一一制药-第20部分

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　　　　“这样一来，不就等于变相的降价吗？”苏庆正提出异议。

　　　　“是的，降价的幅度达到两成。”苏一一点头。

　　　　“也就是说，咱们的利润，也降低两成。”

　　　　苏一一笑道：“爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。”

　　　　苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。

　　　　“薄利多销？”田含玉插嘴问。

　　　　“是这样的意思。”苏一一含笑点头。

　　　　“但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！”田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。

　　　　“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”

　　　　田含玉张了张嘴，缓缓点头。

　　　　“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”

　　　　尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”

　　　　苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”

　　　　“会员制？”对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。

　　　　“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。”

　　　　尤为德反应快，几乎从椅子上跳起来：“小姐，这样一来，咱们药店的顾客，就不会再去别的药铺买药了！”

　　　　梁炳乾也连连点头，满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼，第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子，他们竟然有应接不暇之感。

　　　　“爹爹，娘，你们觉得如何？”苏一一并不冷落两位长辈。

　　　　“听起来……倒是不错，只是这样的操作，会不会引起别家药铺的联手压制？”苏庆正迟疑地问。

　　　　“爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。

　　　　由于年龄的差异，梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场，而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠，顶个诸葛亮啊。

　　　　“会员的降价幅度，不能这么大！”田含玉蹙着眉，“若是降价半成的话，应该引不起太大的反应。”

　　　　“那就慢慢来，只有那些资深的顾客，才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头，“这个会员制的方式，咱们一定要推广，但可以在某个地方先试点。永乐店根基深，万一有什么事，还可以用苏家来压制，就从这里开始。同时，总店的会员卡，也可以在分店享受这样的优惠。另外，咱们还可以用更人性化的措施，来加强和会员之间的联系纽带。比如，逢年过节，送一些节礼，诸如此类。”

　　　　事实上，苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国，可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体，会员卡的强大功能，才能更完美地体现出来。

　　　　在现代市场营销中，会员只要在其中一家企业获得会员卡，就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员，二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是，会员资源可以合并，这样庞大的客户群，是这个时代的经营者，所无法想像的。

　　　　虽然这种会员制可以被模仿，但在这个时代作为一个新生事物，其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来，一一制药已经在相当大的范围内，抢占了客户资源。

　　　　苏一一回过神来：“话题有些远了，还提湖州分店的情况。开业前三天，咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品，都可以拿到赠品。这些赠品，可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德，你去市场上看一看，采购一大批，质量不能太差。”

　　　　尤为德立刻站起来应下，脸上还有一层兴奋的神色。

　　　　这种全新的销售方式，将会让湖州的开业，成为商业营销的一个典范。当然，是指在这个时代。

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正文　第066章　又是一块铁板

　　　　这买一赠一的赠品，倒是颇费思量。赠品销售是现代最有效的促销手段之一，既要注重方式，又要注重消费者的需求。若是赠送形式和赠品的选择不当，结果赠送就会成了白送。不仅打不开一一制药的知名度，还浪费了大量的人力和物力。而这两样，虽然比白手起家的时候有所宽松，到底不比那些大商号底气十足。在这个时代，需要用什么样的赠品，来吸引顾客呢？

　　　　苏一一一边走，一边想。梁炳乾走在她的一侧，想要说话，却又怕打断她的思路，只能默默地陪在他的身边。

　　　　炊烟四起，正是晚餐时分。路边蔓蔓的青藤，焕发着勃勃的生机。就像是走在身边的女孩，脸上还有最后一抹稚气，但是她在商业方面的才华，却连老牌的大陈魁二掌柜，都啧啧赞叹。

　　　　如果能够一辈子陪在她的身边，梁炳乾觉得，这一生也算是不虚度了。

　　　　“九妹！”突如其来的声音，把两个沉浸在各自心事里的少年男女吓了一跳。

　　　　“三哥？”苏一一看到苏明琨脸色不善，立刻收敛了惘然的思绪，很狗腿地跑过去牵住他的手。

　　　　苏明琨只觉得入手一片腻滑，她的手柔软如绸。纵然有心想要甩开，表达一下内心无与伦比的愤怒，却偏又舍不得。

　　　　“你还当我是你三哥么？”苏明琨板着脸，气势汹汹。

　　　　梁炳乾吃了一惊，下意识地把苏一一挡在自己的身后：“三少爷，有什么话好好说，魏先生才夸依依妹妹作得好文章呢！”

　　　　他不说尤可，苏明琨一听之后，怒火更炽。

　　　　“上天赋予你惊天才华，可你……却尽作些什么？说了要跟我去京城的，又弄出个湖州的分店，你就这样沉迷于开铺子么？”苏明琨已满弱冠，这时候发起火来，倒还真有一种梁炳乾没有的气势。

　　　　“三哥，我又没说不去……湖州分店也不用我操什么心啊，自有爹爹和娘呢！”苏一一从梁炳乾身后探出头来，讨好地对他笑。

　　　　“还不是你的点子么？”苏明琨没好气道。

　　　　苏一一吐了吐舌头：“总是在这两月，我就随你去京城了，再想管也不成啊！就这一会儿的时间，也不差什么罢？湖州分店顺利开出来，我也就可以安心随你去了嘛！”

　　　　到时候，她的战场，可就在京城啦！不管哪个大商号，若是不能在京城有一席之地，终是不成王者之气。京城这一站，苏一一可一直放在心里掂着呢！虽然按她的计划，还要再厚积两年，才能薄发。

　　　　不过，计划永远赶不上变化，父母的加盟，让她去了后顾之忧，也许在京城正可以大显身手呢！

　　　　“你呀……我只是可惜了你聪慧的天资，要知道，若是你一味在商道上用功夫，终究是舍本逐末。”苏明琨恼怒地瞪了她一眼，“还有，居然还偷偷摸摸的去做，三哥就被你踢出去了？”

　　　　“不是的。”苏一一连忙双手连摇，“我知道三哥要一心考举人呢，现在可不该让三哥分心。再说，三哥志不在赚钱，那点银子我全替你投在永乐总店了。往后再有红利，还能投在京……扬州嘛！”

　　　　她差点说漏了嘴，直接把京城两个字说出来。好在她说得快，笑容比快落尽的夕阳还要晃眼，才把苏明琨轻易地混了过去。

　　　　“一一制药，你便都交给四叔和四婶打理吧！京城里可是藏龙卧虎，非永乐镇可比。纵然魏先生对你夸奖有加，到了京城，兴许什么都不是。”苏明琨素来拿苏一一没办法，火气来得虽快，去得也一样快。

　　　　“依依明白。”苏一一认真地点头，“三哥放心，我可不是井底之蛙，坐在井底看天，总以为天空就这么大。京城里的水深，我一定会好好学的。”

　　　　话到此处，心里却是微动。怎么样把魏尔瞻也骗去京城才好，她可不以为国子监的老师，真能及得上这位君如玉的蒙师。况且，听起来女子与男子分院而习，谁知道都教些什么东西呢！若是教女诫》、女训》之类的，她直接挺尸得了。

　　　　以文辅商，至少也要站到君如玉那样的高度才行。苏一一对魏尔瞻有着极度的信心，但对于国子监的那些所谓老师，可就有点心里没个底了。

　　　　苏明琨总算露出了今天的第一个笑脸：“魏先生夸了你什么文章作得好？先生可不轻易夸人啊！”

　　　　“也不是甚么，只是一篇策论而已。”

　　　　“策论？”苏明琨惊愕地瞪大了眸子，“你如今能做策论了？”

　　　　苏一一调皮地扮了一个鬼脸：“许你学，就不许我学了？其实先生素来对我优容，夸两句也不代表什么。”

　　　　因为刚才的一躲一藏，她的双髻有一个松了开来，垂在颊前。金风吹送，飘抚一斜阳风景之外，竟让那张脸，显得灵动异常。仿佛是跌落凡间的精灵，说不出的可爱活泼。

　　　　苏明琨又叮嘱了几句，苏一一唯唯应了。虽然对苏明琨的观点不以为然，但苏一一可不会傻到去和他理论。答应下来是一回事，是否照着做，那是另一回事。阴奉阳违，可是苏一一的拿手好戏。

　　　　“依依，你要去京城了……”梁炳乾觉得心里涩涩的，有些不是滋味。

　　　　“是啊，炳乾哥哥，一一制药的总店，可就靠你守着了。过两年，你也去京城吧，要真正让一一制药大放异彩，咱们还得在京城扎稳脚跟呢！”

　　　　“我也能去么？”梁炳乾一脸的希冀。

　　　　“自然是能去的，咱们不单是要去大周的京城，还要去南陈和北刘的京城呢！等着瞧吧，咱们的一一制药，会在每一个繁华的城市站稳脚跟的。”苏一一虽然声音不高，但信心十足。

　　　　“可你才答应你三哥要用功……”

　　　　“是啊，可我一直很用功的呀！”苏一一眨了眨眼睛，“我可没说，在哪个方面用功……我到家啦，炳乾哥哥明儿见。”

　　　　她快乐地推开院门，小香猪已经迫不及待地守在门口，两只前蹄搭到了她的膝关节上。

　　　　苏一一立刻眼前一亮：赠品！

　　　　困扰了整整一天的问题，一下子就解决了……

正文　第067章　游说失败

　　　　苏一一把手里的一叠宣纸交给苏庆正的时候，后者的眼睛都瞪得圆了：“这是什么？”

　　　　“就是我们扬州分店的赠品，爹爹去叫裁缝们做出来，要用上好的贡缎，这样做出来的小香猪摸在手里，才显得档次。”苏一一指着一个个栩栩如生的小香猪形象，“往后，咱们可以把香香就当成一一制药的吉祥物。”

　　　　“吉祥物？”苏庆正莫名其妙地问。

　　　　“简单来说，吉祥物就是古代文化趋利避凶的一种文化。我设计了六种式样，一卧一立一坐，分两个色系，白色和粉色，是不是很可爱？这一回，香香可是立了在功，可全都是照着它的样子设计的呢！”

　　　　“有点不一样……”苏庆正看了看手里的设计图，又看了看正懒洋洋地趴在苏一一鞋面上的小香猪。

　　　　画上的小香猪灵动活泼，卧着侧首，立着翘臀，坐着顾盼神飞，每一种姿态，都极具喜剧的效果，说不出的可爱。以苏庆正将近三十的年龄，也不由得喜欢起了这几幅里的形象。

　　　　“以香香为原型，再加了一点改良。”苏一一解释着，“就要做出这几种神气来，才能老少通杀。暂时做一套六件，随机发放。其中有一种可以做得少些，这样一来，有些孩子为了集齐全套的小猪公仔，就会继续在一一制药消费。”

　　　　“公仔？”苏庆正眨了眨眼睛，表明不理解。

　　　　又说漏嘴了……好在苏一一对这种状况的反应，已经快到极点，根本不会让苏庆正抓到漏洞。

　　　　“这是南陈一带，对动物或者人物玩偶的一种叫法。比如咱们按这些形象做出来，就可以把它们叫做公仔。”

　　　　“哦。”苏庆正不疑有他，听说南陈两字，自然以为是尤七叔侄说的，“这种叫法倒是稀奇，这公仔做出来，应该会有市场。”

　　　　“可以做得小一点，成本要控制在一个合适的额度内。放大版的，则放在杂货店里销售。”苏一一喜欢废物利用，早已经有把父母的小杂货店，并入自己商业集团的想法。不过，饭要一口一口的吃，品牌延伸的策略，虽然好处多多，但现时的实力，还远远不够。

　　　　苏家老大苏庆会虽然是一个很不错的后台，但只能偷偷地借用他的名头。否则，这位老夫子绝对会气得七窍冒烟，别说引为一一制药的臂助，不来拖后腿就阿弥陀佛了。

　　　　而苏明琨有朝一日的上位，就能给苏一一最大的机会。毕竟兄妹俩的关系非同一般，就算苏明琨对苏一一执迷于商业的行为不满，也只是一种恨铁不成钢的抱怨。若是有事求上他的门，绝对有一帮一，有二帮二，不会留手。更重要的一点，他在一一制药还有股子呢！

　　　　“等你的这个迷你版深入人心，再进行放大版的销售。”苏庆正比苏一一更稳妥。

　　　　苏一一不禁莞尔，连苏庆正也时尚地跟上了她的语言习惯，“迷你版”也用得十分契合。

　　　　虽然苏庆正一副书生模样，但做起事来雷厉风行，不几天就已经拿回了几件样品。苏一一十分欣喜，没想到这时代的针线活，做得这么好，几乎完全秉承了她的意志！

　　　　“爹爹，你多做一些大的，我带去京城送人也好。”苏一一心里一动，觉得这样的礼物即不贵重，又容易得那些深闺千金的喜爱，倒不怕拿不出手。

　　　　“好。”苏庆正见她考虑得十分周到，惊讶之余，十分欣慰。看来，这些年在一一制药的历练，也不是全无好处。

　　　　只是魏尔瞻却不肯前往京城：“我在永乐镇已经住得习惯了，京城么……暂时不想去。”

　　　　苏一一委屈地撇了撇嘴：“先生，你就忍心让我失了教导么？还说要让我赶上君如玉呢，都是吹牛！”

　　　　魏尔瞻苦笑：“你的天资，远胜君如玉。但有一样，你比不得她。”

　　　　“哪一样？”

　　　　“专注！”

　　　　苏一一垮下了脸：“我知道，先生又想劝我不去关注商业……但我的理想，和君如玉可不一样。虽然我也想当才女，但却不仅仅甘于当个只有清名的才女。”

　　　　说到天资，那可是苏一一大沾其光。毕竟有这么多古代的优秀作品在这里，存货多得让她一辈子都用不完。

　　　　“在京里，也一样有鸿儒可教。只要你在斗诗会上崭露锋芒，还怕无人招揽么？”魏尔瞻叹了口气，有点犹豫。

　　　　“那些人的学识，怎么能跟先生比？”苏一一大拍马屁。

　　　　魏尔瞻笑着摸了摸她的头：“傻孩子，京城里藏龙卧虎，有学识的大儒，多着呢！”

　　　　苏一一撇唇：“可也没有教出一个大周的君如玉！先生，我可是你正式收下的弟子，您难道就忍心让我荒废学业，最终寂寂无名吗？”

　　　　“我会给你留些作业……”

　　　　“没有先生在身边督促，我哪里知道完成得好与不好？便是心中有疑问，也不能随时请教呀……”苏一一眨了眨眼睛，“难道您就不怕我堕了先生的名头么……君如玉的师妹是个绣花枕头，她脸上可也没有什么光彩。”

　　　　“胡说……”魏尔瞻哭笑不得，“尽是胡搅蛮缠，我是不会去京城的。”

　　　　苏一一鼓着腮帮子生闷气，娇也撒过了，哭也装过了，却无论如何也说服不了魏尔瞻。若是长得几岁，她还能再施一招美人计。

　　　　可如今……她泄气得看着自己还没有发育的身子，脸上的神采顿时黯淡了下去。

　　　　“去京城也好，有你大伯做靠山，你声名鹊起指日可待。再有名师指点，进境自然一日千里。便是没有我指导，也可赶上君如玉了。”

　　　　“一日为师，终身为父，我才不拜别人做师父呢！”苏一一此言一出，觉得自己的脸皮真可以和永安镇的城墙媲美了。要知道，她的真实年龄可是二十好几，再加上穿越过来的几年，其实不比魏尔瞻小上几岁。

　　　　终身为父，这话说得……有点违心。

　　　　“你有这份心，倒不枉我教了你一场。虽说舍不得这么一个资质绝佳的弟子，但京城，我是绝不会去的。”魏尔瞻沉吟片刻，还是绝然摇头。

　　　　苏一一鼓起三寸不烂之舌，最终仍然是这样的结果，不免失望。没想到转机，竟然出现在远在南陈的君如玉身上。

正文　第068章　转机

　　　　“先生！”苏一一满脸兴奋地闯进了魏尔瞻的书房。这里，对于她来说，等于不设防。

　　　　“怎么了？”魏尔瞻看她因跑得争，一张小脸微微发红，额上和鼻尖，都沁出了薄薄的汗珠，想也不想，就拿出了一方绢帕。却在触及她的面庞，才尴尬地收回手。

　　　　苏一一顺手把他手里的绢帕接过去，胡乱擦了一下，才喘着气开口：“先生，今儿刚接到大伯的来信，让我们早半个月启程，君如玉将于下月初前往大周国都。”

　　　　“她要去京城？”果然，听到苏一一报告的消息，魏尔瞻就坐不住了。

　　　　“是啊，这消息可是大伯亲写的，绝不会错！是以才让我们提前起程，去京里早作准备，才能赶上看看君如玉的风采。据说，这回还要在国子监授两堂课呢！”

　　　　魏尔瞻仿佛失了方寸，竟站起来在书房里踱了三个圈。

　　　　“她竟然离开南陈了？”

　　　　“先生，我们去京城吧，到时候我们想法子见上她一面啊！”

　　　　“不行！”魏尔瞻的反应，出乎苏一一的意料之外。在她的假想中，这两人应该是一对情侣，就是后世所说的师生恋嘛！可是看魏尔瞻的反应，倒似乎真不想见君如玉。

　　　　难道她判断错了吗？虽然还没有来得及爱情实践，可好歹后世的电视连续剧，在极度无聊的时候，也看过几集。每次提到君如玉，魏尔瞻的那个表情，分明是绝对有着丰（书）（网）（题）（供）（下）（载）富的内容。

　　　　“她怎么会来大周？”魏尔瞻茫然地问。

　　　　“君如玉这回来京城，是因为南陈和咱们大周要缔结新的条约……她是跟着使团来的。”苏一一把情报和盘托出。她可不想隐瞒这位老师，虽说师父领进门，修行在个人。但只有苏一一才知道，魏尔瞻对她下了多少功夫。尤其是一一制药的成长，也有魏尔瞻的一份子啊！如果没有那些源源不断的药方，一一制药又凭什么能推陈出新，在永乐镇站稳脚跟？

　　　　所以，苏一一对魏尔瞻的感激，可不仅仅是在课业上。尽管看到魏尔瞻因为君如玉的失态，而隐隐有些不＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。毕竟，她身边的男性，全都只是半大的孩子。相对于她在前世的年龄，只有魏尔瞻和她提相近的。

　　　　可惜，在魏尔瞻的眼里，她也小得可怜。

　　　　“是了，南陈那边要抵御夷人，当然要先把陈周两国的国境线，先作个安排。”魏尔瞻从纷乱的心绪中走出来，很快恢复了常态。可是，苏一一敏锐地看到，他的指尖，分明在袍袖下微微颤抖。

　　　　君如玉对他的影响力，竟然这么大？只是听到她的消息，就激动成这个样子！

　　　　“不管怎么说，先生，咱们在京城可以看到君如玉，届时我也可以见见师姐啊……跟我们去京城罢，错过了这一回，君如玉可不知什么时候才会再来呢！”

　　　　“相见争如不见，这一面……不见也罢。”

　　　　好不容易找到了一个突破口，苏一一哪肯轻易放过？她仗着自己在这一世的年龄还小，干脆握着魏尔瞻的手撒娇：“先生，兴许君如玉会遇上什么难处呢！你想想，要是一般两国停战的协议，何至于请出她来？”

　　　　魏尔瞻沉默良久，才再度开口：“你先回去，让我想想。”

　　　　苏一一看他语气松动，也不敢再强逼，只能怏怏地去了。好在湖州分店开业，诸事繁杂。苏庆正带了尤为德亲赴湖州，同时带走了刚赶制出来的公仔。

　　　　“依依，若是我不及赶回来送你，记得多听你三哥的话。”临行前，苏庆正再三嘱咐。

　　　　“放心吧，爹爹。三哥待我，一向是很好的。便是四哥，如今待我也比六姐她们好呀！”苏一一满不在乎地笑，“再说，娘不是还在永乐么？她自会替我打点。”

　　　　想当初，在现代的时候，野营也住过，还怕她适应不了在外面的生活吗？那也太小瞧了自己。

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