商业制霸世界-第17部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“哼！不妨再透露一点，不仅在营销上我有办法，而且，就在今晚，我将招揽一个真正的精英人才，那人曾经创造的销售业绩，至今在同行内无人能够打破。如果他能够进入我们公司，那销售产品什么的，就根本不用担心了。”

　　　　“就是加里…科波菲尔先生吗？”

　　　　“当然，这人可是营销策划上的绝顶天才，还出版过一书《如此谈产品》的营销类畅销书呢，你说屌不屌。”

　　　　“哇，真的非常厉害。但是……”

　　　　“嗯？”但你大爷啊，难道朕已经堕落到妹子都忽悠不了吗？罗伊感到了一万点暴击。

　　　　“你之前邀约过他几次，对吗？”

　　　　“嗯。”

　　　　“你像耍猴一样讲了半天很激动、很热血沸腾的东西，结果对方听了无动于衷？”

　　　　罗伊尴尬的解释道：“额……也不完全是……”

　　　　“你上次跟他讲什么成功创业、怎么打天下、将会改变世界，讲了4个小时，然后呢？”

　　　　“……他……并没有拒绝啊……”

　　　　“这就是为什么我不相信你能招揽他的原因了！”

　　　　“我……”罗伊突然感觉很疲惫。

　　　　“还有，你一个星期前也说过，在一周以内让DVD机大卖，现在呢？”

　　　　“我那是鼓舞士气……”

　　　　“这次也是鼓舞士气吗？我确实感受到了自己战意十足啊。你已经……成功了……”

　　　　“我……靠……”罗伊有一种立刻换助理的冲动，这TMD的她工作内容记不住，扯淡的话，比谁都记得都清楚。

　　　　“你还说过会帮我熟悉工作，可是我有了问题，你总让我去找其他的同事，结果，你从来都没有指导过我一次。”

　　　　罗伊一怒之下把黛布拉按在身下，燃烧的怒气直直的盯着对方，终究，还是没说出绝情的话。

　　　　黛布拉说到动情处，倔强的和罗伊眼神交锋，毫不示弱，她假笑道：“要现在上我吗？”

　　　　两人眼神的信息电神雷鸣般交换着。

　　　　不多时，罗伊身体一挺，侧向一边，躺在了草坪上，他看着蔚蓝的天空，口中感慨道：“这些话你为什么不早说？”

　　　　“我……我……”对不起这三个字黛布拉终究没说出口，她听到罗伊柔和的声音像天空的白云一般，回想到刚才自己的莽撞，忍不住后悔了，罗伊可是自己的上司呀，自己到底是在干什么，她慌忙解释道：“我本没想说的……不知道为什么就……”

　　　　罗伊突然转移话题道：“黛布拉，你喜欢被S。M吗？”

　　　　“啊？”黛布拉慌张不安的心情被强行打断，她一脸懵逼，扭头看向罗伊的侧影。

　　　　罗伊浅笑道：“第一，我今晚一定能招揽到科波菲尔。

　　　　“第二，半个月内销售一定会大幅提高。

　　　　“第三，我抽出一个小时的时间，就能教会你所有工作。”

　　　　黛布拉听的心潮澎湃，莫名的感觉全身都燃了起来，她手足无措的应着：“你说……什么呢……”

　　　　罗伊爽朗的笑声中带着唯我独尊的自信：“我说，你敢不敢打赌，赌S。M你玩。”

　　　　“变态，你想什么呢。”黛布拉羞耻中又有点兴奋，不知道怎么表达自己的心情，难道自己真有点**的倾向？

　　　　罗伊深情的看着对方，笑道：“我说，你太强壮了，在床上，我怕你反抗时把我打伤。”

　　　　“你讨……”

　　　　黛布拉厌字还没说出口，就被罗伊吻住了嘴。

　　　　两人亲吻在一起，在草坪上翻滚痴缠，中途换气时，罗伊轻挑眉毛：还跟朕玩心机。

　　　　……

　　　　————

　　　　花朝月夕，良辰媚景。

　　　　双子摩天大厦顶层旋转餐厅。

　　　　一个身穿黑色低胸钻点长裙，身材妩媚动人的女子，微笑着领着一位贵客从门口缓缓而来，一路走来，两人不时的聊上两句。

　　　　这国王般的风度，皇后一样的体态，吸引了不少目光。

　　　　罗伊在窗边的一个位置，早早的站了起来，礼貌的迎接加里…科波菲尔。

　　　　加里依然平易近人，看到罗伊后笑着打着招呼。

　　　　罗伊拉开凳子，请对方坐下，然后唤服务员点菜，顺便要了一瓶价值将近三千美元的好酒——格兰菲迪。

　　　　这一次聊天的地方可不比咖啡馆，这是要大出血的节奏啊。

　　　　之前罗伊尝试着攻略加里，但是对方明显没有那种心动的感觉，最终均以不表态的方式委婉的拒绝。

　　　　罗伊把这个事情讲给HR维拉听，维拉根据自己十几年的人力资源经验帮他分析了加里这人，并提出了几个建议。罗伊听到大受启发，私下琢磨了几次，感觉非常可行，所以就有今晚这次最终攻略。

　　　　他这次破釜沉舟豁出去了，自己保持着打鸡血的状态，激情不断的焚烧着一切，入戏了。

　　　　加里不就是燃点低吗？

　　　　这次站在世界之巅，吃着奢华的美食，喝着琼浆般的好酒，感受着玉娇环绕，俯瞰窗外芸芸众生，听着我的改变世界的宏图大志，畅想着成功后滚滚而来的海量财富……

　　　　朕不相信，这次你还不燃！

　　　　……

　　　　听罗伊直吹了二个小时的牛逼，加里的眼神越来越亮，在百层摩天大楼之上，被壮丽的人类文明感染下，个体的渺小让一个人对生命充满了敬畏。

　　　　酒精缓缓的推波助澜，灵魂仿佛都在升华，两人不知不觉豪情万丈、壮志凌云。

　　　　激情的氛围已经达到顶峰，罗伊感受着心脏有力地跳动，轻微颤抖的问出埋伏已久金句：“加里，你是想一辈子卖糖水呢，还是和我一起改变世界？”（附录1）

　　　　加里双颊红润，眼放精光，举起酒杯抿了一口格兰菲迪，看着罗伊，终于给出的最后的答案。

　　　　【PS】附录1：乔布斯认定百事可乐CEO斯卡利是个人才，千方百计的想把对方招揽在旗下，在撩对方的过程中用了这句名言。


第50章　朕大招的威力，自己都怕

　　　　罗伊、黛布拉一起送走了精英人才加里…科波菲尔。

　　　　他们两人也坐上出租车，各回各家。

　　　　路上，黛布拉疑问道：“他这是答应了吗？”

　　　　“当然。你没见他已经点头了嘛。”罗伊扭过头，避开了眼神对视。

　　　　“我只听到他说考虑一下。”

　　　　“这就对了。你想呀，之前他从来没有表态对吧？这次竟然说考虑一下，其实就是暗示OK了。这是含蓄型人格独有的表达方式。”

　　　　“哦，这样呀。你们文化人可真麻烦，说话总是一语双关，让人想半天还迷迷糊糊。”

　　　　“习惯就好。”罗伊轻轻舒了口气。

　　　　……

　　　　罗伊独自回到公司，直接冲到浴室，用冷水狠狠的冲着脑袋，想让自己冷静一下。

　　　　今晚真是妈的法克了，本来以为万无一失，气氛也活跃到顶点，结果最高潮时加里的答案不是YES，而是考虑一下。

　　　　罗伊死的心都有了，麻蛋，世界难度太大，简直不给人活路。最终想要解决问题，还得靠自己。

　　　　不要逼朕，朕大招的威力，自己都怕。

　　　　……

　　　　————

　　　　次日，红珊瑚公司会议室。

　　　　罗伊和几个销售经理都在。

　　　　现场除了罗伊以外，其他人的脸色都不太好，上一周惨淡的推销业绩，让他们集体怀疑人生了。

　　　　埃迪…赖特在会议没开始前已经抱怨了N遍，在罗伊刚进会议室，就急不可耐的汇报道：“老板，上周的业绩也你看到了，虽然我们小组通过电话销售卖出去了最多的产品，但是在销售过程中，这DVD很多家庭根本就没听说过，更别提会买了。再这样下去，非常影响一线员工的士气。”

　　　　罗伊心中鄙视，你们团队7个人，一周就卖出去3台DVD，还不好意思邀功，真是醉醉的。

　　　　弗恩…罗兹也附和道：“我亲自带着团队出去面销，从结果来看，人们对DVD认同感极低。硬性推销，难度非常大，我们需要换一个思路。”

　　　　埃迪揶揄道：“换思路？你有什么思路吗？”

　　　　弗恩默然不语。

　　　　罗伊心里清楚，埃迪这家伙明显是指桑骂槐，讽刺自己的战略方针出了问题，他心里呵呵一笑，不置可否。

　　　　剩下一人唯一没发言的就是尤利塞斯了，他这个团队在过去的一周内一台DVD都没有卖出，而且他团队人数是最多的，足足有九人，超过了罗伊建议的七人上限。

　　　　尤利塞斯这家伙平时很积极的，今天难得安静的做着美男子，看来一周的销售生涯，已经把他虐出不可磨灭的心理创伤了。

　　　　罗伊主动问道：“尤利塞斯，你那边情况如何？”

　　　　“不太好。”

　　　　“有什么建议或是意见吗？”

　　　　“没有……BOSS我会继续努力的，我向上帝发誓，今天一定会卖出一台，如果卖不出去，我就自己花钱买一台回家。”

　　　　埃迪、弗恩都发出了戏笑，心里指不定多鄙夷。

　　　　但是罗伊反而高看了尤利塞斯一眼，这家伙竟然没有选择放弃，而是坚定的闯下去，不得不说，这是小进步。

　　　　沉闷的氛围，短暂的绝望也许打不倒一个人，但是长久如此，罗伊辛苦拉扯起来的销售团队，很可能面临崩盘。

　　　　此乃危急存亡之秋也。

　　　　罗伊沉默的注视着他们，最终沉吟道：“伙伴们，前期摸索阶段遇到点困难很正常，你们说的困难我也理解。DVD作为一个新鲜事物，人们认知程度不高，也不是高频刚需产品，推销难度自然会很大。但是，一定的DVD市场占领份额，对公司的前期发展非常重要，甚至是生死攸关的大事，所以，无论困难有多大，都要努力克服。”

　　　　埃迪提议道：“我认为，我们应该做产品定位，锁定某一类消费群体，然后辅助媒体广告，慢慢的着手培育市场。这样销售起来就会顺利很多。”

　　　　罗伊直接拒绝道：“我们不是厂家，也不算总代理，我们只是一个小小的分销平台。产品定位这种大事是DVD厂家所考虑的大事，市场广告投放策略也是总代理那边决定的。赔钱赚吆喝的事情我们不做，所以，这个就不用考虑了。”

　　　　埃迪闷闷不语。

　　　　弗恩道：“能不能联合商场做一些线下活动呢？”

　　　　罗伊沉吟道：“线下商场有自己的品牌，自己的渠道，自己的商家店铺，对于我们这种没有根基的互联网分销商，他们不会合作的。即使有意愿合作，要求也会非常苛刻，对于初期资历不足的我们不利，所以我不建议这样做。不过，这个提案有一定的可行性，弗恩你可以线下独立调研，如果你认为有机会，可以给我提出促销申请。”

　　　　弗恩点了点头，认为自己老板一针见血，分析的很到位，这个想法怕是行不通了。

　　　　罗伊问道：“还有人有其他想法吗？……本周继续加油，散会……尤利塞斯留下。”

　　　　待另两位经理走后，尤利塞斯愧疚道：“BOSS，对不起。我实在没想到推销产品原来这么难，给你丢脸了。”

　　　　罗伊看的出来，尤利塞斯这些天憔悴了不少，连黑眼圈都有了，可见他压力不小。

　　　　“打起精神来小子，别忘了，你的BOSS无所不能。”

　　　　尤利塞斯抬起头，忽然看到罗伊脸上自信的笑容，莫名的觉得很暖，感动的差点掉泪，抓狂绝望的心也平静了下来，这是要拯救我吗？

　　　　罗伊嘿嘿一笑，说道：“没错，从今天开始，你和你团队所有人，跟我一起行动。”

　　　　“久违了……BOSS……”尤利塞斯欣喜的跳了起来，这个节奏没有错，要开始逆袭了！

　　　　……

　　　　————

　　　　网飞公司，会议室。

　　　　CEO里德…哈斯廷斯正在跟几个同事沟通公司最新的业务情况。

　　　　技术兰斯汇报着网站最新订户信息：“截止昨天，网站总共订户4330人，同比上月增加156人。”

　　　　运营负责人叹气道：“果然广告一停，新增客户立马少了。真的没想到报纸广告的效果持续这么短。”

　　　　“要不我们尝试下电视广告？”另一名同事建议道。

　　　　“哪有那么多预算，现在公司资金流已经很紧张了。”

　　　　“总不能坐以待毙吧，只有这么点订户，还不够维持公司的运营成本。”

　　　　里德听到双方又要为是否继续投放广告而争执，他就很头疼，现在公司入不敷出，多事之秋啊。

　　　　“办法总会有的，只要别像红珊瑚公司那般作死就行了。”

　　　　“红珊瑚公司？”里德疑问道：“就是马克和罗伊创立的公司吗？”

　　　　“是呀，听说他们所有销售人员在卖DVD，真是搞笑来的，愚蠢也要有个限度吧。”

　　　　“DVD？那是什么东西？这种我们业内人士都没听说过的产品，怎么可能会火。”

　　　　“是呀。看来他们倒闭是迟早的事情了。”

　　　　“说不定那时候后悔的肠子都青了。”

　　　　“是呀，现在大家都用的是录像带，谁知道什么是DVD机呢，难道买回家当做摆设吗？”

　　　　“嘿嘿，听说他们一星期卖出去了好几台呢。”

　　　　“好几台吗，果然不少。看来他们要赚大钱了。”

　　　　众人哄堂大笑，心中觉得罗伊的公司就像小丑一样的滑稽。

　　　　这里面只有兰斯和罗伊关系不错，听到众人的分析，心中暗暗为他担心，决定晚上给罗伊通个电话，提醒下他别走弯路。

　　　　DVD里德自然听说过，他心里还预估这个技术在未来大有可为呢。只是市场并不成熟，现在来看，没有什么机会。

　　　　里德默默不语，陷入了深思……


第51章　冰山一角

　　　　斯坦福校园。

　　　　一个身着浅绿运动套装的学生，穿着白色NIKE跑鞋，手上拿着网球拍，一路小跑，香汗淋漓的来到一个男人身边。

　　　　“爸，你突然来看我了？”

　　　　“听说这里有个有趣的营销活动，所以就来看看。”中年男人笑的很温和，也穿着一身深色的运动服，倒是和他旁边的孩子很搭。

　　　　“是吗？什么地方，在这里可是我的地盘哦。”

　　　　“具体是什么我也不太清楚，我们沿着这条路找找看吧。”中年男人指着校园主干道的方向，和他孩子一起漫步起来。

　　　　“能让你感兴趣的，看来很值得期待呀……对了爸，我听说，有老板想要挖你呀。”

　　　　“怎么了，很奇怪吗？”

　　　　“哈哈，不是的，没想到你宝刀未老，还有大展宏图的一天。最后怎么样，答应对方了吗？”

　　　　“额……怎么说呢……”

　　　　“哈哈，看来对方不是明主，对吧。”

　　　　中年男人摇头笑道：“并不是这样，其实，我差一点就答应了。”

　　　　“哇哦！看来有故事呢。”

　　　　“你肯定想象不到，老板的年龄比你还要小，第一次见面的时候十分惊讶，如果不是艾丽莎小姐介绍的话，我肯定不会跟他聊下去的。”

　　　　“哎哎，不要歧视我们年轻人好吗？我可比你说的那个老板靠谱多了。”

　　　　“哈哈，当然不会，那个年轻的老板比你想象中的还要……杰出。”中年男人神色显得很认真。

　　　　“那你为何……没有答应对方呢？”

　　　　中年男人摊开双手笑道；“因为我也不确定自己是否能帮上忙。”

　　　　“看来那公司的产品不怎么样嘛。”

　　　　“额……也不是，这是一个全新的行业，新的机会，我看不太准，所以……私下来研究研究摸摸底，如果有我用武之地的话，那就……”

　　　　“——那就‘隆中献策’，描绘天下大势对吗？哈哈，你还是这么老奸巨猾。”

　　　　“你这孩子。我这叫谋定而后动。”

　　　　两人正闲聊时，另一个年轻的学生过来打招呼道：“嗨，你也来了吗？前面有个有趣的展台，要一起去看看吗？”

　　　　“NICE，GO。”两人跟中年男子打过招呼，兴奋的离开了。

　　　　这个中年男子正是罗伊昨晚邀请加盟的精英人才加里…科波菲尔。

　　　　加里信步由缰的朝前走着，经过一个教学楼的转角，看到了一个还算热闹的小型展台，占地30平米左右，复古的深褐色布景，颇引人注目。

　　　　“这就是他做的活动促销吗？貌似不太像……嘿，有点意思。”

　　　　加里好奇的走近去看，展台上方的标语是“未来科技”，右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。

　　　　“这是要引发神秘感吗？看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味，惊道：“——不对，不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”

　　　　奢侈品的根本逻辑是炫耀心理，人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以，如果想要把一件奢侈品卖出去，最重要的是——让客户觉得有面子。

　　　　怎么会让使用商品的人感觉有面子呢？

　　　　方法有很多，比如明星代言，价格壁垒，背景故事，独特文化等等。

　　　　这些手段归根结底的原理是让社会普通人感觉自己享受了像贵族阶级、特权阶级、富人阶级一样的生活。

　　　　而眼前这个展台产品定位恰恰就是如此，他们传递的信息就是表达，当你使用这个DVD产品时，和美国总统、世界首富感受的是一样待遇。

　　　　加里细思极恐，没想到罗伊对营销理解如此之深，以为自己已经高看他了，没想到他还能创造惊喜。

　　　　他有走到展台前。发现偌大的展台只有2台DVD，根本没有售卖产品的位置，而且周围也没有存放商品的包装盒，更别提推销产品的人员了。

　　　　“好奇怪。”

　　　　加里看着展台前越聚越多的学生，好奇的站在展台边缘，耐心的继续观察着。

　　　　展区内部非常洁净，里面的布景更是令人惊讶。

　　　　里面布置的风格就好像上世纪贵族农场主的书房，周围都是复古的书架，上面放着厚厚的书籍，地面铺着华丽的地毯，地毯上有一个单人的真皮沙发，沙发旁边放着茶几，沙发对面则是一个电视柜，电视柜上放着一台电视。

　　　　一个衣着考究，头发梳的一丝不苟，修剪着八字胡，打扮的像是深居简出大贵族的中年男人，靠躺在沙发上，优雅的品着咖啡，看着对面的电视。

　　　　少倾，贵族老爷轻咳一声，呵护备至的拿起书架上的一张碟片，从盒子中取出了一张DVD，交给了在旁边一直侍候着的美丽女仆。

　　　　女仆接过DVD，按下遥控器，远处DVD机立刻响应，科幻般伸出了一个卡槽。女仆把上一张DVD取出，换上新的，然后按下确认键，一个新的电影又开始在电视里播放了。

　　　　这个身穿女仆装的女人姿色甚美，身材前凸后翘，惹人遐想。

　　　　“……这个女仆好熟悉呀……哦，我想起来了，她不就是罗伊的助理黛布拉吗？！”加里看了半天才认出来，她现在这身打扮，与昨天一身低胸黑色长裙的模样天差地别，唯一不变的大概就是这张美丽的脸了。

　　　　“搞的真不错。这是要营造出一种神秘、高贵的氛围吗？看来他已经做到了。”加里暗暗点头。

　　　　另一台DVD放在展台边缘，用了一个科技感十足的六芒星架子支撑着，银色的DVD像是伫立在空中，炫酷范儿十足。

　　　　大部分学生就围在这里，近距离的观察着这个市面上不常见的高科技。

　　　　右侧的边缘处还放了一台电脑，也围了不少人，一起看着坐在电脑前的人在网站查询东西。

　　　　加里心中稀奇，在这里肯定没有网线给这台电脑接的，可是大家为什么看起来像是在上网一样兴奋呢？真是古怪呀。

　　　　这个展台左侧还一个问询登记的桌子，其他并没有什么了。

　　　　“这样的方式真的能销售出去产品吗？”加里心中不太确定，不过看现场的热闹程度，貌似非常有戏。

　　　　不过他隐隐觉得，他只是看到了这个活动精髓的冰山一角而已。


第52章　三种人不能用

　　　　“哇，这个圆形的光盘像不像UFO？简直太酷了。”

　　　　“传说中最新的尖端科技吗？看起来好科幻啊，影片清晰度似乎真的提升了好几倍。”

　　　　“听说美国总统、世界首富都淘汰掉了录像机，使用起DVD了。”

　　　　“世面上有卖光盘的吗？”

　　　　“这有个网站可以租赁的，看起来很齐全的样子呢。”

　　　　“哇果然，嘿，网站上推荐了一些不得了的片子呀。”

　　　　“网上查找电影感觉还不错，直接检索，右边还有智能推荐。”

　　　　……

　　　　加里…科波菲尔也凑到左边的电脑旁边观察起来。

　　　　电脑屏幕的主页是一个电影租赁网站，网站风格独特，框架脉络清晰，还带有搜索框，可以通过影片名来检索想看的电影，在检索的结果旁边还有相关的电影推荐。

　　　　总之，整体给你的感觉非常高端、时尚，有未来气息的扑面感。

　　　　加里向电脑旁边的服务引导员问道：“这个电脑可以上网吗？”

　　　　技术员道：“不可以的，只能在上面登录红珊瑚的DVD租赁网站。”

　　　　“哦，为什么不能上网的电脑能够登录