一一制药-第88部分

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好笑，悄悄地凑过去道：“白费我为你们兄弟俩营造出来的大好机会……”

　　　　“拜托，这种机会还是少一点的好。”刘孟海举起双手求饶，“还是我兄弟俩骑马，你们主仆三个坐马车罢。”

　　　　“狗咬吕洞宾，不识好人心……”苏一一扁了扁嘴，招呼着两姐妹把她的藤条箱搬进去，这才施施然地登阶上车。

　　　　虽然速度慢些，但确实＇炫＇舒＇书＇服＇网＇多了。至少，不用蒙着个面纱，让苏一一自觉可以到现代去客串阿拉伯人。

　　　　刘伯韬看来虽是不苟言笑，但办事十分细致妥帖。马车里放着三个织锦垫子，还有一些吃食小点。苏一一叹了口气：“到底是走江湖的，就是比咱们仔细。”

　　　　绣梨用帕子托了一块绿豆松糕，递到苏一一的面前：“小姐，这个看来还干净。”

　　　　“嗯。”苏一一尝了一块，看着绣梨小心的模样，忍不住好笑，“不用这么考究，路上大家都将就着些就是了。再说，我爹可不是苏家的嫡支，从结婚起就搬离了大宅，家里也没有什么规矩的。”

　　　　她说着，自己用手指拈了一块，吃得很香，两姐妹这才羞答答地各自拈了一声，细嚼慢咽了起来。

　　　　“要是不知情的人看来，一准以为我是你们的侍女。”苏一一喃喃自语。

　　　　“小姐”绣梨姐妹俱吃了一惊，绿豆松糕便卡在喉咙里，上不得上，下不得下，竟双双憋得脸色胀红，“奴婢不敢”

　　　　苏一一苦笑：“不用这么低声下气的，我没有别的意思，就是觉得你们吃起东西，太过斯文罢了。”

　　　　绣梨滞了一滞，低低答道：“是，奴婢们下回一定改了。”

　　　　说着，就把剩下的大半块绿豆松糕全塞进了嘴里。

　　　　“我不是这个意思，不过是觉得你们俩的家教比我好罢了。想必，家里祖上也是官宦人家吧？甚至是世代大儒，官儿做得也不小。”

　　　　绣梨眼圈一红：“不过是平常的书香传家，并没有什么大的来头，请小姐……放心。”

　　　　“你们既不愿说，我也不问。不过，让你们做我的侍女，倒是有点委屈了。”

　　　　绣桔吃了一大惊：“小姐不要我们了么？”

　　　　“那倒不是，不过想替你们寻个更好的出路。跟着我这么久，也该知道我名下有不少产业了吧？我们相处了半年，却一直没有多少机会了解你们，倒不如你们毛遂自荐，说说看，更愿意做些什么行当？”

　　　　绣桔尚在犹豫，绣梨却语气坚定地开了口：“一辈子服侍小姐，就是我姐妹最大的心愿了。”

正文　第226章　以信为本不后悔

　　　　第226章　以信为本不后悔

　　　　途经扬州的时候，天公正好不作美。在城外已是雨势连绵，及至进了扬州城，雨更是越下越大，最后如瓢泼般地倾泻下来。连风都借了这个机会，把树木吹得东倒西歪。冬天本就寒冷，扬州属于南方，但那股子湿冷，却令人更受不了。

　　　　苏一一不可避免要转道一一制药去。古代的交通工具太落后，既然是顺路，自然要好好地查看一下旗下的一一制药运营状况如何了。

　　　　“刘大哥，你先去找间客栈，我去一一制药去看看。”苏一一沉吟了片刻，就决定兵分两路。

　　　　“那怎么行？如今时辰还早，倒不如安顿好了再一同去。”刘伯韬不肯离开她。

　　　　“没什么事的。”苏一一笑着安慰，“咱们出入小心要，可也不能一朝被蛇咬，十年怕井绳啊。”

　　　　“是，我怕。”刘伯韬很诚恳地承认。

　　　　“什么？”苏一一愣了愣，从他认真的神色里，看出了他对自己的关切。看来，自己两度遇险，把身边这些亲近的人都吓坏了。心里不由得一暖：“那好吧，咱们干脆就住在一一制药了。”

　　　　“这里虽然不如京城繁华，不过看你的一一制药，似乎很生意还不错的样子。啧啧，别人家的店面都有些风霜的痕迹了，你的这几间……也太张扬了吧？”刘孟海咂着嘴，也不知道是褒是贬。

　　　　“那当然，也不想想是谁的手笔。”苏一一很满意地站在街道的另一头，看着一一女儿国里走出来的贵妇们。这样的雨天，居然还有人出来逛街，精神实在可嘉得很。

　　　　扬州富庶，自古皆名，果然是风物繁华。扬州的业绩，是仅次于大周京城的。当然，南陈的分店正呈强势的上升趋势。假以时日，苏一一相信那里才是她财富最大的来源。

　　　　“你可真会不遗余力地臭美啊……”刘孟海喃喃自语。

　　　　“不行，你们自己贴在店堂上的宣传纸上，就是这么写的。我回去拿了银子，你们却不承认了？”一个尖利的声音，和周围详和的气氛格格不入。

　　　　苏一一皱紧了眉头：“我进去瞧瞧。”

　　　　身后四人，自然亦步亦趋，跟着她踏是了一一制药的大门。

　　　　“夫人，这是我们的一个失误。大伙儿想想，这保健品别家都得卖五两银子，我们怎么可能只卖四钱银子呢？”扬州的掌柜是尤为德一手培养起来的，年纪并不甚大，也不过三十来岁的样子。本是相貌堂堂，现在却如同吃了一条苦瓜在嘴里。

　　　　“那我不管，你们这么宣传了，就应该按这个价钱给我”顾客不依不挠，毫不忌讳自己撒泼的光辉形象。

　　　　“夫人，您也要讲讲道理，人总有犯错儿的时间，不能让我们赔钱卖呀，是不是？”掌柜伸袖子擦了擦汗，“要不这么着吧，这盒营养品，就当是小店送给您的，其余仍按四两银子，行不行？”

　　　　“你们也太不讲信用了吧”女人伸出涂得鲜红指甲的手指，得理不饶人地几乎要戳到掌柜的鼻尖上。

　　　　“怎么回事？”苏一一看到围拥了不少客人，忍不住拨开了人群挤到了最中间的地带。

　　　　“小姐”掌柜的自然认识苏一一，也不及理会顾客，急急地上来见礼。

　　　　苏一一挥了挥手：“不用多理，先管顾客。”

　　　　“是。”

　　　　那女人穿戴极其奢华，脂粉也涂得够厚，只是年纪已经不小，眼角的纹理很细，却也很清晰。

　　　　“你是谁？可别来多管闲事，我家老爷是扬州知府……的师爷，你们得罪不起的。”女人嚣张地舞动着十指。

　　　　“吴掌柜的，怎么回事？”苏一一皱眉问。

　　　　“小姐，是这样的，我们今天的特价商品，把四两银子，不小心写成了四钱。这件滋补品四两已经是极便宜的，若是四钱，那我们可就赔大钱了。”吴掌柜恭敬地回答。

　　　　“既然写成了四钱，客人按这个价钱买也没有错。把库存都拿出来罢，就按那张宣传广告单上的价钱卖。”

　　　　吴掌柜吃了一惊：“小姐，可是……”

　　　　“你们的失误容后再说，现在先让这位夫人按这个价钱买了。”苏一一板着脸，“凡是今天上门的顾客，都按这个价钱卖。”

　　　　“但我们的成本……”

　　　　“哪怕血本无归，也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。

　　　　那女人更是洋洋得意：“就是嘛我买二十盒。”

　　　　吴掌柜的面皮微微地抽了抽，按这个价钱卖出去，越多越是赔钱。他还想要进言，却见苏一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙计，按四钱每盒的价格，售出了二十盒。

　　　　接下去的结果，不管是闲逛的，还是避雨的，只要身上带着银子，都一拥而上，也要求用这个价钱。

　　　　吴掌柜的前额冒出了细汗，按这个价钱出售，库存的千盒保健品，足足要亏下三千两银子

　　　　苏一一却波澜不惊，径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去，苏一一却指着外厅：“你先照顾客人罢，他们才是我们的衣食父母。”

　　　　吴掌柜不敢违拗，只得惴惴地留下，暗暗庆幸今天大雨如注，出门的人并不多。要不然的话，只这一天，怕是要赔尽银子了。

　　　　尽管这样，一千盒的库存，居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝，吴掌柜简直是欲哭无泪。

　　　　刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然：“小姐，人家开门都是为了赚钱，你倒好，竟干起赔本儿的买卖来了。”

　　　　“若是这次我不舍得赔本，日后赔的，就是一一制药的声誉”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子，“诚信是为人之本，对于商家，则更是如此。若是失去了客户对我们的信任，我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠，仍会被客户所怀疑。”

　　　　“但你这样，怕不是要折了几千两银子么”

　　　　苏一一却仿佛一点都不心疼的样子，只是侧着首微笑：“若用几千两银子，换来扬州人对一一制药的信任，我觉得值。况且，意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了，别的城市自然也就知道了。借此事立信，实在也是一个契机。”

　　　　刘孟海倒替她心疼：“你也太大方了，几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢，你这样的，不声不响地赔下去，别人还要笑你傻呢”

　　　　“即使傻，但也得到了客人的信任。当初商鞅变法，为了这一个‘信’字，立三丈之木于国都南门，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，复曰五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是为了这个目的。”

　　　　“可人家只用了五十金，你的手笔可更大，足足亏了几千两银子呢就算是折成黄金，那也得百两吧？”

　　　　苏一一笑道：“刘二哥，你不懂生意经。或者说，这个时代的大多数人，都不懂生意经。凡事只看眼前的利益，而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两，日后在市场占有率上，却绝对有长足的提升。只要客人相信我们，以后我们还怕赚不回来么？”

　　　　刘孟海气结：“反正我也只是白操心罢了，银子不管是赚了还是赔了，都与我们不相干”

　　　　“那可未必，我赚得多了，年终的红包也就给得多。”苏一一笑吟吟地接口，“要不，刘二哥也改行来替我管这个店子得了。你那张能把死人说活了的嘴，倒极适合在生意场上发展一番事业的。”

　　　　“你……我堂堂带刀侍卫……”刘孟海怒极，手指不假思索地就按上了腰间的剑柄。绣桔虽不如乃姐细心，但看他如此动作，也想到了他的念头。想也不想，便挡在了苏一一的面前。

　　　　“我可不觉得带刀侍卫有什么了不起的，倒是我一一制药的掌柜，那才是身家丰厚呢”苏一一喃喃自语。

　　　　“胡说八道”刘孟海恨恨地跺了一只脚，“小姐，你就别拿你那一套商业至上的理论，来糊弄我们兄弟了。”

　　　　苏一一耸了耸肩：“你觉得是污辱，可是对于南陈人来说，却是对他们能力的一种肯定。你看，绣梨和绣桔可没有任何不愉，还一脸羡慕呢”

　　　　“小姐”绣桔恼道，“我们才没有呢”

　　　　“若不是我手里没有多少人才，你当我会想到你啊”苏一一白了刘孟海一眼，“你今日拒绝，日后可不许后悔。”

　　　　“我才不会后悔呢”刘孟海逞强。

　　　　“那就好。”苏一一莞尔一笑，“你不当，自然会有别人来当。”

　　　　刘孟海忍不住嚷了起来，“哎，我才不会后悔呢”

　　　　苏一一也不和他争，看向刘伯韬：“刘大哥，我刚才的处理对么？”

　　　　刘伯韬正在扒饭，闻言只是胡乱地点了一下头，让刘孟海更是惊得瞪大了眼睛：“大哥，你支持她啊？”

　　　　“嗯。”刘伯韬简短地颔了颔首，“很对，不后悔。”

　　　　苏一一愣了一愣，才明白他用五个字，回答了两个问题。可真够……节省的呀

正文　第227章　回家

　　　　第227章　回家

　　　　因为一一制药的人事调动，苏一一在扬州逗留了三天。只是冬天的扬州，实在没有什么可看性。光秃秃的树枝是为得很苍凉，连湖水也透着那么一些萧萦的冷意。

　　　　唯一值得庆幸的是，连下了三天的暴雨，竟然在他们启程的那个早晨，忽然停了。虽然还是阴冷，到底没有了水气。路上仍然滑湿，马车便缓缓地行去。

　　　　走出了一段路，刘孟海到底忍不住，掀起马车的帘子就钻了进去。苏一一正捧着话本，看得眉眼含笑。听得动静，只是抬了一下眼皮子，仍然一把梅子握在手里，另一只手则擎着书。

　　　　“苏小姐，我不明白。”刘孟海气冲冲地开口。

　　　　“嗯？”苏一一眨了眨眼睛，“有什么疑难问题要请教吗？”

　　　　“我觉得吴掌柜的，他……做得也没错儿啊，就算人说的那个诚信为本有点道理，也没有必要把那掌柜地给开了罢？要换我当掌柜，也舍不得真用四钱银子一盒的价钱，卖出去近千盒的滋补品”

　　　　苏一一这才抬起头来，盯着他看了一会儿，才笑道：“原来刘二哥是替那掌柜来打抱不平的了？”

　　　　刘孟海瞪了她一眼：“我和他又不相识，打什么抱不平不过是觉得他没有做错而已，你不是一向说人才难得吗？我瞧着这掌柜的就是个人才，你竟然毫不留情地就把他给拿下了？你现在用的这个，恐怕应付不来这么大的摊子”

　　　　“是啊……”苏一一敛了笑容，叹了口气，“所以只能让他暂时地代理着，让吴掌柜仍在一旁帮嘛等南陈那边的人到了，就能让他上手了。”

　　　　刘孟海失笑：“你还真是异想天开，真以为吴掌柜会替你好生打点？人都被你赶走了，小心临走前反咬一口，让你赔个干净。”

　　　　苏一一又笑了起来：“一听刘二哥这话，就知道是不懂生意的。吴掌柜虽然犯了这个错儿，但估计论谁在这儿都会这么处理，我虽然要拿他作个筏子，但也不会真的昏庸到了让他去别人家当掌柜。所以，他日后的前程，比在扬州还要大呢你说，他会不尽力地帮我么？虽然这时候受了点委屈，日后自然会拿回来。”

　　　　刘孟海惊疑不定：“你许诺了他什么？”

　　　　“等南陈的人过来上手以后，他就可以去南陈了。”

　　　　“啊？”刘孟海还是不懂。

　　　　“因为一一制药的重心，将会移到南陈去。到时候，南陈的分店，自然比大周的规模更大，你说他愿不愿意去？”

　　　　“原来只是做给外人看的啊”刘孟海悻悻道，“害我白替人家担心呢”

　　　　苏一一摇头：“那倒不是，贬是真贬，要不然就起不到震摄的作用了。我贬他，是为了让一一制药所有的伙计们都知道一点，诚信是一一制药的立足之本，不管在什么情况下，都不能忘记这一点。”

　　　　“可你不是说……”刘孟海一头雾水。

　　　　绣桔忍不住开了口：“真是一头笨驴啊，小姐把吴掌柜的贬到南陈去，自然是跟着尤掌柜的学着些儿。从伙计做起，等开了新店才能弄去当掌柜嘛”

　　　　刘孟海脸上挂不住了，瞪着绣桔冷笑：“你说谁是笨驴呢？要不是你家小姐跟你们说了，你会明白么？”

　　　　绣桔欲待开口，绣梨已是拉了她的袖口，只得送出一个白眼，低头替苏一一剥瓜子仁儿。

　　　　“凭着吴掌柜的那等本事，自然很快就能提上来。到时候，南陈开了个分店，他去当掌柜也是顺理成章的。这次发的招贤令，在大周没有几个人才，倒是大陈收了一在批。果然是观念不同，大周的读书人万不肯自辱斯文，唉”

　　　　“你又要在南陈开分店啊？你有了这么多产业还不够”刘孟海嘟哝。

　　　　“大周的一一制药，发展到现在的规模，已经遇到了瓶颈，五家分店已经足够惹起各方势力的关注，不能再开下去了。”

　　　　“所以你要去南陈？”

　　　　“是啊，而且以后一一制药的总部，也会迁到南陈去。”

　　　　刘孟海更不明白：“为什么？你不是大周人吗？在大周还有五公子替你撑腰，到了南陈你还有什么总不会以为那个什么林振标，会替你在朝廷上说话吧？”

　　　　“大周本身的机制制约了一一制药的发展，五公子若是上位，当然一切好说。但若是他上不了位呢？”

　　　　他二人说起禁忌的话题，并没有什么顾忌，倒是绣梨惊惧地瞥了两人一眼，又迅速地低下头，剥着瓜子的手指尖，却轻轻地颤了起来。

　　　　“那也比你在南陈举目无亲的好吧？”刘孟海有些烦躁，谁也不敢说那个结局是板上钉钉的事情。

　　　　“我与五公子初识，也不过是一个缘分罢了，谁说我在南陈没有另一个呢？”苏一一不以为然地笑笑。

　　　　“你和那个林振标之间，是不是有些什么……”刘孟海说了一半，就住了嘴，但意思自然表露无疑。显然，他觉得苏一一对林振标有情，才会义无反顾地要去南陈。看着她的眼神，便有了几分不善。

　　　　苏一一接收了他的敌意，忍不住哑然失笑：“你当我是什么？水性杨花么？”

　　　　刘孟海收敛了目中的锐气：“你现在已经做得很够了，就陪在五公子身边不好么？”

　　　　苏一一抚了抚眉角，无奈地叹了口气：“首先，我和你家五公子只是合作伙伴的关系，你别把私人感情带进来。五公子日后有成，自然三宫六院，我算什么？”

　　　　“不是的，五公子……”刘孟海本能地想替姬流夜辩白。

　　　　“你不懂得的，我要的不过是一生一世一双人，掺了其他人在里面，又算什么？残缺的感情，我苏一一不会稀罕。宁可玉碎了，也不会退一步去将就瓦全的。”

　　　　刘孟海瞪视着她，苏一一仍然保持着微笑。

　　　　车厢里顿时沉默下来，刘孟海终于起身，掀起帘子翻身上马。

　　　　苏一一抱着暖炉，满足地叹了口气：“这种冰寒天气，还是马车里暖和。要到春暖花开、秋高气爽的时节，才觉得马上好呢”

　　　　绣桔羡慕道：“小姐，我也想学骑马。”

　　　　“那还不简单？到了长乐，我找人教你们姐妹俩就是了。不过，绣梨好静不喜动，怕是不大想写吧？”

　　　　绣梨急忙接口：“不，奴婢想学的。”

　　　　苏一一看了她一眼，方才笑道：“不必因为要跟着我才去学，你身子单薄，不学也罢。”

　　　　“奴婢既是一辈子想跟着小姐，自然是要学会的。”绣梨坚持。

　　　　“好吧，摔了跟头可别哭。”苏一一抿唇一笑，伸手接过她掌心里的瓜子仁，“看看，你的手指洁白晶莹，像是……嗯，花瓣儿似的，怎么勒得了马缰？”

　　　　绣梨脸色微赧：“小姐，奴婢能学的。”

　　　　苏一一看着她倔强的小脸，恍惚看到了前世的自己，只恍惚了一下，便欣然应允：“好，虽是文弱些，不过性子却很好，往后跟在我身边，不会骑马也确实麻烦。”

　　　　绣桔听她答应了姐妹俩的要求，顿时笑靥如花，更卖力地剥瓜子仁儿。

　　　　“此山是我开，此树是我栽……”车厢外，忽地传来一声雄壮的喊声，绣梨姐妹骇得脸色发白，苏一一却觉得好笑。

　　　　正要掀起车帘子，绣梨已是抱住了她的腰：“小姐，莫探出头去刘大哥他们会保护小姐的，咱们只躲在这里罢了。”

　　　　苏一一安抚道：“我不过是去看看，是不是旧识。”

　　　　旧识？姐妹俩顿时化作木鸡。

　　　　然而，那几个拦路的，并非她上京时遇到的几兄弟。回心一想，那几人中了举的中举外放，还有的则回乡继续苦读，日子也不像以前那样过不去，自然不必再做这种营生。

　　　　顿时也失去了兴趣，只看刘氏兄弟两个拳打脚踢，就把人给打发了。事实上，刘伯韬几乎没有动手，只刘孟海松了松筋骨，还大嚷着“不过瘾”，结果骇得山贼们四散逃开，反倒留下了不少刀剑，卖个废铜烂铁的，倒还能挣上几文。

　　　　路上也非止一日，皇帝的圣旨既然没下，苏一一自然堂而皇之地入了城。才到长乐，就看到熟悉的三间瓦房，在晨曦里寂然而立，眼睛不由得微微湿润。

　　　　虽说并非自己的生父生母，可穿越来以后，也待自己百般宠爱，哪里会没有感情？站在门口，半天没有挪动脚步，刘伯韬也没有催，只是站在她的身后不言不动。

　　　　“吱呀”，同样熟悉的开门声，响了起来，苏一一忍不住朝前走了两步。出来的，果然是苏庆正。

　　　　“爹爹”苏一一急奔过去，脆生生地叫。

　　　　苏庆下揉了揉眼睛，喜道：“依依？含玉，快出来，孩儿她回来了”

　　　　下一刻，便听到一阵乒乒乓乓的声音，也不知道带落了多少物件，田含玉钗鬟不整地跑了出来，不由分说就把苏一一揽到了怀里。

　　　　“你可回来了”

　　　　“是啊，我回来了。”苏一一翘起了唇，“娘，你再用些力，我就不用呼吸了。”

　　　　PS：感谢由宛亭、依兰anger、书友101204143534866、京水月的粉红票感谢小埃和蓝的懒懒，错误之处已经改正。最后吆喝一下粉红票票，现在还是双倍，大伙儿努力地砸呀多多益善……^_^

正文　第228章　好马不吃回头草

　　　　第228章　好马不吃回头草

　　　　苏一一回到长乐，可不是简单的回家而已。虽然她喜欢轻车简从，不过是一辆马车，外加两匹马的行头罢了，却也称得上衣锦还乡。

　　　　刚刚得知她到家的消息，