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商业制霸世界-第39部分
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另一边的马斯克也豪不犹豫的做出了相同的决定，这针尖麦芒的补贴大战，只要进入战场，谁也无法回头。谁的续航能力最强，谁就笑到最后。
第116章 增长黑客（“救济男人”老爷冠名）
PS：感谢“救济男人”老爷再次的1500打赏，本章为你冠名。
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罗伊在公司内踱步，四处转悠，苦思冥想着业务营销上能够弯道超车的绝招。
一个眉清目秀的女孩小步跑了过来，“领导，看那里，嘻嘻，酷不酷？”
来人是罗伊手下的一个女技术员安吉，他顺着安吉的手指看向办公区中间吊空的位置，一个显眼的电子数字牌彰显在最醒目的地方，上面红色的粗字体写着“统治PX指数”，后面还有一个动态的数字，和数据库时时相连，现在是：20043。代表着，有2万人注册了无忧支付的转账软件。
“霸气！谁设计的？”
“基诺带我们弄出来的，不仅技术区有，运营部、行政部、财务部、营销部、会议室等等8个地方，都装了这个牌子。”安吉骄傲的仰着小脸，好似表功一般。
“那我考考你，这个PX是什么意思呢。”
“嘻嘻，我早就知道了，是PayPal和的首字母缩写嘛。不仅我知道，职场所有人都知道了。”
“哈哈哈……啧啧啧，不错，真不错。”罗伊欣赏着自己的杰作，不住的叫好。这是他听说PayPal每个人电脑上都有一个“统治世界指数”，实时更新用户的最新注册量，罗伊觉得这个目标导向非常的好，所以，自己也搞出来一个。
既然PayPal要“统治世界”，那么自己只统治PX就行了。
既谦逊，又目标明确，简直绝妙。
安吉左右瞅了瞅，见没人注意到他们，她靠近罗伊一步，悄声道：“其实私下有好几个人说：这个牌子傻爆了！”
“然后呢？”罗伊真尼玛无语了，这安吉也太不会说话了，这事情自己知道就行了，干嘛要说出来，这让我这个领导左右为难啊。如果不表示自己的态度，显得自己没有威严；如果发怒训斥，又有点小题大做。
“不过，我不这样认为，我觉得非常赞！我们一定能把PayPal打的落花流水。”
提到相互之间残酷的补贴战，罗伊又郁闷起来，这些天他构思了好多想法，但是都不具有可执行性，再这样下去，公司就要提前申请破产了。
“姑娘，真不知道你的自信从哪来的。”
“我朋友告诉我的，他在eBay上卖东西，经常向用户推荐我们的软件。更重要的是，我相信你！我知道……”
“——等等！”罗伊一惊，灵感一闪而过，他严肃道：“你刚才说什么？”
“我……说，我相信你呀。”安吉看领导好似生气了，小心翼翼的回答道。
“——不是这句，上一句。”
“我朋友告诉我……”
“——下一句！”
“他在eBay上卖东西经常推荐我们的软件……”
罗伊碎碎念道：“经常推荐我们的软件……他为什么会推荐我们的软件呢？……我知道了，我有办法了，就是这个。”
在互联网领域，有一种“增长黑客”的技术。
“增长黑客”（ growth…hacking），可以说是一种方法或者理念的概括。指的是利用一些非常规的、低成本的手段来迅速获取客户，这种手段有时候是技术层面的、有时候是运营层面的。发展到未来，“增长黑客”还变成了一种职位。在未来的硅谷以及中国的互联网公司，已经是一个非常普遍的职位配置。
“增长黑客”的核心，是要出奇制胜，花最少的钱办最大的事。
举一个熟悉的案例。
网易云音乐发布的时间点是2013年，当时网络音乐市场格局已经比较清晰：QQ音乐、百度音乐，还有收购了虾米和天天动听的阿里音乐，算是三足鼎立。对手强大、市场开始饱和，这时候再想获取新用户非常困难。
然而，网易云音乐是怎么做的呢？
当时，他推出了一个“导入歌单”的功能。用户可以一键导入自己之前在虾米音乐、豆瓣电台等其他音乐软件中收藏的音乐。当然，这些竞品音乐软件不可能给网易开自己的接口，网易云音乐使用了一些技术手段，绕过了这层限制，让用户可以导入自己歌单。
而且，不仅是导入歌单，更关键的是这些歌单导入网易云音乐之后，用户还可以免费下载。而当时，豆瓣电台中收藏的红心音乐并不能下载，虾米音乐需要支付虚拟货币才能下载，所以网易云音乐靠着这一招，就开始异军突起，成为了市场的领先者。
受到这的启发，罗伊哈哈大笑，拍了拍安吉的肩膀，夸赞道：“安吉，你真是我的福将啊。现在就去，让基诺停下手中的工作，来办公室找我。”
“啊？哦。”安吉腼腆的一笑，美滋滋的小步跑开了。
……
————
PayPal公司。
彼得…蒂尔正在询问一名技术员的工作进度。
“你现在在做什么工作？”
员工指着屏幕上好几个任务，说道：“这些我都在做。”
彼得道：“不不，你只用告诉我你在做哪一件事就好了！就像在会议上强调的那样，你现在，只需要专注攻克一个问题。”
这名员工手上有很多事情要做，没有领悟彼得话的精髓，有点迷迷糊糊的，只做一件事的话，其他事情怎么办呢？
彼得继续强调道：“告诉我，你现在要专注哪一件事？”
这是彼得…蒂尔风格的管理哲学，叫做“极端聚焦”哲学（ExtremeManagerFocus）。他从来不会问，“这星期你的五大工作重点是什么？”或者，“你衡量本季度工作成效的三个最重要的指标是什么？”
他认为这种方式，是放任员工逃避困难和挑战。
这名员工想了想，不明所以的选择了一个最难的任务，说道：“我现在要解决多线程优化的问题。”
彼得赞赏的点了点头，这个难题如果能攻破，对软件运行效率会提升很多，他说道：“继续这样，专注一个任务！记住，不要给自己手头工作排优先级，如果你那样做的话，就意味你的注意力已经分散了。”
员工似懂非懂的点了点头，受到鼓舞，全身心的投入到了这个难题的攻克。而在此之前，按照这名员工的规划，这个最难的任务，他是决定拖延到最后再去尝试的。至于这个最后的时间是什么时候，谁也不知道。
这时候，另一名员工来给彼得汇报某个技术的进程问题。
彼得直接打断道：“在你解决掉你手头上那个核心任务之前，请不要跟我讨论其他的项目！”
员工尴尬的离开了。
这是彼得的原则，以自己鲜明的态度告诉员工：一次只能专注一个事情。
这种“极端聚焦”的管理理念，不仅让人能集中所有精力专注地完成任务，也能让公司一直去超越自己，不断有更上一层楼的表现。也为PayPal的成功打下了很坚实的基础。
不一会，胖子和瘦子联袂前来，脸上的表情说不出的凝重。
彼得不用去猜，就知道出了什么事，无非就是无忧公司或是又出了新的幺蛾子。
胖子道：“我有一个坏消息，公司推出了一个余额宝的服务，为软件赢得了不少赞誉，从调查结果看，受众接受度非常高。”
“这余额宝有什么功能？”
“如果个人客户账户里有未取出的存款，每天会有利息进账。”（跟支付宝的余额宝功能类似，只要把钱存进去，能够每天获得高于银行的利息）
彼得手心握的紧紧地，对马斯克设计的这个神来之笔的功能，惊叹不已，他没有任何犹豫，对胖子吩咐道：“立刻组织最强的技术团队，在最短的时间，开发出这个功能，让我们的程序也尽快实现。”
“OK。”
胖子说完，瘦子登场：“我有一个更坏的消息，无忧支付的注册用户数量已经超越我们，占据了市场的先机。”
彼得瞳孔放大，震惊的站了起来，语气颤动，神情惊疑，“你说什么？！这……怎么……可能！”
第117章 凡人理解不了的操作
PayPal公司，一片愁云笼罩在所有人的上空。
彼得…蒂尔紧急召开管理层会议，围着一台电脑，对着eBay的网站，激烈的讨论着竞争对手的杀手锏。
“大家可以看到，在eBay上，超过85％的商户主页都有无忧支付的推广注册链接，点击进去后有非常详细的注册流程，更可怕的是，卖家也在不遗余力的帮忙宣传。照这个态势发展下去，PayPal很可能被狠狠的甩在后面了。”瘦子忧心忡忡道。
彼得建议道：“我们能不能也让商户在主页上添加一个PayPal推广注册的链接呢？毕竟，帮我们推荐注册一个用户，也有10美元的回报。”
瘦子态度并不乐观，解释道：“有部分商户同无忧支付签订了独家推广的协议，有了这个协议，他们每推广一名新用户注册无忧支付，就会多拿1美元。”
胖子道：“剩下的商户呢？”
“怎么说呢。”瘦子眉头皱的更紧了，“根据我了解的信息，没有签订独家推广协议的商户，他们不乐意同时推广其他的支付软件。”
胖子抱怨道：“他们都是傻子吗？赚两份钱都不愿意？”
彼得疑惑道：“这是为什么呢？”
瘦子一抹额头的冷汗，支支吾吾的说：“还在调查，不过，一直没有头绪。”
在场的所有人顿时感觉头皮发麻，竞争失利很正常，但不知道输在什么地方这就诡异了。这种无形的压力，可怕至极。
会议室寂静许久，彼得终于发话道：“问题的原因我会亲自去查。另外，继续保持对网络商户的游说，争取他们把主页上加入PayPal推广注册的链接。我会约下埃隆…马斯克，我想，他此时应该比我们还要焦急。”
会议在沉闷中散场，头顶的乌云却未曾散去，一个年轻有活力的面孔同时出现在众人脑海，那个谦卑的甚至有点懦弱的人，曾经被他们无情的嘲讽，如今短短数月，竟然转败为胜，打出的伤害令人根本无法理解。
……
同样一幕在同时上演，埃隆…马斯克没多少犹豫，主动联系起彼得…蒂尔，看能不能获取自己不知道的隐秘消息。
……
————
时光匆匆，转眼间就到了年末的圣诞节，城市的大街小巷一片欢声笑语，绿色的圣诞树也点缀的到处都是，气温的严寒也抵挡不住人们购物的热情。
男男女女的情侣亲热的挽着手，从电影院出来后，便投身各大打折的商场，为新的一年采购年货。
各郊区的大型超市更是人山人海，货架上的红色促销挂牌俯拾皆是，那些限购的大型家电前排满了长龙，优惠的力度让不差钱的中产阶级都蠢蠢欲动。
这么喜庆的日子，罗伊自然也要与民同乐，携美出游一番。
此时，罗伊、黛布拉等在梅西百货的前广场。
一个身穿NIKE的休闲运动服，笑起来像是一个活力十足的小鲜肉；另一个上身粉色皮外套，下面是竖条纹背心粉纱裙，手腕是瑞士蒂芙尼手表，脚踩粉色松糕鞋，手拎古奇锁扣小方包。
黛布拉亭亭玉立的身姿，匀称美妙的身材，蓝眼小酒窝，比罗伊还高那么一点。
这两人站在一起，像是富家女和穷小子的扮相。
不过，朴素才是富豪的专利，从两人站立的方向、位置，就可以看出来，黛布拉如同飞鸟一般的欢快绕在罗伊身边。
谁更屌一目了然。
“都超过5分钟了，那家伙怎么还没到。”黛布拉嘟嘴抱怨着。
“刚才她打电话说堵车了，会迟到一会。你看这人山人海的节日，道路拥堵情有可原嘛。”罗伊今天特意带了两个妹子出来，否则没人为朕争风吃醋，自己这小小的虚荣心如何满足？
“罗伊，今天好多店铺都打折呀，我们不如去爱马仕买一个包吧。”黛布拉眼睛瞥向商场奢侈品专区的大略位置，满是憧憬。
爱马仕？法克，一个包几十万，简直是抢钱。
“黛布拉，真正的奢侈品从不打折，而且买回家后还会随着时间的推移而升值。所以，打折的包包你就算买回家，你好意思背出来？”罗伊虽然对艺术品不太懂，但是对奢侈品可是非常了解，这个社交场合大概率涉及的话题，也算是谈资的必修课。所以，罗伊对黛布拉近期奢侈品的配饰也有留意，比如她带的表估计得2万左右，她拎的包至少也要6000美元。
这些奢侈品配饰早已经超过了黛布拉能负担的能力，罗伊估计对方现在的财务状况，定然不会好。
囤积奢侈品与和赌博，在罗伊观念里，完全是两回事，所以他并不在意，当然，也没时间替别人操心这些琐事。
黛布拉建议道：“我们就去看看嘛，又不买。”
“不去。不买看什么。”哼，小贱人，还想引诱朕。
两个人扯扯蛋，斗斗心机的时间，眉清目秀的安吉终于赶到。
“嘻，抱歉，我迟到了。哎呀，罗伊，这身运动装很适合你呢，阳光帅气……哦，黛布拉也很漂亮。”
黛布拉心里无语，贱人，你夸罗伊了五分钟，夸我一句就打发了吗？
罗伊被逗的哈哈哈大笑，所谓忠言逆耳什么留在公司就好，至于游玩的时候糖衣炮弹来者不拒。
“咳咳……今天是一个美好的假期，作为你们的老板，有义务与民同乐，体验下人间疾苦，所以，朕带你们出来逛逛街，聊聊天，开开心心享受美好一天，好不好呀？”
黛布拉、安吉表面赞同的点着头。
罗伊打开自己的钱包，向两个妹子展示了下，霸气道：“总共1000美元的现金，不用给我省，今天！全部花完！”
黛布拉抽出自己的钱夹，也展示道：“我这有1500多美元，不用给我省，今天！全部花完！”
安吉也有样学样的打开钱包：“我也有1500多美元，也不用给我省，今天！全部花完！”
罗伊满头黑线，你们这样打脸，真的好吗？
三人合计了4000美元，晃晃悠悠的随着人流，朝商场走去。
在广场的一角，一群苦大仇深举着标语的抗议者，与欢声笑语的热闹人群形成了鲜明对比。
一个无形的沟壑出现在抗议人群和购物人流之间，仿佛形成了两个旗帜鲜明的对立世界，演尽世间百味人生。
罗伊他们路过此地，一个熟悉的身影，又出现在他的面前。
第118章 几个问题
法克，怎么哪个地方都少不了这货的身影啊，真的是把抗议当成自己的工作了。
只见抗议队伍的最前端是一个活跃的年轻黑人，正是跟罗伊有一面之缘，并跟基诺在最低工资问题上有争执的特里。
特里这家伙，自己找不到工作，就热心的投入到了“解放全人类”的事业中，为社会的不公平现象呐喊起来了。
罗伊放眼望去，大部分的标语牌都写着：倡导公平社会，要求最低工资！
还有少数标语写的是长句，内容无非是骂富人，骂官员，骂资本家，骂社会上懦弱的妥协者。
黛布拉同情心泛滥道：“他们好可怜啊，圣诞节竟然还要出来集会。哎，我自己也是从贫困阶段过来的，特别理解他们的心情。”
安吉瞥了罗伊一眼，笑而不语。
罗伊因为探究詹米的想法，私下询问了基诺不少关于“最低工资标准”的相关信息，这个掩盖在眼前的迷雾也消散的不少。
特别是上次听埃尔莎说起最低工资的“心机阴谋论”，简直让人不寒而栗，没想到“最低工资标准”这么美丽、正义的外衣下，藏着如此阴险的利益交换。
“走吧。我们去玩自己的，不用理他们。”罗伊道。
黛布拉疑惑道：“你们都没有那种……那种受到感动的感染吗？”
安吉道：“受到了呀，不过是罗伊的感染。嘻嘻。”
罗伊被逗的大笑，这个内秀的小迷妹，赞美起来信手拈来，一把好心机。
“罗伊！你怎么还笑呀？”黛布拉愤愤道：“你也是企业家，完全能够帮助他们呀。”
罗伊尬笑，“我怎么帮助？”
“你可以提高员工最低薪水，公开支持最低工资标准，为人类的进步做贡献啊？”黛布拉化身圣母，大义凛然道。
“大早上的，你春药吃多了吧，乱发情。你知道你自己的工资是谁决定的吗？”
“我的工资……当然是你决定的。”黛布拉莫名其妙，不明白罗伊为什么会生气。
“呵，错到火星了。你的薪资水准，是市场决定的，代表市场的就是其他公司。”罗伊俯视着黛布拉迷糊的样子，不屑道：“就知道你不懂。不懂的时候就谦逊点，别乱掺和一些乱七八糟的事情。”
黛布拉眼泪在眼眶打转，泫然欲泣，“我不知道，你就不能耐心的给我解释下吗？”
罗伊拧了拧黛布拉的小脸，严肃道：“不许哭，否则以后不带你出来了。”
黛布拉赶紧止住表演。
罗伊扭头看向安吉，问道：“你明白这些集会人的观点吗？”
安吉摇了摇头。
罗伊继续问道：“那你有什么问题吗？”
安吉又摇了摇头，眯着眼睛浅笑。
罗伊感觉莫名的讨厌，对安吉这种不喜欢表露观点的心机婊，或者说根本没有观点的木头人，不太喜欢。相比之下，还是有话直说的黛布拉，更可爱一些。
“黛布拉，你就记住一点，政府设定最低工资法不仅解决不了问题，还会带来很多麻烦就行了。”
黛布拉反问道：“可詹米不这样说啊，她说，世界上大部分国家都设定了最低工资法，如果没有法律的约束，那处于强势的资本家就会爱给多少工资，就给多少工资，工人得不到应有的收入。”
“詹米真的这样说？”
“嗯。”
罗伊有点烦，虽然周围异性都让着自己，哄着自己，但是，每个妹子都有瑕疵，让人又爱又恨。黛布拉忠诚友善，却缺乏见识；雷克斯才干得体，却道德感太强；艾丽莎智慧优秀，却理性的不近人情；詹米上机智进取，却老钻牛角尖；安吉温顺可人，却深藏不露……
难道就没一个完美女人吗？！
罗伊拿出口袋的便签本和笔。这个随身的道具是用来记录商业灵感的。
他让黛布拉转过身去，把纸拍到她的背上，提笔写道：“1、每一个国家，每一个地区，最低工资所规定的数目都是非常低的。既然如此，那些唯利是图的老板，为什么不给所有的工人都开最低工资呢？
“2、为什么给临时工这么低的工资？为什么给实习生那么低的工资呢？
“3、如果一个工人创造的价值，达不到最低工资的标准，有人会录用他吗？没人录用他，他会选择什么样的生活？
“4、最低工资是保护弱势群体的，但是在法国，最低工资法却不保护残疾人，为什么？
“……”
罗伊洋洋洒洒的写了七八条，然后把这几页小纸递给黛布拉，说道：“这几个问题搞明白了，你就不会再为这么愚蠢的问题伤春悲秋了。”
黛布拉如获至宝的看了起来，疑问道：“咦？怎么没答案呢？”
“我是亲爹吗？呵，还要答案，在床上也没见你这么积极。”
不管怎么样，这个话题告一段落，人流中浓浓的圣诞氛围，欢快的圣诞歌曲，喷香扑鼻的火鸡熏肉，把城市一角扔在奋斗的“战士们”衬托的愈加孤独。
……
经过一天的吃喝玩乐，罗伊、黛布拉、安吉大包小包的买了许多东西，晚上一起来到诺亚的大别墅，欢度圣诞。
不多时，尤利塞斯也喜气洋洋的赶了过来，大呼小叫的感叹别墅的奢华，泳池、花园、吧台一应俱全，室内装潢是欧式贵族风格，内部的大厅就跟豪华的舞厅一般，上下两层贯通敞亮，举办舞会的话简直嗨翻天。
更令尤利塞斯惊讶的是诺亚的现任夫人——年仅20岁，年轻模样的让人以为是在校高中生。
真是人不可貌相，海水不可斗量。
罗伊初到这里也是被吓了一跳，在工作场合很传统的诺亚，家庭的奔放氛围让他自愧不如。
几个女孩聚在一起叽叽喳喳的聊着电视剧、化妆品和名牌包。
罗伊、诺亚、尤利塞斯则聚在另一个房间，品着红酒，聊着公司的近况。
“尤利塞斯，咱们公司的融资套路，铺垫的怎么样了？”罗伊上次教了尤利塞斯两招，不融资的时候殷勤拉关系，融资的时候不卑不亢的装高冷。现在几个月过去了，也到了检验效果的时候了。
尤利塞斯自信的笑道：“还不错。打听到我们公司节节向上，碾压同行的态势，很多投资人都在积极跟我联�
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