商业制霸世界-第8部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“艾丽莎小姐。”

　　　　他们刚走几步，罗伊在后面唤道。

　　　　“还有何指教？”艾丽莎笑的只剩礼貌，一副智珠在握、高高在上的精英范。

　　　　“比你的美貌，我更欣赏你的睿智、果敢。”罗伊道。

　　　　“哦？我是不是应该说声谢谢呢？”

　　　　“艾丽莎小姐，在见你们之前，我们已经和数个投资人谈过了，他们同样很感兴趣，相信最多三天就会给我回复，其中还有几个投资人想要先签意向合同，款项之后再说。但是，我并没有接受。”

　　　　艾丽莎很配合的问道：“为什么？”

　　　　“因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。”

　　　　“呵。”艾丽莎冷笑一声，向门口走了两步又回头道：“别忘了你们竞争对手百视通的威胁，它如果参与这个机会，你们将毫无胜算。所以，还是多担心担心自己公司怎么活下去吧。

　　　　“另外，你这种虚张声势的激将法，对我无效。”

　　　　说罢，艾丽莎头也不回的离开了，在停车场坐上炫酷的红色法拉利，犹如耀眼的流星，从罗伊眼前一闪而过。

　　　　“嗨，小子，别站这傻傻的妄想了，你根本没有希望，艾丽莎小姐绝对不会看上你的。”马克朝罗伊揶揄道。

　　　　“为什么？”

　　　　“艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了，资产超过300亿，而艾丽莎小姐更是哈佛毕业的高材生，加入一个大型风投公司发展没多久，是艾伯特先生器重的继承人，未来注定是举足轻重的人物。

　　　　“再看看你，穿着廉价的西服，打着土鳖才会装扮的细领带，出行靠11路，月薪4000美元的打工仔，哦哦，我差点忘了，你学历还是初中毕业，啧啧，没有对比就没有伤害啊……你自己说，你和艾丽莎小姐是不是云泥之别呢？说你痴心妄想难道有错吗？”

　　　　罗伊笑着摇了摇头，说道：“我终于知道你为什么会找一个初中毕业的人合作了。”

　　　　“那是因为……”

　　　　罗伊打断道：“——那是因为物以类聚、人以群分。看来马克先生一定上的是假高中吧。”

　　　　“你……我……”马克涨红了脸，翻脸的话终究没说出来，他把仇恨暗暗藏在心底，等着以后给对方好看。


第23章　奢华VS恶俗

　　　　罗伊坐上马克…伦道夫的小福特车，辗转向另一个沟通的场所。

　　　　今天下午，罗伊和风险投资人的较量，让马克感到隐隐的威胁，他心里已经高估罗伊的实力，没想到这家伙还能带给人惊喜，商业洞察、谈判技巧、人格魅力样样不差，在谈判中占领上风，引导着别人一步步朝他设计的陷阱走去，虽然结果尚未可知，但是这份从容大气的境界，就让人不由佩服。

　　　　这并不是一个好的兆头，自己渐渐被边缘化，这不利于自己以后利益的博弈。

　　　　所以，马克决定使出一个大招，准备找一个超级豪华的餐馆，好好震慑下罗伊这个目空一切的乡巴佬，让他知道“看不见的顶层”是什么样的生活，让他知道自己不过是运气够好的土包子而已，离真正成功还差十万八千里呢。

　　　　车辆已经驶入旧金山中心城区。

　　　　马克看着街道两旁一栋栋高耸入云的百层大厦，想着一会罗伊看到金碧辉煌、华灯结彩的顶层旋转餐厅，被震撼的目瞪口呆的样子，那时，他会拿出菜单给这土鳖看下，让罗伊知道，他的工资，还不够在这消费一顿饭钱。

　　　　嘿嘿，接下来在对方自卑、心虚、惭愧的心理阴影下，自己痛打落水狗一番，然后反转，礼贤下士的拿出协议，乘胜追击让他签下新公司的运营模式，嘿嘿，等到几天后融到钱，就狠狠的把他踢到一边，让他自生自灭的当个背锅侠……

　　　　马克越想越开心，嘴角扬起发着怪音，仿佛已经能看到未来自己一夜暴富后，神气活现的样子。

　　　　“喂！你白痴吗！看车呀！”罗伊惊恐着，向右带了下方向盘。

　　　　马克的车险而又险和对面疾驰的车辆擦身而过，差一点蹭到一起，把罗伊吓出了一身汗。

　　　　朕尼玛千载难逢的重生一次，毁到这白痴手里可真亏大了，以后打死也不坐这神经病的车了。

　　　　马克回过神来，心惊肉跳的紧紧握住方向盘，刚才那一瞬间也吓到他了，他抹了把额头并不存在的冷汗，故作镇定道：“我开车，你放心，刚才只是故意炫下车技而已。”

　　　　罗伊郑重、严肃、深沉的说：“其实，我是传说中的老司机。”

　　　　朕一般不开车，一开车怕人们营养跟不上。

　　　　汽车停在旧金山湾区的双子大厦正门口。

　　　　马克指着这栋设计独特，直插天际，一眼望不到尽头的摩天大楼。顶层的旋转餐厅灯火辉煌，火树银花。

　　　　他傲娇道：“小子，你今天有口福了，带你去见识下湾区最美味的食物。”

　　　　“最美味的食物？”

　　　　“当然。”马克潇洒的把车钥匙丢给殷勤的泊车员，炫耀道：“见过这么好的服务吗？”

　　　　“恶俗。”

　　　　“你说什么？”马克不喜道。

　　　　“代客泊车这个服务，和饭菜味道有关吗？”

　　　　“当然……他会……让你感觉很尊贵……”

　　　　罗伊一脸嘲讽道：“是不是让你感觉自己很重要？有人上人的感觉？接下来你应该会像大富翁一样给侍者小费。

　　　　“听说代客泊车这项服务，特别吸引那些爱炫耀、没有安全感的人，这些人想象着自己身上带着一种贵族光环，以为除非自己一直能享受这样的服务，否则就有失去社会地位的危险。”

　　　　“胡说八道。”马克心虚道，他本人确实很享受代客泊车这个高人一等的体验，认为这就是自己和底层群众的差距。

　　　　罗伊指着旁边空旷的停车场说道：“一家历史悠久、闻名遐迩的好餐馆，是家庭、工作聚餐的首选。如果饭馆周边停满中低档的车，我们就可以猜到，这家饭馆不错。而餐馆门口没停几辆车，却有几个西装革履的年轻人走来走去，那么你就要留心了，这项服务更像是方便餐馆揩你油水。”

　　　　“不用你教我。”马克疾步向前，强调道：“要知道，这可是顶级餐馆，那些中低档的车主那种穷瘪三有钱来这吗？”

　　　　“好像你的车是高档货似的。”罗伊翻了个白眼。

　　　　两人边说边走，你来我往，谁也不服。

　　　　走廊上一个没眼色的推销员上去给马克递名片，被马克像赶苍蝇一样推到了旁边。

　　　　罗伊自然要对着干，笑着接过这张名片，扫了一眼，收在口袋里。

　　　　两人坐上电梯来到顶楼，一出电梯口便有迎接的侍者，周围也是极尽奢华的装修，欧式的复古风格，璀璨耀眼的水晶吊灯，整个华丽的布景，确实让人心旷神飞、流连忘返，不自觉的沉浸在顶级富饶的氛围不能自拔。

　　　　马克轻哼一声，很满意罗伊的惊讶，他自己也是第二次来，这种奢华的震撼用语言难以表达，如果不是为了震慑这个土包子，他才不舍得来呢，这一次的消费，够连续一周叫应zhao女郎的价格了。

　　　　他们来到旋转餐厅玻璃边缘的观景位置坐下，从这万米高空可以鸟瞰到波澜不惊的旧金山湾区、霓虹夺目的中心市区，不仅让人壮志凌云、豪迈狂歌，想要畅快的抒发一下人类文明的伟大，也有一个人在高处莫名的孤独和寂寥。

　　　　此时此刻，罗伊感觉自己仿佛站在云端，自己的心也在空中飞扬，皇图霸业、多娇红颜，犹如催化剂一般，加速着内心野心的疯狂蔓延，直至权倾世界，独孤求败。

　　　　这种妙不可言的虚荣感，让人沉沦；内心深处的欲望，烈火燎原；只欠美人卧怀，醉枕江山。

　　　　月坠花折，雨散云收。（附录1）

　　　　罗伊和马克两人都潜移默化的完成了一次心态的转变，只叹以前的自己是坐井观天、夜郎自大。

　　　　罗伊拿起菜单开始点菜。上面的菜品让人眼花缭乱，摸不着头脑，他这个英文水平接近满级的男人，竟然都看的一头雾水、不知所云。

　　　　比如：法式田园微烤春日时蔬（清炒豌豆尖），盐渍乳黄瓜沙拉配蒜醋汁（蒜泥黄瓜），小火御制皇家香炖绿豆粥（绿豆稀饭），特调嫩卷心菜珍翠浓汤（白菜汤），墨西哥酸辣酱汁蘸薯丝（酸辣土豆丝），意式秘制原味翡翠山珍（清炒菠菜），冷翠青葱段配水晶白玉冰珂（小葱拌豆腐）……（附录2）

　　　　这尼玛还怎么点。

　　　　罗伊抬头看着装作泰然自若的马克，不时的摇头晃脑，一副品鉴美食的样子。

　　　　他只好静静的看对方装逼。

　　　　“怎么不点呢？我这边已经点好了。”马克丢过去一个鄙夷的眼神，假装关心道：“是不是这里的菜品太多，不知道如何选择呢？我非常理解。”

　　　　罗伊不知为何，觉得今天看马克特别不顺眼，这是逼自己出绝招啊，他呵呵道：“菜单上菜品越多，越有可能是恶俗的餐厅，一流饭馆只要几个菜流传百世，而恶俗餐馆总是用菜单把人搞的晕头转向，什么菜都能做，什么菜都不精。”

　　　　马克反唇相讥道：“狂妄的人总喜欢为自己的无知找借口，比如看不懂菜单了，不知道如何选择了，心里害怕丢脸了……罗伊先生，你呢？”

　　　　罗伊把菜单拍在桌上，指着上面的文字，不屑道：“最恶俗的菜单，不仅菜品多，而且描述菜单的文字也让人云里雾里，这种用华丽的形容词、新鲜的隐喻、新潮的用语，把一个原来简单的菜品描述的摸不着头脑。

　　　　“也就只有你这种‘博学谦逊’的人才能看到皇帝的新装啊。”

　　　　“嘿，伶牙俐齿，胡搅蛮缠，一会菜品上来后，看你还有什么可说！”马克不满道。

　　　　不多时，玉盘珍馐一般的菜品一个个呈上，就像是一幅幅精美的抽象艺术画，让人不禁口欲大开。

　　　　菜品中，一个燃烧着火焰的冰淇淋像是一个霸气的火炬，火苗在上面跳跃、舞蹈，光影随之变换、折射，美不胜收。

　　　　如此美妙的菜品立刻找回了马克的自信，他洋洋得意的露出嗤笑，眼神盯着对方，静静的看罗伊吃瘪。

　　　　但是，现实总让人猝不及防，他很快就拉下了脸。

　　　　【PS】附录1：月坠花折、雨散云收，用的是这个词汇的字面意，而词语原本的释义让人扫兴，我想看客老爷你肯定没有兴趣翻阅。

　　　　附录2：这个菜名是中国的梗，但是，国外情况类似，只是没有相应的翻译材料。


第24章　图穷匕见

　　　　“恶俗。恶俗。恶俗。”

　　　　罗伊似乎不受绝美菜肴的影响，好像在看老鼠屎一样嫌弃，他挥斥方遒的评判道：“恶俗的餐厅不在菜品上下功夫，反而浇酒、点火，制作火焰冰淇淋，或是专注于摆盘的艺术，把每样菜都按照抽象派油画的样子进行摆放，但是最后，你会发现，自己仅仅吃了几个香菇和几根意大利面，味道还不怎么样，但是花了足以在其他地方吃几个大菜的钱。”

　　　　马克…伦道夫目瞪口呆，哑口无言，对罗伊的口才有了新的认识，这尼玛简直是为辩论而生的，什么论题都能立刻找出破绽，给以凌厉的反驳。

　　　　此时他再看这些菜品，也没有了多少胃口。

　　　　与此相反，罗伊反而隐蔽的咽了几下口水，表面的义正言辞如同卫道士一样伟岸，心里早就背叛他了一百遍。

　　　　昂贵的菜肴，艺术一般的食物，现在就摆在他面前，他竟然没办法动手。

　　　　罗伊心里莫名的冒出了一句广告词：错过一次，再等十年。

　　　　呜呜……自己装的B，跪着也要走下去。

　　　　“罗伊，今天下午你表现的很棒，如果是不冷静的投资人，怕是要拍板做决定了。”马克缓缓的转移了话题。

　　　　“谢谢，如果没有你的人脉和担保，我在他们面前什么都不是。”罗伊谦逊道。

　　　　“嗯？”马克微微有点惊讶，没想到对方这么快就从剑拔弩张的对抗中走了出来，他笑着说：“别人没告诉过你，你谦虚的样子很可爱吗？”

　　　　“前提是——得有真才实学。”罗伊笑道，毫不客气的又自吹自擂起来。

　　　　马克也差不多习惯对方的语言风格——让人讨厌的那种，他说道：“还记得你刚来网飞面试的时候，你说过的话吗？

　　　　“你说：如果你们要招聘雇员，那就算了，如果需要合伙人，我们可以谈下去。

　　　　“你还说：给你一百万美元，你能开创一个颠覆巨头百视通的公司。

　　　　“还说自己能独立制作出论坛和网站。

　　　　“你知道吗？我当时觉得自己遇到了一个疯子，一个自大狂，一个神经病，在这个世界上，我从来不相信一个19岁，连高中都没毕业的小家伙，能够有如此的成就。但是，结果你知道的——你是一个当之无愧的天才。”

　　　　想到几星期前自己的窘迫，罗伊也是感慨万千，往事如风，恍若一梦，他笑道：“糖衣我收下了，炮弹还得还你。就像之前谈的，原则上的问题，我是不会让步的。”

　　　　马克并没有放弃，继续勾画者蓝图：“嗨罗伊，别着急给出答案，你也许还不明白我们在做一件多么伟大的事情。

　　　　“想想看，如果我们能够拿到风投公司的融资，那么现在里德的位置就是你的，你在公司里可以呼风唤雨、一手遮天，你还有什么不满意的呢？

　　　　“你再看看现在你的身份，一个落魄的打工仔而已，一个月的工资还不够在这吃上一顿，你需要租房、衣服、吃饭，包括交一个女朋友，付完这些账单后，你还有多少钱呢？

　　　　“没有！甚至还是负债。

　　　　“现在有这么好的一个机会摆在你面前，你还有什么理由拒绝呢？”

　　　　多么美好的蓝图啊，罗伊笑道：“是啊，这么好的机会，我可以让给别人吗？我想无数怀揣发财梦的美国人都不会拒绝吧。”

　　　　“我承认，短时间内找不到你这么有才华的年轻人合作。”马克试图解释道。

　　　　罗伊举起酒杯，浅抿一口，笑着摇了摇头：“马克，我们都是聪明人，你又何必要绕弯子呢。你心里也许在想，有才华的年轻人数不胜数，但是像我这么合适的替罪羊，却只有一只，不对吗？”

　　　　“我不清楚你为什么会这么想，我想方设法的联系了很多风险投资人，难道还不能表达我的诚意吗？”马克强调道。

　　　　“你的诚意还不足以让我动摇，我最后再说一遍，如果要合伙成立新公司，执行CEO必须是我，而且不允许你插手财务事宜，至于我们两人之间的股权分配，我可以适当的礼让。”罗伊严肃道。

　　　　“我的上帝，你真是丧心病狂，告诉我，你有多大？19岁对吗！你指望一个投资人相信一个19岁的毛头小子能够成功创业？除非华尔街的那些资本家脑袋都进水了，他们才会选择相信你，如果是那样的话，美国离灭亡也就不远了！”马克气急败坏道。

　　　　罗伊承认对方说的全对，美国是一个表面上人权平等的国家，背地里的歧视却比任何地方都要严重，年轻人、女人、出身、肤色、学历、长相……等等所有的一切，都会归纳在他们歧视的评判中。（附录1）

　　　　所以，自己面试的时候遇到里德…哈斯廷斯，那只是因为幸运，如果去其他地方工作肯定受尽嘲讽，处处碰壁。

　　　　自己的背景也不干净，除了最难评判的工作能力以外，一无所有，想要拿到初始的创业资金千难万难，甚于痴人说梦。

　　　　“好吧，我承认你说的对。我可以财务上让步。”谈判就是相互妥协，罗伊伸出三根指头试探道：“30％。”

　　　　“这还不够，少年。”形式反转，马克学着罗伊的腔调，说道：“你的诚意还不足以让我动摇。”

　　　　“你的条件是？”

　　　　“100％财务支配权。”

　　　　罗伊耸肩摊手，无奈的倚在靠背上，笑着说：“那就是没得谈喽？”

　　　　“你要知道，这是我最大的让步。没有我，你永远是小公司里最底层的员工，不会发生任何奇迹！”马克步步紧逼。

　　　　“你就这么确定吗？要知道，是金子总会发光的，没有你，我一样能找到投资人。”

　　　　马克哈哈嗤笑道：“脑袋进水的投资人吗？是的，这确实有可能。”

　　　　“不，艾丽莎小姐，他很欣赏我，这谁都看的出来，我要感谢你把她介绍给我，我有自信——”

　　　　“——别痴人说梦了，你有她的电话吗？你以为她会见你吗？”

　　　　一张鎏金的名片在罗伊手上转动，看起来十分高档，他迅速在马克眼前晃上一眼，然后小心翼翼的收到怀里，就像呵护新生的雏鸟。

　　　　他仰起头，脸上洋溢着自信的笑容，假装不好意思的说道：“对不起，我有她的名片。”

　　　　“不可能！怎么会这样？什么时候……到底是什么时候……难道是交付资料的时候吗？”马克心里极不平衡，他联系安东尼…艾伯特的时候是通过对方的助理，他自己根本没有对方的直线联系方式，没想到这小子竟然搞到了安东尼女儿艾丽莎的电话，这简直……让人极为不爽啊。

　　　　“是呀，没想到你观察还挺仔细。”罗伊语气轻松。

　　　　“即使有她电话又如何，不要天真了，你要认清自己还是一个小孩子。”

　　　　“你说的也许对，但又能怎么样呢？我本就一无所有，没有什么能够失去的。”罗伊心想，马克如果知道他怀里的名片其实是楼下走廊推销员的，不知道会不会因为被作弄而气死。

　　　　想到这，他脸上的笑意更浓了一些。

　　　　【PS】附录1：《人人说谎：大数据、新数据以及关于真实的你我，互联网告诉我们什么》，这本书作者是赛斯…史蒂芬斯和大卫…德威茨。

　　　　书中通过对谷歌搜索数据的研究，列举了美国人说谎背后的分裂、歧视、自大、抱怨……（如果调查发生的在国内，相信同样适用）


第25章　传奇名片

　　　　“我觉得我们都需要冷静一下。”马克缓和道。

　　　　“我同意。”罗伊恢复认真的样子，严肃的说：“我们心里都清楚，彼此合作才是最佳的选择，你有人脉、经验，我有技术、雄心，更关键的是，我可以帮你承担着风险，可以放任你挪动资金做一些不必表明的私事，我们何不开诚布公的表明自己底限？”

　　　　“70％的风投资金使用权，一分也不能再少了。”马克让步道。

　　　　“30％，一分不能再多了。”罗伊咬着这个数字也不松口，事实上，如果合作，他要承担责任可比马克多。马克明显只想投机套利，心思没怎么在公司发展上，如果把公司交到对方手里，基本离倒闭也不远了。

　　　　僵持片刻。

　　　　马克再次让步道：“公司股份我可以让出更多。”

　　　　“股份2：1，我2，你1。风投资金我让10％。”

　　　　“公司股份，我还可以让出更多。”

　　　　“如果愿意只做监事（附录1），股份全部划归我和风投机构，风投资金我可以再让10％”

　　　　“成交。”

　　　　马克站起来伸出右手，和罗伊用力相握，算是达成基本共识。

　　　　罗伊、马克两人的协议理解起来不难，简单说就是公司股份由罗伊和风投公司瓜分，而拿到风投资金，罗伊、马克各拥有50％的调度权，并且相互之间不过问资金去向，只好做好自己那一块账目就可以了。另外，公司大权在罗伊一人身上，并不会出现两个老板的局面。

　　　　还有一点罗伊、马克两人不言自明，那就是他们两人股份占比的隐藏性，也就是说，明面上公司内部股权结构是两人共同拥有，但是实际上马克的股份已经通过私下的协议，转让给了罗伊，只不过为了拉投资，所以，没有放到明面合同上。

　　　　“相关协议最晚后天就能够起草好，到时候签字确认就行。”马克笑着说道。现在两人算是达成了共识，他也松了口气，至于为什么不要公司股份，原因非常简单：他根本就不相信，一个有点小聪明的年轻人能够撑起一个公司，更别提发展壮大了。

　　　　“虽然不太礼貌，但是为了节省麻烦，我还是提醒你下，别耍花样，我会找旧金山最贵的律师来校对你出的协议。”罗伊笑道。

　　　　马克摇头笑道：“你还是依旧不好糊弄啊。”

　　　　罗伊也开玩笑道：“你还是想着损人利己啊。”

　　　　“NONONO，你不能这样说，这只是商业社会运用的规则而已，你不算计别人，别人就会把你吃干抹净，渣都不留。”

　　　　“哈哈，希望我那时候还能有钱买起一个墓碑。”

　　　　“这个算我赞助的，可以写进协议里。”马克开玩笑道。

　　　　两人相视一笑，默契的举起酒杯，庆祝各自的未来。刚才如同水火般的博弈，一眨眼就变的情同兄弟。

　　　　“罗伊，看窗外的美景，从这里鸟瞰旧金山的全貌，是不是豪迈顿生，觉得在这消费物超所值呢？”马克笑着问道。

　　　　“那要看，你想听真话，还是想听假话了。”罗伊笑的不怀好意。

　　　　马克忽然想起罗伊恶俗餐馆的理