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一一制药-第49部分
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而苏一一，也无意把这个秘密告诉她。
小香猪早就屁颠屁颠地从房间里跑了出来，朝着她扑了过来。两条前腿搭在她的膝盖处，仰着脸，一双乌溜溜的眼睛眨巴眨巴的。
苏一一拍了拍脑袋：“忘了，今天被那两个家伙气得糊涂，竟是忘了替你带伙食回来。下回吧，明儿就替你弄支上好的野参回来，让你打打牙祭。”
小香猪顿时蔫儿叭叽地趴在她的鞋面上不动弹了，苏一一弯下腰，讨好地把它抱了起来：“明儿一定后补，给你双份儿。”
“唔唔。”小香猪这才拿嘴朝着她拱了拱，表示同意。
“其实吧，我觉得你可以减食量了，都长得肥头大耳，满脑子肥肠了。”苏一一抚着它油亮的毛发，咕哝着。
小青“扑嗤”一笑：“小姐，小猪本来就生的这个模样”
苏一一一本正经地接口：“这话也对，头脑简单也就罢了，四肢也不发达，好吃懒做、好逸恶劳……”
PS：回复风舞85：感谢亲对苏一一的期待，相信我们的苏一一会成就自己的梦想，不会做三从四德的温驯女人，嘻嘻。回复彤梦蝶：感谢亲对小猪重生之珠光宝妻》的厚爱，有亲们的喜欢，小猪就觉得精神倍增。亲说的关于娱乐圈那部比较好的书，可以介绍给小猪看看么？如果可以，请附上书名，谢谢
正文 第136章 十年太晚
第136章 十年太晚
小香猪不干了，竖起了脑袋，张开嘴巴表示抗议。苏一一嘿嘿笑道：“难道我说错了么？你就是这么个货呗看看，天天吃我的，穿……呃，好吧，你没穿什么，自己带皮毛衣服呢反正我供着你吃喝，每天到你肚子里的银子，比我和小青加起来还多”
小青瞪大了眼睛，奇怪地问：“小姐，你给它吃的什么金子银子啊？”
敢情这丫头还不知道她每天给小香猪吃的食粮，是多么值钱她待要再次数落，鼻端传来小香猪身上的檀香味，再看了看院子外面绽开花骨朵的迎春花，忍不住心中一动：“不过，轮着你大显身手的机会，可就来了。赶明儿国子监放了假，咱们去山上采野花儿去，从梅花到迎春花，再到往后的杜鹃和月季花什么的，一网打尽”
“咱们院子里这些花都有啊，小姐还想去移种什么名品吗？可咱们在国子监再过得一年就要走了，移过来了也不值当，倒不如移到尚书府去。”小青是个实用主意，可不想辛苦替国子监做嫁衣裳。
尚书府又不是她家咦，苏一一忽然心中大动，若有名品，移到一一制药那后院儿里，倒是不错。梁炳乾就吃住在那儿，把花卉名品移过去，倒不怕没有照顾。
尤七和芍娘夫妇在旁边租了个小院落，倒比在永乐的时候，过得＇炫＇舒＇书＇服＇网＇了。只是没有产权，什么时候替他把那房子买下来，往后就让他夫妇俩常驻大周京城，倒也得用。
不过，这个押后考虑。
“我不是要种，是有大用的。要做些花枕、干花之类的。”苏一一想了想，还是决定说出一部分真相。离出去的日子也不远了，小青的手是极巧的，这些活儿恐怕还要她来挑大梁，一味地隐瞒也不是好事。只是……小青最终还是尚书府的人，先要想法子替她赎了身才行。
“咱们这院子里，一年四季也有不少花瓣了，哪用得着去山上采啊”小青不以为然，“等着梅花谢了，奴婢收集起来晒干，再陆续收一些其他的花瓣，也尽够了。”
“这些可不够塞牙缝儿的，我呀……是先要做出一批干花来，看看效果好不好。若是效果好的，咱们要做很多呢”
“哦，奴婢知道了，小姐是要送进宫中去呢”小青顿时【恍【然【网】。
“这个……也对。”苏一一点头予以肯定，反正这些东西，总是要从宫中开始流行起来，先送一批到宫里去，也是应该的。不过，苏一一现在想的，可是要把那两家药店给搞垮了。以前不搞恶性竞争，不过求个大家相安无事。一则精力有限，二则自己吃了肉，总要留点骨头给人家啃啃。凡事留一线，不必赶尽杀绝。既然你们要先挑起事端，当我苏一一是吃素长大的么？
现在正临春暖花开，干花这玩意儿还显不出稀奇来。到得冬天，万花萎谢的季节，那才是“欲购从速”呢苏一一几乎可以想见，她们的库存会因此抢购一空，这种低成本高收益的生意，一点风险都没有，简直就是一本万利。
可如今……这种干花还不具备可操作性啊，满山遍野也只有梅花和迎春花，开得傲人。太单一了，没有什么市场。要到暮春初夏的时节，那花的品种可就多了，制成了干花，留到冬天发售，那可就一本万利了。
先拿了梅花晒一部分吧，过了这个村，再要找个店，可就得明年请早了。仍用现在的伙计，只要发个双薪，保管人人都踊跃得紧。
也不过三五天功夫，就能把山上的花晒开好大一批了。只是这种方式随意性太大，若有好机缘，买下几顷地种上四季花卉，才能保证货源。
苏一一越想越觉得满意，忽然眼前一亮：“小青，你在做什么针线？”
“香囊啊，小姐去年的那个旧了，我做两个新的，咱们采些梅花花瓣装进去，连人身上都会沾着香气呢不过，小姐身上的檀香味道就很好闻，再加上些梅花的清香，味道就更好了。”
“这主意好”苏一一兴奋地差点把小香猪给甩了，要不是小香猪眼明脚快，趴住了她的衣襟，一准给摔个嘴啃泥
香囊已经完工，小青正在做最后的装饰。除了绣花，还做了一排流苏，金黄的颜色在阳光下显得愈加夺目，仿佛一排排金叶子，显得十分贵气。
“不是每年都要作的么？”小青莫名其妙，看着手里的香囊，她的改进不是那么大吧？最多不过是加了一排流苏，这是宫里新流行出来的。
“小青，你真是太有才了”苏一一忘形地把小香猪重新抱了起来，“还有香香，这回可要你也大显向手。”
看着她那副得意到忘形的模样，小青缩了缩脖子，伸出手想要试试她额上的温度：“小姐，你没头疼发热的吧？”
苏一一佯怒：“你咒我呢”
小青连忙摆手：“不是不是，小姐当然没病没灾的是奴婢不会说话，只是觉得小姐似乎有点儿……兴奋？”
“那是当然，你无意间可启发了我”苏一一笑道。
“真的？”小青顿时觉得满面容光。想想她一个丫头罢了，竟然能启发著名的才女？“奴婢……有这么聪明吗？”
“那当然，三个臭皮匠，还能抵得上一个诸葛亮呢”苏一一笑嘻嘻地夸了一句。
小青笑得咧开了嘴，好半天才会意过来，苏一一是把她当成臭皮匠呢不觉撇了撇唇：“那奴婢还是当个丫环罢了。”
“我去先生那里，一会儿你自己吃晚饭吧，我去跟着先生吃香喝辣。”苏一一朝着她摆摆手，刚把小香猪放下，又改变了主意，仍旧抱在怀里。
“哦，可是香香……”
“我带它出去溜溜，反正大伙儿都喜欢它呢，不会把它杀了下锅的。”
“可小姐不是才回来么……”小青怏怏不乐，又要一个人独守空房了
“回来了不可能再出去吗？”苏一一忽地凑过头去，“小青，你思春了？”
“什么……思春？”小青的脸顿时胀得通红，“小姐，这也是大家闺秀说的话么？”
“我本就是小家小户出身的，当然不是大家闺秀了。小青，你若有了意中人，别忘了告诉我一声儿。”
“小姐……”小青惊疑不定，看着她却一语不发。
苏一一心里存着事儿，只是朝着她摆了摆手：“等我回头再说，你真有意中人就最好不过，若是没有，那就从现在开始留心。”
说着，就奔了出去。当然，在外面转了一个小圈，便转到后门。“嗖”一声，就飞身上了树，落脚点已经踩得很熟，闭着眼睛也会分毫不差。
梁炳乾正在指挥伙计把铺子重又收拾出来，看到苏一一一头撞进来，忍不住惊愕地问：“依依，出什么事了？”
苏一一一把拉住了他的手：“走，这儿让伙计们弄去，我有事儿跟你说。申波亭回来了么？我去找他你让两个伙计，去把尤七叔和芍娘叫来，这回吃的亏，咱们很快就能找回便宜来了。”
“依依，君子报仇，十年不晚……”
“人生能有几个十年啊，你当我疯了呢，花上十年最美好的年华去考虑报仇的事儿”苏一一不屑。
“哦。”梁炳乾大感奇怪，苏一一可不像是这么个好说话的主儿，有仇不报？简直是太不像她的为人了
“报仇当然是越早越好，一年之内，我要让福堂居和满招居从京城消失”苏一一豪气干云地挥了挥手，“呶，你抱着香香。”
梁炳乾吃了一惊：“一年之内？”
“当然，一年之后我就出了国子监，大展雄图的好日子到了，谁耐烦还和他们去吆五喝六？这两排铺子，还不够资格跟我斗呢”苏一一兴奋地竖起了食指，“咱们的药价，降得跟他们一样，一分都不高我倒要看看，他们那些药，还能卖给谁”
梁炳乾提出异议：“价格若是一样，也不过是维持现有的局面。那两家药店，也称得上百年老店，总有自己的老主顾在的。要说能挤垮他们，恐怕还力有未殆。除非……你再花那么多的功夫去写条幅当赠品，但也不能把人家的客人都拉走”
“你当我闲着呢……”苏一一苦着脸，“如今抄写佛经还来不及呢，照这个势头下去，咱们那些保健品都来不及拿出来了”
“可不是么？好在有些山参充充门面，咱们贵重药材的销售，在整个京城算得上是名列前矛了，就为了凑足一万两银子，要得你的佛经呢”
“可不是么……”苏一一唉声叹气，“所以，那条幅，是没闲功夫来写了。再者说了，若是泛滥成灾，也就不值钱了，我可还想着要奇货可居呢不过，如今我的字，写得越发好了”
她微仰着头，脸上有一种小女孩邀功似的得意。
“那是自然。”梁炳乾转开了目光，回到正题，“若是降价，并没有十分明显的效果。”
正文 第137章 就是要报复
第137章 就是要报复
苏一一得意地笑：“我知道啊，所以还有另一招。仍然是买一赠一的模式，那些公仔照送不误，另外还加送香囊一个。炳乾哥哥，先让香香帮你治伤，我去看看这个月的账本。”
说着，她把小香猪往他怀里一塞，根本不管小香猪的剧烈抗议，撒腿就跑了。
梁炳乾答应了一声，倒没有再说什么，心里觉得暖暖的。难怪苏一一会把小香猪带来，原来是记挂着他被打伤的地方呢当然，到了药铺，就能把小香猪管饱。
申波亭正在吹胡子瞪眼睛，苏一一笑道：“谁惹申先生生气了？”
“小姐，这一回咱们的损失，足有上千两银子。桌案全都被砸得稀烂，不能再用了。还有药箱，也砸了一大半。”
看着账房先生一脸的肉痛，苏一一无语：“先生，这个月咱们盈利了好几万两的银子吧？这一千两……”
“这是白白的损失”申波亭怒道，“这个月的纯利里面，又要多出一笔营业外支出了。”
对于苏一一“炮制”出来的现代会计科目，申波亭如今已能耳熟能详。苏一一嘀咕了一句：“只是千多两而已……”
“小姐，你是富人不知贫户饥啊，这一千两银子，可以让一家老小过上三辈子了。”
苏一一赶紧笑道：“放心吧，这笔损失，咱们总要让他们吐出来，还得千百倍儿地吐出来才算甘休”
申波亭立刻精神倍增：“小姐有主意了？”
“嗯，就是跑来跟你们商量着的，咱们这回也不必留手，把这两家铺子干脆玩完了罢。”她说得云淡风轻，申波亭却听得毛骨悚然。
“玩完？小姐，这两家的底蕴，可比咱们一一制药要深啊。况且，朝中也有人，虽说比不上苏尚书的地位，可也不可小觑了。”
“咱们又不是以官逼商，只是在商言商罢了第一是降价，不能有一种药品比它们卖出来的价格更贵，另外再赠送香囊……”
她把自己的设想和盘托出，这时候梁炳乾和尤七夫妇也都走了进来，一一制药目前的高层也就差不多到齐了。
“小姐，这么一来，咱们的成本可就要增加不少了啊”申波亭拨拉着算盘，满脸忧愁。要不是深知自己这位小姐有仇必报的性子，他真想劝她就这么算了。打落牙齿和血吞，在商场上也屡见不鲜。何必干这种伤敌一千，自伤八百的事儿？
虽然一千两银子的损失让人不忿，但那样也比这么砸进几个一千两好呀？一五一十地拨拉了半天算盘，申波亭的脸，就更苦了。真是不当家不知柴米贵，苏一一花起钱来，比流水好不了多少……
他抬起头，有些幽怨地扫了一眼在座的诸位，却见所有的目光，都集中在主位的少女身上。
苏一一却胸有成竹：“申先生，从短期来看，咱们似乎是赚得少了，甚至在某种药品上亏着了。但从长远来看，咱们药品的市场占有份额，会有一个逐渐提升的过程，渐渐霸占京城的市场啊。”
梁炳乾好笑地看着她，还不是为了报复那两间铺子吗？说得这么冠冕堂皇
尤七老持成重，申波亭心疼降价加赠品的庞大支出，两个人苦口婆心，费尽心机，想要让苏一一收回成命。
“炳乾哥哥，依你之见呢？”苏一一略过芍娘，直接问梁炳乾。苏明鹏在一一销金楼陪着一干禁军吃喝玩乐，这些关系也是日后的臂助，自然无法过来声援，所以苏一一就直接问起了梁炳乾。
“虽说加大了成本，但以咱们一一女儿国和一一销金楼的收入，抵住那个窟隆，根本不在话下。”梁炳乾没有辜负苏一一的期望，无论何时，无论何地，都是摆明车马，尽力支持。
尤七和申波亭翻了一个白眼，苏一一挑了他问，那不明摆着就是打定主意要把那两家铺子整得销了名号么？
“小姐……”两人异口同声地表示反对意见，苏一一却及时地把脸转向了芍娘。
“七婶，你说说看呢？如今一一销金楼的收入，你可是最有发言权的。”
芍娘虽是一一销金楼的主事，可为人处事仍然极是低调，听得苏一一点名，才老老实实地回答：“回小姐的话，如今一一销金楼的收入，仍在逐月提高。那些卖艺不卖身的姑娘，收进来的银子，比那些卖身的还要高些。若是再加上酒楼、堵场两宗的收益，申先生说的那个加大成本的洞，填起来也不那么费事。”
苏一一得意地朝着尤七眨了眨眼睛，看吧，你老婆都摆明了支持我，你还反对个什么劲儿啊
尤七张了张嘴，果然没有发出声音。人到中年才摊上这么一个如花似玉的老婆，眼看着在一一制药的地位，也水涨船高，这一辈子惧内的名声，怕是揭不过的了。
申波亭却不干了：“明明有更好的利润，却巴巴儿地这么放跑，小姐是拿着咱们的银子不当银子使，满足自己泄愤的私怨呢”
“这是私怨么？”苏一一更不干了，“这是人家欺负到咱们一一制药头上了，把咱们的铺子砸得稀巴烂，你刚刚不也在为咱们的损失心疼吗？”
申波亭哭笑不得：“可是这么一来，砸进去的银子可就不止那点损失了。”
“那可不一样，那些银子现在砸进去，是为了日后把银子挣回来，这可是两说。”苏一一掰着指头，“发一个香囊，就是抓住了一个客户。这个客户的潜在购买力，有多有少，就算是打个平均值，日后带进来的利润，远不止这个数。况且还有扩大的效应，通过口口相传，会让更多的人，知道咱们一一制药。”
“会吗？”尤七虽是经（精彩全本小说百度搜索：炫书）历过大陈魁的大场面，可是对于广告效应的后果，却知之不详，心里没底。
苏一一却是深信不疑，在通讯传播手段极端落后的古代，这种口口相传的方式，可以称得上是最有成效的广告了。
所以，她自信地点了点头：“这一点，不必怀疑。虽说现在一一女儿国和一一销金楼才是咱们最赚钱的行当，但一一制药可是咱们的招牌。底下还有三间店铺指望着咱们扬名儿呢，能让他两家这么白砸了？”
“可小姐不是把人送府尹了么？”
“对，可是您也说了，人家也是有后台的。前脚送进去，后脚自然有人去打点。不过明面儿上罚一点银钱，也是光好看不伤骨的。”对于这个结果，苏一一可不会满意。
“咱们的损失，再加了三倍让他们赔偿也就是了。这回，让这两家吃了个哑巴亏，咱们还占了两千两银子的便宜呢”
“呸”苏一一大怒，“申先生，两千两银子能抵得过一一制药的脸面儿么？让芍娘去宰个冤大头，一顿饭的功夫就收进来了，我稀罕这几千两银子呢他们不惹我，我还想惹他们呢，既然被人家欺负到地头，这一城不扳回来，我就不姓苏”
申波亭讪讪道：“其实，我也不是看得上那两千银子，这不是怕咱们因为斗败他们，也伤筋动骨么？小姐还要大展鸿图呢，若是被他们绊在这里，得不偿失啊”
苏一一收了怒容，温言道：“这理儿我也懂得，不过我心里面也早想动了那两家铺子，一则壮大咱们一一制药的规模，既以制药起家，这就是咱们的支柱产业。咱们的保健品虽是仿者众多，但那两家跟得最快。咱们有什么，他们赶明儿的，不出三天也能上了架。”
“倒了这两家，还有别家呢”尤七提醒。
“我知道，但别家要形成这样的规模，非一年之功。一年呢，咱们可以多赚多少呀”苏一一笑眯眯地诱导。
“二则呢？小姐怕是心里这口气不平罢？”申波亭无奈地苦笑，也不激烈反对了。说到底，苏一一才是大股东，就算要形成一言堂，他也没法子。更何况，梁炳乾这小子，根本就毫无原则、不打折扣地支持。
“那是。”苏一一也不讳言，“就这样被人打上门来，赔个礼道个歉就算完？哪有这么便宜的事啊，咱们一一制药那也太软弱了。非得连皮带骨地让人家受个教训，就当是杀鸡给猴看罢”
申波亭心里一哆嗦，这个教训，可也太大了。
“三则么……”
“还有第三？”
苏一一点头：“攘外必先安内，虽说永乐镇占着个总店的名字，不过是因为那是咱们的第一家店铺罢了。从规模和销售来说，远远不及京城。所以，京城是咱们的大本营。在这里经营好了，出去开拓起来就更有了底气。这两家老是在背后给咱们使绊子，也够让人头疼的了。这回，就当是咱们借题发挥，干脆把它们挤出京城”
她说得隐含杀气，让申波亭终于弃守了自己的理念：“好吧，就依小姐的。就是那些香囊发出去，可也是一大宗的银子。”
正文 第138章 通房丫头
第138章 通房丫头
尤七接口：“不需要像这么精致，只消有个香囊的样儿就成了。”
他指的，是苏一一拿出来的那个香囊，以小青的绣工，在京城也算排得上名号了。
苏一一摇头：“不，一定要精致，要不然，你送了人家也不用，有什么意思？这香囊送到端午前，也就差不多了。再往后，咱们可以改送别的。”
申波亭咧着嘴，一脸的肉痛：“要送到五月……那得多少银子砸下去啊。这个香囊，光是用料就是上等的，怕不要三钱银子罢？”
“当然不用这么考究，只要跟一般大户人家自用的差不多就成了。但加上工钱，大概也在三钱之数。只要在一一制药购药满一两银子的，便送出一个。”
“一两银子送一个，小姐，你这尺度也放得太宽了罢？”申波亭头一个跳起来，“这得送出去多少个啊要有人把一百两银子拆了买，那不是成筐成筐的香囊往外送了么？”
“唔，这也是个理儿，要这么着，送的也太多了些……这么着罢，要有咱们的会员卡的，才能送。每张会员卡，限送两个。当然，如果一户人家人人都办个会员卡，那就能得好多个了。送送亲朋好友什么的，就替咱们免费做了一次宣传。”苏一一沉吟了一会儿，才点头道，“这么一来，京城统共就这么些人，也就不是个无底洞了。还有，小香猪公仔的式样，我又画了几种，满百两银子的，再随机送出这些公仔。”
申波亭咕哝着：“真不知道那些公仔有什么好……为了集齐一套，那些少爷们都不知道买回去多少药材了，也不知道他们把药用到了哪里去。”
“反正药材备着也是多多益善。”苏一一狐狸似地微笑。
公仔的成本倒不甚高，不过是逗那些大户人家的孩子欢喜罢了。申波亭这回没有意见，却把算盘拨得震天儿地响，一五一十�
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