最长的一梦-第172部分

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　　　　。
　　　　江之寒说：“你说。”
　　　　舒兰说：“我这两个月，在青大呆的”我不知道怎么讲，但这已经完全不是我曾经想过的大学生活。除了汤晴和你几个有限的朋友，我，，上个星期，我给橙子打电话了。”
　　　　江之寒点点头，“说什么了？”
　　　　舒兰抿抿嘴，“我”问他可不可以去他们那里去工作”他拒绝我了。”
　　　　江之寒有几分吃惊的看着女孩儿，过了一会儿，他问，“斯科特这件事情，你家里知道吗？”
　　　　舒兰说：“我爸妈知道个大概，但有些细节我并没有告诉他们，”他们不过是普通的工人。也帮不上太大的忙，我也不想他们担心。”
　　　　江之寒沉吟了一会儿，说道：“我完全可以理解，你现在对这个环境有些厌烦的情绪。但如果大学不读完，是怎么也说不过去的，，我倒有个主意，你考虑考虑？”
　　　　舒兰睁着大眼睛。看着江之寒，一副洗耳恭听的乖巧模样。
　　　　江之寒说：“知道温大吧？虽然只是一般本科，但地处改革开放最前沿的地区，离橙子和你家都只有一个小时左右的路程。如果你愿意的话，我应该可以找到人。让你转到那边的国贸系去。我听说，温大的国贸系相当不错。但说服你父母的事情我就帮不上忙了。”
　　　　喝了口酒，江之寒说：“暑假的时候，你和汤晴在橙子老爸工厂做的工作，我很满意。如果你真的去了温大。我准备让你兼职做我们公司派驻厂里面的业务代表。到时候，可轮不到橙子来说同意或者不同
　　　　。
　　　　舒兰怔怔的看了江之寒片刻，说：“什么事情到了你这里，都会迎刃而解么？”
　　　　江之寒自嘲的笑笑。“我解决不了的问题，你这几个月应该看见不少了。我的提议，你考虑考虑？”
　　　　舒兰毫不犹豫的说：“我愿意”
　　　　江之寒说：“这可是很重大的抉择，你不妨再考虑两天。”
　　　　舒兰说：“你觉的。我转学去他那边，会是一个好的选榴　　”
　　　　江之寒说：“虽然我们是朋友了，但你的人生，还得你自己来决定
　　　　。
　　　　舒兰说：“我只是想问问你的意见。你以前老说我傻乎乎的，，我后来觉得，我确实天真幼稚的很。”
　　　　江之寒笑道：“唉。说好不再秋后算账的哦。”看见舒兰也笑了，他诚恳的说：“你问我的意见？我没法给你所谓客观的意见，因为橙子是我在大学最好的朋友之一。”
　　　　舒兰说：“作为他的朋友”和我的朋友，你有什么意见？”
　　　　江之寒看着她。一字一句缓缓的说：“易求无价宝，难得有情
　　　　。
　　　　多谢支持
　　　　下集预告：带着舒畅的心情，江之寒飞往羊城，他此行的艰巨任务是要说服伍思宜的母亲接受他重组公司的一揽子计划，如欲知后事如何，请登6以　凶叭　，章节更多，支持作者。支持正版阅
377　羊城攻略一
　　　　斤科特的事情以后。。江之寒的心情阳光了很有一段时间照土”说逝去的永无法挽回。但那天面对着赵书记一干人嚣张了一番，心里有一口恶气好像倾泻了出来，整个人都轻快起来。
　　　　但正如江之寒常念叨的，人生不如意事，十之**。或者更确切的说，人生中需要操劳的事，从来都不会间断。
　　　　年底就在眼前。在江之寒的计划中，翻过这一年。他向橙子父亲工厂的注资就要到位。正式称为公司的大股东之一　也吹响了他进军制造加工业的号角。另一方面。经过半年多的情况收集分析，他现在对伍阿姨公司的财政营运情况有了个深入的了解，也大致有了个；“拯救”的方案。这边也需要一笔不小的投入。借着这个契机，江之寒想的不是简单的把伍阿姨从悬崖边上拉回来，而是通过她的公司在羊城的长期的关系，借着她的壳。开辟他进攻制造加工业的第二战场。
　　　　上个星期，江之寒特意把公司的财务总监杜姐从中州召到青州，和她仔细梳理了一下准备好的资金流动和相关方案。和杜姐闭门开了两天的会，江之寒心里算是有了个数。公司的支出收入项目都越来越繁复，他虽然也阅读报表，但对于整体的一个了解越来越有些模糊。和杜姐深入长谈以后，江之寒觉得自己对于大的背景的掌握基本清晰起来，资金运作方面的准备心里基本有了数。
　　　　周三的上午。江之寒亲自开车送杜姐去了机场。顺路又去取了自己飞羊城的机票。回到市区，正好是吃中饭的时候　便打电话给吴茵，和她约了去一家两人都喜欢的滇南餐馆吃饭。
　　　　江之寒到的时候，吴茵还没有来。他坐下来，估摸着她快到了，便先点了菜，端起茶杯，慢慢的等。
　　　　吴茵现在在并不那么繁重的研究生学习之外，兼任着汉港开青州办事处主任，以及江之寒的私人秘书，江之寒压给她的担子也越来越重。正如江之寒以前同温凝翠讲过的，未来虽然不可预测，但有一点他觉得自己可以做到：他希望几年以后，吴茵能够有能力凭着自己的实力，在商场上开拓一片天地。
　　　　这一次去羊城，江之寒并没有带上吴茵。让前后两人女朋安直接面对面，还有掺杂公司的业务在私事里面，是一件很头痛的事。
　　　　上次在青大的校园里偶遇倪裳，后来三人也一起吃过几次饭。虽然倪裳和吴茵看起来处的很愉快，很一起去逛丝绸市场，但那几天江之寒总觉得不怎么对劲儿，没有任何原因的浑身都不自在。
　　　　不可否认的是，注资伍阿姨的公司，不是完全的商业行为，而是有私人的情谊的成分在里面的。不仅有自己对伍思宜的情谊，江之寒还肩负着说服伍阿姨接受前夫罗行长的情谊支援的任务在里面。
　　　　总之，任务很艰巨复杂，而牵涉其中的关系就更是复杂。有些事情，江之寒不知道怎样和吴茵讲，也不觉得同她讲是个好主意　所以这一次他早就决定了会单刀赴会，闯一闯羊城。
　　　　十分钟不到的功夫，吴茵到了。
　　　　两人现在颇有些像老夫老妻一样。吴茵问了两句杜姐的飞机，喝了口茶，说道：“最近肖经理过来的东西特别的多，宫廷菜馆的两个，分店的事，你确定要一起开业？”
　　　　江之寒点点头，“属于这个项目的资金已经划拨出去了，我今天上午还和杜姐在车上仔细聊过一回这个项目。总之　最近花钱的事情是多了点，现金流有些紧张。除了手里进行的项目以外。未来六个，月里一定会限制新的项目启动。好在我们最近在建行又拿到新的货款额安，量还是很大的。至少口月之内，不用担心钱的问题。”
　　　　吴茵问：“你去羊城，有没有定什么时候回来？”
　　　　江之寒说：“快的话，争取三五天。但如果有麻烦的事情，一周甚至十天都是有可能的。”
　　　　吴茵说：“需要你批复的文件，只能等你回来了。我是害怕，最近好些文件，下面的人都要求快回复　　”
　　　　江之寒说：“告诉肖哥他们小点的事情，不要每件事都过来批复。另外嘛”我会把印章留下来，我走这几天，你来做就好。用我的印章，再留一份备份。除非是特别拿不定主意的，都不用找我
　　　　吴茵放下杯子。张了张卜嘴，“我？！”
　　　　她盯着江之寒，说：“那怎么行！不行的”。
　　　　江之寒说：“有什么不行的？最近手里的这几件事，大的方向早就订好了。关于我的思路我的想法，没有人比你更清楚了。一些执行上面的决策，你已经有足够经验可以拍板了。再说了　下面的人总是拟好了计划”又不需要你从头开始自己做。”
　　　　吴茵坚持说：“不行的。
　　　　江之寒微笑说：“怎么不行？你已经做了一年，而且我不是一下子就要你去做最终决策，不过是一些小事情上定。我才卑始做决定的时候，经验还豆不如你呢。慢怀是要硬上啊！”
　　　　吴茵白他一眼。“不是每个人都是天才的，好不好？”
　　　　江之寒说：“我也不是呀，我也是自己赶自己这只鸭子上架。”想了想。说：“糟糕，不应该自称是鸭子的，这个。有歧义，呵呵”
　　　　吴茵恳求的看着江之寒，“真的，，不行的！”
　　　　江之寒看着她漂亮的眼睛，很诚恳的说：小茵，总有一天，你需要独自来做那些艰难的决定的，就让现在是个开始吧。其实，只是一个小小的预备练习而已。”
　　　　吴茵脸白了一下，她深深的吸口气。过了半晌，才说：“为什么，我总有一天需要自己做决定呀！”
　　　　江之寒站起来，走到她旁边，和她并排坐下来，拉过她的一只手。柔声说：“因为总有一天，你不用再被人录削，要去录削别人呀！”呵呵笑笑，他说：“我们做生意的，这就是我们的理想啊！”
　　　　吴茵把头轻轻靠在男生的肩上，嘴里含糊不清的说：“我不要去录削别人，我才不要呢，”
　　　　，
　　　　走到羊城机场接机的地方，江之寒一眼就看到穿着羊毛衫的伍思宜，女孩儿看起来黑了些，又略微的更瘦了些。
　　　　江之寒轻装简行，就背着一个双肩包。他走上前，玩笑道：“怎么成了黑美人了？”
　　　　伍思宜蹙眉道：“有这么黑吗？”
　　　　江之寒偏着头，打量了一番，现伍思宜用橡皮筋扎着头，不像以往，好像完全没有打扮。他心里想，应该是这些日子公司的压力太大，让她没有心情像以前那样好好收拾自己。
　　　　心里有一点痛，脸上却是带着不变的微笑，江之寒很直接的说：“思宜，别担心。我这次来，就是要一揽子的把问题都解决掉。”
　　　　伍思宜白了他一眼，“你是神仙？”心里却不知怎的，觉得真的有了依靠。好像踏实了很多。
　　　　江之寒和伍思宜并肩往外走，“思宜，见你妈之前，我们需要先统一一下口径。”
　　　　伍思宜问：“什么口径？”
　　　　江之寒说：“简单讲吧，现在最需要的是什么？是现金。我这边能出一点，但还不够。这样一点一点填进来，不是好办法。我们需要相当额度的一大笔钱，来激活公司的营运。要做到这个，没有你爸的帮忙。是不可能的。”
　　　　见伍思宜不说话，江之寒接着说道：“我和你爸深入的沟通过几次了。应该有五六次了吧。总之。他能通过他的关系，在羊城工行给我们拿到一笔劝万贷款。我说实话，公司现在这个情况，通过正规途径。是绝对批不下来的。另外。最近新成立的南方开银行，是目前最大的私营银行，这边的一个负责人和你爸关系很深，应该也会有很大的帮助。有些证明担保合约文书之类的事情，找他会好办很多。”
　　　　伍思宜说：“可是
　　　　江之寒打断她是说：“我知道，要说服你妈接受帮助嘛”我做好准备了。”
　　　　看着伍思宜亮晶晶的眼，好像肤色更深以后她的眼睛反而更漂亮了。江之寒说：“我有八成的把握，能够说服她。当然，这需要你的配合。”
　　　　伍思宜叹口气，“我能怎么配合。该说的我都说破了嘴皮，快成祥林姓了。”
　　　　江之寒拉开车门，让伍思宜先进了出租车，自己跟着钻进去，说：“你不需要说什么，也不需要做什么”你只需要让她了解，你有多爱她就好了。”
　　　　伍思宜看了他两秒钟，转过头用当地的方言给司机报了一个地址，转回来。审视的看着几十公分以外这个曾经无比熟悉的家伙。
　　　　江之寒被她看的有些毛，不由得摸了摸脑袋，“怎么了？”
　　　　伍思宜忽然噗嗤一笑，“我妈可是见过很多花言巧语的家伙，不像我那么好骗的！”
　　　　看见江之寒尴尬的神情，伍思宜忍不住咯咯的笑起来。
　　　　江之寒唠叨说：“什么和什么呀”我不过是要动之以情，晓之以理而已。”
　　　　伍思宜做出一副懒得理他的模样。侧过头，去看车窗外的天。
　　　　太阳从云层后面露了半边脸，下了几天的绵绵细雨终于停住了。好像随着他的到来，一直笼罩在心里的乌云和阴霾，也被风吹散了，露出了几分阳光灿烂。
　　　　多谢支持；抱歉今天有点晚
　　　　下集预告：江之寒向伍思宜讲诉他的商业布局，以及他需要怎样配合才能说服她母亲同意他的方案，
378　羊城攻略二
　　　　※山思骨把江！寒姿排在距离家不氓的间高级宾馆里，田心有事，很快就告辞走了，约好了第二天上午来找他。。
　　　　江之寒一大早醒来，走到外面的阳台上，纵目四望，视野所及之处，都是密密麻麻的单元房和商铺，看不到一处大的绿地，便放弃了外出练功的想法，回到房间里。打了一个小时的坐。
　　　　九点钟，伍思宜打电话来抱歉说，上午临时要陪他妈去见两个银行里的重要官员，十一点左右才能到宾馆来。江之寒让她不要担心，自己手头正好还有些事情要处理。
　　　　十点四十五，伍思宜敲门进来，带江之寒去吃羊城最有特色的茶点。她告诉江之寒，母亲下午还要去跑一趟海关，约好了晚上一起吃饭，讨论合作的相关事宜。
　　　　江之寒跟着伍思宜，走出宾馆的大门，在并不宽敞的街道上穿行。他原本以为，和倪裳还有伍思宜渐行渐远，以前的记忆也慢慢的模糊。但很奇怪的，和女孩儿并肩沉默走在羊城的街道上，感觉就如同以前在中州闹市的大街小巷漫步一样，很多以为黯淡了的回忆一下子都涌了出来，记忆中的画面无比清晰。有时候，记忆力太好也未尝是件好事。
　　　　伍思宜偏头看了看有些失神的男生，心里五味杂陈。但他千里迢迢的跑来羊城，总归是让她心里暖暖的，又像以前那样感觉心里踏实，有了依靠。
　　　　她说：“什么呆呢？”
　　　　江之寒哦了一声，回过神来，说道：“在想晚上怎么说服你妈
　　　　伍思宜指指前面，“我们到了，先吃饭吧。”
　　　　两人进了店面，却看到有几个人还站着，像是在排队的样子。伍思宜走到前面去，要了一个号。走回来说，大概要等十五分钟。
　　　　江之寒看看表，惊讶道：“现在才多早啊？羊城人民感情不用上班的？这生活质量真的没的说。”
　　　　伍思宜白他一眼，“吃茶点是这里的习俗。这家店，你别看有八十几年的历史了，在这一块儿是生意最好的。从十一点开门，一直到整个下午，吃茶点的就一直不会断。反而是晚上的正餐。生意没有这么好。”
　　　　江之寒说：“你来了也不过半年左右吧，已经很熟了嘛。”
　　　　伍思宜嘟嘟嘴，“你还不知道我？到了一处，吃的和玩的地方是最先去找的。”
　　　　江之寒看着她的眼，抿嘴笑了笑，轻轻说：“我听说，你到了这边，一周都没有休息日的。”
　　　　伍思宜问：“谁告诉你的？”
　　　　江之寒侧过头，看着对面的人行道：“你妈给我妈打过电话”，她心疼你工作的太辛苦了呢。”
　　　　伍思宜眨眨眼，“是么？”她还说什么了么？”
　　　　江之寒微微摇头。
　　　　伍思宜沉默了一会儿。忽然说：“倪裳拒绝了那个霍局长的公子。不过人家好像并没有气馁，没有放弃哦。”
　　　　江之寒转头看着她，眼要有询问的味道。
　　　　伍思宜眸光流动，盯着他看了一小会儿，说：“暑假的时候，你告诉倪裳，她父母一定会同意她的决定的，是吧？”
　　　　江之寒不置可否的说：“你们俩”现在已经无话不讲了么？”
　　　　伍思宜饶有兴味的看着她。带几分讽刺的说：“也许是因为相似的经历吧，”看到江之寒有些窘迫的样子，她满意的笑了笑，“你这家伙，一定在后面做了什么手脚吧！”
　　　　江之寒说：“什么手脚？”
　　　　伍思宜撇撇嘴，“得。看你的样子，我就知道我猜对了。算了吧，我也就是有些好奇吧了。前些日子，我父亲结婚的时候，心里很难过，却找不到人说。我以前的那几个好朋友，好像不太能理解我的感受，觉得父母都已经离婚那么久了，都走过去的事情，倪裳呢，她好像在这方面特别能理解我。所以我们通了好多的电话，，嘻嘻，有一次打了一个小时的电话，倪裳被她妈问了半天，以为是哪个男孩子打过去的。”听到里面叫号。拉了江之寒一把，“走吧，我们的桌子空出来了。”
　　　　江之寒和伍思宜坐在一张小小的桌子边。店里面很拥挤，还有推着车到处走动的卖茶点的人。像以前一样，伍思宜也不问江之寒的意见，便先点了四五样小点，又叫了两碗鱼片粥，开始他们的中午茶。
　　　　每次小推车过来的时候。江之寒都边吃着碗里的，便很有兴趣的打量车上的东西，不过服务员说的方言他听不懂，伍思宜便耐心的给他解释。
　　　　新的一个小推车过来的时候，伍思宜叫了一晚辊钝，推到江之寒面前，说：“这边的棍钝，和我们那边的做法味道很不一样，你尝
　　　　江之寒把伍思安推荐给他的店一一尝过来，到后来，感觉已经撑住了。
　　　　伍思宜嫣然一笑，说：“怎么还像个小孩子，一吃就吃那么多。每一样尝一个就好了。”
　　　　江之寒笑道：“那可不浪费了！味道虽然清淡些，但真的很不错。和状元楼里卖的东西很多都不一样呢。”
　　　　伍思宜摆手叫服务员来换了一壶茶，替两人斟满，说：“我妈要晚饭的时候才有空。今天也没什么事，你就坐在这里慢慢吃吧。
　　　　江之寒喝了一口茶，擦了擦嘴，说：“对呀，该说说正事了。”
　　　　伍思宜放下茶杯，静静的看着他。
　　　　江之寒凝眉沉思了半晌。说：“从哪里说起呢？”上周末，我和几个经理在电话里交流了一下看法，基本上的思路已经比较清晰了。当然，还需要和你妈妈好好商量一下。思宜，我是这样看的。你妈的公司最主要的问题就是摊子铺的太开，有些没有盈利但占据大量现金周转的生意，现金回笼的周期太长。所以，债务比例一直比较高。现金周转是一个大问题。而且，这是一个长期的问题，而上次那个朋友介绍的港商捐款逃走，导致的损失只是一个触问题的导火索而已。如果不能解决这个结构上的问题。即使我们熬过了现在这一关，以后还可能生类似的事情。”
　　　　江之寒右叮磐腮帮午，若有所思的说！“危机危机。既是危险的时悔改变的机会所在。我觉得现在正是最好的时候，下定决心砍掉一些前景不好的业务。这一点。可能说服你妈有些难度。上上个月的时候，她不是刚通过关系捞到一小笔贷款，就投到本来已经决定关掉的业务上么？把解雇的人也请了回幕。我觉得呢，你妈有个思维误区，总觉得自己搞起来的这些东西，只要丢了一个，都是一种失败。要想彻底的改变，一定要走出这个误区。我给你的传真，你已经看过了吧？”
　　　　伍思宜点头说：“你那个方案，砍的也太狠了，我都不知道我妈会不会同意。我看……很难。”
　　　　江之寒道：“我这个是根据综合的客观评价来的，不带什么感情因素。你妈持股的那两个酒店，虽然有些过时，内部装修什么的也不那么好，但地理位置好，至少是一笔不错的固有资产投资，只要不要再拼命往里面填钱，等到以后新区开或者别的什么好时候，转手一卖，一定不会亏的。所以我建议这一部分应该保留下来。剩下来的生意，你妈是做进出口贸易起家的，这方面的渠道做的比较好，方方面面的关系都打点的不错，而且羊城始终还是在外贸的前沿，所以我认为这应该是以后核心的生意。如果你妈愿意我注资进来，这也是我以后想要展的方向。我现在投资了一家制造加工厂。以后可能还会在这方面买进更多的上游的企业。外贸的渠道和网络算是处在下游。如果我们能够整合上下游，有一个从生产到营销的垂直供应链，利润的额度就可能大幅度的增加。这段时间，我一直在思考以后的战略展方向，现在基本上的一个思路就是这样的，有三个重点的产业，商业房地产开，证券市场的投资，再加上出口制造加工业。现在虽然还处在一个很初级的阶段，但我的想法是以后的资源会慢慢整合到这三个大的方向上来，其它的生意可以有。但不会是重点。”
　　　　江之寒停了停。又补充道：“对了，你妈想要入股做进口汽车销售代理的生意，我觉得是个很好的新的展方向。不过如果可能的话，我愿意投钱进来，可能还可以找到几个合伙人，不如我们一起来
　　　　伍思宜嘟嘟嘴。说：“你给我说这么多，也没有用。唉”这几个月下来，才知道我才刚入行，什么都不懂。想在回想起来，做生意真是不容易，我妈也算是厉害的。”看了看对面的男孩儿，“当然了，你更是天才。所以呀。关键还是要说服她。你给我讲。我现在傻傻的，觉得讲的都很有理呢。”
　　　　江之寒贼兮兮的一笑，“告诉你一个谈判的小技时，我提议砍的东西是稍微多了那么一点，其实只是给你妈一个还价的空间。到时候，她能要回来一点，心里总是高兴的，说不定就同意了。”
　　　　伍思宜白他一眼。“就你聪明！我警告你啊，小聪明少耍些哦！”
　　　　江之寒呵呵笑笑。“这是长期的解决办法。短期呢，最关键的还是要注资，把这个难关跨过去。你妈公司的财政状况，按我的财务总监的话，正常渠道贷款是拿不下来的。这次你爸帮忙弄了笔贷