一一制药-第19部分

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　　　　她的背影，依然单薄。可是尤七看过去的时候，却充满了感激和尊敬。

　　　　秋夜的空气，砭人肌肤。但苏一一却只觉得热血沸腾，撞怀的长风，飘响了衣袂。有一种豪情，从胸口奔涌而出。仿佛听见了天与地的呼喊，涌动着的血液里，有着开疆拓土的冲动。

　　　　她沉住了气，脸色有点严肃。这个分店因为无法亲自去坐镇，只能放手让尤七去。虽说用人不疑，到底还是有些事鞭长莫及。

　　　　“谁让我还没长大呢？”苏一一叹了口气。

　　　　如果是现代的那副身子，哪里去不得？幸好尤七经验老到，想必不会出什么岔子！若是扬州可为，下一步就是以永乐镇为中心，四散向外辐射。

　　　　如今最缺的，反倒不是银子，而是人手。若是父母对自己的作为能够予以支持，那就多了两个信得过的人才！

　　　　只是父亲一心指望自己能成赶超君如玉的才女，而母亲么……要求就简单得多了，多读几年书，往后也能攀门好亲事。这两种截然不同的愿望，大约就是男人和女人之间本质的不同了吧？

　　　　她犹豫了半晌，到底还是拿不定主意。只能再缩进了蜗牛壳里，走一步看一步了。

　　　　走到自家的小院前，她朝手心里呵了口气，提气一跃，以手勾墙，轻轻巧巧地便翻过了围墙，双脚便落到了实地。

　　　　月影下树木扶疏，本是极好的景致。可是苏一一刚把头探进窗户，却整个人呆成了一尊雕塑。

　　　　手指紧紧地攀着窗框，大脑里面是一阵嗡嗡的巨响。

　　　　苏庆正穿着一袭月白的绸衫，坐在她日常临帖子的桌前。小香猪则旁若无人地趴在苏一一的绣鞋上，打着呼噜。

正文　第062章　小香猪的秘密

　　　　“爹爹……”苏一一硬着头皮，进也不是，退也不是。

　　　　很明显，她所谓的“小”秘密，被苏庆正发现了。而且，被捉奸……在房，无所遁形。

　　　　“还不进来？”苏庆正看也不看她一眼，仿佛也成了夜视眼，可以清楚地看到字帖上的字似的。

　　　　“哦。”苏一一垂头丧气，不敢提气施展轻身功法，只得故作笨拙地爬上了窗框。古代的窗，要比现在的窗高得多，所以她憋红了脸。

　　　　苏庆正站起来，把她抱了下去，才重又板起了脸：“一个女孩子家，半夜三更地跑出去做什么！如今你心气儿大了，什么事都瞒着爹娘？”

　　　　苏一一急忙讨好：“女儿怎么敢对爹娘隐瞒？实在是怕爹娘替女儿担忧，所以才……爹爹若是不喜欢，往后我不管就是了。”

　　　　“早就知道你对从商没能死心，原以为替爹爹出些主意，也就罢了。谁知道，竟然捣鼓出了个一一制药！你小小年纪，哪有这么多的精力！”

　　　　苏一一本来还故意作出垂头丧气的模样，这时候听到苏庆正的语气，分明是心疼多于责备，立刻有了计较，撒娇般地搂住了苏庆正的脖子。

　　　　“爹爹既然心疼女儿，不如就替女儿打理了罢？如今女儿身边正缺个人，所以才不得已亲力亲为嘛！若有爹爹帮忙，女儿就可一心一意做学问了。”

　　　　苏庆正哭笑不得：“如今你也可专心做学问，爹爹可没指望着你这半大孩子来挣银子。再者，咱们家里近几年的日子过得甚好，连老太太那边也不少了年下的节礼，哪用得着你再费心劳力去置个铺子！”

　　　　“爹爹，这可是一个用实力说话的时代。咱们的店子确实颇有起色，但也不过小打小闹，图个温饱罢了。若有了强劲的竞争对手，恐怕除了关门大吉，别无他途。”

　　　　苏庆正皱眉：“你的意思是说……”

　　　　“若是成为大周数一数二的大商铺，那大宗的银两，便由得咱们予取予求，同样是算计，可不比算计这蝇头小利强得多？”

　　　　“依依，你的资质，连魏先生都极口称赞，若是把心思花在这些地方，未免是太埋没了。”

　　　　“我的天资，可就是做大生意。”苏一一笑嘻嘻地撒娇。她可早看出来了，作为父母的独生女儿，不管是苏庆正，还是田含玉，都是舍不得生自己气的。只是望女成凤，因而才会恨铁难成钢罢了。

　　　　“你呀……”苏庆正无奈地摇头，一脸的落寞，让苏一一看得十分心虚。她知道自从那年自己作了那三首海棠诗以来，苏庆正便对自己寄予了厚望。不管家里的别宗支出，但笔墨纸砚却总是准备充足。

　　　　“爹爹，你放心，女儿并不曾落下功课。魏先生布置的作业，女儿都认真作好的，万不敢马虎。银子自然是要挣的，但这学问也不敢脱下。日后不敢说能胜过君如玉，却绝对不会在她之下！”

　　　　她敢夸下海口，自然是因为自己有着五千年文明的积淀。何况，魏尔瞻能造就一个君如玉，自然可以造就第二个。再不济，那些千古名诗名文，随手A几篇过来，便足够名扬大周了。

　　　　“你这孩子，就是主意太多，还瞒着爹娘！”苏庆正看她认真的神气，再大的怒火，这时候也早就散了，只得笑骂，“还想超过君如玉呢，就你这惫懒的模样……”

　　　　“女儿不敢躲懒，该做的功课可一样都没有落下。若是爹爹和娘肯相帮一把，女儿自然就更能专心做学问了。”

　　　　“行了，你一个小小女孩儿，还谈什么做学问呢！”苏庆正无奈地叹了口气，“早些儿歇息罢，生意上的事，我和你娘去帮你。”

　　　　“爹爹真好！”苏一一大喜过望，又是一通迷魂药灌下去，殷勤地把苏庆正送到房门口，还满脸谄媚。

　　　　“仔细你娘剥你的皮！”苏庆正无奈苦笑。

　　　　苏一一吐了吐舌头，做出个鬼脸。田含玉要不是怕化了，恨不能把她含在嘴里，连被轻轻拍一下都会觉得心疼，哪里舍得剥自己的皮！

　　　　苏庆正回过身来做了一个手势，苏一一才把脑袋缩回了房间。忽然脚边觉得一暖，不知道什么时候，小香猪已经蹭到了自己的身边。

　　　　一个头疼了一年半载的难题，终于顺利解决，她正是心情大好。从袖子里摸出两支参，虽不如千年山参的质量，但也有些年头。

　　　　小香猪立刻眼睛放光，一下子就把参吞进了嘴里。也没见他怎么咀嚼，就已经没了影子。

　　　　“没想到爹爹这么通情达理……早知道，我就不用这么辛苦，早两年把这摊子事儿扔给爹爹，可不＇炫＇舒＇书＇服＇网＇？”苏一一轻轻拍了拍它的脑袋，有点懊恼地自言自语。

　　　　小香猪吃得过瘾，此时也不吝一拱了拱她，表示亲密。两只眼珠子在黑夜里闪闪发亮，仿佛是天上的星辰，不小心落到了它的眼睛里。

　　　　苏一一眨了眨眼睛，小香猪也跟着眨了眨眼睛。

　　　　不是吧？难道这只小香猪，也和她一样，能够在黑夜里视物？苏一一眼珠一转，从袖子里又拿出一支药材，丢在了阴暗里。

　　　　小香猪把头转了过去，只看了一眼，又懒洋洋地转了回来，然后盯着苏一一的袖子，仿佛还想从那里刨出一支山参来似的。

　　　　“没有了……”苏一一把袖子挽起，“连次品的药材都没一棵了。”

　　　　小香猪这才离开了她的膝盖，准确地把那支药材吞进了嘴里。只是神情之间，似乎只是嚼着一根鸡肋，食之虽然无味，弃之又有点可惜的样子。

　　　　苏一一高兴地把它抱了起来：“香香，你果然不是一无是处。虽然黑夜里看东西，对你来说没有什么大用，但也聊胜于无吧！”

　　　　小香猪极度不满地用脑袋蹭了蹭她的身子，然后很不屑地把脑袋别向了一边。

　　　　嘿，这丫还挺有个性。苏一一笑着把它抛了起来，又稳稳地接住。如今的她，可不再是刚穿越来时，那个手无缚鸡之力的小女孩了。

正文　第063章　良璞美玉

　　　　在苏明琨如愿考取秀才的同时，苏一一的第一间分店——一一制药扬州分店，也盛大开业。

　　　　“你……咱们的一一制药，已经颇具规模，又何必再去弄个分店？弄那么大一摊子，小心以后难以收手。”苏明琨瞪视着苏一一，“若是魏先生知道你这样胡闹，怕是要被你气个半死！”

　　　　“谁说我要收手了？”苏一一撇了撇嘴。这可是她安身立命之所，既不能入阁为相，不如掌控一个商业王国。未必就不能翻手为云，覆手为雨。

　　　　苏明琨瞪视着她：“你的天资，在我们兄妹之中是最好的一个，竟然想把它浪费在卖药上？若是被大伯知道，恐怕又是雷霆之怒！”

　　　　“你不说，我不说，大伯远在京城，又怎会知道？”苏一一不以为然，不过对这位事实上的苏家之主，倒还是有着三分忌惮。以一一制药如今的规模，即使是老太太想要动它，也已经力有未殆。但作为六部尚书之一的苏正华，真要被惹急了，以官逼商，恐怕一一制药还真是举步维艰。

　　　　“四弟已经起了疑心，好几回都偷偷地跟着我出了书院。要不是我多长一个心眼，早就被他瞧出蛛丝马迹来了。”

　　　　“我看……他早瞧出来了，只不过无法证实而已。”苏一一咕哝着，“四弟见了大伯，如同老鼠见了猫似的，万不会对大伯告密的。”

　　　　苏明琨又气又恨：“九妹，你……跟我去京城！”

　　　　“好啊！”苏一一笑盈盈地应允。

　　　　“你真肯？”苏明琨对她这样痛快的应允，却凝聚了不少的疑问。他其实不过是一时气愤才脱口而出，原以为苏一一又要百般狡辩地推脱。

　　　　“当然了，我如今也有十岁，早该去见识见识京城的繁华啦！”苏一一故作一片向往之色，其实心里是早有打算。

　　　　有苏庆正坐镇永乐，她就可以放手施为。下一步，是在湖州开出第一家分店，第三家分店的目标，自然是京城了。苏明琨就算不提，她也想去京城一趟。背靠大树好乘凉，有个尚书伯父在后面当靠山，只要他本人不知道，她就可以明里暗里拿着他的衔头，让一一制药得到无数隐约的便利。

　　　　“那咱们的一一制药……”苏明琨疑惑地问。

　　　　“有我爹爹打理，你还怕黑了你的份子钱不成？”苏一一斜睨了他一眼。

　　　　“四叔的为人，我自然是信得过的。我只是觉得没必要再经营下去，咱们分了银子，也足够在京城的花费。待我中了举人，授了实缺，还怕日子再清苦不成？”

　　　　“三哥，若你真不想沾手生意上的事，我把你的份子钱提出来就是。”

　　　　苏明琨气急败坏：“你把我当成什么人了！难道我就是看着这几百两银子不成？我是替你觉得可惜，明明量块良璞美玉，偏要蒙在那铜臭堆里……”

　　　　苏一一微眯双眼：“三哥，若没这铜臭银子，你这几年，可也别想过得这么滋润！”

　　　　“我的意思是说，见放就收。既然赚得够了，便收了手一心做学问。若能像南陈君如玉，光宗耀祖，还怕四叔不能再回苏家么？”

　　　　“哼，苏家？”苏一一不屑地哼了一声，“你当我稀罕进那个家门么？当年既然把我们一家三口赶出来，我也没想过还要回去！往后，我自然会打造一个比苏家更豪华的家……”

　　　　“九妹，你这话可是大逆不道！”苏明琨沉下了脸。

　　　　苏一一吐了吐舌头：“知道啦，三哥，我这不是抱怨两句么……好啦好啦，我已经把一一制药交给爹爹了……”

　　　　“背后的主意，还不是你在出？”苏明琨压根儿不相信，苏一一肯把所有的权力交给苏庆正。这丫头对生意上的事，可比谁都热衷。若是拿着这个劲头放在诗词歌赋上，不出两年，就能名扬大周。

　　　　偏是这丫头自从海棠诗一出，便只懒洋洋地应付功课。

　　　　“我跟你一起赴京还不成么？”苏一一噘着嘴，不打算和他再争执下去。苏明琨的死脑筋，还是把从商看得低人一等。总有一天，她苏一一会打造出一个前无古人的商业王国，让每个人都以从商为荣。

　　　　当然，要走到那一步，还有很遥远的距离。但是她有着极度的自信，只要沿着这条路走下去，一定能够达到她的目标。

　　　　“两个月以后，我和四弟就要去京城。老祖宗让你和我们一起去，就算你想留下……”

　　　　苏一一吃了一惊：“不是明年才成行么？为什么这么快就去京城？”

　　　　“大伯来了信，皇上有旨，今年在国子监，特招一批功勋之后。大伯既为六部尚书，自然也能有一个名额。我已取了秀才身份，只要再经考试就能进去。”

　　　　“你是说，这个名额给了四哥？”苏一一不觉扼腕，这霸王的运气，还是一如既往的好啊！

　　　　“正是。”

　　　　“但魏先生的学问，比京里的那些学究可要好得多。”苏一一虽然计划赴京，但两个月的时间，还是早了一点儿。何况，她怎么可能现放着君如玉的老师，却去那见鬼的国子监去随便找个糟老头子当老师？

　　　　资源不是用来这么浪费的！

　　　　只是苦于无法对众人说出魏尔瞻的身份，看魏尔瞻平时低调的行事风格，想必他的身份也有诸多难言之隐。苏一一自然能够把握分寸，绝不肯让魏尔瞻的身份公之于众。

　　　　“魏先生学问虽好，到底不如京城是天子脚下。你在这里被称作才女，到了京城仍然什么都不是。”

　　　　“我又不想当才女……”苏一一翻了个白眼。其实这种虚名，对她来说，唯一的用处，就是借着这样的名头，在售卖一一制药的商品时，附赠一幅才女的字条而已……

　　　　赠品？

　　　　苏一一忽然眼睛微亮，自己怎么没有想到这么一招呢？

　　　　扬州的分店已经顺利开业，若按苏明琨的行程，湖州的分店，也要紧锣密鼓地开业，自己才能真正放心。

正文　第064章　新的分店

　　　　苏一一的内部会议，把苏明琨很人道主义地“排除”在外。一则他要准备功课，二则么……很简单，要是他在，估计会议还没开，自己就要饱受他白眼的摧残。

　　　　苏庆正和田含玉也是第一次见到苏一一手下两员大将：梁炳乾和尤为德。后者还算老道，见了苏庆正夫妇，便含笑行礼，态度虽然谦卑，却行止有度，很让苏一一暗中赞许。这样的人物，以后也可独当一面。而梁炳乾因为是素识，因此脸色微有讪讪。

　　　　“今天的会议，有两个目的。一个就是介绍我爹爹和娘入主一一制药，第二是湖州分店的开店事宜。”苏一一开会，总是言简意赅地就说出主题。

　　　　“湖州？”苏庆正狐疑，“不是扬州吗？”

　　　　苏一一展颜笑道：“爹爹，扬州那里是尤七叔去主持的，现在一切正常。三哥说再过两个月，我们就要去京城了。湖州分店，要在这两个月里顺利开张，我才能放心离开。”

　　　　“依依，你要去京城？”梁炳乾吃了一惊。

　　　　“嗯。”苏一一微微点头，“炳乾哥哥，回头我再跟你细说。”

　　　　梁炳乾虽是想拉着她问个一清二楚，可也知道苏一一的脾气。说是回头说，这会儿再问也不会肯开口。据说，这叫“公私分明”，尽管梁炳乾一直到现在，还没有弄清她的真实意思。

　　　　“小姐，扬州的分店刚刚开张，是否能在短期内赢利还在未定之数。若是湖州的分店……咱们的后续资金，恐怕难以跟上。”尤为德看到其他人没有开口的意思，只能先表示意见。

　　　　“有尤七叔坐镇，我相信扬州分店不会让我们失望的。至于后续的资金问题，我爹娘那里还有一点积蓄。”苏一一笑着睇向苏庆正。

　　　　“你在算计我们的银子？”田含玉哭笑不得，又嗔道，“那不行，这些是要给你往后用的。”

　　　　“我要花用什么？”苏一一诧异道。

　　　　“再过几年，你就有用了！”

　　　　苏一一有点摸不着头脑，及至看到苏庆正的脸上也含着笑意，才【恍【然【网】大悟。敢情这位母亲大人，又在考虑她的终身大事啊！

　　　　无奈地翻了一个白眼，苏一一才道：“娘，你把银子来出来，便是股子，年年有红利可分，岂不是大钱生小钱？保不准湖州的铺子赢利大，小钱生大钱也是可能的。”

　　　　“但……”田含玉举棋不定，“到时候要血本无归，那可怎办？”

　　　　“童言无忌！”苏庆正急忙接了一句，让苏一一啼笑皆非。田含玉哪一点有童子模样？

　　　　“娘，又不是全要您拿出来，只需一半，另一半由我来投呢。”苏一一把脸转向尤为德，“咱们的现银，可还剩下多少？”

　　　　尤为德低低说了一个数字，苏一一应了一声，在心里细细计算。

　　　　“依依妹妹，我的红利也全都给你。”梁炳乾毫不犹豫地表态。他对苏一一的支持，最为彻底，从来毫无保留。

　　　　苏一一露出喜色：“如此一来，便尽够了。爹爹的股子便算三成，我也是三成，炳乾哥哥算三成，另一成是尤七叔的。”

　　　　尤为德大喜：“小姐，叔叔要知道小姐的安排，大约又要心里不安了。”

　　　　苏一一摇头，笑盈盈道：“七叔为我一一制药立下汗马功劳，湖州分店的这一成股子，是给定了他的。往后，若你也为一一制药立下大功，分店的股子也不会少了你的份。”

　　　　尤为德肃然道：“是，多谢小姐。”打工和自己当老板，那种感觉，绝对是不一样的。

　　　　苏庆正和田含玉互看一眼，显然对苏一一把股子分给“外人”而心存不满。但看苏一一言语果断，到底还是把话吞了回去，却又提出了另一个疑虑：“湖州是大周药材的集散地之一，你把分店开过去，恐怕……”

　　　　苏一一胸有成竹：“进攻是最好的防御，湖州的药铺为大周之最，连京城都要逊色两分。正因为如此，所以湖州这个分店，是非开不可。进攻可能会暂时牺牲一点眼前的利益，但有一个最大的好处，可以在保住原有市场占有率的同时，拓展我们在新领域的竞争能力。湖州药材市场的广阔，为咱们提供了巨大的销售机会。事实上，湖州独特的优势，可以为我们提供另一种发展思路。”

　　　　“什么思路？”尤为德听得入神，一下子忘了长幼尊卑之分。

　　　　苏庆正微微皱眉，苏一一却暗自嘉许。事实上，这些人里面，能跟上她思路的，便只有一个尤为德。连尤七这样的老掌柜，有时候还要慢上半拍。这小子，日后的发展前途，绝对是强爷胜祖啊。

　　　　“我们不必另行选址开新店，而是收购一间老店。一则可以借用它的人脉关系和长期客户，二则可以借此减少和当地势力的摩擦，虽说收购的时候花费的资金，比我们开新店要高上两三成，但有这些无形的好处，日后得回的利益，可就不止两三成了。最大的好处，就是能在短期内，在湖州站稳脚跟。”

　　　　一时间，所有的人都沉默了。苏一一提出的观点，颠覆了他们的传统。

　　　　梁炳乾犹豫地问：“如此一来，咱们要沿用湖州原有的品牌吗？”

　　　　苏一一满意地点头，梁炳乾虽说木讷，但每一问出，总是直指问题的中心。再稍加磨砺，绝对可以成为一一制药的中流砥柱。

　　　　“咱们不可能替人家去做嫁衣裳，当然是要用一一制药这个品牌。”

　　　　苏庆正夫妇对品牌两字，还有点迷糊，尤为德口齿伶俐，稍加解说，两人便明白了。而一旦明白，看向苏一一的目光，又自不同。这个女儿……她说自己有经商的天才，还真不是自吹自擂……

　　　　“不过……若是收购旧店，恐怕咱们的品牌不大容易打开啊！”苏庆正沉吟着摇头。

　　　　“我有一个点子，可以让一一制药，在最快的时间内深入人心。”苏一一自信地扬眉。

　　　　“什么点子？”两道声音，异口同声，那是尤为德和梁炳乾。

正文　第065章　会员制

　　　　“我们采取赠送产品的方式，来打开市场。”苏一一信心十足道，“具体的方式，咱们大家商量一下。我提几个方案，一种是可以赠送我们自己的药品，这样做的好处显而易见，可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效，扩大销售。”

　　　　“小姐的这个主意虽然好，但是……在成本上，我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路，“如果赠送一些我们新上市的药品的话，倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是，我们本身的销售量要大才行。”

　　　　苏一一满意地点头：“是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。”

　　　　“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，“这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。”

　　　　“不错。”苏一一嘉许地对他点头。

　　　　看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。他的成长，是她最乐于见到的事。

　　　　“这样一来，不就等于变相的降价吗？”苏庆正提出异议。

　　　　“是的，降价的幅度达到两成。”苏一一点头。