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中国足球俱乐部内幕-第5部分
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，一年仅队服就出售6O万套。从俱乐部的人员比例来看，慕尼黑俱乐部共有15O人，其中球员仅占三分之一，经营管理人员却几乎占了三分之二，可见俱乐部对经营管理方面的重视。
欧洲的几个老牌职业俱乐部在1995年度的总收入的构成比为：门票约2O％，比赛约2O％，电视转播费约15％；而商务活动的25个项目，主要为商场餐饮娱乐、广告开发、各种商店。
专利使用费、运动场馆出租、旅行俱乐部、会员俱乐部等类则占约45％。
一项民意调查表明，在德国，有8O％的民众观看电视足球转播，4O％的人看网球，有2O％的人看汽车拉力赛，尤其是妇女，每两个人中就有一个爱好足球。因此，许多足球管理人员干脆向球迷推销商品，用以充实俱乐部的收入。
俱乐部在商务经营中各有各的高招，花样繁多。
1．包裹邮寄收入。巴伐利亚俱乐部建立了一个以俱乐部名字命名的包裹邮寄房，崇拜球星的人可以根据自己的意愿，订购有球星号码和姓名的球衣、啤酒杯、领带、队徽以及球星演唱歌曲的录音带和激光盘。
2．百货商店销售球星标记商品的收入。有标记的商品包括花露水、牛奶和奶酪；涂有俱乐部花纹的自行车，以及画有著名前锋、后卫和守门员的商品。
3．连锁店收入。巴伐利亚人还开设了连锁店，销售大众化葡萄酒和芥末等。
4．〃康采恩〃收入。多特蒙德等俱乐部成立了在全欧洲出售有本俱乐部标记的纪念品和体育用品的〃康采恩〃，其生产正在瞄准劳动力价格低廉的东欧各国和葡萄牙等。
5．记购永久性纪念品。在不来梅，每个人都可以订购为个人特别录制的录像带，将订购者本人同著名球员交谈的全过程录下来留作永久纪念。
产品开发比较成功的还有英格兰。
专家认为，意大利可以拥有世界上最棒的球员，但它的甲级联赛俱乐部在经营开发上要比英格兰超级联赛俱乐部落后5年到1O年。
英国伦敦的一家投资公司的负责人1998年初买下了意大利甲级俱乐部维琴察。他认为，取得竞技成功是一回事，获得商业成功则是另一回事。
意大利甲级联赛俱乐部同英格兰超级联赛俱乐部在创收上最大差异是经营开发。有人将曼联队和国际米兰队在'95～'96赛季的有关数字进行了一番对比，结果显示双方的门票销售、电视转播和其它收入来源大体相当，巨大差异体现在经营开发上。
国际米兰队的经营开发收入为55O万美元；曼联队的经营开发收入总额高达3300万美元。
在英国商业中心看见一家人都穿着带有当地超级联赛俱乐部标志的服装是很常见的事，但这在时装意识极其浓厚的意大利却是不可想象的。意大利人穿得太好。而英国人对着装不很在意。
意大利足球俱乐部经营开发存在的另一问题是，意大利政府对假冒产品睁一只眼闭一只眼，或者根本不管。当地警察称，他们的职责是保证百姓生命安全，而不是处理足球衬衫这种事。
一个获得许可证，专营尤文图斯队标志产品的商家因假货横行，最终不得不关闭他在尤文图斯队体育场内开设的商店。
意大利足球存在的又一问题是，它的陈旧的足球场地归地方政府，而不归足球俱乐部所有。因为这个原因，足球俱乐部失去了足球场经营广告、专营店、餐饮以及旅店设施的收入。
除了球票、交通费、书报费以外，一个十足的英格兰球迷每年在足球产品上是要花一大笔钱的。如果你仅看2O场比赛的话，那至少要花1000英镑；而如果看4O场比赛，费用可能会高达2500英镑。
这笔钱被谁赚到了？当然是足球俱乐部。
足球俱乐部可以赚到的球迷的开销如下：球迷的第一笔开销往往是装备。俱乐部可以先卖给他一套俱乐部球衣，那么最便宜的价格是3O英镑；另外球迷一般还要买一套稍正式一些的运动便装，这样的便装卖4O英镑；然后再向球迷推销印有俱乐部标志的帽子、围巾和T恤，这些东西分别为5英镑一件；几枚纪念章要2英镑；球迷在欢庆胜利时往往还要买一顶小丑帽，价格是3英镑；碰到像杯赛或者是当地球队间的比赛，球迷们经常会在脸上涂抹油彩，油彩的售价是2英镑；更狂热一点的球迷还会带上一面真正的旗帜摇旗呐喊，俱乐部为他准备的旗帜要卖1O英镑。
就这样，俱乐部打扮好一个球迷，就可以净赚1O2英镑。
球迷去球场看球不会空着肚子，俱乐部在球场周围为球迷准备了快餐。假设每场比赛每个球迷都吃一包炸薯条，花费总计15英镑，另外在赛前和赛后去酒吧喝一杯，估计要花3英镑，15场要花45英镑；另外吃个盒饭要花5英镑，假设一个赛季只吃5次，也要花25英镑。这样在吃的方面，俱乐部可以赚球迷85英镑。
当球队避免了降级或是在本赛季中留下了一些值得回忆的东西，球迷往往会到俱乐部商店中去买一盘磁带以及每场比赛的回顾和总结，这个花费约为15英镑；最后还会买一瓶球迷香摈以示庆贺，代价为8英镑；……。
三角旗、纪念章、帽子、运动服、迷你型运动员瓷像、球场模型、帐篷、室内装修、枕头、各个球队颜色的被子，还有几百盘的录像带，其中包括采访新闻、训练场面、各球队的生活情景……这些都纳入了英格兰各俱乐部的销售计划。在激发球迷的幻想方面他们也是敢为天下先的。仿造各个球场的模型很有意思，高15厘米的迷你型球员瓷像很讨人喜欢。在这些瓷像上，应顾客的要求还可以画上球衣号码和最喜欢的球员的名字，这是目前最流行的做法。
从前观众涌入球场观看比赛的着装单调乏味，就象去办公室上班一样西装领带，而如今球场看台上就像在演出一场色彩斑斓的假面舞会。
围巾是典型的英格兰球迷的装饰，但现在在意大利也流行起来。如果到体育运动场看台上去扫一眼，见到一些年轻的意大利球迷卖弄着某些属于外国球队（几乎全是英国球队）的围巾，这绝对不是什么稀罕事。过去在意大利见到的围巾都是从国外进口，如今也在意大利国内印制了。
运动衫、围巾、徽章和二角旗，这一切都是为了让我们想起自己心中的球队。社会学家德斯蒙特·莫里斯在《足球部落》一书中写道：足球部落的人用特别的纪念物装饰自己的房间和书架，他能够以此营造一种部落集体的气氛，可以重温那群情激奋的时刻。
球迷的这一心理是足球俱乐部发展其足球产业的前提。几乎所有的意大利球队都建立了自己的销售点，AC米兰队的那家就归弗兰科·巴雷西经营。这些销售点里展示球迷们梦寐以求的运动衫、长绒围巾、小帽子、休闲装等。意大利有一些运动员抛出了自己的系列产品，例如罗伯特·曼奇尼的〃为1O号而生〃。但是，由于意大利足球产业市场混乱，一些大牌球星的号码常常被滥用，比如弗兰科·巴雷西的6号。任何一支球队真正的运动衫在正式批准的商店里平均8万里拉，而在每个意大利球场附近形形色色的摊位上看到的运动衫只卖4万里拉。
这对俱乐部的经营是一大冲击。
现在的意大利有两家专营体育收藏的协会：首先是1979年建立于米兰的意大利足球物品收藏者协会，再就是199O年世界杯赛后成立于热那亚的足球收藏者俱乐部。这两个组织共有5O0名成员，他们都有众多的通讯员和遍布全欧洲甚至全球的组织网络。大多数收藏者特别收集传统的纪念章和金属徽章。如果谁拥有2O年代的任何徽章，那他就要发财了。其中很有价值的便是〃都灵〃，它是苏佩尔加惨剧发生后为募集资金而铸造的。
但要注意区分，因为有一种后来又重新铸造的，其价值就低多了。庆贺热那亚队夺得意大利冠军的那种椭圆形徽章也相当稀有，上面写着〃意大利冠军〃字样。还有一些收藏热衷于围巾、运动衫、球星雕像、三角旗、成绩统计、比赛门票和足球书籍。
现在，几乎在世界上的每个角落都有疯狂的球迷花大笔的钱去买各类体育纪念品。这是一个大有潜力可挖的市常德国拜仁慕尼黑队足球俱乐部球迷用品发售现在每天的营业额在3O～5O万马克之间。因此有人说，球迷是当今硕果仅存的带有浓郁浪漫主义色彩的消费者。
在中国，现在的孩子已经不同于2O年前，在丰衣足食看完电视之后，要求家长买上一件自己喜欢的俱乐部的球衣已经不是难事。
不仅仅是国内各队的队服，就是远隔万水千山的欧洲球队的队服，喜欢了也可以买上一件穿。
在AC米兰威震世界足坛的时候，AC米兰的黑红条纹的球衣也风靡中小学生中间。在一所小学可以看见几十件AC米兰的球衫，在操场上格外引人注目。穿着的孩子自己也觉得无限风光和荣耀。
AC米兰成绩不如人意了，名次连连下滑，球衣也就不值钱了。穿球衣的孩子觉得脸上不光彩，风行一时的AC米兰的球衣就从他们中间消失了。取而代之的是处于意大利足坛大哥大地位的尤文图斯队。穿着该队黑白条相间和臂上有两颗大五角星球衣的孩子日渐增多。当然还有穿荷兰阿贾克斯、西班牙皇家马德里、英国曼联、德国拜仁慕尼黑、法国巴黎圣日尔曼等队的球衫的。一般来说，谁是英雄谁就流行。因此，对于俱乐部的商务开发来说，球队的成绩非常重要。
目前，国内俱乐部的商品开发做不起来，主要有以下几个因素：首先，重视程度不够。俱乐部的经营者一般只瞄准那些来钱快、数量大、易于经营的收入渠道，忽视商品经营这类花费时间，又要投资的业务。即使是关心关心，也是蜻蜓点水，一带而过。
其次，缺少经营足球产品的专门人才。外行去摸索，往往知难而退，最后把失败归结在市场不成熟上。因此，抓紧专门人才的培养是当务之急。
二、发行足球专项彩票。
除了商务开发以外，还有两个渠道可以称为俱乐部的生财之道，这就是发行足球彩票和争取将股份制足球俱乐部上市。但是，这两条渠道的开通，主要取决于政府的政策支持。也就是说，和电视转播权一样，主要的方面取决于外力。
发行足球单项彩票，已经是许多国家足球产业的重要收入来源。
从国外经验看，在社会集资的各种渠道中，吸引民众的游资占有突出的地位。其中最有效的是发行体育彩票。
发行体育彩票周期短、收益大，是集民众之资发展体育事业的一个重要途径。
国外彩票业曾是流行于皇室贵族阶层的娱乐活动，后来发展成为有一定规模和影响的行业，迄今已有百年的历史。从传统彩票到现代体育彩票都风靡世界。目前发行彩票的国家已有一百多个，遍及五大洲。加人国际体育彩票联合会的国家已有三十多个。
各国大都以法律和政令的形式肯定体育彩票的地位和作用，国际足球彩票组织曾对体育彩票的作用做过一次广泛的讨论，总结了体育彩票的五大好处：1．取之于民，用之于民，有利于发展体育事业；2．吸引了大量的人关心体育活动；3．为职业球队和其它体育项目提供了一定的发展资金；4．提供就业机会；5．促进体育水平的提高。
许多国家都把发行体育彩票作为扩大俱乐部财源的重要方法。
美国、意大利、加拿大、法国、英国、保加利亚、俄罗斯等把发行体育彩票作为扶植体育事业的有力支柱。美国的体育博彩业（含发行彩票、赛马博采等）的平均收入近4O亿美元保加利亚从1957年开始发行体育彩票，几十年来，利用体育采票收入修建体育场415个，足球场86个，排球场165个，游泳池312个，体育馆24座，其它体育设施1万多处。日本的自行车彩票收入十分可观，仅1992年由博彩者下注的资金就有1．92万亿元，44年来这一资金已达31．1万亿日元。意大利人日仅为5千万，每周售出的足球彩票也是5000万美元，平均每人每周购买了一美元的足球彩票。意大利奥委会通过发行彩票的收益办体育，其经费自给程度超过世界其它任何国家的奥委会。由于彩票的收入巨大，意大利政府就对彩票收入收税，纳税标准为24．8％。如今意大利每年发行足球彩票近24亿美元，所得收益用于开展39个体育项目，自给有余。
法国近四分之一的体育经费是通过发行彩票获得的，198o～199O年，法国体育彩票公司拨给全国体育发展基金会的经费为5O亿法郎。
意大利是一个发行足球彩票非常成功的国家。意大利政府制定了严格的足球彩票发行制度。足球彩票销售收入由意大利政府立法规定分配方法：1．奖金占38％，由于政府已对足球彩票征税，因此中奖者不必再交纳个人所得税：2．国家征收26．8％，直接上缴财政部；3．意大利奥委会留成32．2％，其中25．2％由奥委会分配给所属39个单项体育协会，用于发展相适应的体育项目以及有关协会的行政支出，7％为奥委会的日常行政开支；4．将3％存入信贷银行，用于体育设施的修建。
意大利国家足球彩票管理中心隶属于意大利奥委会，内设行政部、技术部、市场部、技术开发部和立法监察办公室，具体负责足球彩票的发行、印制、技术和销售事务的统一管理工作，该中心下设14个区域分中心。意大利全国有16600个足球彩票销售点和24000台足球彩票自动化处理机，已形成了足球彩票的销售网络。
彩票与足球比赛结合，不仅能进一步激发足球爱好者观看比赛、活跃球市，而且还吸引了一些不太关心足球的人。购买者要想中奖就必须对各队的实力、阵容变化、打法风格等各种知识有所了解。因此购买足球彩票的过程，实际上已成为培养人们对足球的兴趣和宣传足球的过程。为了使自己预测的球队获胜，观众势必会卖力地替自己的队伍加油，这样既热闹了比赛，又有利于足球水平的提高。
有人说，足球彩票养活了意大利足球这话有一定的道理。意大利足协的一位领导人说：〃如果没有遍地开花的足球彩票的贡献，如果没有它那滚滚而来的财富，意大利要保持足球强国的有力地位只是一种幻想，意大利要在世界之林中维持体育强国的优势也是一种空想。〃
纵观国外发行体育彩票的历史，主要有四个特点：第一，各国政府把发行体育彩票做为筹集体育发展资金的重要渠道。各国发行体育彩票的目的很明确，收入的资金全部用于发展体育事业，这样就使得体育彩票成为发展体育事业的重要经济来源。比如意大利每年发行足球彩票，收益都用于开展39个体育项目。
第二，由政府批准，体育部分经营彩票业。目前发行彩票的国家和地区，一部分是由政府主办发行，一部分是政府批准发行许可证，由体育部门经营发行，不允许别的部门和私人发行彩票。这是各国从百余年来的彩票发行过程中得出的经验。它的优点是：体育彩票主管单位向政府负责，经营的体育彩票公正、安全、有法律保证，因而能得到人们的青睐，并保证体育彩票收入用于发展体育事业。
第三，国家对体育彩票发行实行法律保护。许多国家都以法律和政令的方式肯定了体育彩票的地位和作用。体育彩票业必须由国家体育部门集中统一经办，不准私人经营，并通过法律对主办单位进行公众监督与检查，这就保证了体育彩票的合法性和正当用途，使彩票发行顺利而有序地进行，避免各种弊端和不良后果。如西班牙、法国、罗马尼来等国家在体育法中确定，体育彩票是体育发展资金的重要来源之一。
第四，各国政府对体育彩票的发行采取了一系列的优惠政策，如规定在税收、信贷、新闻宣传方面给予各种优惠条件；各有关部门要给体育彩票发行部门主动提供方便，使体育彩票在社会生活中处于一种公认、合法的地位。
足球彩票和赌博有着重大的区别。
首先，赌场的奖金返还率高达95％以上，收入的绝大部分用来发奖。赌场抽头很小，这样才造成了赌场的吸引力；其二是输赢的机会几乎是一半对一半，这样就产生了投机的吸引力；第三是开奖的频率很高，几分钟一次，很多人只看到可以很快翻本，却忘记赢了也可以很快输回去，缺乏自制力。就会没有节制地沉溺下去；最后也是最重要的是赌博可以下重注，容量出现孤注一掷的局面，赌到倾家荡产的地步。
而彩票则有自身的特点：
1．奖金返还率在5O％左右，有一半的钱不能用来发奖，和赌博相比，奖金总额不高；2．足球彩票的中奖机会一般在25％以下，不中奖的机会远远高于中奖的机会；3．彩票开奖率很低，意大利足球彩票一周一开；4．彩票面额极低，任何人没有办法在一张彩票上下重注。
由于彩票的吸引力远远低于赌博，因此实际运作方面就需要用超级大奖来增强吸引力。又由于奖金总额有限，要产生超级大奖，必须挤掉小奖，使中奖人数下降，中奖机会往往低于10％，超级大奖的中奖机会更是百万分之一。输的机会远远高于赢的机会。因为输的机会太大了，没有人敢下大注购买彩票，但可能吸引很多人花点小钱去购买，碰碰运气，输了等于花钱娱乐。
彩票有投机性，但这种投机发财的机会远低于赌场，其赌博性质是轻微的。
投机性也好，赌博性也好，都属于彩票负面影响，它的正面社会效益要远远高于负面影响。因此政府才会允许它的存在。
正因为它有负面影响，政府要采取限制手段，必须政府专卖，不许私人经营。
彩票在我国曾一度被视为〃资本主义货色〃和〃赌博的变种〃，因此长期被列为禁区，不敢问津。9O年代以后，随着体育改革的不断深化，对于体育彩票也有了新的认识1991年1月，国家体委体育彩票筹备组按照国家体委领导的指示，向国务院办公厅送交了申请发行体育彩票的请示报告，经批准，由国家体委在1994～1995年度发行了10亿元体育彩票。
当前国内的诸多足球俱乐部资金匾乏，急需寻找新的资金渠道，因此借鉴国外的经验发行具有体育特色的足球彩票，是解决足球发展资金的重要手段。
从中国体育彩票现有的情况看，中国体育彩票还没有能够真正地体现出体育特点，与体育自身的特点结合得很有限。如果不是因为票面上的字样，很难与社会福利彩票区别开来。假如能与体育项目自身的特点结合起来，中国体育彩票会很快迈上一个新台阶。
足球彩票是以足球联赛为载体的一种体育竞猜性质的彩票。它采取分散型和电脑销售的方法进行，可以避免主动型彩票奖金过高，引起群众赌博心理，是比较合适的发行方式。
1992年6月，中国第一期足球彩票在北京发行，但是结果却难如人意，并没有达到发行300万张的目标。有一天只卖了不足1000张，平均每个点只卖两三张。
之所以没有达到预期的结果，原因很多：一是发行时机不佳，当时正值奥动会期间，分散了人们的注意力；二是足球彩票要猜比赛结果，当时中国足球尚未职业化，缺乏有吸引力的比赛；三是奖金不高，同样缺乏吸引力；四是销售出现停滞后未能采取强有力的促销措施。
今天，情况与以前有了很大的变化。
中国足球成为潜力巨大的彩票市场，足球的影响越来越大，球市红火有目共睹。如果能够抓住时机，推出与足球紧密结合的体育彩票，让球迷在观看比赛同时购买彩票，对足球比赛结果进行竞猜，这不仅可以借助足球的力量扩大中国体育彩票的影响，还可以更进一步烘托球市，使中国的球市更为火爆。足球俱乐部也可以获得一部分收益，补充收益上的不足。
发行足球彩票是一箭双雕的好办法。
三、将股份制上市。
足球俱乐部还有一种向社会募集资金的好办法，就是将足球俱乐部进行股份制改造后推向股市。
近几年来，在欧洲足球俱乐部上市已经成为不可阻挡的潮流。截止目前为止，英格兰已有15个足球俱乐部正式在股市挂牌。在体育板快中很容易就打到曼联、托特纳姆、纽卡斯尔、切尔西等俱乐部的名字。
这些俱乐部通过在股市上融资，大大加强了经济实力，同时，也把大批股民的视线拉到绿茵场，壮大了球迷队伍。
股市经常随着足球比赛的输赢大起大落，使球赛变得更加扑朔迷离。
意大利的足球俱乐部受到英格兰俱乐部的影响，也纷纷争取上市。但由于意大利有关公司上市的法律相对拘谨，一些俱乐部把目光转向英国。
据说，AC米兰俱乐部的大老板贝鲁斯科尼正在努力将俱乐部在伦敦证交所上市。
目前，我国还没有一家足球俱乐部上市，而且股市上体育板块还没有形成，这不能不是一种遗憾（有的俱乐部从属于上市公司，如前卫寰岛俱乐部隶属�
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