商业制霸世界-第38部分

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　　　　罗伊的关注点则不在这里，他观察到堂娜、埃尔莎明显不在意特里，但是表面上还对特里假意逢迎，可以判断，堂娜两人偏心机婊的阵营。

　　　　这两个坏坏的小贱逼，让罗伊不禁有点意动。


第113章　补贴大战

　　　　那个叫特里的黑男走后。众人聊天氛围明显好了很多。

　　　　詹米、堂娜、埃尔莎三女也很识趣的没有再谈什么男女同工同酬问题、社会收入不平等、最低工资标准、歧视弱者劳动力等一堆听不懂的高尚话题。

　　　　很明显，她们的观点得不到基诺的支持，而罗伊对这些尖锐的话题不感兴趣。

　　　　这并不是因为罗伊饱汉不知饿汉饥，而是这不是他的职责。

　　　　今天出来本是一次纯粹的放松，国家政治大事谁会跟这些妹子扯呀，搞的好像自己是一言九鼎的政治家似的。

　　　　……

　　　　堂娜主动搭讪道：“我最佩服的就是像你这样的企业家了，而且还这么年轻帅气。”

　　　　罗伊发现詹米完全没有跟他调情的意思，直接转移目标。作为一个成功人士，还会缺逢迎的妹子吗？

　　　　“哈哈，堂娜，不知道你的嘴是不是跟你的心一样的甜。”

　　　　“要不你晚上尝尝。”

　　　　“嘿，这……不太好吧。”

　　　　……

　　　　聚会结束后，堂娜借口一个人回家不方便，拜托罗伊送她。

　　　　罗伊自然当仁不让，如她暗示的去酒店开了房。

　　　　“长得这么漂亮，追求你的人肯定很多吧。”罗伊坏笑着把她逼到墙角，欣赏着大白马山眉水眼的俏脸，手抚向她的腰肢。

　　　　“但是，像你这么优秀的，却是第一个。”堂娜调皮的回应着。

　　　　“非常荣幸。你男友喜欢你在别人面前如此风骚浪荡的样子吗？”

　　　　“那得有了才知道。”

　　　　罗伊眉头挑动，心里是不相信堂娜的鬼话，不过，既然对方都说自己没有家庭了，那他也不再客气，就当给自己这几周如此拼命工作的奖赏吧。

　　　　……

　　　　两人疯狂的折腾了一番，罗伊一动不动的躺在床上，舒爽的享受着服侍。

　　　　他看见手机屏幕闪动，大概瞥了一眼简讯，嘴角发出一声不屑的冷笑。这短信是刚才一起聚会的黑妹埃尔莎发的，内容是：她和堂娜都是在百货大楼的奢侈品店工作，所以知道堂娜其实结婚了。

　　　　堂娜抬头呜呜道：“……怎么了？”

　　　　“没事，你继续。”

　　　　罗伊刚说完，电话又响了起来，他接听着：“嗯……什么？你确定？！……好的，我马上到公司……嗯嗯，最多半个小时……”

　　　　他急匆匆的推开堂娜。开始穿衣服，表情变得严肃、压抑，“公司有事，我要先走了。”

　　　　堂娜一擦嘴角的口水，疑问道：“可是，这都九点了！”

　　　　“哎，有的职位，没有上下班。”罗伊取出1000美元放在桌子上，领带都没系好，头也不回的跑开了。

　　　　……

　　　　————

　　　　罗伊赶回无忧公司时，诺亚已经等在了办公室，他严肃的说道：“我刚刚收到消息，PayPal支付系统不仅提前投入了市场，而且还采用了和你想的一模一样的补贴套路。”

　　　　PayPal公司会采用补贴策略，罗伊并不感觉意外，真正意外的是，彼得…蒂尔竟然补贴的这么早！

　　　　这是彻底不给对手一点机会呀。

　　　　诺亚追问道：“我们的支付系统什么时候能够上线？”

　　　　“一个月左右。”

　　　　“……太慢了！”

　　　　“我知道，现在开始我会彻夜排班，尽量两周内赶出一个内测版本。”

　　　　“针对PayPal同样的补贴方式，我们有什么对策吗？”

　　　　“嗯……有一个，就是——加倍补贴，PayPal一个新介绍来的用户不是补贴10美元吗？那我们就补贴20美元！”

　　　　诺亚瞠目结舌的大骂道：“你疯了吗？！我们哪有那么多钱去这样……这样……的挥霍！”

　　　　“淡定诺亚，这个我会想办法的。相比这些，金融行业相关的手续，都办理齐全了吗？”

　　　　说到跟地方政府和金融管理机构打交道，诺亚感觉又是一堆琐事，处理不完的关系，“我们这个行业没有先例，所以手续肯定不会齐全，我已经组建了一个专业的公关团队，有经验丰富的公关鬼才里奇…莫尔顿带领，他们会处理好和审查部门之间的关系的。”

　　　　罗伊总算看到了诺亚的压力，不再如之前那般云淡风轻了，他成功转移话题之后，也不多做追问，只是假装自信道：“放心，会有办法的，你处理好你的工作，软件开发与推广这方面交给我就成。”

　　　　诺亚深吸了口气，沉吟道：“抱歉，刚才……”

　　　　“嗯……没关系。”

　　　　“你想怎么做就去做吧，我会全力支持你的。”

　　　　“谢谢。”罗伊惊讶的高看了诺亚一眼，这家伙还真是果断的狠人呀，打补贴战都没有多少犹豫。

　　　　……

　　　　————

　　　　两周后。

　　　　公司。

　　　　埃隆…马斯克看着eBay网上主页和分页的大幅宣传广告，对着运营经理下命令道：“立刻联系eBay，我们也要在网站上拉大横幅的支付广告，把这个什么鬼的无忧支付给打压下去！”

　　　　旁边站着的技术经理战战兢兢的说道：“我们的支付系统最早下周才能上线，现在就打广告会不会？”

　　　　埃隆质问道：“下周？！你在搞笑吗？连罗伊那小鬼的无忧支付都不如？”

　　　　“可是……”

　　　　“没那么多可是，最多三天，立刻让支付系统上线，让技术成员24小时轮流加班，这次是关键之战，一步输，步步输！”

　　　　“知道了……”

　　　　“那个PayPal一个新用户推荐补贴10美元是吗？从明天起，我们补贴20美元。一定不能失了先机。”埃隆面不改色宣战道。

　　　　下属听到埃隆的决心，士气大涨，火速的去工作了。

　　　　……

　　　　————

　　　　PayPal公司。

　　　　彼得…蒂尔同样看着eBay上无忧支付的大面积广告，脸色稍显凝重：“没想到罗伊动作竟然这么快，软件开发效率跟我们不相上下。”

　　　　胖子道：“嘿，希望他的程序别一运行就崩溃，这结果可就好玩了。”

　　　　瘦子道：“我听说埃隆…马斯克也介入了支付领域，这下可热闹了。”

　　　　彼得道：“现在多数网购的客户都集中在eBay上，罗伊选择在eBay上做广告真是抓住了精髓，这一招应该会被无忧赶上不少进度。市场照这样做下去竞争越来越激烈了啊。”

　　　　胖子道：“那我们该怎么办？无忧支付真的有可能超越我们吗？”

　　　　彼得道：“没什么是不可能的。必须要拼命了。现在我们迅速联系eBay，洽谈广告合作。不仅如此，我们还要在所有知名的网购网站上都打广告，让PayPal扬名所有网络支付场合！”

　　　　胖子、瘦子认真的点了点头，立刻去采取行动。

　　　　……

　　　　————

　　　　【PS】PayPal的10美元用户补贴和的20美元用户补贴都是商业史事实。想想看，那时候才是2000年左右，这获客成本，简直可怕！


第114章　竞选集会

　　　　罗伊注视系统数据中不断上升的用户数量，心中振奋，这次通过eBay来大幅度打广告的方式，果然是明智的选择，再加上推荐注册用户获得11美元的补贴策略，无忧支付的名声大噪，短时间内追上PayPal，也不是没有可能。

　　　　这两周他没日没夜的奋战，终于带领团队把个人用户相互转账的功能给赶了出来，配合在eBay上的广告，完成了一个好的开局。

　　　　他伸了一下懒腰，扫了一眼技术区，除了仅剩几名还在值班的人员，其他的全部安排放假1天。这1天的美好假期，奢侈的让所有成员沸腾。

　　　　他拿起电话，拨通了一个号码，笑道：“下班了吗？”

　　　　“嗯呢，我就在外面呢，正在参加一个集会，关于最低工资水平的提议，你要不要过来？”詹米邀请道。

　　　　罗伊隐隐约约的还能听到电话另一头沸腾的人群，他不由皱起眉头，这詹米天天掺和这些乱七八糟的活动干嘛，“算了，我只想找你单独聊聊。”

　　　　“那太遗憾了。今天不太方便，明天可以吗？”

　　　　“明天再说吧，我不一定有时间，好的，再见。”

　　　　“哦，再见。”

　　　　罗伊轻轻的敲着桌面，热忱滚烫的心被浇了一盆凉水，他不由自主的也考虑起最低工资问题，难道这真的是社会的不公平现象吗？好像没有这么简单吧。

　　　　那么，如果将来我公司进入了正轨，我应该给我的员工开出高于市场水平的工资呢？还是开出平均于市场水平的工资呢？

　　　　如果弱势群体的员工，工作能力明显不行，难道我会因为同情他的境遇，而勉强录用不淘汰吗？

　　　　在商言商，罗伊觉得，只要他开一天的公司，就会用一天性价比最高的工人——也就是拿钱最少，干活最多的人。

　　　　其他的全都是扯淡。

　　　　乱七八糟的胡思乱想一通，罗伊拍了拍脑袋，法克，我想这个问题干嘛，真是服了气了，都是天天受詹米这货的影响，以后对方再谈起这话题，一定不能给好脸色，否则没完没了了。

　　　　既然詹米不给力，另两位美妙的身影出现在罗伊的脑海，一个就是堂娜这个山眉水眼的大洋马，另一个便是靓丽性感黑妹埃尔莎。

　　　　特别是埃尔莎这个小骚货，她对我很有好感，自己总不能因为肤色而歧视对方的床上功夫吧。作为道貌岸然的伪君子，会坚决的撑起世界和平大旗。

　　　　罗伊打电话给埃尔莎，问道：“在哪呢？”

　　　　埃尔莎惊喜道：“罗伊？这么久不联系我，还以为你把我都忘了呢。”

　　　　“嘿，怎么会，最近真的太忙了。”

　　　　“嘻嘻，那你来找我吧，我在参加青年互助会的集会活动呢。”

　　　　“法克，你们还真是闲的蛋疼啊。这种集会很有意思吗？”罗伊抱怨道。

　　　　“额……一点也没意思……嘻嘻，所以，你打算带我脱离苦海吗？”

　　　　罗伊眉头一挑，心里吐槽，这妹子也太忠诚于团队了，为了撩汉，组织都不顾了，“詹米在你身边吗？”

　　　　“她在另一个队伍里，早我一步到竞选演讲的现场了，堂娜也忙着带队伍呢，只有我比较闲哦。”

　　　　“竞选？”

　　　　“对呀，州长的竞选演讲，我们去支持他，因为这个州长承诺会推动最低工资水平的提升。”

　　　　罗伊不由感叹，这美国五花八门各种各样的活动那是真的多，哪怕是再小众的爱好，都能找到属于自己的组织。他已经见多了夜夜笙歌的Party，今天去竞选现场看看热闹貌似也不错。

　　　　“你在哪？我跟你一起。”

　　　　两人约定好地点，罗伊便出发了。

　　　　……

　　　　今天埃尔莎上身穿着蕾丝印花针织上衣，下面则是白色蓬松裙，配上她性感惹火的身材，即使在人群中，依然夺目靓丽。

　　　　埃尔莎一个手举着牌子，上面的红字是“社会需要公平！”，另一只手向罗伊挥手，颠颠的跑了过来，“嗨，你还到的挺快。”

　　　　罗伊笑着指了指宣传牌，“有没有给我准备呢？”

　　　　“你对这个感兴趣？”

　　　　“哈，开玩笑呢。”

　　　　罗伊站在集会的边缘，看着广场上聚集的上千人，神情兴奋的仰望着中心展台，广场中央的露天展台上一名中年政客正在发表热血沸腾、拯救世界的讲话，台下会众不时的举起手中的牌子，欢呼雀跃的呐喊。

　　　　群体热情的渲染，把对政治不感兴趣的罗伊，都感染的浑身躁动，恨不得也走进人群吼上两嗓子，表达下自己对世界的真爱。

　　　　罗伊听了会，询问道：“这人就是下一届的州长？”

　　　　埃尔莎笑道：“不一定，只是其中一位竞选人。”

　　　　“哦，我听这竞选人说，支持调高最低工资？这是你们团体游说的结果吗？”

　　　　“嗯……有这方面的原因吧，毕竟，他需要我们团体的支持，不是吗？”

　　　　“那么，如果他将来真的当选州长了，他会推动调高加州的最低工资水平吗？”

　　　　“也许会，也许只是做做样子，谁知道呢。”

　　　　罗伊意外的看了眼埃尔莎，没想到她如此豁达睿智，把政治的口号和真实的生活分的如此清楚。

　　　　他又看了会激昂沸腾的竞选场面，感觉在场的每个人好似神圣的肩负某个使命一般，如此热情、骄傲、正义感十足。

　　　　他还看到了一个熟悉的身影，就是上次聚会时见到的黑男特里。

　　　　在集会人群中的特里，一扫之前的颓废慵懒，疯狂的高呼呐喊，如朝圣般虔诚、狂热。

　　　　看着看着，罗伊神情有些恍惚，觉得他跟眼前集会的人似乎不是一个世界的，相互之间有着明显的隔阂，也许这辈子也难有交际。

　　　　“哎，我们走吧。”罗伊自然的拉起埃尔莎的手，悄悄的离开了这里。

　　　　……

　　　　罗伊、埃尔莎两人心照不宣回到酒店，拥吻了起来。

　　　　“看你还淘气不淘气……”

　　　　“饶命啊……”

　　　　“那你老实交代，你有没有老公？”

　　　　“我……嗯……你猜？”

　　　　“如果你有家庭，我希望我们不要以这种方式见面！！”

　　　　“哎呀，别这么严肃嘛，我当然是单身喽。和堂娜那贱人绝不一样的。”

　　　　“嘿，是吗？可我看你们可是亲如姐妹呢。就是不知道你们小妹妹是否也一样紧？”

　　　　“那个贱人跟我比……”

　　　　……


第115章　最低工资的阴影一角

　　　　罗伊躺在床上闭目养神，闲聊道：“詹米加入你们这什么进步会，是你促使了吗？”

　　　　“应该是她自己申请的，我们也是后来在社团集会的时候才认识的。”埃尔莎说道。

　　　　罗伊想到詹米就有点郁闷，这好好的姑娘，艺术品位这么高，干嘛加入什么劳资的集会活动呀。

　　　　他坐了起来，认真的问道：“讲真，你为什么要加入这个组织？难道是因为平时很闲？”

　　　　“喂，我可是梅西百货的高级售货员好吧，跟那些没工作懒汉可完全不同。”

　　　　“我知道呀，你在LV店，堂娜在爱马仕。这工作光鲜亮丽，赚的也不少，虽然平时辛苦了点，但是不至于下班时间这么无聊吧。”

　　　　埃尔莎小得意的反问道：“你真的不知道原因吗？”

　　　　这不废话吗？罗伊耐着性子问道：“真的……很想……了解你。”

　　　　“嘻，你亲我一下，我就告诉你。”

　　　　“啵儿……”

　　　　“嘻嘻，算你乖。这其实还是堂娜告诉我的，她说，不管是制定最低工作法还是提高最低工资标准，都能够让我们很好的保住工作，让那些靠政府福利救助的人没办法跟我们竞争了。”

　　　　听起来好复杂。罗伊懵逼道：“这两者有关系吗？”

　　　　“当然呀。最低工资在政府推动下提升的时候，我们这些已经被雇佣的人就是受益者。而那些没有工作的人，本来就没有竞争优势，现在竞争门槛再次提升，他们肯定就更找不到工作了。”

　　　　埃尔莎的意思是，假如一个弱势群体的人提出只要800元的工资，他在市场竞争力会很高，但是最低工资标准是2000元，他本身的能力又不值这么多钱，所以，除非他能提升自己的技能水平，否则，这辈子也别想有工作了。

　　　　“心机婊啊。”罗伊不明觉厉的感叹，同时又有点怀疑，这个观念是怎么在他们公司内部流行开的呢？

　　　　如果想的更远一点，有没有可能是大公司、大商场的老板们，刻意宣传这个思想观念，以此游说政府推行最低工资法、提升最低工资标准呢？

　　　　本来小工厂、小商场、小店铺的工人的薪资就比较低，如果工资提高后，小型生意的经营成本有可能就上升到他们无法继续经营的地步。

　　　　他们破产了，他们失业了，这对那些大工厂、大商店的老板来说就是好消息。

　　　　经济学家威廉斯写的《南非的反资本主义之战》中，有一个清一色的白人组成的公会，在他们公会的章程这里面有一条规定：致力于支持政府针对黑人所执行的最低工资法。

　　　　他们不是爱黑人、不是关心黑人的收入，而是想要增加黑人竞争的成本。这样的结果就是，工作机会就从黑人那里流回到白人手里。

　　　　太鸡贼了，实在太鸡贼了！

　　　　原来还有这种操作。

　　　　罗伊恍然大悟，准备回去跟熟悉经济学的基诺先聊聊，看自己公司能不能也使用这个卑鄙的手段。

　　　　“埃尔莎，你知道詹米为什么加入这个组织吗？”

　　　　“额……不知道，可能是为了世界和平吧。”

　　　　世界和平？！

　　　　罗伊大汗，真的假的，这么夸张，如果是圣母婊属性的妹子，自己可要当心了。

　　　　他准备再崇高的聊下世界和平的大事呢，电话这时候响了起来，“嗯……什么？PayPal行动这么快！……也加入了进来？！……好的，我立刻回去……嗯嗯，我有安排……”

　　　　罗伊匆忙的穿上衣服，照例留了1000美元。

　　　　埃尔莎看到立刻炸毛了，一直温顺的她，面色不善的质问道：“你把我当成什么了？！”

　　　　罗伊见势不妙，尴尬的把钱收了回来，疑问道：“我应该把你当成什么？”

　　　　“这话应该问你自己。”

　　　　“好的宝贝，今天真的有事，改天送你个ＬＶ作为补偿好不好呀？”

　　　　“哼！我才不要。”

　　　　罗伊观察到埃尔莎嘴角轻轻的上扬，一脸傲娇，算是知道问题出在哪里，原来是闲自己卖便宜了啊。不过一个ＬＶ包包好几万呢，说实话，他现在也不富裕，看来以后是上不起了。

　　　　……

　　　　罗伊匆匆赶回公司，诺亚的办公室依然灯火通明，这段时间不仅罗伊带着技术团队在拼命，诺亚处理的杂事同样很多，一点也不轻松。

　　　　他直接走进诺亚办公室，从冰箱里拿了瓶果汁，泰然的坐下喝了起来。

　　　　“嗨诺亚，你总是大晚上叫我，如果我在恋爱期的话，就别想结婚了。”

　　　　诺亚盯着罗伊如此好的精神状态，有些惊讶，在他印象中，罗伊可是一直神经紧绷，承受着最大压力的。

　　　　“怎么，有好的应对方式了？”

　　　　罗伊耸肩摊手，无奈道：“并没有。”面对PayPal的强势广告跟进策略，罗伊没有任何办法，现在再加上的凶悍介入，整个支付市场正式进入了惨烈的补贴大战。

　　　　而且是一场没有赢家的战斗，除非谁在软件上做出“护城河”一般的具有商业壁垒属性的技术，才有望逆转形式。

　　　　但互联网竞争的现实是：“网络效应”才是唯一一个依赖滚雪球的优势能碾压对手的壁垒。

　　　　根据现在市场的用户占有率，谁也不能保证，自己公司是最后的赢家。

　　　　诺亚听到罗伊的回答有些惊讶，如今支付领域竞争陷入了僵持，难道罗伊就不担心吗？

　　　　罗伊并不是没有压力，不过他可是比赛型选手，通过几次和PayPal的对垒，他的状态渐入佳境，看待问题也更乐观一些。

　　　　“我刚才看了财务报表，如果按照用户的倍数级增长态势，乐观估计，我们公司的现金流最多能支持4个月。”

　　　　“了解。”

　　　　“所以，罗伊，我们现在眼前只有两条路。第一，迅速刷出公司业绩，在三个月内融到一大笔钱。第二，采取出奇制胜的方法，弯道超车。”

　　　　罗伊陷入沉思，当前公司的情况，尚未取得竞争优势，如果这时候宣布融资的话，不仅融到的钱不多，而且对于现在花钱如流水般的补贴大战也没有大的帮助，不过是延缓死期而已。

　　　　至于出奇制胜，弯道超车，这个倒是可以运营一下，说不定能够收到奇效。不过这更看重运气和智慧。没有超乎想象的脑洞，很难打的对手措手不及。

　　　　两人不时的探讨两句，多数时间都在纸上写写画画，希望能为公司找到活下来的出路。

　　　　……

　　　　————

　　　　PayPal公司这边，彼得…蒂尔同样眉头紧皱，早就没有面试罗伊那时候的云淡风轻了，现在他真的非常后悔，当初没有答应罗伊的应聘要求，生生的给自己创造了一个如此难缠的对手。

　　　　胖子在旁分析道：“彼得，如果我们和无忧公司这个补贴战打下去，最后很可能两败俱伤。”

　　　　瘦子道：“怕他干嘛，我们背后有风投公司的支持，肯定把对手先熬死。”

　　　　胖子道：“别忘了，还有一个呢，马斯克可是刚刚把自己的地图公司卖了3亿，他手里肯定不会缺钱吧。”

　　　　彼得心中早已有了权衡，现在只是初期，财力比拼只是最低门槛的入场券而已，谁也别想取巧。

　　　　……

　　　　另一边的马斯克也豪不犹豫的做出了相同的决定，这针尖麦芒的补贴大战，只要进入战场，谁也无法回头。谁的续航能力最强，谁就笑到最后。


第116章　增长黑客（