官途(梦入洪荒)-第751部分

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作为一个思想深邃，抱负远大的领导，周浩宇对于苍南省的这个方案非常不满意。因为这个方案对代斯勒公司实在是太优惠，太优惠了，几乎都快赶上不平等条约了，而且还是苍南省主动提出来的，虽然苍南省解释的冠冕堂皇的，但是周浩宇却非常清楚，那些解释，那些好处不过是镜中花，水中月罢了，看起来很美很诱人，实际上，能不能实现存在着很大的问题，而苍南省提出那么优惠的条件，最终损失的是苍南省的利益，得到的不过是一些领导的政绩罢了。

接下来，希拉里奥又提了几个问题，苍南省的代表一一进行了回答，每一个问题都回答得十分圆满，表面听起来理由十分充足的。

当然，苍南省的代表们在回答问题的时候，也注意到周浩宇的脸色有些难看，不过他们并没有在乎，毕竟，现在的周浩宇也仅仅是有希望进入高层而已，而且还得和黎东波以及其他强力高手进行竞争获胜之后才有可能。而现在，大家级别差得并不多。谁鸟谁啊！

等希拉里奥提问完之后，其他人又提出了一些疑问，苍南省的代表们也比较妥贴的一一进行回答。最终整个董事会的人在进行讨论之后，最终给出了一个评定分数。不过这个分数并没有公开，而是暂时保留了下来。随后，便轮到沧澜省提交竞争方案并进行陈述了。

沈中锋负责进行陈述。

当沈中锋陈述完之后，刘飞和周浩宇的眉头全都紧皱起来。因为两人都发现了，在沧澜省的这份方案中，虽然在优惠条件上力度没有苍南省的大，但是也绝对不小，这其中就包括了免税、免土地费、提供银行贷款等诸多条件。而这些条件，恰恰是刘飞和周浩宇最不能接受的条件。因为随着时间的推移，各种条件都是在变化的。或许在十几年前或者二十几年前，如果沈中锋他们提出这些条件刘飞和周浩宇并不会说什么，因为那个时候，我们在招商引资上还处于蹒跚起步阶段，我们的经济实力也还不够，那个时候多提供一些优惠条件是无可厚非的，但是随着我们各个省份经济的发展，国家实力的增强，当我们再次需要招商引资的时候，我们的眼界必须放宽一些，提高一些，不能因为为了政绩，而依然拿几十年前的一些优惠条件去吸引外资，那样并不妥当。尤其是既然是招商引资，那么其关键在于引进项目，引入投资，而不是还得政府担保去给外资企业到我们国家的银行去贷款，这样做的结果便是外资企业经过一系列的操作手段之后，变成了花我们国家的钱，赚他们自己的钱，就连技术他们也只是丢一些三流甚至四流的来应付一下，真正的核心技术我们最终什么也拿不到，而且一旦出现问题，或者项目投资失败，最终买单的却是进行贷款担保的各地政府。当然，刘飞也知道，沈中锋他们既然敢提出贷款担保的承诺，肯定是认为代斯勒生物能源公司的这个项目肯定是有赚无赔的，所以胆子很大。但是这恰恰是刘飞最不认可的一点之一，因为任何项目，尤其是如此大型的项目，其风险性是非常大的，并不是说这个项目在欧洲的时候能够赚钱，到了华夏就能赚钱，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为椥，很多投资项目因为水土不服等因素失败的例子是很多的。

所以，虽然沧澜省在他们的方案中，对沧澜省的利益进行了很大程度的保护，比如对于利润分成比例，双方占股比例等方面都比苍南省强了不少，并且提出了在诸多硬件投资环境、软件投资环境上都会进行配套的加强，但是刘飞和周浩宇对于沧澜省的方案核心，还是十分不满。

不过不满归不满，刘飞在沈中锋进行陈述的时候，刘飞一直仔细的观察着，他发现在代斯勒公司的出席代表中，有不少人对于沧澜省提出的优惠条件并不怎么感兴趣，尤其是代斯勒公司的董事长诺威斯基，听到那些优惠条件的时候表情十分平淡，因为沧澜省的优惠条件和苍南省比起来大同小异，甚至在总体优惠上海不如苍南省，对于这一点他是非常敏感的。不过当沧澜省在提到改善软硬件投资环境上的一些具体措施的时候，诺威斯基明显比以前专注了很多，包括其总裁希拉里奥的表现和诺威斯基也差不多。看到这些细节的时候，刘飞心中的自信心增强了很多。不过刘飞也发现，诺威斯基和希拉里奥的专注只持续了很短的一段时间，便开始分心了，因为沈中锋在陈述中，所讲述的很多措施都是套话，是很多地方在招商引资的时候都会宣称要采取的一些措施，比如说负责平整土地、配套相关的水源、电力资源，建立公交车站，比如派专人跟进负责进行接洽和服务等等，很多东西，都没有任何新意，虽然沧澜省方面看起来说得很全面，从软件和硬件两个方面似乎都做足了准备，但却并没有真正引起诺威斯基和希拉里奥的关注。毕竟两个人和华夏以及其他企业打交道这么多，有关这两个方面各地政府的承诺他们实在是见得太多了。沧澜省的方案不过是综合了很多省的意见，提到的方方面面比较多而已。

等沈中锋陈述完成之后，代斯勒公司的董事会对沧澜省的方案进行了打分。

很快的，轮到东海省进行陈述了。此刻的诺威斯基和希拉里奥因为接连听完两场陈述，明显有些疲劳了，两个人先出去抽了一会烟，回到的时候脸上依然流露出疲倦之色。

刘飞看到这种情况，不由得一阵眉头。因为他清楚，很有可能，诺威斯基和希拉里奥的这种神态是故意做出来的。是想要给东海省一方施加压力。

然而，刘飞的嘴角上却露出一丝冷笑。

刘飞开场便说道：“各位，很感谢代斯勒公司方面让我们东还是有机会进入到第三轮的竞争中来，不过在我进行讲述之前，我首先很遗憾的告诉大家，由于考虑到我们在第二轮竞争中所提出的优惠方案实在太过于优惠，严重损害了我方的利益，所以在第三轮的竞争中，我们决定放弃第二轮的竞争方案，而采用全新的竞争方案，第二轮的方案作废。”

虽然苍南省和沧澜省这边四个代表都已经接到过短信，知道东海省第三轮肯定会放弃第二轮的方案，但是当他们真正听到之后，还是有些震惊的，尤其是当刘飞说出第二轮的方案严重损害了东海省方面利益这些话的时候，四个人的脸上更是火烧火燎的，眼神中也渐渐多了几分怒气。而代斯勒生物能源公司方面在听到刘飞的陈述之后，很多代表当众直接拍了桌子，其中一名董事怒声说道：“东海省的代表，请你们现在就离开这里吧，你们已经没有资格在这里进行陈述了。”

接着，很多董事纷纷指责刘飞不信守承诺，肆意对第二轮的方案进行改变，缺乏诚信精神。

然而，面对众人的指责刘飞只是淡淡一笑，说道：“各位董事，大家不要激动，我知道大家现在的心情。但是我也想请你们大家理解一下我的心情。当然，大家可能不太了解我的心情，那么我现在可以和大家分享一下我的心情。首先，我不否认我们东海省方面对于你们代斯勒公司的生物能源项目非常感兴趣，否则，我们也不会不远千里从东海省跑到上海市来和你们进行谈判。但是，说实在的，自从我到了上海市之后，在经过前面两轮的竞争之后，我突然发现，你们堂堂的欧洲代斯勒生物能源公司，堂堂的国际化大公司，竟然根本没有一种长远发展的战略眼光，你们和很多来我们华夏淘金的二流甚至三流欧美公司一样，不过是想要来我们华夏攫取利润罢了，根本没有想到真正的扎根我们华夏，真正的发展壮大自己。对于你们，我真的有些失望，非常的失望！”说道这里，刘飞的声音突然提高了很多，表现出一副十分失望至极的样子。随后，刘飞直接站起身来对周浩宇说道：“周书记，我认为，为了引入这样的一个如此小家子气的企业，我们东海省各位领导在上海市耽误了这么多天的时间真的是有些得不偿失啊，我们回去吧，这样缺乏心胸、缺乏气度的企业，我们不引进也罢。因为引入这样的企业，并不能真正的促进我们东海省的发展，反而会牵制我们东海省发展的脚步。”

周浩宇直接腾的一下站起身来，满脸含笑着说道：“好，刘飞，你说得非常好，我非常认同你的说法。走，咱们回去吧，这样的企业我们的确没有必要引进我们东海省。”

第1736章　互不让步

周浩宇说完，现场一下子便显得有些骚乱起来。

代斯勒生物能源公司的人被刘飞和周浩宇这种睥睨天下的气势给震撼住了，刚才那些还高傲的抬着头挺着胸趾高气昂的董事们全都傻眼了。他们谁也没有想到，他们不过表达一下自己的不满拍了拍桌子而已，却引来刘飞他们直接退场如此强烈的反应。

而此刻的沧澜省和苍南省的代表们也全都傻眼了。沈中锋没有想到，黎东波也没有想到，刘飞和周浩宇竟然想要在这个时候放弃这个项目，他们有些想不明白，为什么两人会做出这种决定，难道他们真的不想引入这个项目了吗？

一时之间，整个现场众人交头接耳议论纷纷。而刘飞和周浩宇却已经站起身来，推开座位，迈步向门口方向走去，两人的步伐非常矫健，沉稳，看起来去意已定。

而自始至终，代斯勒公司的董事长诺威斯基却一直脸色平静的注视着整个事态的发展，没有做出任何表态。不过当刘飞和周浩宇走到门口，刘飞已经打开房门，做出让周浩宇先出去的姿态的时候，诺威斯基却满脸含笑着站起身来说道：“周书记，刘飞部长，请你们留步。”

说话之间，他迈步走到门口处，满脸谦恭的说道：“二位，非常感谢你们能够积极参与到我们代斯勒生物能源公司的项目中来，也非常感谢各位为了这个项目耽误了这么长的宝贵时间，从这一点上，我可以看到你们东海省引入我们公司这个项目的诚意。不过我要解释一下，我们欧洲代斯勒生物能源公司并不是刘部长您所说的那种小家子气的公司，相反的，我们是一家致力于国际化，积极开拓国际市场的全球化公司，而华夏，作为我们公司第二大合作伙伴，也是全球最大的市场之一，我们非常重视，但是请二位领导记住，我们是企业，所以我们的行为肯定是带有企业性质的商业行为，我们漫天要价，你们可以就地还钱，尤其是这次的合作，优惠条件也是你们主动提出来的，我们还没有说出我们的条件。所以，在第三轮竞争完成之后，我希望二位不要着急走。请二位相信我们，我们代斯勒公司并不是一家小公司，相反的，我们有自己的企业文化，有自己的底线和原则，如果遇到合适的合作的伙伴，我们是不会放弃的。”

这时，代斯勒公司的总裁希拉里奥也走了过来满脸陪笑着说道：“二位领导请坐回去吧，毕竟，我们的程序还没有结束呢。我们的一些董事刚才拍了桌子，做得有些过分了，在这里，我代表我们这些董事向你们东海省道歉。”说着，希拉里奥冲着两人深深鞠了一躬。

周浩宇目光看向刘飞，两人对视一眼，然后刘飞这才轻轻的点点头说道：“好，既然诺威斯基董事长和希拉里奥总裁都这样说了，那我就先将我们东海省的方案陈述完毕吧。”说着，刘飞迈步走回到座位上。

而此刻，坐在刘飞和周浩宇旁边苍南省和沧澜省的人全都有些傻眼了。本来，当刘飞和周浩宇起身要离开这里的时候，双方都认为自己的机会来了，引入这个项目自己的希望已经剧增了，但是他们谁也没有想到，代斯勒公司的董事长和总裁竟然会双双出马，又说软话又是赔礼道歉，居然把刘飞和周浩宇再次给请了回来。

事情进展到这里，黎东波和沈中锋的脸色可就有些难看了，黎东波的目光看向旁边的周浩宇，他怀疑刚才这番离去的举动很有可能是周浩宇和刘飞在故意演戏。但是他却发现周浩宇的脸色十分平静，仿佛刚才只是做了一件微不足道的小事一般，从周浩宇的脸上看不出任何的蛛丝马迹。

而这个时候，回到座位上的刘飞接着陈述起来。

等刘飞陈述的时候，整个会议室内顿时便彻底安静了下来，刚才那些还趾高气昂拍桌子向刘飞进行叫嚣的董事长此刻也全都拿起了纸币，做出了认真倾听的准备。

其实，他们刚才之所以叫嚣只不过是想要给刘飞和周浩宇他们一些心理压力罢了，这是欧洲人和美国人等外资企业在和华夏人进行谈判之时常用的一些小手段罢了。包括刘飞和周浩宇刚才所使用的离场退席也是他们经常使用的手段之一，目的只有一个，那就是逼对手就范，只不过他们没有想到，刘飞和周浩宇的魄力比他们还要强，所以，他们只能服软了。

刘飞沉声说道：“各位代斯勒公司的各位朋友，我刚才已经说过了，在第三轮的竞争中，我们东海省将会启用全新的竞争方案，下面我来详细的阐述一下我们的竞争方案。首先，在阐述我们的方案之前，我先阐述一下我们东海省招商引资的原则，那就是合作、共赢、平等、互利，这四点是我们招商引资的最基本原则，如果偏离了这四点原则的任何一点，我们宁可不引入项目或者资金。因为我们大家都知道，这是一个高度商业化的社会，大家的目的只有一个，那就是尽可能的获得最大的利益，但是我们也全都明白，什么才是最大的利益？难道那些短期获取暴利的行为算是最大的利益？不是的，真正的最大的利益是长久的、稳定的源源不断的获益。但是怎么样才能保证获得长期的、稳定的利益？答案只有一个，那就是遵守平等、合作、共赢、互利的原则，如果某一单方面获利太多，而其合作方却亏这本进行合作，这样的合作势必是不能长久的！因为大家都不傻，或许亏可以吃一时，但是怎么可能会吃一世呢？尤其是随着时间的发展，主持项目的负责人进行更迭，项目的前景便显得有些微妙起来，而到了这个时候，这个项目是否平等互利，是否能否真正实现双赢，则成为决定这个项目是否能够继续存在下去的关键。所以，我可以肯定的告诉大家，我接下来所阐述的方案，便是基于合作、共赢、平等、互利这个原则下的方案，这个方案是经过我们东海省主要常委进行过沟通论证之后得出的方案，这个方案是不会因为主要负责人换人而产生什么变化的。”

当刘飞说道这里，目光在现场所有人的脸上一扫而光，把众人的神色尽收眼底。

从众人的脸色上，刘飞看出了沧澜省和苍南省代表脸上全都露出严峻之色，因为刘飞刚才所阐述的原则性问题，恰恰是他们忽略了，或者说是故意忽略的问题，然而，却被刘飞直接提到了台面上来。而代斯勒公司董事长诺威斯基在听完刘飞的话之后，脸上露出深思之色，眉头紧紧的皱着。而其他的董事们虽然神态各异，但是普遍也都露出思考之态。很显然，刘飞刚才所说的那番话已经深深的触动了他们敏感的神经。作为外资企业，他们虽然希望获得十分优惠的条件，但是他们也会为他们的资金安全、项目安全担心，尤其是这种大型项目，其成败很有可能决定其在华夏甚至是亚洲的市场成败，而刘飞所说的话，恰恰引爆了他们心中最脆弱的那根神经。

稍微缓了一下，刘飞接着说道：“下面我的方案阐述分为两部分展开，第一部分是关于优惠条件，第二部分则是我们东海省为了这个项目将会做的事情。为了能够实现双赢，优惠条件肯定是必不可少的，但是我们东海省的优惠条件和其他省份是不一样的，我们东海省的优惠条件依然是建立在平等互利的基础上的，我们的合作条件是，由我们东海省负责提供成熟的土地，并配套完成土地平整以及配套水、电等基础资源的接入工作，我们以土地资源和各种政策性支持为资本，入股贵公司，我们必须占股49％，贵公司占股51％，贵公司提供技术和资金，并且必须保证所有技术在10年之内，逐步向我方技术人员进行开放，我方也会保证贵公司在10年之内，在生物能源技术领域在我们东海省占有绝对优势的主导地位，各种资源和政策都会向贵公司进行倾斜。当然，在公司管理上，我公司也会派出相应的管理人员，但是公司管理依然以贵公司为主，对于公司的各种决策，我们也不会干涉，但是我们有权了解。”

刘飞刚刚说道这里，代斯勒公司的一个副总裁便直接狠狠一拍桌子说道：“不行，绝对不行，刘部长，你提的这个条件对我们来说实在是太苛刻了，而且比起其他省份的条件来，实在是差得太远了，我们绝对不会答应你的这个合作条件的。”

而这个时候，其他董事也纷纷表态对刘飞提出的这个优惠条件十分不满意。而代斯勒公司的董事长诺威斯基这个时候却沉默了，并没有任何表态。会议室内反对的声音一浪高过一浪。

第1737章　强硬到底

由于反对的声音太强烈了，刘飞不得不暂时停止了陈述。

不过对于眼前众人的反对浪潮，刘飞并没有露出任何的慌张，而是脸上一直洋溢着淡定自若的神色。

此刻，就连周浩宇的脸上也是十分淡定。

不过这个时候，黎东波和沈中锋的脸上虽然表现的很平淡，但是他们的眼神中却露出了幸灾乐祸的神态。至于旁边苍南省的两位代表们，那种幸灾乐祸的表情直接就在脸上表现出来了。

这时，又一个董事跳了出来直接向董事长诺威斯基建议说道：“诺威斯基先生，我认为东海省的合作方案太不靠谱了，这简直就是对我们代斯勒公司的肆意盘剥，根本没有任何诚意，我们没有必要在考虑东海省的竞争方案了。”

诺威斯基听完之后，只是嗯了一声，却并没有表态，而是把目光扫向其他人，问道：“大家还有什么意见？”

随后，大部分人都表态认为东海省提出的合作条件太过于苛刻了。等众人都发言完之后，诺威斯基冲着刘飞耸耸肩说道：“刘部长，我认为你是不是需要反思一下你们的方案呢？难道你们真的要按照这个方案继续讲述下去吗？你要不要咨询一下周书记？”

刘飞只是淡淡一笑，说道：“没有问题，我可以现场咨询一下周书记。”说着，刘飞看向周浩宇说道：“周书记，您的意见如何？”

周浩宇扫了一眼会议室内的其他人，然后看向刘飞说道：“刘飞，你就按照你的思路继续说下去吧，你要表达的就是我们东海省省委所要表达的，我代表东海省省委全权授权你负责进行这次陈述。”

周浩宇话音落下，整个会议室内顿时便安静了下来。即便是黎东波都没有想到，周浩宇在这种关键时刻，竟然会和刘飞站在同一条阵线上，难道周浩宇就不知道刘飞如果继续按照他的思路讲述下去，很有可能直接被代斯勒公司的人直接踢出这次谈判吗？

但是周浩宇的语气很坚决，态度很强硬，说完话之后他便立刻坐了下去，充满鼓励的冲着刘飞点点头。

这时，刘飞抬起头来冲着诺威斯基笑着说道：“诺威斯基董事长，我相信您和众位董事也全都看到了，听到了，周书记已经全权授权我代表东海省进行发言了，我想问一下，你们董事会还要不要继续听我讲述完我们东海省的合作方案？如果你们不想听完讲完，那么我和周书记现在就离开现场，以免耽误大家的时间，如果你们希望听完我的陈述，那么我提一条要求，那就是请不要在我话整个方案还没有陈述完之后打断我，因为这是一个非常不礼貌的行为，不是一个国际型大公司应该做出的事情。”

刘飞说完之后，目光冷冷的扫视了一下整个会议室内的其他人，神态显得十分高傲。

等刘飞说完之后，诺威斯基淡淡一笑说道：“好了，刘飞部长，请你继续讲话吧，我相信接下来我们的董事会成员会听你把整个方案陈述完毕之后再发问的。”

等诺威斯基说完，不仅仅是整个会议室内其他的董事会成员，就连黎东波、沈中锋等人脸上也全都再次露出震惊之色，谁也没有想到，这个手握上百亿美元资产的大鳄竟然会对刘飞那种强硬的表态如此的放纵，难道他不知道他这样做相当于向刘飞示弱吗？不是说欧洲人和美国人都是非常强硬的吗？尤其是在谈判的时候，更是喜欢掌控谈判的主动权，为什么他一直要迁就刘飞呢？

刘飞轻轻的点点头说道：“好，既然诺威斯基董事长这样说，那我就接着讲下去。在我讲话之前，我先对诺威斯基董事长的宽容和大度表示一下感谢，同时，也对我之前所讲的优惠条件进行一下深入的阐述。我想，代斯勒公司的各位董事之所以认为我提出的优惠条件根本就不算是优惠条件，其根本原因就在于大家是拿着我们东海省的优惠条件，跟其他省份的优惠条件进行对比从而得出的结论，所以你们认为我们东海省的优惠条件太不够优惠了。但是我在这里提醒一下各位董事，你们是想要优惠条件还是想要一个优秀的合作伙伴？作为东海省的省委常委，我曾经深入研究过欧美诸多大型家族式企业、大型国际化的公司的发