起一块牛排往嘴里送：“我一时没注意。”
　　“发生什么事了？”鲁哥思索：“听说钟狂今日要来签合同；　但那也不是你负……”还未说完，听见‘钟狂’两字的程宇航就被牛排噎住，捂嘴咳嗽，幸好之前把牛排切成了牛柳，好一顿狂咳；　终于将牛柳呛回了正确的食道上，只是紧张的原由为何；　已是司马昭之心了。
　　看他咳得满脸通红的样子；　他恨铁不成钢：“咋的了；　真看上人家妹子了，她给你发照片了？”
　　“没，她没发过，就……签约时瞅了一眼，证件照。而且哪能说看上呢，她那么小，还是学生，我好意思吗？只是，唉，很难说，她是我第一个捧出来的大神，这伯乐跟千里马，看她一步步成长过来，心情很复杂，如今要见到真人了，就更紧张了。”
　　证件照要是好看，那是真的好看了。
　　“很漂亮？”
　　“挺丑的，”程宇航诚实道：“还很胖，看着有160斤。”
　　“……”
　　鲁哥陷入了沉思：“伯乐，原来想骑千里坦克。”
　　刚平复情绪的程宇航又炸了：“我不是这个意思！而且不要说她坦克，虽然胖，但是性格特别好，也很聪明，你看她更新又那么勤奋，上帝是公平的嘛，我觉得用外表去评判一个女孩子，很不公平。”说到钟岚时，他语气便柔软了下来，散发出慈父光辉。
　　“好好好，不是就不是。”
　　明明就是。
　　鲁哥上下打量着小程，小伙子挺清秀，就是不会收拾自己，唉，不过配一个快两百斤的小姑娘也足够了，编辑跟作者成就一段佳话，听着也挺浪漫的：“下午什么时候见她？”
　　“她到了总部楼下给我电话，我下去接她。”
　　“我也一起去。”
　　“诶？”
　　“我就看看。”
　　程宇航狐疑地盯着笑得一脸高深莫测的鲁哥，彷佛能穿过内心充满了拒绝，但他也很清楚，两人在一个办公室里，他要跟着他，他没办法也没理由拒绝，而且之前他还帮过自己那么多次，只能委屈巴巴地答应：“好吧……”
　　他拍肩：“放心吧，我不会抢走你家妹子的。”
　　才不是担心这个！
　　不过，走出餐厅的时候，程宇航还是忍不住偷偷发了个讯息给小钟。
　　终点四组…宇航：小钟，你喜欢英俊帅气的大叔吗？
　　钟狂：……
　　钟狂：喜欢啊
　　于是，程宇航更担心了。
　　下午两点四十分。
　　毕竟是第一次来，终点总部距离地铁出口又有一段距离，钟岚提早了二十分钟来探路，避免迟到，顺便给编辑捎了个电话：“我到地铁站了，恩，c1出口往右走过一条马路再往左拐，全家便利店，看见了，一直往前走是吧？”
　　“我在楼下等你。”
　　“好，那先挂了。”
　　鲁哥从兜里摸出两根烟，一根自己点着，另一根塞到他手里：“你别抖了，抽根烟冷静一下。”
　　他婉拒：“不了，小钟不抽烟，”末了否认：“我没抖。”
　　“你都抖成筛子了。”
　　程宇航以一秒转一次头的速度环顾四方，热锅上的蚂蚁都比他冷静，鲁哥悠然点烟，从容淡定：“你就算把头转得掉下来，她也不会立刻出现在你面前啊。还有，一个160斤的女人，你还怕看漏了？”
　　话是这么说，但他就是淡定不下来。
　　电话又响了起来，他秒接：“小钟？你迷路了吗？”
　　“不，我到了，你今天是不是穿着格子衬衫牛仔裤，旁边站着一个抽着烟的男人？”
　　“是，你在哪，我怎么没看见你？”
　　“那我看见你了。”
　　说时迟那时快，两人的目光，不约而同时聚焦到向自己走来的少女。
　　下午的阳光不算猛烈，倾泻在纤瘦高佻的少女身上，镀了一层晕染金，云发如瀑，扎成温柔的公主头——她本来想扎个马尾算了，可是穿上白色连身裙后，卓远川兴致上来要给她弄头发，她拗不过她，便随她意捣鼓了。
　　效果不错的，年轻漂亮的姑娘怎么打扮都好看。
　　“你……”
　　程宇航失声。
　　“你好，我是钟狂。”
　　她绽开笑容，大方承认了自己的身份。
　　光落在她脸上，笑得像小天使。
　　程宇航不是没见过美女，但和心理预设的模样相差太远，脑子一时转不过来，愣在原地。
　　然而，有人反应比他快。
　　“你好，我是鲁洛，我是终点编辑部的主编，不是负责四组的，不过关照白金大神，人人有责，我来带你上去吧，正好给大家打个招呼。”
　　“好，谢谢。”
　　谁带都一样。
　　鲁哥拍了拍他，示意他别发愣了，赶紧跟上。
　　程宇航一脸懵比地跟在二人身后，眼睁睁看着前一分钟还不感兴趣的前辈，与小钟谈笑风生，没一会已忽悠得她叫他鲁哥。
　　一同挤进电梯的白领手机响了：‘明明是三个人的电影，我却始终不能有姓名……’
　　歌词搭配此情此景，何等心酸。
　　走出电梯的时候，程宇航才稍稍缓住了紧张，憋出一句话：“小钟，你跟中学时变了很多。”
　　“是吗？你是说签约时的证件照吧，那张拍得不好，后来人长高，也长开了。”
　　钟岚转头，朝他微笑。
　　“……以前很可爱，现在很漂亮。”
　　“谢谢。”
　　少女淡然道谢，宠辱不惊。
　　这些赞美，她早就听习惯了吧。
　　程宇航心情复杂，可也想不出别的漂亮话了：“待会……别紧张，虽然我不能进去陪你，不过贤生人很好，他会照看着你的。”
　　“恩。”
　　尬聊结束。
　　他不知道是，听见编辑夸自己好看，而且拿中学时的照片相比时，钟岚差点憋不住笑——没错，就是漂亮，说得好，有眼光，再来几句也没毛病。
　　程宇航觉得自己的表现简直弱智得像没见过女人的小学生。
　　然而当他看见版权编辑贤生看见钟狂的表情时，他又稍稍感到安慰了，目送她进了会议室，他转头算旧帐：“鲁哥你对她真热情。”
　　“作为终点主编，关爱白金作家，是我的责任。”
　　程宇航气结，鲁哥才拍拍他的肩：“我开玩笑的，死心吧，这种有颜又有钱的女人，你今晚早点下班回去盖好被子睡觉，做梦比较快。”
　　他不知道怎么解释，自己是真没这方面的想法。
　　只是，闺女比想象中要优秀漂亮，让他有点失落而已……
　　另一边厢，走进会议室的钟岚和编辑贤生一道坐下。
　　他也是钟狂的读者，最喜欢《空间称霸古代》里各有特色的美女，也在知道钟狂其实是女人之后，惊讶了半天，当时只觉得是一位很有才华的女作者，但他万万没想到，会长得这么漂亮！一张漂亮脸孔，对任何行业的人才来说都是一种提升，不少新生代的实体书作者，或者是漫画家、绘本作者，长得稍为周正点，美图一下能见人的，将其照片名信片当买书赠品，或者封面上印作者照片，都是推销手段。
　　而且效果还不错，其中以青春疼痛类为最。
　　俊男美女的青春跟疼痛，总是特别令人向往。
　　“钟狂，我想到一件事。”
　　“怎么了？”
　　“你长得这么好看，龙悦可能不想放过这个宣传重点。”
　　长相普通的作者配合宣传，跟美人配合宣传，效果是两回事。
　　即使在不看脸看实力的网文界，也是如此，且不分男女。
　　钟岚沉吟：“我想过这个可能性，当然，对我来说是最好不要露面，但如果对方给的利益足够多……也不是不可以考虑。”
　　她现在的地位，已经足够承受得起冲击了。
　　适当炒作带来的人流浪潮，甚至可能让她地位再升一阶，如果伴随着一个制作成功的网游宣传重军出击，也许是件互惠互利的好事。
　　要看龙悦的态度。
　　“可是，你之前谈的时候，态度都很坚定。”
　　“我也不可能在讨论组里发一张自拍，说‘我长得这么美，要是配合你们宣传，钱能不能多给一点？’啊！”
　　她这么一说话，之前美人特有的距离感就消失不见了。
　　贤生心想，好像是有点道理。
　　稍后，龙悦的负责人陈巧月来到，早就认识终点的贤生，也因为工作关系见过几次面，一进来的时候，她目光便落到了他旁边的美貌少女，疑惑：“钟狂还没来？”
　　“……”
　　贤生突然觉得自己之前的反应一点都不失礼了。


第114章　。114
　　解释清楚误会后，陈巧月连连道歉。
　　钟岚笑笑：“没什么；　不要放心上。”
　　她一开口；　陈巧月心头又是一跳。
　　声音也好好听啊！
　　只是；　那么甜美的脸孔，声音居然是沉哑性感风格的，糅合成撩人的反差。
　　“哎……我是真没想到，钟狂原来是个女孩子，而且还这么好看；　”陈巧月面露歉色：“我话都要说不清楚了。”
　　一边说；　视线还忍不住地往钟岚脸上飘。
　　连她带来的律师都不能免俗。
　　男频小说中；　经常能看见被同性疯狂嫉妒的美女，然而现实中，对于无仇无怨的漂亮同性；　大多只会招来欣赏的目光；　想多看几眼，眼睛吃冰淇淋，赏心悦目。美人是稀缺资源；　陈巧月甚至开始暗暗庆幸是自己负责跟《仙魔惑》的作者接头。
　　不是猥琐男，真是太好了！
　　钟岚对这夸奖的话，报以微笑。
　　这一出，直接将陈巧月的步调整乱了。
　　她想得很多——钟狂是个女的！这事说出去；　在网文界得是多大的新闻啊；　终点新捧出来的白金大神是个妹子！而且还长得这么好看；　终点那帮老爷们不得疯了？怪不得在网络上没见过钟狂的照片；　原来是女孩子，她要是爆出去了，会不会影响跟龙悦的合作？有多少人知道这件事？
　　这，就是上一年的终点作家峰会没有钟狂的原因吧！
　　当时＇龙的城堡＇上还揣测她资历不够，或是因为和天下小说网编辑有所来往的事，得罪了终点编辑部，在年会这事儿上冷落她，让她失面子，给她‘立规矩’。也有人说，可能钟狂自己不想来呗，只是这种说法被嗤之以鼻——真大神就算了，当时还需要更多光环来证明自己的超级新人，会不想来？
　　然而，这还真是钟狂婉拒出席邀请的真相。
　　陈巧月心思千回百转，内心有一万个问号，想拉着钟岚问个明白。
　　只不过，她今天是来工作签合同，不是来采访的，再激动，也只能将满腔的好奇心咽到肚子里去。
　　“其实我也是今天才知道咱们作者不止小说写得好，人也漂亮。”贤生打圆场。
　　钟岚都要被夸晕了。
　　网文界的人说话这么好听的吗？
　　幸好心理年龄不是白长的，心里再激动，脸上依然保持着一派平静。而漂亮的脸孔，就算是发呆想着今晚吃咖哩还是螺蛳粉，从外人眼中看来，也像沉思着什么有意义有内涵的事情，高深莫测，充满气质。
　　“谢谢，”
　　她赧然一笑，拐回正题：“来谈谈合同的事吧。”
　　一言惊醒梦中人，将另外三人从震敬的余韵拉回正事上。
　　能接手这个价位的案子，陈巧月虽然拿着苦哈哈的工资，职业素养还是不差的，将合同摊出，面对面确定重要部份，还有在扣扣讨论时未能确定的细节，她知道公司能接受的范围，但不会明说，作者要是强烈争取了，她就试图在别的地方占回便宜。
　　她不禁暗暗庆幸是自己负责，万一来个定力差点的，听钟狂娓娓道来，微微一笑，怕是公司利益都没所谓了，反正又不是花自己的钱。
　　如钟岚所料，对方果然在作者配合宣传上改变了态度。