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权谋书-第10部分
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卷七 治理的大道（6）
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42。 王者遗风
齐国所以不如鲁国是因为姜太公的贤能不及伯禽。伯禽和姜太公都接受周天子的分封，各人都到自己的封国去了。
三年之后，姜太公返回述职，周公问道：“你为什么治理得这样快？”答道：“尊重贤人，先由较远的做起，然后再到亲近的；先从义做起，然后再行仁。这是称霸天下的做法。”周公说：“太公之恩泽可以延续五代。”
五年之后伯禽回来述职，周公问道：“你为什么治理得这样难？”答道：“先尊敬自己的亲人，由内而外，先行仁，然后再行义。这是王者的做法。”周公说：“鲁国的惠泽可以绵延十代。”
所以鲁国有王者的遗风，就是仁厚；齐国有霸者的遗风，就是武政；齐国所以不如鲁国，是由于姜太公的贤能不及伯禽的缘故。
43。 挂牛头卖马肉
齐景公喜欢妇人作男人的打扮，于是全国的人都照着去做。景公就派人去禁止：“凡是妇女作男人打扮的，把她的衣服撕破，把她的带子扯断。”可是衣服撕破，带子扯断，大家彼此相望一番仍不能禁止。
晏子来见景公，景公就说：“我派人去禁止女扮男装，凡有此现象，撕破她的衣，扯断她的带，结果大家彼此相看一番而并没有就此停止，这是为什么？”
答道：“你叫她们在内宫里穿，而在外面又加以禁止，这就好像在门口挂着牛头而偏要卖马肉一样；你为什么不叫她们在内宫里也不要穿，那么在外边她就不敢穿了。”景公说：“好极了！”于是就禁止在宫廷里女扮男装，不多久全国也就没有人敢如此打扮了。
44。 晏子以身做则
齐国人很喜欢让车毂互相碰击来取乐，禁也禁止不住。晏子很担忧，就造了很多新车配上良马同别人车子相碰击。并且说：“车毂互相碰击是不好的，是我祭祀不小心，日常起居不够庄重吗？”于是下车，丢掉车子就走了。这以后齐国人才不以此为乐。
所以，下令禁止一件事，而自己不先做，老百姓也不会听从。所以要感化人民，不如自己先以身作则。
45。 小中见大
鲁国的法律规定，鲁人有向诸侯赎回臣妾的，可以向府库里拿钱。子贡向诸侯赎人却退还了应得的钱。孔子听到了就说：“你错了。圣人行事，可以转移风气，改变习俗，他的做人处事的原则，不仅可以适用于他自己，而且也可以教化老百姓。现在鲁国有钱的人少，而贫穷的人多，把人家赎回而接受人家的钱，就是不廉洁；不接受，那么以后就不要再赎。从现在开始，鲁国人就不再赎人了。”孔子可以说是最善于教育人民的了。
所以老子说：“能观察到小的方面，就是明。”
46。 孔子作司寇
孔子见季康子，康子没有说话，孔子又去见他。宰予说：“我听到夫子说：‘王公不聘请，我不出来。’现在我的老师任鲁国司寇时间不长，但拜见王侯好几次了。”孔子说：“鲁国因为人民互相欺压，以兵力相侵犯的时间很久了，而有关官吏不加过问，现在请我去治理，什么事该比这件事更重要呢？”于是鲁人听到就说：“圣人将要治理国家，我们为什么不先来自我检讨一番？”从这以后，国家就没有什么好争斗的人了。
孔子对弟子们说：“离开山头十里，蟪蛄的声音还在耳边，国家大事不能忘怀，也正和此相同。”
47。 鲁风
古时鲁国的习俗，涂里的守门，罗门的打猎，妆门的捕鱼，只有这三者合乎礼，所以孔子赞美它。在涂里之间，富家替贫家出钱。罗门的猎物，家里有父母的就多拿一点，没有父母的就少拿一点。妆门之渔，家有亲人的就拿大的，没有亲人的就拿小的。
48。 四民
《春秋》上说：“四民均等，王道就能兴盛，而老百姓各安其份；所谓四民，就是士农工商。”
49。 淫风之兴
婚姻的制度破坏了，男女的关系也就乱了，淫荡的风气也随之兴起。
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卷八 用人决定成败（1）
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1。 成败在于人才
人主想要平治天下，留名后代，必定要尊重贤人，礼遇士人。《易经》上说：“在上位的人，礼遇在下位的人，施恩德于天下，而又礼遇在下的人，这样将使远方的人怀德，而又可吸纳跟前的人。”
如果朝廷里没有贤能的大臣，就好像鸿鹄没有翅膀一样，虽有飞行千里的愿望，却不能达到自己所想要达到的目的。所以游江海要凭借船只，走远路要凭借车子，要想称霸于世，就要借重贤能的人。伊尹、吕尚、管夷吾、百里奚都是霸王的船和车。离开自己的父兄和子孙，并不是故意疏远他；任用厨司、渔夫、屠夫和仇人、仆人等，也并非是迎合他们；而是因为他们能为国家立功立名，不得不任用他们。这就好像匠人盖房子，看房子的大小，而决定木材的使用；看效率的高低，而决定人数的多少。所以由吕尚的任用，天下人就可知道商朝将亡，而周朝将兴；由于管夷吾、百里奚被任用，天下人就知道齐、秦必将称霸，他们哪里只是船和车！
要称王称霸固然要有人才，而亡国破家也与人有关；夏桀任用干莘，商纣任用恶来，宋用唐鞅，齐用苏秦，秦用赵高，天下人就可知道他们将要亡国。不是立功的人而想要立功，就好像在夏至这一天希望夜长，对着天射鱼，而想要把鱼射中一样，即使像舜禹般贤能，也是不容易办到的，而又何况一般平庸的人主呢！
2。 不用贤者败
春秋的时候，天子的权力很小，诸侯的势力强大，所以都背叛天子；人多的威胁人少的，势力强的劫持势力弱的，南夷和北狄交互侵略，中国濒临灭亡的边缘。齐桓公于是任用管仲、鲍叔牙、隰朋、宾胥无、宁戚等人，三次保存了快要灭亡的国家，一次延续了行将灭绝的朝代，挽救了中国，赶走了戎狄，最后制服了荆蛮，尊奉周天子，称霸诸侯。晋文公用咎犯、先轸、阳处父等人，使中国走向强大，击败了楚国，联合诸侯，朝奉周天子，使周朝显威一时。楚庄王任用孙叔敖、司马子反、将军子重等人，征讨陈国，降服郑国，击败晋国，使天下没有对手。秦穆公任用百里子、蹇叔子、王子廖和由余等人，占据雍州，击败西戎。吴国任用延州、来季子，并吞了冀州，在鸡父战役中扬威。
郑僖公拥有兵车千辆，贵为诸侯，治事不顺从民心，而被臣下所杀，是因为不先任用贤人的缘故。到了简公的时候，任用子产、裨谌、世叔、子羽等人，奸臣贼子清除掉了，正直的臣子因而被任用，击败了楚国，统一中国，国家得以安宁，二十多年没有被楚国侵犯。所以虞国有宫之奇，晋献公就感到终夜不能安眠，楚国有子玉、得臣，晋文公就感到坐立不安。疏远了可敬畏的贤人，就很难去抵御敌人。宋襄公不采纳公子目夷的话，就被楚国所侮辱，曹国不听僖负羁的忠告，最后战败于戎，所以大家应该体会到开始的要领和治乱的关键，就在于会审察自己而能用贤。国家能任用贤能就长久，任用不贤就危险。考察过去的历史，再看看自己的行事，按照正确的去做，这是做人君的人不能不谨慎的地方。
每当国家混乱的时候，就可以看出忠臣来。鲁国大乱，才看出季友的贤能，僖公就任以后而任用季子，鲁国太平，内外都无忧患，这样维持了二十一年。等到季子死后，邾国攻击它的南方，齐国进攻它的北方，鲁国受不了这种祸患，想要向楚国求援来保全自己，所以《公羊传》上说：祸患必将从这时开始。公子买不能派去保卫卫国，公子遂不听从人主的命令而擅自跑到晋国去，内部被臣下所欺压，外部被兵乱所围困，这是势力弱小所带来的患难。僖公的本性，并不是前二十一年是贤能，以后就渐渐变为不肖，这是季子活着的时候所给他带来益处，死亡所带来的损失。一个人主的得贤能或失去贤能它的利弊得失往往就像这样的灵验，而人主往往忽略任用贤能，实在令人感到难过。
至于智力不足以辨别贤能，是无可奈何的事。假若有能力认识贤能，而不能下决心去用他，就大的方面说，足以亡国丧身，小的方面说，足以造成不安，这些都是很悲哀的事。像宋殇公难道不知道孔父的贤能吗？他知道孔父死，他也一定跟着死，所以赶快去挽救他，这证明殇公是知道孔父的贤能！鲁庄公岂不知道季子的贤能？否则他怎会在自己临死前，把季子叫来而授予他以国家大权呢？把政权交给他，证明是知道他的贤能。这两位人主智力都足以认识贤能，可惜都不能用贤，所以宋殇公被人杀死，鲁庄公用贼子继位。假如宋殇公早任用孔父，鲁庄公也早任用季子，就可以平定邻国，何况是自保呢！
3。 士人如葛
邹子对梁王说：“伊尹本来是有莘氏陪嫁的男臣，商汤把他立为三公，天下经他治理就太平了。管仲本来是成阴的狗盗，天下的一名凡夫俗子，齐桓公得到他以后就尊奉他为仲父。百里奚在路旁贩卖五羖羊的皮，被秦穆公发现就把国家大事交给他。宁戚本是替人家赶车子的，在大路上一面敲击辕木，一面唱歌，齐桓公发现了他的才能便任用他做国相。司马喜在宋国遭受到断足的刑罚，而最后做了中山的国相。范睢在魏国被人家打断肋骨和牙齿，最后被封为应侯。姜太公本是一位老妇人的弃夫，朝歌的屠夫，棘荆迎接宾客的舍人，年纪七十岁做周朝的国相，九十岁被封拥有齐国。所以《诗经》上说：‘连绵不断的葛，生在旷野里，技术精良的工人得到它，就把它织成葛布和麻布，否则，它只有枯死于旷野了。’以上所说的这七个人，如果不遇到英明的君主，差不多要讨饭，甚至于也枯死于野外，就像那连绵不绝的葛一样。”
4。 识人看小节
从一个人眉眼的神态上，就可以看出他的容颜。从一个人讲话的声调上，就可以了解他的心思。宁戚敲牛角而悲歌，齐桓公听到了就举用他；鲍龙跪在石上而吟诵，孔子听到为他而下车；尧了解舜，桑阴都没有移动；文王举用太公，并不因为太公年纪大。所以贤圣相接触，不必相处久就很要好；贤能的人互相遇见，不必等待测验，就知道是人才。所以士人相接触，不必一定要等分财分利，才知道他的廉洁；也不必一定要等到和他临危犯难，才知道他勇敢。只要举事有决断力，就知道他很勇敢；取舍之间有分寸，就知道他的廉洁。所以我们看见老虎的尾巴，就知道它比狸要大；看到象的牙，就知道它比牛要大。看到一节就知道百节。由此看来，从所见到的，就可推测所未见到的；看到一个人的小节，就可以知道大体了。
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卷八 用人决定成败（2）
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5。 兴亡关键在人才
禹凭夏朝而得到天下，桀却亡于夏朝。汤凭殷朝而得到天下，纣却亡于殷朝。吴王阖闾凭吴国伐楚大胜，天下没有他的对手，而吴王夫差也因为吴国被赵王勾践所擒住。晋文公以晋国称霸，而厉公却被杀于华丽的宫庭里。齐威王以齐国而称霸于天下，而湣王由于被臣下所杀，死于宗庙的梁木上。穆公由于秦国而名气大，权位高，而秦二世被杀于望夷。他们都同样是君王可是功名事迹却不一样，这是由于所任用的人不同啊！
所以成王还在孩提时各国诸侯都来朝见，这是周公主政的功劳。赵武灵王五十岁而饿死在沙丘，这是任用李兑的结果。齐桓公任用管仲，九次联合诸侯而匡正天下，失去管仲，就任用竖刁、易牙，结果死去都无人埋葬，被天下人所笑。一个人是荣是辱，就看自己所任用的人。所以魏国有公子魏无忌，失去土地又收回来；赵国用蔺相如，秦兵不敢侵犯；鄢陵任用唐睢，国家获得独立；楚国有申包胥，而楚昭王得以回复帝位；齐国有田单，而襄王得以复国。从这些例子看来，国家没有贤能之士，而能够成功立名，转危为安，延续朝代，是不可能的。所以国家不在大，而在乎赢得民心；辅佐的人不在多，而在乎得到贤才。得到民心，老百姓自然会来归附；有了贤能的人的辅佐，而士人也自然归附他。文王废除炮烙之刑，而殷民来归附他；商汤网开一面，而夏民归附他；越王不破坏旧的祖坟，而吴人归附他。这是因为他们所做的顺乎民心。
所以只要声相同，即使所在的地点不同，仍然能够相呼应；道德的观念一致，虽然不相见面，而仍然彼此相仰慕；贤能的人在朝廷上，那么天下的豪杰，都争相来投奔他。为什么会这样呢？答道：管仲是齐桓公的仇人，鲍叔牙认为他比自己好，而推荐给桓公担任宰相职务，说了七十次才被采纳，才使桓公除去报仇的心理而把国家大事交给他。桓公拱着手无事可做，可各国诸侯都来朝见他，这是鲍叔牙的功劳。管仲所以能效忠桓公，而不必为自己安全担心，这是因为和鲍叔牙同声相应的结果。纣王杀死忠臣比干，箕子披发假装疯狂；陈灵公杀泄冶，而邓元离开陈国；从这以后，殷朝被周朝兼并，陈国被楚国灭亡，是因为他们杀比干、泄冶，失去箕子和邓元的缘故。燕昭王得到郭隗，而邓衍、乐毅分别由齐、赵来到，苏子、屈景分别由周、楚来到，于是发兵进攻齐国，把齐闵王幽禁在莒城。燕国自己的土地和人民，不能和齐国相比，然而它所以能照着自己的意图做到如此地步，是由于得到人才的帮助。所以没有长治久安的国家和人民，只有得到贤能的人才能使人民安定、国家兴盛。失去贤能的人，国家就要危亡，从古到今，没有不是这样的。
明镜可以反映出一个人的形象，同样地，由过去的事情可以了解现在，大家只知道厌恶古人危亡的原因，却不努力继承前人安定昌盛的经验，那就如同自己退着走却想要追上前面的人一样。姜太公懂得这个道理，所以荐举微子的后代，修理比干之墓。圣人对于死人还是这样地厚待，何况对待现在还活着的人呢！所以不应失去古圣人的思想，也就可以很清楚地明白这一道理了。
6。 秦穆公称霸的原因
齐景公问孔子：“秦穆公的国家小，又很偏僻却能称霸，是什么缘故？”答道：“他的国家虽小，而他的志向却很大；虽然位置较偏僻，而其施政却能掌握重心。他行动很果敢，他的谋略很周全，他的命令不随便；亲自举用被拘囚的百里奚，跟他谈了三天的话，就把国家政权交给他。用这种方法来取得天下，称霸都嫌太小，称王才合适。”
7。 齐桓公的荣辱与用人
有人说：“谁说齐桓公很重仁义，杀掉他的哥哥而自立为王，这就不够仁义啊；谁又说齐桓公谦恭节俭，他同妇人坐一辆车子在都邑中奔驰，这也并不谦恭节俭啊；又有人说桓公纯洁，可闺门之内，没有处女，这也并不纯洁啊！这三样都是亡国之君的行为，可是桓公都有了。他得到管仲、隰朋，九次联合诸侯，匡正天下，大家一同来朝奉周朝，他自己做为五霸的领袖，是因为他得到贤能的辅佐啊；失去管仲、隰朋，任用竖刁、易牙，结果桓公自己死了，停尸在家里，尸体里的虫爬出屋外。在他身上，荣和辱都具备了，这是为什么呢？就在于他所任用的人不同罢了。”这样看来，任用贤能的人该是最重要的。
8。 礼遇士人
周公旦出身王侯之家，他礼遇的贫贱之士有七十人，而天下的士人都闻风而至；和晏子同衣同食的有百余人，而天下的士人也闻风来到；孔子修养德行，删订《诗》、《书》，而天下的士人也就跟着来到。
9。 伯牙鼓琴
伯牙会弹琴，钟子期会欣赏。开始伯牙弹琴志在高山，钟子期说：“是多么的会弹琴啊！崇高得像泰山一样。”片刻又弹琴的时候，志在流水，钟子期又说：“是多么的会弹琴啊！好像流水的样子。”钟子期死了，伯牙把琴弄坏，把弦弄断，从此以后一辈子也不再弹琴，认为世上再没有人够资格让他为其弹琴了。
不仅弹琴是这样，贤能的人也跟这一样。虽然有贤能的人，而不去接近他，贤能的人又到哪儿去效忠呢！千里马不能自行千里，要等待会相马的伯乐以后才能走千里。
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卷八 用人决定成败（3）
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10。 人主的荣辱在于人才
周威公问宁子说：“取录士人有方法吗？”
答道：“有的，穷困的人叫他显达起来，遇到危险的人叫他活下去，怀才不遇的人去录用他；这样四方的士人，都将从四方八面赶来。如穷困的人不使他显达，遇到危险的人不让他活下去，怀才不遇的人不再录用他；那么四方的士人都要背叛你了。城墙虽坚固，但也不能自守；武器虽锋利，但也不能自保。得到士人而又失去他，一定是你有缺陷。有了士人，人主就被尊重；失去士人，人主自然也就卑下了。”
周威公说：“士人都如此重要吗？”
答道：“你难道没有听说过楚平王有两个士人叫楚傒胥、丘负客的吗？楚平王将要杀他们，他们逃到晋国去，晋国用了他们，这就发生了城濮之战。又有一个士人叫苗贲皇，楚王将要杀他，他逃到晋国去，晋国用了他，这就发生了鄢陵之战。又有士人叫上解于，楚王将要杀他，他也逃到晋国去，晋国用他，这就发生了两棠之战。又有士人叫伍子胥，楚王杀掉他的父亲和哥哥，他逃到吴国去，阖闾用了他，他后来就发兵去攻击楚都郢。所以楚国是大国，如不是得罪了梁、郑、宋卫等国的人主，还不致忽然到如此地步。这四件事是君主得罪了他的士人，结果其中三个死了无人埋葬；一个亡了国。从这看来，有了士人就有了国家；没有了士人，也就没有国家。子胥一怒灭亡了楚国，申包胥一怒而保存了楚国；士人怎能说是不可贵呢！”
11。 仁义胜于才干
哀公问孔子：“什么样的人才可取？”
孔子答道：“不要取好胁迫别人的人，不要取好胜之心太强的人，不要取言语锐利的人。”
哀公问：“为什么？”
孔子答道：“好胁迫人的人，能得到大利，而不可尽用；胜人之心太强的人，他要一人做两人事，这不足以效法；言辞锐利的人，多半好吹嘘，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭调整好了，然后才能求其命中；马先要善良温顺，然后才能求其负重致远。人一定要忠信敦厚，然后才能求其有才干，有学问；假如有人不忠信敦厚，而虽多才多艺，像这样的人，就好像豺狼一样，不可以去接近他。所以先选择仁义的忠诚之士，然后再去接近他，再去任用他。
所以说：接近仁义的人，任用有才能的人，这就是拔取人才的方法。先听听他讲的话，再观察他的行为，至于谈话是发抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能说到。所以先默察他的言语，然后再揣度他的行为，由言语来揣度一个人的行为。虽有想要做坏事的人，也无法掩饰他的表情。”
哀公说：“好极啦。”
12。 周公得士
周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人，居住穷巷茅屋的普通人来晋见他的有四十九人，随时向他贡献意见的有上百人，受教化的士人有千人，在馆驿里等待朝见的有万人。这个时候，假使周公骄傲而又吝啬，那么天下的贤士来的就少了，纵然有来的，也一定是只贪求名位而不办事的臣子。贪求名位而不办事的臣子，是不能保障人主安全的。
13。 齐桓公求才
齐桓公为了让士人来见他，特别在朝庭上点了大蜡烛，但一年下来并没有士人来。于是东野有个乡下人以九九算法来见桓公，桓公说：“凭九九算法怎么够资格来见我？”乡下人答道：“我并不是仅仅凭九九算法来见你，我听说人主在朝庭上点了大蜡烛来等待士人，一年下来并没有士人来。而士人所以不来，是因为人主是天下最贤明的人主；天下的士人，都自己认为不如人主，所以才不来。至于九九算法，是一点小小的技能，而人主还对他客气，何况超过这小技能呢！就像那泰山连一点小的土石也不辞让，江海对于一点小小的水也不拒绝，所以才能成其大。《诗经》上说：‘古时的贤人曾经说过，要向打柴的樵夫去请教。’这是说要多方面去采纳意见。”
桓公说：“说得好。”于是给予他特别礼遇。一个月下来，四方的士人，互相拉手而来。《诗经》上说：“从庙堂到庭阶之外，从羊祭品到牛祭品。”这就是说要由内而外，要由小而大啊！
14。 水广则鱼大
齐景公去讨伐宋国，走到岐堤上面，登高而望，叹息说：“以前我的父亲桓公，只有战车八百辆就称霸诸侯，现在我有战车三千辆，还不敢长久待在此地，可能是没有管仲的关系吧！”弦章答道：“我听说，水域广阔，鱼也长得特别大；人主英明，臣下也更加尽忠。以前因为有桓公，所以有管仲；现在如果桓公�
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