商业制霸世界-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


是不是很霸气。”

　　　　“NO。”

　　　　罗伊直接拒绝。起缩写名字的人明显搞错了因果关系，这些品牌之所以成功，并不是因为他们起了缩写名，相反，在它们的缩写名闻名世界以前，它们已经很出名了。正是因为他们的成功，消费者为了表达方便，会用缩写来简称它们，别人才听得懂。

　　　　你如果翻看世界500强名录，没有几个缩写名的公司。

　　　　尤利塞斯听了罗伊解释后，疑问道：“ITT呢？它可不是这样的。”

　　　　ITT是国际电话电报公司的缩写，这个企业一开始真是经营电话电报业务的，后来这个不赚钱了，就转型成多元化财团，进军电子产品、保险、酒店等领域。如果消费者知道苹果公司去开酒店、卖保险是不是怪怪的？但是你用缩写就没事，反正大多数人也不怎么追究缩写的全称是什么。

　　　　尤利塞斯恍然大悟，继续绞尽脑汁想着名字：“视空？”

　　　　“不够准确。”

　　　　“电视网？”

　　　　“不够好记。”

　　　　“夜猴子？”

　　　　“没有辨识度，品牌价值观不够好。”

　　　　“绿竹？”

　　　　“没有首字母或尾字母的押韵。”

　　　　“优影片？”

　　　　“不够个性。”

　　　　……

　　　　“BOSS，我已经崩溃了，真的想不到了。”尤利塞斯想了两个多小时，说了将近百个，感觉大脑昏昏沉沉，已经聚成一团浆糊。

　　　　“创业者没有崩溃的权力，只有解决问题的义务。”

　　　　“……其实随便起个名字就行了，为什么一定要起一个好名字呢？”

　　　　“如果你家人为你起得名字叫‘西里尔’（附录2），你也会觉得无所谓吗？”罗伊继续道：“巴哈马群岛现在有一个著名的热门景点，叫做天堂岛；而它以前叫猪岛的时候，完全无人问津。”

　　　　尤利塞斯蔫了一样软在沙发上，感觉身体被掏空——起个名字，太TMD难了。

　　　　罗伊同样在旁边写写画画，不时拿给尤利塞斯让他评价，不多时，他灵感闪动起来，列出了不少好名字。

　　　　【PS】附录1：东方航空曾经是美国第四大的航空公司，它实际上飞遍全美，而且有很多国际航班，但是很多消费者都以为它是一个地区性的航空公司。

　　　　美国西北航空公司，全盛时期是全美第五大航空公司，但是听起来也像一个地区性航空公司，后来也倒闭了。

　　　　在中国，起名叫东方航空就不会有这样的问题。“东方”在中国有特殊的意义（东方红，太阳升，中国……），它显得很宏大。

　　　　附录2：“西里尔”这个名字在美剧的影视形象是鬼鬼祟祟的笨蛋，相当于中文名字王小眼，赵小孬，一种獐头鼠目的既视感。

　　　　再透露个小秘密，刘德华本名叫刘福荣；张国荣本名叫张荣发；冯德伦原名叫冯进财；左小祖咒原名叫吴红巾；张玮玮原名叫张爱军……由此得知，改一个好名字多么重要。


第35章　“洋气”的真谛

　　　　“尤利塞斯，我想到了一个相对完美的起名方法。”

　　　　罗伊兴奋的在纸上罗列着一系列名字，类似于天猫、虾米、飞猪、闲鱼、松鼠……等动物的名字，还有苹果、小米、坚果、豆瓣、豆荚、土豆、番茄……等植物名字。

　　　　用动物形象作为品牌名并不是一个新鲜事儿。广告大师奥格威就提出过一个3B理论——Beauuty（美好的），Baby（可爱的），Beast（动物的）。在二战的时候，动物已经是平面广告中非常常见的元素了，因为动物种类多，辨识度高、特性联想丰富。

　　　　植物也有类似的特点，听起来可爱、生动，容易记住。

　　　　动植物品牌名，比那些不明所以的拼组词汇要好上一百倍。

　　　　尤利塞斯翻看着，说道：“这些名字不错呀，可是，你不是说还差一点点其他东西吗？”

　　　　罗伊笑道：“没错，这也是我突然想到的，‘洋气’！”

　　　　“洋气？”尤利塞斯瞬间懵逼。

　　　　为什么要起洋气的名字呢？当然是因为洋气的名字能带来更多顾客。

　　　　比如一个楼盘，如果起名为罗马花园、夏威夷风情、威尼斯水乡，地中海阳光。据调查统计学术研究证明，全行业整体来看，给楼盘起洋名字的，能比中式名字的楼盘卖出更高的价钱。

　　　　其他的，除了中式本地特色以外，这个规则在各行各业都适用。比如起一个成吉思汗烤肉，要比起个隔壁老王烤肉生意好很多。（附录1）

　　　　这种起洋名字，甚至只用洋名字，不用本民族语言的名字，是一种全球性的商业现象，不是华夏人独有的崇洋媚外。比如台湾、香港、岛国、韩国，很多本土品牌也是只用英文或法文来显示自己“洋气”的。

　　　　估计任何一个向美国洋气看齐的人，听到罗伊的说法，都会觉得荒谬。

　　　　美国现在可是世界第一经济体的大国，是所有国家学习的对象，要说“洋气名字”，那也是其他国家去学习美国呀，美国想起一个“洋气”名字，又得学习谁呢？（附录2）

　　　　这个当然有了。罗伊胸有成竹的说：“英语的前身是什么呢？”

　　　　“前身……应该是拉丁语吧。难道我们要起一个拉丁语名字？”

　　　　“没错，因为社会主流文化里平等观念、和平色彩比较浓厚，所以想要体现出阶级感的时候，一个公司经常用一个欧洲气息浓郁的品牌名，让自己的产品显得更‘洋气。’”

　　　　尤利塞斯惊喜道：“在动植物里选出一个合适的名字，然后用拉丁语的表述……这个主意太棒了，想想都很上档次啊。”

　　　　罗伊笑着点了点头，叮嘱道：“记得名字一定要通俗易懂，不要找生僻的，而且我们想到的，别人很可能也想到了。被抢先注册的品牌名，如果不贵的话，我们买下来也没关系。”

　　　　“OK。”尤利塞斯欣然接下这个挑战。

　　　　别看尤利塞斯是跟罗伊一起高中肄业的，但是他从小接触的家庭教育可比罗伊要好的多，所以见识和表达这方面，比黛布拉强很多倍。

　　　　品牌名解决了，也算是一个好的开端，接下来的时间就等资金到位，就可以招聘人员，扩展业务了。

　　　　事情一件件有条不紊的梳理着，万里长征的第一步，已经迈出。

　　　　……

　　　　————

　　　　一个高档的咖啡厅，罗伊和艾丽莎两人面对面而坐，聊着天，喝着下午茶。

　　　　经过前些天和大量投资人谈判博弈，一共又融到七百万美元的资金，这里面八个中小型公司共投资了400万，获得了10％的股份，而艾丽莎代表的万仞资本投入了300万，获得了10％的股份，再加上之前跟弗琳资本谈好的150万15％的股份，公司预计在一个月内会拿到八百五十万美元，而罗伊本人独占65％的股份。

　　　　至于为什么每个投资人相同价格获得的股份不同，自然是相互谈判博弈的结果，这就跟股票是一样的，对于优质股，投资的越晚，价格就越高。

　　　　廉价的拷贝，复制的愚蠢——这种跟风投资正是罗伊的机会。

　　　　而今天，罗伊的红珊瑚公司（品牌名）已经收到第一笔投资人的打款——万仞资本的三百万。

　　　　罗伊在跟尤利塞斯交代了公司办公区装修事宜后，就匆匆赶来见自己的财主——艾丽莎。除非你公司已经有赚钱的实力，否则千万不要怠慢投资人。如果怠慢的话，当公司资金链断裂时，不要说风投公司见死不救。

　　　　“罗伊，红珊瑚已经开始运转了吗？”许久，艾丽莎缓缓说道。

　　　　“托你的福，已经租好了办公室，现在正在做简易的装修，这两天安排招人，在线视频租赁网站一周内就能完成，影片版权购买也已经列入行程……”

　　　　罗伊忠实的汇报着自己的计划，好像艾丽莎是他的老板似得。

　　　　“你看起来很有信心？”

　　　　“难道艾丽莎小姐对红珊瑚没有信心吗？”

　　　　“看到你后，有了。”艾丽莎展颜一笑，接着说道：“你身上有一种特殊的魔力，让人不由自主的相信你，尽管我的内心告诉我，你这个新公司，发展会非常难。”

　　　　罗伊笑道：“做任何事情都会遇到困难，努力克服就行了。像是我公司面临的人才问题，不知道艾丽莎小姐能不能给我推荐几个？”

　　　　“人才？”艾丽莎摇了摇头：“我想行业内有本事的大拿你忽悠不动的。”

　　　　罗伊沉重点了点头：“确实，上有百视通这样难以逾越的巨头，旁边有网飞这样的竞争对手，而我自己也没有知名度，想招到优秀人才确实很难。”

　　　　“那么，你该怎么办呢？”

　　　　“求艾丽莎小姐教我。”罗伊诚恳的求教着。人才真心是难题，高薪他开不起，平薪又吸引不到有本事的。他忽然想到那句名言：一个公司如果靠老板一人支撑，那么离倒闭也不远了。

　　　　艾丽莎想了想说道：“有一种人才，也许凭借你的口才，能够说服对方加入。”

　　　　“哪一种？”罗伊好奇道。

　　　　“有职业污点的高手。”

　　　　“这个……”

　　　　罗伊有些犹豫，艾丽莎口中说的职业污点一般分两种：1、道德污点，也就是这人闹出过危害公司的丑闻；2、管理污点，做出过重大错误的决策。

　　　　而这两种类型的人才，不管用哪一种，都存在风险，因为在同一处摔倒的人，太多太多了。

　　　　只有圣人，才能做到不在同一地方犯错。

　　　　罗伊大拇指食指不停搓动，脑中飞快的衡量着利弊，心中纠结不已。

　　　　少倾，他心中有了决断，但是还虚心请教道：“艾丽莎小姐的意思是？”

　　　　【PS】附录1：英国金融时报中文网做的一份调查显示，在三、四线城市，有接近60％的消费者认为中国手机品牌OPPO和VIVO是国外品牌，其中30％认为是韩国品牌，虽然OPPO的包装材料上印着“GD欧泊移动通信有限公司”，结果还是这样。

　　　　附录2：国际顶级奢侈品，像是香奈儿、古驰、路易·威登、爱马仕……原名不是法文就是拉丁文，起源于法国和意大利。


第36章　我敢赌

　　　　艾丽莎抿了一口咖啡，语气显得漫不经心，“这个决定应该你来做。”

　　　　罗伊爽朗一笑，点头道：“谢谢你的建议，麻烦艾丽莎小姐给我罗列一个人才名单，我认为，我需要他们的帮助。”

　　　　“我不知道你自信从何而来，但是我要提醒你，你在走一步险棋。”

　　　　“前提是，我能请到他们。”罗伊认真道，“我现在非常缺有能力的伙伴。”

　　　　艾丽莎放下咖啡，盯着对方问道：“说实话，你认为你这次创业会成功吗？毕竟之前三次都失败了，这种惯性可不是那么好打破的。”（附录1）

　　　　“之前三次？”罗伊一惊，没想到对方已经把自己摸透了，在银行背负债务的事情，对方肯定也已经知晓。

　　　　艾丽莎看着窗外的街道，自顾自的说道：“你出身一般，也没有学历，甚至能拿得出手的成绩都没有，如果是我的父亲，肯定不会投资你的。”

　　　　“那你为何？”罗伊抹了把细汗，略微紧张，这种被人看透的感觉，就好似赤身在对方眼前似的，让人羞耻。

　　　　“是啊，我也想知道这个答案。从小自诩能力优异的我，没想到这次也会成为靠感觉的赌徒。”艾丽莎语气带着失落的冷意。

　　　　“不！艾丽莎小姐，这次投资绝不是赌博，我公司未来的成功，会证明你的直觉是多么的灵敏，也会让你的父亲刮目相看。”

　　　　“哈？”艾丽莎乐了，她淡淡的笑道：“你不用这样安慰我，融资的钱你已经拿到了，即使不假装自信，我也不会说什么的。”

　　　　什么叫假装自信？！朕这种重生者的优越感你们这等凡人怎么会懂。

　　　　“成绩——会证明一切，我保证，最多三个月时间，你的这份投资，至少会增长十倍。”罗伊信誓旦旦的打着包票。

　　　　“十倍？三个月？你还真敢说。”艾丽莎已经怀疑自己的眼光了，这么自大的创业者，真的能够经营好一个企业吗？

　　　　“哈哈哈……”罗伊忽然大笑起来，前俯后仰，左摇右摆，笑声背后的孤独和失落，让人心思郁结。

　　　　“莫名其妙！”艾丽莎蹙眉道。

　　　　罗伊停下神经质般的癫狂，直直的注视着对方，眼神深邃的像一个漩涡，他冷若冰霜道：“敢打赌吗？”

　　　　“为何不敢！”

　　　　“三个月，十倍市值！”

　　　　“一言为定！”

　　　　艾丽莎本来只想找罗伊随便聊聊，万万没想到，得到的结果竟然是这样，这让她对自己的选择更加不坚定了，后悔投资了这个愚蠢的公司。她收起自己的手包，简单的告别一声，站起来扭头就走。

　　　　罗伊看着那绝美的倩影，沉默了两秒，在后面叫道：“艾丽莎，你知道我为什么这么肯定吗？”

　　　　艾丽莎停下来脚步。

　　　　罗伊笃定的说：“因为我遇到的第一个投资人是你，正是因为你，给了我实现目标的渴望。”

　　　　艾丽莎清冷的一笑：“这话留到三个月后说吧。另外，你要的污点精英名单，我2天后以邮件传你。不用送。”

　　　　罗伊站了起来，目送艾丽莎离开，心中犹如巨浪般汹涌澎湃：艾丽莎，我需要你，我相信，你也需要我。

　　　　……

　　　　————

　　　　旧金山位于加利福尼亚州的北部，在南部湾区，世界著名高科技产业区硅谷就坐落于此。

　　　　它最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。未来还会有一大批传说中的互联网巨头公司都会在此诞生，比如苹果、Facebook、谷歌、雅虎等等，他们在这片热土上，书写着自己的传奇。

　　　　硅谷以一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学为依托，比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣塔克拉拉大学等等。

　　　　所以，这里即使在1997年也颇具盛名。

　　　　因为交通便利，产业结构完整，租金低廉，所以罗伊的红珊瑚公司也在此落户，租用了产区附近的一个车库型的大房。

　　　　现在，他正在紧锣密鼓的面试着公司几个重要的职位：人事主管，运营经理，销售经理。

　　　　这些高级人才都是花钱从猎头公司那边获得的资料，然后自己邀约面试的。

　　　　在前世，他有一定的面试经验，有属于自己的用人偏好，但是这些知识并没有形成体系，所以他现在招人凭感觉居多。

　　　　他大体上考量应聘者三项素质：1、情绪正面。2、工作能力。3、要期权而不是高工资。

　　　　第一点，情绪正面很好理解，就是遇事乐观多过于抱怨，不做情绪的垃圾桶，把一个友好的氛围给破坏殆尽。

　　　　第二点，工作能力这方面就见仁见智了，有时候通过简历和几次的面试，很难精准判断一个人的能力。

　　　　另外，一个优秀的管理者往往能够激励下属，挖掘员工潜力，更好的达成目标。

　　　　第三点，也是最重要的一点，不管这个员工能力如何，在初创公司，他如果关注薪酬，而不在乎期权，那说明他不相信公司未来的前景。这个人即使能力很强，和公司的利益绑定也不牢固，在决策时会有利益冲突，所以一定不能用。

　　　　……

　　　　红珊瑚公司临时收拾出一个办公室里，罗伊拿着一份简历认真的在看，右手拿着水杯往嘴里送水，却发现水杯早就空了。

　　　　尤利塞斯推门而入，说道：“BOSS，今天下午还剩下最后一位，这是他的简历。”

　　　　“好的，辛苦。”罗伊接过简历，把水杯递给尤利塞斯，“叫他进来吧。”

　　　　尤利塞斯接好水放在桌面上，给面试者也倒了一杯水，便退出办公室。

　　　　“你好，我是红珊瑚公司的老板罗伊，很高兴你来面试。”

　　　　“你好。”面试的人是一个瘦小的黑人，带着一副眼镜，看起来柔弱可欺的样子。

　　　　罗伊废话不多说，同样直接切入主题：“之前了解过红珊瑚公司吗？”

　　　　“看到了贵公司发来的公司简介。”瘦小男语气平和，声音里带着几分笃定。

　　　　“好的，麻烦你说下，你对公司的理解和期望。”

　　　　“我了解到贵公司是做影视租赁行业的，类似于百视通的业务模式，貌似和网上有一家叫网飞的公司有点像……抱歉，我只知道这么多，因为之前没有接触过这个行业，所以期望什么的，不知道从何说起。”

　　　　罗伊点了点头，根据沟通信息判断，对方是相对务实的人，罗伊接着问道：“你工作经验五年，一直从事销售工作，最高职位是销售经理，对吗？”

　　　　“没错。”

　　　　“如果公司给你一个新的团队，带领他们拓展市场，你会怎么做呢？”

　　　　“我会先熟悉团队每个成员的特点，跟大家站在一起努力，想法设法达成公司的目标。我的要求很简单，希望公司能够设置合理的薪酬体制，匹配我的付出……”

　　　　罗伊观察着，对方应答流畅，中规中矩，重要的是没有狂妄自大，好高骛远，自己可以努力招揽一番。

　　　　他轻轻的弯下腰，拿出早已准备好的利器。

　　　　【PS】附录1：HR有一种招聘伙伴的方法，HR会仔细跟这名员工聊天，他要了解这个人过去是否经历过成功，哪怕是很小的成功。如果这个人很少经历成功，或者根本没有成功体验，那这个是很难做成事的——他骨子里没有一种不放弃的基因。

　　　　这也就是为什么投资人更看重成功过的人，而不是持续失败的人。


第37章　斗转星移

　　　　“哇！酷！”

　　　　瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

　　　　屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

　　　　黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。

　　　　少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

　　　　罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

　　　　瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

　　　　罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，A是低薪高期权，B是平薪中期权，C是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”

　　　　“谢谢范先生。”

　　　　“再见。”

　　　　尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。

　　　　“BOSS，今天面试如何？”

　　　　“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是C方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。”

　　　　“好的。”

　　　　“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，OK？”

　　　　“NICE，BOSS。”

　　　　“我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？”

　　　　“嘿嘿，是的。”

　　　　“那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是DVD机。提前做好准备。”

　　　　罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权，谈DVD机销售代理权。（附录1）

　　　　……

　　　　现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。

　　　　没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，DVD代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

　　　　这种技术为什么不是一呼百应呢？

　　　　颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

　　　　这样就造成了市场上DVD碟子非常少，而且是少量的老电影，所以即使用户把DVD机买回家，其实也没有碟子值得看的。

　　　　说一个数字你就能有直观的感受：到1　997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

　　　　基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

　　　　当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在DVD渠道还不够成熟，供应商体系相对也比