商业制霸世界-第20部分

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　　　　会议室的气氛突然有些诡异。

　　　　现场除了HR维拉有点心理准备以外，其他人都目瞪口呆，没想到他们年轻的老板，竟然连销售大神都能够请来。真的是酷毙了。

　　　　待他们确认真的是传说中的加里时，众人立刻送上了热烈的掌声。只有尤利塞斯有点懵逼，不明白周围人为何这么兴奋，好像这位是了不得的大人物似的。

　　　　他偏头问向弗恩：“台上这家伙是谁呀？”

　　　　“嗯？你难道没读过他出版的书籍吗？”销售经理弗恩神秘的介绍道：“他可是营销界的前辈，相信他来公司以后，我们的工作会好做很多。”

　　　　“呵？有那么厉害吗？难道比我们BOSS还屌？”尤利塞斯可是见证了罗伊上一周鬼斧神工的销售手段，不相信这个叫加里的男人，会比罗伊还厉害。

　　　　弗恩回复了一个鄙视的白眼，不再理会他，自顾自的专心听加里的讲话。

　　　　加里在台上看起来已经不再年轻，不过衣着考究，风度翩翩，和颜悦色，平易近人，给人感觉礼貌又谦逊。

　　　　他开场照例说着场面话：“非常感谢罗伊伸出橄榄枝，否则我还不知道在硅谷这么隐秘的地方，还有一个如此有潜力的企业（笑）。能来这里，我感到非常幸运。我和大家一样，已经做好了跟着罗伊改变世界的准备，要撸起袖子大干一场。共勉，加油。”

　　　　接下来，加里挖来的经理也自我介绍了下，便都坐了下来。

　　　　罗伊开玩笑道：“加里能来这边，我终于松了口气，有一种总算解脱的感觉。说真的，不经历销售的历练，就根本不能理解一线业务人员的辛苦。好在我们这个开头还算不错。

　　　　“从今天起，红珊瑚公司正式任命加里为销售总监，负责全美的DVD销售和DVD租赁业务，工作直接向我汇报，业务部门经理工作直接向加里汇报。”

　　　　罗伊带头鼓掌，这一刻意义重大。

　　　　掌声停下后。加里接着介绍了上周罗伊的营销成果，出售DVD机120台，影响受众超过800人（注册网站的IP得知），营销结果非常辉煌。

　　　　弗恩、埃迪两位销售经理虽然早就听到了风声，但是看到这么确切的营销数据，还是被震惊了，没想到老板罗伊竟然这么强。

　　　　这时，雷克斯开始逐个分法营销工作手册，上面是她通过罗伊每日复盘整理出的理论方法，内容详尽，很多细节也都做了备注。

　　　　罗伊设计的这种营销方式，相比报纸、电视的广告宣传，成本非常低。

　　　　展台的道具可以复用，每个大学的外联费用也不高，而且基本一周时间就能结束。这个案例说不定可以进入哈佛商学院的营销课程了。

　　　　……

　　　　会后，会议室内的成员还沉浸在巨大的振奋中，精英人才＋优质模式，为企业的管理层注入了一剂强心针，每个人都充满了对未来的憧憬，将近半个月快要崩盘的人心，总算是收了回来。

　　　　在前半个月，罗伊知道，公司内销售人员流动性非常大，因为不成熟的营销模式，造成推销的巨大挫折。没有业绩，自然不会有提成和奖金，离职也再所难免了。

　　　　好在罗伊顺利的解决了问题。铁打的营盘，流水的兵。只要这公司还没有倒闭，就一定能招到更多的人。

　　　　罗伊离开会议室后，脸上的笑容也随即隐去。

　　　　“怎么了？公司的一切不都挺好的吗？”雷克斯在旁关心道。

　　　　“开发客户只是第一步，是否能够留住客户才是最致命的挑战。”罗伊居安思危道。现在他苦心孤诣的获得了一小批的订户，而且是免费试用券吸引来的，如果留不住他们，那可真的傻逼了。流失的客户想再挽回，无疑比新开客户都难。

　　　　“加油，我相信你。”

　　　　“谢谢你雷克斯，你在我身边真的是帮了大忙了。”罗伊扭头注视着对方，真诚的说道。

　　　　雷克斯似笑非笑：“我听说，你跟黛布拉也说过这样的话。”

　　　　罗伊大囧，急忙否认道：“是谁乱咬舌根，怎么可能。”对了，黛布拉！罗伊突然想起，自己最近似乎有点忽略她了，不知道她最近在忙些什么，每天下班总是走的很早。

　　　　……

　　　　罗伊和雷克斯来到技术部。

　　　　塞西热情的打着招呼：“嗨雷克斯，你好呀……咦，老板你也在啊。”

　　　　罗伊一头黑线，麻蛋，当着老子的面讨好我的助理，小子你贼心不小啊，如果不是看在你计算机上有一手，朕早就……那个啥了，哼。

　　　　“网站运行的怎么样？”

　　　　塞西炫耀似得打开网站，随意介绍着上面的功能，骄傲的说：“非常好！”

　　　　罗伊在旁边找了一个电脑坐了下来，点开网站，每天例行公事的浏览，影片搜索、页面跳转、订单结算……不得不说，这个塞西还真是有一套。

　　　　“在线客服这个功能开发好了吗？”

　　　　“还在测试，预计一周后能够上线。”

　　　　罗伊点了点头，分析着网站后台留言和订户足迹。现在网站的流量还太小，数据分析不一定精准，但是不妨碍他提前建立起大数据分析模型。

　　　　后台网站留言没有什么价值。无非是新片没有；影片太少了；比着百视通太差；邮寄速度太慢；网站使用不方便等等。

　　　　这些乱七八糟的抱怨，很难梳理出一套解决方案出来，还得找人把问题分类，看哪些具有探讨的必要。

　　　　“网站注册用户已经快过千人，但是真正租赁过影片的只有278人，这比例不高啊。”罗伊感慨道。

　　　　“也许运营那边应该多签一些大片的版权，你说呢？”塞西笑着问雷克斯。

　　　　“也许吧。”雷克斯不置可否。

　　　　塞西继续建议道：“或者我们该多采购一些qing色电影，而不是擦边球的软qing色电影。哈哈，看到后台搜索数据和电影点击频率了吗？这些影片总是最受欢迎。”

　　　　“呵呵。”雷克斯撇嘴，表示不屑。

　　　　不过罗伊听后眼前一亮，考虑着有没有可操作空间，法律这方面是否存在风险。

　　　　正在这时，尤利塞斯气冲冲的跑了过来，高声道：“BOSS，我刚得到了一个消息，里德那混蛋竟然开始模仿我们了。”


第59章　终极结婚对象

　　　　模仿我们？

　　　　“什么意思？”罗伊疑问道。

　　　　尤利塞斯眨了眨眼，和罗伊单独走到一边，说道：“上次你不是让我开除了马丁和凯文了嘛，结果他们去网飞面试果然通过了，他们今天给我说，里德突然召开会议，确定了公司转型，也开始增加DVD的进片量。”

　　　　“哦？这么快。”罗伊有点惊讶，没想到网飞的跟进速度这么快。不愧是里德…哈斯廷斯呀，商业敏锐度非同小可。

　　　　“是呀，没想到里德那家伙看起来挺正派的，抄袭模仿时一点也不手软，真是令人鄙视。”

　　　　“这个……相互借鉴业务模式也很正常，没有你说的那么不堪。况且，我们的同行又不只有网飞一家，但是却只有网飞有这种商业眼光，说明里德很厉害，是一个难缠的对手啊。”

　　　　“BOSS，我们现在要怎么办？马丁和凯文已经准备就绪，随时可以搞事情。”尤利塞斯跃跃欲试兴奋的不行。

　　　　“搞事情？”罗伊惊叹对方的神回路，实在不明白尤利塞斯到底想要做什么，难道对方脑洞大开要申请抄袭业务的索赔？这可太扯了吧。

　　　　“是呀。”尤利塞斯认真道：“我们也可以窃取对方的商业机密，然后来个反抄袭，赢了这一回合。哈哈，怎么样？”

　　　　怎么样？这个问题不好回答。

　　　　如果真的能窃取有价值的商业信息，那肯定是无价的，即使手段卑劣些，也在忍耐范围之内，但是，以尤利塞斯这神奇的脑回路，他真的知道什么东西是有价值的吗？

　　　　不管怎么样，也是一种启迪思路的方式，罗伊提醒道：“注意撇清自己，否则，万一出事，等警探找上门来，我能做的只能为你请个好律师了。”

　　　　“NICE，BOSS。”尤利塞斯战意十足去执行任务去了。

　　　　罗伊看着对方急不可耐的背影，心里思忖道，难道这家伙适合做间谍吗？还真是一个耐人寻味的定位啊。

　　　　……

　　　　————

　　　　罗伊回到办公室，打开网飞的网站，果然看到了一些DVD影片邮寄的选项，心里默默分析着利弊。

　　　　咚咚。

　　　　“请进。”

　　　　“罗伊，这是销售部门的业绩核算和提成方案，你看一下。”加里…科波菲尔笑着走了进来，

　　　　“真够有效率的。”罗伊赞赏道，接过文件后直接翻开来看。

　　　　业务部门的提成方案几乎等同于销售人员的KPI（附录1），决定了基层员工努力的方向，所以不管对公司还是对个人，都十分重要。

　　　　加里制定的方案也不复杂，因为公司推广的目标放在了大学群体，所以一个团队的业绩总量跟所推广学校的学生基数挂钩。具体业务量：DVD机销售占20％，网站注册使用占80％的比例。业绩提成基数分为七层，以团队整体为激励基础，每层奖金逐级提升。

　　　　不过最高激励的奖金只有一万元，平分到团队成员身上并不多。可能是为未来调高奖金留出空间，还可能是担心初版的激励方案有Bug可钻。

　　　　没几分钟，罗伊就拿起签字笔，直接过审。

　　　　激励方案的细节，不是他这个老板要考虑的事情。只要激励方向代表的公司战略意图没有问题，就行了。

　　　　加里拿回方案留下了一份副本，自信笑道：“业务扩展这一块交给我就行。不知道业务支持和售后维护是不是准备好了？”

　　　　“放心，加里，我会亲自抓的。如今从销售那边腾出手来，不正是去做这方面的事情吗？”罗伊笑道。

　　　　“好的。我们业务这边本月能调动的预算是多少？”

　　　　公司的账目罗伊每天都会关注，除去员工第一个月的工资，还剩下335万美元，而这些钱还要坚持2个月，除去十个新的仓储租赁和装修费用，能剩下了的大概还有235万，减去乱七八糟的压货和开销，大概还剩下200万，要留下100万备用，那么在接下来的2个月，能使用的只有100万了。

　　　　罗伊反问道：“你需要多少预算？”

　　　　加里沉吟道：“80万为宜。里面包含团队建设，基本工资，奖金、提成，道具场地，临时工招聘，货款抵押……”

　　　　80万！罗伊心中一惊，加里这家伙真敢开口啊，对方这是打算搞一个多大规模的团队啊，罗伊有点担心步子是否迈的太大了。

　　　　“这样吧加里。下个月40万的预算，如果不够，之后再补，可以吗？”

　　　　加里面露为难：“是不是太少了点。”

　　　　“不少了亲。再多点我就只能卖身了，你看我值多少钱，你把我卖了算了。”

　　　　“好吧。”加里无奈的笑道：“虽然现在这里有点寒酸，但是我相信，用不了多久，这里就会成宝地了。”

　　　　“谢谢你。真的，如果没有你的帮忙，我都不知道该怎么办？”罗伊煽情道，但是总感觉这句话很熟悉，好像刚才也对谁说过。

　　　　“我坚信，这将是一家伟大的公司。而且，雇佣合同我也签了，你还有什么担心的呢？”加里笑道。

　　　　“感觉就像是做梦一样，其实那天在双子大厦听到你的回答，我以为自己没戏了，没想到你竟然会……真的选择来这一个前途不明的初创公司，我真的很惊讶。这里面……一定有原因吧？”

　　　　“前些天我跟艾丽莎见了面。”加里回忆道。

　　　　“艾丽莎？”罗伊顿时想到了那个褐色深邃的眼眸，美丽的让人迷醉的大洋马，特别是对方高贵的气质，刺激的男性荷尔蒙疯长。艾丽莎可是他终极结婚对象啊。

　　　　原来加里的加盟是因为艾丽莎的面子啊，那自己是不是晚上要偷着乐呢？

　　　　“当我跟艾丽莎说起你的时候，她流露出不可置信的样子，看来她低估你了不少。”加里回忆道。

　　　　“是吗？呵呵，未来也许能给她一个惊喜。”罗伊想象道。

　　　　“我相信。”

　　　　……

　　　　加里走出了罗伊的办公室，径直的走入另一间会议室，手中挥舞着提成方案，对着几个销售经理激情道：“40万预算到手！”

　　　　台下立刻传出惊叹声、惊喜声、敬佩声、敬畏声、兴奋的吼叫声……

　　　　“没想到领导刚刚承诺的40万预算真的拿到了！”

　　　　【PS】附录1：KPI是公司对员工绩效可控部分的衡量。从一名员工的KPI能够以小见大推测出公司的战略目标。


第60章　划清界限

　　　　罗伊扫了一眼墙上的挂钟，又到了下班时间，日子过的真是飞快呀。

　　　　他按下电话的分机键：“黛布拉，来办公室一下。”

　　　　“罗伊，你找我？”

　　　　罗伊笑道：“就算我不找你，过一分钟后你也会来找我，不是吗？”

　　　　黛布拉撇了下嘴，说道：“哦，原来五点半了。看来该下班了。”

　　　　“这几天下班都很准时啊，在忙什么呢？”持续很长时间黛布拉行踪不定，罗伊今天正好有空，就了解下情况。

　　　　“老板，你这是准备打探员工的隐私吗？”

　　　　“NO，只是关怀同事而已。”

　　　　黛布拉呆萌的想了想，忽然朝罗伊抛了个媚眼：“我倒是想留在这里加班工作，就是不知道雷克斯小姐愿不愿意。”

　　　　“想什么呢傻瓜，雷克斯小姐可是有未婚夫的。”

　　　　“是啊，未婚夫还不少呢，我们公司就有好几个。”黛布拉想到那贱人一本正经的态度，心里就不是滋味，本来自己属于公司的颜值担当，爱慕自己的同事也不少，平时没少高冷的拒绝他人的挑逗。现在好了，雷克斯往那一站，完全没自己什么事了，那贱人装出的认真，总能抢走自己的风头，把那群没原则的混蛋迷的昏三倒四。

　　　　贱人，贱人，贱人，气死本公主了！

　　　　“喂！这话可不能乱说，被雷克斯听到了可是会出事的。”

　　　　“有什么嘛，反正她也不喜欢我。”

　　　　罗伊有点无语，看来这两个妹子相处的不怎么好呀。两人文化差距过大，没共同的话题也不难理解。只是以后大被同眠什么的，就不用想了。

　　　　“好吧，我叫你来只是想告诉你——你最近工作非常不错。”这个是真心话，罗伊估计黛布拉感受到了雷克斯竞争的压力，做事多了一分韧性，让他少操心了一点。

　　　　“真的吗？”黛布拉嘟起嘴，眼睛眯成月牙状，满心欢喜。不管是真是假，被老板夸，总是美美的一件事情。她看罗伊今天心情不错，撒娇哀求道：“我能不能拜托你一件事啊？”

　　　　“什么事？这么夸张？”

　　　　“你先答应我。”

　　　　“我万一做不到怎么办。”

　　　　“你一定能做到的。”

　　　　“……你知道吗？”罗伊顿了顿，尽量压下自己不耐烦的语气：“你这样逼迫人的方式并不太好。”

　　　　“哼！我就知道，你根本不关心我。”黛布拉眉头一皱，发起小脾气来。

　　　　“喂喂喂，这怎么和关心不关心扯上关系了。这是原则问题，万一你提出不合时宜的要求，你让我怎么办？”

　　　　罗伊看着黛布拉匀称高大的身材，心里有点意动。只是办公室暧昧固然刺激，但是选择对象不对，很容易出现闹剧的。罗伊收起那点小心思，倒了杯牛奶，递给对方，然后在她旁边坐了下来。

　　　　“你可以上我，不过得答应我一个条件。”黛布拉喝着牛奶，眼神游移，打出了她的底牌。

　　　　“不！我可以答应你的条件，但是我不会因此上你。你在我心中是金枝玉叶的公主，而不是利益交换的廉价物品！”罗伊语气低沉，满含深情，把这个以退为进的套路演绎的惟妙惟肖。

　　　　这样的成功的话，确实不能上一次了，而成了没条件、没理由、没反感的任意姿势任何时间随便上。

　　　　感情总是最便宜，也总是最贵的。

　　　　“哼！”黛布拉一声娇哼，头低了下去，整张脸红扑扑的。

　　　　“说说看，让我做什么？能让你求我一次，也不容易啊。”罗伊印象中黛布拉是一个喜欢任何事情独自承担的女孩，虽然有时候对他发个小脾气，但是还没有郑重其事的求过他呢。

　　　　“是曼达，我想让曼达也来这里上班。”黛布拉嘤嘤低语，似乎自己也觉得这个条件太苛刻了。她紧接着补充道：“真的，如果能让曼达过来，让我做什么都可以。”

　　　　罗伊沉默了下去，这可真是一个大难题呀。为难的并不是曼达有污点的过去，而是由俭入奢易，由奢入俭难。就像东莞的小姐一样，扫黄过后难道就会做个良家女吗？要知道曼达一个小时可是能赚五百美元，而从事正常的劳动工作，一个月能剩下500美元就不错了。

　　　　她张腿就能解决问题的，怎么会安心赚这种辛苦钱。就像一个破产后的大老板，他能甘心做一个被人呼来喝去的小职员吗？99。9％是不能的。

　　　　人性都是一样的。如果一个人一个月赚到过2万块，那么你再让他做2千块的工作，他宁愿歇着。

　　　　所以，罗伊如果想让曼达做一个普通的工薪族，首先要改变她的劳动观念。

　　　　尼玛，观念这东西，如果能轻易改变，这世界就不会有戒毒所、戒烟所、戒酒所了。

　　　　这简直是一个大大的难题啊。

　　　　“怪不得呢。你们就是因为这个矛盾分开住了吗？”罗伊前些天听尤利塞斯提到了这件事，也没在意，没想到黛布拉和曼达已经矛盾激化分开住了。

　　　　“也不全是，只是这些天突然不太想跟她一起了。但是心里又有点担心她。就在一个星期前，看到她满身伤痕的回到家，我当时真的吓坏了，但是她什么也没说，只告诉我没事。我有点害怕……害怕自己未来也会这样……”

　　　　罗伊点了点头，人际关系变化很正常。如果一年以后，你的朋友圈还是相同的人，只说明，你已经固步自封，无视世界的变化，终究会被进步的朋友拉黑，而不自知。而黛布拉正是生活环境发生了变化，交到了新的朋友，学习到了新的知识，视野也跟着罗伊开阔了不少，所以跟曼达决裂是再正常不过的。

　　　　就像罗伊和尤利塞斯的关系，逐渐发生的变化，也是因为相互地位、见识越拉越大，他们的圈子也远了不少。

　　　　“和曼达划清界限吧。”罗伊慨叹道。

　　　　“什么！”黛布拉一惊，没想到罗伊竟然会说出这样的话。

　　　　“这个我帮不了你。说实话，你和曼达已经不是一个圈子的人了，你们之间的环境和观念会越拉越大，终于一天完全形同陌路，所以，不用为此纠结。”罗伊理性的分析道。

　　　　“你！没想到……罗伊，我真的看错你了！你是如此无情无义！”黛布拉突然像失控的狮子，朝罗伊咆哮道：“前些天，你不求回报指导我的时候，我还非常感动，你说只要刻意练习，没有什么工作做不好的。你告诉我的每句话我都记在了心里，但是现在，你竟然……竟然这么无情……”

　　　　黛布拉眼泪汹涌而出，不断压低着身体，蜷缩进沙发的角落。

　　　　我……真的做错了吗？

　　　　罗伊这一瞬间有点怀疑。黛布拉无疑是个善良的孩子，当曼达问尤利塞斯索要投资的欠款时，尤利塞斯继续想法设法的哄骗、拖延，但是，黛布拉听到曼达的抱怨，就用马克赔给她的薪水，支付了几万块给了曼达，而且做好事没有留名。后来如果不是曼达主动提及，尤利塞斯还不知道呢。

　　　　不管最初曼达借钱的动机如何，她当初资助的几千块，实实在在的帮助罗伊度过了最艰难的时间，但是现在，他正在铁石心肠的劝说曼达最好的朋友抛弃她。

　　　　自己难道真的是无情之人吗？


第61章　混乱的日常

　　　　不！自己并不是无情之人。罗伊心中呐喊，这个锅，朕不背。

　　　　自己本就不具备点化顽石能力，这种地狱级别的副本，怎么可能打赢呢？

　　　　罗伊脑中浮现曼达直率性感的样子，心中长叹连连，他还记得当时曼达小心翼翼从卧室里拿出她的棺材本，把5550美元犹如珍视生命一般交到尤利塞斯手里，满含期待的欢欣鼓舞，幸福的像一个小女人。

　　　　罗伊当时的自我安慰是——自己不骗她，别人也会把她钱骗走的。现在自己已经有实力还款了，却一点也不想偿还。

　　　　不是小气，心疼什么的，而是不想让这份钱在曼达手中打水漂了。他深知，曼达是“易骗体质”。

　　　　无论这种做法是否符合大众伦理观念，他都不想再去管，因为超出了他的能力范围。

　　　　如果不是今天黛布拉再次提及，罗伊他这一辈子也不会跟曼达再有交集。

　　　　罗伊听着黛布拉在旁边啜泣，心烦意乱。

　　　　之前一直逃避，现在却不得不面对。

　　　　如果纵容黛布拉和曼达纠缠不清的话，很可能近墨者黑，曼达的愚不可及、yin乱的生活可能伤害到黛布拉。

　　　　但是禁止黛布拉和曼达来往，又TMD