商业制霸世界-第27部分

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　　　　罗伊想了想，笑道：“四个多月吧，不过是因为我家没有录像机，所以借了以后，就忘还了。”

　　　　大胡子道：“我说呢，那你还不如不还呢？！租一个录像带才三美元，但是滞纳金你就得交八十。”

　　　　罗伊疑问道：“我不归还怎么租赁新的录像带呢？”

　　　　大胡子兴奋道：“去网上租啊，你这么年轻，肯定会上网吧，有一个红珊瑚的网站，上面的碟子可多了，不仅没有滞纳金，还免押金，而且邮寄速度特别快，第二天就能收到，最最重要的是，你一个月想看几个电影，就看几个电影，免邮费的！”

　　　　百视通老板面色不善的盯着这个大胡子，如果眼神能杀人，那么这人早就死了千百遍了。

　　　　罗伊不解道：“红珊瑚网站呀，我听说过，不过它网站不是只有DVD吗？”

　　　　大胡子恨铁不成钢的说道：“电视上、广播频道、户外广告，到处都是DVD厂家做的促销活动，低端机超级便宜的，老铁，听哥的，买一个回去绝对不亏，我亲自试验过，画质什么的确实不错。”

　　　　罗伊懵逼的站在原地，尼玛，你是红珊瑚公司派出的卧底吧，这你丫的在百视通店面推销竞争对手的产品，难道真的不怕老板一枪爆头终结你？！

　　　　罗伊把大胡子拉到一边，避开老板凶狠的视线，问出了自己的疑惑：“你不是来这租赁录像带的？”

　　　　“是呀，怎么不是？”大胡子故意把手中的几个带子展示给罗伊看，那疑惑的神情，似乎比罗伊还懵逼。

　　　　“法克！”罗伊第一次感觉自己智商跟不上了，“那你还当着老板的面拆台，不怕老板咔嚓了你吗？”

　　　　“这个啊，我还以为什么事呢。”大胡子满不在乎的说：“我可是这里的老主顾，几乎每天都为这里贡献生意，老板如果赶我，那才奇怪了。”

　　　　奇怪你大爷呀，你TMD才最奇怪了好吧。“那你……？”

　　　　大胡子解释道：“还不是因为之前有一个录像带忘记归还了，结果交了几十美元的滞纳金，心里实在不爽，所以，就不吐不快了。”

　　　　罗伊这才听明白原因，原来这人是对百视通的滞纳金条款严重不满呀。

　　　　这也难怪，谁没有个丢三落四的时候呢。本来忘记归还了心情就不好，百视通再收取滞纳金，那肯定有火气的啊。

　　　　罗伊查过百视通的财报，滞纳金实际占百视通每年收入的10％…15％，是相当不小的一笔收入来源了。所以，如果百视通不取消滞纳金，将会有更多客户流失到红珊瑚；而一旦取消，不但公司盈利会受到影响，他旗下各种线下加盟店可能也要造反。（附录1）

　　　　罗伊问出最后一个疑问：“既然红珊瑚租赁服务这么好，你为什么还来百视通租赁录像带呢？”

　　　　客人呵呵的憨厚一笑：“最新出的影片，红珊瑚还太少。”

　　　　罗伊点了点头，深思着离开了。

　　　　……

　　　　回到公司，罗伊叫来运营经理奥特曼…佩蒂，惊奇的问道：“旧金山已经实现DVD‘隔夜送达’的服务了吗？”

　　　　奥特曼支吾道：“没错的老板，不过，花费的代价……有那么点大。”

　　　　“呵，不用紧，跟联邦快递签订短期协议就成。等我们邮寄的业务量越来越大，话语权自然就会反转回我们手里，到时候就不是我们求他们了，而是这些快递公司反过来竞争我们的资源。”

　　　　奥特曼点了点头，还是有些许担心：“花费这么大的代价真的值得吗？”

　　　　“值得！非常值得。”罗伊随手拿起一张DVD，说道：“现在时代飞速发展，近十年的创新产品超过过去1000年的总量，社会节奏越来越快，人们越来越没有耐心，一旦你能承诺今天下单，租赁的DVD明天就能到的时候，不管是新用户的注册率，还是老用户的重复下单率都会大大增加。”

　　　　“可是老板，你把DVD到期日、滞纳金、邮寄费用全部取消了，是不是太……步子迈的太大了呢？！”（附录2）

　　　　“哈哈哈……”罗伊听到奥特曼精打细算的口气，忍不住放声大笑：“你知道我们现在最不缺的是什么吗？”

　　　　“什么？”

　　　　“Money。”罗伊眼神放着精光，认真道：“现在ri本的各大DVD厂家都在发力，广告做的铺天盖地，这是一次前所未有的机会，这也是我以前从未考虑到的情况，也许蝴蝶的翅膀已经煽动，一场席卷世界的龙卷风就要提前到来了。

　　　　“奥特曼，现在是我们最关键的时期，我们不仅要大建库存中心，采购热门新片，而且还要全方面360度的针对百视通，在服务、质量、价格、便利上碾压他，把市场一块一块的从他口中给夺回来。”

　　　　虽然奥特曼并不明白其中精髓，但是也听的血液燃起，斗志昂扬。

　　　　正当罗伊准备更详尽的指导时，雷克斯敲门进来，再次确认道：“罗伊，外面来了不少记者，你确定一个也不见吗？”

　　　　【PS】附录1：历史上，Netflix对用户租赁滞纳金的取消，对百视通的影响非常大。因为这项服务，每天都会有大量的用户流向网飞。

　　　　我们可以在时间上做一个对比：当Netflix在1999年年底正式推出零滞纳金，也就是用户可以无限期保留自己想看的电影，不需要担心什么时候还的时候，百视通是什么时候，跟进这个很受用户欢迎的零滞纳金的服务的呢？

　　　　2005年！

　　　　它的反应之慢可见一斑。

　　　　附录2：从Netflix1997年成立开始，到它正式提供没有到期日、没有滞纳金、免邮费的“三无”会员服务的时候，已经是1999年年未了。我们现在回看历史的时候觉得弹指一挥间，但当时Netflix经过了非常多的挣扎，才找到了自己的答案。


第80章　是非曲直、个中黑白

　　　　又是记者采访？

　　　　自从红珊瑚融资了4000万，企业估值达到2亿美元，这个消息便犹如一个深水炸弹，在硅谷传的沸沸扬扬。

　　　　无数媒体自然也蜂拥而至，来一批又一批，包括很多权威报纸，比如《时代周刊》、《大西洋月刊》、《财富》、《巴伦杂志》……等等。

　　　　这并不是说这些杂志多么看得起罗伊，他们只是看到了“2亿估值”这个能引爆热点的概念而已。至于其他的社会影响力，罗伊接近于零。

　　　　如果罗伊真的接受采访，很可能会面临各种古怪的刁难，稀奇的问题，还有评论家自以为是的评价。

　　　　媒体的力量，美国总统都左右不了，罗伊他更是无能为力了。

　　　　亚马逊老板杰夫…贝佐斯说过：作为企业家，意味着你要甘愿很长一段时间被人误解。

　　　　罗伊不愿意把时间花费在给媒体打嘴仗上，所以，他下定决心，无论谁来采访，一律不见。

　　　　这些媒体爱怎么写就怎么写，他们能左右一定的舆论，却左右不了财富牵引着的无形之手。

　　　　罗伊对雷克斯说道：“老规矩，把我PS过的帅气照片，一人发几张，算是对他们大老远来的酬谢了，至于采访什么的，坚定的拒绝。”

　　　　雷克斯、奥特曼脸色都有些古怪，罗伊明明长相端正，一表人才，出镜效果极好，可是为什么还要把照片再修的如同画中人呢？！

　　　　他们真的很懵逼。

　　　　而老板喜欢PS照片这件事，私下已经传的满城风雨。这个怪异的习惯，让员工心里老板的神秘感驱散了不少，有的员工甚至私下还模仿老板PS的行为。

　　　　“咳咳……”罗伊老脸一红，准备赶紧转移话题，他总不能解释说自己穿越前饱受PS熏陶，具有大中国根深蒂固的PS基因吧？

　　　　一张不P，浑身不爽。

　　　　这是一种怎样的不可描述啊！

　　　　……

　　　　————

　　　　下班后，办公室里。

　　　　“八千八百万身价？！”

　　　　罗伊讶然看着雷克斯，疑问道：“谁给你算的？”

　　　　“会加减乘除都会算好吧。”雷克斯回了个白眼，继续道：“既然你已经有能力偿还贷款了，我是否在这也不重要了，所以，我要回银行工作去了。”

　　　　“你要走？！”罗伊吃了一惊，他根本就没感觉到雷克斯近期有什么变化，这一句要走，太突然了。

　　　　“是的。我在单位请了好几个月假，领导已经警告我了好几次，再不回去的话，工作很可能会丢掉的。”

　　　　“在这里工作不开心吗？”

　　　　“开心。”雷克斯低着头，轻声道：“可是，这并不是我本来的工作，我家人希望我能在银行上班，而且，我也快要跟未婚夫结婚了。”

　　　　未婚夫？！妈的法克，都两三个月了，公司这么多人追求你，你TMD还惦记着那家伙呀。

　　　　“雷克斯，你知道的，说的好听点，我现在有八千八百万的身价，可是公司一天不上市，我就一分钱也套现不了呀，如果公司中途倒闭了，我这身价也会如同海市蜃楼一般，消散不见。所以，我并没有偿还贷款的能力呢，你又不是不知道，我一个月的薪水才5000美元。”罗伊扮惨哭穷道。

　　　　“哼，你还想继续骗我吗？在这个公司，你不仅是CEO，而且还是公司最大的股东，所以，公司资金的调动，你有百分之一百的权限。现在，你只需要每个月还几万块而已，对于你公司充足的资金链来说，根本不是问题。”雷克斯思维清晰，语气坚定。

　　　　“可是……我离不开你呀。雷克斯，你是我现在最得力的助手，如果你突然离开了，我真的不知道工作该怎么正常进行下去。”

　　　　“这世界上比我优秀的女孩多了，况且，你不是还有黛布拉嘛。大不了你再多招一个助理不就成了。”雷克斯站了起来，一甩手，不容置疑的说道：“行了，我真的要走了，今天就是来通知你的。谢谢你这几个月对我的照顾，再见。”

　　　　“喂！站住。”罗伊心情凌乱起来，看着雷克斯纯净正直的双眼，语无伦次的说道：“你就这样走了？你知道吗？上次埃迪欺负你的事情我心知肚明，是我帮你悄悄的报了仇。”

　　　　“所以呢……”雷克斯黑框眼镜背后，如同绿宝石一般的眼眸回望着罗伊，丝丝的情感似乎还夹杂的失望，“你准备挟恩图报？”

　　　　“我……我只是想挽留你。”罗伊贫乏的撩妹经验，在这一刻显得的十分被动。

　　　　“挽留我？”雷克斯眼中再无感动，只剩锐利的质疑：“你就是用这种方式挽留我吗？你知道吗？埃迪这一生都毁在你手里了，他不仅被迫辞职，没有补偿金和推荐信，甚至精神也受到了打击，一蹶不振。他也有自己的家庭需要照料，但是却没有公司敢再雇佣他。你把他毁了！你难道一点也不感觉后悔和愧疚吗？！”

　　　　“可是他当初欺负了你！为了你，我甘愿成为恶魔，哪怕是泯灭人性！”这个锅罗伊一定要甩出去，否则自我质疑会毁了他自己的价值观。

　　　　雷克斯冷笑的摇着头，眼中的失望如同锐利的圣剑，狠狠的刺入罗伊心中，她轻声的说道：“你知道我为什么会和埃迪有误会吗？其实跟我没关系，是因为你。”

　　　　“我？”罗伊迷茫了，关自己毛线啊。

　　　　“埃迪他业绩作弊的事情，他知道加里已经发觉了，但是一切都晚了。他想要亡羊补牢，对我发誓，一定不会在这样做了，希望我能在业绩汇报时帮他说句话。所以……接下来的事情你都知道了。”

　　　　罗伊心中越来越烦，如果纠结某些道德的细枝末节，那正常的日子还过不过呀。

　　　　约定俗称的道德观有大众评判；行为的红线有法院判决。

　　　　是非曲直、个中黑白越说越混，越搅越乱。

　　　　其罗伊都无所谓，大家各活各的，只有雷克斯没有站在自己的角度为自己考虑这一点，让罗伊心如刀绞、万箭攒心。

　　　　他走近雷克斯，把她逼到墙壁上，看着眼前温香美玉、柔枝嫩叶的少女，心中的愤怒化成霸道的强吻。

　　　　噔噔。

　　　　黛布拉突然敲门进来，扭头看到沙发旁这惊艳的一幕，瞠目结舌。

　　　　雷克斯咬紧双唇，奋力的推开罗伊，一巴掌扇在对方脸上，慌乱的跑了出去。

　　　　“罗……罗伊，我……不是故意……的。”黛布拉后退一步，作势要逃。


第81章　各自的小圈子

　　　　“黛布拉！”罗伊怒道：“你也太没规矩了！”

　　　　“我……我……以前也是这样的啊……你都没说过我。”黛布拉嘟着嘴，弱弱的解释道：“不就是因为来的时间不对嘛，你就拿我发脾气。”

　　　　罗伊一把关上办公室的门，质问道：“什么叫我拿你发脾气，你自己看看自己是什么态度。”

　　　　“八千八百万。”黛布拉莫名其妙的冒出了一句。

　　　　“什么？”罗伊大脑嗡嗡一片，怎么又是这个数字。

　　　　“哼！”黛布拉直直的看着罗伊，嘟嘴道：“你有了八千八百万，所以膨胀了，想泡雷克斯对不对？你明知道人家有未婚夫你还泡她。你记得自己当初怎么跟我说的吗？真虚伪。我跟你的关系比雷克斯近多了，你都从没说过给我股份！”

　　　　“法克，我也没给雷克斯股份呀。”

　　　　“呵呵，你以为我不知道，你肯定想给雷克斯股份，结果人家不要。我现在来要了，你也不给我。”

　　　　“法克！什么烂七八糟的。”罗伊听的晕头转向，只想赶紧把这家伙打发走，“股份的事情改天再说，没事你先出去吧。”

　　　　“你到底给不给我？”

　　　　罗伊已经忍耐到极致了，吼道：“你TM发什么神经呀，你为这个公司做了大多的贡献就问我要股份？！你脑子有病吧，真是艹了。你以前不是这样的，怎么现在就变得这么世俗了！”

　　　　黛布拉忍住要滴落的眼泪，一抹袖子，一言不发的跑了出去。

　　　　罗伊拍着桌子大吼：“什么东西，艹，一点礼貌也没有，连门都不关，这公司难道就没有正常人吗？！”

　　　　詹米在门口听到老板的怒吼，吓得身体一颤，包包都掉落在了地上。她赶紧捡了起来，拉住刚出来的黛布拉，来不及为对方擦眼泪，就快速的逃了出去。

　　　　星巴克咖啡厅。

　　　　詹米听着黛布拉的倾诉，疑问道：“不应该呀，你是老板身边最贴近的人，肯定会有股份的，怎么可能没有呢？！”

　　　　黛布拉眼睛还挂着泪滴，如湖水般蓝色的眼眸无神的看着桌面，他声音无力而委屈，悲痛道：“真的，他就是这么说，他说我什么贡献都没有，所以就没有股份。”

　　　　詹米猜想道：“会不会是老板心情不好呀，我在门口看到雷克斯匆匆的模样，应该是和老板发生不愉快的事情了吧。”

　　　　“雷克斯她……”黛布拉刚说了半句，便缄默不言。

　　　　詹米疑问道：“她怎么了？”

　　　　“没什么……好像她确实跟老板发生冲突了。”

　　　　“哦这样呀，那就对了，肯定是你进去的时间不对。等哪一天老板心情好了，你再去问他，他肯定会告诉你股份的事情的。”

　　　　“真是吗？”黛布拉心中燃起了希望。

　　　　“当然啦，你要知道，自古以来，助理相当于半个CEO呢，如果你都没股份，那可真是闹笑话了。”

　　　　“嘻……”黛布拉破涕为笑，心情舒服了不少，她不再去想那些不愉快的事情，而是憧憬的盘算道：“詹米，你说如果我也有公司的股份了，那么我的身家是不是也会暴涨啊？”

　　　　“嘿嘿，那当然啦。你哪怕只有1％，不对是0。1％的股份，那么将来公司如果上市的话，你也绝对是大富婆了。那时候，想吃什么就吃什么，想买什么就买什么，想到哪玩，根本就不带计划的，说走就走。”

　　　　“哈哈，那时候我一定要买几件衣服，感觉现在自己穿的真是Low爆了。”

　　　　“那当然了，不仅要换衣服，鞋子、包包、首饰、化妆品……都要配齐才行。”

　　　　“哇……那可真是了不得……”

　　　　……

　　　　————

　　　　摩天大厦的一处明亮如镜的豪华玻璃办公间。百视通的核心高层齐聚一堂。

　　　　百视通CEO面色轻松的说：“对于红珊瑚公司的A轮4000万融资，大家怎么看。”

　　　　百视通CFO（首席财务官）道：“我看了红珊瑚公司公开的财务数据，他们产品的价格压的非常低，利润也肯定十分微薄，对我们这种巨头企业来说，利润不高的业务完全没必要去做。因为就算我们做好了，对股价也不会有什么影响，但是万一失败了，很可能造成股价波动。”

　　　　运营总监COO约瑟夫道：“没错，这种业务就让红珊瑚公司这种小蚂蚁去折腾去吧。我们继续坚持线下店铺的扩张，每当有一家店铺新开，对会对我们的股价都会有所提振。”

　　　　CEO疑问道：“这样坐视部分客户流失，会不会出现什么问题呢？”

　　　　约瑟夫道：“哈哈，这个可以完全放心，我前一段时间启动了一次大面积的市场调研，调研结果非常乐观，所有的客户都希望拥有更好的录像带服务，至于DVD业务，根本没人提及，而录像带业务正是我们的核心，也是我们的优势，所以，在这个市场上，我们将立于不败之地。”

　　　　CEO欣慰的点了点头，说道：“确实，DVD的市场太小了，作为龙头地位的我们来说，开发意义确实不大。不过，红珊瑚公司声名鹊起实实在在的带来了一定的人心浮动，所以，我们要加快店面扩张的速度，不仅为了创造利润，维持股价，更重要的是提供更多内部员工的晋升和发展的空间。只要我们保持高速的增长率，百视通将纵横商场，战无不胜！”

　　　　约瑟夫等人大笑着鼓起掌，对百视通充满了信心。

　　　　约瑟夫奚落道：“红珊瑚公司这次竟然敢给自己估值两亿！真是可笑、幼稚，等他们补贴市场的价格战消耗完A轮的融资，看他还能不能再融到一分钱。”

　　　　CFO也赞同的笑道：“是的，红珊瑚公司到此为止了，红珊瑚的自负注定他只是一颗一闪而过的流星。”

　　　　CEO疑惑道：“我听说红珊瑚公司的CEO只是一个19岁的年轻人？！哎~华尔街的资本都疯狂的这种程度吗？连这种低级、没前景的公司都有人投资？！真是有钱的傻子太多了。”

　　　　众人哈哈大笑起来。

　　　　不多时，会议室的门被敲响了，一个OL职业范的助理提醒道：“老板，媒体采访已经准备好了。”

　　　　CEO笑着回应道：“我马上就来。”


励精图治，打牢地基




第82章　沧海桑田

　　　　时光荏苒，光阴似箭。

　　　　旧金山梅西百货大型购物中心。

　　　　两个女孩提着大包小包，从大厦中走了出来。

　　　　一个女孩身材匀称高大，配着亮闪闪的高跟鞋身高超过1米8，她下身穿着黑色束腰九分裤，上身咖啡色的波点衬衫，肩头披着墨绿色时尚风衣。

　　　　这酷爽的扮相，一路上回头率非常高。

　　　　另一个女孩则身形玲珑娇小，黄色皮肤，身穿可爱的印花连衣裙，肩披白色宽敞风衣，白色运动鞋一蹦一跶，活力无限。

　　　　两人把战利品塞进车里，心满意足的相互审视了一会，大笑起来。

　　　　“我这一身应该不错吧？这可是换季新款，时尚女王最推崇的，罗伊应该会喜欢吧？”

　　　　“嗯……”另一个女孩作思考状，眼睛一眨，判断道：“我想他恨不得立刻跟你滚床单，好好宠爱宠爱你。”

　　　　“喂！你怎么这样讨厌。”女孩娇羞着：“我们才不会呢。”

　　　　“好好好，你说什么就是什么好吧。谁叫今天是你请客呢，必须对你百依百顺呢。”另一个女孩调皮道。

　　　　“哼。我还没说你呢，就刚才那一会，几万美元没有了——啊，这可是我全部的积蓄啊。现在工作也没了，不知道什么时候就要睡马路了。”女孩担心道。

　　　　“怎么会呢亲爱的，你可是持有红珊瑚公司原始股呢。根据我打听到的内幕消息，哈斯廷斯先生已经在积极筹备文件，公司明年就会上市！”

　　　　“明年？这么快呀。”

　　　　“那当然，谁叫公司发展迅速呢。嘿嘿，这下子你放心了吧。”

　　　　“谢谢你詹米，想到我将来也能成为富婆，我就非常兴奋，这还多亏你呀。”

　　　　“嘿嘿，举手之劳。我估计罗伊本来就给你留有股份，我顶多算是顺水推舟。”詹米突然认真道：“黛布拉，苟富贵，莫相忘！”

　　　　黛布拉系好安全带，踩下油门，启动汽车，欢快的应道：“必须的老铁。”

　　　　……

　　　　……

　　　　“喂……BOSS，不是我一定要去找你呀，而是我今天被公司开除了……真的，我骗你干嘛……真不是，我工作很勤勉的，你又不是不知道……都是里德那个不近人情的混蛋，没有我们把公司基础打的这么好，他接手后能一飞冲天？！……不是BOSS，我不是那意思……哎，不就是因为我团队一直业绩垫底嘛，我又没有作弊，结果那家伙搞什么优胜劣汰的人才文化，我这就被炒鱿鱼了……放心放心，我一定不会给添麻烦的……好嘞，等着我，我马上就到……“