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商业制霸世界-第30部分
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比如，你要申请一个六角形二维码的专利，这是不行的，因为六角形还是太抽象了，但是，你可以申请一个特定具体的六角形二维码外形的专利。
第二、专利不保护想法，只保护过程。
比如，我想到了可以用二维码来解决信息复杂的库存检索问题，这个点子本身是不受专利保护的，但是，如果我想到了一个过程，让这种想法采用我的过程得到实现，那么我的这种实现方法是可以受到法律保护的。
因此，如果诺亚也做了一个二维码，只要他不是照抄罗伊的实现过程，就没有侵权。在IT领域，一个新的算法是无法申请专利的，但是通过某一种特殊方式，实现这种算法的过程，可以申请专利。
第三、专利保护人造的东西，不保护天然的东西，即使之前没有人发现它，而你发现了。
比如，柳树皮里有水杨酸，把柳树皮煮煮喝了可以退烧，这是天然物，不管是谁发现了，都不能只允许自己煮柳树皮喝，不准别人卖柳树皮赚钱。但是，如果把水杨酸制成乙酰水杨酸（阿司匹林的有效成分）成为一种药，就可以受到专利保护了。
罗伊暗自分析了许久，逼不得已，他直接威胁道：“你准备好打持久的官司了吗？”
诺亚故作惊讶，摇着头：“不不不，当然没有，我们都是商人，赔本的买卖是不会干的。”
罗伊疑惑道：“那你还……”
“——罗伊先生，我想你误会了，我们各自做自己的市场，何必要打官司呢？你肯定也清楚，那些贪得无厌的律师们都是吃金子长大的，如果要打起官司，我们赚的利润还不够诉讼费，你说呢？”
“你说的或许有道理，但是这是一场正义之战，我不会退缩，会一直打下去，直到你倾家荡产。”罗伊坚定道。
诺亚失望的摇了摇头：“没想到你会如此的意气用事，而不是认真估算冲突的成本，说实话，我挺失望的。但是，即使如此，最后的赢家也不会是你。更何况，你公司的投资人也不会坐视你两败俱伤的愚蠢行为。”
罗伊冷笑道：“艾丽莎就是我的投资人，只要我现在宣布公开融资，将会有大批资金流入公司，多久的官司我都玩的起。对吧艾丽莎？”
艾丽莎静静的一语不发，几秒后，才轻声的劝道：“罗伊，你也许应该给自己点时间，私下认真考虑下这个问题，你要谨记，理性的创业者才能走到最后。”
罗伊倒吸一口凉气，感觉心脏被狠狠的捅了一刀，如同刀搅斧削，痛彻心扉。虽然他很少感情用事，也理解艾丽莎的理性做派，但是，这份“背叛”般的痛楚依然让人无法接受。
难道无论真相是对是错，正义站在哪边，自己都已经输定了吗？！
不，朕还有几个杀手锏，好戏刚刚开场……
第89章 专利长城
罗伊现在很难受，准确的说是很心酸，这是一种再次失恋的感觉。也是他第一次觉得艾丽莎如此不可爱，对自己未来老婆的理性勾画产生了怀疑。
不管结局如何，这些仇，朕已经记下了。
罗伊把弱势和烦躁藏入心底，挺直了腰板，审视着诺亚，平静的说：“你大老远跑来就是为了让我长点记性？你的时间未免也太不值钱了吧。”
诺亚同样收起了傲慢和自负，神情变得严肃，“事实并非如此，我是来找你合作的。”
“合作？”罗伊感觉好笑，刚才诺亚还咄咄逼人的要窃取别人的成果，现在又突然正经的说要合作，看他长的方方正正的，没想到是一个戏精，表演开始了便停不下来。
“也许你可能不信，但是，这确实是我的来意。”
“你的来意是合作开拓二维码的市场吗？”罗伊心平气和的问道，现在他手中至少有三个底牌，每一张都能让对方偷鸡不成蚀把米，所以也没什么可生气的。商业模式模仿、学习、借鉴是常态，如果遇到这种小事，就愤愤不平，怨天尤人，那绝对是一个失败的创业者，他还没有适应商业交战的法则，在创业的大浪中只是扮演炮灰而已。
“可以是二维码，也可以是其他，我有管理经验，你有创新想法，我们完全可以珠联璧合，强强联手。”诺亚认真的邀请道。
行内人常说，牛逼的企业家都是一个影帝级的演员。这句话用在诺亚身上一点也不夸张。
对方这前倨后恭的组合拳打过来，罗伊已经分辨不清到底哪句是真，哪句是假，还是他神经恍惚，产生了错觉。
“承蒙你看的起，但是我拒绝。”罗伊接着道：“谁知道你是不是打入敌军的奸细呢？说实话，菲尔丁先生，我觉得你更适合去好莱坞发展，那里才真的是你大展宏图的宝地。”
“这个笑话并不好笑。范先生，我是认真的。”
“你的认真并没有让我看到诚意，不能坦诚相见，还谈什么默契合作呢？”
“你还是太年轻了啊。”诺亚叹道：“我承认你有锐利的商业眼光，但是太过意气用事，要知道，一个优秀的团队才能在商业中纵横捭阖，孤胆英雄是没有明天的。”
“我从来没想过大权独揽，独行专断。反而是你，以这种高高在上的合作姿态跟人沟通，没有一点自知之明，不觉得这很幼稚吗？”
“我只是想证明，我有与你合作相匹配的实力。”诺亚沉吟道：“我能为你制造麻烦，分享利润，同样也有能力帮助你的公司迈向辉煌。”
罗伊嘴角上扬，浅笑道：“尽管你的这种方式很讨厌，我还是友情提醒你，你想象中能为我制造的麻烦，在现实的实践中只会是隔靴搔痒，给我公司添点乐子而已。即使我不选择诉讼的方式解决问题，你依然竞争不过我。二维码的世界，远比超越你的想象。”
这个罗伊并不是红口白牙的唱空城计，事实就是如此。二维码表面上看只是比条形码增加了一个维度，其实还暗藏很多玄机。
在二维码的4个角上，除了右下角以外，在其他3三角都有个大眼睛一样的框框，这3个眼睛会告诉镜头二维码这张图在哪里，方向是朝哪边的。其实二维码图片横平竖直地还隐藏的分布着22个小眼睛，它和3个大眼睛配合在一起，用来调整图形畸变。
这些所有的眼睛配合Reed…Soloman的纠错码，即使二维码破损或是涂鸦了，机器也能够识别。（附录1）
现实中二维码纠错有四个级别，7％，15％，25％，30％，也就是说最多遮挡住30％的区域不影响解码。
二维码里类似这样的技术细节实现还有很多，这些方方面面带来的优质体验，能让这个产品在市场的竞争中独占鳌头。
技术是一点点迭代的，并非一蹴而成。大部分问题都是在市场的检验下，工程师才恍然大悟的发觉。
比如，苹果最初做智能手机的时候，只是想把屏幕做的更大一些，只是屏幕大了，按键的地方就小了；想了很多办法后，开始尝试用触屏，让每个手机都带一个按键笔；可是按键笔携带着也十分不便，经过大量的构思和实践，才确立用手指来操作手机……
这样技术细节都是一层层迭代出来的，并不是某个天才刹那间的完美创造，直接就开发出了最终版。
所以，在二维码这一块，等到竞争对手的产品和技术一点点打磨、迭代，最终实现能与罗伊产品媲美的时候，时代也不知道会变成什么样子了。
如果罗伊更狠一点，看时机不对，直接把二维码技术免费开源了，采用附加价值的营销手段，那么竞争对手绝对破产，哭的地方都找不到。
当然，这只是恶心对手的下策，如果竞争没有激烈到那种程度，作为理性的商人，他是不会两败俱伤的。
诺亚眼神游移不定：“你就那么自信？”
“呵呵，你如果是工程师出身就会知道，这世界上每天都有新的科技成果出现，但是有本事把它转化为商业用途的，寥寥无几。这张小小图片蕴含的算法你不能想象，如果你小看这张普普通通的二维码的话，可能会吃大亏的哦。”
诺亚楞了两秒，突然反转的形势，让他迟疑，他想了想说道：“也许在技术上我是外行，但是在专利法研究这方面，我能够制胜一击。你也许不知道，当发明一项专利后，要把实现的过程非常完整的保护起来，当然，只通过一个专利就想撑起技术壁垒是不够的，而要通过一系列的专利。”
“一系列专利？”罗伊非常感兴趣，说实话，专利这方面，确实是他的弱项。
“没错，我们不仅要保护一个过程的实现方法，而且要把所有可能实现的过程都保护起来，穷尽一切道路，把所有的简单实现的道路全部堵死，形成一条又长、又密、又高的专利长城！任谁要通过，要么留下买路钱，要么撞得头破血流！”
罗伊听的不明觉厉，这让他想起了一个移动通信上的著名案例。
CDMA是一种通信的方法，它本身的专利到了移动通信时代早就过期了，理论上讲谁都可以用。
但是，如何将3G无线通信标准CDMA变成一个在移动通信上可以实现的过程，这就是高通的发明了。高通非常聪明的把所有简单的实现道路全部申请了专利。
中国当时不想向高通交专利费，于是想设计出一种绕过高通专利的实现过程TD…SCDMA。但是，在实现时才发现，这个路要绕的如此远，以至于3G时代都过去了，中国的TD…SCDMA还没有普及。
而此时，罗伊其实有一个真正的专利隐患亟待解决，那就是这个二维码技术专利，其实已经有人注册了，时间在1994年，专利注册地在ri本，注册的公司名称叫电装株式会社，而这个公司正是丰田汽车公司的最大零配件供应商。
罗伊觉得，诺亚的专业，正是自己的机会。他试探的问道：“如果我们合作，你要拿多少股份？”
【PS】附录1：RS编码，又称里所码，即Reed…solomon codes，是一种前向纠错的信道编码，对由校正过采样数据所产生的多项式有效。当接收器正确的收到足够的点后，它就可以恢复原来的多项式，即使接收到的多项式上有很多点被噪声干扰失真。
第90章 完美、理智、高智
不管是从理性还是感性的角度，罗伊都期望最终能够跟诺亚合作。
至于他前面说的什么“互不信任”、“傲慢幼稚”、“不值一提”都是干扰对方判断的博弈话术，以上均不重要，唯有利益才是最持久的羁绊。
你不能期望你的属下即聪明，又忠诚；即杰出，又谦逊；即踏实，又伶俐……就好比你不能期望你在外面包养的二奶不跟你原配争财产一样。
这世界哪有这样的好事？这样的好事都发生在你身上？
所以，罗伊最终选择的还是共同目标的战友，而不是渴求完美的小弟。
如果将来和诺亚合作，他也不知道给对方多少股份是最合适的，也可以说，根本就没有最合适这个选项，就看双方心中的预期，以及谈判的博弈了。
原则上说，对于这种超级精英合作者，罗伊最低会给8％的股份，最高不超过30％。给少了对方可能感觉轻视，给多了会威胁到自己的地位。总之，到底应该给合作者多少股份才算合理，这个观点百家争鸣，众说纷纭，每个人都有自己的一套逻辑。
不过，给合作者1％，或是直接给50％，这是绝对不可取的，有点常识的创始人，都不会做这样的蠢事。
如果合作一次觉得对方不值这个价，那只能怪自己识人不明。也不要自责，事后多多总结经验，加强学习，等待下次选择的时候，再次验证。
……
诺亚本来以为自己大占上风，筹码很足，如果合作的话，自己肯定是主导。不过经历了刚才的唇枪舌剑，他看的出来，罗伊绝对不是善茬，甚至对方刚开始的示弱很可能都是演出来的以守为攻的策略。
如果事实真的如此的话，诺亚就不好选择了，难道自己要屈居人下吗？
诺亚考虑了下，真诚的说道：“我需要了解更多，才能给出合适的答案。”
罗伊呵呵一笑，了解更多？你当我傻。在双方谈判时信息不对称是常态，胜出者往往是掌握更多情报的。
“很抱歉，再让你了解下去，真的就是商业机密了。我觉得你可以回去认真考虑一下。但是，我也不得不提醒你，早一天加入，获得的利益肯定更多。”罗伊假装自己不急不躁的眺望远方：“夜幕即将降临，太阳缓缓下沉，走吧，一起欣赏下黄昏的日落，感受下最后的璀璨吧。”
夕阳西下，天边的云彩、粼粼的海面都被染成层层点点的金色，整个世界也被披上了一层朦胧的金纱。
黑暗一点点吞噬，渐渐侵蚀着金光和天空。直到夕阳挣扎着完全消散，整个世界也沉寂了下去，就这样悄然躺下，呼呼的睡去。
尤利塞斯高喊着，跟兰斯、黛布拉、詹米在一起奔跑戏水，畅享海风的凉意和浪花的清爽。
罗伊笑着朝他们招着手，对于这些精力充沛的年轻人来说，夜幕才是狂欢撒野的。
……
————
在去渔人码头的路上，罗伊一行人中又多个开宝马豪车的诺亚。
他们兴奋的找了一家沿海大排档，烧烤、海鲜、啤酒如同流水席一般摆满了大大的桌子。
尤利塞斯高喊道：“为BOSS干杯！”
兰斯兴奋道：“为能跟罗伊混干杯！”
黛布拉把酒杯举得高高的，半杯啤酒一饮而尽，萌萌哒的说道：“还有我呢。”
詹米眼神四顾，瞅着机会，也跟罗伊遥遥相敬。
诺亚、艾丽莎、艾薇绝对是有家教的绅士、淑女，举止优雅，饮酒有度。
罗伊能深深的感受到，这一个小圈子是以自己为中心的，大家或多或少的都把明天的幸福和美好寄托在了自己身上，这是一种很奇妙的感觉，也许可以称之为甜蜜的负担。
不过他回想起今天在艾丽莎那里处处碰壁的狼狈，就有些心烦，恨不得把艾丽莎踢出未来老婆的名单，这个理性、高冷，甚至有点不近人情的女人，让他感受到一种挫败感。
罗伊不由的多喝了两杯，晃晃悠悠的朝卫生间走去。一路走着，他不禁唱道：人生不如意事十之八九，可与人言无二三。
想找一个灵魂伴侣就这么难吗？
罗伊从卫生间出来就在想，自己要不要重新换个妹子追求呢？
“嗨，罗伊。”
“哦，艾丽莎。”罗伊瞪大了眼睛，看着走廊左右无人，难道这是巧遇吗？
艾丽莎来到观赏花园的一角，朝罗伊招手，然后自顾自的坐了下来。
“今天下午的事情……对不起。”艾丽莎缓缓的开口，望着皎月和云彩，脸上挂着淡淡的忧愁。
“哦……那个……没关系。”罗伊还能说什么，无所谓对错，只是不喜欢艾丽莎对待自己也如此理性。这还真是讽刺，自己即希望艾丽莎能跟自己一起理性的奋斗，又希望自己遇到困难时，艾丽莎能感性的疯狂押注。
“我看得出来，你眼中有怨气，对我产生了芥蒂。”
“嗯……怎么说呢，喜欢一个人或讨厌一个人，这很正常吧。”
“那你现在讨厌我了吗？”
“……我能不回答这个问题吗？你又不喜欢我，这样子问是不是显得很轻挑呢。”
“罗伊，在我心中，你一直都是比较理性的创业者，我希望今天的事情不会影响到我们朋友的关系。”
“你叫我来，就是为了告诉我，你希望的是什么吗？如果是这样的话，我们就不必谈了，我看得出你希望什么。”
“罗伊！你已经是一个创业者了，你能够成熟一点吗？非要这样意气用事？我诚心诚意的来跟你道歉，你还想要什么？”
“OK，你说的非常对。那请你教教我，面对你这种说教般傲慢的态度，我该做出哪种感恩戴德的姿态呢？”
“喂罗伊！我们在日常生活中，常常听到‘人活一口气’的说法，很多人为了证明自己的正确，让对方低头，不惜两败俱伤，甚至毁掉自己的一生。真正的法治社会，其实做不到绝对公正，大家只是在民力、民意和民利之间寻找平衡。”
“所以呢……”
“所以？！”艾丽莎摇了摇头，恨铁不成钢的说：“我最不喜欢的就是感情用事幼稚的人。”
“你是对的！”罗伊迈开沉重的一步，扭头补充了句：“完美、理性、高智的女人，果然一点也不可爱。”
第91章 命和运
罗伊郁闷的回到餐桌旁，感觉自己真是没有恋爱细胞，本可以虚情假意的演一场，但却总是不自觉的说出自己的心里话。
他勉强笑道：“亲人们，有没有什么好玩的地方，每天除了工作就是工作，一定很无趣吧。”
尤利塞斯眼神一亮，笑道：“BOSS，不如我们明天一起去森林游玩，来一场荒野探险，顺便搭个野外烧烤，晚上可以带个睡袋，露宿在河边，一定非常刺激。”
罗伊道：“听起来，还不错。”
兰斯嚷嚷道：“我们可以一起去公园郊游玩游戏，这种凉爽的天气在树林中打牌，想想就很嗨啊。”
黛布拉道：“罗伊，我们可以出国旅游呀，巴黎、米兰都可以，如果是国内的话，纽约也不错，都很时尚呢。”
詹米也笑着推荐道：“我们也可以去博物馆、艺术馆，或是看歌剧、音乐剧，嘿嘿，也很赞呢。”
艾薇注意到艾丽莎回到自己座位后，脸色似乎不太好，觉得可能是周围人太闹腾了，抢了她们的风头，她也出来夸耀道：“我们可以去赛马、射击、打高尔夫，那才真的好玩，艾丽莎小姐一个人就能横扫全场。”
气氛顿时静了下来，众人眼光异样的看着艾丽莎，因为艾薇所说的娱乐方式，没点经济底蕴的，根本接触不到，连入门都难。
罗伊惊叹道：“原来这世界还有这么多能够享受生活的方式呀，看来我年轻的时候真是虚度年华了。”
众人再次无语，在场的就你最年轻了好吧，而且白手起家在商界闯出偌大威名，如果你也算是虚度年华，那其他人又算什么呢。
寡言少语的诺亚开口道：“照这样看，也许你继续‘虚度年华’才是最佳的人生选择。”
罗伊笑道：“不不，每个人都需要偶尔停下脚步，站在另一个角度重现审视下自己，就像十年以后再看现在的所作所为、所思所想，会不会特别的幼稚呢？”
艾丽莎敏感的看了过去，正好和罗伊的眼神交接，她立刻又侧过对视，心中激起了一层波澜。
艾薇反击道：“所有人十年后看待今天的自己都会觉得幼稚，可这又如何呢？坚持初心，砥砺前行，十年后的你会感激你现在的努力。”
罗伊听到后忍不住哈哈大笑：“为了艾薇的鸡汤，干杯！”
……
酒足饭饱，天色已晚，众人直接去了附近的星级酒店，开房后作鸟兽散。
詹米跟黛布拉打了个招呼，瞅准机会，追上了罗伊，“范先生，你好。”
“哦，是詹米呀，不需要客气，叫我罗伊就行。”
“好的……罗伊先生……”詹米红着脸，不知道是害羞呢，还是刚才喝酒导致脸红。
罗伊打开房门，请对方进来，询问道：“不介意我叫客房服务吧？”
“客房服务？”詹米低着头，脸显的更红了，站在门口不知道该进，还是该走。
罗伊拿起电话，打给酒店总台，简单说了几句，便挂断了。他再次邀请詹米坐下，开门见山的问道：“有什么事吗？”
“我……这……”詹米吞吞吐吐，眼神游移，罗伊的目光如同火焰般灼烧的她皮肤发烫，心脏如同马达般剧烈的轰鸣。
罗伊也不着急，把鞋子一脱，外套一扔，舒舒服服的躺到了床上。他侧眼看着詹米娇小玲珑的身材，端正耐看的五官，亚裔的肤色，心中不禁在想：难道她来找我潜规则？难道自己恋爱能力不行，潜规则是一把好手？难道自己将来会在这条道路上越走越远吗？
“罗伊先生，我想……”
正当詹米稳定心神，想要表达的时候，房门敲响了。
两个浓妆艳抹的按摩妹，身穿工作服，拎着工作包走了进来。
“不好意思，我叫的客房服务，你也可以躺在另一张床上，好好放松下自己。”
“我……不……”詹米涨红了脸，“不，我的意思是好的，我知道了。”
她乖乖的躺在床上，任由按摩妹把她外衣脱去。
罗伊今天心神疲惫，在按摩下，没一会就昏昏欲睡，眼皮不停打架。
詹米紧张的窥视着罗伊，想了又想，还是趁着氛围不错，说了出来：“罗伊先生，我也可以到你公司工作吗？”
“嗯？”罗伊迷迷糊糊，没听太清。
“其实，我能力也很优秀的，甚至不比黛布拉差，我希望�
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