商业制霸世界-第9部分

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　　　　“那要看，你想听真话，还是想听假话了。”罗伊笑的不怀好意。

　　　　马克忽然想起罗伊恶俗餐馆的理论，说的冠冕堂皇、头头是道，让他无从反驳，他摇了摇头，笑道：“今晚听了太多真话，听一次假的吧。”他想，既然是假话，对方肯定就会附和这个餐厅的美妙和优雅了。他已经听够批判，想轻松一点，哪怕是不真实的。

　　　　他的想法正应了诗人埃略特的名言：人类承受不了太多的真实。

　　　　“假话吗？”罗伊挑眉笑道：“海拔越高的餐馆，越有可能是恶俗的，为什么呢？高楼顶层的餐厅，主要兴趣不再食物，而在于‘旋转’，这类的服务难度要选址在不可能的情况下，成功通过食物的地点，比如高屋、树屋、小船之类的奇葩地方，这些开饭店称之为‘别样风情’，说白了不过是一个噱头。风景独特，视野良好，在与众不同的环境下吃饭，即便食物再差，你也得接受昂贵的价格。”

　　　　马克魔怔似得的呆在原地，这不是他要的答案啊。

　　　　“这么惊讶？你不是要听假话吗？”罗伊调笑道。

　　　　“可是……这是……假话吗？”

　　　　“当然。”罗伊叉起一块烤肉，装作优雅的放在嘴里，露出无限享受的样子。

　　　　真他娘的太好吃了，简直是人间美味，要知道，自己中午到现在都没吃东西呢，早他妈的快饿晕了。

　　　　“真的有这么好吃吗？”马克咽了下口水，也尝了一块烤肉，好像……没有那么……夸张吧……这罗伊也太深不可测了。

　　　　酒足饭饱，两人有说有笑的下了楼。

　　　　马克悄声请求道：“那张名片。”

　　　　“什么名片？”罗伊故意装傻。

　　　　马克心急道：“就是艾丽莎小姐的。”

　　　　“哦。”

　　　　“能不能让我也记下她的号码，你懂的，由我来联系她，效果会更好一些。”

　　　　“哦。”

　　　　“就看一眼，真的就看一眼，求求你了。”

　　　　“不太好吧，这可是艾丽莎小姐单独给我的，这样做会不会显得不太尊重呢？”

　　　　“不会的，既然她留下电话，肯定是愿意继续沟通的。”

　　　　“真的？”

　　　　“货真价实！”

　　　　“那我给你？”

　　　　“放一百个心。”

　　　　“也不是不行，但是你得答应我一个条件。”

　　　　“什么条件？”

　　　　“不准生气翻旧账。”

　　　　“生气？我为什么生气，我感激你还来不及呢，放心，我答应你了。”

　　　　“哒哒哒哒……”罗伊小心翼翼的把怀里的名片拿出，视若神明般双手递到马克手里，再三嘱咐道：“只有这一张，千万要珍惜。”

　　　　“放心……放心……”

　　　　马克也被罗伊郑重的样子感染，轻手轻脚的，仿佛手里不是一张名片，而是一张一千万美元的支票。

　　　　他压抑不住内心的兴奋，把这个精致的名片举起端详，一行奇怪的公司名称映入眼帘，他蹙眉向下看去，上面印着一个完全陌生的名字——艹，这名片根本就不是艾丽莎小姐的。

　　　　马克怒从心起，咬牙切齿的吼道：“法克罗伊！你竟然骗我！”

　　　　已经走到远处的罗伊善意的提醒道：“马克先生，别着急生气，想想你刚才答应我什么。”

　　　　“啊啊啊啊……这是圈套！你耍无赖！”无处发泄的马克愤怒的锤着墙壁，像是英勇冲锋的唐吉坷德，使出巅峰武力。

　　　　执勤的保安、路过的行人害怕的躲在了一边，悄悄的打了911：警察叔叔，这有人疯了。

　　　　走廊上的一个销售员好奇的捡起落在地上的名片——这不是自己的吗？他看着犹在抓狂的马克，心中震惊：难道这张名片具有隐藏属性吗？靠，老子要发达了。

　　　　【PS】附录1：监事（supervisor　），是公司中常设的监察机关的成员，又称“监察人”，负责监察公司的财务情况，公司高级管理人员的职务执行情况，以及其他由公司章程规定的监察职责。


第26章　艾丽莎的挑战

　　　　万仞资本公司，明亮奢华的玻璃隔间办公室。

　　　　艾丽莎…艾伯特手中拿起一份厚厚的文件在办公桌前走来走去，她不时停下来敲击下桌子，眼神瞥向办公桌上的电话，默默不语。

　　　　少倾，她下定决心似的，坐回老板椅，拿起电话，摁下分机键，“艾薇，给我接通安东尼。”

　　　　几秒后，电话另一头响起中气十足的声音：“喂。”

　　　　“爸爸，马克…伦道夫的新公司你怎么看？”

　　　　“哦？看来他们挠到你的心上了，说说吧，你都得出了什么结论？”

　　　　“索尼、飞利浦、松下、东芝、日立等公司都已着手生产DVD，就像罗伊…范说的，和录像机相比，DVD具有价格、存量、寿命、画质等诸多优势，为仅仅普及不到12年的录像机敲响了警钟，而在五年之后，这很可能就是丧钟。“

　　　　“然后呢？要知道，DVD这一波投资机会已经过去了，那些精明、严谨的ri本佬可是不缺钱。”

　　　　“所以，我们要抓住下一波机会，现在美国家庭观影的DVD机，娱乐公司出产的DVD碟子都非常少，正是家庭影视革新的初期，投入回报价值非常大。”

　　　　“也就是说，你想要投资马克…伦道夫的公司喽？”

　　　　“我想听听你的看法。”艾丽莎语气谦虚。

　　　　“说实话，这个技术革新我不敢保证能够成功，历史上有无数昙花一现的新技术，他们曾经也受到人们追捧，深信不疑那就是未来趋势，但是事实呢？！只有很少一部分创新才能存活下来。

　　　　“至于马克…伦道夫不过是一个运气比较好的合伙人而已，如果没有里德…哈斯廷斯的掌舵，他什么都不是。至于伦道夫旁边的那个乳臭未干的小子，更是劣迹斑斑，靠着花言巧语就以为就能够改变世界？！不过是跳梁小丑罢了。”

　　　　艾丽莎语气平和，话筒中礼貌的点头应答，但是电话外，她心潮起伏，青筋凸起，并不像电话里那般平和。

　　　　“爸爸你的意思是，可以投资类似的项目，但是要选择合适的创业者，对吗？”

　　　　安东尼在电话另一头笑道：“我的看法终究是我的看法，艾丽莎，关键是你自己到底该怎么选择，总是在我庇护下，你永远也长不大。”

　　　　“我知道了。”

　　　　“放手去做，即使错了也无所谓，关键是得到了教训。”安东尼似乎早就看穿女儿的心思，一副尽在掌中的傲慢。

　　　　话筒里发出挂断后的“滴滴”声，艾丽莎呆坐在座椅上，许久才放下手中的电话。

　　　　她思绪在脑中乱撞，一条条信息不断闪现，这些很多的念头并不是关于这个项目的利弊，而是莫名烦闷的情绪。

　　　　她试图回到打电话之前的状态，那时候的她深思熟虑，颇有信心；DVD技术和马克、罗伊的资料尽在脑中，那个时候，他是理性些的。

　　　　但是此刻，或者说每次跟她父亲沟通后，她总感觉有一块重重的石头压在她心头，让她犹豫、谨慎、烦乱，担心万一这个项目投资失败，会受到其他人的嘲笑、诋毁、作弄。

　　　　安东尼女儿的光环、女性投资人的身份，单单这两样就已经让她在工作时备受歧视，人们总会拿这个借口开自己的玩笑，其实，这真的一点也不好笑。

　　　　她从小就能敏锐的感受到家人喜欢优秀的孩子，比如大她几岁的哥哥，所以她学习一直很努力，钢琴、高尔夫、赛马、击剑也都取得不俗的成绩，最后没有动用家族的影响力，就考入了哈佛。

　　　　在学校，她一边攻读学位，一边接手一些商业事物，磨炼自己的工作努力，毕业后成功进入知名风投公司万仞资本。

　　　　在工作的这几年，她也陆续的投资好几个项目，但是从后期发展状况来看，效果并不理想，以至于她在公司的威望不断下降，就连新入职的菜鸟实习生都敢开她的玩笑，这让她怒火难填，更加急于证明自己。

　　　　恰好这时，她父亲来看她时，顺便跟一个种子创业者走个过场。

　　　　艾丽莎本人就见识非凡，洞察敏锐，经过创业者一番介绍，对罗伊…范这个比自己要小很多的年轻人刮目相看。

　　　　从另一面调查结果来看，罗伊这小家伙从高中就开始创业了，在学校很有人气，拉倒不少投资，虽然这些东西在艾丽莎眼里微不足道，但是可以看出对方非常有进取精神。尽管三次创业三次失败，甚至欠下超过五十万美元以上的贷款。

　　　　她记得自己高中的时候只是一个乖乖女，奋力学习，领导社团活动，课外时间则培养兴趣。她以为自己已经够杰出，很疯狂了，但是比着罗伊这家伙，似乎还差一点火候。

　　　　更让艾丽莎动容的是，罗伊这家伙跑到旧金山后依然不安分，愣是在一个陌生的公司搞风搞雨，对创新科技洞察还如此明晰。她心里判断——罗伊不是天才就是疯子。

　　　　至于马克…伦道夫，做一个富有经验的合伙人也算合格，如果伦道夫和罗伊合作无间的话，她内心是比较看好的。

　　　　所以综上分析，她想投这个项目。

　　　　今年公司能给她的投资额度并不多了，保守起见，她又想借下父亲的肩膀，不过这次得到的同样不是依靠，而是令她烦闷的分歧。

　　　　艾丽莎手臂支在桌子上，指节按压着太阳穴，眉头紧紧拧在一起，完美的五官皱成一种忧虑的美，任谁看到都不禁想要怜惜。

　　　　她脑中又回想起罗伊激情洋溢、自信笃定的样子，她翻开罗伊拟定的融资计划书，上面有公司的服务核心，发展方向，未来趋势，和半年后预估的成果。如果按照罗伊的预计，到A、B轮融资时，公司估值至少会高出十倍，如果事实如此，这将是一个非常成功的投资案例。

　　　　但是，现实的是残酷、冰冷的，每一个需要融资的创业者都会这么说。

　　　　她到底该怎么选择？

　　　　“咚咚。”

　　　　年轻的助理艾薇敲响了办公室的玻璃门。

　　　　“艾丽莎，公司月会还有10分钟就要开始了。”

　　　　艾丽莎抬起头来，想要会议上的挑战，突然下定了决心，说道：“帮我预约马克…伦道夫。”

　　　　“好的。”

　　　　说罢，艾丽莎拿起文件夹，踏着红色的高跟鞋，迈着优雅挺翘的步伐，给人们留下一抹性感的背影。


第27章　漏网之鱼

　　　　“嗨，马克，我要求的环境都满足了吗？”罗伊认真的确认道。

　　　　“伙计，为了这个你这个莫名其妙的要求，我房子都压上了，真不知道你为什么这么固执。”马克…伦道夫抱怨道。

　　　　两人从丽思卡尔顿酒店停车场电梯上去，直接去酒店预定的会议室。

　　　　“细节！魔鬼在于细节，更好的环境有助于和投资人愉快的交流。”罗伊道。

　　　　“愉快？我的上帝，之前谈的有几个投资人明明有意向，想要签下Offer，你为什么要拒绝？！真是疯了。”

　　　　“马克，我真怀疑你怎么混到现在还没有破产的？能立刻拿到钱的融资才是真正Offer，签意向合同有用吗？如果他们拖个一年半载不打款的，我们公司早就破产多少遍了，这些占着茅坑不拉屎的投机者，别想在我这浑水摸鱼。”

　　　　“好吧。另一个投资人有意向当场拍板，白纸黑字保证三天内打款，你为什么还要拒绝呢？难道不知道我们现在一分钱也没有，亟待这个种子轮的融资吗？”

　　　　罗伊按着电梯，鄙视道：“他一个听都没听说过的小机构，张口闭口就要50％的股份，要知道，这才是种子轮而已，后面还有A轮、B轮、C轮融资，这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然，如果他真的给的钱比较多，也不是不能商量，可是他出100万就想让我们卖身，简直可笑，连基本的规矩都不懂，跟这种菜鸟合作，麻烦都比收益还多。”

　　　　马克小声嘟囔道：“这还不是因为股份都是你的，你心疼了呗。”

　　　　“你说什么？”罗伊走进电梯，严肃的看向马克，郑重道：“马克，我们拥有这么有潜力的项目，你赚个50万难道就满足了吗？这些钱连跑路的费用都不够。听着，我们是一条船上的人，我的利益，就是你的利益，此刻我的心里比任何人都要着急，只要条件不过分，我都会点头答应，但是前提是——未来还有戏。”

　　　　“知道了，知道了，你已经说了一百遍了。我的经验比你多，吃过的盐……”

　　　　“——那你扮演好你的角色，好吗？我需要你马克，但是此时，请让我安静一下。”

　　　　罗伊拿出公文袋，最后一次做着检查，幻灯片演示稿件，自己看的稿件，15分钟演示稿件，30分钟演示稿件，45分钟演示稿件，融资企划书……

　　　　厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开，他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去，比如投资人打断讲话，投资人临时改变时间，提出领域以外的问题，刁钻的为难，傲慢的轻视，不合理的要求……

　　　　这一星期里，他见过大量的投资人，加上上一世在华夏国内的融资经验，他清楚知道自己卑微的定位，就像是华夏国内一样，除非你已经取得足以证明自己的成就，否则投资人的轻视、傲慢，简直就是开胃小菜。

　　　　每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人，这其实不过是妄想，几乎所有投资人都对具体的产品不太了解，但这并不妨碍他们选择投资的项目，因为他们有自己的判断方法和标准。

　　　　传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事，不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。

　　　　走出电梯，转角处不远的房间，就是他们预定的会议室。

　　　　会议室房门虚掩着，罗伊推门而入，见到一个年龄不大，衣着光鲜，气质斐然的精英男子，悠闲的坐在沙发上品着咖啡。

　　　　马克立刻上去一步，热情的快走到男子面前，激动的伸出右手，口中寒暄道：“伍莱先生，非常抱歉，我们来晚了。”

　　　　加百利…伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里，口称谢谢，然后说道：“是我来早了，不过这里咖啡味道不错。”

　　　　马克尴尬的把咖啡杯放下，然后朝加百利介绍道：“旁边这位是……”

　　　　“——不用了。”

　　　　“啊？”

　　　　“抱歉，我没有时间认识一个未成年，你这样压榨童工，就不怕公会起诉你吗？”加百利傲然抬起右手手腕，看着自己百万美元的瑞士钻石表，说道：“还有10分，不，是9分钟。”

　　　　妈的法克，你才是童工，你全家都是童工，自己长的这么嫩还有脸说我，真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着，脸上的假笑快僵硬成石头。

　　　　马克着急道：“伍莱先生，我们当初约好的，会有半个小时左右的时间。”

　　　　加百利笑的优雅自信，语气柔和的不带一丝火气：“没错，半个小时左一些，就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”

　　　　“可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇，想要挽回败局。

　　　　“还剩7分钟。”

　　　　“伍莱先生，求你了……给我们一次机会，可以吗？”

　　　　“还有6分钟。”

　　　　“伍莱先生，你这样不守约定，传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路，语气变得强硬。

　　　　“5分钟。”加百利笑的不以为意，仿佛在玩一个数数游戏一般，淡定自如。

　　　　“你……”

　　　　对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度，就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了，只用几个单词，就把马克逼到角落，六神无主，疲于应付。

　　　　“4分。”

　　　　罗伊默默的走到演示桌旁，把一厚摞资料丢在桌子上。

　　　　“咚”的一声，文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。

　　　　罗伊缓缓开口：“伍莱先生，我很同情你。”

　　　　加百利呵呵笑道：“3。”

　　　　“你每天抓紧一分一秒，见各种各样的创业者，希望能找到一个优质的投资项目，而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈，但是——你别无选择。”

　　　　加百利饶有兴趣的点了点头：“小朋友，你说的对，你还有最后2分钟。”

　　　　罗伊尽量控制自己，使自己语气平和，模仿加百利的神态、断句，“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的，也许我不在其中，但是，在你见过的无数创业者中，肯定会有一个漏网之鱼，他的产品非常有潜力，团队也十分棒，短时间能让资本盈利百倍不止，不过，他遇到了投资人恶劣的态度，使得两者之间形成一个情绪对抗的心理，结果是，接下来的沟通，无论他是强行忍住，还是忍不住发作，效果都一定非常糟糕。”

　　　　“你还有1分钟。”

　　　　罗伊深吸一口，深邃的眼中透露出无尽的笃定：“所以，你可能错过了一次真正的机会，而我正是那条漏网之鱼。”

　　　　会议室静寂无声、落针可闻。


第28章　你竞争对手，为什么不行？

　　　　“嘿，有点意思，那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”

　　　　加百利…伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”

　　　　马克…伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。

　　　　罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”

　　　　马克笑着点了点头。

　　　　罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。

　　　　罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。

　　　　大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。当然，你非得称之为运气，我也不会反驳。

　　　　别说是日理万机的投资人了，就是一个公司内部工作五年以上的老员工，90％以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事，但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。

　　　　罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一个人。

　　　　此时，正式开始来自灵魂的表演。

　　　　他先讲即将来临的DVD技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司，最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。

　　　　席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。

　　　　15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，而且还有那么一点点团队基础。”

　　　　“谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的问道：“那么，伍莱先生要投资多少呢？”

　　　　“不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡，泰然的品味着。

　　　　妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。

　　　　“你请问。”

　　　　“如果DVD是趋势的话，那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的公司，会毫无抵抗之力。”

　　　　罗伊沉默了下去，并不是没有对这个问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的CEO不认为DVD是有威胁的，所以抱残守旧，一直到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。

　　　　但是罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。

　　　　突然他灵光一现：对，是傲慢。

　　　　“伍莱先生，历史没有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！如果强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”

　　　　加百利笑道：“好吧，也许你说的对，历史没有如果，所以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？”

　　　　“当然，但是，留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道：“我们种子轮的融资情况如何？”

　　　　马克翻开一张详细的表格，解释着：“我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。”

　　　　加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。”

　　　　罗伊