一一制药-第34部分

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　　　　苏一一见他两人合作愉快，当真是又惊又喜，干脆不再天天爬高上低，摞开手任由他两个折腾。

　　　　到了开业那一日，鞭炮放得齐天响，苏一一告了病假溜出来，看着自家光鲜的门楼前，人潮如涌，顿时放下了心。

　　　　陈三驾着马车在一边打盹，苏一一看得又是好笑又是好气，想要轻手轻脚地去捉弄一番，无奈师父就是师父，那份眼力哪里是她可以捉弄得了的？

　　　　才刚走至他的身后，陈三老人家已经笑眯眯地转过了头：“丫头又动了什么歪脑筋？你自个儿的铺子开了业，还不好好瞧去！”

　　　　“有他们几个支撑着场面，我可不露面儿。反正，我的字儿已经露出来了，总是知道我与一一制药，有着说不清道不明的关系。再去露个人嘛……反倒让这才女两字，不甚值钱。往后形势低迷的时候，也弄个签名售药什么的……”

　　　　“就怕那两家不忿，来砸了场子，你的功夫可就全白费了。”陈三好意提醒。

　　　　“他们敢？我四哥可是苏尚书的嫡亲侄子，虽说只占了一成股子，那也是真金白银，白纸黑字给了他的啊！谁不长眼的，会在没摸清底细的时候，跑来自寻没趣儿？”

　　　　苏一一才不担心，干脆躲进了他的马车，一手支颐，看着铺子前车如水，马如龙，当真开心得紧。

　　　　她自己只经（精彩全本小说百度搜索：炫书）历了永乐镇第一家店的开业，那时候可真正是白手起家，要人没人，要银子也没几两银子，东拼西凑才开得出门。连那几样药材，都是梁炳乾化整为零从梁家的库房里“顺”出来的。

　　　　至于扬州和湖州两地，也是尤七和苏庆正去主持的，苏一一可没瞧见那时的盛况。自然，那两处虽是江南道的繁华之地，比起这大周京城来，那自然又是另一番万千气象了。

　　　　“若是天天这么个门庭若市，不出半年，我就可以建立一个全国连锁店了。保健品若是卖得好了，往后再发展出一些民生用品，全都打上一一制药的牌子，跟南陈的大陈魁，好好地斗一斗法。”

　　　　“你呀，就别做那白日梦了。”陈三听她自言自语地大表雄心，忍不住暗暗好笑，“今儿是开业第一天，又有这个送那个送，哪怕是脚夫，也要来顺点那个啥纪念品回去，自然就显得门庭若市了。”

　　　　“不知道有多少大客户呢……我定了要百两银子的商品，才能获赠一幅苏才女的字，是不是太高了？要是一个阔佬都没有，是因为来的客人档次太低呢，还是因为我的字儿不值钱？”

　　　　“闪开闪开！”正在苏一一自怨自艾的当口，大街上忽地马蹄声响，紧接着就来了一队人马，衣饰光鲜。

　　　　“他们是谁？”苏一一一跳而起，眼睛危险地眯了起来，“果然还有不开眼的，敢跑来闹事么？只要不是朝廷的人马，来一个杀一个，来一双杀一双！”

　　　　“就凭你那几招花拳绣腿？”陈三鄙夷。

　　　　自从拜了师，苏明鹏倒是天天去报道一遍，这丫头三天两头不见人影。统共加起来，还不知道有没有学满两个时辰呢！

　　　　苏一一理直气壮：“师父不是在么？要是这几个绣花枕头都打不赢，凭什么做我师父啊！”

　　　　陈三哭笑不得：“搞了半天，你就是跟着老虎的那只狐狸啊！”

　　　　“能让老虎跟着，那也是狐狸的本事！”苏一一可一点都不觉得难为情，“师父，咱们进去瞧瞧，免得到时候把桌案砸了稀巴烂，到时赶不及收拾残局。”

　　　　陈三懒洋洋地瞟了她一眼：“你觉得长公主会来和你过不去么？”

　　　　长公主？

　　　　苏一一吓了一跳：“那是长公主府里的人？”

　　　　“自然。”

　　　　“那……你怎么不早说！”苏一一恨恨地剜了陈三一眼。

　　　　“你也没问，就直接把人家打上了绣花枕头的标签。”陈三嘿嘿干笑，对于捉弄了苏一一，十分得意。

　　　　苏一一眼珠子微微转了两下，方道：“我去瞧瞧……”

　　　　“小姐，小姐！”

　　　　她一只脚才踏到实地，就见从一一制药那里掩出来一个气急败坏的伙计。

　　　　PS：感谢紫梦雨希云、胡玲翠两位亲的礼物！还有小粉红啊小粉红，小猪盼你盼得花儿都谢了，有小粉红在手的亲们，千万不要对小猪吝啬啊，亲们多砸几张吧……

正文　第102章　开业盛典

　　　　第102章　开业盛典

　　　　“怎了？有人来砸场子么？”　苏一一立马挽起袖子，一副一语不合便大动干戈的强势，看得小伙计的眼睛时拼命地冒桃花。

　　　　苏一一心里可是有底的，反正有她师父在，总不能让她吃了亏去！虽然只短短相处了几天，对于陈三老人护短的习惯，她还是有所了解的。

　　　　再说，受了伤也没什么，她不是还有一只异能猪么！有这双重保险，她要还缩手缩脚，连自己都会看不起了。

　　　　“不是，不是！”小伙计跑得有点喘，像拨浪鼓似地摇头，看得苏一一脑袋发晕。她目测了一一制药到这里的距离，心里暗暗盘算，是不是给这些伙计加上了一项工作，天天起来沿街晨跑两圈？

　　　　咦，这个主意不错！绣上一一制药四个大字，当成工作服，那不成了城市的一道活广告了么？她眼睛一亮，目光落在小伙计的身上，才想起正事。

　　　　“那是什么！”她皱了眉问，脖子越伸越长，似乎想一下子就伸到那店堂里去。

　　　　“梁掌柜的打发我出来，说是那些字幅儿剩下不多了，是不是要把一百两银子的底价再往上提提？”

　　　　“什么！”苏一一大吃一惊，她之前已经对开业的盛况有了充分的准备，至少写了一百来张字幅了吧？

　　　　“咦？”连陈三也好奇地坐了起来，“小丫头惯会偷懒，天天说要写字，原来是应付老夫来着？我就说嘛，你啥都好，就是少了明鹏那股执拗。”

　　　　“我自然是写了，除了商量开业的事儿，可不就是手不停腕地在写么？”苏一一恼道，“是不是把我写的字幅给弄没了？”

　　　　小伙计急忙摇手：“不是不是，今天的客人多，听说有小姐的字幅赠送，原本只买十两银子的，也咬咬牙，加买了几个保健品的礼盒，凑足一百两银子。”

　　　　苏一一有点呆滞：“难道才女的名号，就这么好用么？”

　　　　“反正是白送的，不买白不买。”陈三不屑地冷哼了一声。

　　　　虽说语气里透着点不屑，可那惊奇倒是真的。

　　　　“提高底线……那是不可能的，既然打出了这个广告，今天可就得按着这个送。早知道应该再加上一句，先到先得，赠完为止。哎呀，我怎么就没想到这一招呢？”苏一一懊恼万分，不过内心还是欣喜不已。

　　　　一百两银子才送她的字幅，她写了一百来张，那不就是说，单是大客户买下的药品和保健品，就在一万两银子以上？

　　　　日营业额能做到这个份上，怕是全大周国，也是头一份儿了吧？

　　　　“别光顾着得意，还是想想怎么应付吧！”陈三没好气地敲了敲她的脑袋。

　　　　“哎哟，师父，你不知道你手劲儿有多大啊！”苏一一呼了一声痛，却仍然笑逐颜开，“别的赠品没有，写几张字幅还不是小菜一碟？离打烊也不远了，我这就去写几张出来，不就成了么？”

　　　　她兴奋地朝着一一制药的后门奔过去，才进门，就听到店堂里人声鼎沸。

　　　　“依依，你的字幅可还有没有？”苏明鹏一下子撞进来，捉住了苏一一的肩。

　　　　“我这不是现写么！”苏一一不满地嘟哝，“开业酬宾也该结束了，再写几幅，怎么着也该够了吧！”

　　　　苏明鹏急得脸上冒汗：“我的九妹啊，你现写哪还来得及啊！”

　　　　“为什么来不及？外面根本没来几辆马车，难道贩夫走卒，也能买一百两银子的东西不成？”

　　　　“刚刚长公主来了，买了足足一万两银子的保健品啊，现下连货都给她买断了！”

　　　　“啊？”苏一一震惊地合不拢嘴，这位长公主殿下，真是好大手笔！

　　　　“单是她一个人，就得要一百张字幅，你现在写，哪还来得及？”

　　　　“这个……”苏一一懊恼地扒了扒头发，“早知道，就该加个备注，单笔订单，只送一份。哎呀，这也不行，长公主带来那么多人，那些侍卫一人买一份，也凑够那数儿了。”

　　　　“你就快写吧，还白呆着发什么愣啊！”苏明鹏心急火燎地替她把宣纸铺开，招了个伙计充当书僮，替她研墨。

　　　　“现在写，也不可能变出一百张字幅，就算我会双手书写，那也是不成的。若是写得差了，反倒成了敷衍塞责，反倒不美……”

　　　　“那你说怎么办吧？这个标准可是你定下的！”苏明鹏有点气急败坏。若是一般人，倒还能支吾着应付。现在这人是谁啊，皇帝的亲姐姐！

　　　　“这是自然，我定下的规矩……我定下的……”苏一一倒不推诿，只是一脸苦笑，嘀咕着自言自语，“长公主要那么多的字幅干什么？想必是另有所谋，不会傻不拉叽地要那几幅吉利话儿吧？就算要送人，那也有点太寒碜了。”

　　　　“那我可不管，你自去想法子吧！”苏明鹏看她发呆，想想也不可能一下子炮制出百来幅字出来。要知道，这一百来幅字，苏一一可是零零碎碎地写了好几天。

　　　　“不成，这个字现在可不能写！”苏一一忽地拍案而起，“若是写得差了，而且还是到长公主手里，失了名头是小事，若惹那位姑奶奶怒起来，咱们一一制药就算真有伯父罩着，也是在劫难逃。不如这样，你亲自去应付一下，听听长公主的口风，到底要做什么……”

　　　　“要不……你把往常习字的纸卷儿一同拿出来给她得了。”

　　　　“那不还是敷衍么……”苏一一哭笑不得，“你去就是了，好好应承着。我想那长公主大约犯不着拿一大堆条幅回去，想必是……”

　　　　“是什么？”

　　　　“我替皇后抄了一卷佛经，宫里想必是都知道的。听闻长公主也是极信佛的，想必……”

　　　　“长公主也要佛经！”苏明鹏喜道。

　　　　苏一一摊了摊手：“这可只是我的想法，未必就是长公主的。但……大凡是这个意思，不是祈福，便是祈寿……不拘什么，你答应了便是。别说咱们开业第一天，不能失信于人。便是这位长公主殿下，咱们也是得罪不起的。当初皇上得以顺利即位，这位长公主可是出了不少大力。杀伐决断，不下男子。”

　　　　苏明鹏听她说得有理，只得应了。不过，他还有顾忌：“让炳乾去罢，我这么一去，伯父明儿就知道了……”

　　　　“怕什么！反正你又不去国子监，总要有个正经营生呗！”

　　　　“这……做生意是正经营生么？”苏明鹏瞪了她一眼。

　　　　苏一一扁了扁嘴，做生意怎么不算正经的营生了？比尔？盖茨的名气，可比美国总统还响亮！总统还是四年就得换届选举呢，人家那可是在世界富豪榜上，呆了多少年了？

　　　　不过，她也知道，这个时代的思想等闲扭转不得，眼珠微微一转，便有了主意：“他日我想法子让你进禁卫军去，怎么样？”

　　　　“此话当真？”苏明鹏一听，就立马跳了起来。

　　　　“比成色最足的金子还真呢！”苏一一笑眯眯地眨了眨眼睛，“总让你入了军籍，再慢慢地谋划就是了。”

　　　　“你……在军里认识人？不可能啊，你不过就是去了趟皇宫，难道还能请皇后娘娘安排我这么个人物？”

　　　　“这不还有长公主么？”苏一一推搪着，心里却忽然一动，兴许这也不乏是条好路子呢！

　　　　她原是想通过姬流夜，但若是能走长公主的路子，倒比让姬流夜出头，更来得稳妥。若是能把长公主也拉到姬流夜这一边来，那就……

　　　　虽说现在看来，还有点不大可能，总是一个努力的方向。

　　　　“她一介女流……”

　　　　“你可莫小看了她，难道你不知道她的驸马，在军中颇有威望么？而且，还掌管着禁卫军中最强横的一支，到时候你进去了别给我丢脸就成！”

　　　　苏明鹏一听，大感兴奋：“好，我这就去。别说一部佛经，哪怕十部八部，我也替你给应下了！”

　　　　苏一一哭笑不得：“你这慷他人之慨……”

　　　　她这里还在埋头苦书，以备不时之需。好在连库存的保健品都被长公主给买走了，余下的货色既然不多，自然也不大有出手豪阔的商贾。

　　　　看来，她对开业火爆场面的预计，还是不够啊！

　　　　苏一一把墨迹淋漓的字幅收了起来，发狠道：“往后，没有一千两银子，别想得到我的字儿！”

　　　　梁炳乾惊异地看着她：“原来，你在京里，已经闯下了好大的名头……”

　　　　“反正一样要买，所以干脆得个彩头。自古以来，这赠品嘛……总是销售最好的方式。咱们准备的那些小玩意儿，是够的罢？”

　　　　“那倒时尽够的，备得足。”梁炳乾点头，“只是任谁也想不到，百两银子以上的大客户，会一下子涌了这么多。看来，这京城，就是富足！”

　　　　“这是第一天，大多是来看新鲜的。还有一点，就是咱们的保健品卖得新鲜。又因为前次送进了宫，皇后娘娘说头痛症竟是轻了。其实，送给皇后的那一份，严格意义上来说，已经不是保健品了，我用的，可全是对症的药呢，自然疗效显著。”

　　　　“那是啊，贤妃娘娘也说好。”

　　　　苏一一“扑嗤”一笑：“心悸之症，可没这么快的疗效。贤妃娘娘啊，这是特意在给我抬轿子呢！有七公主在一旁吹嘘，还能再夸大两分。”

　　　　“总之有这两位说好，这保健品大约要成为京城最畅销的货品了。”梁炳乾却纯粹是从销售的角度来说的。

正文　第103章　酒逢知己

　　　　第103章　酒逢知己

　　　　一一制药以令人瞠目的速度，在京城迅速崛起。不说别人，就算是对自己的一一制药有着无穷信心的苏一一，也有点难以置信。

　　　　看着账房先生申波亭按照她新“设计”的账簿记的账，一个个阿拉伯数字写得端端正正，让苏一一觉得十分亲切。只是对那些个、十、百、千、万……这些数字，看得瞪大了眼珠子。不会是记错账了吧？这句话当然只是放在心里，没敢说出来。不然的话，这位申波亭先生，大概要跳脚了。

　　　　“不可能吧……这才开业了几天啊……”苏一一喃喃低语，揉了揉眼睛，“我确定……我的眼睛好像没毛病。”

　　　　申波亭满脸兴奋，双手互搓：“可不是么？这大半个月来的进项，就抵得上往常‘望安居’大半年的了。这还是才开业，要是到了明年，咱们把旁边那两间铺子给吃下来，利润就更加可观了。”

　　　　“这个保健品也有个市场饱和的问题，接下来怕是没有这么旺的势头了。”苏一一却没有被胜利冲昏了头脑，冷静地分析，“而且，咱们的销售这么火爆，难免还会有旁的药铺跟风而上，恐怕再往后，便能看到层出不穷的‘盗版’了。”

　　　　“盗版？”申波亭对这个新名词，表示不解。

　　　　苏一一免不了又要把现代耳熟能详的名词，给古人解释一番：“所谓盗版，就是没有经过原主人的同意或授权，对他们的作品进行复制和分发。就像我们的保健品，因为销路好，别家铺子也跟着学咱们的做，这就是盗版。”

　　　　心里有些郁闷，这个时代，可没有版权问题。因此，她即使想要告人家侵权，那也求告无门啊！

　　　　“哦，这个说法，倒也形象。”申波亭勉强笑道。

　　　　这时代没有版权问题，盗版之说，似乎有点牵强附会了。苏一一想着，摇了摇头：“咱们的销路，肯定会有一个下坡路的问题。不过，好在皇后和贤妃用的是咱们的东西，若是用来送礼，万不会选用别家的，咱们就知足吧。”

　　　　“商业一途，人进我退，最后便退无可退。”申波亭却对苏一一这种小富即安的思想，表示不满。虽只咕哝了一句，被苏一一听到耳中，却立刻大放异光。

　　　　没想到这古代人，还有这样的觉悟。听习惯了苏明琨见好就收的建议，再听申波亭的说法，苏一一顿时觉得精神一振：“此话大是有理。”

　　　　申波亭得到鼓励，更是来了劲头：“咱们的保健品，可以多设计几种样式。宫里的如今每月也是好大一笔销量，自然要做得既精致又美观。但是对那些一般人家自用的，可以不必包装得这么漂亮，这样可以省下包装的成本，价格也可降下一成……”

　　　　苏一一听得眼睛发亮：“不错，这种买去自吃的，是咱们的长期货源，倒比送礼的更加稳定。只要有效果，每月固定都会来买，这么一来，就是咱们的长期客户。对于这部分的客户群，当然是实惠更加重要。”

　　　　“正是。”申波亭笑眯眯地答。对于自己的建议被采纳，他自然十分得意。

　　　　苏一一其实并非没有想到，只不过她一路行来，总是遇着打击其积极性的，尽管看起来劲头十足，内里总是多多少少泄了点劲。如今看到有同道中人，顿时觉得酒逢知己千杯少，两人干脆以茶代酒，说了好半天的话。直到梁炳乾进来催两人用饭，苏一一才听到自己的腹中“咕”地叫了一声。紧接着，又听到一声，这回是申波亭那里发出来的……

　　　　梁炳乾怜惜地把她落下的一缕额上拂到颊侧：“都饿成这样，还喝茶……”

　　　　“就因为灌了一肚子的水，所以才没有觉得饿嘛！”苏一一吐了吐舌头，“走罢，今儿我请客，你们俩想吃什么就吃什么，祝贺咱们一一制药实现了开门红。”

　　　　一顿饭吃得十分热闹，苏一一和申波亭继续就改善包装的问题，进行了深入的探讨。梁炳乾亲手打理了三年的一一制药，自然也有不少心得体会。三个人在小包厢里，竟是越谈越投机。吃完了饭，又叫了茶，最后还喝了两口酒以助谈兴。

　　　　“依依，你不用回国子监么？”梁炳乾忍不住提醒。

　　　　“今天是放假啊，要不然的话，借我几个胆子也不敢光明正大地逗留在外！”苏一一笑道，“不过，说来也该回去抄佛经了，总要赶在长公主去礼佛之前抄完。这可是咱们一一制药头一个金卡客户啊，得巴结着点儿。”

　　　　长公主开业那天，一口气买了万多两的物品，果然是要苏一一替她抄写佛经。对于这样的结果，苏一一其实相当的满意。毕竟，皇后可是一两银子没出，还不照样儿地把她弄到宫里去抄经了么？

　　　　“那你去罢，这里的点心不错，带一盒回去。”梁炳乾看苏一一意犹未尽地看着空盘子，连忙招呼了伙计，让他去置办一个食盒。

　　　　苏一一看他行事大方，暗暗点头。到底是商业世家，只要稍作历练，便能独当一面。虽说看着还是忠厚老实，可是待人接物，却颇有大家风范。苏一一暗暗估量，大约不出两年，就能赶上尤七了。

　　　　回到国子监的时候，苏一一还满脸笑意，却见苏明琨一脸乌云地守在大门口。

　　　　咦，这个书呆子这会儿不在练字习文，却改行当什么门神？苏一一有点心虚，她在京城搞了这么大的阵仗，却自始至终是瞒着苏明琨的，而且还把苏明鹏毫不吝啬地拖下了水，这下子永乐苏家，可有个根正苗红的嫡子，也从了商。

　　　　“九妹，你太胡闹了！”苏明琨脸色微沉，颇有长兄如父的架式。近年来，他埋首书堆，倒愈加地沉稳。可是……他又不是自己的长兄！

　　　　“三哥，有话好说……”苏一一赔着笑脸，安抚他的怒气。

　　　　“你居然把一一制药开到了京城里？弄了这么大一个阵仗，伯父都差了人过来，让我和四弟带你去尚书府。”

　　　　苏一一扁了扁嘴：“逢年过节都不见人影儿，这会儿倒积极了起来，我才不去呢！长公主的那部佛经，如今还没有誉抄好，哪有这闲功夫去听人闲唠嗑。”

　　　　苏明琨哭笑不得：“那可是咱们的亲伯父，你能不去么？”

　　　　“总是瞧我横竖不顺眼，去了又是被一顿好骂，我还不如闭关抄经呢！长公主那里，下个月就要去寺里还愿，到时候拿不出来，我怎么交代？”

　　　　说到这个，苏明琨更是气得牙齿开始紧紧咬合：“你还好意思说！把你的字当成赠品拿出去，你这个才女的名头，倒是荣光得很啊！”

　　　　苏一一喜孜孜道：“是啊，倒不成想才女还有这样的人气凝聚作用，可惜我在书画别院的时候，也没有狠狠地钻研这画功。若能成了丹青妙手……嗯，这部佛经抄完，我就该去好好练画画儿了。下回凡满一万两银子的买卖，便赠送一幅山水画。”

　　　　“胡闹！”苏明琨又气又恨，“你就把自己的字画，这么着送出去？”

　　　　苏一一摇了摇两根手指：“错了，这种送，可是能大聚了咱们一一制药的人气啊！一万两的营业额呢，要我怎么画都乐意啊，就算是当朝丹青圣手，可也卖不出这个价。”

　　　　尤其是凡大宗的买卖，大多是买的保健品。这个利润大啊，成本只是不足三成，一幅画能卖出七千两