时代巨擘-第16部分

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　　“每台Apple…l电脑售价2000美元，150个就是30万美元！老板，两天时间，我们就赚了30万美元！！！”张焓兴奋的忍不住叫了起来。
　　李则天淡定了很多，心道，这只是开始，以后还会赚的更多！
　　前世的苹果公司产品一向都是高利润，这一世也不例外。
　　一台Apple…l的硬件制造成本其实还不到500美元，利润可谓高达1500美元！当然了，之所以卖这么贵，是因为主要卖的是技术、创新和品位！苹果公司现在还没有自己的工厂，要不然，制造成本还能降低！不过，只要资金到账，李则天肯定会立马着手建立自己的工厂！
　　PS：明天就是星期一了，最后一次冲击新书榜了，只要有投票和打赏，更新不会慢


第四十三章　打广告
　　随后一周内，李则天一直在招人，当苹果公司“人满为患”的时候，这才停下脚步。
　　此时，苹果公司的规模已经达到了35人！
　　而这几天，计算机分销商或者一些零售商们几乎要把苹果公司的门槛都踏破了，同时也为苹果公司带来了不少支票。随后，这些人拿着合同去苹果公司制定的工厂取货，将Apple…l个人计算机向全美各地运去。
　　随着Apple…l的热销，Apple…l在业内以及计算机爱好者俱乐部的名气越来越大。
　　所谓：“外行看热闹，内行看门道！”
　　当他们把Apple…l个人计算机拆开之后看里面的结构，懂技术的人无不惊叹，简直就是上帝的杰作！！
　　无风扇电源！
　　扩展总线！
　　优秀的BASIC编程语言！
　　还有磁盘驱动器、显示器图像显示能力以及电路板上的很多东西，几乎都是集合了聪明的工程技巧之大成以节省硬件及降低成本！
　　设计的实在是太精妙绝伦，不得不令人拍手称赞！
　　虽然Apple…l卖2000美元，看上去很贵，但其应用到的技术就远远超过这个价！！！
　　很快，Apple…l的强大技术和设计在圈子里传开了，众人无不为之震惊！
　　很多计算机爱好者们没钱购买Apple…l，但是为了拥有一台Apple…l，俱乐部的很多成员们纷纷凑钱去买。
　　一个月时间，Apple…l售出了1250台Apple…l，创造了250万美元的销售传奇！
　　很快就有更多的美国媒体开始报道Apple…l，例如，Apple…l被列为《全球目录》中的特色商品，进一步拓宽了销路。而《全球目录》代表了粗放而自信的开拓者的观点，正是计算机黑客这种精神的主要代表。说明啥？说明Apple…l技术牛逼，富有创新！！！
　　《全球目录》前一世形容Altai8800的话，这次同样用来形容Apple…l，声称：“这是一次绝对的、毫无争议的、一夜间形成的不可思议的成功！！！”
　　除《全球目录》之外，Apple…l几乎横扫了美国所有计算机杂志的封面和报纸头条，甚至于连《今日美国》这种全美发行量排在前十的报纸也对其进行了相关报道。
　　斯坦福大学、哈佛大学、麻省理工大学等上百所美国大学纷纷向苹果公司购买了Apple…l，但是令人好笑的是，哈佛大学至今还不知道苹果公司的创始人就是哈佛大学的辍学生——李则天！
　　同样是生产个人计算机的MITS公司对苹果公司超级羡慕嫉妒恨，Altai8800和Apple…l的硬件制造成本相差不大，顶多是两百美元，可是一台Altai8800的售价只要375美元，每台机器大概只赚75美元左右，而Apple…l售价2000美元，每台机器可以赚1500美元，Altai8800要卖20台才抵得上一台Apple…l的利润，你说气不气人？！！
　　11月，MITS公司终于拿到了Intel8080微处理器，Altai8800个人计算机也正式在全美发布。此前，罗伯茨已经在多家报纸媒体打了广告，借着Apple…l大火的这股东风，Altai8800也受到了很多人的关注。
　　“唉，买不起Apple…l，咱就买台Altai8800将就一下，听说都是个人计算机！！！”
　　这便是很多人心里面的想法！
　　Altai8800一经发布，还真是收到了不少订单，罗伯茨的老脸顿时喜笑颜开。
　　然而没多久，就遭到了很多人的疯狂吐糟。
　　“和Apple…l个人计算机一比，Altai8800简直就是垃圾中的垃圾，麻辣隔壁的，老子不该买了！”
　　“没有对比，没有伤害。一分钱一分货！”
　　“……”
　　骂归骂，Altai8800还是卖出了好几百台。
　　Intel公司应该说，从中获利巨大。
　　Apple…l和Altai8800都使用Intel8080微处理器，无疑给人一中印象：Intel8080微处理器成为了个人计算机的标配。因此，无论是计算机爱好者，还是有意进军个人计算机的企业，他们都会购买Intel8080微处理器拿来研究。
　　在李则天的带领下，苹果公司引爆了个人计算机革命，而且用不了多久，很多个人计算机将如雨后春笋一般在全美滋生！
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　　再热情的火焰恐怕也要被高昂的价格所浇灭！
　　经过一个多月的爆火销售，此刻，Apple…l的销量下滑的非常厉害。从11月中旬开始，每天只卖出十几台！
　　张焓苦着脸，对李则天说道：“老板，很多人都说价格太贵，买不起，要不要我们降一些价格？”
　　“不行！”李则天坚决地摇头，然后说道，“这才一个月就降价，之前购买Apple…l的客户就会非常不满！！！”
　　说完后，李则天沉思起来，半响后说道：“我打算在电视上打广告，让更多的个人、企业、政府看到我们公司的产品，知道什么是个人计算机，它有什么用处！另外……”李则天顿了顿，道，“我们还应该积极开拓全球市场！！！对了，张焓，你现在负责将苹果生产工厂建立起来，同时招聘一些工人，训练和指导他们生产！我相信，Apple–l的销量很快就会增加！！！”
　　“嗯，好的，那我现在就去筹备此事！”张焓应了一声，便离开了。
　　李则天从抽屉里翻出电话博，然后找到美国广播公司ABC电视台广告业务部门的电话。
　　“喂，你好，这里是ABC电视台！”
　　“你好，我是苹果公司CEO，我想咨询一下在ABC电视台打广告需要多少钱？”
　　“这要看时段和广告的长短才能确定，你打算在哪个时间段打广告？”
　　“最好的黄金时代段！”
　　“那就是晚上七点到十点，每秒钟4万美元，可以持续一个月！”
　　****这么贵！！！
　　李则天心里无限吐槽，他咬了咬牙，道：“我要打10秒钟的广告，就一个月！”
　　“好的，先生，总计40万美元！您最好是尽快与我们签署合同，因为只有这样，我们才好替你尽早安排时间！”
　　“好的，我会尽快派人与你们公司联系，圣何塞市有你们的办事处吧？”
　　“当然有了，ABC电视台是美国三大商业广播电视公司之一！！！”
　　李则天应了一声，随后挂断了电话。
　　既然ABC在圣何塞市有办事处，李则天不着急去签合同。首先要把广告短片拍好才行，不然广告打了也是白打！
　　“请明星代言？还是该怎么弄？另外，该找哪家广告拍摄公司呢？”
　　李则天不由沉思起来。
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第四十四章　奇迹！
　　美国现在最火的歌星应该就是摇滚巨星猫王了。
　　李则天转念一想，请猫王代言，肯定贵的离谱，而且容易喧宾夺主，让人忘记Apple…l的存在。
　　做广告，一定要定位准确！
　　买得起Apple…l个人计算机的人一定对是计算机感兴趣或者是需要用到计算机，所以，广告一定要突出年轻时尚以及实用性，请一些演员扮演大学生和白领就可以了，不光定位准确，关键是，还性价比高！！！
　　实在是公司需要用到钱的地方太多了，能省则省！
　　想到这个方案之后，李则天随后前往圣何塞市寻找一家实力雄厚的广告公司，让他们按照自己的要求拍摄广告。
　　当天下午，李则天走了五家广告公司，最后跟一家名叫智威汤逊的广告公司谈成了合作。
　　智威汤逊是创始于1864年，是全球第一家广告公司，也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。
　　李则天了解这家广告公司的背景之后，突然想到苹果公司正准备进军海外市场，同样也需要广告，于是决定与智威汤逊合作。
　　“M。li，选择智威汤逊，这绝对会是一次成功的合作！智威汤逊将以品牌全行销规划，结合广告、直效行销、促销、赞助及公关活动，致力于协助苹果公司达成短期业绩成长，并创造长期的品牌价值！！！”智威汤逊公司驻圣何塞市的负责人马尔斯·布莱克微笑着说道！
　　“是的，马尔斯·布莱克，我也相信这绝对会是一次双赢的合作！！！”李则天点点头，在跟马尔斯·布莱克仔细谈过之后，他口中所说的各种各样的营销手法让李则天瞠目结舌，方才知道单纯的在电视台打广告显得手段太单一了！
　　不愧是专业的，就是不一样！
　　李则天心下汗颜。
　　对于智威汤逊公司来说，与苹果公司合作，有助于扩大自己在科技界广告领域的影响力！
　　苹果公司虽然是一家新创公司，但是Apple…l的横空出世，震惊了计算机行业！
　　苹果公司也一举成为了科技与创新的代言名，发展潜力巨大！
　　智威汤逊公司负责人马尔斯·布莱克得知李则天是苹果公司CEO之后，一心想要促成此次合作，在他舌灿莲花的口才下，李则天最终决定与智威汤逊公司合作。
　　走出智威汤逊公司，李则天摇摇头，叹道：“唉，刚赚到的钱又快没了！”
　　没过几天，智威汤逊公司派人送来了一份非常详细的广告方案，同时也包括海外推广部分。
　　李则天看了一遍，觉得ok，点头同意使用这份方案。
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　　此时距离Apple…l上市已经快要有两个月了，总共卖出去1800台机子。
　　眼见着马上就要到黑色星期五了，这是美国商场的圣诞促销活动日。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。而这一天的打折扣促销活动丝毫不比中国的“双11购物狂欢节”差！
　　Apple…l要是在这个时候打折，以前的客户也不会产生太大的抱怨，毕竟这一天所有产品都疯狂打折，Apple…l打折很正常嘛！
　　“老板，Apple…l要打几折？”张焓问道。
　　李则天想了想，道：“7折吧！”
　　“7折？那他们还不抢疯了！！！”张焓错愕道。
　　“就是要让他们抢，要不然，怎么能够说明我们的Apple…l火呢？”李则天笑道，“对了，把Apple…l的出货量控制一下，这一次的促销活动，我们只卖1000台！！！”
　　张焓闻言，满脸疑惑，不是应该趁着打折，卖的越多越好吗？怎么反而还要控制出货量呢？
　　没等张焓询问，李则天笑着反问道：“你懂不懂什么叫饥饿营销？”
　　张焓摇摇头。
　　李则天解释道：“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的’假象’、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略！今后，苹果公司要一直搞饥饿营销，这样才能得到高利率的回报！！！”
　　张焓似懂非懂，但这放在前世的2016年，恐怕谁都听说过这个词。饥饿营销几乎都被苹果公司和小米公司玩坏了都……
　　李则天笑了笑，拿起电话，开始通知苹果公司的经销商和实力雄厚的计算机零售商，黑色星期五统一打七折！
　　当然了，有些零售商不愿意打7折，认为太多了。李则天不得不让利给他们，承担打折扣的大部分损失。
　　因为这事，李则天又开始寻思着，苹果公司是不是应该建立自己的零售店了？
　　建立零售店成本大，而苹果公司现在只有一款产品，难道建立零售店只卖Apple…l？那绝对会血本无归！！！
　　李则天想了想，还是将这个念头暂时去掉了。
　　苹果公司需要厚积薄发，积攒更强大的力量。
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　　Apple…l要在黑色星期五打7折的消息散发出去之后，立即引起很多人的关注。
　　“7折啊，也就是说只要1400美元就能买下一台Apple…l，省了600美元！！！”
　　众人无比惊讶震撼。
　　“机会难得，据说只有一千台Apple…l打折，过了这个村就没了这个店！”
　　“我打算将我的那辆老福特汽车卖掉，然后去买Apple…l。”
　　“我打算找我父亲借钱，无论如何，这一次也要买下一台Apple…l。”
　　“唉，1400美元对于我来说，也还是天价……”
　　“我也没钱，大家一起凑钱吧，趁着打折，抢购一台回来。我想，其他俱乐部的人肯定也是这么想的，咱们必须行动快速！”
　　“对！凑钱买！！！”
　　“……”
　　李则天一个小小的计谋掀起了人们的抢购欲~望！
　　黑色星期五来临之际，可以看到计算机零售店的门口几乎排起了几十米的长龙，蔚为壮观！
　　不远处的路人纷纷诧异，问旁边的人：“这是什么情况，怎么这么多人排队？”
　　那人回答道：“你不知道吗，Apple…l打7折了，所有人都过来疯抢！！！”
　　“Apple…l是什么？”
　　“个人计算机啊，可以管理数据、运行各种软件，包括学校的课程安排，企业的员工数据，银行的客户资料都是用计算机来管理的，比如你要查找某个人的数据，只要在计算机上面输入他的名字，他的所有资料都出来了，是不是很方便？”
　　“的确！！！这个Apple…l个人计算机多少钱一台，我正好也需要这样的东西！”
　　“原价2000美元，现在打7折，只要1400美元！”
　　“多谢啊，我现在也赶紧去排队，人这么多，要是晚了，可能就买不到了！”
　　“……”
　　结果，一个小时还不到，全美1000台Apple…l销售一空。
　　张焓得到消息后，瞪大了眼睛，不敢置信，两个月来的销售也才1800台Apple…l，今天不到一个小时却卖了1000台！
　　当晚，《洛杉矶时报》如是报道称：“苹果公司在一个小时之内创造了销售1000台Apple…l个人计算机的惊人数量，书写了科技界的奇迹！！！”
　　PS：晚上还有一更，更新给力了吧


第四十五章　乔布斯归来！
　　业内纷纷惊讶于Apple…l个人计算机的销量，就连IBM也都对此表示关注。不过，众所知周，越大的公司，反应越慢，IBM并没有决定涉足该产业，而一些小的计算机企业却已经行动起来了。
　　竞争将越来越激烈！
　　但李则天并不害怕竞争，笃定自己仗着前世记忆和技术，肯定可以超越其他公司。
　　这时候，李则天得知了一个消息，乔布斯从印度回来了。
　　事实上，李则天一直在关注雅达利公司的情况，不光是因为乔布斯是那里的职员，更重要的一点，雅达利公司也是苹果公司的竞争对手之一。
　　晚上9点钟，李则天给沃兹尼亚克打了一个电话。
　　“沃兹尼亚克，你好，我是Chonos。”
　　“Chonos，你好，找我有事吗？”
　　“我想找你帮个忙！”李则天说道。
　　“Apple…l又出问题了？”
　　“不，我是想让你帮我把史蒂夫·乔布斯请到苹果公司，我想跟他见一面！”
　　“史蒂夫·乔布斯？你认识他？！”沃兹尼亚克惊疑道。
　　“听说过，但没见过。”李则天说道，的确，他在前世也只是在网上看过他的发布会视频，面对面的见面还真没见。
　　李则天突然间觉得自己好像有一种恶趣味，想把前世的商业精英或者商业领袖，像收集邮票一样收集起来，比如微软公司的比尔·盖茨和保罗·艾伦，苹果公司的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克，阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾、百度的李彦宏、小米的雷军、特斯拉公司的马斯克、亚马逊公司的杰夫·贝索斯、Google的拉里·佩奇和谢尔盖·布林，Facebook的马克·扎克伯格，甲骨文的埃里森等等……
　　然后开个大佬大会，看着满座的人，李则天心里那叫一个心满意足。
　　沃兹尼亚克想了一会儿，说道：“好的，我帮你约他……”
　　“嗯，那就多谢了！”
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　　次日，沃兹尼亚克和乔布斯一起来到了苹果公司。
　　乔布斯刚从印度回来，剪了一个光头，听说还是被一个印度高僧度化，稀里糊涂剪的。
　　乔布斯见到李则天时，很是惊讶，尽管沃兹尼亚克在来的路上已经给他介绍过李则天的情况，但是见到真人，还是被震撼到了。
　　赫赫有名的苹果公司的创始人居然这么年轻！！！
　　“两位请坐！”
　　李则天看着乔布斯微笑着问道，“你就是史蒂夫·乔布斯吧，我是Chonos·Lee，苹果公司的创始人。其实我之前也在雅达利公司工作过一段时间，在那里听说过你的一些事迹！”
　　乔布斯不由尴尬的笑了笑，他以为李则天听到的那些事迹肯定全是劣迹，因为他是个骄狂怪癖的家伙，大部分雅达利公司的员工都很讨厌他，以至于被安排到人少的晚上上夜班！
　　李则天这时继续说道：“我认为这个世界上有两种人，一种人是天才，特立独行；一种人是普通人。我觉得，乔布斯你就是我说的第一种人——天才！！！因此，我特意拜托了沃兹尼亚克将你约到苹果公司见面，其目的就是为了请你来苹果公司工作！”
　　李则天顿了顿，目光注视着乔布斯，诚恳而认真地说道：“史蒂夫·乔布斯，辞掉雅达利公司的工作吧，这里有更大的舞台等着你！！！”
　　这段时间，佳酿计算机俱乐部一直在讨论苹果公司和Apple…l个人计算机，乔布斯也是该俱乐部的积极讨论者，追求完美主义的他在第一眼见到Apple…l时，就认定苹果公司才是他心目中所向往的公司。不曾想，今日苹果公司创始人居然亲自邀请自己加入这家公司！！！
　　乔布斯难掩激动之情，立马答应道：“没问题，我现在就去雅达利公司辞职！！！”
　　说着，立即站起身，迫不及待往外面走去。
　　李则天愣了愣，看着乔布斯的身影，心里不禁感叹道，“我去，你居然比我还着急啊……”
　　这时，李则天的眼睛瞟向沃兹尼亚克，缓缓道：“沃兹尼亚克，就连史蒂夫·乔布斯都要加入了苹果公司，你还要犹豫吗？”
　　沃兹尼亚克沉默了一分钟，李则天多次邀请他，诚意满满，比刘备三顾茅庐的次数还要多，沃兹尼亚克说不感动，那是假的。
　　“Chonos，我决定加入苹果公司！！！”沃兹尼亚克沉声道。
　　“欢迎你的加入，沃兹尼亚克！！！”李则天闻言一喜，伸手拥抱了他一下，然后拍拍了他的后背，道：“有了你的加入，苹果公司如虎添翼！！！”
　　当天，沃兹尼亚克向惠普公司递交了辞呈，乔布斯向雅达利公司递交了辞呈。
　　李则天为了今后能够留住他们，许诺他们以后可以得到比一般员工多的多期权奖励！
　　有道是：“千里马常有而伯乐不常有！”
　　乔布斯万万没想到，自己一到苹果公司就得到了创始人的赏识，不仅当了产品经理，今后还有期权奖励，乔布斯激动之余，也是非常感动！
　　“好好干，乔布斯，不要辜负我对你的期望！！！”李则天拍拍了乔布斯的肩膀。
　　“放心吧，M。li，我一定会带领团队做出最优秀的作品！”
　　“嗯！”李则天点点头，心想，Mac电脑可以交给乔布斯去开发，这其中将涉及到开发图形操作系统、鼠标等等，追求完美主义，极其挑剔，重视用户体验的乔布斯显然是最好的负责人人选，这恐怕将历时好几年时间。至于第二代个人计算机Apple…ll，沃兹尼亚克和张焓负责就能解决！
　　乔布斯和沃兹尼亚克的加入让李则天感觉苹果公司一下子变得人强马壮，同时还让他信心大增！
　　招人！
　　扩张！
　　雄起！
　　苹果公司开始了大规模的招聘活动！
　　李则天花钱将旁边的整栋办公楼都租了下来，成为新的总部，至于原来的红色小矮房则成为了苹果公司的“臭鼬工厂”——Mac实验室，让乔布斯带领团队开发Mac电脑！！！
　　臭鼬工厂原是洛克希德·马丁公司高级开发项目的官方认可绰号，以企业化的经营与人性化的管理方式，带领一群积极进取的专业工程师，以无比的创造力发展出美国国防科技中最机密、最先进的武器产品，更以迅速、有效的成本控制著称于世，从而成为全世界从事高科技产业的大型公司所效法学习的标杆。
　　在这种组织创新模式的催生下，施乐的Polo…Alto实验室、美国AT&T的贝尔实验室，“曼哈顿计划”、IBM的“国际象棋项目”、BMW的“i项目”等如雨后春笋般崛起，这些都是商业化臭鼬工厂的典型代表。
　　所以，李则天准备学习洛克希德·马丁，建立苹果公司的“臭鼬工厂”——Mac实验室，致力于开发Mac电脑！！！