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商业制霸世界-第36部分
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“没错。他们招聘的员工大学上的课程几乎都一样，这种趋同化的背景，让大家的沟通成本非常低，所以，PayPal在早期可以非常快地疯狂成长。”
“PayPal这种招人方式还真的是反直觉啊。看来这次对手非常强。”诺亚摇头笑道，他感觉罗伊身上仿佛压了一个泰山，便给出了一个反对意见，供对方平衡心理落差，“不过，我听说现在的互联网公司，经常强调员工的多样性。不管是性别，还是人种，包括地域、教育背景等等，大家都会觉得员工的多样性越强，公司的创新能力也就越强，公司的业务也就会越好。所以，PayPal的这种方式，不过是以机动性取代创新力而已，非长久之计。”
【PS】附录1：此话出自《了不起的盖茨比》。
第107章 不一定有多么美好的真实世界
罗伊斩钉截铁道：“并非如此，互联网服务和传统零售不同，结果多数会发生马太效应，也就是赢家通吃，所以，前期的市场扩张速度非常重要。
“创业早期不应该管什么政治正确或是创新能力，一切都应该为了速度服务。
“一步输，步步输！”
听罗伊这样说，诺亚也开始严肃起来，疑问道：“有什么好的对策吗？”
罗伊深吸一口气，下决心道：“我们要比他们做的更狠！”
“你的计划是？”
“从斯坦福或麻省理工不择手段的拼命招人。组建技术团队的时候，全部招背景、课程、思维方式相似，甚至生活习惯都类似的人。这样的话，公司就不用花大量时间来辩论各种大小的决策，比如应该用哪种语言来编程，最优的内部沟通工具是哪一个，甚至办公地点应该在哪儿等等。一旦团队把时间花在这种辩论上，作为初创公司的‘小快灵’的优势也就没有了。”
“OK，我会配合你的。”
“人力资源总监还没有定下来吗？”
“差不多了，我会加快进度。”
“嗯。”罗伊紧蹙眉头，如今开局已经落后。第一步竞争，毫无疑问要输掉了。如果刚开始抢占市场失了先机，由于互联网市场特性的马太效应，后期想要追回来，必须弯道超车才有可能险中取胜。
黛布拉进门提醒道：“罗伊，艾丽莎打电话说已经到楼下了。”
罗伊道：“嗯，你下去接她吧，记得礼貌点。”
“好的。”
诺亚问道：“以投资人的身份？”
罗伊道：“没错。”
“我们这么早就开始融资？”
“哎，我也不想，对手实力不容小觑，有备无患了。”
“融资的金额和股权比例呢？”
“五千万，20％的股权。”
诺亚露出惊容：“你疯了吗？没有哪个投资人会这么傻的，我们还只是一个没有业绩的初创公司。”
“嗨诺亚，不试试怎么知道呢？”
诺亚依然反对道：“即使这次A轮融资成功了，那B轮呢？你哪来的自信让公司市值翻倍，如果不能继续融到钱，这个公司就完了！”
“相信我，相信你，也相信这个公司，好吗？”罗伊真诚激励道。
其实，罗伊心里打的是投机取巧的算盘，希望能在前期，用雄厚的现金资本打起补贴大战，摧古拉朽的让PayPal和知难而退。如果战线拉到中后期，就如同世界大战一般，任何个人意志也难以阻止残酷的战火蔓延了。
诺亚盯着罗伊，心里给对方打上了“疯子”的标签，人也警惕起来。
在黛布拉带领下，艾丽莎和艾薇走了进来。
三人都非常熟悉了，也没有客套，便直接进入了主题。
……
艾丽莎道：“罗伊，你因为没有面试上PayPal的工作，所以赌气一般，也做了这个行当？”
罗伊道：“艾丽莎，我得强调一点，我是因为看好PayPal的业务模式，所以才去谈合作，至于有没有跟PayPal谈拢和我现在做跟PayPal一样类似的服务，没有什么关系，懂吗？”
“这个业务模式我私下有去了解，确实很有前景。你这次要融资多少？”
“五千万，20％。”
艾丽莎瞠目结舌，“你确定你没有说错？”
“非常确定。”
“罗伊，你知道吗！你提出的这个融资额度买下PayPal都绰绰有余了。”
罗伊霸气道：“即使你买1000个像PayPal一样即将被我打破产的公司，也没有用，因为未来它们分文不值。但是无忧支付就不一样了，它融入了我的产品思维和诺亚的管理才华，我们将所向披靡，战无不胜，最终统一市场。”
艾丽莎无奈的一笑，“我想，我们今天没什么好谈的了。你大概不知道自己姓甚名谁了。”
艾丽莎同诺亚打了个招呼，便同艾薇一起离开了。
这个结果，诺亚意料之中，“怎么？”
罗伊怒道：“她就是一个唯利是图的贱人，没有远见，没有战略意识，在财务和律师事务上也见识贫乏，更别提帮助处理公司公关等各种杂事了，在所有投资人中，她简直糟透了！“
“希望你能找到一个如你想象的投资人吧……”诺亚站起来，默默的离开了。
……
黛布拉偷偷窥视了几眼，走到罗伊的身旁。
罗伊眼皮都没抬，不客气道：“你也是来看我笑话的？”
黛布拉伫立在1米远的地方，认真的沉思了会，仿佛下定决心般，决绝道：“罗伊，我能感受的到，你这些天焦虑、躁动、害怕、恐慌、自我质疑、慌不择路……”
罗伊假装惊讶的拍着手鼓掌道：“总结的不错，准备了很久吧？”
“罗伊，这不是你真正的样子，以前的时候，你总能自信、傲然的面对挑战，在所有人都放弃或泄气的时候，你总能鼓舞大家披荆斩棘，勇往直前。但是现在……”
罗伊像是被触碰逆鳞的狮子，悲吼道：“我能怎么办？我还能怎么办？我到底要怎么办？谁能告诉我？你们知道我有多大的压力吗？你们知道这次的对手多么强大吗？你们知道如丧家犬一样的失败多么令人绝望吗？……”
黛布拉一动不动，耐心的听着罗伊咆哮了半个小时，注视着罗伊发泄完，无力的靠在沙发上，神情抑郁、崩溃。
她大胆的向前一步，同时伸出了双手：“罗伊！现在我们角色互换，我是黑人——墨菲斯，你是主角尼奥——The…One。”（附录1）
罗伊灰败的眼神中重新燃起淡淡的微光，黛布拉的话，让他想起之前安慰对方的场景。
黛布拉继续道：“我手中有两粒胶囊，一粒是红色，一粒是蓝色。
“选择蓝色，你的传奇故事就结束了。你回到舒适的日常生活中去，可以相信任何你愿意相信的东西。
“选择红色，意味着你选择了唯一的一条英雄主义道路。咱们一起探索一个不一定有多么美好的，但是充满惊奇刺激的——真实世界。哪怕是看清生活的真相，依然热爱生活。”
这么熟悉的话语，不知不觉湿润了罗伊的眼眶，他颤巍的站了起来，盯着这两种颜色的胶囊，仿佛陷入了未来命运的漩涡，蓝色还是红色，决定了自己今后的故事。
一段段回忆如同幻灯片一样从脑海不断闪过，仿佛来自另外一个时空。
古今多少事，都付笑谈中。
面对自己又一次的荒唐生命，还有什么好犹豫的呢。
他伸出了自己的右手。
【PS】附录1：尼奥和墨菲斯都是电影《黑客帝国》的角色。
第108章 四种招聘方式的优先级
罗伊手中紧握蓝色胶囊，心潮起伏。
人类绝大多数都是用故事来理解世界的。故事里总有个英雄，有个主题，会有些冲突，也总会有个完美结局。
但真实世界不是故事。
真实世界没有主角。这个世界不是为了你，甚至也不是为了人类的幸福而存在的。
世界不在乎你的命运，而且没有义务让你理解。
真实世界没有完美结局。真实世界总是不尽人意，永远都有各种无奈，永远都是矛盾。
但是有一点，真实世界比任何故事都好：它充满惊奇的刺激。
罗伊满含神情的端详着黛布拉美丽的脸庞，对方蓝色的眼睛，调皮的酒窝仿佛就像是异界的女神，此刻如此美丽动人。
他一把将黛布拉环抱在怀里，一起跌倒在沙发上，亲吻了上去。
……
“谢谢你黛布拉，简直不可思议，我仿佛看到了一个崭新的世界。”
黛布拉一个反手的动作，制住了罗伊的双手，压在他的腰椎上，让他动弹不得，“喂，你疯了，这里是办公区。这就是你对我的报答？”
“疼疼疼……轻点……不要这个，那你要什么？”
“不用你做什么，我什么都不要。”如果这时候罗伊能看到黛布拉的表情，就能看出她脸上的肉痛之色。
“什么都不要？”罗伊迷糊了，这……太伟大了吧。
“嗯。”
“爱马仕的新包就要发布了，要不给你买一个？”几十万美元的新包，罗伊这次认真了。
“……”
“……”
“你没钱还喜欢吹牛，公司的现金都是诺亚管的，在红珊瑚公司上市前，你的拥有的股权想变现都难。”
“嘿，没关系，等我功成名就，给你多分点股份。”
“……”
“……”
“不要，我说了不要的，别再说了！”黛布拉坚定道。
“好吧……”罗伊感动的一塌糊涂，这才是真爱呀，没想到自己的灵魂伴侣出现的如此猝不及防。
黛布拉松开他后，罗伊不顾疼痛又紧紧相拥上去，心中五味杂陈，难以言表。
黛布拉斜觑着罗伊，嘟起嘴，在他背后摆了个剪刀手。
……
————
一周后。
无忧支付公司。
罗伊精神饱满的在跟HR总监多伊尔聊招聘进度。
这个中年精英妹子，正是诺亚利用自己的人脉挖过来的。
罗伊不知道是因为认知偏差，还是真实情况，他觉得HR领域女性职业者居多。不管是之前在红珊瑚合作的维拉，还是现在合作的多伊尔，都十分优秀，就现在看来，多伊尔甚至略胜一筹。
多伊尔表面态度温和，其实外柔内刚。她不仅面容姣好，身上更是自带气质光环，言谈逻辑严密，风趣幽默。
“多伊尔，招聘进度不太乐观吗？”罗伊看着表格上只有几个新进成员，有些忧心。
“确实如此，因为只招聘斯坦福计算机技术专业的学生，所以，招人范围立刻缩小了非常多。再加上，我们公司也是新成立，名声不显，所以……”多伊尔梳理着招聘进度缓慢的原因。
罗伊心中有些好奇，从人员招聘到正式录用，这些精英HR到底是怎么取舍的。
“多伊尔，请教下，假如我们有一个技术总监的高级职位暂缺人选，你会采用什么样的方式去招聘呢？”
多伊尔也不藏拙，拿出一张纸，从左向右写了四个招聘方式，介绍道：“在人员安排上，越是重要的职位，越要控制风险。所以，见过这个人工作，能判断是靠谱的；跟这个人接触过，觉得他是忠诚的——这两点最为重要。”
“额……原来最忧的选择是内部晋升啊。”毕竟公司内部的成员，才符合这两个条件。这一条罗伊可以理解，内部提拔不仅能激励士气，而且成本也最低，所以，多跟高层接触，对一个人的晋升是有帮助的，因为他们时刻都在寻找优秀又忠诚的人。
“不错。如果内部没有合适的人选，我们会选择有过成功案例的人才。一般这样的人在行业内都小有名气，比较容易通过对方的作品或业绩间接判断出一个人的才能，进而优先考虑是否合适录用。”多伊尔把笔移动到第二个位置，举例道。
这个罗伊也认可，在某个领域取得过一定成绩，就代表着这人一定有经验，HR判断失误的概率也会下降不少。
多伊尔挑眉笑道：“第三种是最常用的方式，也就是熟人介绍。我会找到那些被信任的、有专业鉴别能力的人推荐。HR业内有句俗语：优秀的人，人人爱。”
“哈哈，你的意思是不是表达，主动求职的人其实在说：我是屌丝，我没人要……？”罗伊叹赏对方的幽默，多伊尔表情和语气暗藏的机锋，听懂的人总是会心一笑。
“嘿，确实如此，所以，你以后如果要找工作，有一个权威的人为你背书，你将心想事成。”
罗伊不禁感叹：“原来人力资源发布招聘启示是下下策啊。”这有点颠覆他的认知，他以为人才多数是通过投递简历筛选出来的。
多伊尔笑道：“你想想看，一个职位经过了：内部提拔、成功经验、熟人举荐，最后才对外公开招聘。这时候，真正好的职位已经不多了。”
罗伊尴尬的一笑，想到上辈子自己数十年默默投递简历的苦逼生涯，才明白自己为什么在底层熬了那么久了，原来是应聘的姿势不对啊。也许当初选对路径，自己一定能跑赢80％的应聘者。
心智模式的胜利，果然才是翻盘大招。
不过，他现在可没时间伤春悲秋，本来就慢PayPal了一大步，现在人还再招不齐了，这还怎么玩？
“难道没有什么好的办法吗？再磨磨蹭蹭下去，要出事了。”
多伊尔眉头一挑，认真道：“当然有，招聘福利高出人才的实际薪酬水平，一定能迅速吸引一批人来。”
这个罗伊是赞同的，奈何诺亚否决了，诺亚的理由也很充分：薪酬一旦提升，就难以降下去了，而且在融资不利的情况下，公司预算很紧张。
“多伊尔，我相信你一定能想出一个奇招致胜，对吗？”
“很难说，你可以出些主意，说不定能给我一些灵感。”
罗伊懵逼了，我如果会招人，还用来催促你吗？不过，他也不气馁，打算用四象限分析法，梳理一下，找找灵感。
办法总比困难多。
他站起来拉了一个白板过来，拿起白板笔，画上横竖两个箭头把空间分割成四块。
罗伊苦中作乐道：“不如，我们就把这个命名为‘招聘引力学’如何？”（附录1）
多伊尔面带笑意，夸赞道：“不错，纵轴可以标注：职业发展的引力；横轴可以标注：长期核心要素。”
“OK，标注完成。那么第一象限就有自我实现、更好团队、更大贡献、更好的企业平台……”
罗伊和多伊尔商量着，把第二象限：头衔提高、工资上升、上班便利、公司名头……第三象限：薪水不高、上班远、职场关系不好、经常加班……第四象限：寡妇岗位（附录2）、企业发展瓶颈、玻璃天花板、团队文化不适……等等优缺点的信息都填写完善。
两人怔怔的看着白板，突然罗伊灵感一现，惊喜道：“我有了。”
【PS】附录1：有兴趣的同学可以画下四象限图，就一目了然了。
附录2：假如一个职位，需要具备特殊气质的人才能胜任，这便注定是不可能的职位，是一个德鲁克所说的“寡妇的职位”。
船只每次出海，经过类似风浪时，只要船翻人亡，就会留下一堆寡妇。所以，这也可以称之为“坑人的职位”。
第109章 营销招聘战
“多伊尔，我们要改变观念，传统的招人方式太慢了。我们要主动出击，像营销一样去招聘。”
罗伊在前世读过很多领英的人才趋势报告，上面显示：72％求职者在申请职位之前，就已经对雇主品牌有印象了。求职者在得知职位信息后不会立刻申请，而是更趋向于检索、阅读与该公司有关的文章或评价。
在做完这些调查后，他们才会决定要不要给雇主公司投简历。也就是说——在面试求职者之前，公司早就被别人面试过了。
现在的招聘活动，越来越像一场雇主和雇员之间的双向营销——雇主打造自己的品牌，吸引潜在员工；而员工看到职位信息以后，除了调查雇主，也会回去根据要求精心的打扮一番，然后才去面试。
多伊尔若有所思，疑问道：“那我们应该怎么做营销招聘呢？”
“现在哪个歌星最火爆？或者说谁的歌最火？”
多伊尔耸了耸肩，“也许是小甜甜布兰妮，谁知道呢？”
“OK，我们要先找一首最火最洗脑的歌曲，然后截取高潮部分，把歌词改编成我们的招聘广告。”
“听起来……这主意不错。”
“歌词风格贴近逗比、自黑，以带给人们快乐为主，不要怕影响我们公司形象，一定要让听到这个曲子的人耳目一新，一遍就能记住我们。只要传播范围足够广，一定会有无数个人投递面试简历。”
多伊尔噗嗤一笑，推荐道：“我想到了一个更大胆、更震惊、更有力的一个改进方案。”
“哦？”罗伊一脸期待，他还是第一次见多伊尔如此有信心。
“这个洗脑神曲可以有你来唱，并把你之前成功创业的经历也涵盖进去……”
“纳尼？”
……
————
一个豪华的专业录音室外。
黛布拉从窗户玻璃不停朝里张望，看到罗伊窘迫、拘谨的笨拙，忍不住再次笑出声来。
室内，罗伊又想临阵退缩了，纠结道：“多伊尔，我真的没有音乐细胞，唱歌从没在调上，五线谱都不认识，你这……”
多伊尔抿嘴一笑：“放心吧，后期录音师会进行电脑合成，不会太过难听，更何况，不是你说的吗，青涩的唱音才更真实更有魔性嘛。”
“我真不是唱歌的料啊……”
“嘿，别找借口了，之前练了那么多遍，已经不错了。”
罗伊嘟囔道：“说是这么说，可是……这也太尴尬了吧……以后绝逼会成为自己的黑历史……就算跳到黄河也洗不清了。”
“好了好了，你要相信自己。我先出去了，一会你看录音师的手势，直接开始就行……歌词也给你改好了，就在侧面，记不清的照着唱就行……哎呦，多大点事呀，别再皱着眉头，就当为事业献身了。”多伊尔拍了拍罗伊的肩膀，又给他喊了加油，也出去了。
好吧……自己装的逼，跪着也要演完。
罗伊看到录音师的手势，开始鬼哭狼嚎的哼唱起来。
（国外流行乐不好翻译，用国内《zhe江温州江南皮革厂倒闭了》代替）
加州硅谷，加州硅谷，无忧支付网，招聘了
加州硅谷，著名猪厂，无忧支付网，招聘了
要招聘要招聘千八百号人，看到需求HR就傻了
我们没有没有没有办法办法，借着内推做校招校招
原本都要常青藤一本类的院校，现在统统免筛选
免筛选免筛选统统免筛选，统统统统统统免筛选
javac＋＋ ，你快来你快来你快来投
常青藤一本类的院校，统统免筛选统统免筛选
前端算法测试运维，你快来你快来你快来投
我们辛辛苦苦发了，辛辛苦苦给你给你发了内推码
你你你不来不来参加参加，你快投快投简历啊
快投简历啊！
……
在2016年的校招活动中，网易推出了一首刷爆朋友圈的神曲——《ZJ杭州网易互联网招聘了》。（附录1）
歌曲以一身红火狂奔在大草原上的丁磊（网易CEO）为封面照片，搭配“快投简历啊”的蓝色大字；浓浓的“江南皮革厂大甩卖”风招聘文案，配以鬼畜的洗脑旋律。
一首歌，让网易自黑的清奇画风呼之欲出。歌曲上线一天，网易就收到了近4000份技术类简历。短短10天，网易校招团队收到的简历数量已经达到了2015年的2倍，营销效果可见一斑。
作为同样幽默风趣的美国人来说，这种画风一样有效。
这也就是罗伊营销招聘的精髓。
歌曲录完确认没有问题了，这首歌的链接开始往各大技术论坛和校园网论坛转发，一场营销招聘风暴，正在酝酿……
……
————
HR办公室里。
罗伊看着屋内一摞摞海量的简历，不由赞叹，这才几天时间呀，太夸张了吧。
多伊尔问道：“我给你提的建议，你考虑的如何了？”
因为之前罗伊的招聘原则完全模仿PayPal的理念，只招教育背景类似、思维方式类似、生活习惯类似的斯坦福毕业的计算机系学生。这样能把一个团队变成一个人，效率能提升很多倍。
但是现在，全国各地各大院校的应聘者都有，如果单单只录用斯坦福毕业的员工，绝对会被指责歧视，对公司名声造成很不利的影响，特别是这么多人都是抱着憧憬来投的简历，没有站得住脚的理由就拒绝他们，负面影响非常大。
这个问题罗伊仔细揣摩了好多天，觉得多伊尔的建议比较靠谱。
“OK，我这边招6组成员，每组8人，在�
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