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一一制药-第11部分
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诚，又不能失了机灵，你自己看着办罢。就算开初让他黑一点咱们的银子也不妨，生意总是越做越大，规矩才能越来越大，到得后来，只要他有能力，自然会拿到店里的干股，不怕他瞧中了这一点小钱。”
“咱们……能做大么？”
“勿庸置疑的。”苏一一自信地绽开了一个笑容，“三哥，就凭咱们强强联手，还怕生意比不过别人？”
苏明琨苦笑，他们两个人加起来，也比不上人家掌柜一个人的岁数。要说一个半大不小的男孩，和一个尚在稚龄的女孩，能整出什么动静来，倒让他自己先就不自信起来。
“好吧！”苏明琨咬了咬牙，“这副明月珰咱们先不当，卖了这山参，也可支持两三个月了。”
“你先当了罢，手里有了银子才好办事。别租那些一间门面，看起来就小气巴拉的店面，要租，就租上一溜儿的三间。咱们不要进深，只要在门脸儿上能铺开来。”
“若要租上三间，就算有了手里这么一些银子，怕也只能支持两个月。”苏明琨脸色严肃下来。
“只要能支持上一个月就成，咱们不是源源不断地还卖些汤散的么？”
“你当生意这么容易做么？头两个月，少有能得了利钱的，怕还要亏了房租呢！”
“咱们把店面租了，再招了掌柜和伙计，也要一个月时间了。天气渐冷，七病八灾的人自然就多，到时候咱们卖的汤散，比药店低了至少七八成，还怕没有人上来瞧瞧？有了我爹弄出来的那帖板蓝根，咱们打开局面不用费那么多时间！”
苏明琨骇然：“你连你爹娘的小杂货铺都算计在里头了！”
苏一一耐心地解释：“倒不是我算计他们，只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了，还有人相信我家的材料用的是菘蓝，就十文钱也卖不出去几帖！”
“那……咱们就从卖板蓝根开始？”
“板蓝根只是一个引子罢了，借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一个月，板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。
“那怎么行？咱们不是赔了本儿么？虽说草药不值钱，可还要雇了伙计去挖呢，这也要算工钱。”
“就是要赔了本儿卖，才能见效果啊！否则人家一窝蜂地抢来，咱们还能卖得开么？”苏一一眨了眨眼睛。
苏明琨不解：“这又是哪一说？”
“你也知道，只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖，其他店铺里，低的只卖到五文啦！咱们跟着卖五文，也拉不来多少客人。倒不如直降到底，以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理，想着这一样东西顶顶便宜，其他东西自然也是便宜的。事实上，咱们也不会卖得比别家贵呀？”
只不过别家没有，她自然可以仰天叫价而已。没有比较，自然只要比药店里的直降上那么七八成的，不怕人不上钩。
“你……手里有药方子么？你能卖出多少种药？”苏明琨还是担心货源的问题，总觉得苏一一小小年纪，考虑的问题自然简单化。
“有几样方子的。板蓝根重在预防，要真得了风寒发热，疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种，又有实症、虚症，外加咳嗽、鼻塞这几样，这么着对症下药，效果自然是好的。”
苏明琨越听越奇：“你从哪里学来的？是梁炳乾教的你么？……莫非是魏先生教的？”
苏一一“咦”了一声：“莫非你也知道，魏先生可称得上国手？”
她虽没承认，但由苏明琨听起来，却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中，博学多才，迹近于神。既是老师拿出来的方子，万无质疑之理，顿时放下了心。
苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些，又进了学院，举止言谈，越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些，但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练，是以也不怕被人小瞧了去。
苏一一凭着记忆开了几张方子，暗想这些药材要收购起来，倒也颇费周折。待上山去挖吧，其实自己也认不周全。若是能得到梁家那里源源不断的原料“供应”，可就……
“你倒是把人人都利用个彻底！”苏明琨笑骂，可语气里却只满满的宠溺，并不真的生气。
她利用的，又不是他！
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正文 第035章 起名
梁炳乾听了苏一一的构想，只是吃惊地张大了嘴巴。苏明琨眨了眨眼睛，笑道：“若是炳乾为难，就罢了！”
苏一一看出他这一招，使的是以退为进。她有点不以为然，梁炳乾是个老实人，论起手段来，自然不是苏明琨的对手。但是，他为她挨过打，所以苏一一不自觉地，就是想要维护他。
她不想激得梁炳乾答应，只是柔声道：“炳乾哥哥，你要是不做，也是人之常情。你比不得我与三哥，家里的万贯家财，原本便是你的，犯不着跟着我们来踩这趟浑水。不论你做什么决定，我仍拿你当哥哥看待，咱们的情份，绝不会因此薄了一分，你放心。”
梁炳乾却只关心一样：“依依妹妹，你一定要开铺子么？”
苏一一郑重地点头，梁炳乾再无犹豫：“那行，我帮你！”
于是，拷贝自二十一世纪的股份公司，在苏一一的手里初具雏形。
“咱们把铺子的股份，分作十份。银钱全由我来出，日后分的红利，我便占其中的六股，成么？”苏一一虽然有心想把股份多分一点给两人，但想要保证自己的绝对控制权，却非要占百分之五十以上不可。是以，明知对两人并不大公平，这时候却也厚着脸皮倚小卖小。
“九妹，开店的银钱都是你出的，日后要是亏了银子，也全是你的，按理你便是东家，我们都不该占股子的。”苏明琨倒很光棍。
“日后出面的事儿，全要仰仗三哥，自然也要占得两成股子。炳乾哥哥……要出药材，便也占得两成，行不？”
“依依妹妹……我不需要股子，我是为了帮你。”梁炳乾也摇头。
“三哥我也不能占了九妹的便宜，这股子不能要。”苏明琨也跟着摇头。
古人到底心眼儿少，她这么一说，还以为是占了她绝大的便宜。
“咱们既要拧成一股绳，这吃亏占便宜之说，也就再不提了。就这么定下，这铺子就算是咱们共同的产业，往后吃喝拉撒，可都指望着它呢！嗯，要起个好名字，叫起来要响亮，往后大江南北，全知道咱们这个店呢！”
“九妹的心，可也忒大了。”苏明琨笑道。
苏一一认真道：“心大，方能作得更大。”
“只要能赚得钱养得家，不必每次拿月例钱的时候看大娘的脸色，我就知足了。就如同九妹，这回可让大娘气得在老太太面前很是告了一状。”
“是吗？那……老太太是怎么说的？”苏一一忙问。苏家内宅，作主的可是老太太，至于三太太么……直接被苏一一无视了。
“老太太倒是一笑，说：这丫头倒有些心气，可惜托生成了个女孩子。言下，颇多遗憾。”
既然苏老太太不曾责怪，苏一一也就不把三太太的气怒放在心上。虽说她也暗怪老太太默许三房把自己爹娘赶出大宅，但这也未尝不好，至少她还过得自在些。
“那就不管了，咱们还是先商量开铺子的事儿罢。三哥负责找店面和伙计，组织人手上山去多多地挖马蓝，一文钱一帖的药，就算是再穷的人，也会来光顾的。到时候，怕是咱们的汤药来不及煮出来呢！炳乾哥哥知道行情，多多帮着三哥办成这事儿。还有，负责把我开出来的药材，分次地弄一点儿出来。咱们开业之初，原也用不了许多，赚了第一笔钱，就可以大大方方地去药商那里采购了。”
“那你呢？”
“我当然负责方子的事儿啦！其实我自己也不大懂，总要向先生多多讨教，先制些伤风咳嗽、风寒风湿之类的丸子。咱们先不卖那等贵重的东西，一来自己还不曾入行，买来些次品，总是吃亏。二来这些东西市场并不大，要有钱人家里才买得起，怕是不会来咱们这小铺子里买。”
这个既定方针，两人都二话不说地点头同意。
“好，现在就剩下起名儿的事了！”苏一一十分高兴，最烦琐的事儿，都被她分派了出去。
“苏氏药铺？”梁炳乾根据他家里的“梁氏药铺”，A了一个名字出来。
“不成！”兄妹俩不约而同地摇头。
“毕竟要顾着苏家的脸面，万万不能把苏字当成了招牌。否则，老太太的面上，也不好看。”
“再者，家里有一支经商已经够了，三哥日后还要求取功名的。”苏一一也笑睨了苏明琨一眼。
“我倒不是为这个……”苏明琨尴尬地挠头。
“总是要顾虑的，换个别的名字吧，要瞧不出与苏家的关联。”
“居安堂？”
“君来堂？”
“清荷堂？”
…………
接连取了不下十来个名字，都被毫不犹豫地否决了。
“随便取一个就是了，何必为了个店名，在这里绞尽脑汁？”苏明琨有点不耐烦。
“那可怎么成？要取个响亮的名字，让客人来过一次就能记得咱们的店名，千万不能跟旁人重了样儿。没来过的客人，听人提起，也对咱们的药店有印象，那才能达到取个名儿的目的。”
“那你说取个什么名儿？”这一次，是苏明琨和梁炳乾站到了同一条阵线上。
苏一一撑着脑袋，手指头在几案上有一下没一下地划拉着。忽然，眼睛一亮，得意地晃了晃脑袋，“有了！就叫一一制药！”
“依依制药？”
“不是依依，是这两个字！”苏一一在桌上划了两条横线，“这个名字，够响亮吧？日后成立了集团什么的，叫一一集团，多见气势！”
“集团？”对于这个新名词，苏明琨和梁炳乾都听不大懂。
“就是好多公司联合在一起的那种……”苏一一少不得言简意赅地解释了一下。
“为什么叫一一？这个名字，听起来有点奇怪。”苏明琨不大赞同地摇头。
“就是要奇怪才行，让人耳目一新啊。你想吧，一是什么？在数字里，总是被最先提到的一个，又表示纯和满的意思。两字叠用，又琅琅上口。要不信，你不如多读两遍？”苏一一振振有辞。
其实，说了半天的理由，真正的原因只有一个：这可是她的名字啊！苏一一在心里小小得意了一把。
两人把“一一制药”四字，放在嘴里多读了几遍，都缓缓点头。
苏一一窃笑，不论什么样的名字，多读了两遍，总会觉得很顺口的。
于是，三人一致同意，三人合股的药铺，就命名为“一一制药”。除了苏一一，苏明琨和梁炳乾都不曾料到，这个名字真的会有一天，响彻整个大陆。
正文 第036章 左道偏门
三个人各司其职，平常倒也不用碰面。苏一一相信苏明琨的能力，也相信梁炳乾答应的事必能做到，是以干脆袖了手，一头扎进了魏尔瞻的书斋里，磨着他学医。
“你把学问做好了便是，怎地对这些缠个没完……”魏尔瞻有点恨铁不成钢地敲了一记她的脑袋。
他的力度把握得很好，苏一一根本不觉得头皮疼痛，却故意皱着眉苦着脸：“依依把先生交代的作业都完成了的！”
魏尔瞻板着脸道：“要不是看在你功课作得好，先生怎会教你这些旁门偏道？”
苏一一大汗，医学，怎么变成了旁门左道？后世的医学院，收的可全是社会精英。医生的职业，也被人称作金领的。
好在魏尔瞻看她好学，也乐意言传身教。
“风寒之症，发热恶寒、疼痛、肢体酸痛、鼻塞流涕、口不渴。若是无汗，脉浮紧者，乃风寒表实证；若有汗，脉浮缓者，便是风寒表虚证。”
“表虚与表实的用药，便是不同的罢？表虚证主要桂枝，表实证……”苏一一冥思苦想，然后摇了摇小脑袋，“虽用桂枝，但需佐以麻黄或葛根。”
魏尔瞻赞许地看着她，抚着短短的下胡髭笑道：“你小小年纪，能举一反三，也算得上不容易了。只是医为旁道，还是以四书五经为要。”
苏一一恭敬地点头，心里却不以为然。四书五经还没让她看出商机，倒是这医学一道，为她掘到了第一桶金。
“先生，若是普通风寒表实证，便用麻黄、桂枝、杏仁、炙草，凡四种足矣。”苏一一仍旧把话题引向中医。
“不错，温服，覆被出微汗。”
苏一一点头，细心记下各种草药的份量。
魏尔瞻继续考问：“若是肢体酸痛，又该如何？”
“加葛根……”苏一一沉吟着又伸出一根手指，“再加少许芍药和生姜，并大枣。杏仁可弃之不用。”
魏尔瞻更嘉许地颔首：“若是表虚证则主用桂枝，背痛加葛根。若有咳喘，则加厚朴与杏仁可也。桂枝与麻黄的鉴别，主要在哪里？”
“表实或表虚，主要看有汗还是无汗，用药便有不同。”苏一一恍悟，“先生，这法子简单，便是依依不懂把脉，也懂得分辨。”
她把魏尔瞻草写的方子记下，才放心地露齿而笑：“先生……”她迟疑了一下，还是决定给予魏尔瞻一定程度的信任。
毕竟方子来源，主要还是魏尔瞻这里，若是日后由他人处知道她学医的用途，怕是会得恚怒。不知为甚，苏一一就是不想看到魏尔瞻大发雷霆的模样。
“依依，近日你的功课，不甚着紧。可是家里有事？”
苏一一眨了眨眼睛，软软地依到他的膝前：“先生，若是依依用这些方子来赚钱，先生可会暴怒？”
魏尔瞻怔了一怔：“你想用方子卖钱？”
苏一一摇头：“怎么可能？方子卖了一次便没了，依依是想依方抓药，卖的是药！”
杀鸡取卵的事，她可不会笨到去做！
“卖药？”魏尔瞻怔了一怔，“你想跟着你爹娘学做生意？你想替家里分忧，是你的孝心。只是沦入商道，却不免……可惜了你的好资质。”
“我是天生的商人！”苏一一看出魏尔瞻的不赞同，却只是笑嘻嘻地回答。若是经济实力强到跨出国界，哪怕至高无上的王权，也无奈我何。她要的，不过是这样的效果。可惜，纵然睿智如魏尔瞻，也无法跳出她的历史局限性，明了经济在国家之中、国家之间，所起到的作用。
“若是你家中有甚变故，我这里还有些家底……”
“先生，依依其实是瞒着爹娘做的，怕先生责骂，本不敢告诉先生。只是依依却不想欺骗先生，只得求恳先生的谅解。”苏一一仰着小脸，刻意做出委曲求全的模样。
长长的睫毛，在眼睛上微微翕动，仿佛是蝶翅初歇，仍因长途的飞行，而颤颤微微，说不出的可怜可爱。
“你糊涂啊！小小年纪，竟是误入歧途……”魏尔瞻一脸的可惜，“依依，你资质奇佳，君如玉便是见了你，也必十分乐意收你为弟子。若是你有意，待长得两岁，我便修书让她收下你……”
“先生！”苏一一轻柔地截住了他的话头，“纵然才比君如玉，那又如何呢？不过是空有文名，孤寂一生罢了。”
魏尔瞻眉心微跳，苏一一以为他将要发怒的时候，他却似是痴了，脸上露出似喜似悲、若痛若悲的神情。
呀，魏尔瞻和君如玉之间，一定有故事！
苏一一立刻发挥她无限广阔地想像，把两个人的年纪悄悄地对上了号。不是情侣，大约也差不离了！
“先生，你和君如玉……一定很熟悉吧？”苏一一敲敲边鼓，打探八卦。
“嗯，曾经……很熟。”他轻轻地叹息了一声，又笑了起来，“你说得不对，若不是她所遇非人，也不至于会孤寂一生，定能相夫教子……”
最后一句话，说得极其苦涩，分明是极不情愿那君如玉，真去相夫教子。
“先生有多年不曾见君如玉了罢？”苏一一看他又闭了口，继续套话。
“总有八九年了。这些年，总听得她的文名，她……诗工词丽，琴书两绝，本是不世出的奇才。”
“君如玉、君如玉……怎样的君子如玉，才能配得上她呀！”她眼珠骨碌碌一转，却娇俏地笑起来，“先生便是谦谦君子，温润如玉呀……”
“胡闹！”魏尔瞻沉下脸来，“回头把礼纪？缁衣第三十三》默写一遍！”
“不是吧，先生！”苏一一惨叫一声，看到他面沉如水，倒有占惴惴，难不成她拔到了老虎嘴边的那撮毛？
“明日下学前交来。”魏尔瞻丝毫不肯通融。
苏一一其实不过故意撒娇，并非真的怕默写礼记。权当练字了，一举两得。
只是写着一个个方块字的时候，满脑子想的，仍是魏尔瞻和君如玉若隐若现的关系。虽说因为君如玉，转移了魏尔瞻训诫的初衷。只是看到他因此而失魂落魄，苏一一又觉得心里小小的不＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。
正文 第037章 错有错着
苏明琨是个急性子，店铺很快就租下了，苏一一去看了，虽然不甚满意，但急切之间要租上连着的三间门面，还真不能要求太高。
“就是地段不是太理想，如果再往东一百米……不是，三百尺就好了。”苏一一目测着与市场的距离。
往东一是米，正是最繁华的东市。
“这时租金便宜，咱们初开，凡事还是俭省着些。”苏明琨解释，“况且，那边要找合你意的铺子，一时半会也不得。”
苏一一也和他说得在理，展颜笑道：“酒香不怕巷子深，咱们的东西好，就不怕没生意上门。租金低，正好在价钱上更实惠些，打出名气来，这一点路程，也不怕走！”
“正是如此。”苏明琨携着她的手入内，“只是这店堂却实在有些大了，依你的主意，不过是几种汤药，依着我，便是一间也尽够了。”
“这几种是用来打开局面的，往后这点子地方还不够呢！”苏一一不以为然，看着三间几乎完全按照她心目中设定的店铺，很满意地点头。
她果然没有看错，这苏明琨还真是干事的料儿！要不是他课业上出色，又一心想要光耀门楣，替自己的身世出口气，苏一一倒想游说他从此一门心思地投入她的伟大事业中。
不过转念一想，又旋即释然。
都说朝中无人难做官，这时代的商人也一样。即使是横跨南六省的大商号，也少不得年年要孝敬镇守一方的大员。
若是苏明琨入了朝廷中枢，日后她做起生意来，不仅可以少交“买路钱”，还能获得最大限度的便利。从长远来看，倒是苏明琨的官，做得越大越得力。
“只是掌柜的人选有点难，别人瞧我还是半大的孩子，便先存了三分轻蔑之心。我瞧着泰半是欺主的货色，便不敢应承了下来。”
“人品是顶紧要的，哪怕能力不是顶好，也暂时先聘了再说。”苏一一皱着眉，若是自己再长得几岁就好了。
“是啊，我日常会来店里照应。”苏明琨也同意她的观点。
“那可不成，三哥的功课不该落下，明年开春就有乡试，到时取个秀才身份回来，也替妹妹争争光呀！”
苏明琨自信地点头：“九妹放心，这秀才三哥是要定了的。”
想到连魏尔瞻都对苏明琨的功课赞多于毁，苏一一自然相信老师的眼光。
“炳乾哥哥也拿了不少药材过来，支持一个月的量也尽够了。紧要的是马蓝……”
“九妹放心，这两日伙计们天天混在山上呢，我按斤称两地付他们铜子儿，人人天不擦黑都不肯回来交货呢！”
苏一一惊奇地挑了挑眉，这不是现代计件工资的翻版吗？在现代，这种计薪方式，几乎和计时工资一样让人耳熟能详。但是在这个时代……能想出这个点子的，苏一一认定绝对是经商的天才。
想把苏明琨从官场拉回商场的念，又一发地强烈了起来，忍不住脱口问道：“三哥可曾想过不做官，改而经商？”
苏明琨愕然地看着她，想也不想就摇头：“怎么会呢？经商终是小道，只为生计尔。若非大娘在银钱上卡得我娘死紧，我又何至于出此下策？若是被家里知道了，少不得又是好一顿冷嘲热讽。总要混个好样的，让他们瞧瞧！”
苏一一有点失望，�
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