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一一制药-第106部分
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梁炳乾温和地笑道：“为德，你有什么想法，就说说看吧。我们这些人中间，你在南陈的时间最长，而且一一制药在你的决策下，发展得十分理想。”
尤为德这才战战兢兢地开了口：“如果依小的来看，正因为大陈魁在那里根基深，所以咱们才一定要在那里设个点。当然，可能我们的销售情况不会太理想，甚至有可能连续几个月都无法赢利。但是，我们要做的，只是在大陈魁的心脏部位，插上了把匕首，让人们知道，分岭郡也有一一制药，哪怕真不赚钱，但是在老百姓的心目中，就会有这样一个概念，咱们一一制药，不比大陈魁差”
苏一一沉吟片刻，看了一眼梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”
尤为德偷眼看她的脸色，顿时没了底气，急忙道：“小姐，这也是小的胡乱说的，当不得真。”
“我觉得你的提议很好，咱们在分岭郡的这个分店，精神意义，更甚于物质的。”苏一一好笑地看着尤为德诚惶诚恐的模样，“刚提了一个绝好的建议，这会儿又变得胆小如鼠起来了？放心吧，我不会给你小鞋儿穿。”
梁炳乾失笑：“还不是看你难得严肃的脸，才吓成这样么？”
“浅嗔薄怒，也是风情。”苏一一白了他一眼，“炳乾哥哥，你觉得为德的提议怎么样？”
“确实有道理。不过，我并不认为设在分岭郡，我们的一一制药就赚不了钱了。不错，我们在分岭郡没有根基，而且大陈魁的影响相当大。我们可以经营部分和他们相似的商品，但是价格略低一成。而对于大陈魁不经营的部分，我们可以适当提高售价。这样一来……我们也能够赚钱的。”
苏一一喜道：“对，我们不能示弱。”
“不过……”梁炳乾又皱了皱眉，“这样一来，恐怕会引起大陈魁的反击。毕竟，我们的这种行为，类同于挑衅。”
“反击早晚都会来的，我们避无可避。不过，我们在南陈的根基还是稍嫌薄弱，分店是要开，但不必和他们打一场价格战。暂时就和他们持平，主要精力，可以放在我们的特色项目上。比如一一女儿国的成衣和首饰，这是最容易打开局面的。”
“好，那就这么定了。”梁炳乾点了点头，“还有，我们的玻璃制品，受到了南陈上层阶级的欢迎，供不应求。但是产量只有这么一点，是不是扩大生产？”
苏一一想了想：“不用，我们还是维持这样的产量。暂时我们只有少量玻璃制品流入大周，其余的维持南陈的销售。如果我们生产投入过大，很容易会在市场上出现相对过剩的现象。到时候，我们就会被迫降低售价，影响总体利润，对长远发展，也极为不利。我们追求的，应该是利益最大化。”
“好，那我们就维持现状，由得他们望眼欲穿。”梁炳乾笑道。
“不过，如果别的商号也发现了玻璃制造的技术，我们就可以加大生产了。”
“我看暂时不会有人能生产得出来，毕竟不是谁都有小姐这样的智慧。”申波亭笑眯眯地捧了一下苏一一。
“那倒不一定，我也是从古书上看来的。别忘了，最后试制成功，可还是魏先生的功劳。天底人能人异士数不胜数，我们只是领先一步，把巨额的利润先装进了口袋。就像是烧粥的时候，咱们把最上面的那一层脂撇出来，剩下的汤汤水水，再由大家均分好了。”
“小姐的比喻还真是形象，我们吃完了肉，把肉骨头剩给大家好了。”申波亭大笑，算盘拨得震天响。也许他根本就不在计算什么，只是一种下意识的行为。
苏一一苦着脸：“难怪银渊看到你就绕着道儿走，这算盘珠子的声音，也未免太大了点儿吧？申先生，你当它们是天籁之间，可我们却觉得心烦意乱啊”
申波亭唉声叹气：“你们怎么不能领会这算盘的魅力呢？多好听的声音啊，要是有人在我身边打算盘，我一定睡得特别熟。”
“你是怪人。”苏一一无奈地翻了个白眼。
道不同不相为谋，申波亭再次打起算盘来的时候，苏一一和梁炳乾先后落荒而逃，连尤为德也不惜冒着得罪总账房的险，迅速地逃离。
“申先生真是……”梁炳乾苦笑，“不过，能对一件事达到这样痴迷的程度，总是一种值得人尊敬的行为。”
苏一一点头同意：“话是这么说，但荼毒了我们的耳朵。看，为德也逃出来了。”
尤为德走到近前，和两人恭敬地打了一个招呼。
“南陈的规模会越来越大，不仅是珊瑚，炳乾哥哥会留在这里，主持新店的开张。不过，他主要的任务不是这个，所以精力也不会投入很多。为德，主要还是由你来主持。”
“小姐放心，小的一定好好干。”尤为德感恩戴德地回答。苏一一接受了他的建议，令他的精神始终处于高亢状态。
“我当然知道，因为你也是小老板了嘛当伙计和当老板的感觉，可不一样哦。”苏一一笑着诱惑。
梁炳乾看着尤为德局促的样子笑道：“依依是个最随和不过的人，你怎么一副战战兢兢的模样？跟别人打交道的时候，可不这样”
“是，小的看见小姐凤姿，总有一种膜拜的冲动，自然要战战兢兢。”尤为德赔笑。
“你还真能说……”苏一一哭笑不得，“以后带你去皇宫里开开眼界，那里面才真叫是环肥燕瘦，倾国倾城呢”
“她们的美，是虚有其表。”梁炳乾不屑地哼了一声。
苏一一哈哈大笑：“多谢你们两个把我夸到天上去，从突兰回来以后，简直是万事顺利。为德，你忙去吧，我和炳乾哥哥还要再坐一会儿。”
尤为德答应着去了，梁炳乾笑道：“去亭子里？”
“好啊”苏一一欣然答应。
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正文 第259章 市场饱和
第259章 市场饱和
“刚才说我另有任务？不知道你又安排什么给我？”梁炳乾招手让侍女布上了点心和茶盏，亲自执壶。
“炳乾哥哥，你可是我们一一制药的总掌柜，若是真让你主持南陈的工作，那可就真是屈才了。”苏一一笑着呷了一口茶，“南陈只是我们扩张的一个方面而已，而且已经有了现成的基础，杀鸡不用杀牛刀。”
梁炳乾笑道：“好吧，那你要我做什么？”
“还能有什么？不过，现在先不谈，我们的玻璃，现在怎么样？”苏一一调皮地作了一个鬼脸，手指轻轻地敲击着桌面。
“我们的玻璃销售情况非常好，南陈这边还供不应求呢我和申先生商量了，正准备拿一部分返销回大周。说起来，我们因为在南陈这边一直处于供求紧张的状态，所以始终没有对大周放量。”
“嗯。”苏一一轻轻点头，“不过，南陈这里的繁荣已经接近尾声，毕竟，该换上玻璃的大多都换上了，接下来放量大周也好，不过，我们还要考虑精致一些的玻璃制品。”
“玻璃杯子也销得很旺。”梁炳乾疑惑地问，“依依，你担心什么呢？现在南陈的上层社会，都用玻璃杯来招待客人，这一块的余地还很大。”
“总有一天会饱和的。”苏一一笑道，“这是一个递减的趋势，直到最终边际效应趋于零。”
“边际效应？”梁炳乾纳闷地问。
“比如说，你吃一碗饭，让你有五分饱，就有了五个效用。吃第二碗饭的时候，你有了十分饱，那就是十个效用。让你吃第三碗饭，你根本吃不下，或者吃下去，但觉得很撑，这时候就没有效用。边际效用就是消费某一种物品的时候，增加最后一个单位所增加的满足程度。你吃第二碗饭的时候，增加了五个效用，但是吃第三碗饭，就根本一点效用都没有增加。我们的玻璃极大繁华，但边际效应正在逐步减弱。”
梁炳乾明白了：“那你的意思，是要开发延伸产品。”
“对，玻璃可不仅仅能做杯子哦还可以做凉水壶，比杯子大些，在夏天的时候，可以把开水凉在那里。也可以一次性泡一壶茶，让人们慢慢地倒来喝。在酒楼里，这种壶很适用，可以避免伙计们时常添水，需求量应该很大。”
梁炳乾点头笑道：“你的点子可真多。”
“还有呢，我们可以设计一些玻璃摆件儿，做工精细一点，放在客厅里，也很高雅呀。比如可以做一些动物造型，大户人家的小孩子们一定喜欢玩。还有大件儿的，玉器雕出来的，玻璃也能够，而且精细程度更甚于玉器。玻璃的硬度比玉稍低，而且成本低廉，完全可以追求工艺上的精益求精。虽然同样是玻璃制品，但因为有了不同的用途，就不会引起边际效用的递减。”
她看梁炳乾还不明白，干脆以指醮了茶水，在石桌上又画又写，把边际效用的含义，仔细地讲了一遍。
梁炳乾【恍【然【网】大悟：“原来是这样，以前还从来没有听说过哟嗯，我回头跟研究所的人说一说，大不了就浪费一点玻璃制品，这一块的成本小得可怜。”
苏一一失笑，这种在现代最浅显的理论，几乎每一本经济类的书籍里都会有所阐述。但是在这个时代，却仿佛天书一般。有了这么多的底牌，她不成都难啊
“炳乾哥哥，书院那里你多上一点心，这种事务性的工作，让尤为德去做就行，你在旁边提醒一下。”
“你不会真让我去当老师吧？要知道，我也就在永乐学过几年，学问在这里可真是一点没有用武之地的。南陈不愧被称为文都，随便在街上捞十个人，至少九个的文学造诣比我高。”梁炳乾苦着脸，打量着她春风拂面般的脸庞。
过了年，她就该十六了……女大十八变，苏一一蜕变得越加美丽。但这种美，却并不张扬，而是内敛的。在一颦一笑之中，自有万般的风情。
“别小看了书院的影响力，以后我们一一制药的中层甚至高层干部，都是从书院里来的。那些学员们，会形成一个规模很大的派系。而你身为书院的校长，在这些人中间，自然而然就会有一种向心力和威信。到时候，你指挥起他们来，不用经济上的利益刺激，就能如儿臂使。”
“有这么大的作用？”梁炳乾不信。
“绝对会有。”苏一一却是信心极足。要知道，当年黄埔军校出来的学生，在军队里可全都是骨干。
“我还是觉得银子最实在，给伙计们涨薪，他们会投入得多。”梁炳乾摇头。
苏一一轻声一笑，又道：“要知道，物质利益在初期是很容易激发人们热情的，但久而久之就会失去效用。比如说，我们给尤为德涨薪，从开始的五两银子，加到十两，他会十分快乐。第二次也会，第三次、第四次……直到十几次之后，他能得到的物质利益已经达到了相当多的层次，再往后的加薪，他就不会有那么大的动力了。”
“所以，你才会让他参股？”
“对。”苏一一欣然点头，“当然，他现在是老板，追求的目标又不一样。而一一书院则不同，我们招收的都是精英，他们生活在这个团体中，本身就有一种优越感。而且朝夕相处，感情的联系也紧密。再加上老师和院长，在某种程度上有一定的威慑性，他们那种敬畏感，完全是下意识的。炳乾哥哥，你等着瞧吧，别看今天办书院，听起来不过是沽名钓誉，但以后会看到莫大的影响力。”
“那你呢？要不，院长还是你当吧？我当这个院长，别人都不服啊”梁炳乾迟疑道。
“谁出银子，谁就是老大。”苏一一很强势地笑道，“所以，你当这院长，众望所归。”
梁炳乾苦笑：“一一制药本来就是你的。”
“我是后台老板，我指挥你就行了。然后，你指挥他们，我多轻松啊”苏一一笑嘻嘻道。
“但是我的威信不够，尤其是在读书人的眼里。”
苏一一悠然自得：“所以喽，我要提高你的威信啊读书人有什么了不起？你给他们偶尔上两堂经济课，保管把他们个个都震得五体投地。”
“你是要……依依，不用对我这么好。”梁炳乾【恍【然【网】，却笑得有些苦涩，“商人毕竟只是商人，并不是乞丐换上皇子的衣服就真能当皇子的。”
“你不是乞丐。”苏一一微微倾身，“炳乾哥哥，可别妄自菲薄。一一制药发展到如今的规模，不仅仅是我一个人的功劳，你至少占了一半。我也不过是提出构想，具体的事务，可全都是你做的呢如果没有你，一一制药恐怕现在才刚刚成立呢”
“我只是替你跑跑腿罢了。”梁炳乾笑得有些腼腆。
“炳乾哥哥，你太小看自己了。”苏一一叹息，“其实，经营权和所有权的分离，是一一集团像巨无霸一样存在的最终机制。你是最好的经营者，执行者。再好的构想，没有人实施也不过是一纸空文。”
“但是，你的这些点子，可以随意找人来实施。”
苏一一毫不犹豫地摇了摇头：“别人，我可信不过”
梁炳乾只觉得胸口猛地一堵，随即暖洋洋的感觉，蔓延了全身。申波亭说得不错，在她的眼里，他毕竟还是个不一样的存在。
“依依”他心潮澎湃，想要说些什么，却一时之间，不知道说什么才好。
“我最信任的，就是炳乾哥哥。我们从六岁的时候就认识了，一直站在同一条线上。”苏一一认真道。
“我们认识的时候，你应该才刚出生吧？”梁炳乾笑笑。
苏一一滞了一下，六岁以前的人生，可不是自己的，而是那位正宗苏依依。她与梁炳乾的交往，她可是一点儿都不楚，所以只能从六岁算起。
“以前的啊……不能算，因为记不大清了。但是六岁的时候，我们一起上学、读书，你替了偷药材，替我挡住四哥的欺负，我都记在心里呢除了你，我对别人的信任，都是有所保留的。所以，除非是交给你，我才会完全甩手。对别人，我肯定是要用一套监督机制的。哪怕尤七叔和申波亭，我也制订了完整的经营制度和财务制度，尽量从各方面达到监督和控制的目的。”
“那五公子呢？”梁炳乾脱口而出，才说完就后悔了。他……怎么问得这样直接？脸上顿时有些烧，目光甚至转向了池塘里微绿的浮萍。
“姬流夜啊……”苏一一轻笑着开口，似乎十分愉悦，让梁炳乾勾起的嘴角，微微地下塌了一些。
“他也是值得你信任的吧？”他微有怅然，却仍然勉强维持着笑容。
“嗯，那当然，我也信任他的。”苏一一毫不含糊地点头，让梁炳乾的心沉了一沉，随即苦笑了起来。他可真是奢望了，其实能得到她的信任已经很难得，还妄想要独一无二
“我随便问问的。”梁炳乾强笑着，埋头喝茶。
“炳乾哥哥，你在喝茶叶末子了。”苏一一无辜地抢过了他的茶杯，果然已经被他喝得涓滴不剩，顿时脸色尴尬。
“呃，我太渴了。”他解释着，自觉没有什么说服力。
苏一一笑吟吟地看着他，替他添了水，才悠然道：“可是，我对姬流夜的信任，是不可能全无保留的。”
“嗯？”梁炳乾豁然抬头，略有不解。
“他这个人呢，确实有真性情，我遇难的时候，他了不顾一切地来找我和营救，对于贵为皇子的他来说，很不容易了，所以，这一点我很感激他。但是，也正因为他的身份，他身上的羁绊很多，就算要营救我，也会把他自己的事处理好了再来。但是炳乾哥哥你不一样，我一旦遇险，你是会不顾一切的。”
“那当然，如果你有事……”梁炳乾插了一句，又咽下了后半段儿。
“所以，如果我的利益，和姬流夜的利益有冲突的时候，他一定会把自己的排在第一，把我的排在第二。而炳乾哥哥，就不一样了……”
“我……”
苏一一笑道：“因为我们的利益，是几乎重合的，不存在什么第一和第二的关系。我的利益，也就是炳乾哥哥你的利益。而你的利益，自然也是我的利益，根本不必分个先后。”
梁炳乾只觉得自己像是踩在云端，痴痴地看着苏一一，嘴里无意识地重复：“是的，是的。”
他是不一样的。知道了这一点，他觉得这一生就算没有白度过。
轻风里，苏一一没有绾好的发洒落一缕，落在颊边。熟悉的香气，隐隐钻入鼻端，梁炳乾只觉得心中一荡，很想伸出手去，把她揽入怀里。
可是，终究还是不敢。
苏一一却没有注意到他的心理活动，她凝神地看着池子边上的几株垂柳，想着前世的经济学原理》。虽然内容记不全，可是自己记得的那些内容/炫/书/网/整理（www。fsktxt。com）一下，汇集成书，也许会成为这个时代最伟大的著作吧？想到得意处，笑容更从眼角眉梢里流露了出来。
有时候不经意间，她的美便会惊心动魄。
梁炳乾甚至不敢呼吸，他不知道，是否只有他一个人有这样的感觉。
“炳乾哥哥，你等着吧，我替你写一本教材，由你主讲。到时候，你的理论将会成为这个时代最伟大的理论，甚至在几百年后，都会成为别人从商的必读教材。”苏一一从冥想里回过神来，信誓旦旦。
“几百年？”
“那当然我写的东西，若没有这么大的影响力，还不乐意动笔呢”苏一一的自信，当然有原因的。这些理论，本来就是几百年后才横空出世，怎么可能不对这个时代造成振聋发聩的影响？
“不行，这是你的理论……”
“炳乾哥哥，我和你要分得这么清吗？”苏一一摆出一副可怜样，“再说，由我来讲这个，估计回到大周，会被人鄙视了。所以，炳乾哥哥帮我这个忙吧……”
梁炳乾无可奈何，只得应了：“我总觉得，像是在窃取你的劳动成果。”
“没关系，我也一向窃取你的。所以，我们互相窃取好了，谁也不用觉得不好意思。”苏一一笑道，“我已经拿了君师姐的一副对联对镌了，书院的名字，我会请太子书写，我则写横批。这么强大的阵容，咱们书院一成立，就会形成莫大的影响力吧？”
书院尚未正式招生，就已经在南陈刮起了一阵一一书院的风潮。南陈虽然从来不乏大儒，但能成为偶像的，也不外乎几个。而其中，君如玉以女子之身，在南陈垂享二十余年的盛名。而林振标，又是新一代才子中的翘楚。至于苏一一，自然就更不用提了，打破了五十年来，南陈人占据魁首的格局，又是女子之身，是君如玉之后，又一个横空出世的才女。
“咱们第一期学员，总共才招收一百个，现在报名的已经过千了。而且，还不单是贫困人家的孩子，更有不少书香门第的，也让小孩子过来报名。”梁炳乾拿着一叠报名资料跨进房间，无奈里却透着兴奋。
“那是好事儿啊”苏一一笑道，“基数大，我们才能够选拔出更优秀的人才来。百里挑一，日后成才的应该不少。不过，收人的时候，不要光顾着收那些书香门第的，要有一部分贫穷的孩子们。”
“为什么？”申波亭不解，“你还真要免他们的学费和书本费？”
“才一百个人而已，能用得了多少？”苏一一不以为然，“而且，不仅要免费，我还要设立奖学基金呢如果表现得好，在期末考试中成绩优秀的，还要重奖。”
“重奖？多在在的幅度？”
“为物质和精神两个方面，精神上嘛……不外乎是才子才女们亲自著书立说的签名书籍一至两部，物质上更简单，自然是直接给银票了。至于金额，一百两至五百两不等。”
“五百两？够一家三口过个三年五载的了。如果是贫民，省吃俭用的，怕是二三十年也够。”
“少了也不见效果。”苏一一耸了耸肩。
“那也不必刻意要求有一定比例的穷人孩子吧？”申波亭虽然对重奖不以为然，但没有再继续说，因为苏一一早就表示过，这部分的银子，由她私人来出。设立一一基金，专款投资，在南陈的一一制药分店里，占半成的股子，每年用分红奖励这一点点，根本只是九牛一毛。其余则用于书院的建设，以及其他书院支出。
苏一一解释：“穷人的孩子早当家，那些书香门第的，出来多半要去做官。咱们设立书院的目的，可不是为了给南陈输送能吏贤官的，而是为咱们一一制药寻求人才。穷人家的孩子更能吃苦，而且没有商人为下的观念。”
“那倒也是，他们本来连读书的机会都没有，能有这样的成就，已经很满足了。”
“更重要的一点是……”苏一一笑得更得意，“我们并不开蒙，而是从十一岁以上开始收生员。那些错过了开蒙的学生们，便可以选择从商这条路了。”
申波亭【恍【然【网】大悟：“难怪呢……”
“还有老�
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