商业制霸世界-第16部分

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　　　　“OK，那就按照我说的来。有意见保留，我们在实践中看效果。”罗伊耐心已经完全耗尽，几乎是面无表情的下着命令，心里面已经咬牙切齿的发誓赌咒，将来一定要把这个讨厌的家伙给开除了，太TMD影响心情了。

　　　　罗伊走到外面一看，已经过了下班时间，公司员工已经走的差不多了。

　　　　他回头说道：“不好意思，伙伴们，因为网站需要明天上线，所以，今晚我们加班。晚饭我会预定的。加油。”（附录1）

　　　　塞西待罗伊离开后，抱怨道：“就知道是这样。真是小气的老板。”

　　　　乔纳森道：“不过好在工作不多了，一晚上能够轻松搞定。”

　　　　阿诺德道：“美工这方面怕是……完成不了。”

　　　　乔纳森道：“美工不急，只要网站主要功能具备，就达成老板的要求了。”

　　　　塞西道：“好吧，这个结果听起来不算太差。希望那个讨厌的家伙别再整什么幺蛾子。”

　　　　……

　　　　————

　　　　罗伊经过办公室门口黛布拉的工位上，向还没有走的同事问道：“黛布拉呢？”

　　　　“老板，她应该下班了。”

　　　　“下班？”罗伊惊讶的说不出话来，他这个老板还在战斗呢，助理竟然下班了，而且还没给自己打招呼，真TMD日了鬼了。

　　　　“有什么我可以帮忙的吗？”

　　　　罗伊瞅了过去，发现这个同事是一个五官端正，戴着黑框眼镜，身材娇小玲珑的黄人女性，似乎还是亚洲人。

　　　　“你叫什么名字？”

　　　　“詹米，詹米…阿莉。”女孩有点激动的说。

　　　　“你好詹米，能帮个忙吗？”

　　　　“可以的。”

　　　　“帮忙叫五份外卖，披萨、汉堡就可以，其中一份是你的。记得保留小票。”

　　　　“好的，老板，我马上去。”

　　　　罗伊点了点头，又看向黛布拉空空的位置，心中更加烦躁了。

　　　　什么时候朕才能像乔布斯或是巴菲特一样，体验一把封神的感觉呢？

　　　　……

　　　　————

　　　　如果今天塞西和阿诺德没有来应聘的话，罗伊肯定会去帮乔纳森一起搭建网站，虽然他编程能力生疏的很，但是做下辅助性的代码测试工作，还是可以帮上些忙的。

　　　　不过现在塞西那个自大的天才已经来了，他只用督促下进度就行了。他不再去技术区办公，而是回到了自己办公室里，埋头苦干，前方总有无数做不完的工作等着他。

　　　　午夜三点，罗伊幽灵般从办公室转到技术区，看到电脑前仅剩下阿诺德…卡门一人在忙碌，他问道：“只有你一个人吗？”

　　　　“哦，他们去休息室睡觉了，网站已经测试过了，核心功能没有问题。我现在还在忙网站的美工，大概今天上班之前能够赶出一个大题框架。”

　　　　罗伊点了点头，心想那塞西的家伙果然有两把刷子，干活的速度快的飞起。

　　　　“辛苦了。”

　　　　鼓励过员工，罗伊便回到办公室内屋，简单的洗漱，便沉沉的睡去。

　　　　……

　　　　早上，罗伊洗漱更衣后，看到黛布拉正在办公室专心的打扫卫生。

　　　　罗伊拿起桌上的日程表，划去“和黛布拉沟通”的待执行项，对她说道：“黛布拉，来这边。”

　　　　黛布拉走了过来，问道：“有什么事吗？”

　　　　罗伊思忖着，自己到底是发一通火呢，还是好言相劝，又或是面无表情，好纠结呀。他沉吟了一会，说道：“黛布拉，我们公司是初创的新公司，你知道吧。”

　　　　黛布拉点了点头。

　　　　“公司刚开始有非常多的事情要做，所以……加班在所难免……你昨晚去哪了？”

　　　　“同事邀请我参加一个聚会，我觉得拒绝他不好，所以就……”黛布拉楚楚可怜道。

　　　　“……有特别情况提前下班，给我打一声招呼。现在正是公司发展的关键期，我需要你成为一个职业战士，可以随时待命，明白吗？”

　　　　“我……不太明白……”

　　　　罗伊看着对方可爱懵懂的样子，真心觉得他们是两个世界的人。他一字一字的解释道：“你……需要……每天……加班！”

　　　　“有加班工资吗？”

　　　　“没有……以后会有晋升、奖金、期权等等的福利。”

　　　　“这样呀。”黛布拉眼神向上看去，一副思考人生状。

　　　　这样呀是什么鬼？！罗伊有一种吐血的冲动。

　　　　【PS】附录1：加班并不是发展中国家独有的现象，发达国家很多公司也需要加班的，在美国，自愿加班群体一般都是精英阶级。普通**自然没有加班的意愿，老板如果强迫加班，他们有时候会选择辞职。至于加班费，大部分公司是有的。

　　　　在加班界最让人胆寒的就是ri本社会，哪怕是名校毕业的大学生，也会被要求加班。

　　　　Karoshi：过劳死。该词源自日语，ri本人的加班文化已经丧心病狂到了给英语贡献了一个新词汇。

　　　　ri本的加班还是很夸张的集体加班，要是别人都还岗位上，你先走了，会被认为是没有教养和职场基本礼仪，会受到上司的排挤和同事的议论。真的很可怕。


第47章　豪情万丈，只欠东风

　　　　“就是这个位置吗？看起来还不错。”

　　　　罗伊在斯坦福大学附近的一处偏僻的二层矮楼，看着眼前约莫两三个教室大小的空间，满意的点了点头。

　　　　运营经理奥特曼在旁边继续介绍道：“楼下就是联邦快递的分拣处，我已经约见了他们的负责人，达成了初步的合作意向，如果同他们达成协议，他们就会根据我们的快递数量，结算时给出一定的折扣。”

　　　　罗伊拿着奥特曼转交的资料，大体扫视了一遍，也不知道有没有致命缺陷。法律条款上由合作的律师事务所把关，但是具体合作的细节，只能选择相信骨干成员的能力了。

　　　　他赞许道：“很好。最后给我一份整体预算就行了，具体细节，全权由你负责，不用过问我的意见。”

　　　　奥特曼心中欣喜，放权也就意味着信任，这是对他能力的肯定，相应的，同等的权力也代表着同等的责任，他感到肩上的压力更大了。

　　　　尽管已经完全放权，奥特曼扔介绍了仓库的装修方式，仓管人员的职能及工作。接下来他拿出了一个长方体的空盒子，除了一面没封口，另外几面都被塑料密封，“这是根据你的要求制作的，这种邮寄专用的DVD包装盒，里面内置的有凹槽，可以同时插入10个常规的DVD盒，有最外面的塑料缓冲，在运输过程中可以起到防震的作用。”

　　　　罗伊拿出来看了一下，感觉就是一个普通的塑料盒嘛，不过能不能经得住邮寄中的颠簸，还需要测试才知道。他说道：“10个插槽太多了，根据我的设想，一次邮寄数量为五个最为合适，如果客户真的有特殊要求，用两个小型防震盒包装就行了。”

　　　　“好的。我让供应商那边调整。”

　　　　“嗯，尽快做出新的样本出来，我们需要自己亲自做下防震实验，看看颠簸后有没有损坏，如果有可能损坏，那么损坏的概率是多大。这个非常重要，影响到客户的体验，是我们核心业务模式必不可缺的一环，一定要重视。”

　　　　“好。”

　　　　“如果今天仓库开始装修，什么时候可以启用？”

　　　　“如果急需的话，今天货架送到后就能使用。只是几个房间，和一些边缘位置的装修，后期才会安装一些监控设备，所以不会影响到仓库的正常使用。”

　　　　“很好，我稍后让人送来一批DVD影片和DVD机，到时候你注意保管，第一批数量不会太多，这个你心里有数。”

　　　　“老板，HR那边不能保证今天就能招到仓管的人手，所以，我担心……”

　　　　“让维拉从销售或行政部门临时调人过来看护几天，我会给销售经理打招呼的，让他们支持你的工作。”

　　　　“那我就放心了。”

　　　　罗伊意气风发的走到窗口的位置，看着远处常青藤校园朦胧的轮廓，心中顿生豪情——万事俱备，只欠销售……

　　　　……

　　　　————

　　　　星巴克咖啡厅。

　　　　HR维拉走到罗伊旁边，看了眼刚刚离去的人，问道：“刚才那人是？”

　　　　“一个我尝试招揽的优秀人才。”罗伊淡淡的品着咖啡，神情中有一丝落寞。

　　　　“看来，你并没有打动对方啊。”维拉坐在了下来，叫了杯卡布奇诺。

　　　　“怎么说呢，他也没有拒绝我，就是这样一直拖着，见面也见面，聊天也聊天，但是，总不给我一个正面的答复。”

　　　　当初艾丽莎承诺给罗伊三个污点精英的名单，这三人他都已经抽空见过，第一个太过傲气，办公室关系不好处理，直接PASS。第二个人是有过利益背叛的前科，他犹豫了好久，最终也PASS了。第三个人，也就是今天见到的精英人才，对方曾经做出一个重大的决策失误，造成了不可挽回的巨额损失。

　　　　罗伊综合考虑后，想要把第三个人招揽过来，但是，这人一直不冷不热，脸上始终带着温和的笑意，礼节也做的很足，让你无可挑剔，但是那人就是无法下定决心跳槽过来帮他。

　　　　维拉好奇道：“这人是你朋友介绍的吗？可以尝试让你朋友跟他谈谈。”

　　　　“是投资人艾丽莎…艾伯特小姐介绍的。我和她交情不深。”

　　　　“他有说是因为什么原因不过来帮忙吗？”

　　　　“我想……他并没有说……怎么描述呢，这人似乎没什么激情，而我就像一个上蹿下跳猴子，激情的描绘企业愿景，投资回报，社会意义……统统没什么用，好像根本打不动对方，这种感觉……维拉，你经常和各种人才沟通，你应该懂的。

　　　　“我理解，不过老板，他真的是人才吗？如果没有激情的话，能够胜任这份工作吗？”

　　　　“大部分人不能，但是我觉得他可以。”罗伊有点失落，这和小说中描述的不一样啊，传说中的王霸之气呢？！

　　　　“他叫什么名字？”

　　　　“加里…科波菲尔。”

　　　　“原来是业界有名的销售大师啊。”维拉陷入了深思，默默的把手中招聘的资料整理好，递给罗伊。

　　　　罗伊翻看着，说道：“计划的招聘进度没有问题。能够根据预计完成招聘目标吗？”

　　　　“可以。”

　　　　“非常好。有你在真是太好了。”罗伊真心感觉惊讶了，他本来以为维拉只是一个有人力资源经验的中年女性，没想到她做事有板有眼，一步一步有预期的推进，这已经接近精英级别的水准了。

　　　　如果对方年龄再小个十岁的话。罗伊从她胸前扫过，不禁有点欣赏。

　　　　在罗伊观念里，单从员工能力来说，他把人分为三种，一种普通员工，一种精英员工，一种超级精英。分类简单粗暴，全凭个人主观评判，只能作为外部参考。

　　　　通俗来讲，普通员工是被动型的，需要被领导带着去完成任务；或者是，有时候主动性很强，但是持续不了多久就低落了，能力发挥不稳定。

　　　　精英员工是主动型的员工，专业发挥很稳定，工作结果可预期。

　　　　超级精英除了具备精英员工的优点以外，还会有特殊天赋加成，比如创新、创造、领导、演讲、沟通、运动……

　　　　……

　　　　听到罗伊的赞美，维拉笑了笑，优雅的品着咖啡。今天难得跟老板单独相处，她同样很享受这份跟上级的亲密。

　　　　罗伊闲聊道：“香浓的咖啡、舒适的空间、独特的公司文化、神奇的Logo……星巴克真是了不起的圣地啊。“

　　　　“你喜欢在这里工作？”

　　　　“不，我是欣赏这个伟大的餐饮连锁企业。”罗伊陷入回忆：“这世界上，如果没有星巴克这样的场所，一个城市就没法培育出一种自由、开放、平等的人际关系，人们就只能被限制在自己的小圈子里。”

　　　　维拉深有体会：“是的，就像是德国的啤酒花园、英国的酒吧、法国和意大利的咖啡吧。人们需要有非正式的公开场所，可以在那儿聚会，把工作和家庭的忧虑暂搁在一边，放松下来聊聊天。”

　　　　“哈哈，你也许不相信，未来红珊瑚公司的成就比着星巴克丝毫不差，甚至影响力更超过它。”罗伊想到自己公司的未来，忽然满怀豪情，忍不住大发感慨。

　　　　维拉抿嘴微笑，眼神发亮，开玩笑道：“如果你招揽的人才看到你现在这个样子，我相信他们会立刻宣布效忠。”

　　　　“哈哈，没想到你还挺风趣。”

　　　　维拉眨了眨眼，神秘的低声说：“也许我有一个好办法，能帮你收获人才。”

　　　　罗伊把脑袋轻轻的靠了过去，仔细揣摩着维拉温和的细语，突然豁然开朗，好像开启了一扇新的大门。

　　　　……


第48章　你想上就上？

　　　　红珊瑚公司会议室。

　　　　罗伊意气风发的说道：“伙伴们，现在公司网站已经能够正常访问，我刚才亲自测试过，账户注册，筛选影片，订单邮寄……整个流程非常流畅，大家晚上可以亲自注册个账户体验一把。”

　　　　尤利塞斯、弗恩、埃迪三位销售经理都兴奋的鼓起掌来，公司的进步为在座的所有人都注入了信心。

　　　　罗伊接着鼓舞道：“旧金山所在的仓库已经能够能够运转，就是不知道我今天在网上下的订单，明天是否能够送到我这里，想想还是有点小激动呢。”

　　　　众人哄笑起来。

　　　　最后，罗伊总结道：“感谢上帝，让我们公司有优秀技术团队；感谢上帝，让我们公司有高效的运营团队；感谢上帝，让我们公司有你们的存在，你们将是最巅峰的销售团队！”

　　　　众人意气风发，跃跃欲试。

　　　　“我看了你们三人的营销计划，弗恩主张做线下面推，计划很完善；埃迪主攻电话销售，能看的出，你经验很丰富。尤利塞斯……偏向于活动推广……也很有新意。接下来的一个月，你们就带领自己团队的4…7人努力推广我们的产品，暂以DVD机为主。

　　　　“请明天把你们团队预期要完成的目标给到我，具体的销售提成方案，延迟到月底出来。加油。”

　　　　会后。

　　　　尤利塞斯单独留了下来，兴奋的问道：“BOSS，简直太令人激动了，有一种要即将成功的升天感。”

　　　　罗伊坐了下来，淡淡的瞥了他一眼，说道：“然后呢？”

　　　　“当然是大干一场喽，BOSS，我们明天做什么？我的小弟们都已经饥渴难耐了。”

　　　　罗伊情绪回归平静，语气不起一点波澜，和刚才激昂的鼓舞判若两人，“不，尤利塞斯，是你明天做什么，而不是我。”

　　　　“你明天不和我一起吗？”

　　　　“跟着你像无头苍蝇一样到马路上推销吗？！真受不了，让你交给我一份营销计划，你给我了什么？！流水账的日记吗？真是醉了。”

　　　　“BOSS……你知道的……我高中都没毕业……”

　　　　“——我也同样没毕业，不是吗？如果实在没思路就去买几本书，边学边练，在实践中出真知。”

　　　　“好吧……我……”尤利塞斯被训的无话可说，本来想着带一个团队还挺兴奋的，立志要做出一番成绩，可是这才几天，就让他认识到，这个管人的工作比被人管还难。

　　　　“怎么了？吞吞吐吐的。”

　　　　“要不……我就别带团队了……我还跟你混吧。”

　　　　听到这话，罗伊不知道该高兴呢，还是悲哀。高兴自然是因为尤利塞斯认清了自己，悲哀是因为对方放弃太早了，这可是没有成功基因的表现啊。

　　　　他沉吟了几秒，认真的看着对方：“尤利塞斯，你知道什么样的人一定会成功吗？”

　　　　尤利塞斯不自觉的摇了摇头，在罗伊面前他感觉自己就像是一个小孩子，只用下意识的选择依靠就行了。

　　　　“那就是——不撞南墙不回头的人！如果你想一辈子做一个Loser（废柴），那就跟在我身边吧。”

　　　　罗伊说罢，便不再理会他，独自离开了。

　　　　……

　　　　————

　　　　数日后。

　　　　美国斯坦福大学校园里。

　　　　罗伊正坐在草坪旁一个古树下，跟旁边的几个同学闲聊着最新的美国大片。同学中不时有人发出一声哄笑，被罗伊的讲述所吸引。

　　　　不多时，罗伊从背包里拿出一个DVD机，介绍道：“我就是用这个看高清大片的，看到这张圆形光盘了吗？别觉得它只是小巧可爱，里面所蕴含的容量，你不能想象。”

　　　　同学甲道：“这就是DVD吗？我之前听说过，没想到看起来还挺酷的。”

　　　　同学乙道：“市面上好像看不到DVD光盘，买回家也没什么用。”

　　　　同学丙道：“这个应该很贵吧。”

　　　　同学丁道：“百视通店面租不到DVD呢。”

　　　　罗伊笑着说道：“亲人们，你们的担心的多余了，在互联网有很多公司都有出租DVD，比如红珊瑚、网飞等等，上面有海量的影片，可以供订户租赁，DVD机也不贵，只要698，这款高清观影设备抱回家。”

　　　　“听起来不错耶。留个电话吧，我考虑一下。”

　　　　“那个租赁网站网址多少？我回去看看都有什么好片。”

　　　　“我家里有录像机了，用不着这个东西。”

　　　　“是呀是呀，直接去百视通店面更方便，而且里面影片更新很快呢。”

　　　　……

　　　　又忙碌了一上午，罗伊疲惫的靠在大树上，看着碧蓝色的天空白云朵朵，在空中无忧无虑的变幻着形状，渐渐地，他的思想也像云朵一样飘向远方。

　　　　不多时，黛布拉带了两份外卖走了过来，在地上铺了一块桌布，把食物逐个放了上去。

　　　　罗伊梦呓般问道：“那边什么情况了？”

　　　　黛布拉迟疑了一下，低声道：“没有什么变化。弗恩的团队依然是三单，埃迪是一单，尤利塞斯还没有破零。”

　　　　这TMD都一星期了，加上罗伊自己一个人卖出的四台DVD，总共才出了八台。再这样下去，朕不到三个月就可以申请破产了。

　　　　黛布拉提醒道：“罗伊，吃饭了。”

　　　　“没有胃口，不要烦我。”

　　　　“对了，你让我预约的加里…科波菲尔先生，他晚上有空。”

　　　　那个精英人才吗？罗伊立刻阴转晴，情绪振奋起来，总算又约到他了，这次用维拉教我的方法一定搞定他，只要搞定了他，销售困扰什么的，破解困境还不跟玩似的吗？

　　　　罗伊叮嘱道：“黛布拉，晚上在南湾双子大厦顶楼的旋转餐厅里，帮我订一个位置……对了，你晚上也去，下午回家换一件性感点的衣服……就那个黑色的低胸长裙就可以，非常有诱惑力……另外，帮我租一辆车，奔驰中高档车型……额，算了，不租了，他有车，不需要我去接……”

　　　　黛布拉目瞪口呆的看着罗伊突然发癫，她还从来没见过罗伊这么在乎过谁，心里感觉怪怪的，眼神中有些……羡慕。

　　　　“黛布拉。”

　　　　“啊？”黛布拉感觉一道深情的眼光注视着她，让她有点不好意思的躲过了对方眼神。

　　　　“晚上开好房，我们庆祝一下。”

　　　　“开房？”黛布拉微微的娇羞立刻烟消云散，忽然绷起脸，嗔道：“平时你教训我的时候，你有想过上我吗？现在你开心了就想上！滚回你的床上自己做春梦去吧。”

　　　　这……罗伊一脸懵逼。


第49章　你是想一辈子卖糖水呢，还是和我一起改变世界？

　　　　罗伊假装无辜道：“干嘛这么生气？我又没说要干什么。”

　　　　黛布拉白眼道：“什么也不让你干。”

　　　　“你最近工作不是挺好的嘛？”

　　　　“是呀。”

　　　　“那你突然发什么神经啊。”

　　　　“是你发神经好不好。”

　　　　罗伊心虚道：“我只是说开房，又没说跟你一起那啥……你太敏感了吧。”

　　　　“……谁让你老教训我。”

　　　　“我还经常鼓励你呢……更何况是你工作没做好嘛。”

　　　　“也没见你工作做的多好。”黛布拉嘟囔道。

　　　　呵？我工作没做好？老子就差拼上老命了。罗伊脸色一下子拉了下来，把手上的茶杯一搁，据理力争道：“我工作怎么做的不好了？真是醉了，这世界上我工作做不好，那还有谁能做好！”

　　　　黛布拉低着头软软的抗议道：“一周卖了四台DVD，这工作确实不错了。”

　　　　“喂！业务刚开始属于摸着石头过河的探索期，懂吗？不管你做任何事情都要经历这一个阶段。只要你有生长力，哪怕你今天非常小，终有一天未来是你的！”罗伊听着就不服气了，不假思索的一套理论像机关枪一般发射了出去。

　　　　“你就会拿这些话术忽悠我。”黛布拉委屈道。

　　　　“什么忽悠你呀，这是真理好吗？比上帝都真。”罗伊自信昂扬的说：“我不妨告诉你，我早就预计到前方的困难，而且已经构思了解决方法，半个月以内，我一定可以扭转乾坤。”

　　　　“真的吗？”黛布拉湖蓝色的大眼睛一眨一眨，仿佛在说，我就静静的看你骗我，心甘情愿。

　　　　“哼！不妨再透露一点，不仅在营销上