商业制霸世界-第69部分

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　　　　多伊尔脸上少有的显示出惊讶之色，她直直的盯着罗伊，仿佛新认识了自己的老板一样，对罗伊占有欲的偏见也有所改观，心中不禁生出浓浓的敬意。

　　　　王志听的心神摇曳，之前有创业冲动的时候，很多没有想到的问题，长远规划的问题，没有搞懂的问题，在这一刻豁然开朗。

　　　　他心底的那股对创业的渴望彻底被激发了出来，他尊敬的问道：“要怎么才能保持持续变革呢？”

　　　　罗伊走向窗边，仰望没有星星的晴空，一声长叹：“每个有进取心的企业家，都在不断尝试着针对他们自己的问题，给出他们的‘答案’。某种意义上，企业要变成什么样，没人知道，但是不能不变，真正的企业家都知道。”

　　　　1993年，是三星公司发展的历史转折点。李健熙在位于法兰克福的三星德国总部开始了他的系列演讲。

　　　　他最著名的话：除了老婆孩子，一切都要变。

　　　　就是在这次系列演讲中，他还提出了“第二名就会被忘记”的理念。

　　　　为了践行这个理念，三星开始采用“生产线停止制度”。长期以来，无论发生什么事情，生产线都不能停止，这是一个基本的底线。李健熙就拿“生产线停止”这样有标志意义的事件来震动大家的神经。一旦三星产品的质量处了问题，落后于日本产品的时候，生产线就会停止，这就会给整个组织带来震动，刺激组织发生变革。

　　　　这也是罗伊的迷茫之处，想要商业制霸世界，并没有标准的答案，他也不能百分之百的确定自己布局的垄断帝国无懈可击，他唯一确定的是，每天自己要大量学习，不停成长，持续变革，永远停留在时代的风口浪尖上。

　　　　王志沉思了许久，深深鞠躬道：“谢谢你罗伊先生，你的教导让我受益匪浅，我已经下定决心，这个披萨店——我开定了。”

　　　　开披萨店？这也就创业？你他喵的在逗我！！

　　　　王志的回答，一下子把罗伊从仙风道骨的高人范儿中拉了出来，罗伊气急败坏的反问道：“这就是你所说的创业吗？”




第206章　能把生意做大，才叫创业

　　　　一问一答友好的氛围瞬间被打破，众人目瞪口呆的看向跳脚的罗伊，不明所以，怎么刚才一团和气，突然就是电闪雷鸣了呢？

　　　　“罗伊先生，有什么问题吗？”王志面对罗伊这个权威前辈，下意识的反思道。

　　　　詹米在旁边也安抚道：“对呀罗伊，你说出问题，他们会听取你的建议的。”

　　　　多伊尔沉思道，难道罗伊看不上这种小生意？

　　　　罗伊真的无语了，刚才自己一番对创业世界的抒情，全部都对牛弹琴了，“唉，你说你开店就说开店，或者说做生意，哪怕是做买卖也成啊，你何必要用‘创业’这两个字呢？”

　　　　王志这下子完全听明白了，罗伊这是看不上他呀，他倔强道：“那你们说‘创业’的时候是在说什么？在你眼中，做什么样的企业叫‘创业’呢？麦当劳、星巴克不就是从一家门店发展成跨国的连锁公司吗？你能说他们的创始人就不是在创业呢？”

　　　　“你只是开第一个店面都犹豫不决，连很多基本的问题都没考虑，你可已经直接迈过最初的阶段，想象到自己店面开遍世界了？还拿自己跟麦当劳、星巴克比较？这未免也太幼稚了吧。小朋友，先保证自己第一家店铺不倒闭再说其他吧。”

　　　　这并不是罗伊在这打击对方自信，而是他刚才跟王志交流后，就知道这家伙根本就没开店经验，餐饮行业是相当繁琐，管理难度也非常高的一种，难度不亚于一家小型公司了。对方未来也许会成功，但是没个三五年的碰壁，绝对连行业入门都找不到。

　　　　罗伊接着道：“创业最重要的特征就是：你是不是被要求把这个公司的体量做得非常巨大。如果是的话，那你就是在创业：如果不是的话，或者你自己可以决定是不是的话，你就不算是我们现在主流认为的那种‘创业’。”

　　　　想象一下，开一家餐厅和做google这么一家公司有什么区别？

　　　　假设你开一家餐厅，那么你的顾客群体一定是相对有限的，比如就是餐厅附近的写字楼或家庭，最多是慕名而来吃你的东西的一些其他远一点的顾客。如果你在上海开一家餐厅，注定是不需要考虑到纽约的餐厅、巴黎的餐厅、东京的餐厅的竞争的。

　　　　但是，如果你想做的是google，你就必须考虑到，这个世界上不会有1000个搜索引擎，很可能只有三五个，而且第一名的体量要远远大于后面几个。这个时候，面对的竞争和用户是完全不一样的。

　　　　换句话说，一个人选择了创业，那么他除了做大，没有其他出路。任何一个不需要面对很多竞争和不同客户，可以选择不把公司做大、做强，依然可以生存的生意，不属于创业。

　　　　现在不仅王志、姚梦羽惊讶了，詹米更是呆若木鸡说不出话来，在她心中创业就是投资做生意，谁知道竟然还有这种方式的区分，她顿时觉得自己“范搭档”创业孵化器的老板娘，貌似还有很多很多东西要去学习。

　　　　詹米尴尬的笑着，硬着头皮问道：“企业做大不做大的区别在哪儿呢？”

　　　　罗伊无奈的看着詹米这玲珑娇小、灵气萦绕的小姑娘，真心是佩服她的勇气和执行力，做一个孵化器的机构什么都不懂可就直接上手了，更扯淡的是，她竟然还拉到融资了，真是不可思议。詹米这女孩身上好像有一种无畏向上的勇气，只要她认定的事情，说干就干，在实践中检验真知。

　　　　詹米单单这种迸发着强烈意志的生活态度，注定这姑娘未来肯定有一定成就。

　　　　“其实也很好理解，那就是，当你的企业需要做大的时候，你的管理水平，你引入牛人的水平，你产品的易用性、安全性，你对社会整体的影响，你和竞争对手、股东还有资本市场的关系等等，都完全和开个小店不是一件事。

　　　　“而且，很可能你不仅需要把公司做大，还要在某个时间窗口内把它做大才行。这种要求反过来对你的决策、运营、管理的动作的要求也是完全不一样的。”

　　　　詹米心有所感，“你的意思是，我们孵化器以后资助的公司，都必须要求他们把企业做大？”

　　　　“废话。”罗伊估计自己也跟詹米解释不清楚，这牵涉到vc（风投）这门行业存在的基础和赚钱的规律——投资的“幂法则”——所以vc投资的企业来讲，他是没有选择的，不允许“小而美”，如果他只开个三家餐厅，每年挣个几百万，对于vc它们是没有任何意义的。

　　　　所以，这世界上有些公司和行业就是天然适合拿vc的钱，有些是完全不需要拿的，甚至拿了还有坏处。

　　　　詹米如果按照她现在的逻辑把这个孵化器做下去，一定赔的她失去生活的希望。

　　　　王志哼道：“不管怎么样，披萨店，我开定了。”

　　　　姚梦羽西子捧心般叹了口气，“那我还是算了，没想到开个咖啡厅有这么麻烦。”

　　　　“咦？你们两个不是一起的吗？”罗伊疑惑道。

　　　　姚梦羽笑道：“是一起的啊，他是我表哥，我们本来约好一人开一家店呢。”

　　　　“这个……那个……女孩是可以开的。”罗伊突然良心发现，语气温和了不少。

　　　　“可是，我听你说完后，好担心啊。”

　　　　“梦羽，每一个鸟开期初都是鸟蛋，每一个成功的创业者开始都没有公司。”

　　　　“可是……你不是说……这不算创业嘛。”

　　　　“这个……男女对创业的标准不同，为什么呢？嗯……对了，因为男女社会分工不同嘛，对于女性来说，开一个公司压力很可能造成本身的失衡，但是开一个小店，那绝对绰绰有余了。”罗伊拍了拍姚梦羽的肩膀，鼓励道：“你不仅需要拥有一个想法，而且还要对其深信不疑，这样你才不会轻言放弃！”

　　　　“我真的可以吗？”姚梦羽眼眸眨动，充满希翼，直直的看着罗伊，等待救世主给她一个定心丸。

　　　　王志、詹米、多伊尔在一旁尴尬癌都快犯了，你这服务差别也太大了些吧。

　　　　“你可以的。所有的荣耀都来自勇于开始。”罗伊衣冠楚楚，一身正气，对姚梦羽猛灌鸡汤。

　　　　姚梦羽兴奋的点了点头，但是似乎还有那么一点点犹豫，她踌躇的问道：“罗伊先生，我店面未来会不会成为星巴克那种跨国连锁上市品牌呢？”

　　　　罗伊老脸一红，尼玛这种问题老子如果还附和你岂不是显得自己素质太差了，我是那种人吗？

　　　　他认真的沉思了几秒，忽然双眼直视对方，狠狠的点了点头，“梦羽，如果你有生长力，哪怕你今天非常小，可能未来也是你的。”

　　　　姚梦羽本来看到罗伊初期的犹豫，还以为自己梦想不切实际，但是几秒后这真诚的笃定，让她立刻升上了云端，被前辈夸赞的认可，使她整个身体都在向外勃发，脸色更是羞成了红苹果。

　　　　在旁的王志、詹米、多伊尔嘴巴已经掉到了地上，这差别待遇咨询，也太明显了吧？这该多么不要脸的人才能做出的事情？

　　　　在他们聊得差不多的时候，詹米出来郑重致歉道：“对不起，我不能入资你们的创业项目了。”




第207章　不要胆怯

　　　　“虽然我不能入资你们，但是这咨询费用，还是要收的。以后如果你们还有创业的难题，欢迎来找我们的罗伊先生，他定然会帮你们解疑。”

　　　　詹米一脸微笑的送走了王志和姚梦羽，美美哒的跑到罗伊身边，“罗伊，你果然不少吃素的，知道的还真多，差一点我开门第一单投资，就赔了本。”

　　　　罗伊哼哼道：“就你这半吊子投资人，还来开创业孵化器，我怀疑艾丽莎投资你的机构，完全是因为其他原因，或者她根本就没期望你能够成功。”

　　　　他想到最近硅谷各个孵化机构如雨后春笋一般都冒出来了，按照艾丽莎的尿性——投资赛道，而不是投资选手——很可能就是一个遍地撒网而已。

　　　　詹米拉住撒娇道：“你来这里帮帮我行不行？”

　　　　“哼，现在想起我了，门都没有。”罗伊把詹米拉到一边，避开多伊尔，然后说道：“姑奶奶，我最后重申一遍，没钱，也没时间。你能耐这么大，自己去融资啊。另外，别忘了，是朕包养你的好吗？你还把我当免费创业导师啊。还有，我公司一堆事呢，没空在这根你扯淡。再见。”

　　　　在罗伊心里，君子爱财，取之有道。不管是骗，是哄，是抢，还是靠自己辛苦工作去换，那都无可厚非，这是一个选择获得财富的道路。但是，他不会有无缘无故的泛滥的爱心。

　　　　他只尊重让自己值得尊重的人。

　　　　詹米望着罗伊离去的身影，一直在眼眶打转的眼泪，终究还是忍了下来。她握紧了拳头，似乎自言自语说了些什么，然后默默的工作了。

　　　　……

　　　　————

　　　　回公司的车上。

　　　　多伊尔忽然抛出了一个消息，“罗伊，听说明天柯利弗的网购商城趣购，开始b轮融资，你要去看看吗？”

　　　　“这么快？”罗伊真没想到柯利弗网购公司发展的这么快，加上最初的天使轮，怕是第三轮融资了吧？可是对方真的找到盈利方式了吗？

　　　　多伊尔心中明朗，看来果然如此，老板也是想开一个网购商城啊，不过接近的事实是：罗伊可能还没有想清楚盈利方式。这让她困扰了，面对这种情况的的罗伊，她到底是否该选择鼓励呢？

　　　　“罗伊，你认为趣购能够盈利吗？”

　　　　“唉，不知道，短期内想要盈利，基本是不可能的。”

　　　　“那么，你想做的原因是：长期下来能够盈利？”

　　　　“没错，现在各类网购商城遍地开花，打着五花八门的旗号，做着各类型的尝试，想要开拓出网购这一新的模式。无疑，他们是无畏的先驱者，多数也会沦为被历史遗忘的枯骨。”

　　　　听到这句话，多伊尔现在终于理解爱丽丝口中的“他害怕失败”这句话是什么意思了，为了尽善尽美，为了每一步都要成功，为了在外人面前展示全能神的一面，罗伊他——退缩了。

　　　　她犹豫再三，还是下定了决心，暴力的帮罗伊梳理出一条道路出来。

　　　　多伊尔把车停在路边，扭头直直的看着罗伊，认真道：“如果你找不到创意，无论如何先开始手头的工作，从建立一个小组织开始。”她声音上扬，铿锵道：你总归可以推倒重来，或许在你探险的过程中，创意就出现了，那么，你就成功了一半了。”

　　　　“多伊尔，你不要逼我，事情并不是你想的那么简单，我也很着急，我真的很着急。”

　　　　“罗伊！不要找借口了，惰性让我们犹豫不决，不肯投入工作。想胆怯的游泳者一样，我们站在游泳池边发抖，想跳下去，但又害怕水太冷。补救的方法对游泳者和创业家都是一样的：深呼吸，抖擞精神，纵身一跃。而且，一旦最初的冲击过去，你会发现，水比你想象的温暖！”

　　　　谈到自己身上创业的困扰，罗伊失去了指点江山、挥斥方遒的淡定，就像一个初恋的少年一般，多种复杂的情绪掺和在一起，让他难以看清前进的方向。

　　　　他心中不禁疑问，连盈利方式都没有找到，就直接开始创业，这样真的会有好的结果吗？

　　　　“挫折，多伊尔，我会经历挫折。这种负面的情绪的冲击，弊大于利，很打击一个人的自信，我不想失去自己披荆斩棘的勇气。”

　　　　“这个！我可以帮你解决，只求你赶紧开始工作，不要再天天的梦游了！”

　　　　还有人能解决挫折对自信心的打击？罗伊看着风姿绝伦，气质斐然的多伊尔，竟然有点心生沦陷，这是一种强者的风采，让人不自觉的生出敬畏。他不禁一声慨叹：“那我听你的好了。”

　　　　……

　　　　————

　　　　罗伊新的网购公司——银河系电子商务公司，还是坐落在了硅谷，才两三天的时间，就已经补齐了8人，办公区租赁的也不大，仅有50人规模的场地，装修也很一般，新来人员的职能岗位分配，更是笼统，甚至他这个老板，都有点迷迷糊糊，不知道朝哪方面使劲。

　　　　唯一最大特别的地方是，他办公桌上的一个湖蓝色的圆形按钮，这个不比白宫总统桌上的核弹发射按钮那般大的权力，甚至他按下去之后除了“滴滴”响以外，对其他人来说，没有任何作用，但这个按钮，却是多伊尔为罗伊心中核弹头特设的“挫折分析终止按钮”。

　　　　人类有两种状态，决定一生的命运。

　　　　一种是让你做一个有难度的工作，你敢做——这是自信心。

　　　　另一种是让你自己主动调整一个更难的工作——这是荣誉感。

　　　　两种状态来之不易，大多是靠运气才能获得其中buff，但一旦获得其buff加持，你将像全能神一样，突破重重阻碍，开拓出生命的新层次，做出令世人不能理解的事迹。

　　　　不过这两种状态如此短暂，如此娇弱，也拥有很多天敌，挫折——便是最能摧残的一种。

　　　　人类虽然有“反脆弱”的机制，但是在精神打击上，尺度微妙，一不小心就会一蹶不振。

　　　　挫折就是人类平庸者的杀手！

　　　　当人类遇到负面情绪的时候就会怀疑人生，当人怀疑人生的时候，创造力无限趋近于零。

　　　　按下这个按钮，就代表着把所有的烦恼打包，延期一周处理，在这期间，你只需无知无畏的行动。

　　　　按，还是不按。

　　　　罗伊望着这个湖蓝色的按钮，它好似暴风雨的风眼，外表绚烂，内在疯狂。

　　　　他一瞬间的失神犹豫了下，终究还是按了下去。


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