友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
第一女皇商-第54部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
詈蠛迷谒浅苑沟木坡ダ胪蛉倬硬辉叮嚼枋土熳抛攀Ｏ碌娜舜判欣钔讲酵易吡恕�
到了家，陆黎诗先带陆宿家的和孩子们去给他们收拾出来的房间小作休息，然陆宿家的看到陆黎诗给他们准备了三间房子，就说道俩孩子睡一间足矣，可陆黎诗表示俩孩子都大了，必须一人一间，陆宿家的拗不过她，只能接受她的好意。
接着陆黎诗趁着陆宿家的在房里收拾衣物，又拜托阿忠去劈些柴火给他们烧沐浴用的水，而她则拉着陆逸卓去灶间做些小点心和奶茶给孩子们吃，如此，到陆宿家的和孩子们各自洗完澡出来吃点心，也是一个时辰之后的事了。
看着孩子们开心的吃着点心，陆宿家的一时感慨道：“哎，想以前小姐在家可是十指不沾阳春水的，这才多久没见，小姐竟学会做这么些好看又好吃的糕点了，哎，要是夫人还在世，看到小姐这样，指不定会多心疼呢。”
陆黎诗拉着陆宿家的手不在意的笑道：“婶婶，您怎么还和从前一样那般多愁善感呀？也就我陆叔受得了您这脾气！其实能下厨也没啥不好的呀，您在家不也是亲自给陆叔和小虎子、小一鸣做朝夕食么？要我说呀，这女子擅长厨艺才能牢牢抓住夫君的心呢，您瞧，正是因为您有一手好厨艺，我陆叔才会对您死心塌地的不是？”
陆宿家的闻言没好气的瞪了她一眼，“您就会取笑我这个除了做饭啥都不会的妇道人家！再说了，我和您能一样吗？我是自幼生在贫苦人家的女子，四、五岁便开始帮着家里干农活，再到七、八岁就又帮娘亲给地里的阿爹做膳食送过去了，可您在家千金大小姐，等嫁出去也是当家少奶奶，懂那些个又有何用？”
陆黎诗俏皮的冲着她吐了吐舌头，“千金大小姐又如何？这人活一辈子，总离不开衣食住行吧？而穿、住什么的都是次要的，不进食怕是活不过几天吧？如此，会做膳食才是一等一了不起的事呢，不信您问小虎子和小一鸣，我做的这些可好吃，可还愿意吃？”
也不待陆宿家的答话，陆小虎就抢着说点头道：“好吃！小姐做的可好吃了！我和弟都爱吃得不得了呢！是不，弟？”
一边的陆一鸣听到哥哥的问话，也怯怯的点了点头，“好吃的，在京城也没吃过这么好吃的糕点。”
陆宿家的被这俩孩子的稚语逗得哭笑不得，“连吃东西也堵不住你们的嘴！做这些可费事了，你们俩只准吃这一回，以后不许缠着小姐做，听到没？诶，小虎子你慢点吃，小心噎着了！”
陆小虎似听到娘亲说以后没得吃了，一连塞了好几个进去，还真被噎着了，可拿奶茶咽的时候又不小心呛到了，一下子吐了一身，可谓狼狈极了。
陆宿家的大急，立刻过去给他顺气，“你这孩子，还越说越不听了，瞧瞧，才刚沐完浴，就又弄成这样，真是一点也不让人省心！你也是，别学你哥这般毛毛躁躁的，吃东西就该有个吃东西的样子，咱才刚来这地方，要出了什么事，还不是给小姐添麻烦吗？”
陆一鸣起初被哥哥吓到了，后又被娘亲吼得委屈得不行，放下手中的糕点就规规矩矩的站到了一边。
不多会，陆黎诗端着干净的水盆过来，瞧见俩孩子都耸搭着小脑袋，笑着摇了摇头，“婶婶，孩子们贪吃是常有的事，能吃是福气，没出啥事就好，您别再责备他们了，来小虎子，姐帮你擦擦脸。”
－－－－－
001 第二卷第一章
更新时间：2013…7…28 2：28：39 本章字数：3856
晚饭之前，司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来，陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去，等把人带到地方以后，吴长卿知道这两人有话要说，就很自觉的退了出去。k璩晓
“陆叔，这是山庄的茶园自产的铁观音，以前是专供飏王府的人饮用的，现在就拿来自销了，不过口感并没有什么不同，还是一如既往的不俗，您喝喝看吧，保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来，首先给他泡了杯茶。
陆宿闻言浅茗了口，又自我品味了片刻，而后点了点头，“这茶涩中带甜，且汤色透亮，看得出烘炒时是很花了些功夫的，说实话，这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些，实属上乘。唔，按照我朝的律法是不允许百姓私自种茶的，不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义，倒是无可厚非，可也因为如此，茶叶通常都是中上等人家才喝得起的，特别是这等品质的茶，更是价格昂贵得只有上等人家能承 受＇TXT小说下载＇，小姐要拿来自销的话，若价格高了，则很打开市场，但若胡乱降价，又会使得茶市动荡，到时候兴许还会惹来不少麻烦，如此，小姐又打算如何应对？”
陆黎诗知他这是在考她，假装思索了片刻才道：“我不知史先生和您说了没有，其实这山庄原来就是一座专门用来种茶的山，但我刚刚有说道这茶是专供飏王府的人饮用的，而除此之外呢，飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇宫内院，所以人本也没打算用它来挣钱，但毕竟咱们现在和他是合作关系，既然这山全由我来管理，那我总不能浪费了这么好的资源不是？说实话，开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的，就当做送给每位客人的小礼物了，结果半个月前山庄接待了一批贵客，至于是什么人咱稍后再说，可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了，后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账，虽然可能没有多少，但总比一点也没有要强。”
这必须是她编造出来的说辞，其实她一开始就打的这样的主意，先给客人一点甜头，还怕没有销路？当然先决条件得东西够好才行得通。
陆宿浅浅一笑，“您也说了，茶叶之所以能一次性卖掉五百来斤，那是因为遇见贵客了，但这贵客也不一定天天都有吧？就我午后去山庄看到的，有些客人仅仅只是问过价格后就离开了，假如大半年都没有什么贵客光临，积压的存货您打算如何处理？听史兄说山庄好像还开了几家店面，正是专门用来卖山庄自产的物件的，也包括一间茶铺，所以您是打算利用茶铺来分销积货？”
陆黎诗又“想了想”后答：“其实这个问题史先生也有问过我，也是经过山庄那些个管事们的集思广益，我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”
陆宿挑眉笑问：“促销便是促销，又何为‘类似于’？”
陆黎诗也笑，“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客，我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票，假如他们在山庄觉着贵不想买，可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的，我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的，其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊，而且他们还是花了银子不是，可自我从京城来西北地这一路的经历，才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了，哪怕是便宜几文钱也是好的。”
对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得，那些商家看着打了不少折，其实之前就把价格抬高一些，到最后没准还比原来卖得贵，反正天上不会掉馅饼，做生意的人若是抱着亏本的念头，那还做什么生意？不过她倒没那么黑心，只要在成本价、制作费、工人的月钱，以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了，当然后两者是按比例来算的。
陆宿闻言暗自琢磨了会才道：“这个法子倒是不错，既不会伤了客人的脸面，还能将东西卖出去，是口碑也赚了，银子也赚了，那那些肯花钱在山庄买的人呢，当他们知道还有这折扣票的存在，岂不会觉得亏了？还有，若长此以往，小姐可会担心市面上又假的折扣票出现？”
陆黎诗摇了摇头，“陆叔多虑了，这一点我们自然有考虑到呢，但凡在山庄消费达到一定的金额，我们在给他们折扣票的同时，还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌，所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候，只要出示玉牌，那么所有的消费全部八折，若没有达到规定金额的话，我们则会适当送一些小礼物，总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票，这个您不用担心，折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的，颜色和一般的印泥不同，而且每张折扣票都有写使用期限，一旦超过时限就自动作废。退一万步说，即便真有人模仿了出来，不就说明咱的货好到供不应求了吗？反正不会亏，利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同，每块牌子都刻有不同的号码，且只限本人使用，到时候若牌子上的号码，或者持牌人的身份和我们记录的资料不同，我们虽不会赶客人下山，但会直言他们并不享受任何优待的福利。”
说真的，在那次开会商议这事的时候，她为了将这些想法不着痕迹的转嫁到各管事们的身上，可费了不少心思，好在最后能得到满意的结果，也不怕陆叔去问，不过还有一点她没说，那就是如果真有人仿造折扣票，她肯定会换章子，开玩笑，山庄的工人要养，店面的伙计要养，利润少到最后绝对会破产。
至于VIP牌，那就是原则性的问题了，人家花了钱能享受所有的高级待遇，你一个没过花钱的凭什么占这好事？要轻易被人糊弄过去，那VIP就没有存在的意义了。
这话一出，陆宿情不自禁的拍手叫好，“所谓羊毛出在羊身上，这些贵宾们等于说是花银子买福利，真不错！我想这贵宾牌的问世，兴许就会成为一种新的风潮，虽然贪便宜是人之本性，但彼此间却会形成一种无形的攀比意识，也不管他们怎么花费，最终受益的还是小姐！呵，等老爷的病好了，怕也会为小姐这绝妙的点子道一句了不起吧！”
陆黎诗不好意思的吐了吐舌头，“陆叔谬赞了，这点子哪能是我一个人想出来的，幸运的是我有一群非常优秀的同僚，若没有他们，这山庄不会归置的那么漂亮，也肯定开不起来呢。”
陆宿微笑着打量了她半天，也不知是欣慰还是别的什么，茗了口茶后才又开口道：“说到这个，小姐您当初为何想到把茶园山改成山庄的？”
这次陆黎诗没有丝毫的“迟疑”，径直说道：“这也得亏于小时候阿爹常带我各处游玩的经历，因着家里还算富裕，不愁吃，不愁喝，也不愁消遣的玩意，可后来当我身无分文了，我才明白这穷人可以玩的花样真的少得可怜，再忆着从京城到西北地这一路的所见所闻，能消遣的地方不是没有，但都比较分散，一般人家也不愿意花那个钱这里玩那里玩，所以我就琢磨着等我有钱了就弄一座什么都有的庄子出来，不求独一无二，但求史上第一家，嘿嘿。”
她就知道他会这么问，而这也是她反复在心里打了多次笔稿的说辞，万幸的是信儿说过阿爹以前确实经常带原主和信儿到处旅游，如此也不是说不通，不过……她相信他真正想问的并不是这个。
陆宿又看了她一眼，沉默了片刻又道：“我还听说那山是飏王殿下赠予您的，我能问问原因吗？或者，他明明知道老爷……暂时不能从商了，又为何愿意同您这么一位不问世事的深闺淑女合作呢？”
陆黎诗心道了句“果然”，默默的叹了口气后才道：“陆叔，其实不止是那座山，这宅子也是飏王殿下赠的，也是等他来找我们时我才得知他原与阿爹是有旧识的，虽然我并不清楚真正的内情是什么，也许是他见我可怜，也许是别的什么原因，他在的得知阿爹如此后就问到我将来有何打算，我就说我想继承父业，自己做买卖挣银子养家，他就说可以借我一笔资金，也允我赚了银子以后再还他，那我就想着反正人不缺银子，要做就做大的，于是我就求他借我一方足够大的地方作买卖，也不管我怎么弄，只需他出银子，我出力，等赚了银子我们再按比例来分就是了。哎，说实在的，我觉得飏王殿下也没指望我能挣银子，不然他不会给我一座根本就不为挣银子的茶园山不是？我也不知是自己太幸运了，还是老天怜悯我命不该绝，让我认识那么多有才能的人，还真就被我弄出了个有模有样的庄子呢，不过陆叔，您会不会怪我玩得太大了？”
她也只能这么真假参半的说了，因为陆叔这人太精明，山庄的事还可以编一编，可涉及到自身的问题，要全说假话肯定会会被他发现到什么，但要全实话实说，风险太大不说，人家也不一定会相信不是？试问谁家一个十五岁不到的小丫头骗子能想到那么深的隐情上？
陆宿听到这话竟起身来回躲着步子，也不知在想些什么，一时没有接话。
陆黎诗见此又装可怜道：“陆叔，您要骂我就骂吧，我也知道自己有些不知天高地厚了，但阿爹曾跟我说过，做任何事都要勇于尝试呀，我……”
陆宿叹气，“要是我没记错，老爷还说过凡是要三思而后行吧？而且任何事都要勇于尝试的话，也有先决条件吧？您自己好好想想，若是您赌输了，赔掉的不止是您的将来，还有老爷和信儿，以及你一道带过来的吴公子和李公子，您可有考虑过这些人到时候会如何么？”
陆黎诗低着头无言以对。
若没有考虑他们，她想她大概会做得更大更夸张，然也正因为有他们在，她才能如此的安稳和满足，哎，凡是总有利有弊，虽不能总往好的方向想，但这人要活下去必少补了精神食粮吧？
－－－－
002 第二卷第二章
更新时间：2013…7…30 3：01：35 本章字数：3445
所谓做生不如做熟，陆黎诗帮陆宿一家盖的房子，是找之前给梨园山庄做事的其中几个非常厉害的老师傅，本来那些师傅们通常是不接盖私宅这种费力且工钱不多的活的，因着他们都很欣赏如同陆黎诗这般爽快的雇主，在得了消息后就都愿意过来。ц茶诚�
对此，陆黎诗自是不能亏待他们，动工当天专门请人来杀猪祭神，祭完神后的乳猪肉也全都分给那些师傅和邻里吃了，一并开了几坛子好酒，这种先请吃酒后干活的行径，充分的提现了陆黎诗对师傅们的尊重和信任，师傅们就更是不留余力的开始做活了。
只是在合计完图纸后，又因着陆黎诗的特别要求，有些材料似乎不够用，或者可以换更适合的，而就在那位师傅准备让自己的徒弟去采买的时候，陆宿家的也不知出于何种考量，便提出来自己去买，陆黎诗想着毕竟是自己的家，凡是自己多CAO些心也是人之常情，就打算让信儿陪着她去，结果她硬是要拉上陆黎诗一块去，陆黎诗无法，只能让信儿留下照看着，倒不为别的，给师父们添点茶水，弄些解暑的水果是必须的。
到了材料市场，陆黎诗和陆宿家的很好就买好了所需的东西，也给了定金让小伙计帮忙送货，而后陆黎诗又想到房子盖好了还得置办家具，就又拉着陆宿家的转去了隔壁街的家具市场，可看了几家后，觉得样式一般不说，价格还极为离谱，眼珠一转，就决定自己设计样式让木匠师傅做，于是二人再次转去了木材市场。
“小姐啊，您瞧这家的楠木，不管是价格还是质地，好像都比别家的要实在一些，而且楠木又能防虫防蛀，不如咱就买楠木的做家具吧？”陆宿家的拿着好几块木柴的样板看来又看去，最后还是觉得楠木的信价比最高。
陆黎诗接过那块板子就直接放了回去，“要楠木咱们山庄多的是，何须来这里买？”
“真的吗？那太好了，咱又可以……”陆宿家的是个直性子，一听这话就坚定要买楠木了，但想表示又可以节省银子的话还没说话，就被陆黎诗打断了。
陆黎诗笑，“您先听我把话说完呀，是，楠木的是防虫防蛀，也便宜，可楠木不够结实呀，咱这是打家具，光实惠有啥用？我瞧着这红木的不错，既结实又美观，价格也算公道。”
一边招呼着的小伙伴本以为她们不要了，多少有点不耐烦了，后又听到这番话，就立刻讨好道：“这位小姐一看就是位大户人家的小姐，见识就是非同一般，刚听闻二位是要打家具是吧？打家具的话，选红木是绝对不会错的，虽然价格是有些偏高，然贵也有贵得道理不是？看您们都是好说话的人，这样，如果您们要得多，小的这就去和咱家掌柜的说道说道，若能优惠点一定给您优惠成不？”
陆宿家的还是心疼银子，趁着陆黎诗答话前赶紧把她拉到了一边，继而小声道：“小姐呀，我还是觉着楠木的好，再说了，咱这是过日子，并非讲究排场，能用就行了。”
陆黎诗又笑，“陆婶，这也不是讲排场不讲排场的问题，您这么想，要小的梳妆盒，衣柜啥的用用倒也罢了，再大点的，比如床板床架，桌椅板凳啥的，用不了几年肯定坏，坏了又得重新打新的，再花一笔银子，岂不是比直接买红木的还要贵些？”
这话一出，陆宿家的想想也是这么个理，但还是有些犹豫不决，就又重新拿起红木和楠木的样板来回来看。
陆黎诗轻笑着摇了摇头，也不待她最后做决定，径直对那小伙计道：“小伙计，我们要打四张床，十个大柜子，一张梳妆台，三张书桌，三把老爷椅，一张饭桌，再并着十长圆凳，你赶紧合计下，需要多少报个数，咱们就要红木的，全在你家买，能优惠多少你让掌柜的自己斟酌着来，不过你们的货一定要质量好的，可别尽给我找些用虫子蛀过的烂木头，也别多算了，要等家具打完发现多了不少，我一定全给你们退回来。”
小伙计见买卖成了，高兴坏了，“哎哟，小姐说得是哪里话，不是小的自卖自夸，咱家的木柴生意可是老字号了，您们大可以随处问去，绝对是童叟无欺的，见您是位爽快人，小的这就去找掌柜的，能算便宜的，一定给您便宜！”
陆黎诗又道：“先等一会，我问你，你们家可有沉香？”
小伙计闻言一惊，就多看了陆黎诗一眼，似有些不确定，便试探性的问了句：“小姐啊，您说的可是沉香木？”
陆黎诗摇了摇头，“不是沉香木，就是沉香，若有的话，就拿出来我瞧瞧，价格合适的话，我就一并买两块料子回去。”
“这位小姐果然身出名门！您稍等片刻，小的立刻去请掌柜的出来和您谈。”是真懂还是装懂，几句话就能瞧出来，小伙计毕竟干这行干了许多年了，自然一听就明白，说话的语气也变得恭敬的许多。
陆黎诗笑着点点头，也不在多话，继续看那些样板去了。
待到小伙计走进内堂后，陆宿家的便拉着陆黎诗道：“小姐，沉香和沉香木有何不同啊？难道两者不是同一种东西？”
陆黎诗答：“是也不是，两者虽是同根生，但沉香树在未结成油脂之前，它只是一般的瑞香乔木，可结成油之后呢，那油脂部份就称为沉香，而没有结油的木质部份则称为沉香木，也因为这样，不懂行的人会很容易花冤枉钱买了实为沉香木的沉香，要知道两者的价格可是有天壤之别呢。”
陆宿家的似懂非懂的点了点头，“如此说来，要不懂还真不能乱买了，这沉香很贵吧？您买这个作甚？”
陆黎诗选择性的回答道：“这世上不乏黑心商贩，确实不能随便买，之所以会想买这个，信儿和李易马上就要一个嫁一个娶了，我也不知道能送什么作为贺礼，借着有厉害的木匠师傅在，就打算请他们帮忙打两个首饰盒，当然，关于这两个首饰盒的事，您可得替我瞒着他们哦。”
沉香有多贵？这么说吧，一条一般的沉香木手钏还不如好的金丝楠木来的贵，可一般的沉香手钏绝对抵得过她刚刚要的那些用来做家具的红木原木不说，还可以多打好几套衣服架，脸盆架，梳妆台什么的。哎，说到这个，她还真有点怀念自己前世一位师兄送的菩萨沉手钏呢。
陆宿家的恍然，“原来是这样，哎，小姐对信儿和李公子可谓用尽了心思了，好在他们对小姐也算是忠心，也不枉您如此待他们，您放心，等东西送出去时我再和他们说。”
也不待陆黎诗接话，木料铺掌柜的得了小伙计的话，火急火燎的赶了出来，同时手里还端着两杯好茶，“这位夫人，这位小姐快请坐，小老儿刚刚在内堂忙着，怠慢了还请恕罪，店里也没啥好茶，这是产自梨园山庄的龙井，就请将就着用点吧。”
陆黎诗听到这茶是自家的，说不意外那是假的，看了陆宿家的一眼后才道：“梨园山庄？可是位于城北的那座新开的山庄？他们家的茶……有何特别之处吗？”
掌柜的笑答：“嘿嘿，瞧着您二位都面生，是从外乡来的吧？说道那山庄的东家和小东家啊，那可真是了不起呢，其实那两位和您二位一样，都是从外乡来的，可人家就是厉害呀，财大气粗到能买下一座山不说，那位陆老爷自己也有本事，将原来的茶山规制的那么美，小老儿虽无幸
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！