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商业制霸世界-第14部分
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“你怎么总想着学……”罗伊话说到一半，突然有了灵感，对呀，学生，年轻人，这个消费群体最能够接受新事物了。他兴奋的对尤利塞斯说：“车停在伯克利分校门口。”
“BOSS，我们要去学校吗？”
“你这么想去？”
“嘿嘿，虽然跟着BOSS生活很精彩，但是在大学里读书谈恋爱也是一种美好的体验吧。”
黛布拉期翼道：“我也一样，非常羡慕他们这些能上大学的人。”
罗伊轻叹道：“也许吧。如果做一个平凡人，最不缺的就是回忆校园的美好的时光。”
他们走进校园。绿草如茵，树木葱茏，年轻的男女学生充满了活力，运动、恋爱、聊天、游戏释放着青春无穷的精力。
相比较华夏，这里真的是幸福的国家，现在美国人民每天平均花费四个小时在电视上，每天要聊天两个小时以上，只要你想参加聚会，每晚总有各种庆祝的party，美国每个家庭加起来的用电量，接近于整个世界的五分之一，标准的二氧化碳输出大国。
不过，天堂隔壁就是地狱。贫富差距，阶级固化，文化差异，种族仇视，这越积越多的矛盾，正随着美国这架传奇马车，走向越来越不明朗的未来。
“就是这里了。”罗伊看着周围充满朝气和活力的学生，大声宣布道。
“这里？”
“没错，我已经有了一个成熟的想法，我们以后这几个月的目标，就在校园，准确说是大学校园。”
“真的吗？这太好了。”
尤利塞斯、黛布拉不明所以的兴奋起来，仿佛实现了他们考入大学的梦想似得。
……
————
红珊瑚公司，罗伊办公室。
HR维拉敲门进入，递给罗伊一份资料，上面列举了尤利塞斯在招人上各种不当行为，以及这种行为背后可能会产生什么麻烦。
罗伊大概翻了一下，问道：“维拉，你建议怎么处理？”
维拉想到昨晚罗伊的关于“规矩”这个话题的解释，稍作犹豫，便说道：“我听你的意见。”
听我的意见？换言之就是有苦难言喽。
罗伊笑道：“这份资料我会仔细再看，下次你提交问题的时候，请附带上解决方案。”
“好的老板。”维拉轻轻应道，心想，这老板心思玲珑，不好糊弄啊。
维拉离开后，罗伊按下电话分机键：“黛布拉，叫尤利塞斯来一趟。”
少倾，尤利塞斯笑呵呵的走了进来，心情不错的问道：“BOSS，你找我？”
罗伊把自己标注好重点信息的资料递了过去，说道：“希望一会你还能笑的出来。”
第41章 曾经的荒唐
“那个欠操的小婊砸，敢告我状。”尤利塞斯看着资料上面的问题清单，笑脸转换成了无辜。
“你这家伙。”罗伊无奈的笑道：“是呀，她告你状了，你该怎么办？”
“BOSS，我们把她开除不就行了。”尤利塞斯建议道。
“开除吗？也不是不行，只是以后再遇到告你状的员工，我一律开除吗？”
“这个……好像是……不太合适。”尤利塞斯尴尬的笑着，接着建议道：“那我们不理睬她不就行了。”
“NO，不是我们，是你！”罗伊解释道：“我如果跟其他人合作产生了问题，我会想办法沟通解决，或是做适度的让步，或是等待时机逆袭。尤利塞斯，你要搞清楚了，我们现在工作职能不同，你的主要任务是带团队，做业务，而我则复杂的多，公司所有大的决策，都需要我去考虑。所以，我希望你能以长远的眼光看待眼前的挑战。”
尤利塞斯楞了几秒，默然道：“BOSS，你变了……我最近这方面感触越来越深。”
“是吗？”罗伊心脏一紧，难道对方发现了什么？好像自己最近确实有点得意忘形。
“是的，我不知道怎么形容这种感觉，如果非要说的话，就是——成长。你在做一件又一件我看不懂的事情，工作方式也跟从前不同了，说实话，我最近感觉你越来越陌生，关系也不像之前那样亲密。”尤利塞斯缓缓的吐露内心，两人已经好久没有单独的这样谈话了，罗伊天天忙于工作，现在更是直接住在了公司里，这让尤利塞斯心中失落，感觉自己被忽视了。
罗伊从冰箱里拿出一瓶啤酒递了过去，自己端起咖啡，坐到尤利塞斯身边，静静的聆听对方的想法。
“你知道吗？我现在很困扰，以前我们亲密无间的合作，做成了不少‘买卖’。我的很多方法，都是你教授我的，而现在……”尤利塞斯指着资料上的指责，失落的说：“……现在你却不认同我的方法了，难道你不知道，这些东西都是你最拿手的吗？”
罗伊看向HR维拉交给他的资料，上面重点写着：尤利塞斯承诺员工月薪上万，承诺福利齐全，承诺分配期权，承诺每天按时下班周末双休，承诺每年公司提供免费度假……这纸面上所说的承诺，很多每年盈利上亿元的大公司都做不到，更何况自己这个没有实力的新公司呢？！
作为有一定商业经验的人，罗伊深知，所有的上市公司没一个敢随便给员工加薪。加薪会直接降低公司的收益；公司收益降低，就会影响股东的分红；股东们拿的钱少了，自然第二天就能反应在公司的股价上。
这是一个可怕的恶性循环，没有谁敢触摸逆鳞。
一个公司的底层人员，有时候在大公司工作，不如选择一个有实力的未上市公司，这样等公司上市后，也许能分一杯羹。
而罗伊作为一个第二天都可能破产的创业公司，TMD怎么可能有这样的福利。不是没有，是任何一项也不可能有。他自己高薪诚聘的经理，月薪也不过5000…8000之间，如果有项目奖金的话，月薪才可能过万。
他开的不是干一票就跑的骗子公司，这样承诺员工高福利的话，肯定会被工会找麻烦，到时候打起官司来，可就不是几万美元能够解决的了。
罗伊首先认错道：“你说的对，以前确实如此。不过更重要的是，你现在怎么想？我想听听你的答案。”
“我……我觉得我这样做没错……都是你教我的。”
“那你心虚什么？”
“我没有心虚啊。”
“你承诺给你下属的薪资待遇，都是公司给不了的，这点你清楚吧？”
尤利塞斯点了点头。
“几个月后，你失信于属下，可能造成你威望下降，你也有觉悟吧？”
“嗯。”
“如果离职员工把这件事告到工会那里，我们会面临法律诉讼，你也了解？
“是。”
“那你还依旧坚持你这样的招人原则吗？”
“我……”
“尤利塞斯，人总会犯错，我也犯过很多错误，做下许多荒唐的事情，但是没关系，只要有机会改正过来，永远都不晚。你这些天回去考虑下，你可以继续坚持自己的招人原则，也可以听从HR的建议，委婉的表达自己公司的优势，决定权在你。
“不管你最终做出什么选择，我都支持你。”罗伊给对方送到门口，“我会给HR说，让他放宽你的人员招聘规矩，给你全程开绿灯。放心去干吧。我永远是你的罗伊BOSS。”
“BOSS……我……谢谢你……”尤利塞斯感动的不知所以，手足无措的表达着内心的起伏。
“去吧，有事情随时找我商量。我要抓紧时间做其他的工作了。”
罗伊看着远去的背影，眉头蹙着，怔怔不语。
少倾，他回到办公桌前，按下电话分机号：“黛布拉，通知所有管理层，半个小时后开沟通会，你进来拿下文件，提前分发下去。”
“罗伊，我来取文件啦。”黛布拉推门进来，笑着说道，看起来今天的工作还挺开心。
“能够熟练使用复印机了吗？”
“嗯……差不多。”
“就是这个文件，复印好分发下去，在过程中遇到问题，可以找男士帮你，我想，他们很乐意为你效劳。”
“知道了。”黛布拉拿起文件，转身离开。
“——对了，黛布拉，你今天工作很棒，帮了我大忙。”
“谢谢，谢谢。”黛布拉惊喜的绽放出笑容，步伐轻快的走了出去。
看到黛布拉，罗伊想到了一件小事，他拨通马克的电话，说道：“马克，昨天你为什么把黛布拉一个人留在这里不告而别，如果不是在办公区听到她的哭声，说不定今天你就见不到她了。”
“哪有这么夸张。”马克心虚道。
“怎么没有！当初你求我让她为你工作，白纸黑字的签着劳动合同，你说辞退就辞退了，不知道人家小姑娘多可怜。不过你放心，昨晚我安慰了一晚上，告诉她可以去工会投诉，她这才安定下来，有了活下去的希望。”
“罗伊！你疯了！你让她去工会投诉我？我们是合伙人好不好？”马克吼道。
“合作人？！你就这样对待合伙人的朋友的，你知道一个女孩从创伤中走出来，建立自信有多么难吗？全都被你破坏了。”
“可是……她也太笨了，什么事情都做的丢三落四，更何况，我有给她发工资呀。”
“丢三落四？你色授魂与的签订劳动合同的时候怎么不说，你以为那点工资就够了吗？如果工会也这样认为，我无话可说。”
“法克！你到底想要怎么样？”
“你应该问，怎么才能弥补可爱的黛布拉小姐受伤的心灵。”
“到底要怎么样？”
“按照合同要求，一年的薪水补偿。如果你有异议，就准备好串词等着跟工会代表谈判吧，再见！”
“我……喂？喂？……法克……YOU！罗伊这个混蛋！”
第42章 独断专行
红珊瑚公司会议室，管理层会议。
罗伊解释道：“经过我的综合考虑，我们前期DVD产品销售人群定位在青年群体，所以，各个地区的仓库位置优先设立在大学附近，方便快捷的为学生群体为主的青年提供服务。”
黑瘦销售经理弗恩…罗兹赞同道：“这觉得非常可行，首先大学生比较空闲，有大量时间接受DVD新事物；其次，他们的话题热度很高，只要产品获得他们的认可，后期扩展会容易不少；最后，他们已经接触互联网，几乎所有的大学寝室都有电脑，可以方便的网上下单。”
罗伊在会议提案里列出了10项优势，弗恩自己总结了下，提炼了这最重要的三点。
销售经理埃迪…赖特反对道：“我同意弗恩的部分看法，但是，我们的客户应该是有消费潜力的上班族，大部分学生并没有经济来源，况且，有些学生也没有条件使用DVD来看电影。”
罗伊点名道：“奥特曼，你的意见是？”
运营经理奥特曼…佩蒂说道：“学生消费潜力确实有限，其中最重要的是DVD技术并没有普及开来，所以我们推广的难度会很大。不过一台DVD的价格并不高，学生完全负担的起，而且很多宿舍也配备有电视，在外面租房的学生也有很多。”
你TMD在和稀泥吗？妈的法克，说了跟没说一样。
罗伊眼神扫过HR维拉和不成熟的尤利塞斯，顿时感觉这个团队无精英，在选贤任能方面，自己要走的路还很长。
就前些天，艾丽莎已经把三位精英人才的资料传了过来，罗伊安排进了会面的行程里，希望一切顺利，说服他们加盟，为公司惊增添活力。
既然手下不堪大用，那只有自己独断决策，承担所有责任了。
罗伊拍板道：“我们定下来在各州大学附近优先设立五十个中小型的仓库，奥特曼负责选址，搭建仓库体系，维拉负责招聘相应的仓管人员。明天下午之前，把你们的计划书交给我。仓管体系是公司租赁业务运转的基石，请各位一定认真对待。
“弗恩、埃迪、尤利塞斯你们继续协助维拉，招募团队成员，并策划DVD机和影片租赁推广的营销方案，在后天下午之前把计划书交给我。散会。”
……
回到办公室，罗伊一直在想一个问题，那就是——人才培养。
其实，每一个人的智力差异是很小的，只要培养方法正确，很容易通过后天经验弥补，如果公司或是团队领导能够投入资源培养的话，一个能力基础较差的成员也能成为公司的中流砥柱。
但是，人才是那么好培养的吗？
并不是。
首先你得学习怎么培养，因为每个人的性格、特长都不同，不能因材施教的话，只会南辕北辙，事半功倍。
其次，培训一个员工花费时间、资源，外聘讲师的佣金，员工参加培养影响到的工作进度……这些积累起来，成本高的可怕。
最后一点，也是最重要的，你辛辛苦苦付出大量成本，把一个粉嫩新人培养成能够独挡一面的精英，结果——对方跳槽了。
这种痛彻心扉的悔恨交加，就好像自己用了18年把女儿养的亭亭玉立，落落大方，才情兼备，玲珑如水，正当自己准备享用18年的成果之时，却被一个穷屌丝（或高富帅）给勾引上床了。
这尼玛，悲伤瞬间逆流成河。
所以，现阶段，罗伊没钱没精力做员工培养，只能倾向于制度上的物质激励，沟通中的精神鼓舞，以此激发他们最大的斗志，鞭策员工勤奋工作了。
这样的结果就是：公司决策上高度依赖自己，而不是靠良莠不齐的高层“智囊团”；工作中受到的委屈自己消化，而不是施加高压给员工；凡事自己要带头冲锋做好榜样，而不是把希望寄托在团队内部英雄上。
总之，罗伊现在能够依赖的只有自己。
理清楚了公司内部的人才机制，现在梳理下公司现在要做的事情。
第一、招聘人才。各地库管成员、销售团队成员、运营成员、行政部门成员、技术成员。
第二、建设仓库。在各大著名高校附近，建设仓储体系，以服务青年人为主。
第三、推销DVD机。增加DVD的市场覆盖率，普及DVD产品。
第四、推广DVD租赁业务。这是公司核心的业务，客户可以通过网站选择自己喜欢的电影碟子，然后下单邮寄，用户看完后，需要自己邮寄回来，然后继续以上流程。（附录1）
第五、网站建设及完善，更多影视版权的谈判、购买，DVD影视光盘制作，合作快递公司谈判，邮寄包装盒的设计及批量生产……
第六……
罗伊看着这么多要干的事情，头大的不行，他自己要亲力亲为，先理顺一个流程，然后才能复制经验，扩展规模，保证公司的正常运转。
工作要一件一件的干。他按下分机号：“黛布拉，在技术部那边给我安排一个位置，半个小时后我会过去。”
公司现在仅有一名技术人员，另外队友还在物色，就这一个成员还是之前网飞公司矮胖技术男介绍的。罗伊面试后，觉得非常靠谱，虽然对方年龄不大，但是编程逻辑非常清晰。
在昨天，罗伊把自己想要的网站样式，及网站后台运行逻辑都和技术男沟通过了，相信最晚明天，一个粗糙的网站，就能够出来。
他看着时间差不多了，就往技术部的工位走去。
刚到门口，就撞见了一脸喜气的黛布拉。
“嗨，你知道吗罗伊，马克…伦道夫先生真是一个好人呀，他给我发了6万2千5百美元的工资，我真不敢想象，我现在赚的钱比曼达还要多呢，曼达如果知道了，肯定会嫉妒死我的。我简直不知道怎么形容我现在的兴奋心情，你说我要不要把钱还给马克一部分呢？”黛布拉扑向罗伊，想跟他紧紧拥在一起，庆祝这么开心的时刻。
罗伊随手抽出一个本子放在身前，挡住了黛布拉胸前的两团，嘴上严肃的说道：“呵，比起这个，你应该感谢你自己签了一份完善的法律合同，否则，你能拿到基本工资就不错了。另外，在办公场合，请注意上下级之间的礼仪。”
“礼仪？”
“简单的说就是：对我表示尊重，禁止暧昧暗示。”
“为什么？”
“工作需要。”
“为什么工作需要这样？”
“额……怎么说呢……这就相当于精英男士总要西装革履，进入正题前总要相互寒暄，办公室内部总要禁止恋爱，巴结人时总要谄媚赞美……这就是——规矩。”
“规矩？”黛布拉蠢萌依旧，美丽的脸庞散发着扑面的傻气。
“虽然我不喜欢强求他人按照我的意志行事，但是在工作场合，我必须重视影响工作效率和成果的所有因素。”
“哦……”黛布拉似懂非懂，临走时弱弱的问道：“那我什么时候和你签合同呢？”
“要看你实习期的表现，新招聘的所有员工都是如此。”罗伊一副公事公办的样子，签正式的雇佣合同可是大事，这意味着，在合同年限内，你没办法随便开除一个员工，除非他真的范了重大的错误，违反员工职业道德。
“哦，我的月薪还是5000美元吗？”
“不，实习期是2000，转正后待遇会提升的。”罗伊想了想，还是补充道：“黛布拉，好好干，奖金制度HR正在设计，如果你做到好的话，付出和回报会成正比的，加油。”
黛布拉默默的走了出去，心想，原来在这工作也是这么难，又有点不太想工作了。
【PS】附录1：当初网飞公司崛起的业务就是DVD网上租赁，客户在网上下订单，网飞会以邮寄的方式寄给客户，客户看完碟子后，再邮寄回来。
不知大家有没有觉得这个消费过程还挺麻烦的，有没有怀疑过这个业务真的那么屌吗？直接靠这个就诞生一个家庭影视巨头公司？
我后来多方面查证了一下，觉得确实会很屌。
原因主要有两点：第一、那个时代还不能在互联网上看视频，所以看电影和租赁电影就是普通民众最顶尖、最潮流的休闲方式了。在大时代背影下，想不火都难。
第二、其实这个时候，美国的快递行业已经相当成熟了，甚至还提供当日送达的服务。
为什么互联网购物还没有兴起时，美国快递业就这么屌呢？
时间回到19世纪80年代，也就是1880年左右，那个时候美国人口只有5600万，也就是现在的六分之一，并且其中三分之二都生活在农村。
这个年代，一个重大技术加上社会变革推动了铁路行业的巨大发展，铁路线迅速覆盖全美，并诞生了一个邮购巨头企业叫西尔斯（Sears），西尔斯通过发放邮购目录，向全美国邮寄各种产品，单单靠这个业务，很长一段时间都是全美国最大的零售企业。
在1920年左右的时候，西尔斯的年营业额已经有2。5亿美元。请注意，这可是100年前的2。5亿美元。
有了前辈们打下的这么好的邮寄基础设施和邮寄习惯，所以，网飞这个互联网DVD邮寄租赁业务也会成功，就不足为奇了。
由于中国在发展中迅速迈过了这个阶段，直接进入了互联网高速发展的时代，所以中国类似业务的企业肯定活不长。
第43章 网站的背后
红珊瑚公司技术部。
工位上唯一一个程序员看起来比网飞公司的兰斯还要小，瘦的像麻杆一样，褐色的眼睛深陷在眼眶中，眼眶周围是黑眼圈，有种莫名的喜感。
“嗨，乔纳森。”罗伊坐在技术人员旁边的位置，打开了位置上的电脑。
乔纳森…里斯也没抬头，闷闷的说：“老板，按照你的要求，后台的代码已经差不多了，最晚下午就能完成。后期程序的调试，要到明天才行。另外，我之前说过，网站前台的美工，我并不擅长。”
“NICE，有擅长美工的同学吗？你可以邀请他加入公司。”
“我……不擅长交际……我朋友不多的。”显然，在交友方面，乔纳森缺乏兴趣，和他的编程水平相比是天地之别。
“哈哈，抱歉，人员方面我会想办法的，兰斯最近也在帮我物色。
“所以，在招到美工人员之前，网页粗糙一点也无所谓。
“现在把你编程的代码发来，我在这台电脑上进行调试，我们先保证明天之前，网站能够上线。”罗伊雷厉风行的打开控制台，已经准备就绪。
“网站功能不全……这真的没关系吗？”乔纳森疑惑道。因为根据罗伊的交代，网站只要几个重要的功能能够实现，就要立刻上线。但是，这样上线的网站就像一个半成品一样，客户体验自然别想太好。而且，这样的编程方式，和他之前等全部功能都实现了再上线，有很大的差别，所以，他有此疑惑。
法克，这个问题之前罗伊已经对他解释过一遍了，可是，为什么真理性的理念最初都很难被人接受呢？！
罗伊开始解释第二遍的时候，他的手机响了，“抱歉，我接个电话。”
他回到走廊，接听道：“嗨，兰斯，刚才还跟乔纳森提及你�
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