一一制药-第105部分

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正文　第257章　大量收购

　　　　第257章　大量收购

　　　　第257章　大量收购

　　　　对于林威的步步进逼，苏一一反倒好整以暇，寸步不让。哼，白白地让她等了这么多天，明明心急如焚，还要故作悠闲，这个便宜，可不能随意就让林氏给占了。

　　　　苏一一微笑，露出两个小小的梨涡，心里却把林威的祖宗十八代，都一一问候了个遍。呷着香气溢人的大红袍，寡言少语。

　　　　好在林威还算识时务，没有再继续刁难。他们很快找了当地德高望重的老人做中人，一式三份地签下了契约。林威提供的格式，被苏一一推倒了重来，按照现代合同的格式拟的条款，措词要比这时代平常选用的严格得多。

　　　　林威很识货，看到苏一一口述，绣梨笔录的所谓“协议”，顿时眼前一亮：“看来，我们还是小瞧了苏小姐。”

　　　　“只是为了杜绝日后的麻烦，所以才订得细致了一点儿。虽然我与振标是很好的朋友，但是亲兄弟还要明算账呢，与其日后发生口角以至闹得不愉快，倒不如事前做好工作，不是吗？”苏一一笑道，“如果林先生没有异议的话，我们签下名字，就可以履行彼此的义务和收取彼此的权利了。”

　　　　“好。”事至如今，既然已有决断，林威也很爽快地签上了自己的名字，“苏小姐，希望我们能够合作愉快。”

　　　　“一定会。”苏一一微笑点头，“我还有一个请求，希望林先生别把我与一一制药的关系传扬出去，毕竟在大周看来，这并不是一件好事。”

　　　　林威奇道：“难道别人都不知道么？我以为这并非秘密。”

　　　　“在南陈，已经公开了。不过在大周，还是处于千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面的阶段呢由得他们去胡思乱想，只要我自己不承认，还能怎么的？”

　　　　“当然。”林威大笑，“苏小姐，请你放心，别人只当你是应振标之邀来林氏罢了，不会有其他的想法。”

　　　　苏一一笑着道谢。

　　　　林威笑容可掬：“晚上举行家宴，请苏小姐参加。说起来，咱们也不是外人嘛振标还是苏小姐的晚辈呢”

　　　　一边侍立的林振标，忍不住脸色黑了一黑，苏一一莞尔。

　　　　“谢谢，可惜我只能拒绝了。在于乡也耽搁了不少时间，既然大事办成，一会儿就准备北上京城。那里还有一堆事情等着我去做呢，比如吟风诵月，附庸风雅，虽然不是什么大事，可该露面的时候，还是得露个面儿的。”苏一一笑着婉拒。

　　　　“恐怕苏小姐是有另一波的动作吧？听振标说，一一制药在南陈招募了不少人手，想必是需要再开一间分店？”

　　　　“什么都瞒不过林先生啊”苏一一故作佩服地瞪大了眼睛。这老头，未免太小看她了吧？一间一间地开，多麻烦

　　　　林威被哄得心花怒放：“既如此，那老夫也不强留了。这一路北上，还让振标陪着你吧。”

　　　　“那倒不用……”苏一一不好意思地笑了笑，“振标也才回来，不用他陪着我东奔西走了。还是留在于乡，和家乡多聚一聚吧”

　　　　“他的舞台，本来就在京城。”林威不由分说，把林振标叫了过来，吩咐他陪着苏一一回京。林振标恭敬地答应了下来，林威率人亲送。

　　　　一番客气以后，苏一一收下了林威的礼物。看着盒子里一只处理得十分漂亮的宝螺，比起她在沙滩上捡到的那只，可完整多了。苏一一忍不住勾起了唇。看来，林威很会做人啊……

　　　　“不好意思，害你在家里也只呆了几天。”苏一一对林振标抱歉地笑笑。

　　　　“本来也呆不了几天。”林振标笑道，“这回要不是陪你，我父亲还未必允许我回家呢。在京里，马上就要授实缺，也不是离开的时候。”

　　　　“啊，恭喜。”苏一一真心笑道，“授了实缺，可就平步青云了。”

　　　　安心做学问的，在这个世上极其少见。哪怕是隐居，泰半也只是寻求终南捷径，期待得到上位者的召见，一跃龙门罢了。如魏尔瞻，那是无奈之极的选择。

　　　　“家里两个儿子，一个从商，另一个只能从政了。”林振标苦笑，“没办法，虽然我对经济商业并非一窍不通，但我弟弟却是其中的天才。事实上，你的这份协议，是我弟弟极力劝说我父亲答应的。”

　　　　苏一一笑着点头：“什么时候能见到你弟弟？你父亲在于乡，不大出门罢？外面的事务，应该是由你弟弟打理。”

　　　　“是的，如今他人在嘉庆。”

　　　　“他去了嘉庆？”

　　　　“对，所以对于大周的市场，并不太看好。”林振标有些不大好意思，“这一点，我以前没有说，希望你不要怪我。”

　　　　“振标，你难道不知道，我就是大周人吗？对于大周，你弟弟不会比我更熟悉。”苏一一好笑道，“你弟弟虽然是个奇才，但是他毕竟是南陈人。”

　　　　“也对啊……”林振标哑然失笑，不过语气神态里，似乎还多有不以为然的意思。他相信以自己弟弟的敏锐，不可能会传递错误的信息回来。

　　　　“放心，我不会吃亏的。我的市场，可不仅仅是大周……”苏一一悠然自得地说了一句，看到林振标愕然地张开了嘴，忍不住笑了。

　　　　“你是说，还要销往北刘？”

　　　　“以后就会知道了，我的心很大。”苏一一神秘地眨了眨眼睛，“注意你们的协议里，可是写明了除大陈国境以内的销售，全都由一一制药代理的。”

　　　　“除了大周和北刘，你还要销往哪里？夷人和狄人部落，可不习惯用这样的奢侈品啊如果是突兰，一般是以货易货，他们不大会支付银子。”

　　　　“请拭目以待吧”苏一一没有继续解释下去，而是挑起了两人都极感兴趣的话题，比如诗词文赋。古人诗词，后代的评论研究，已经做到了登峰造极的地步。哪怕是犄角旮旯里的妙句佳语，也被翻来覆去地评论过了。是以苏一一的眼界之开阔，远非林振标可比。

　　　　“你和老师，真是各领风骚二十年。”林振标感慨，“这些观点，新颖独特，却又言之成理。依依，和你一席话，确实有胜读十年书之感。”

　　　　苏一一暗笑，她不过是拾人牙慧罢了。集五千年文明的智慧于一个时代，要大放异彩，简直是太简单了。对于南陈公认第一才子的推崇，苏一一有点惭愧，却又非常得意地接受了。如果换成林振标的弟弟，恐怕她此行不会这样的顺利。文人，还是有着其意气的一面。

　　　　他们晓行露宿，赶路很急。马车里也常传出笑声和争论声，刘孟海听得有些不是滋味：“这个林振标，就知道之乎者也的……”

　　　　绣梨随侍在马车里，绣桔却耐不住寂寞，偏又没有学会骑马，只能委屈地与刘孟海合乘一骑。听得刘孟海的话，转过脸来取笑：“自己没本事，却要嫉妒别人……林公子博学多才，才能跟小姐相谈甚欢。哪里像你啊，和小姐三句话没完，就开始斗嘴了？”

　　　　“现在我斗嘴的对象，换成你了。”刘孟海没好气道。

　　　　“我是怕你寂寞嘛，小姐和林公子说得投机，没有时间理你，所以我就出来陪陪你呗”绣桔做了个鬼脸，咭咭地笑开了。

　　　　“信不信我把你扔下去”刘孟海恼羞成怒，公然威胁。

　　　　“你敢？哼，你要是敢欺负我，回头我就告诉小姐”绣桔微吃一惊，又有恃无恐起来。和刘氏兄弟相处了这么久，她早就摸熟了刘孟海的脾气，嘴巴虽然很坏，但心肠却不赖。

　　　　刘伯韬一骑当先，听着身后两个人斗嘴，也觉得有趣。不过，脸上还是一副莫测高深的样子，精神时刻保持紧张。虽说林家的侍卫也非庸手，但保护苏一一，还是需要他们自己的力量。

　　　　一路上，除了耽于沉默的刘伯韬和绣梨外，几个人过得倒也颇不寂寞。绣梨总是安然地坐于马车的一角，听着苏一一和林振标的争论。他们的话题，上至天文，下至地理，几乎无所不包，无所不容。

　　　　“振标，我还以为你一心只读圣贤书呢，你这杂七杂八的知识是从哪里知道的？”苏一一惊讶不已，连星座也懂？她可没有在这时代的任何一本书上，看到有关的知识。

　　　　“老师说过，百花齐放才是春天，每一个流派能够流传到今，都有其道理，所以我们也不能固守自封。这不是师祖的话么？你也懂得很多。”

　　　　她那是生活的时候不一样，网络、电视充斥着各类信息，她能不懂得多吗？苏一一心虚地点头：“那是，咱们一脉相承。我表扬你，其实也是在表扬我自己。”

　　　　林振标不由得莞尔。他并不是健谈的人，但是与苏一一在一起，却总是忍不住口若悬河，想把自己懂得的，都展现在她的面前，得到她的认可。也许是因为她太“博学”，而他不想在她的面前再次示弱。

　　　　在兜兜转转了几个来回之后，话题又回到了珊瑚上。

　　　　林振标疑惑地问：“依依，我还是不明白，我们于乡开采的珊瑚，只要质量在规定标准以上，你都照单全收。而且，你在协议上写的，每年的保底量也很庞大。我弟弟曾经跟我分析过大周和北刘两国的购买力，应该只有十之一二。你确定能收购这么多？”

　　　　“放心吧，我会做亏本事儿吗？别忘了，我首先是一个商人，其实才是个文人。”苏一一笑道，“不过，有些人不会承认我是文人，因为我身上的铜臭味太浓了。”

　　　　“你当然是个文人，而且是个最出类拔萃的文人。”林振标替她辩白。

　　　　“好啊，得你才子一句话，那我就有底气了。下次有谁敢说我有辱斯文，我直接就让他来找你辩论。”

　　　　“别的我不敢说，但为你辩论，那是一定会赢的。”林振标笑道，“有谁不服气，我就让他也去拿个盛典冠军回来。一句话就能把他给堵得死死的，还好意思大放厥词？”

　　　　苏一一也笑：“你这是耍赖。”

　　　　“这哪儿是耍赖呢，这是事实胜于雄辩。”林振标振振有词，“再说，你可是我的师姑，谁敢质疑你？”

　　　　他虽然百思不得其解，但也知道这属于一一制药的商业秘密，于是也识趣地不再打听。两个人有一句没一句地聊着，气氛十分融洽。

　　　　有时候，林振标甚至希望，这段路程永远都不要停止。非止一日，便到了京城，林振标叹了口气，这些日子的同行同止，也许是他一生中，最值得回忆的日子。

　　　　把苏一一送到瞻园门口，林振标直到她的背影完全没入大门，才怅然地吩咐驾车回府。

　　　　“依依，你回来了？”梁炳乾和申波亭正在讨论南陈准备同时开业的四间分店的地址，听到动静迎出来，忍不住惊喜连连，“此行还算顺利吧？”

　　　　“当然，没看到我满脸喜色吗？”苏一一笑道，“于乡的珊瑚产量，比我预计的还要高。看看吧，这是我签下的合同。”

　　　　梁炳乾并不急着看，只是含笑打量着她，在心里丈量着她的胖瘦。

　　　　申波亭却急不可待，一把抢了过去，刚看了两眼，就愀然变色，失声惊呼：“小姐，这……协议……”

　　　　“怎么了？”梁炳乾忙问，

　　　　申波亭指着其中的一行文字，急得脸色都变了：“小姐，你没有看到这一条么？所有开采的珊瑚，只要质量达到下列标准，由一一制药全部收购如果林氏开采了庞大的珊瑚，我们收购进来干什么？而且，还有这一条，每年要求于乡提供不少于规定数额的珊瑚，这个数字，我们能卖得出去吗？”

　　　　梁炳乾也惊讶地看了一眼苏一一，皱眉问：“依依，他们提出来的要求吗？”

　　　　苏一一笑眯眯道：“不，是我提出来的。”

　　　　“为什么？”梁炳乾纳闷地问。这种事，可不像是她会做的事啊一向只会占足别人的便宜，什么时候甘愿把这样的便宜送给他人？难道……是因为林振标的关系？

　　　　“珊瑚啊……并不仅仅做摆件儿的，拿着一株珊瑚往桌案上摆放，从于乡到大周，价格也不过能翻个倍罢了。我们要做的，是深加工，尤其是彩色珊瑚，可以制作成首饰。比如我们这一株珊瑚，足足可以做成两三串珊瑚项链，外加七八条手链儿什么的。”苏一一得意地擎着案上的一株血红珊瑚。

　　　　“做那个？”

　　　　“是啊，一条项链，少说也得卖个几十两银子吧？一条手链，也得超过十两银子的售价。你们算算看，这样一来，这株珊瑚可以卖出多少价钱？我们按照垄断价格收购，也不过十五两左右，卖个一百二三十两不成问题吧？这可不是翻个一倍两倍，至少要翻上六七个跟头。”

　　　　申波亭张大了嘴：“这个……那……”

　　　　“尤其是像小型的珊瑚，利润的空间就更大。毕竟，珊瑚讲究大小，我们收购这种小型珊瑚的话，价格非常的便宜。但做成首饰，每颗珠子也不过这么大而已，所以那些小珊瑚，我们尽可以做成珠串首饰。”

　　　　“这个……有人喜欢么？”申波亭觉得怀疑，“从来没有见过戴珊瑚首饰的。”

　　　　“流行是由女人来创造的，而且是宫里的女人。”苏一一胸有成竹地笑道，“放心，只要贵妃们戴了，很快就会形成一股风潮。到时候，我怕咱们会供不应求。”

　　　　对于珊瑚首饰，苏一一是颇具信心的。她在现代，也拥有过几件。因为珊瑚的硬度低，苏一一觉得在工艺上也不会有很大的难度。

　　　　“通过一一女儿国销售，应该不会太惨吧？我们不如先做一百件，让销金楼的姑娘们戴两样试试看。”申波亭还是持保守意见。

　　　　“一百件也太少了，光给我送人都不够。这玩意儿价值不高，我多送几件儿出去，就当作是先期的宣传成本。至于销金楼的姑娘们，唉……申先生，你见过带着夫人去销金楼的么？男人可不会注意姑娘们身上这些累赘，恐怕他们觉得姑娘们全裸才好呢”

　　　　梁炳乾低喝一声：“依依，这话也能说么？”

　　　　苏一一吐了吐舌头：“在突兰呆了一阵，忘了周陈两国的礼仪之教。”

　　　　银渊刚好走进来，闻言大是不开心：“姐姐是什么意思？难道我们突兰，真是不开化的民族吗？”

　　　　申波亭幸灾乐祸地站在一边，梁炳乾倒急急地想替她解围。不过，苏一一却满不在乎：“虽然开化，但不能和大陆三大强国相比。如果你想改变这一现状，表现给我看吧。”

　　　　银渊气鼓鼓地瞪着她：“好，我现在就去学礼仪。”

　　　　苏一一得意地朝着申波亭扬了扬眉：“看吧，对付小孩子，还是激将法更有效些。说教了好几日，他还是坐不住。随随便便这么一激，他就乖乖儿地去了。”

　　　　梁炳乾笑道：“他这时候还没反应过来呢，坐了两三天就能回过味儿来。”

　　　　“那还不简单？到时候，再使用一招激将法呗”

　　　　申波亭沉吟道：“如果按着小姐的意思，那这些珊瑚的利润，当真是相当的高了。”

　　　　“那是自然，要不然我订下这么一条做什么？你当我是做慈善事业的，替他们林家接收滞销货哪我要的，是我们自己的利益最大化。”

　　　　“林家一定是把开采出来的珊瑚全都送过来，后面那一条倒是多余。”申波亭接受了苏一一的建议，把协议递给了梁炳乾。

　　　　“目前的开采不用担心，但你能保证有一天，产量不会严重衰竭？”

　　　　“你是计算着人家的违约金？”申波亭还是有些不解。

　　　　苏一一笑得十分得意：“当然不，那点儿小钱，我会看在眼里吗？我是想让他们把南陈的份额也给让出来。珊瑚可不是取之不尽，用这不竭的。林氏的珊瑚开采，有丰年，一定就有欠年。到时候，为了给我们凑足这些最低供应量，他们恐怕连在南陈都不敢卖。到时候，南陈的份额，也很快就会被我们占了。”

　　　　“小姐，你的胃口还真大……可是，就算我们能制作珊瑚首饰，但这么大的数量，销到哪里去？”

　　　　“这个大陆，可不只是三个国家。”苏一一自得意满地笑了笑，“在狄人以北以西，还有一些故老相传的国家。如果我们能够打通这条通道，一一制药的发展……就更可期了。”

　　　　那才是真正的跨国企业呢

　　　　申波亭和梁炳乾两人，已经听得完全呆住了。

　　　　“小姐，你到底想要做什么？”申波亭更是胆战心惊。

　　　　苏一一哂然一笑：“这个以后再说，我也算过了，按照这个量的话，我们要赶紧开拓突兰和北刘的商业线。不然的话，我们会积压很多库存。另外，找一些工匠，我在路上画了几份珊瑚首饰的设计图，你们先做几件儿出来。如果效果好，再大规模地制作。”

　　　　绣梨拿出了宣纸，梁炳乾连连赞好：“这些式样都很新颖，就算是珠串类的项链，也不落俗套。女人们一定相当喜欢，我看年轻的小姐们，应该会很喜欢。”

　　　　“本来就是专为年轻的小姐们设计的，价格不贵，一般都能买得起。”苏一一笑道，“于乡的珊瑚，达到我这个质量底线的相当多，这就保证了我们充足的材料来源。也许头几年会积累一定的库存，不过以后……一定会给我们带来巨额的利润。”

　　　　“这个利润，确实够巨额的。”申波亭被镇得有一会儿失去了拨算盘的本能，这会儿回过神来，噼哩啪啦一拨拉，吃惊地瞪大了眼睛，“如果按照最低供应量来算，三成销往大周，两成销往北刘，还有一成可以销往狄人和夷人部落，剩下四成，突兰再供应一部分，做成首饰的可以达到三成多一些。只这一部分的利润，每月就可高达十数万两”

　　　　“所以，等着咱们的一一制药，再度辉煌吧”

　　　　看着她神采飞扬的脸，梁炳乾忍不住露出了笑容：“好，我等着看咱们的辉煌。”

　　　　连一向考虑问题比较悲观的申波亭，也忍不住被他们感染了热情：“好，我们捋起袖子，大干特干一番”

正文　第258章　发展计划

　　　　第258章　发展计划

　　　　尤为德拿着当期报表进来的时候，就看到三人互相对着傻笑，忍不住打了一个哆嗦，一只脚在门槛里，一只脚抖抖索索地不敢跨进来。

　　　　苏一一抬头看到他那副像见了鬼似的模样，顿时笑得捧住了肚子：“哎哟，为德，你怎么那样一副傻样子？”

　　　　尤为德这才恢复正常，扬了扬手里的报表：“申先生已经说了吧？我们这个月的利润，足有三十八万两白银，这还只是我们南陈一地的。”

　　　　“嗯嗯，一个月三十八万，再加上大周的，汇总过来没有？”苏一一精神一振。

　　　　“还没有，不过只要没有发生意外，大周五间分店的总利润，应该在八十万两以上，有可能突破一百万两。”

　　　　苏一一两眼放光：“赶紧的，把咱们南陈的分店给开出来。先计划四间吧，一两个月的利润，就足够投入的支出了。”

　　　　“对。”申波亭笑着点头，“足够了。炳乾，把我们做好的计划给小姐看吧，她一回来，咱们就忙着畅想珊瑚的利润，还没来得及告诉小姐呢”

　　　　“好的。”梁炳乾打开柜子，拿出了一份厚厚的宣纸，上面全是用铅笔写的蝇头小字，倒和自己的可行性报告有异曲同工之妙。看来，这两人的学习能力，还是不错的。

　　　　苏一一看得很快，只是在某些数字页面停留了一会儿，手指在桌面上划来划去：“不错，这个投资回收期已经相当快了。”

　　　　“你算什么？”申波亭有点心痒难耐，苏一一告诉他的那几个计算存货回收率、应收账款回收率的公式非常好用，“是不是又有什么新的公式？”

　　　　“是啊，我这是在计算投资回收期的。这个就比较复杂了，有时间我好好给您说说，咱们以后要开新店，都计算一下。”

　　　　“行。”申波亭兴奋地点头，看向苏一一的目光，简直充满了膜拜。

　　　　他还不知道，苏一一给他的这些公式，是从西方会计学里引进的财务管理方面的评价指标，在现代运用得十分广泛。

　　　　“为德，你也来提提建议和意见，毕竟以后南陈这一摊，全得由你负责。而且你主持南陈快一年了，对南陈这里也熟，最有发言权了。”苏一一对着尤为德招了招手，自己往旁边挪了一个位置，让他坐到自己的身侧。

　　　　这个位置，一般只有一一制药几个元老，才有资格坐。顿时，心里激情澎湃，坐下来以后，好一会儿也没有能进入状况。

　　　　“为德你来说说，花落郡、东海郡这两处是南陈最繁华的城市，咱们的分店是一定要开过去的。南望郡是南陈南部比较大的郡，我想这个郡也得设立一个分店，对我们的销售布局，应该有好处。最后一间……分岭郡的大陈魁根基很深，我建议暂避其锋。”

　　　　尤为德哪敢反驳苏一一的决议，自然点头如仪。

　　　　苏一一笑道：“叫你来说，就是因为我对南陈的情况不如你熟悉。如果我说什么，你都不提出一点异议的话，我乾纲独断就行了。”

　　　　梁炳乾温和地笑道：“为德，你有什么想法，就说说看吧。我们这些人中间