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商业制霸世界-第35部分
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罗伊借口去卫生间，把自己锁在隔间内，脸上的肌肉再也绷不住，嘴巴大张狂笑起来，这个“特权瞬间”，把握的刚刚好。
【PS】附录1：如果硬要说，2001年前，哪些互联网公司赚钱了，还真有三个行业——黄、赌、毒。
这个情况在中国也是一样。
可以说，任何新技术，都可以在黄、毒、赌上试验，如果他们能够商用赚钱了，那么其他传统行业，也可以学习、复制这种模式，一定会迅速的脱颖而出。
……如果你以为作者在开玩笑，请接收我的“呵呵”。
附录2：看客老爷们，不要觉得罗伊给的股份太多，继续看下去你们就会知道，这场仗，是多么的惨烈。
而且，支付领域是非常复杂多元的竞争模式，牵涉到地方政府、金融管理机构、FBI防诈骗部门，还有无数个虎视眈眈的传统大银行。以上这些，都不是靠一个年轻的新人就能搞定的。
只有合作，才有可能共赢。
另外，原则上CEO权力是最大的，罗伊以后可能受其挟制。但是别忘了，公司背后还有董事会呢。只要罗伊股权优势不变，哪怕是更换CEO，也只是一个会议而已。历史上公司内部逼宫大戏从未休止，赢家却较少是CEO。
更何况，CEO怎么可能是一个轻松的活，权力越大，责任越大。公司上下只有齐心协力，各安其职，才可能创造奇迹。
第104章 对错公平不由你
既然和诺亚是战友了，公司内真正的业务核心，罗伊就可以坦诚了。
“诺亚，你现在的工作多久能够脱身？”罗伊询问道。
“大概1个月左右。”诺亚想了想解释道：“我早就有辞职的想法，在上个月就递交了申请，所以，董事会那边不会太为难。”
“还要一个月……”这时间有点长啊，罗伊探寻道：“平时工作忙吗？”
“还行。每天能够抽出半天时间做其他的事情。”
“OK，既然如此，择日不如撞日，我们稍稍休息一下，便开始工作吧。”
“正合我意。”
罗伊虽然不是工作狂，但是，这次竞争压力太大，不得不打起十二分的精神。而诺亚则是名副其实的战士，为了能达成目标，24小时加班依然斗志昂扬。
罗伊给黛布拉打电话，让她去丽思卡尔顿酒店订一个房间，顺便让他把兰斯也叫来。
他们一起下楼吃了点东西，稍稍休息了会，便径直的去了酒店。
……
酒店房间内。
罗伊介绍道：“这位是兰斯，负责二维码相关的技术；这位是黛布拉，是我的助理。之前你们也见过，现在公司加上我在内，总共三人。”
诺亚点了点头，并不在意。
罗伊对兰斯、黛布拉说道：“他之前你们也见过了，是在商场上赫赫有名的诺亚…菲尔丁先生，也是我们二维马公司新的CEO，全权负责公司整体策略、规划和执行。”
兰斯、黛布拉惊讶的问道：“那罗伊，你呢？”
“我扔在公司任职，主要负责产品策划和研发。”罗伊道。
黛布拉迷迷糊糊的说道：“那以后，我的领导就是菲尔丁先生了吗？”
“姑娘，你想的真多，诺亚有自己的助理，你还是跟着我。”罗伊翻了个白眼。
黛布拉长长舒了口气。
诺亚道：“很高兴同你们一切合作，所谓强将手下无弱兵，我们一定会合作愉快的。”
兰斯、黛布拉连连点头附和。
“嗯，既然都认识了，那各自忙自己的事情吧。另外，为了方便管理，二维马公司近段时间会搬到新的办公区，你们做好准备。”罗伊道。
打发两人离开。
罗伊、诺亚立刻坐回沙发上，罗伊递过去了一大叠资料，一点点解释着二维马公司的现状和未来的发展方向。
诺亚沉思了会，建议道：“二维马公司最好要有自己的销售团队，靠外包去做，会积累很多潜在的问题，这些问题没有通畅的反馈通道，积累起来对公司非常致命。”
“OK。营销团队这块你安排人负责吧，我专注产品的改善。”
“嗯。另外，关于二维码‘专利长城’的搭建，我会亲自去抓，一定让他牢不可破，让二维马技术变成一个真真正正的下金蛋的公鸡。”
既然诺亚都是自己人了，罗伊也大胆的请教几个问题：“如果国家之间的公司专利发生冲突了，会怎么办？”
诺亚不假思索道：“国际知识产权组织是各国都承认的章程，这个组织的成员国之间彼此是承认优先日期（priority…data）的，也就是发明最初产生的日期，它可能是有文件记载已经产生了这项发明，更早一些的日期。
“也就是说，如果一项发明于1997年8月8日在其他国家提出，或者申请了专利，即使它尚未在美国申请专利，那么这项发明在国际知识产权组织成员国中的优先日期都是1997年8月8日，任何一个在此之后的同样发明都不作数了。”
罗伊心中一凉，法克，那么这样说，自己搞的这个二维码专利，岂不是为别人做嫁衣吗？因为这个专利早在1994年时，一个ri本的企业就已经申请过专利了。
糟了个大糕。
“诺亚……有一件事……我不得不说……希望你能保持冷静。”罗伊心中略微愧疚。
“嗯？”
“就是……其实……二维码这项发明……在ri本有家企业，已经注册过专利了。”
罗伊忐忑的观察着对方的表情，谁知等了一会，也没看到诺亚生气。
诺亚沉思了下，说道：“这个不要紧，我先去了解下是什么情况。”
罗伊心虚的撒谎道：“其实是专利注册通过后，我才知道这个情况的，我……”其实，罗伊最初做二维码只是觉得很新潮，而且成本很低，至于未来的专利纠纷，他确实没考虑的那么多。罗伊如果提前知道，在各国之间，专利仍然有先来后到之说，他也许就不去花费这功夫了。
诺亚反而大方的安慰道：“这种情况很常见，你无需自责，也许结果并没有那么糟呢？”
“没有那么糟？”罗伊郁闷了，现在对方也有30％二维马的股份，怎么看起来一点也不着急呢，他疑惑道：“你的意思是，还有挽回的余地。”
“当然。”诺亚自信道。
“可是……你不是说……国际知识产权组织成员国之间彼此是承认优先日期吗？”
“这个也没错。”
“那你怎么……”
“你知道，为什么这世界上已经有了某项相同的专利，但是你的专利申请却依然通过了？”
“大概是审核人员没有仔细查证吧。”
“也不一定，在这个世界上，每天都会有上万个专利申请，再加上科技发展迅速，审核人员不可能每一项专利审批都能完全做到没有遗漏，而且很多公司对专利知识所知甚少，把一些公共领域的知识作为发明去申请了专利……”
“公共领域的知识？”
“公共领域知识就是已经被公开的，大家都知道的知识或者常识。比如一个发明人在申请专利之前先在科技刊物上发表了介绍这种方法的论文；或者一个外观设计在申请专利前，已经在小范围内，让某些人看到了，而这些人并未和发明人签署保密协议；再或者是我们常识之间的推论，它们都属于公共领域的知识。”
罗伊感觉自己智商被压制了，对方叙述的情况，已经超过了自己的认知范围。
诺亚总结道：“总之，专利法非常复杂，不能一概而论，最终，谁赢了官司，谁就拥有这项专利。”
罗伊聆听着诺亚笃定的语气，似乎对方胜券在握，这让他生出了一丝侥幸，如果这场专利官司真的打赢了呢？
只是，如果官司打赢了，这算不算颠倒黑白、混淆是非呢？
这岂不就是民众义愤填膺的不公平吗？！
第105章 融资新套路
不管怎么样，诺亚完全没有因为专利问题造成的麻烦，而生气责备，这是一个非常好的消息，也是让罗伊敬畏的举止。
那就让诺亚自己去折腾吧，成功了罗伊坐收渔翁之利，失败了，顶多就是赔点钱而已。
跟诺亚确定了二维马公司的营销、产品、战略规划后，终于进入了真正的深渊战场——网络支付行业。
罗伊再次有点不好意思的说道：“那个……诺亚，最后一个坏消息，我不得不说……网络支付这一块，我们的竞争对手是的埃隆…马斯克和PayPal的彼得…蒂尔，”
诺亚这次再也淡定不起来，他惊疑道：“刚刚以3亿美元的价格把地图公司卖给康柏电脑的埃隆…马斯克？”
“……没错。”
“1996年创立了Thiel…Capital资产管理公司的彼得…蒂尔？”
“……也……没错。”
诺亚稍稍犹疑，没有几秒，眼中便又迸发出浓浓的战意，“看来这真的是一个好领域啊，值得辉煌一战。”
罗伊再次担忧的愤怒、责备，依旧没有发生，他低眉侧眼的观察着诺亚的表情，结果让他自愧不如。
“诺亚，你难道就不担心什么吗？”
“啊？担心？确实，我担心你负责的产品会不会搞砸，在竞争中不具备优势。”诺亚斜觑着罗伊，充满审视。
罗伊立刻表现出绝对的自信，大笑道：“放心、放心。产品绝对不会出差错。从最初的互联网DVD租赁系统，再到现在的二维码技术，我的工程天赋你还有所怀疑吗？”
“嘿，那就好。希望马斯克和蒂尔能够多坚持会吧，不要那么快就被扫地出场。”诺亚霸气冲九霄。
兄弟，我小弟弟都不扶，就服你。
超级精英人才的竞争斗志，真是令人振奋啊。
罗伊轻轻抹了下脑袋并不存在的冷汗，祈祷一切顺利吧。
“诺亚，融资这一块是你的强项吗？”
“不是。”诺亚如实说道。
罗伊无语了，融资什么的，自己也不想去装孙子啊。
诺亚疑问道：“初期的5000万还不够吗？”
“初期大概是够的……”如果前期不能以绝对优势取胜，消耗到中期就撑不住了，如果是几家拼到了后期，罗伊心里大概估算了下，没个二、三亿美元，根本活不去下。只能希望现实不像自己预估的那么绝望了。
诺亚点了点头，对于罗伊保守和谨慎，持赞成态度。
罗伊道：“那还是我负责融资这一块吧，到时候你多多帮衬。”
“OK。”
“你知道的，我们这个行业牵涉到敏感的金融方领域，跟地方政府、金融监管机构、大银行打交道会很频繁，我觉得需要设立一个独立的部门，通过游说、公关，让政府为我们这个新兴行业开点绿灯。事先声明，跟政府官员打交道我不在行，也不喜欢。”
诺亚陷入深思，他拿着笔在纸上写下了几个人名，又一一划去，最终纸上只剩下一个人——里奇…莫尔顿。
“他是相对合适的人选，我会亲自招揽，希望能够成功。”
罗伊点了点头，问道：“诺亚，除了莫尔顿以外，你还能带来哪些职位重要的人才？”
诺亚摇了摇头，持悲观态度：“不多，可堪大用的更少。”
“计算机相关的人才有吗？”
“没有。”
“人力资源总监职位呢？”
“……我尝试下。”
罗伊又想起大神云集的PayPal，此时对优秀人才的渴求超过了一切，他严肃道：“这个职位对公司非常重要。”
“我知道，我会重视的。”
“OK。”人力资源能力也不是罗伊的强项，他还是不掺和为好，“另外，产品研发和营销，我来统筹吧。如此关键的一环，不容有失。”
“没问题，这正是你的强项。”诺亚欣然接受。
几个重要的部门和优先事项确认后，接下来就是一些细枝末节的章程，两人一直讨论到深夜，才各自离去。
……
————
次日，罗伊来到二维马公司的车库。
尤利塞斯早早的已经等候着，刚见面便问道：“BOSS，听说你让诺亚那家伙当CEO？这不会是真的吧？”
罗伊回复了个白眼，“我倒是想让你做CEO，你也得有那能力才行吧。”
尤利塞斯不好意思的笑着：“可是，即使如此，你也没有必要让位吧，有我们支持，地球皆可操。”
“呵，这个艰巨的任务还是留你给做好了。说吧，这么早过来什么事呀？”
“嘿，BOSS，我笼络的一个成员，已经混进PayPal了。”
罗伊神经一紧，问道：“怎么样？我让你打听的事情？”
“大概今天就会有结果，最晚到本周末。”
“很好。”罗伊夸赞道，原来尤利塞斯的天赋在间谍活动上啊。
现在只等传来PayPal的招聘名单，自己用数据模型分析下原因，大概就知道自己为什么没有被录取了。这个事情始终是他心中的一根刺，不搞清原因，罗伊辗转难眠。
“尤利塞斯，我仔细斟酌了你的建议，决定成立一个新公司，干翻PayPal！”
尤利塞斯兴奋道：“哈哈哈……酷！就是这样，无论输赢，先干为先！”
“所以，现在也成为了我们的竞争对手，你再去小心的拉拢一个成员，同时也为我们提供下的消息。以免阴沟里翻船，发生什么意外。”
“哈哈哈……交给我了。”
罗伊一直在想尤利塞斯的定位，决定多多培养下他，毕竟他们之间的关系目前是最牢固的。罗伊建议道：“尤利塞斯，我有一个想法，决定把你培养成真正的融资高手，超过我在A轮融资时的风采。你觉得如何？”
“NICE！BOSS，说实话，那时候的你，才是真正的你呀。如果我也学会了融资，岂不是只要融资成功一次，一辈子就吃喝不愁了吗？！”
罗伊顿时有点蛋疼，尤利塞斯这家伙肯定又想歪了，算了，由他去吧，吃点亏才能学会长大嘛。
不过他还是提醒道：“别做一次性买卖，到那时，你损失的不止是信誉，还有你生存的空间。”
“嘿嘿，了解。”
“还记得我上次教你的融资故事四步法了吗？”
“嗯。第一、发现问题。；第二、问题很严重，必须死磕；第三、原来科技能够解决这个难题；第四、成立公司，融资、收购、合并、上市。”
“NICE，这个故事我已经替你写好了，你自己先领悟，不明白的地方全部记下来，抽空我会逐条解答。”罗伊递过去一份材料，接续说道：“现在，我教你第二个绝招。”
尤利塞斯瞪大了眼睛，亢奋的拿起笔，准备记录。
罗伊颔首一笑，轻声道：“两句口诀：不要钱时去装孙子；要钱时去装大爷。”
第106章 一个人可以走的很快，一群人可以走的很远
“不要钱，装孙子？要钱，装大爷？”尤利塞斯迷糊道：“BOSS，你是不是说反了？”
“并没有。在理性的高手面前，就要玩反直觉的套路。”罗伊循循善诱道：“尤利塞斯，当你找投资人融资的时候，他们第一个想法会是什么呢？”
“你之前说过，投资人都十分理性，他们第一个想法应该是：这个项目赚不赚钱，有没有潜力？”
“我现在还要告诉你，人都是感性动物，包括投资人……”
“……可是，你不是说感性的投资人早就被市场竞争所淘汰了吗？”
“——少年，检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。”（附录1）
尤利塞斯迷蒙的琢磨着：“你的意思是，那些投资人也是感性的？”
“没错，没有一个人是完全理性的，也没有一个人是完全感性的，大部分人会根据自己所处的环境，或是要处理的事情，来选择使用哪一种的思考方式。”
“难道，我要做的就是激起投资人感性的一面？”
“哈哈，事实就是这样，你想想看，假如你现在不需要融资，却偏偏热情的跟他们攀交情，他们会怎么想？”
“他们……也许会觉得我和他们交往是出于真情实意，而非利益交换。”
“然后呢？”
“然后，这些投资人可能会从心里更加信赖我，或许还能成为朋友。”
“不错。”罗伊大赞，尤利塞斯这个人精，情商高的吓人。他继续问道：“如果你需要融资的时候，却与之前相反，表现的不卑不亢，投资人会怎么想？”
尤利塞斯脑筋飞速旋转，越想越得意，发出颧骨升天式的大笑：“投资人会认为公司经营良好，资金流充足，未来前景巨大，根本不缺注资，如果错过了这个机会，如同错过了1个亿。”
罗伊哈哈笑了起来。人性就是如此，买涨不买跌，套路得人心。
尤利塞斯高视阔步，容光焕发，仔细品味着这个套路，简直绝了。
罗伊拍着对方的肩膀，长叹一声：“无忧支付公司的融资，就靠你了！”
“哈哈，我们的小目标是？”
“先融一个亿。”狮子搏兔，亦用全力，罗伊这次拼了。
……
————
一周后。
二维马公司从小车库搬到硅谷园区的一个四层小楼里，诺亚霸气的把第四层全部租了下来，整个办公室如果装修完毕，足够数百人规模同时办公。
对罗伊来说，绝对是鸟枪换大炮了。
诺亚站在窗边，指着中心花园斜对角的一栋大楼说道：“就在那里办公。”
罗伊脸上满是惊讶，没想到离埃隆…马斯克如此之近，更没想到，这么快就跟自己敬佩的商业领袖开始了你死我活的厮杀。
“你原公司的工作交接，进行的怎么样？”
“大概还需要半个月吧。对了，二维马公司外部的营销团队，我已经叫停了，自己的营销队伍还在筹建。”
罗伊点了点头，不禁有点担心：“二维码专利问题，能够解决吗？”
“我私下查证了一些信息，也了解清楚了二维码技术，根据我的经验来看，问题不大。不过现在还不是跟ri本企业全面开战的时机，我们需要韬光养晦一段时间，待我们的专利长城修建完毕，再引战ri本，进而推向全世界。”
霸气，真是霸气，希望你老别阴沟里翻船了。罗伊对诺亚的迷之自信，不得不佩服。
现在，二维马公司在有序的扩展，无忧支付也在一点点组建，就像一颗幼苗一样，每天都有所成长。
不一会，兰斯走了过来，向罗伊使了个眼色。
罗伊告别诺亚，跟兰斯走到一边，脸色也变得严肃起来：“怎么样？”
兰斯递给罗伊一份报表，解释道：“根据尤利塞斯传过来的PayPal新人信息，我们匹配出了很关键的几个共同点。”
罗伊盯着纸上的数据，眉头越拧越紧，忽然灵光一现，想到了一种可怕的策略，不禁失态：“糟糕了！”
兰斯注意到罗伊惊恐的表情，不解道：“发生什么事了吗？”
“糟糕了……糟糕了……这该如何是好？”罗伊不停的自言自语，不自觉的把旁边的兰斯遗忘了。
他怔怔的回到自己办公室，站在的白板前，一点点把自己的设想，完善在上面——细思极恐。
原来这才是PayPal没有录用我的原因呀，原来这才是PayPal问我那么多稀奇古怪问题的由来，原来这才是PayPal真正招人的核心策略……
了不起，非常了不起，无愧“PayPal黑帮”之名。
罗伊沉重的按下号码键：“诺亚，麻烦来我办公室一趟，有一件事我必须立刻告诉你。”
诺亚敲门进来后，看到罗伊恍惚的对着一个白板，上面密密麻麻的记录着很多线索，他也望了过去，疑问道：“这是什么？”
“PayPal的招人策略！诺亚你看，这10个工程师都是UIUC毕业的，而这5个重要的非技术人员，都是彼得…蒂尔在斯坦福校友网络里的同学——太可怕了，第一步，我们已经输了，而且绝对没有赢的希望。”罗伊想到当时一起面试的有个小黄毛，说自己是UIUC毕业的，还信誓旦旦的宣称自己一定能面试通过，现在看来，那小黄毛说的一点也没错。之前面试时，PayPal提了很多稀奇古怪的问题，就是想看看罗伊跟他们是不是一类人。
“10个UIUC的？5个校友网络的？有什么问题吗？”
罗伊慨叹道：“有一句说，‘一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。’PayPal早期的这种组建团队的思路，就是在把一个小团队变成一个人一样，这样不论行动和思考都可以很快了。”
“你的意思是……”诺亚这才看明白，“PayPal招人不要什么多样性，而是招的人越像越好？”
“没错。他们招聘的员工大学上的课程几乎都一样，这种趋同化的背景，让大家的沟通成本非常低，所以，PayPal�
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