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商业制霸世界-第68部分
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罗伊印象中非常深刻，哪怕是2010年的时候，美国网购也没有兴起，跟中国内地双11热潮比着，简直惨不忍睹。当时还有很多国内网友大肆嘲笑美国技术落后呢，在帖子上豪情万丈的唱着超英赶美的狂言。
西尔斯那时候，农民的消费习惯相对保守，经常买的就是最必需的一些生活用品、所以邮购企业不需要准备太多种类的货物，因而库存可以控制得比较好。毕竟商品目录虽然能做到500页，但是检索起来还是比较困难的，和未来的电商是没法比的。
罗伊琢磨着这一条也算是电商唯一的优势了，那就是东西齐全。但是销售价格降不下去，想做大网购商城，都是扯淡。
罗伊进入严重怀疑人生的状态，产生了想回内地开电商公司的逃避妄想：如果这是在内地的话，应该就简单很多了吧？
为什么罗伊这样想了，因为这时候内地正好赶上了互联网科技的浪潮，全国经济也在飞速发展，但是人们的物质的追求，并没有完全得到满足。而这时的电商平台，就如同当初的西尔斯时代的翻版一样，只需把丰富的商品展示在有消费潜力的人群前，即使价格优惠不是很大，依然有很多人买单。
最最最主要的原因是，内地没有遍布沃尔玛这类商品齐全的低价超市啊！（附录1）
想着想着，罗伊有种想吐血的冲动：干嘛要做电商呢？当初自己脑中被驴踢了吧，看到柯利弗开了一个电商平台，自己非得去争个高下吗？！男人的尊严和争夺**就这么强吗？非得把对手打的爬不起来，把敌人的妻儿亲自供养了，才能了结恩怨吗？
我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？
在罗伊浑浑噩噩的怀疑人生时，在旁的黛布拉抱着一厚摞的资料，嘴中也在不停的碎碎念：“什么鬼教授，讲的都是什么鬼东西，说什么‘丘吉尔说：你能看到多久的历史，就能看到多远的未来’，让我们从历史的商业案例中寻找答案，完全就听不懂。装神弄鬼，故作高深。最重要的是，为什么这么一大捆资料要我这个弱女子搬啊！”
两人回到车上，黛布拉终于卸下了重担，长长的舒了口气，但见罗伊又去副驾驶那坐着了，无奈自己还要去开车。
在回家的路上，郁郁寡欢的罗伊接到了詹米的电话，“嗯……怎么？……什么！……法克，你下面是镶金的吗？还问我要钱？！……唉，管理层职位不是不给你安排，而是因为我也不知道你适合哪个岗位，这你去找多伊尔啊……嗯？你确定你要做这个？……不会吧，艾丽莎她也入股了？……好，我知道了，明天见面再说。”
“詹米吗？她怎么了？”
罗伊摊在座位上翻了个白眼，“你天天跟她在一起还问我。呵呵，那姑娘，自己工作都做不好，还要自己创业呢。”
创业！黛布拉张大了嘴，震撼于詹米无畏的勇气。
【ps】附录1：沃尔玛非常可怕，没在美国生活的人，怕是不能理解它把价格压到多么极致。这个以后会慢慢揭开面纱。
第203章 朴素才是富豪的专利
硅谷，e栋科技园区的二楼隔间。
两女一男或站或坐，在一个小客厅里等待。
“詹米，我们都等了二个小时了，罗伊真的会来吗？”问话的是一个不到30岁的青年，脸上的表情急切又期待。
“对呀詹米，你不会骗我们的吧，最近我经常在创业圈听到罗伊的传奇故事，听说他的身价已经超过50亿了，管理数个大公司，他那样的大忙人真的会来来吗？”开口的是一个大学毕业了有几年的女孩，同样一脸憧憬之色。
“喂喂喂，我们都是老乡，又沾亲带故的，我哄弄你们有意思吗？我昨天都打电话确认过来，他说他上午一早就来。不怕告诉你们，我跟罗伊关系特别好。”
青年靠在墙壁上无语道：“一大早就来吃午饭吗？我看呀，我们不如直接准备好一会一起吃饭算了。”
“也有道理，不过现在离饭点还有时间，我们就再等等。”
“詹米，我听说罗伊去年的时候还身无分文，靠着举债度日，这是真的假的。”
“当然是真的。那时候我还是他手下的大将呢，亲眼见证了他一个个公司的逆天崛起，比看商业大片精彩多了，这次你们来到我的创业孵化工厂，绝对是找对地方了，罗伊随便传授你们几句经验，就能让你们创业前期，受益无穷。”詹米一脸骄傲的勾画者蓝图，把那两人听的想入非非。
女孩举起相机示意了下，笑道：“一会一定要找他合个影，将来挂在我的公司，任谁看到了怕是都会羡慕的询问我们的关系。嘻嘻。”
“嗯，一会我们一起合影，将来你成功了，别忘了我这孵化器的功劳。”
“嘻嘻，必须的。”
男孩道：“你们在这聊，我出去抽支烟，一会罗伊来了，到阳台那边叫我。”
“嗯。你去吧。”女孩拿出商业计划，再次请教道：“你再看看我的计划书，一定要检查清楚，万一被罗伊先生看到漏洞，那好糗啊。”
……
另一边，罗伊半个小时前刚刚叫来拖车，把他那辆抛锚的二手雪佛兰给拖走了。
因为他和多伊尔住在一个别墅区，所以路上正好遇见，多伊尔热情的帮他推脱掉爱丽丝的支援，自己自告奋勇的载着罗伊，送他前往目的地。
“罗伊，看样子你还舍不得这个二手车啊？难道不算换一辆？”在多伊尔心中，这辆二手车几乎成了罗伊的个人便签了，她自己时常不禁的联想，罗伊为什么这么做，猜出的答案让自己都惊奇，也为罗伊蒙上了一层神秘的面纱。
“车挺好，修一下就成。”
罗伊之前没钱的时候，看到兰博基尼、宾士这种高档车也是流口水的，曾经也奢望自己能够买一辆，可现在自己的财富已经远远超过那个阶级了，甚至直接跨过了需要名车增加自己身份认同感的时期，他现在再开着一辆豪车，别人看到了肯定不会说：哇，看到了吗？罗伊竟然开这个车上班的，太牛逼了。
但是他现在开个二手车上班时，先是可能受到陌生人的嘲笑：这是哪来的村娃，竟然开个这破车上班，真是丢脸。
接着真正知道开车的人竟然是传说中的亿万富翁“神奇小子”罗伊，人们定会惊讶的合不拢嘴，然后好像换了一个人似乎的感叹道：看到你吗？人家罗伊数十亿身价了还这么低调、朴实，不愧是白手起家的男人啊。
这些惊叹的人会把这一幕记在自己心底，更多的是编成各种鸡汤段子，在茶余饭后向朋友感叹人生，最终或是产生钦佩的追随者，或是感叹罗伊高不可攀的人生境界。
当然也会有极少数人骂罗伊装的，但是肯定会被大部分人打上吃不到葡萄说葡萄酸的标签。
罗伊深知——朴素，才是富豪的专利！
他开一个普通的二手车能被媒体、公众挖出上百个版本的猜想，但是大部分开一个二手车根本得不到关注，人们下意识的只会打上一个标签——穷！
这是罗伊要特立独行、吸引眼球吗？
不是。
因为罗伊不想过一个流水账的人生，不想过一个被约定俗成的规则规划好的人生。
当一个人小时后听父母的，长大听老板的，晚年听孩子的，这人的生活方式一直在被选择，那即使孔子三千门徒在世，也写不出他“值得记录”的一生。
如果你崇拜的偶像穿越到你身边，但他从来都是按部就班不敢越雷池半步的生活，干什么都是高度可预测的，那他在你心中“偶像”这个头衔，怕是持续不了多久。
如果一个普通人闯入了你的生活，但他的生活总是跌宕起伏充满意外，他有能力不按剧本走，他敢给自己加戏，在关键时候有选择权。你会觉得这人值得记录，甚至值得自传拍电视剧。
罗伊不仅要自由、要选择、要意外、要精彩，最重要的是，他要活出值得记录的一生。
驱车来到科技园，多伊尔疑问道：“你今天也不回公司吗？”
“看情况。”
“我意思是，你的第三个公司筹建的如何了？”
催催催，催命啊！罗伊头疼道：“姐姐，我的亲姐姐，我在忙那事呢，请在宽限几天好吗？”
停车下来。多伊尔主动请缨道：“我跟你一起吧，省的你一会走的时候还要叫车。”
罗伊翻了个白眼，“你要做我司机呀？那给你的工资是不是要调整一下呢？”
“嘻嘻，你再不给我派工作，我真的只能转行做司机了。就是你别嫌弃我年龄大就成。”多伊尔着急等罗伊新公司的招工要求呢，最重要的是，她想跟来看看，到底是什么原因耽误了罗伊新公司的进程。
这种绕指柔般的催促服务，罗伊还能说什么，心中一腔烦闷，无处诉说。
他面色不善的上了楼，在二楼处找到了“范搭档”创业孵化器的门头，径直走了进去，看到詹米一个人在沙发上坐着，二话不说直接把她拉到一边，劈头盖脸的质问道：“不是说好一年15万，每三年重新核价吗？他喵的你下面就算是镶钻的也不用这么贵吧？更何况你这傲娇的服务态度，绝对不算业界楷模吧？你自己对比下现在女大学生，质量很好的一年也就二三万，她们比你还年轻呢。给你条件已经很好了，怎么你……”
詹米一脸凌乱的看着拐角处突然走出一个女孩。
女孩看见罗伊按着詹米双肩，就像上门讨债的债主，脸上充满愁苦郁结，口中唾沫横飞，犹如机关枪一般说个不停，她顿时懵逼了。
第204章 利丰亲戚
罗伊正吐槽的畅爽不已，把这些天的幽怨都攻击出来之时，突然瞥见旁边竟然闪出了一个女孩，吓了一跳。
“你……你……”
“你们？一年15万？”
罗伊这才正眼打量清楚，只见女孩柳眉樱唇，美目琼鼻，柔黑的刘海从三分处划开，柔顺的黑发聚在头顶，形成一个爽利的丸子头，上身高领白色棒针衫，长袖上几颗珍珠点缀，柔和又不失气质，端的是金相玉质、色艺无双的亚裔美人。
缘分啊！不解释。
“15万的投资……咳咳……是吧詹米？”
“嗯嗯。”
“那二三万的价格是？”女孩又疑问道，刚才她正好从端咖啡回来，罗伊的话她可是听全了。
“大学实习生嘛，企业如果雇佣她们，一年也就二三万的薪水……咳咳……对吧詹米。”
“嗯嗯。”
“你说条件很好了，那是？”
“哦哦，我是说詹米不务正业，明明是一个艺术家，却偏偏喜欢玩跨界，这不是……太花钱了嘛……詹米你说呢？”
“嗯嗯。”
“哦~”女孩一声恍然大悟，接着说道：“本来也没听懂你们说的什么意思，现在你一解释，我就更晕了。”
法克！你早说呀！朕圆个谎死多少脑细胞啊。
詹米尴尬的笑道：“罗伊，她是我的朋友姚梦羽。梦羽，他就是传说中的罗伊。”
“什么！”姚梦羽向后一退，一脸惊容，“这么年轻，这么帅气，这么中二……怎么可能跟那位天边的大人物挂上等号呢？！”
“哪里哪里。”罗伊谦虚又不失骄傲的笑道。小姑娘，有眼光，虽然我是靠才华吃饭的，但是我的老本行却是颜值。唉，集英俊和才情于一身，真的没有办法。
“罗伊先生你等我下，我去叫王志，10秒就回来，不不，5秒。”
只见女孩如风般消失，罗伊莫名的怅然若失，这就是青春啊。
他们回到小客厅。罗伊四处打量，发现只有这个地方装修好了，其他二三百平米的面积都空着，客厅布局简单，一眼就能看出这个孵化机构背后没有财大气粗的金主。
多伊尔自己冲了一杯咖啡，笑着跟詹米打了个招呼，心中疑惑，之前在无忧支付的时候，罗伊和詹米两人就牵扯不清，我还帮詹米安排过一份兼职，现在两人貌似还有交集，看来两人……
“詹米，讲真的，你到底想干嘛？”
“我想开一个帮助创始人创业的孵化机构啊。”
“你说这个公司，艾丽莎也有入资？不是唬我的吧？”
“嘻，她入资了50万，占股份的10％。”
那妹子脑袋被驴踢了吧，这么不靠谱的创始人都投资。罗伊心里无语，实在看不出来这有什么前途。“这里只有你一个员工？”
“不，有两个。”
“另一个呢？”
“你。”
“我？”
“是呀，我的孵化机构叫做范搭档，指的就是你和我。”詹米压低声音，在罗伊耳边悄声道：“我本来打算叫范夫妇呢。”
在西方社会，女方嫁给男方后会改成丈夫的姓氏，所以詹米这暧昧话语，信息量十分丰富。
罗伊绷着脸，掩饰着甜蜜，哼，即使你这样夸我，也是强奸我的选择权，我是不会同意的。“你……可以……”
詹米瞥见王志、姚梦羽两人回来了，低声道：“他们是我的第一个客户，一定帮我拿下。”
罗伊不得不升起笑脸，面对来客，自己莫名奇妙的进入了詹米带的节奏。
王志激动的盯着罗伊，脸上还有淡淡的疑惑，“你真的是罗伊先生吗？开创了红珊瑚、无忧支付的罗伊先生吗？”
“你们好，你们好。咳咳……记得我年轻的时候，也是像你们这么有活力，对商界大神充满崇敬，对自己的未来有笃定的信心，一腔热情全部抛洒到了自己的事业上，那时候的时光……哎，很怀念啊。”
王志、姚梦羽尴尬又不失礼貌的附和着，但是总感觉这话怪怪的，明明你丫的，比我们要年轻多了，搞的自己的像是历经风霜的年迈长者似的。
多伊尔噗嗤的一声笑了出来，既然她已经想到了解罗伊了，但是每次还被对方的做作搞的哭笑不得。如果罗伊没有老板这一层光环，怕是会被当做神经病给抓起来吧。
多伊尔这一带动，詹米也绷不住了，笑喷了出来，只留下王志、姚梦羽两人迷茫的凌乱，这车真的是开往幼儿园的吗？
“没事，没事，罗伊就是比较幽默，以后接触多了，习惯就好。”詹米赶紧解释道。
王志正了正表情，认真的介绍道：“罗伊先生你好，我叫王志，是香港人，叔叔是在利丰公司工作，在美国也有十几年了。”
罗伊听得出王志的话外之音，他叔叔在利丰位高权重。可是利丰是什么鬼公司？没有听说过。
罗伊不知道的是利丰其实是一个非常了不起的公司，而且是一个华人创立的将近百年的公司，只不过隐藏在幕后，名声不显罢了。
王志接着说道：“我平时读报纸的时候经常看到介绍你的文章，上面的事迹让我深受感染，所以，我不顾家人劝阻，也打算出来创业，你是商界的前辈，所以特别想听听你的看法。”
多伊尔暗暗摇头，报纸上的文章哗众取宠的多，真材实料的少，在报纸上罗伊很多事迹都被扭曲夸大，只为传递给读者那种震撼的感觉，更何况，她可是深知罗伊创业的艰难，当时成立无忧支付时，近半年多时间，罗伊可没睡过一个好觉，哪怕最后竞争胜利了，也有很大的运气成分。如果王志想单纯模仿罗伊，怕是会碰的头破血流。
更让多伊尔感觉滑稽的是，怕是罗伊现在自己想创业的公司都没有梳理清楚，不然也不会一直拖这么久，现在竟然有闲心指导别人去创业，当真是有趣。
罗伊眼中自信、笃定、谦和，真正进入了创业导师的角色，“你准备好了吗？”
“什么叫准备好了？”
“这样吧，你回答我几个问题。第一个问题：你想创业成功吗？”
王志的眼睛瞪的溜溜大，不知道罗伊为什么会问这个问题，他心里的答案只有两个字：废话。
不想成功，谁去创业？
【ps】谦虚又不失骄傲？这是什么表情？
第205章 这也叫创业？
你想创业成功吗？
罗伊想到红珊瑚公司b轮融资后，急剧扩张时整个组织架构有种失控崩溃的错觉，那种无法掌控的情况，至今让罗伊心有余悸。
不过看似王志是无法理解创业成功伴随的惊险、焦虑了。
在场能理解罗伊这个问题的只有多伊尔，大多数人都知道创业成功是九死一生的漏网之鱼，只要能够存活下去，就是值得骄傲的资本了，但是多伊尔深切的明白，存活才仅仅是企业万里长征的第一步，架构管理、企业发展、产品研发、市场营销……接下来这些没有正确答案的挑战，才是一个ceo的日课。
罗伊没再说什么，直接问第二个问题：“你知道创业成功意味着什么吗？”
王志疑问道：“怎么来衡量创业成功？”
“第一个成功的标志就是有人给你投钱了。你的公司因此有了一个估值，它可能值几千万，几个亿。”
“那很好啊。”王志眼中流露出胸有成竹的振奋。
“高兴过后，你知道这些估值意味着什么吗？”
“意味着什么？”
“那就意味着：你要靠着自己的努力把这些靠期望算出来的估值，变成真实的业绩。这也意味着：你走上了一条不归路！”
王志、姚梦羽沉重的对视了一眼。
詹米暗暗紧张、焦急，难道此时罗伊不应该鼓励下后辈吗？这样打击年轻人的热情，会不会让自己的第一笔生意泡汤啊。
多伊尔面无表情。
罗伊接着发出连环三问：“你准备好应对难题了吗？找到自己的核心竞争力了吗？最重要的是，你累了，会停下来吗？”
停下来？王志显然没有想过这个问题，因为他还没有出发。
“少年，做企业，累了想停下来，很简单，就是一个念头。但是，你很难停下来。因为那些财富都锁在企业里面，是各种看得见和看不见的资产，你停下来，那些资产顷刻之间就不再那么值钱了。更何况，你越成功，指望你吃饭的人员越多。你出去吹牛说，我们现在有三万名员工。毫无疑问，三万这个数字，意味着你很成功了。但它更意味着你的肩上扛着三万个家庭，那更是一个巨大的责任。这个责任，也难以让你停下来。”
说道这，罗伊想到了乔布斯，他十一年前被赶出苹果时，身价已经过亿了，算是功成名就，早就可以收山了，但是他每天还奋斗在公司里面，一刻都没停止过，哪怕撞的头破血流，赔的倾家荡产，依然不放弃努力。后来他成功运作皮克斯上市，身价已经不菲，但是重回苹果后，依然花大量的时间全会世界跑，和一线员工交流，改善公司的效率。
王志、姚梦羽震惊到了，肩上不自觉的多了一份重担，向前迈步的过程，似乎也有了一些压力。
詹米内心是崩溃的，当时在电话里说好，让罗伊前来为后辈们站台、打气、喝彩，现在好了，尼玛，这不是来粉碎梦想的嘛。
多伊尔眉头蹙起，联想到罗伊这段时间行为，第三个公司迟迟不动工的犹豫，难道他害怕的是承担不起半途而废的责任？
“年轻人，你可以去创业，但你要知道：选择做企业家，就是选了一种生活方式。这不是一种舒坦的生活方式，而是一种艰难的生活方式。一方面，你每天睁开眼睛，就是在欠员工的工资。你的组织越大，你欠的就越多。每个领导者，不都想具有强大的影响力的吗？你的影响力越大，你的责任也就越大，越无法停步。不管多难，你也只能这样一步一步的向前走。很多时候，你什么都看不清楚，但有一件事是清楚的，就是变革！
“变革，是企业家的生存方式；变革，不仅仅是要变自己，更重要的是，要改变组织。”
罗伊的话掷地有声，是一个真正的创业者经历风风雨雨发自内心的唏嘘感慨，每个人都看得到企业家身上的荣光，然而却很难深刻感受到，企业发展遇到瓶颈时背负的变革压力。
科技飞速发展，推动各个行业巨大的变革，每当一个新的业态崛起，也就是意味着有一大批老企业面对社会变革带来的挑战，安于现状的企业会被淘汰，主动变革的企业通过杀敌一千自损八百的方式，寻找一线生机。
红珊瑚公司崛起的时候，就是无数录像点倒闭的时候；无忧支付发展成熟的时候，银行金融系统也会被迫改革，无数老岗位的员工将会失去工作；二维码技术在工厂运用的时候，很多流水线将被迫精简……
在这个商业浪潮中，谁停下来，谁就可能沦为低收入群体。
姚梦羽脸上已现退意，很明显，罗伊的话，让她改变了创业的初衷。
詹米右指不停戳着左掌，愤愤的要戳死那个混蛋，心中已经对这次谈话不抱希望了。
多伊尔脸上少有的显示出惊讶之色，她直直的盯着罗伊，仿佛新认识了自己的老板一样，对罗�
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