商业制霸世界-第45部分

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　　　　不行，为了宇宙的正义，为了世界的和平……我——罗伊，必须站出来了。

　　　　罗伊应付式的叮嘱了两句，“尤利塞斯，我提醒你哦，别动歪脑筋，歪门邪道肯定赚不了大钱。”

　　　　尤利塞斯哈哈一笑，也不知道是否听进去了。

　　　　每一个新技术的诞生，都代表着大量的隐藏机会。邮件系统也是一样的。

　　　　传统行业找客户的方法都是通过电视、报纸、广播做广告，这样的成本非常高，而对于网络支付这个新兴行业来说，这种营销方式效果也不好。

　　　　就前一段时间，罗伊使用电子邮件时，突然想到了邮件营销的这把利器。方法很简单，利用机器人发出大量的邮件，上面写着：“你的无忧支付账户里有1美金，只要登录就可以领取。”

　　　　靠着这个“增长黑客”的手段，无数的客户随手点击完成了注册。

　　　　这个方法很妙的地方在于两点：

　　　　首先，我们不要忘记了时代。在1998年的时候，电子邮件本身就是一个新生事物，举个例子，当时最火的邮箱hotmail不过是1995年推出的；微信的产品经理张小龙的foxmail是1997年年初成立的；而大家熟悉的谷歌邮箱gmail直到2004年才推出。

　　　　所以，在当时开始使用email的人，也是人群里比较愿意尝试新鲜事物的，所以这些人对网络支付的接受度也会更高。另外，这个方法也利用了一些人的本性。因为很少有人能拒绝蝇头小利，所以这种“你的账户里有1美金”的广告词是非常有用的。

　　　　还记得当年微信红包对微信支付的推动作用么？

　　　　当时是2014年的春节前，微信突然推出了红包这个产品，然后迅速席卷了整个中国。虽然大家发红包的金额不会很多，几毛钱很常见、几块钱已经是很多的了，但就在这个过程里，无数人为了接收红包或者给别人发红包，纷纷绑定了自己的银行卡，并且开通了微信支付的账户。

　　　　说起hotmail，它也是“增长黑客”运用的高手。

　　　　hotmail是一个在1995年成立的邮箱品牌，1997年年底被微软收购，成为了微软邮箱服务的一部分。

　　　　当年hotmail成立的时候，网页版邮箱的概念还很新。它们只拿到了一笔天使投资，并没有大把的钱可以烧，那怎么获取新客户呢？

　　　　hotmail用了一个很可爱的方法：就是在所有使用hotmail发出的邮件最后，都追加一条类似于邮件签名的东西，其实就是一句话：“我爱你。快来hotmail申请你的免费邮箱吧。”（英文原文是：。1　love　you。　get　your　free　e…mail　at　hotmail。）

　　　　是不是觉得这种方法似曾相识呢？

　　　　因为我们后来在很多邮箱的后缀里，都看到过类似的推广方法。这其实都是受到当年hotmail的启发，所以hotmail可以算“增长黑客”的一个鼻祖。

　　　　这个方法有多管用呢？

　　　　从hotmail的推出，到它一年半后被微软收购，hotmail的用户数从0涨到了1200万。1200万听起来可能不多，但是再告诉你一件事，当年全球互联网总用户数只有7000万。（附录1）

　　　　……

　　　　罗伊三人一路吹牛打屁，志得意满的来到了丽思卡尔顿酒店，去见那位扬言1000万要收购无忧支付的柯利弗。

　　　　不过这次，罗伊不是来看对方脸色的，而是……拿云握雾，转日回天！

　　　　【ps】附录1：群里放了hotmail当时用户数据的增长曲线图。




第134章　不在计划中的E剧本

　　　　丽思卡尔顿酒店豪华套房。

　　　　柯利弗盯着电脑的网页，脸上的表情意味难明。

　　　　当听到脚步声时，他随手关上了电脑，起身恢复了绅士的笑意，向屋外的客厅走去。

　　　　“嗨诺亚，欢迎，你的律师呢？”

　　　　诺亚扫视了下房间，除了一身休闲西服的柯利弗以外，还有站着一位西装革履的男士，估计是柯利弗的律师。他想了想回答道：“看这时间，应该就到了。”

　　　　收到柯利弗的示意，旁边的律师递上了一份文件，上面是收购无忧支付公司的法律细节，收购价为——一亿美元。

　　　　诺亚随意翻阅着，眼神却不时的瞄向柯利弗，“之前总是听你推脱签约的时间，各种理由都有，怎么今天突然下定决心了呢？”

　　　　柯利弗笑道：“说实话，罗伊提出的要求确实苛刻，一亿美元并不是一个小数目，但他却要求三内支付完毕。我也是在董事会那边斡旋了许久，才正式在前天获得批准。唉，过程艰辛，一言难尽。”

　　　　诺亚笑着摇了摇头，“如果是在前一段时间，无忧支付流言飞起、问题重重的时候，别说是一亿元，就是五千万，我觉得自己也会投赞成票。但是现在……柯利弗先生，你有没有听过‘今时不同往日’这句话呢？”

　　　　柯利弗不以为意的笑道：“商场如战场，瞬息万变。嗯……谁也想不到无忧支付应对的如此漂亮。那么诺亚，开出你的价格吧。”

　　　　“我的要价，你给不了。”诺亚挺直了腰板，想到公司最困难的时候，自己竟然相信了这家伙的收购意图，真是够讽刺的，如今事实正如罗伊所猜测的，不过是对方拖延战术而已。

　　　　在前期，柯利弗出这么高的收购价格，无非是不想让其他融资机构趁机注资罢了。再加上柯利弗给出的收购价太诱人了，相比之下，诺亚根本看不上一千万却狮子大开口的其他投资人。

　　　　然而，柯利弗一边嚷嚷着高价收购，另一边却吹毛求疵的拖延时间，算计是等无忧支付油尽灯枯之时，再来次天神降临，低价窃取果实。

　　　　真真是打得一手好算盘！

　　　　诺亚现在回想起整个过程还脑门冒汗，如果不是罗伊力挽狂澜，在沉寂中崛起，说不定柯利弗1000万的收购野心，也真的就得逞了。

　　　　“你不说出来，怎么知道能不能成呢？我依然非常有诚意的。”柯利弗如今也是进退维谷，现在无忧支付的负面流言渐渐被其他新闻冲淡，而它的现金流更是不知道从哪里得到了解决，另一边用户注册数更是突飞猛进……这突如其来的变化，好像是一夜之间发生似的，让柯利弗措手不及。

　　　　所有一切的一切都在表明，无忧支付在逆境中涅槃了！

　　　　现在的形势，是柯利弗计划中最坏的结果。晚一天收购，价格就会增加一个数量级；晚一月收购，很可能他高价收购都难以成功了。

　　　　不过，不虑胜先虑败，这是柯利弗从小的习惯。既然最坏的结果已经发生，只能拿出底牌参与博弈了。

　　　　……

　　　　柯利弗、诺亚正在屋内无形交锋时，罗伊、尤利塞斯、黛布拉三人早就到了套间的门口。

　　　　他们没有着急进入，而是三个脑袋聚在一起，筹划着一会真正的表演。

　　　　罗伊对柯利弗这个莫名其妙的敌人，没有任何好感；尤利塞斯感觉自己受到了柯利弗的背叛，心中的仇视只多不少；而黛布拉则把公司连续近半年加班的怨气，都归结到了柯利弗头上……

　　　　三人一合计，今天不仅要报仇，还要痛痛快快的演一出逆袭翻盘的大戏。

　　　　半个小时过去了……

　　　　三人最终定下a、b、c、d四套方案，每个人一种经典性格的角色扮演，大家要说的串词也记录了好几张纸……这才意犹未尽的组队开进副本。

　　　　推门而入，直接就是boss战。

　　　　今天，柯利弗依然打扮的人模狗样，绅士风度，高冷骄傲，喜怒不形于色的神秘，全方位360度无死角的自信，还有一身贵气衬托的如同王子一般的俏脸。

　　　　罗伊、尤利塞斯、黛布拉眼神交接，不言自明——扒下柯利弗伪善的面具。

　　　　黛布拉率先发招，她一脸花痴的绕在柯利弗身边，满眼星星的崇拜道：“哇哦，好帅的亿万富豪呀。”

　　　　这反萌差的演技一出，诺亚、柯利弗、律师还在懵逼呢，罗伊顿时忍不住了，噗嗤一声，笑场了。

　　　　罗伊尴尬道：“抱歉抱歉，我的失误，你们继续……”

　　　　尤利塞斯也开始狂飙演技，就像是一个被负心人伤害的基佬，眼神幽怨又悲鸣，“黛布拉！看在上帝的份上，千万别相信他。一念天堂，一念地狱。他出现在你的世界里就像是……像是……彗星撞地球，砰的一声！你就完了！”

　　　　罗伊一头黑线，尼玛，剧本不是这样的啊，这难道是自由发挥的e方案吗？

　　　　“哦上帝，这是真的吗？没想到啊没想到，他竟然是道貌岸然的伪君子，金玉其外败絮其中，哎，城市套路深，我想回农村。”黛布拉大彻大悟，摆出要削发为尼的架势。

　　　　本该罗伊出场了，可是……这串词……要怎么接？

　　　　还好尤利塞斯这个戏精已经演的忘我了，“哦~黛布拉，我的上帝呀，你被他逼疯了吗？”

　　　　“啊~我没有疯，可是比疯人更绝望，他曾经在我心中大放光彩，可是现在，我只想让异教徒把他烧成灰烬。”

　　　　……

　　　　柯利弗不悲不喜、不笑不怒，静静的观赏这两人2b疯了一样飙了十几分钟的戏，听着听着，好像后半部分跟他自己没多大关系了。

　　　　尤利塞斯两人终于口干舌燥的停了下来，柯利弗无奈的笑道：“罗伊先生，你真幽默啊，还有这样的暖场绝招。”

　　　　暖你妹！

　　　　罗伊无语道：“我想你误会了。今天！我是来让你知道天高地厚！认清自己的渺小。”

　　　　“没错！”尤利塞斯、黛布拉齐声道，他们和罗伊成三角方位站立，以包围之势给对方施压。

　　　　柯利弗轻笑道：“请继续你的表演。”

　　　　黛布拉：“你还想收购无忧支付？做梦！”

　　　　尤利塞斯：“听说你放出豪言，说无忧支付最多只值1000万？可笑！”

　　　　罗伊：“……那个……尤利塞斯，你抢我台词了。”

　　　　尤利塞斯：“是吗？不好意思。你说我那句吧。”

　　　　罗伊眼神睥睨，态度高傲，如同微服私访的帝王，“哼，现在终于选择一亿收购了？可算认清自己几斤几两了？知道自己可笑的鬼蜮伎俩失败了？晚了！”

　　　　罗伊、尤利塞斯、黛布拉齐声道：“回家拱女人怀里，偷偷的幻想吧！”

　　　　哈哈哈……爽，爽，爽……最后这一点演绎总算回归了剧本。

　　　　静静的看着三人发完神经，柯利弗哭笑不得的说：“不瞒你说，这个结果我已经预料到了。你们可能不知道的是，我投资的另一家名叫billpoint的网络支付公司，就在前天以5000万的价格，刚刚被ebay收购。

　　　　“我听说无忧支付三分之二的业务都是在ebay上完成的？我还听说ebay二分之一的商户都只用无忧支付？

　　　　“呵呵，那么祝福你们了，希望你们能抵挡的住ebay亲儿子billpoint的竞争。”

　　　　……hat？




第135章　真·护城河

　　　　柯利弗这家伙还偷偷的干成了这个大事？！

　　　　出乎意料。

　　　　罗伊、诺亚等人都愣住了，对手不仅做了最坏的打算，还做了双重准备，有点**。

　　　　尤利塞斯疑惑道：“boss，billpoint这公司很厉害吗？”

　　　　罗伊回过神来，翻了个白眼，哼哼道：“厉害毛线，垃圾公司，不过是靠着网络支付这个噱头，因为运气比较好，所以找了一个冤大头的买家而已。”

　　　　罗伊嘴上虽然这么说，心里却十分佩服，能把握在这个特别的时间点，把一个萌芽公司卖出如此高价，已经不单单靠运气这么简单了。这背后的多重算计，洞察入微的眼光，远见卓识的布局，怎么可能是一个年轻人能做出的事情？

　　　　“什么！那他还在这装逼唬人？！有病吧。”尤利塞斯无语道。

　　　　柯利弗脸上依然挂着礼貌的笑意，淡淡道：“难道，你认为无忧支付赢定了吗？”

　　　　呵！哪来的自信呀。罗伊一脸蔑视，“这不废话嘛。如果不是无忧支付和ebay业务联系的这么紧密，ebay会组建自己的网络支付系统？如果不是ebay因为无忧支付的发展看到了网络支付的前景，你以为你那个籍籍无名的破公司，能卖出5000万？呵呵，倒找我500万，我都不要。”

　　　　柯利弗无可奈何的摇了摇头，“看来你还没有完全认清形势呀……”

　　　　“——阿西吧。你妈知道你这么自以为是吗？你知道什么是‘网络效应’吗？你知道什么是行业的护城河（附录1）吗？

　　　　“什么都不懂，嘚瑟毛线呀。

　　　　“我告诉你，只要有无忧支付在的一天，即使给你那个破公司砸入10个亿，市场也没它的立锥之地。

　　　　“法克，真的不明白你那莫名其妙的自信哪来的。”罗伊见对方云淡风云的样子，心头就不爽，最讨厌这种虚伪的人，你生气就表达愤怒，开心就哈哈大笑，悲伤就伤春悲秋，得意就抛声炫贱……妈蛋，天天一副表演的礼貌脸，装的自己是得道高僧似的。

　　　　柯利弗不紧不慢的等罗伊说完，依然摇着头，“你还是太年轻了，如果一个公司的命运靠无理取闹能够脱颖而出，那商场早就充满政客了。”

　　　　“什么鬼？我太年轻？我无理取闹？”罗伊自嘲的笑了出来，虽然现在情绪的波动会影响判断，但是大局已定，任何局部的挣扎都是徒劳罢了。

　　　　可是！怎么对方风度翩翩的一番表演，好像自己成了跳梁小丑了。罗伊赌气般，偏就以强词夺理的态度嚷嚷道：“我知道你想的是什么！等我告诉你不攻自破的原因，你会傻眼了。”

　　　　柯利弗笑道：“激动的情绪已经迷失了你的心智，即使你长篇大论的表达观点，也会漏洞百出，成为笑料。等事后回看你此时的行为，你自己都会觉得无知幼稚，难以置信。”

　　　　“我的行为可能是可笑的，但是我的逻辑——无懈可击。”罗伊一步疾走，狂野的跳上茶几，回头居高临下的俯视着柯利弗，大声的吼道：“听清楚了，bay公司虽然收购了billpoint，但是，它能做的事情无非也就是在ebay官网上打打广告，或者把用户付款的默认选项改为billpoint。仅此而已！ebay还能做什么呢？它什么都做不了！

　　　　“而无忧支付，却有先发优势，一旦一个用户使用了无忧支付给别人转账，那么很容易就会激发新用户的使用，而且这个关系网络人越多价值也就越大，最终会达到更换平台成本非常高的地步。

　　　　“当然，以你的智商这辈子是想不明白了。”

　　　　柯利弗扬起头，仰望着茶几上这个成就如此高，却又如此稚气的年轻人，心绪复杂，他假设道：“如果ebay粗暴的直接把无忧支付封掉呢？”

　　　　诺亚心神一紧，担忧的望向罗伊，如果ebay这样做，对无忧支付的打击是致命的，因为无忧支付太依赖这个平台了。

　　　　罗伊感觉自己精神好像出了问题，这半年来没日没夜的拼命，让他承受着常人数倍的压力，如今离定鼎天下只剩最后一步，他整个人的精神也急剧变化，平时不屑一顾的荒唐行为，现在做起来却如此的狂野、顺畅，任性的在对手面前撒野放刁，身体的灵魂似乎升华到了另一个层面。

　　　　他像猴子一样在桌上蹦蹦跳跳，右手大幅度的拍着大腿，喉咙发出无尽的嘲笑，声音听起来古怪狂放，“年轻人啊，你还是回学校补补课吧，不是每个青年都是才俊，也不是每个少年天才都能成功。

　　　　“最后告诉你这个答案，让你死的瞑目。

　　　　“第一、ebay的文化理念是开放、包容，它的创始人想做一家开放自由的平台。如果它封掉无忧支付，也是在摧毁它自己公司的核心价值。

　　　　“第二、无忧支付有多么离不开ebay，同样，ebay也有多么离不开无忧支付！这个简单关系你都搞不清，还怎么经营好企业呢？”

　　　　说罢，罗伊大笑着扬长而去。

　　　　独自走出门，整个脑袋好像都空了，他想到从此无忧支付再无对手，心中不是狂喜庆贺、热泪盈眶，而是黯然神伤、失魂落魄，唯求一败而不得的孤独。

　　　　这一切——终于结束了。

　　　　他迈着茫然的步伐走出酒店大厅，恍惚间看到迎面走来一个单纯美丽的姑娘，这个姑娘给人感觉有些熟悉，但又一时想不起来，姑娘的一颦一笑，举手投足仿佛浑然天成，圣洁的让人窒息。

　　　　意外的美，让他怦然心动。

　　　　伊温妮进门时着急的看了一眼时间，完全没有注意到旁边的罗伊，她步伐轻快，懊恼的样子还带了一点点调皮，“比约定的时间迟到了15分钟，这次柯利弗学长肯定又要啰嗦我了，哎，他时间概念一向特别的强。”

　　　　罗伊回过头看向伊温妮的背影，直到女孩消失在眼前，还沉浸其中。

　　　　尤利塞斯追了下来，担心道，“boss？你还好吧？”

　　　　“我……非常好，就像是找到了自己的灵魂伴侣。”

　　　　……

　　　　伊温妮敲门进入套房，调皮的吐了下舌头，“柯利弗学长，抱歉，我下次一定不迟到了。”

　　　　“嗯。”柯利弗背对着房门，站在落地窗前眺望着脚下这个生机勃勃的城市。

　　　　伊温妮有点奇怪，今天学长好像没教训自己呢。她模仿着亚马逊女战士的角色，战意高昂喝道：“战士伊温妮，前来报道。”

　　　　“抱歉了伊温妮，暂时安排不了实习的角色，收购无忧支付的计划……失败了。”

　　　　……

　　　　（第二卷完）

　　　　【ps】附录1：你可能知道，巴菲特有一个著名的“护城河理论”，可以说是他很核心的一个投资理念。而“护城河理论”里面一共有四个要素，其中一个核心要素就是“网络效应”。

　　　　“护城河”的定义不难理解：它是一种企业建立起来的可持续的竞争优势，可以保护自己比较长期地抵抗住竞争对手的进攻，所以也就能源源不断地获得利润。说得再简单一点儿：护城河就是，一家企业拥有的一些很特别的东西，别人很难拿走，于是市场上的钱就都让你挣了。

　　　　最常见的假的护城河就是：优质的产品、巨大的市场份额、高效的执行能力和很强的管理团队。

　　　　那什么是真正的“护城河”呢？是下面这四种东西：

　　　　企业的无形资产：比如品牌，或者进入某个行业的准入许可证等等；

　　　　高客户转换成本：也就是，用户放弃你的产品转投他人的成本非常高；

　　　　成本优势：通过各种方式，你可以持续地以低于竞争对手的价格出售你的产品或服务；

　　　　最后一种是“网络效应”。网络效应的概念在111章，忘记的同学可以复习下。

　　　　附录内容很重要，否则我老爷可能理解不了主人公的底气。




第136章　不准提工作

　　　　入夜。

　　　　一个金碧辉煌的酒吧包间中，室内灯火通明，一群男男女女围在一张圆桌前，眼神都落在桌面中间的一张折合地图上。

　　　　“boss，还不开始吗？”这声音是尤利塞斯。

　　　　“那人还没来呢。”黛布拉替罗伊答道。

　　　　“什么人呢，在我们面前还耍大牌。”艾薇嘟囔着。

　　　　“不知道，看样子是一个厉害的家伙。”詹米轻轻的靠近艾薇，悄声应答道。

　　　　艾薇哼道：“如果这是在公司里，我早就……”她刚说到一半，环顾到周围人异样的眼神，立刻抿紧了嘴巴。

　　　　只有罗伊精神恍惚似的，一直神游天外，没半点表情。

　　　　旁边基诺、艾丽莎都默默的想着自己的事情，偶尔听听其他人的谈话。当听到艾薇的禁忌之语，他们同时注视了过去。

　　　　尤利塞斯大呼小叫的指着艾薇，兴奋道：“你刚才提的是工作对吗？哈哈，必须惩罚。”

　　　　黛布拉正瞧艾薇不顺眼，觉得她天天拽的不行，一副狗仗人势的样子，讨厌极了。黛布拉立刻附和道：“罚她！她最讨厌的人是谁？让她捐款。”

　　　　詹米本想帮艾薇说句话，但是瞄了黛布拉一眼，又忍住了。

　　　　艾薇不满的哼哼道：“不就是捐款嘛！真是的，脑袋抽筋了吧，提这种莫名其妙的要求。”

　　　　尤利塞斯拍着大腿哈哈大笑，看戏不怕事大，“boss，艾薇小姐对你很不满呀。”

　　　　前一段时间，罗伊终于把无忧支付公司的大事理顺。这半年来明争暗斗的商业竞争，让他心力交瘁，一想到工作就有点本能的反胃。所以，他给自己放了八天长假，并对一起游玩的人提出规矩：从现在开始的八天192小时内，谁也不能提及工作相关内容，否则，要接受惩罚。

　　　　罗伊听到有人叫他，迷茫的扫着众人。

　　　　艾丽莎不偏不倚道：“艾薇，尊重游戏规则。”

　　　　这次无忧支付逆天崛起，不仅用户量大涨，而且还合并了paypal，赫然成为这几年硅谷最大一批黑马，另所有投资人大跌眼镜，三观尽毁。罗伊的传奇色彩已经演变成各种版本的故事，在私下被疯狂的传播，成为硅谷一时之俊杰。

　　　　艾丽莎这次主动联系罗伊，也是为了培养感情，希望在罗伊公司下次融资之时，占得先机。

　　　　艾薇狠狠的瞪了罗伊一眼，不情不愿的从钱包