商业制霸世界-第44部分

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　　　　这个叫洛克的中年fbi探员衣着干练，精神极佳，对自己的工作尽忠职守，很有干劲。

　　　　“罗伊先生，谢谢你，没有你提供的如此精准的犯罪特质，我们不可能这么高效的逮捕他们的。”

　　　　“哈，洛克先生客气了，这是我们公司应该做的，以后我们还会加大防诈骗相关的资金投入，为支付平台营造好的氛围。”罗伊谦虚的应付着，隐藏着心中的焦急和不耐，只能先把手头的工作放到一边，毕竟将来自己说不定有用得到洛克的地方。

　　　　洛克明显对罗伊很兴趣，完全没有离开的意思，坐下来一边喝咖啡，一边不紧不慢的问道：“我观察到近期在无忧支付上发生的诈骗案呈直线下降，反而paypal上诈骗案不断攀升，这里面有什么隐秘的技术吗？”

　　　　罗伊瞥了一眼无忧支付网站注册页面右下角的注册验证码图片，正是这个未来司空见惯的技术，杜绝了黑客通过注册机器人批量注册无忧支付账号，直接让无忧支付的诈骗损失降低了70％。

　　　　具体操作是在注册账户的底部生成图片，上面印有各种扭曲的字母，背景也很模糊——人是可以识别这些字母的，但是机器很难识别，所以这样自动注册就行不通了。历史上，这个验证图片的注册方式，就是paypal发扬光大的。

　　　　罗伊本来还幻想着申请个专利，以后任何公司只要使用验证图片码的技术，岂不是都可以收一份专利费吗？

　　　　但是，他问过诺亚才知道，这种验证图片的技术因为变种极多，所以即使申请了专利，也容易被对手用其他途径绕过，打专利官司也不一定能赢。最终，罗伊不得不放弃了这个想法。（关于专利法的细节，参考第88章）

　　　　不过，即使申请专利不能形成竞争壁垒，罗伊也不打算提前普及验证图片这个神技，看谁最有商业眼光，谁就先拿走用吧。

　　　　罗伊笑道：“这个确实属于商业机密，不方便泄露。”

　　　　洛克笑着点了点头，“可惜呀。如果这个技术能够广泛应用，一定可以减少很大的案件数量。”

　　　　罗伊听着对方好像话里有话，他征询的眼神看向里奇。

　　　　里奇婉拒道：“如果这个技术真的能够帮助政府，那么我们公开也无妨，只是……”

　　　　洛克点头表示理解，“如果能公开这个技术，我会向领导申请一些特别的奖项，并会在新闻报道中感谢无忧支付公司做出的贡献。”

　　　　名声呀！

　　　　罗伊心脏砰砰直跳，这可绝对是好东西，也是把无忧支付解救出舆论漩涡的捷径。他稳住心神，欲迎还拒，“这……确实有点……为难，不过，比起整体社会的利益，也不是不能……”罗伊向里奇使了个眼色。

　　　　里奇佯装制止道：“——罗伊，诺亚还没表决呢，毕竟这不是一个人的事情，关乎整个公司的利益，我们可是专门成立了一个防诈骗团队，付出的成本极大！”

　　　　罗伊犹豫道：“洛克先生，你看，我们能先开会讨论一下吗？”

　　　　洛克把表演都看在眼里，对方这是想要自己提高筹码呢，不过这是互利双赢的好事，如果因此让网络金融犯罪的案件下降，这也是自己的政绩。他起身握手道：“希望贵公司尽快决定。”

　　　　“好的，我们商议后会第一时间通知你结果。”

　　　　送走了洛克，罗伊心中大为振奋，现在无忧支付资金链随时断裂的传言沸沸扬扬，造成余额宝这个功能也名存实亡，使用无忧支付转账的个人客户，取现的频率也增加很多。这一系列的余波，让无忧支付线上的运营压力大增。

　　　　接下来，如果能有新的利好消息为用户注入信心，无疑是解了燃眉之急。

　　　　罗伊找到诺亚，把这件事定了下来，并任命里奇为这次舆论战的总负责人。

　　　　同时，尤利塞斯也风风火火的找到罗伊，脸上带着狂喜，“boss，paypal公司出大事了，我们的机会来了！”

　　　　罗伊的眼神忽然锐利起来，耀眼的如同天上的星辰，他颔首一笑，宛若纵横捭阖、挥斥八极之势——这一切终于要结束了。




第131章　逼宫大戏

　　　　罗伊这边出发赴约，与离职的彼得…蒂尔再次会面时，paypal公司内部正在发生一场石破天惊的政变。

　　　　在一个超大型的会议室里，paypal所有董事悉数参加。

　　　　paypal的产品高管大卫…萨克斯，拿起了一沓公司大量员工签名的请愿书，分法给众位董事传看。他如硬汉般站在会议室的最前方，声音铿锵，语气暴躁，怒气勃发，“看看马斯克当了ceo后都干了什么好事？！答案是：天怒人怨！我们的请愿书说的明明白白，今天，如果董事会不开除马斯克这个混蛋，我们集体辞职！”

　　　　马斯克坐在会议室的一角，微微低着头，整个人蜷在靠椅里，一言不发。公司态势的发展已经完全超出了他的掌控，面对来势汹汹的民意，即使他这个未来硅谷钢铁侠也无力回天。

　　　　彼得…蒂尔作为董事会的持股成员，自然也出席了会议，他翻看着手中的请愿书，上面列举了大量对马斯克荒谬行为的指责，其中有一条特别用黑色的字体加粗——一意孤行的更换paypal品牌名为x。。

　　　　请愿书的最后，单独一页资料列出了品牌名喜好的用户调研结果。（附录1）

　　　　缘由是前一段时间，马斯克上台时就想逐步把paypal这个名字换掉，统一用x。代替。马斯克认为自己花了100万美元买的这一个域名非常好记，所以他孤行己见的把paypal的品牌替换成x。。

　　　　结果paypal的员工十分不服气。他们趁老板不在，搞了一个用户调研。他们随机选择了几千个用户，问他们对两个品牌名字的看法。结果用户和大家想象的一致，都更喜欢paypal这个名字，而且好多人说x。听起来就像是se情网站。

　　　　马斯克知道了自然暴怒，严令产品经理立刻停止调研，让大卫…萨克斯坚决替换品牌。

　　　　再加上马斯克和cto意见相左积累的宿怨，以及很多原paypal员工被动执行命令时的消极反抗。

　　　　结果这个导火索，就成了压到骆驼的最后一根稻草。

　　　　……

　　　　在paypal公司的另一个接待室，罗伊、尤利塞斯、黛布拉正在这里等候与彼得…蒂尔的见面。

　　　　罗伊的想法是，趁着paypal动荡不安之际，低价收购或合并了竞争对手。

　　　　并未等候多久。

　　　　彼得和马斯克两位传奇人物联袂前来，两人脸上的坚毅难掩疲惫。

　　　　这算是罗伊第二次在正式场合看到彼得，第一次见到马斯克。这两位未来在商场上呼风唤雨的传说级人物，此刻却不得不跟一个年轻的小人物平起平坐，在过来人看来，也算是奇观了。

　　　　只是，谁又曾知道，罗伊背后呕心沥血的付出了多少日日夜夜，才坐上这张游戏的牌桌呢？！

　　　　罗伊站起来迎接道：“恭喜你彼得，再次获得了ceo的职位。”

　　　　彼得脸上的惊讶一闪而过，礼貌的笑道：“什么都逃不过你的双眼。”

　　　　历史上，paypal、x。合并后，先是彼得和x。高管发生冲突，继而为了公司利益，选择了辞职；马斯克上任后干的更是不怎么样，cto马克斯…列夫琴和产品高管大卫…萨克斯也与他针锋相对，以至于最后搞出了一场集体辞职的逼宫大戏。这一番折腾后，除了彼得以外，谁敢说自己能接下这个摊子，驯服手下这群桀骜不驯的牛人呢？

　　　　罗伊转向马斯克，也同他握手致意，不过马斯克这家伙似乎不怎么在乎礼节，给人一种特立独行的感觉。

　　　　曾经有心理学家分析过马斯克和乔布斯，说他们走路姿势和自闭症的孩子很像，说话方式也很直接，不讨人喜欢。

　　　　这个时候，乔布斯乔帮主就要再次出山了，重回苹果，开始超级传奇的人生；而马斯克未来的投资项目，比如电动汽车、火星移民、超级地铁……更是另全世界瞩目。真真是两个神人呀。（乔布斯是1996年回归苹果，1999年再次掌权）

　　　　罗伊不经意瞥了一眼，又看到了一个熟悉的人——玛丽…贝丝…布朗。

　　　　这个女孩立刻触动了罗伊心头的思绪，看她的眼神也多了一份复杂。

　　　　这个布朗妹子何许人也？

　　　　未来她是spacex和特斯拉的传奇人物，忠心耿耿的在马斯克身边工作了12年的贴身秘书，每周在洛杉矶和硅谷之间穿梭，7*24小时的辛苦加班，同时安排马斯克在两家公司的日程，并负责公关工作，很多时候还得做出商业决策……

　　　　据说，她的办公桌就在马斯克的前面，每个要找马斯克的员工都会在她的桌前停留一会儿，如果贝丝…布朗示意摇头，表面马斯克此时心情不好，不是申请预算的好时机，大家就会识趣的离开。

　　　　但是，就是这样一位跟了马斯克12年的秘书，对他说想加薪，立即就被他炒了。（附录2）

　　　　罗伊慨叹着换位思考，觉得如果自己是马斯克的话，应该下不去手吧。怪不得人家是传奇企业家，自己是商业小扑街呢，今天算是上了一课。

　　　　所有人坐回谈判桌前，开始相互试探，彼此估摸是否有合并的机会。

　　　　彼得道：“如果两公司要合并的话，我认为70：30的股权比例是非常合适的。”

　　　　罗伊道：“无忧支付占70％吗？”

　　　　“不不，是paypal。”

　　　　“哦？你是怎么得出这个神奇的数字呢？”罗伊坦荡的一笑，静静的看对方表演。

　　　　“一、无忧支付没有现金流，这也就意味着，公司里庞大的用户数不仅不是加分项，还是减分项，每天高额的运营补贴负担，只会加速无忧支付破产的步伐。

　　　　“二、现在报纸上关于无忧支付的负面报道铺天盖地，所以在品牌价值上，绝对是减分项，这同样让贵公司雪上加霜。

　　　　“三、无忧支付拥有的技术，paypal全部也都有，而且还领先一个网络购物担保的服务，所以，从长远看来，paypal打败无忧支付只是时间的问题……”

　　　　彼得显然准备充分，一条条优势娓娓道来，让人感觉大势在握，胸有成竹。

　　　　罗伊看完表演，神情轻松惬意，嘴角轻轻上扬，口吐一声质疑：“哼，就这？！”

　　　　【ps】附录1：一个趣事：

　　　　当时马斯克不在公司，paypal员工背着老板偷偷搞了一个调研。当时他们随机选择了几千个用户，问他们对两个品牌名字的看法。但特别巧的是，他们随机选择的这几千个用户里居然有埃隆…马斯克——按照当时paypal的用户数，这是低于1／1　000的概率啊。

　　　　附录2：玛丽…布朗的故事出自《硅谷钢铁侠》。最后，马斯克虽然炒了布朗，但是也给补偿了一年的薪水。




第132章　制霸PayPal

　　　　这一个月里，无忧支付的麻烦从未停止，不过，也未曾积累，罗伊来者不拒，把问题一个个解决后，正是要腾飞冲天之时。

　　　　“资金断裂？技术落后？舆论流言？……”罗伊一声轻蔑的大笑，“无忧支付公司新注资了4000万，资金充足的要溢出了！网络购物的担保服务，我们下周也能上线！舆论流言改变不了无忧支付实力强横的事实，时间会打败‘流言’这个敌人。”

　　　　彼得…蒂尔和埃隆…马斯克面面相觑，没想到他们公司各种内乱时，无忧支付竟然浴火重生了。

　　　　在罗伊的要求下，彼得打开了一台电脑，跳转进入无忧支付的主页。

　　　　在网页刷新出的一瞬间，忽然，彼得手指向电脑屏幕，呆若木鸡。马斯克同样震惊的说不出话来，脑袋似乎要被眼前的长串数字给炸开了。

　　　　“怎么可能？！注册人数超过了200万！这才几天时间？”

　　　　罗伊自信的一笑：“你不会以为我数据作假吧？大家都清楚，那样做毫无意义。更何况，在我们两家公司合并之前，你公司的技术人员肯定有手段查证这个事实。”

　　　　“可是！这怎么可能？！我记得一周前，无忧支付的注册人数才50多万，这个数字已经够夸张了，怎么会又……”彼得已经失去了风度。面对无法理解的爆炸成长，任何人都会失了分寸。要知道，现在paypal的总用户数量才20多万，瞬间10倍的差距，在“网络效应”的催化下，已经是不可逾越的鸿沟了。

　　　　少倾，罗伊看到彼得情绪似乎有缓解的趋势，立刻扔出第二个重磅炸弹，“近期paypal上的诈骗分子应该不少吧？每天要赔给信用卡机构的款项也不是一个小数目吧？我要很遗憾的告诉，这个问题，无忧支付也解决了。”

　　　　彼得嘴唇颤抖，欲言又止，无忧支付犹如一座大山，压的他喘不过来气。

　　　　罗伊笑着站了起来，摆出要走的架势，“彼得，你要知道，我是非常有诚意的。合则两利，分则两伤。我希望你搞清楚现在的状况再做决定，留给你的时间不多了。”

　　　　会议室一片凝重，落针可闻。

　　　　临出门前，罗伊再次回头，最后一次表演，继续给对方施加压力，“对了，这几天报纸我建议你留意下，我们帮助fbi破获了不少诈骗案，探长指名道姓的要表扬无忧支付公司的贡献呢，到那个时候，我想流言也会不攻自破吧……”

　　　　罗伊一个潇洒的转身，准备给彼得再留下一个伟岸的背影，然后扬长而去。

　　　　谁知，这时候马斯克语气坚定的发话了，“我准备再为paypal注资5000万。”

　　　　短短的一句，却让罗伊再也笑不出来了。

　　　　法克，这是准备将行业的补贴大战进行到底啊，而且是不死不休的架势。

　　　　这样的结果，是罗伊最不能接受的。因为如果马斯克持续注资的话，未来很长一段时间，两边还得拼命烧钱，这种无意义的损耗很可能是一个无底洞，想想都头皮发麻。

　　　　虽然paypal的败局已经注定，但是最终分出胜负的这段时间，是无意义的资源损耗。

　　　　罗伊背对众人沉默了几秒，不得不再尴尬的转过身来，语气尽量谦逊的笑道：“我刚才说的都是真的，我带着诚意前来，希望我们能理性合并，期待你们的回复。”

　　　　罗伊得到了彼得、马斯克的回应，才转过头去，耸拉着脸离开了。

　　　　说实话，罗伊知道马斯克只是威胁自己，增加paypal的谈判筹码，肯定不会再为paypal注资，因为这没有什么意义。但是，罗伊却不敢这样赌，现在无忧支付一片大好，而paypal却光脚不怕穿鞋的，再撕破脸面斗下去，无忧支付的陪跑成本也是很高的。

　　　　这一场结尾装逼略有瑕疵，只能下一次找回场子了。

　　　　想到接下来要料理的仇人，罗伊眼露凶光。

　　　　哼！欺负我那么长时间，真当我没脾气呀。

　　　　……

　　　　罗伊走后，会议室陷入久久的寂静，彼得和马斯克都没有说话，仿佛大脑停止了思考一般。

　　　　许久，马斯克才开口道：“如果罗伊说的是真的，我希望paypal能够尽快签订合并协议。25％以上的股权比，我都能接受。”

　　　　彼得叹气：“如果合并失败，你真的会再注资5000万吗？”

　　　　“哈，我口袋仅有1000万。”马斯克脸上尽是无奈。

　　　　“嘿，没事，我这还能再凑点。”

　　　　两人相视一笑，读懂了很多。（附录1）

　　　　……

　　　　————

　　　　路上，尤利塞斯大呼小叫道：“boss，你简直**爆了。忽悠的他们根本找不到北……哈哈哈……”

　　　　罗伊翻了个白眼，“你以为我在忽悠？他们这两个牛人都是傻子吗？”

　　　　尤利塞斯迷糊了，“我们公司不是……情况不乐观吗？”

　　　　“嘿，有钱就有一切。如今问题都解决了，从今天起，我们有仇报仇，有怨报怨！”

　　　　黛布拉伸个脑袋，激动道：“钱从哪来？”

　　　　“呵，从天上来……”

　　　　黛布拉望着天空，郁闷的哼了两句，抱怨道：“什么都不给我说。”

　　　　罗伊拥有红珊瑚44％的股份，现在股权的估值已经超过一个亿，但是，在摩根大通银行，才给质押了4000万，而且还设定了还款年限。

　　　　这次真的把他的棺材本都掏出来了。要知道，这44％的股份未来就能涨到二百多亿呀。未来二百多倍的收益，这是什么概念？

　　　　如果这次无忧支付不能转危为安，导致红珊瑚股权也葬进去了，他定会吐血三升，并被无数吃瓜群众骂成瓜皮。

　　　　至于罗伊另外一个二维马公司，盈利也是比较可观，但是所有盈利的钱基本上又投到专利的申请上了，现在诺亚已经构建好了“专利长城”，直接跟ri本的电装株式会社打起了跨国专利官司，结果是胜是负，还未揭晓。

　　　　所以，二维马公司这个取款机，还没有到收获的时候。

　　　　如果这场专利官司失败了，就永远别想收获了。

　　　　尤利塞斯接着问道：“钱的问题可能是融资到了，但是无忧支付的用户数量真的没作假吗？那可是200万啊！”他征询的眼光看向罗伊。

　　　　【ps】附录1：历史上，无论当时马斯克和蒂尔两个人如何理念不合，包括当时的高管和员工相互有多大的意见，他们都明白，所做的这一切全是为了公司的增长和前进。

　　　　所以，马斯克离开paypal的时候，并没有大闹一番或者鱼死网破，而是平静地接受了现实。而且在后续的融资里面，马斯克还给paypal追加了个人投资，算是投上了自己的信任票。

　　　　也许正因为有顾全大局、“和而不同”的格局和心胸，彼得…蒂尔和埃隆…马斯克，后来都成为了在硅谷有着数一数二影响力的人物，同时也成了很好的朋友。




第133章　奇迹的背影——增长黑客

　　　　无忧支付的用户数能短时间内成倍暴增，除了“增长黑客”的手段，没有任何方式能这般化腐朽为神奇。

　　　　门外汉觉得不可思议，不过，这个迷雾只是一层窗户纸——一戳就透。

　　　　现在万事尘埃落定，罗伊终于迎来了自己装逼的**期。

　　　　炫耀智商的时间到了。

　　　　“尤利塞斯，黛布拉，问你们一个问题。”罗伊高冷的轻咳两声，接着说道：“假如有一个陌生人，一直给你们发预测球赛输赢的邮件，刚收到这个邮件的时候，你可能不在意，但是，几场比赛过后，接二连三的都预测中的了，直到第六场比赛前，预测球赛的人说，如果你想知道这场比赛的结果，请支付1000美金，你将立刻知晓答案。这个时候，你们会付钱吗？”

　　　　尤利塞斯兴奋道：“还有这样的好事？当然要付钱赌球大赚一笔呀。”

　　　　黛布拉反而没急着回答，让罗伊高看了一眼，她深思了会，认真的问道：“我为什么要付1000美元呢？”

　　　　罗伊感觉眼前一万头神兽奔腾而过，他脸带尬笑，循循善诱道：“你想啊，如果你能提前知道比赛结果，会发生什么好事？”

　　　　黛布拉理了理头发，嘟嘴道：“赌球吗？可是我不会呀。”

　　　　法克！这不是重点好吧。

　　　　罗伊重申道：“重点是，这个连续预测对五次的陌生邮件，你们会相信吗？”

　　　　尤利塞斯道：“试试不就知道了。”

　　　　黛布拉也赞同的点了点头。

　　　　现在这时间，电子邮件还是一个新的事物，除了商务人员办公会用以外，还没有普及到大众手里，所以，他们没有防范之心也正常。

　　　　罗伊满意的点了点头，高深莫测道：“就算是上帝预测也是靠掷骰子，怎么可能人有比上帝还牛逼呢？更何况，如果背后操作的人，果真能够提前知道球赛结果，他何不自己去赌球，闷声发大财呢？哼，真正的答案是——‘有妖气’。”

　　　　“他们到底是怎么做到的呢？”

　　　　罗伊很满意两人求知的崇拜，淡淡的揭晓谜底：“概率。”

　　　　这个原理很多人都知道。简而言之，如果骗子在比赛前发出10000封邮件，其中一半预测a赢，另一半预测b赢，结果不论是a赢还是b赢，总有一半人预测正确。在预测正确的人中，接着下一场比赛前继续这样操作。以此往复，每次都会筛掉一半错误的人群。这时，每次都收到预测正确的人就会相信，真的有人能预测比赛结果，然后乖乖掏钱，购买智商税。

　　　　尤利塞斯大叫道：“法克！boss，这个方法简直绝了，你怎么不早点告诉我呢！这简直是发财的商机呀。”

　　　　罗伊一头黑线，朕铺垫了这么多，是为了引出无忧支付客户量暴涨的原因好吧。

　　　　显然，话题已经犹如脱缰的野马，完全不受罗伊控制了。

　　　　尤利塞斯、黛布拉两人有一句没一句的推理着怎么操作，自己也能收点这种智商税的外快。特别是看尤利塞斯这热情的架势，怕是私下会操作的概率很大。

　　　　罗伊突然想到一个可能。这种预测类的诈骗方法，本质上和街头算命，不是一回事吗？唯一不同的就是，利用互联网这个媒介，诈骗效率呈百倍的增加了而已。

　　　　不行，为了宇宙的正义，为了世界的和平……我——罗伊，必须站出来了。

　　　　罗伊应付式的叮