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一一制药-第17部分
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“咦，你的行动，怎么变得这么快？”苏一一纳闷地自言自语，来不及再研究，就转头出了房门。
梁炳乾依然每天都会来等着她一起去学堂，顺便拿出盒家里做的点心。
“哇，今天做的是枫露糕呀？”苏一一用两根手指拈住糕点就往嘴里塞，一边含含糊糊地说，“甜而不腻，软糯可口，好吃。”
尽管她现在也勉强可以算得上是小有节余，但对于梁炳乾每日例行的早点心，还是很给面子地扫荡得一块不剩。
梁炳乾看着她满足的笑容，只觉得自己的胸腔里，也被填得满满的。走到学堂的门口，才想起了正事：“哦，对了，昨儿我去铺子里转了一圈，尤七说最近患鼻尖的人多了，问你有没有这类的方子。”
正文 第55章 心有旁骛
“鼻炎？”苏一一皱起了眉头，“对了，现在是春天，对花粉过敏的人很多，过敏性鼻炎的高发季节。不过，这种病可不大好治……”
即使在现代，过敏性鼻炎的治疗，也是一件让人头痛的事。
“我下了学再请教先生罢。”苏一一快步走进学堂。
“九妹……”苏明鹏垂头丧气地站在学堂的门口，让苏一一吃了一惊。
“怎么了，四哥？”
“我恐怕也要去书院了。”
“那是好事啊，证明四哥已经有了基础。”苏一一喜道。
“那里有什么好……三哥这么用功，上次作的诗还不如你呢！要我说，还是魏先生的学问更好一些。”苏明鹏不满地瞪了她一眼。
“但是……你在学堂里，年纪有些大……”苏一一实事求是。
苏明鹏脸色一黯：“我知道……其实也不是各凭本事，也是人家瞧在伯父的面子上……”
“那也未必，你别多心。总要有三分真本事，你愁眉苦脸地干什么，我会自作多情地以为，你舍不得和我分开哦！”苏一一开了一句玩笑，正要迈腿走进门槛，却发现苏明鹏脸上的古怪，小心翼翼地问，“难道真的是这个原因？”
苏明鹏恼羞成怒：“谁是为了你！”
苏一一笑嘻嘻地车转身子：“果然是我自作多情了。”
苏明鹏看着她瘦削轻巧的背影，终于无奈地叹了口气。
结果，上课的时候，苏一一还在琢磨着鼻炎的治疗配方。
魏尔瞻叹了口气，下课后把她单独叫到自己的休憩室。
“上课的时候，又走神儿了，想什么呢？”
“在想鼻炎的方子，连换了好几张，总是觉得不妥。”苏一一老老实实地交代。
“又在想方子！”魏尔瞻恨铁不成钢地敲了敲桌子，“你现在该用心在学业上，一一制药不是形势不错么？”
“做生意啊，如逆水行舟，不进反退。若是只求温饱，终有一天会被别的药店吃掉。我还指望着治病救人，普渡众生呢，怎能不重视这个铺子？”
“你如今年纪太小，总是玩心不减……”魏尔瞻又叹了口气，晃了晃脑袋。
“我这是玩……吗？”苏一一噘着嘴。
“商道非大道，还该以经史为重。”魏尔瞻沉着脸教训。
不过，苏一一可是一点都不怕他，仍然嘻皮笑脸：“我知道啊，所以也没有落下功课。”
魏尔瞻虎着脸，抽背了几篇课文。
苏一一最怕是写命题的作文，背诵可是她的强项。
当下行云流水一般，把魏尔瞻提的篇目都一字不落地背了一遍。一边偷眼看魏尔瞻的面色，果然渐渐地松动了下来。
“唔，倒是没有丢下功课……”魏尔瞻点了点头，“布置你一件作业，这几天交一篇策论给我。”
“啊？”苏一一指着自己的鼻子，“我写策论？”
她今天才七岁啊，这策论……对于她来说，是不是太难了点？
“以你的资质，也该写了。”魏尔瞻面无表情。
苏一一苦着脸，看来君如玉这条路，也不好走啊！早知道，她应该先去打听打听，君如玉是怎样炼成的，再决定拜师。
“老师相信你能的。”魏尔瞻的鼓励，让苏一一更加舌尖发苦。
这跟写诗不同吧？策论可不是熟读三百篇，就可以洋洋洒洒地自己贡献一篇出来。
“那鼻炎的方子呢？我开出来，请先生指正。”苏一一当然不会放过现成的资源，提笔在宣纸上写了几味药，然后希冀地抬头，“先生？”
魏尔瞻没好气地瞪了她一眼：“才刚让你专心致志，又分心到药方上去了！”
虽然嘴里责备，眼睛也没有闲着，一路看过去。只见纸上写了十来味药，用量从多至少依次排列，一目了然。
麻黄、桂枝、干姜、芍药、细辛、半夏、五味子、苍耳子、辛夷、川芎、蝉衣、白蒺藜、荆芥……
看着魏尔瞻的眉头越皱越紧，苏一一有点泄气：“这个方子开得不对么？”
“你且说说，为何要用这个方？”魏尔瞻不动声色。
“鼻为肺之窍，肺主司呼吸，外合皮毛。这种病虽说病在肺脏，却又与脾肾密切相关。任一脏腑亏虎，都可影响人体本身的抗病能力。气虚则化津功能失调，御邪功能不足。用苍耳以衬风除湿，通鼻开窍。蝉衣、荆介、白蒺藜等，又防风祛脱敏。川芎引药上行，气病治血。若是肾虚，还可加覆盆子、金樱子、肉苁蓉……”
她侃侃而谈，初时尚满怀信心，眼见魏尔瞻的脸色，愈见沉重，心底也没了底气。把方子再三回想，并不觉得自己开错，心中便惴惴不安。
“近来你研习药理，进步非小。”魏尔瞻终于沉声开口，苏一一刚觉自得，又觉得他面色不对，再度噤若寒蝉。
听起来，似乎有点不对味啊……
果然，魏尔瞻再度叹了一口长气：“若是倾心医术小道，你的文道终难大成。需知人力有时尽，若专注一样，便易获成功，能为人所不能。若是心神分散，再好的天资，也不过泯然众人矣。”
苏一一不以为然，却只委婉劝说：“先生，如今我也不过学文学医，并不敢贪多。”
“若你天资平常，我也不深劝。明明是……”
“先生，指不定我也有学医的天赋啊！”苏一一笑嘻嘻道。
“是么？”魏尔瞻瞪了她一眼，“我看你是有赚钱的天赋！”
“那是我最看重的天赋啦！”苏一一得意地扬眉，一副小人得志的模样，偏偏那张脸在阳光下光彩夺目，让人恨厌不起来。
“苏庆正方正儒雅，怎地生了你这么一个惫懒的女儿？”魏尔瞻哭笑不得，“若依你开的这副方子，倒可一用。再加一味生石膏……便可治鼻炎了。”
“啊，那我明儿就可以按方抓药了！”苏一一欢呼一声，喜动颜色。
魏尔瞻看着她的兴奋，却深以为忧。若是舍文求医，可就浪费了她的天赋。
若是他知道苏一一还在练姬流夜留下的那篇内功心法，更要责备了。
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正文 第56章 打仗啦
“这是什么？”苏一一第一次抱着小香猪溜到一一制药的时候，苏明琨的眼睛都瞪圆了。
“是我的宠物，你可以叫它香香。”苏一一拍了拍小香猪的脑袋。
“别人养鸟养猫……没见过养只猪的！”苏明琨哭笑不得，“九妹，什么不能养？你的宠物也太特别了些吧？”
“对啊，什么不能养？所以，我就养它喽！”苏一一笑嘻嘻地说道。
“你养了它能干什么？会唱歌？会看家？会抓老鼠？”苏明琨皱着眉，“难怪魏先生说你不能专注学业，你瞧瞧你……”
小香猪竖起了耳朵——咦，它的耳朵，怎么跟兔子学的，会竖起来？苏一一疑惑地摸了一摸，两只耳朵又软软地垂了下去。
不过，苏一一还是从小香猪努力往上翘的长嘴巴，看出来它很生气。大概是觉得受到了侮辱吧？苏明琨的口气，就是很明显的不屑一顾！它好歹还是一只——猪嘛！
“所谓宠物，就是什么都不用干，只要在我高兴的时候，让我抱抱拍拍摸摸就好。如果能看家能抓老鼠，那就不叫宠物，叫家狗家猫了。”苏一一安抚着难得不安分的小香猪，“三哥，你伤它的自尊了！”
苏明琨没好气地瞪了她一眼：“猪还有自尊？你也太异想天开了吧！早知道，就该让大伯把你带去京城，也好过在这里无法无天。”
苏一一眨了眨眼睛：“那也成啊，一一制药就全交给你和炳乾哥哥好了，我乐得什么都不管，每年收大把的红利银子。”
“哎，别！”苏明琨失了气势，虽说他从不认为自己笨，但一一制药能够发展到今天永乐镇三大药铺之一的规模，苏一一居功至伟。
那些药方不说，连经营的点子，也是一个个地层出不穷。连尤七这样的资深掌柜，有时候也拍案叫绝。如果说一开始，尤七只是为了苏一一的那份信任。现在则是因为信心，他相信一一制药，在苏一一的经营下，会有更广阔的前景。
其实，苏一一并不想把她的宝贝小香猪捧到人前，尽管她还不知道小香猪有什么特别的功能，但至少一只爱吃药的猪，绝对不应该平常吧？
而她把它抱到一一制药的理由，就是因为每天拿药回去实在太麻烦，倒不如让小香猪一次吃个够，也省了她一番手脚。
如今的一一制药，已经扩充成了五间门面。后堂还有一个小院子，苏一一他们有一间专属的休息室。
“它的皮倒很漂亮，不像平常的猪……”苏明琨总算说了一句良心话，小香猪立刻在苏一一的怀里挺胸凸肚。只可惜它的形象，实在是很不……怎么样，所以看不出雄纠纠气昂昂的模样。
“那是当然……”苏一一得意地接了口，随手从柜子里抱出一包药草，扔到了桌上。
小香猪立刻脱离了她的怀抱，一下子扑过去。四只蹄子也不知道怎么一拨拉，纸包就散了开来。吃性甚大的小香猪，也顾不得再展现自己的光辉形象，像饿狼扑羊似的，直接对着药材啃了起来。
苏明琨瞪圆了眼珠：“这只猪……它……”
“它叫香香，口味有点独特……”苏一一嘿嘿干笑，“那个……这药反正是昨儿分多了下来的，就算便宜了它罢。”
一只爱吃药的猪……
苏明琨觉得自己的认知，被颠覆了。
让苏一一郁闷的是，她穿越过来也有两年时间了，小香猪至少也该两岁了吧？可这一公分一公分长大的速度，实在有点像乌龟的生长速度，到现在还是小得可怜。
“大概是光吃药……营养不良？”苏一一勉强找到了一个原因，可小香猪的口味还真是独特，除了药，再香喷喷的食物都不屑一顾。
“小姐！”尤七提着长衫的下摆一溜小跑着进来，“出事啦！”
苏一一和苏明琨相继从小香猪身上转移了目标，异口同声地问：“怎么了？”
“南陈和大周打起来啦！”尤七跑得过急，这时候才有空擦了擦额上的汗。
“打仗？”苏一一眨巴了一下眼睛，“咱们离南陈还远着呢……”
她可没有什么悲天悯人的情怀，哪个朝代能少得了打仗？要不然，也成就不了北刘那位琉璃将军的赫赫威名啊！
“哎呀，小姐，知府大人下了令，咱们铺子要出两千份伤药！”尤七喘着气，报告了最新消息。
苏明琨立时变了脸色：“什么？”
苏一一自穿越以来，还不曾碰到打仗，这时候茫然地问：“这是定例么？”
“这哪是定例！”尤七气急败坏，“咱们的规模，原挨不上两千份的。顶多也就摊上五百份顶了天，是梁家往那府里塞了银子，才把两家的份例换了个儿。”
“梁家？是炳乾哥哥家里？”苏一一疑惑地问。
“正是！”苏明琨怒容满面，“这小子吃里扒外……”
苏一一好笑地打断了他的话：“三哥，这怎么叫吃里扒外呢？炳乾哥哥在这里只占两成的股子，在梁家可是十足足的继承人，整个儿梁家全是他的呢！”
苏明琨顿时愣了，连尤七也眨巴着眼睛，一时说不出话来。
“放心，这不干炳乾哥哥的事！”苏一一悠悠地又接了一句。
“哼，不干他的事？”苏明琨冷哼，“要不然，今儿怎么还不过来？分明是心虚，是以缩在家里不敢过来！”
“炳乾哥哥只是少东家，又作不得梁家的主！”苏一一摇头，她对梁炳乾的信心，可不比对苏明琨的信心少。
“依依……”说话间，梁炳乾胀红着一张脸踏了进来，苏明琨立刻沉下了脸。尤七虽是一向喜他忠厚老实，这时候也给不出一个笑脸。
“炳乾哥哥，你来啦？”唯有苏一一脸色不变，依然像没事人似地招呼，“来看看我的宠物香香，这可是它的第一次亮相哦！”
这时，小香猪已是啃完了那包药材，正衔着苏一一的裤腿，可怜巴巴地还想再要。
梁炳乾匆匆扫了一眼，也不在意，急急地辩解：“依依，这回征药的事……”
正文 第57章 品牌启蒙
苏明琨脸色不善地打断了他的话：“你们梁家家大业大，倒把包袱推到了咱们这个小药铺里，真正亏你们做得出来！”
梁炳乾尴尬地双手互握：“这件事，我也才知道的……”
他求救般地把目光转向尤七，这位掌柜的，一向对他很和善。可是现今，这张和气生财的面孔，却隐隐有着不满。毕竟，五百份和两千份，这两者的损失，可差了不知多少！
“你们都错怪炳乾哥哥啦！”苏一一看着三人苦笑，“如今虽说炳乾哥哥是梁氏的少东家，毕竟不曾主事。又因着在学堂里求学，梁家哪会把这种事交代给他做呢？”
苏明琨哼了一声：“总是他们家的事儿！”
“事前，我真是不知道！”梁炳乾徒劳地解释，“刚刚听到这个信儿，才跑来想要告诉你们的，谁知你们都知道了！”
“摊就摊呗！既然躲不过，不如坦然接受。”苏一一不以为然地撇了撇嘴，“自然是因为咱们的孝敬不够，才会薄待了咱们一一制药。可不比梁家底子厚，随便塞一点儿，就能脱了这两千份的定例。”
“那也不合落在咱们的头上！”苏明琨愤愤不平，“我看啊，梁家这回是存了心的罢？”
“不是不是！”梁炳乾急忙摇头。
“炳乾哥哥不用急，这不干你的事。”苏一一笑道，“要我是梁家，也一般会把这宗事摊到一一制药的头上！”
苏明琨不满：“你总是偏帮着炳乾！”
“你们想想，咱们一一制药自开业以来，经营的那些药，受冲击最大的是谁？莫忘了，咱们起家，可还靠着炳乾哥哥顺来的那些药草呢！虽说方子不一样，但配出来的丸子，效用可也差不离！梁家怕早把咱们看成了眼中的钉子，有这现成的替罪羊，不找咱们还找谁？七叔，您说是也不是？”
尤七沉吟着点头：“小姐说得是，倒是我心急了些，小姐莫怪。”
苏一一灿然而笑：“七叔之所以心急，是因为把一一制药当成了安身立命之所。我高兴还来不及，又怎么会责怪呢？”
苏明琨仍是虎着脸：“这两千份的定例拿出去，咱们的利钱可又全打了水漂！不仅没了利，连本儿都保不住要丢！”
“这一次的摊派，未必是坏事！”苏一一却微笑摇头，“有时候，放弃小利，会赢得更长远的高额利润。”
尤七眉心微动：“小姐的意思是……”
苏一一摊开手掌：“炳乾哥哥，我的点心呢！”
梁炳乾早就成了她的活动食柜，这时候也不及细想，从怀里掏出了一个纸包。
苏明琨气道：“你还有心思吃点心！”
苏一一慢条斯理地打开，这次做的是米枫糕。她挑出三块，把其中两块分别拗下了大小不等的一块，然后抬头：“三哥，如果每一块米枫糕都代表一定重量的银子，你选哪一块？”
“当然选最大的这块了！”苏明琨没好气地拿起了完整的那一块。
苏一一微笑着拿起最小的那块，两口就吃下了肚，然后又拿起了剩下的那一块：“看到了吧？如果我不放弃这一块大的，就无法得到更多的利润。”
尤七和梁炳乾都看得莫名其妙，苏明琨却看着手里的米枫糕若有所思：“九妹，你的意思我明白了，有时候想要得到，先要放弃。”
“对！”苏一一抚掌而笑，“商人逐利，追逐的是总额利润，并非是一时的蝇头小利。虽说眼下看，咱们多出了这一千五百份的伤药，是咱们的损失。其实，换一个角度来看，又何尝不是咱们的机遇呢？”
尤七问：“此话怎讲？”
“咱们从来没有一次售卖过这样多数量的药品，若是这次能打出咱们的知名度，便等于是替咱们做了一次规模不小的广告。”
苏明琨没好气地瞪了她一眼：“这广告费，也未免太贵了些！”
苏一一撇了撇嘴，这时代的广告手段，无非就是用个伙计在店门前吆喝吆喝。若以这样的成本计，这两千份的药品，自然是极其昂贵的“广告费”了。但比之现代，中央台高金时段的广告费，这区区两千份的药品，又算得了什么？
“若是能顺势推出了咱们的品牌，这笔费用，咱们就支得一点都不冤了！”
“品牌？”这一次，是三个人异口同声。
“对，品牌！对一个企业……呃，一个铺子来说，品牌是它的灵魂和标志。若是咱们的品牌效应有朝一日能够深入人心，即使咱们的成本不比别人低，也能通过品牌来人为地提高产品附加的价值，从而获得价格和利润上的优势。”
苏明琨和梁炳乾一脸的呆滞，这些粗浅的道理，对于他们来说，实在有点深奥。比起之乎者也通篇用典的四六骈文，还难于理解。唯有尤七，在思考了一会儿之后，露出了【恍【然【网】的神色。
“就像是大陈魁……它的商品有时候比别的商铺贵上一成，却仍然卖得比别家好，就是因为产自大陈魁。”
“对！”苏一一眉飞色舞，“正是如此，大陈魁就是一种品牌。同样的价格，人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹，若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去，日后的利润足可以抵销今日的付出。”
“这……还没瞧见利润呢，就把成本也给赔进去了，这种事……除了傻子，我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。
所以，你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨，把目光转向梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”
“依依，只要你觉得行，那就行。”
苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上：他倒是会摞担子！
尤七缓缓点头：“小姐此计……可行！”
苏明琨跳了起来：“尤掌柜，你怎么也顺着九妹去胡闹！”
尤七笑道：“三少爷，既然那定例推不了，咱们这血本是注定要下的，何不听小姐说的，趁机把咱们的品牌打进去呢？”
正文 第058章 以质为本
经过苏一一短暂的言传身教，品牌这个词，总算是深入了几个精英的人心。既然懂得了机遇与挑战并存的道理，苏明琨对梁炳乾的那一点莫须有的敌意，也就消弥于无形。
“这次的两千份伤药，咱们要保质保量，千万不能因为摊派而心存敌意。”苏一一告诫尤七，“咱们的伤药，不用那些一次性的纸包，而要用封口的纸袋。这纸袋上，要印上‘一一制药’的标志，我要‘一一制药’，在以后的几十年，甚至数百年间，都成为质量过硬的代名词。”
尤七愕然半晌，才小心地问：“小姐是想让一一制药，屹立数百年不倒？”
苏一一怅然，想了片刻才露出了坚毅的神色：“若是能够真正把‘以质为本’的理念，深入到企业……咱们铺子的文化中去，一一制药这个招牌，未必就不能比一个王国或者一个世家存续的时间更长久。”
苏明琨瞠目结舌：“怎么可能！”
对于从来没有接触过政治经济学的古人们来说，苏一一知道这个说法，可能会让他们觉得不可思议。毕竟，这是一个王权至上的时代。
是以，她摇了摇头，没有再说，只是一笑置之。
“九妹，这味血斛竹还能用。”苏明琨心疼地指着被苏一一剔除出来的草药道，“若是像这种程度的药草都要剔出来，至少有一成以上不能用的。”
“那去进货的时候，就多进一两成。”苏一一头也不抬。
因为伤药里各种药材的比例，都是苏一一从魏尔瞻那里淘来，又在动物身上经过了多次试验才确定下来的，是以她不放心把这个方子公之于众。三�
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