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商业制霸世界-第66部分
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“是一个胰腺癌的公益组织，因为一个可爱的小女孩，媒体天天都在报道。”
胰腺癌？那是不是还有乳腺癌、肺癌、胃癌、艾滋病、白血病……等等无数个公益组织等着邀请我赴宴捐款呢？除此之外，还有各个教会、政府官员竞选、抗震灾区、联合国救助……等等事件都等着我捐款呢？还有高等院校、科研机构、非盈利机构……是不是也等着我捐款呢？
居安思危的罗伊顿时感觉五雷轰顶，现在才认识到，自己赚的钱想在慈善领域大大方方的挥霍的资格都没有，想要拯救世界人们脱离苦海，更是的遥遥无期。
罗伊右手用力的抓向心脏部位，下了壮士断腕的决心，颤抖的决定道：“爱丽丝，再给你支出500万，通过媒体渠道的软文，宣传下我昨晚的善举。”突然他又接着强调道：“一定要隐晦的表达出，我自强不息、艰苦朴素的生活，以及我没有多少现金的苦衷。”
500万？！这次轮到爱丽丝惊讶了，这不是太丧心病狂了。“那我以后……是否还去……”
“舆论引发的热点灾难一定要捐钱，至于其他乱七八糟的组织机构，少捐点……咳咳……赚个钱是真不容易，亲，咱还没到不拿钱当钱的阶段。你可能理解不了我的心情，我还有无数个公司想要投资呢，但是苦于没钱啊！”罗伊声情并茂的倾诉，就差哭天抢地的质问上帝不公了。
“我……理解……了。”爱丽丝心头的喜悦淡了几分，心中百转千回。虽然她说自己理解了，其实心里对罗伊的行为充满了疑问。她心里生出了一个念头，这就是为什么自己达不到罗伊那高度的原因吧。
待爱丽丝离开，罗伊重重的躺尸在老板椅上，除了心疼能包养100个年轻貌美大学生夜夜笙箫、荒淫腐朽的钱不翼而飞以外，更重要的是，他心底深知，富人捐钱和穷人捐钱的目标是不同的。
这个反常识的操作，是他能够潜移默化积累社会资本的捷径，是“富人”正确的操作。
在未来2017年4月，流出了一份哈佛商学院内部的、只给高级教职员工看的、保密的备忘录，刊登在《经济学人》杂志五月6号这期。（附录1）
备忘录列举了哈佛商学院现在的年收入是七亿五千万美元，而且年增长率高达8％，总资产更是高达50亿美元。
在这些收入中：
17％来自学费，商学院总共有大约2000个学生，每个学生每年学费高达7万多美元。
23％来自面向企业家的短期培训班。备忘录里说的很实在，企业家们从这些培训班里获得两个好处——一个让头脑获得一点“适当的刺激”，一个是从此可以自称是哈佛校友了。
29％来自版权。哈佛商学院卖很多书，最重要的版权收入来自商学院的“案例分析”。
最后31％，也是最大的收入来源，是捐款。
不过！富人给名校捐款、给博物馆捐款，和普通人资助失学儿童，可是两个完全不同的概念。普通人捐款是出于爱心，富人捐款则在很大程度上是出于私心，也可以称为“理性”。
给著名大学和博物馆提供巨额捐款，是这个人、甚至包括他的家族，进入上流社会的标志。捐款是门票，慈善拍卖会是富人联谊会。
美国大学和博物馆会给捐款者提供一个社交网络，甚至还提供社会地位。只要你捐了钱，你就是“朋友”。如果你捐到一定的数目，你就是“合作伙伴”。如果捐得再多，还可以享受“创建者”待遇，有发言权。当然还有一个不成为的“规矩”，那就是给名校提供巨额捐赠的人的子女，将来是一定可以进入这个名校学习的。
当然，如果按照中国大学的道德观，这应该叫**。不过，如果是私立学校，人家也没花政府和纳税人的钱，所以公众也不好说什么。
美国社会为了鼓励富人捐钱，游戏的核心玩法就是给捐赠者各种特权，所以，当罗伊具备捐款的资本时，就是能够在社会各个圈子提升特权的时候。
这也就是为什么他硬着头皮也仍要去做的原因。
爱丽丝那边刚走，范晓接踵而来，脸色严肃，语气颇为不喜，“罗伊，爱丽丝昨天擅自捐出了500万！”
【ps】附录1：哈佛商业院和哈佛大学是合作的关系，财务和管理都是分开的、单独核算的，哈佛商学院只是用了哈佛这一块金字招牌而已。
第197章 富人思维的道路
“罗伊，妈妈支持你拿钱去做生意，去闯出属于你的伟大世界，因为你从小就有这个才能，就是为此而生。但是放任爱丽丝这样任性的捐款，怕是要不了多久，我们就会捉襟见肘，食不果腹了，你还拿什么去实现你的梦想呢？”范晓动之以情，晓之以理，赞美加恐吓的为罗伊洗脑。
罗伊沉默了一会，本不想跟他母亲纠结这个问题，一个东方思维的人很难理解西方盛行的捐款风俗的本质，不过毕竟作为家人，想了想还是告诫自己多分耐心，“妈，长话短说，你的意思是？”
范晓走到他身后，为罗伊捏着肩，缓声道：“你可以每次少捐一些啊，比如把500万分成100份，或是分成500份，这样即使你天天捐款，我们也能承受的了。更何况相比普通人，我们的为社会做出的价值已经比他们多太多了。”
她见罗伊沉默不语，继续劝道：“我看那爱丽丝确实不像话，一点也不把我们的钱当自己的钱看待，她除了人长的周正一些，没有一点好处，不如趁这个机会直接把她开除了，以后类似这种慈善晚宴、慈善拍卖，我代替你去参加，如何？”
把500万拆分了，带着1万美金去参加慈善拍卖吗？如果是普通人自然没有问题，但是别人知道你的代表我去的，那吝啬、守财奴的标签肯定逃不掉了，那还不如推脱不去呢。
罗伊真不知道该从何说起，被范晓狭隘的世界观给冲击的内心有点崩溃。
“妈咪，请认真回答我，你是想做钱多的花不完的富人呢，还是想做低收入家庭的人？”
范晓捶打了着罗伊的后背，咯咯笑道：“这还用说吗？当然要做有钱人呀。妈妈正是因为怕你吃亏，最终沦为……”
“——停！”罗伊打断道：“我真的很忙，时间有限，别带节奏。我再问你，你知道富人捐款和穷人捐款的目的有什么不同吗？”
看着罗伊严肃的样子，范晓不得不认真起来，她仔细想了想，猜道：“富人捐款为了名声？穷人捐款因为有同情心？”
罗伊不置可否，对范晓说了一个实验的研究结果。
加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者，做了一个研究——怎么说服富人捐款。
在这个研究之前，很多研究都说明，富人是比较自私的。如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。
事实是，不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人家的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。
2015年有人在幼儿园里做了一个研究，研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了些事情，挣到一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。
研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们赚到的代金券分给生病的小朋友一点呢？
结果，家庭富裕的小孩子捐出来的代金券反而更少。
答案正应了那句老话：慈不主兵，义不主财。
回归到最初的那个研究：如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？
研究者做了几个实验，结果非常相似。其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。
他们测试了两个广告词——1、“让我们一起来救一个孩子”，2、“你=救命者”。
结果是，对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告的效果大大好于第一个广告词。
罗伊总结道：“一般我们认为捐款活动，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要想说服高收入者捐款，说‘共同的目标’他根本不感兴趣。你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就。换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项‘曾经救过人’的成就。”
范晓震惊的合不拢嘴：“富人大方的捐款原来不是为了爱心，而是为了自己？！”接着她又摇头道：“这样做不对，这是不对的！”
罗伊无奈的一笑，不得不又举一个例子。
另一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐的对象是商学院的校友，测试的广告词也是两句：1、“向前一步，开始你的个人行动”，2、“让我们支持一个共同的目标”。
罗伊道：“可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。”
范晓眉头微蹙，一点也接受不了，她从小在国内受到的教育，就是应该把集体的需求放到第一位，人应该有点高尚情操，无私奉献。现在居然无私奉献是低收入者的特征？
罗伊道：“还有很多例子，比如还有一些别的研究，让一些受试者回顾，你曾经有过的一次重大的经济成果是怎样的？比如你获得一个高收入的工作，或者说你挣了一大笔钱。那次成功，是什么因素促成的呢？是因为家的因素，还是教育的因素？
“结果发现，越是高收入者，越强调成功是因为他自己的努力工作和天赋。
“所以，你知道我为什么甘愿承受捐款这种损失了吗？因为我要求自己改变固守的观念，走‘富人’才会做的选择，为了让自己不沦为低收入者。”
范晓这才恍然大悟，念叨道：“原来你捐款都是为了自己？！为了铺设光鲜的履历，为了获得个人成就，为了彰显自己的天赋！”她接着惊疑道：“自私自利就是你商业成功的原因吗？”
罗伊完全呆住了，没想到范晓用词会这么冷酷、扎心。两人意见有分歧很正常，但是如此对立，那就是互相伤害了。罗伊压抑着烦躁，低声道：“这是因为高收入者的思维模式和低收入者不一样——低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意互相依赖；高收入者更愿意自给自足，靠自己解决问题！”
范晓内心掀起巨浪，警示道：“孩子，你该回头了，这样走下去，你会越来越孤独的，最终将会一个人清冷的度过一生！”
第198章 伪命题的人脉
“孤单一人？”罗伊清冷的一笑，“如果你这样考虑问题，要么就是不愿改变下意识依赖集体的低收入者观念，要么就是根本看不清楚未来。”
罗伊知道，在未来，人与人之间的关系亲密度，比历史的任何时候都越来越疏远。
过去，如果说两个人关系，能好到不分彼此，干什么事都要在一起。未来，不论是在学校还是在公司，乃至邻里和亲戚之间，这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟，认干爹干妈，这些在未来也几乎没有了。
小时候经常听到的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”这些格言，未来连小学生写作文都不用，这些词已经显得太老太土了。
在未来，整个世界，包括中国，会变成个人主义越来越强的社会。
范晓从小就很少对罗伊发脾气，相比较棍棒出孝子，她相信“赏识教训”。
不过今天，她跟罗伊的观念是底层逻辑的冲突，牵涉到做人的原则，她再也忍不住，教训了起来，“罗伊，你如果没有集体主义精神，和周围人搞不好关系，你能办成这个公司？你遇到困难了有人愿意伸出援手帮助你吗？你靠一个人单枪匹马真的能够成就大事吗？孩子，你是天才没错，但是正是天才才更容易走向歪路啊。听妈咪的，不要这么独，多交些朋友，真诚对待每个人，这才是你能够成功的坚实基础。”
罗伊一拍桌子，双目圆睁，心中的火苗不断向上冒，不过他又想到对面教训自己的是自己家长，怒气终究还是压了下去，他尽量用平缓的口气解释道：“我理解你的意思，不过，你不一定能理解未来的世界。打个比如，我要跟一个人交朋友，那肯定要相互帮忙才能建立信任，对吧？这种互惠或是帮朋友搬家，或是帮忙找工作，或是帮他出谋划策……
“这也就意味着，我为了将来有人会帮我，看见别人需要帮助的时候，也应该去帮忙。
“你肯定要说，朋友之间本来就应该相互帮助，哪有那么多算计啊？！
“也许，或者说至少对某些人来说，这是一种理性行为，是为了未来能依靠别人，做一个人情储备。
“不过对高收入者的话，那就完全没必要了，因为任何困难都可以用钱去解决，根本没必要处心积虑的积累什么人脉资源。”
范晓实在难以想象，自己的孩子现在变化的如此之大，和之前她的熟悉样子判若两人。她恼怒道：“你真的打算就这样一条道走到黑吗？！不顾及人情理论，这么乖张下去？！钱在你心中就是万能的吗？”
罗伊踢开凳子站了起来，双眼直直的盯着对方，面对范晓咄咄逼人的姿态，即使是亲人，他也忍不住怒气勃发，所谓道不同不相为谋，他已经不打算继续无休止的忍让下去了，“我最后给你解释一遍，你听清楚了，过去人与人之间的关系之所以那么近，是因为那是一种互助的关系。未来将是一个陌生人合作的社会，‘人脉’根本就是一个伪命题，是弱者意淫出来的幻想！
“我能与陌生人合作、能够迅速建立互信的关系，靠的不是人脉，而是某件事对双方都有利。我根本不需要人脉的积累，以前不认识的人，现在认识也不迟，只要是合作互利的生意，谁又会拒绝呢？！
“什么人脉，什么人情账户，其实是没有明确权益的账，不但不利于良好合作，还污染了真诚的友情。表面上温情脉脉，背后却是可耻的算计。
“商业上追求的是公平的合作，实在不行干脆就是**裸的交易！搞什么人脉？玩什么人情？呵呵！事业成功时反目成仇，狼狈苦熬时情深不寿，哼，结局不过是一帘幽梦，深夜人静之时，在角落里慨叹自己遇人不淑罢了。”
罗伊懒的再听范晓说教，直接按下电话分机键，说道：“爱丽丝，进来把人送走。”
情绪起伏的看着满含怨愤的范晓离开这里，罗伊心情也跌落到了谷底，今天一天肯定没有心情投入工作了，这大概就是观念争执的恶果吧。
虽然罗伊坚信自己的理念，不过脑中还是不自觉想起范晓的警示，他不禁想，这种自我价值的观念，未来真的会形单影只，孤身一人吗？
……
多伊尔来到办公室门口，问道：“爱丽丝，罗伊在吗？”
“在，不过……你要当心了，他心情可不太好。”爱丽丝低声提醒道。
“嗯……怪不得给他打电话都不接，发生了什么事？”
“可能是压力太大了吧，你知道的，最近他要的操心的事情特别多。”
“我早就听说他两个新公司已经开张发展了，可是为什么第三个公司迟迟没有动向呢？”多伊尔这些天很着急，她的竞争对手戴维、维拉两人早已开始招兵买马，筹建团队了，但是给她指派的第三个公司却一直没有动静，甚至连明确的用人需求都没给出。
她既然已经选择仍旧留下来工作，那就一定要做成最好，证明自己的价值。哪怕她心中知道这是罗伊引入的竞争机制，想让员工自发主动的更努力的工作，但是她并不反感，就算是不工作的人也需要面对生活的竞争——她不怕竞争，她讨厌的是不公平。
现在就是不公平，至少她和另外两人已经不在同一起跑线了。
爱丽丝摇了摇头，环顾四周，确定没有偷听，她才压低声音猜测道：“罗伊好像有点害怕。”
“害怕？！”多伊尔对于这个解释简直无法相信，如果不是因为她对爱丽丝极为了解，她都会觉得对方是在挑逗自己。“他怎么可能害怕呢？他已经成功经营了那么多公司了，又迅雷不及掩耳开了两家新公司，怎么会因为害怕而犹豫停滞呢？”
别说多伊尔感觉不可思议，爱丽丝也有点怀疑自己的结论，这也太反常识了，但是她与罗伊朝夕相处，明明看的出来，罗伊对第三个要开的公司非常犹豫，有点不自信，有点茫然，还有点想要退缩的意思。虽然罗伊下意识的掩饰着，但是作为有专业素养的贴身秘书，爱丽丝觉得自己应该没有猜错。
“也可能……这又是一个背水一战的大项目吧。”
大项目啊？！听爱丽丝这样一提醒，多伊尔心安了不少，罗伊愿意把最难的那一环托付于自己，这是信赖自己的能力的表现。
不过，这个大项目到底会有多大呢？
第199章 我是一个胆小鬼
罗伊拿出一份资料，这是实习助理苏小洁给他汇总的，柯利弗新公司的信息。
他一边快速的翻阅着，一边拿起笔划出自己想要的重点信息，不到十分钟，一份将近8页的资料，翻看完毕。他接着在有疑问的地方做了备注，有启发的地方做下重点标记，又在行文最后写下还需要再收集的情报。
结束了这个任务。他把资料整理进文件夹，站立出门去。
“咦？多伊尔。”罗伊无语了，怎么又是她啊，自从引入了竞争机制，这妹子的工作狂特性越发凸显，每天雷打不动的三封邮件催促自己的工作进度，不时的还打电话确认新公司进展，把本就纠结的内心搞的不胜其烦。
“罗伊，不用紧张，我过来只是看看你是否需要帮助。”多伊尔笑的就像一个慈祥的圣母，大概也知道自己很烦，所以说话格外温和。
罗伊真想把这个圣母亵渎个一百遍，真要被烦死了。“求你了，别催我，再给我一周的时间。”
多伊尔眼眸变幻成亲切的弧形，略带嗔怨的撒娇道：“上周你也是这么说的。”
罗伊对多伊尔这个人精翻了个白眼，径直往外走去，轻微摆了个手，算是再见。
爱丽丝快速上前两步，跟了过来。
“不用跟着我，你忙你的，有急事打电话。”罗伊头也不回的说道。
爱丽丝回头给了多伊尔一个无奈的眼神，“你看吧，他也许根本就没有考虑清楚，或者遇到一个解决不了的难题。嘻嘻，你再催下去担心自己被炒鱿鱼啊。”
多伊尔颇有深意的笑道：“你怎么不知道，我正是担心被炒鱿鱼，才故意在老板面前表现出积极工作的样子呢？”
两人会心一笑，尽在不言中。
……
罗伊来到楼下，看到一个红色的福特轿车，走过去开门坐了进去。
驾驶座的女司机靓丽脱俗，一身红色小风衣把胸前事业线衬托的充满诱惑，她蓝色的大眼睛溢满喜悦，脸庞的酒窝若隐若现。她挂挡踩油门，兴奋道：“罗伊，我们出发喽。”
“哦。”
“我们去哪？”
“……去前面的工业园区……不，算了，开车随便转转吧……嗯，这样吧，还是去超市看看吧。”罗伊脑袋乱糟糟的，本想先去柯利弗的公司侦查下，但是又一想还是改变了主意。
“嘻嘻，我们要去购物吗？”
“可以顺便购物。”
“嗯……你工作不顺利吗？”黛布拉明显感觉到罗伊有心事，但是不知道自己该怎么办。
“怎么说呢……好吧，我就随便说说，反正你也听不懂。”
黛布拉心中一喜，原来笨笨的还有这个好处，能让人敞开心扉的倾诉啊，“嗯嗯，我听着呢。”
“……你也许不知道，其实我是一个胆小鬼……在去年，我来到加州的第一次创业，是迫不得已的抉择。当时我身无分文，连买汉堡的钱都没了，还欠下银行50万贷款，几乎是走投无路了，如果我不选择创业背水一战的话，很可能这辈子要在监狱度过了。”
黛布拉瞥了眼后视镜，看到罗伊落寞神伤的样子，心儿都碎了，这就是铁汉柔情吗？她确实一点也理解不了，罗伊为什么会说自己的胆小鬼。
“我开创红珊瑚公司的时候，企业人数始终都控制在了100人以内，就是这样，我也隐隐感觉公司有种要失控的倾向，公司里很多员工我连名字都叫不上来，甚至一些中层管理者的喜好我都搞不清楚，我只能带着业务部门不断向前冲，借以业绩的优势来弥补其余部门管理的短板。
“在最后一次融资成功后，公司有了充足的现金流，不得不开始大肆的扩张。分公司办事处、邮储仓库在全美遍地开花，曾经没钱购买的电影版权，现在也大量引入，总公司更是在极短时间内扩容了将近一倍。所有人都在击掌相庆，眼中迸发着自豪和骄傲，亲眼见证着一个伟大公司的诞生。那�
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