商业制霸世界-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“和我合作？”这次轮到罗伊诧异了，他又有什么资本呢？

　　　　“没错，罗伊，你虽然锋芒毕露、特立独行，却有真才实学，最重要的是，你口才非常好。”

　　　　这跟口才还有关系？你丫的不会想让朕给你吹箫吧。

　　　　罗伊故作沉稳，笑而不语。

　　　　几秒后，马克反而沉不住气了，刺激道：“你难道就甘愿拿一个4000美元的工资？在这里束手束脚、虚度光阴、毫无作为吗？

　　　　“你懂的，我们并不是这类人。我们有能力短时间内获得大量的财富，为何不这样做呢？”

　　　　罗伊配合的问道：“怎么做？”

　　　　“就像你说的——资本运作。”马克道：“不过在此之前，你要证明自己。”

　　　　“怎么证明？”

　　　　马克很满意对方的好奇和欲望，他轻描淡写的说：“对你来说很简单，那就是获得投资者的信赖。

　　　　“罗伊，我认识不少风险投资公司的人，我们需要为他们勾画一个能够大赚特赚的蓝图，让他们为我们投资。现在有点脑子的人都知道未来互联网一定大有可为，他们这些富得流油的风投公司，如饥似渴的寻找着能够大赚一笔的项目，而我们的项目，正是他们现在最需要的。

　　　　“只要你能够说服他们，这些投资的钱，未来上市的股票，还有新建立的公司，都是我们的。

　　　　“我们将会一夜暴富！”

　　　　罗伊脸上露出难以言明的笑意，马克勾画的这个眼花缭乱如同魔术师一般的障眼法，睿智的他早已看穿一切。

　　　　既然你要玩，那我们就来大的。


第20章　各自准备

　　　　罗伊、马克两人结束了初次的试探，气氛还算友好，转眼间剑拔弩张的敌人似乎成为了紧密依靠的战友，不得不说，有利益的地方，就有无数这样无原则的改变。

　　　　罗伊回想着刚才的谈话，马克合作的建议非常有诱惑力，但是自己跟他混的话，无疑是对里德…哈斯廷斯的背叛。

　　　　而自己能加入这家公司，最应该感谢的就是里德。

　　　　自己又怎能这样对待自己的恩人呢？！

　　　　但是，商场如战场，战场无父子。那些人们歌颂的道义名分，只是为了糊弄天真者的新装而已，如果心慈手软、错失良机，这场残酷的争斗，你一定不是赢家。

　　　　而历史，总是由赢家书写的。

　　　　罗伊有些纠结，他不是冰冷的屠夫，能够无所顾忌的一往无前，也许正是这个性格的弱点，让他上一世遭人暗算，身败名裂。

　　　　他拿出一张白纸，用笔画出一条竖线，把纸面一分为二，左边列出跟里德混的好处和跟马克谋皮的风险，右边列出跟马克合作的利益。

　　　　一行行文字不断填充着纸张，上面有感恩、有阴谋、有收益、有风险……

　　　　每一个三岔口都通向未知的命运，唯一不变的是——永远没有回头路。

　　　　罗伊看着已经填满利弊分析的纸张，内心仿佛经历了一次净化洗礼。他不再犹豫，在纸张的一边狠狠画上一个大叉，眼神坚定的把草纸投进碎纸机，步伐铿锵的离去。

　　　　……

　　　　之后的几天，罗伊、马克或明或暗又见了几次面。

　　　　两人口蜜腹剑、各怀鬼胎，愉快的握手言和，达成初步统一，各自悄声准备着接下来暴风雨一般的分裂和变革。

　　　　工位上，罗伊瞥向里德…哈斯廷斯的办公室，心情意味难明，里德无疑是一个优秀的领导者，这里也是一个有前景的公司，奈何有利益的地方就有博弈，任谁都不能掉以轻心。即使全力以赴，也可能成为政治下的牺牲品；犹豫徘徊的，只有死路一条。

　　　　他走到机房处的网络技术办公室，跟瘦个眼睛男兰斯攀谈起来，侃侃未来计算机高新技术的发展，聊聊公司网站实际运行数据，问问企业当前架构及工作……

　　　　兰斯作为编程技术人员，对罗伊十分钦佩，再加上上次两人完美的合作，相互之间留下了较好的印象，所以，他自然知无不言，言无不尽。

　　　　旁边的矮胖技术男也积极的凑了过来，不时发表几句评论。

　　　　罗伊手中拿着本子，记录着关键信息，对网飞公司整体的运营情况了解更深了。

　　　　总体来说，网飞经过几个月运营，投入了几百万的资金，已经搭建出了各州的发货仓库，网站功能也相对齐全，承载当前流量绰绰有余，现在也签订了很多影片的代理租售权，不过多数是老片，新片较少。

　　　　最最重要的是，公司通过一定的营销宣传，公司已经收获了一小批使用服务的订户（数千个），有运营部门负责优化客户体验。

　　　　虽然公司暂时入不敷出，但是互联网租赁真的是未来趋势的话，照这样继续发展下去，很可能成为独角兽公司，收获光辉的前景。

　　　　“前景是光明的，道路是曲折的。”罗伊感慨良多，得出这样一个任何场合都适用的万能结论。

　　　　“BOSS，下班啦。”尤利塞斯找到这里，靠在门边，兴奋的招手。

　　　　罗伊点了点头，对兰斯两人邀请道：“走，请你们喝一杯。今天我在路上看到一个粤菜馆，类似于香港地方美食，我们一起嗨一把。”

　　　　“刚到公司就让你请客，不太好吧。”兰斯不太好意思。

　　　　矮胖男则直接大方的表示要请客。

　　　　“尤利塞斯，先下去叫车。”罗伊道。

　　　　“我们……有车。”兰斯骄傲又不失礼貌的提醒道。

　　　　罗伊有些惊讶，看兰斯他们年龄不大，估计还不到30，竟然都有座驾了，怪不得说美国是汽车上的国家，基本家家都有车。

　　　　“走喽。”尤利塞斯欢呼道。

　　　　这家粤菜馆位于美食街的一处二层小楼，里面装饰带有中式风格。

　　　　所谓触景生情，唏嘘良多啊。罗伊感觉自己似乎回到了家乡。

　　　　尤利塞斯道，“我还是第一次来这种地方呢。看起来很棒的样子。”

　　　　兰斯赞同的点了点头，问道：“罗伊，你经常来这个地方吗？看你挺熟悉的样子。”

　　　　罗伊：“哈哈。听朋友介绍的，想来应该不错。”

　　　　他们坐下后，罗伊点了家常蒸肉饼、蜜汁肥叉、蜜烧鳗鱼、崩沙腩，兰斯他们点了墨西哥玉米片、烧香草无骨鸡翼、番茄香草芝士饼、皇牌芒果拿破仑（蛋糕），最后要了8瓶啤酒。

　　　　从菜单来看，这里不仅有中式菜品，西式美食更是不少，店面中式口味已经被同化的差不多了。

　　　　几人吐槽工作、调侃美女、吹吹牛逼……在罗伊刻意活跃、吹嘘赞美的气氛下，各抒己见、宾主尽欢。

　　　　最后矮胖男坚持买单，然后各回各家。

　　　　到家后，罗伊警告尤利塞斯不要吵，自己则坐到书桌前，拿出包里的资料，上面网飞公司的信息，也有自己做的笔记，他思绪发散向远方，开始备战新的机遇。

　　　　————

　　　　在另一边，马克…伦道夫正在极力的跟电话另一头的人解释着什么。

　　　　“相信我，我已经找到合适的人选，最多3个月，我就能弄来一大笔钱。”马克不断的打着包票。

　　　　“伦道夫，三个月太久了，我是等得及，但是我老板可不这么认为，如果他不高兴了，后果……你是知道的……”话筒传来阴测测的威胁。

　　　　“我知道，请再相信我一次，我一定想法设法加快进度，我早就开始筹备了，现在万事俱备只欠东风。”对于威胁，马克非但没有生气，反而透露出更多的细节，以换取对方的信任。

　　　　“一个月！最多一个月！你自己看着办，到时候我拿不到钱，你也不用为难了……”

　　　　“一个月……是不是太短了……”

　　　　“哼！等你有资格给我讨价还价的时候再说吧。记得，你只有一个月。”

　　　　“能不能再宽限一点点时间……喂？喂？……法克！”

　　　　电话挂断后，他又立刻拨通另外一个电话，声音谄媚的问好道：“你好，我是马克…伦道夫……对对对，前些天给过你电话，不知道艾伯特先生近期是否有空……是是是，给我半个小时时间就行，这真的是一个回报丰厚的投资机会，希望你能转达……哦，这样呀……我知道了，谢谢你，再次麻烦你了……”

　　　　接下来他又拨打了十几个电话，内容都大同小异，无非是约见风险投资经理人，有的在电话中详细询问马克创业项目，更多则是敷衍了事，百般推脱。

　　　　不过，他也是有一次成功商业运作的，虽然名气不大，但是这个敲门砖是有了，所以，并不是全无收获，他耐着性子，把刚才电话信息全部记录清楚，有的还标注了再次致电时间，纸张密密麻麻记录了好几页，不可谓不用心。

　　　　全部忙完后，马克才从书房出来，家人早已睡下，他蹑手蹑脚的回到卧室，看着床上熟睡的妻子，神色充满了孤独和寂寞。

　　　　夜空皎月中天，街道寂静清冷。

　　　　明日世界依旧进行着没有硝烟的战争，永不停止。


第21章　DVD时代

　　　　数天后，马克…伦道夫把罗伊约了出来，同行的还有一位资深投资人，一位年龄不大的年轻女士。

　　　　他们在一个高档的咖啡厅见面，四人相互握手问好后，各自坐下。

　　　　从远处看来，四人打扮都极其考究，衣服多层穿戴，格调丰满；举止彬彬有礼，进退有度；说话言简意赅，谈吐不俗。

　　　　“马克，我已经好几次收到秘书的消息，说你有好的投资项目，我本来不怎么感兴趣，不过今天正好来看我女儿，特意腾出20分钟时间，希望你别让我失望。”

　　　　这位名叫安东尼…罗伯特著名投资人大马金刀的坐在位上，一身肥膘衬托的气势雄浑，被挤的不成形的双眼精光四射。

　　　　马克、罗伊为之一窒。

　　　　“非常荣幸，真的是非常荣幸。”马克谄媚的赞美道：“这位美貌的姑娘原来就是你女儿呀，真是闻名不如见面，如此的漂亮，如果去好莱坞拍电影，一定能够大红的……”

　　　　罗伊也在打量着艾丽莎…艾伯特，就算是以他的眼光来看，马克的赞美一点也不为过，这女孩年龄应该不到30，举止成熟稳健，色白、面细、质嫩、性软，就像是一块白豆腐，任谁都想咬上一口。

　　　　在马克赞美艾丽莎相貌时，她蹙了下眉，虽然只要一瞬间，但是罗伊还是捕捉到了。

　　　　长的这么漂亮，却抗拒人们的赞美。嘿嘿，有点意思。

　　　　艾丽莎看了下手表，轻声提醒马克：“还有18分。”

　　　　马克马屁拍到马蹄上，他尴尬的笑道：“客气的不多说，我们就直接进入正题。

　　　　“现在我手里有一个非常好的项目，他是家庭影院行业未来的趋势，如果公司能够顺利上市，一定可以帮你赚不少钱……”

　　　　艾丽莎打断道：“如果你还是想为网飞公司融资的话，我认为这个话题可以结束了，网飞利用互联网技术做影视租赁，也许有些新意，但是经过第一轮融资，他并没有好的表现，我们现在还在观望。”

　　　　“事实证明你是对的。”马克接着说：“通过互联网租赁，完全取代线下实体店的模式，能够节省海量的租金成本，这个运营思路绝对没有错，我们现在只需要找到一个突破口，发展出第一批忠实的用户，至少能够转亏为盈。

　　　　“而现在，我已经找到了。”

　　　　马克系统化简明扼要的叙述了一个宣传策略，并把纸质的结构图给安东尼、艾丽莎递了一份。

　　　　而马克说的内容，正是罗伊上周会议室提出的——录像带优惠券策略。

　　　　罗伊在旁悄悄的磨着牙，这个无耻的剽窃者，亲身证明了一个人可以不要脸到什么程度。

　　　　马克见两人点了点头，似乎也认为这种低成本的宣传策略还不错，但是他口气一转，低声的控诉道：“但是里德，我实在没想到，里德竟然……竟然回绝了这么优秀的提案，这让我无所适从。

　　　　“旁边这位罗伊先生，是我们公司最顶尖的技术人员，也是公司战略组的核心成员，他当时也有在场。”

　　　　罗伊见三人的眼光都落在自己身上，他真是日了狗了，原来不要脸可以永无止境。

　　　　他绷着脸，严肃的点头道：“是的，这个提案最终并没有通过。”

　　　　艾丽莎道：“这是你们公司内部的决策，我并不感兴趣。”

　　　　马克道：“艾丽莎小姐，我说这些，只是要告诉你，里德是多么不靠谱。

　　　　“而我和罗伊先生则不一样，我们是真正的实干家，类似于这样的宣传策略，我们还有很多。

　　　　“我们已经新注册了一家公司，同样是做互联网影视租赁的，和网飞不同的是，我们只需要你投资一百万美元，我们就能在一个月内超过网飞五百万投资的成就，公司有了成绩，AB轮融资根本不在话下，然后扩大市场规模，培养忠实用户，经过C轮、D轮，然后成功上市，到时候你们无论是套现还是持续投资，都是明智的抉择……”

　　　　马克兴奋的指点江山、臧否人物，仿佛领袖灵魂附身似得，不过，知道内情的人只会耻笑他傍人篱壁、拾人牙慧，只是一时得意的跳梁小丑而已。

　　　　肥膘安东尼始终面无表情，一声不吭。

　　　　艾丽莎思考了几秒，摇了摇头。

　　　　很明显，马克的套路并没有打动对方。

　　　　“还有3分钟的时间。”艾丽莎再次报时道。

　　　　罗伊停下搓动的手指，身体微微前倾，脸上挂着胸有成竹的自信。终于轮到朕来力挽狂澜了。

　　　　“艾丽莎小姐，你平时租赁录像带吗？”

　　　　“很少。”

　　　　“你家里用的是老式的录影机呢，还是革命性产品DVD机呢？”

　　　　“DVD？”艾丽莎显然没有听说过。

　　　　罗伊拿出事先准备的资料，摊在桌子上，指着上面一个薄薄的长方体，介绍道：“根据官方数据，美国只有五百个家庭有这样的播放器，你不清楚，并不奇怪。

　　　　“从图片可以看到，这是一个更薄更美观的划时代产品，只要把这个，薄薄的圆形碟子放入，就可以在电视里看到比录影机更清晰的画面。”

　　　　“这个……确实很酷，会比笨重的录像机受欢迎。但是，这个产品一定很贵吧？”艾丽莎道。

　　　　马克也附和的点头，不知道罗伊葫芦里卖的什么药。

　　　　这正是罗伊前些天超级大发现，那就是——DVD时代要来临了，市面上99。9％的笨重的长方形录像带都要面临淘汰了，但是这个技术却来的如此静悄悄，即使很多DVD代理商，也看不清这个未来趋势的奇迹。

　　　　“一个新产品的诞生，总是高成本的，但是随着更多技术的攻克，大批量的生产，它的价格会直线下降，就像电脑一样，当初谁敢说它能够民用呢？但是现在，电脑已经走进千家万户了。

　　　　“这个跨时代的产品，同样如此，如果你们此时布局，在资本恐惧的时候贪婪，在资本迷茫的时候下注，在资本贪婪的时候退出，它能为你们带去的利益超乎想象。”

　　　　艾丽莎点了点头。3分钟的时间已过，不过她并没有离开，显然，这个DVD产品，吸引了她的目光，让她看到了广阔的未来。

　　　　罗伊继续说道：“不过有些产品是个例外，他们虽然是划时代的创新，但是却如同瘟疫，短时间就席卷世界——因为超低的价格。”

　　　　艾丽莎疑问道：“你的意思是，DVD机价格很低吗？”

　　　　“不是很低。”罗伊摇了摇头，笃定的说道：“是超级低，它现在的售价只是录像机的二分之一，这个价格全美国任何一个家庭都能承受，但是这，还不是最低点，随着DVD机量产，我这里大胆的做个预测：它的价格很可能只有现在的十分之一，甚至更低。”

　　　　罗伊的话犹如一块砸人潭水的巨石，不仅惊动了艾丽莎、马克，就连旁边一直默不作声的安东尼都看了过来，仔细端详起桌面的图片，眼神里闪动着资本的欲望。

　　　　罗伊语不惊人死不休，继续豪掷着自己的筹码，倾尽一切准备搅动投资人的神经。

　　　　“DVD光盘的价格同样比录像带更便宜，储存更加简便，成本非常低，寿命超级长，能够播放更高质量的影像和音频！

　　　　“而以上任何一项优势，都能打的录像带溃不成军，更何况是全面占优呢？！”

　　　　罗伊推向他们一叠DVD的数据资料，一副高人姿态的坐在原地，静静的看着他们惊讶的样子，体味着高屋建瓴的孤独和寂寞。


第22章　颠覆者的三把斧

　　　　“罗伊先生，你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题，你准备怎么把握这个新的技术呢？”

　　　　艾丽莎…艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，似乎想要看穿对方的灵魂。

　　　　“艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。

　　　　“每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。

　　　　“那么，这到底是怎么发生的呢？

　　　　“第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。

　　　　“一旦天下有变，立刻异军突起，完成逆袭。”

　　　　罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。

　　　　艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。

　　　　马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。

　　　　罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己公司的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。

　　　　罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。

　　　　“我们公司会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50％以上的店面成本，通过提前布局DVD技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！”

　　　　现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。

　　　　马克率先按捺不住，兴奋的说：“艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，但是可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有什么可担心的呢？”

　　　　艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，已经出卖了她的内心想法。

　　　　安东尼…艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，说道：“我们需要考虑一下。”

　　　　安东尼冷静、睿智、理性的语气，也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：“我会在一个月内给你们答复。”

　　　　马克立刻谄媚的道谢：“谢谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很高兴我们能够达成共识，希望以后可以有更好的合作。”

　　　　罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞虽然见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今天就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。

　　　　罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。

　　　　“嗨，罗伊，这个资料我能够带走吗？”艾丽莎笑着问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。

　　　　“当然……”

　　　　“——不行。”

　　　　马克和罗伊给出了两个不同的答案。

　　　　罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他知道，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的公司很可能一事无成。

　　　　天无二日，民无二主。

　　　　上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。

　　　　罗伊笑着说：“这个资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。

　　　　“不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。”

　　　　艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的点了点头。

　　　　马克这个老江湖似乎也意识到了什么，立刻点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。

　　　　“艾丽莎小姐。”

　　　　他们刚走几步，罗伊在后面唤道。

　　　　“还有何