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时代巨擘-第29部分
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耄�350万美元全资收购Advent公司！
由于苹果公司并未上市，所以，这件事目前并没有受到媒体的关注。
很快，两家公司进行首轮谈判。
苹果公司第一次收购其他公司，李则天自然要亲自出马，成为苹果公司谈判团队的一员。
Advent公司CEO兼董事长马克·戴维带着四名董事来到了苹果公司。
双方一阵寒暄之后，进入正式谈判环节。
Advent公司是一家磁带机开发公司，1971年，推出了201型磁带机——其搭载杜比B型降噪系统，磁带才被更加认真地用于录制音乐，为之后开始的高保真卡带和播放器时代奠定了坚实基础。李则天给苹果公司选定的项目锁定到了索尼公司未来的产品Walkman便携式磁带放音机，这台机器一问世，便很快风靡全世界，为索尼创造了巨额的利润，同时也正是源于Walkman的成功，索尼公司进而才能在CD、DVD市场取得辉煌的成就！！！
Walkman便携式磁带放音机的技术不是难题，关键是创意！索尼公司推出Walkman的时间是1979年，如今是1975年8月了，时间上已经很接近了。苹果公司如果是自己招人来开发，时间上又跟索尼公司拉近了，这很不利，所以直接买下Advent公司，尽早推出Walkman！
谈判并非一帆风顺，Advent公司的谈判代表坚持要求苹果公司将收购价格提高到500万美元。
李则天当然不会这么轻易答应，于是，首轮谈判未果。
双方约定第二天继续谈。
“Chonos·li，对方看到苹果公司最近Apple…ll销售大火，以为我们公司很有钱，所以狮子大开口！”田帅无奈道，“其他厂家的个人电脑只卖几百美元，而Apple…ll的低配版本却卖1400美元，苹果公司的超高利润在业内并不是什么隐藏秘密……”
“技术和创意不值钱吗？哼，世界上总有那么多的眼红之人！”李则天不屑的冷笑道。
第二天，李则天的态度开始转变，表现的十分强硬和坚决，他对Advent公司的代表说道：“马克·戴维先生，350万美元，你们卖不卖，不卖我找其他公司了！”
Advent公司董事长马克·戴维迟疑了一下，说道：“Chonos·li，要不大家各自退让一步，相互妥协，380万美元怎么样？”
李则天想了想，说道：“相互退让一步可以，但苹果公司只能出360万美元！马克·戴维先生，这已经是非常优渥的条件了。你知道，美国可不光你一家做磁带放音机的公司，何况，以苹果公司的实力，你认为我们开发不出来磁带放音机？我想，这只是时间问题！”
马克·戴维沉默不语，显然是在思考利弊。
于Advent公司而言，360万美元的确是一个非常不错的数字，要是现在不接受苹果公司的收购条件，一旦将对方激怒，恐怕这次的谈判就失败了……
马克·戴维随即和几个同伴低着头，聚在一起小声讨论，半响之后，马克·戴维坐直了身体，看向李则天说道：“Chonos·li，Advent公司决定接受360万美元这个价格！”
李则天这时面露胜利的微笑，点头说道：“好的，那我们现在就起草合同，完成交易！”
“好的，没问题！”
半个小时之后，双方签署了收购协议。
自此，苹果公司兼并了第一家公司。
三天后，Advent公司暂时搬到了圣何塞，改名为Walkman部门。紧接着，李则天宣布了Walkman项目，不过该项目要求保密，所有部门开发人员都要签署保密协议。这样做的目的是以防消息泄露出去，传到索尼公司，引起对方的注意。
当然，苹果公司收购Advent公司的消息瞒不了多久，很快就被媒体曝光了，一时引起业内轰动。
“苹果公司收购Advent公司做什么？难道是为了开发Apple…lll个人电脑？”
外界不由纷纷猜测，苹果公司内部也是摸不着头脑。
不过，这件事很快就过去了，苹果公司目前在计算机领域还称不上是龙头老大，Advent公司也不是什么知名公司，全球每天都有公司被兼并，稀疏平常，这算不了什么。
而李则天一时间变得更加忙碌，因为在开发Walkman项目时，产生了很多问题。首先是技术上的难题，想要把Walkman随身听做的很小这是很不简单的，而且噪音巨大，根本听不清楚，Walkman项目负责人建议李则天邀请杜比实验室公司的人一起来协助开发。
李则天心里暗暗寻思，杜比实验室公司在声音领域是当之无愧的巨擘，趁着现在它还幼小，直接收购它岂不更好？
因此，李则天决定收购杜比实验室公司！
杜比实验室公司是由杜比博士于1965年创建的，总部设在旧金山，开出发了杜比降噪系统。杜比降噪系统是基于磁带机应用的一种降噪电路，主要用来降低录音或放音的噪声，在70年代就已经广泛地用于家用录音机中。另外，杜比公司正在开发杜比环绕声系统，该系统马上就会运用到乔治·卢卡斯拍摄的《星球大战》当中，进而能够成功地实现声音方向与画面移动的同步，让观众感受到声音从头顶呼啸而过的方位感和现场感，引起电影界的震动，因此这一系统后来在电影院中获得了极为广泛的应用。
因而，苹果公司想要收购杜比实验室公司并不容易，截止目前，杜比实验室的授权厂家已达65家，包括了所有消费类音响器材的主要生产厂家，李则天给杜比实验室估价，至少上千万美元。
其次遇到的难题是，Walkman发布了，如果没有唱片公司支持，Walkman就等于是一个空盒子，自然不会有用户去买。李则天还需要去找唱片公司合作，总共建立卡式磁带标准，并且得到音乐版权授权，允许苹果公司生产并销售卡式磁带。当然了，他们也可以从中获利……
李则天这时揉了揉太阳穴，暗道，事情真是太多了，让人感觉一阵头大。
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第八十三章 局域网
经过李则天缜密的分析，现在去找唱片公司合作，并不是最好的时刻。有了产品才有说服力。当然了，从另一方面来说，也是为了防范唱片公司盗取其创意。所以，李则天决定先想办法收购杜比实验室公司，然后协助Walkman部门开发Walkman随身听。
眼下，其他个人电脑公司还没有开发出带有扩展槽功能的计算机，Apple…ll个人电脑依旧销售火爆，而且随着扩展卡和第三方软件的增多，每个月的销量大概在8000…1万这个区间，销售额能有一两千万美元。这样算下来，每个月的纯利润差不多达到了四百万美元，员工工资和新技术开发当然会是巨额的开支。不过，减去这些，苹果公司还是能够存下两百多万美元，当然了，前提是苹果公司没有继续建立旗舰店或者零售店进行扩张……
李则天觉得旗舰店或者零售店的扩张速度无需太快，速度太快反而容易摔跟头，首先是资金链压力大；其次是人才储备不够；最后是管理混乱。
塑造一个好的企业形象并不容易，但是摧毁它却十分简单。
李则天坐在办公室的沙发上，眼睛看着天花板，陷入沉思当中。
苹果公司暂时没有足够的资金收购杜比实验室公司，而且现在还欠着第一洲际银行一千万美元的贷款，为今之计，那就是提前融资。
只不过，提前融资的想法刚一产生，李则天突然间又犹豫了，苹果公司开发出Walkman之后，再进行融资，其市值肯定要大涨特涨，那时候融资就能融到更多的资金，若是提前融资反倒便宜了洛克菲勒家族以及其他投资者……
“卧槽，难道又去找银行借款？”李则天自嘲的笑了笑，貌似这是一个好办法。Apple…ll热销，很多家银行都愿意给苹果公司贷款。再说了，哪家大公司没有点负债？
李则天翻起身，顿时来了精神，他在思考究竟找哪家银行合适，想来想去，还是决定照顾一下老主顾，仍旧向第一洲际银行贷款，毕竟第一洲际银行之前曾经贷款给苹果公司，从而让苹果公司能够顺利推出Apple…ll。
当天傍晚，李则天召开了董事会，商量贷款的事情，田帅、张焓、沃兹尼亚克、乔布斯一致同意他的决定。Walkman随身听可谓是划时代的产品，他们四人第一次见到Walkman的设计时，无不为之一惊！
田帅立即断定，Walkman随身听将成为继Apple…ll个人电脑之后，第三个能够为苹果公司创造巨额利润的核心产品！
乔布斯眼下已经对李则佩服不已。
Apple…l、Apple…ll、Mac、Walkman，无论哪一个都让乔布斯为之深深震撼！他现在已经是心甘情愿，甚至带着崇拜之心在李则天的苹果公司工作，哪怕是赶他走，他都不走！
……
董事会结束后，李则天便给比尔·盖茨的外公，也就是第一洲际银行的执行董事麦克斯韦尔先生打了电话，表示苹果公司想要继续贷款1000万美元。
麦克斯韦尔几乎没有思考，毫不犹豫的答应了下来。
他说道：“Chonos·li，1000万美元够吗？不够的话，第一洲际银行可以为苹果公司提供两千万美元甚至更多的资金！”
李则天闻言不由一笑，银行就是这样，你越是有钱或者是发展的好，它就是越是拼命的给你贷款，哪怕你不需要，它也要推荐给你……
“多谢麦克斯韦尔先生的好意，1000万美元已经足够了。”李则天笑道。
“呵呵，够了就好……”
“嗯，那我明天就去银行办理相关手续。”
“好的，没问题！”
李则天结束了通话，接着，他转头看向田帅说道：“明天可以向杜比实验室公司发起收购要约了！”李则天说到这里时，突然停顿了一下，随后继续说道，“这次收购杜比实验室的目的是为了获得技术和公司控股权，杜比实验室是一家致力于技术开发，以专利和技术授权为主的公司，所以，公司的人才是最重要的，特别是公司创始人杜比博士。如果他想保留一部分股份，那么，只要不影响我们控股，那都没有问题！”
“好的，我知道了。”田帅点头应道。
……
傍晚，夕阳染红了天空，仿佛给大地披上了一层金黄色的纱衣。
李则天打开劳斯莱斯险路的敞篷，行驶在回家的路上，耳畔的风，呼呼作响，郊区田野传来扑鼻的花香。夕阳美景如画，李则天的心情也是十分舒畅，他一边哼着小调，一边飞快的开车。
回到家，李则天自己弄了一顿晚餐吃，随后便是阅读新闻，特别是跟计算机行业相关的新闻消息。李则天尽管是从2016年来的，但是蝴蝶效应兴许会让很多事情发生改变，所以了解时事，了解当前计算机的发展情况，他才能游刃有余的应对任何突发事件。
这时，一则消息引起了他的关注。
施乐公司的梅特卡夫和他的助手两人发表了一篇题为：《以太网：局域网的分布型信息包交换的著名论文》的文章。文中写到梅特卡夫在Xeox…PAC（施乐帕克研究中心）工作时，发明了以太网，这是一个可以在短矩离使得电脑可以互相连通的标准……
李则天一看到这，眼睛顿时一亮。
学计算机的人肯定对以太网很了解，李则天隐约记得梅特卡夫这个人，印象中，他最后离开施乐公司，建立3，这是一家电脑网络设备的制造商，一开始从事以太网适配器的开发，也是世界上第一家将局域网进行商业化开发的公司。有了以太网适配器，电脑就能连接到以太网当中，形成局域网，这对于很多企业而言，作用很大。另外，游戏也开始从单机游戏转变成局域网游戏。
苹果公司的电脑如果安装了以太网适配器，肯定又是一大卖点！当然，这东西也是贼贵，3刚推出以太网适配器的时候，一个要九百多美元，显然，利润高到令人发指的程度。由于以太网适配器的畅销，3逐渐成为了国际化的大公司，是思科公司最强劲的对手之一！
不过，以太网适配器想要进行商业化的首要前提是，以太网能够形成行业标准。
无需置疑，以太网属于Xeox施乐公司，这便已经具备了成为行业标准的条件。
施乐公司是美国实力非常强大的公司，图形界面、复印机、激光打印机、以太网等等，好多东西都是它发明的。
在梅特卡夫的撮合下，1979年，以太网的标准由Xeox、Intel和DEC公司联合开发的基带局域网规范，从而奠定了今后局域网最通用的通信协议标准。
这三家公司合作，其珠联碧合的优势是显而易见的：Xeox提供技术，DEC有雄厚的技术力量，而且是以太网硬件的强有力的供应商，英特尔提供以太网芯片构件。
李则天盯着报纸看了半天，心说：“这么重要的东西，我该怎么插一脚呢？”
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第八十四章 强强联合
以太网适配器其实就是网卡，其重要性不言而喻。李则天算了算时间，觉得自己仍旧有充足的时间插手到以太网标准当中，眼下当务之急是先把Walkman开发出来。
另外，耳机是Walkman的重要组成部分，利润空间巨大，Walkman发布之时，耳机自然是要捆绑销售！
如此算起来，苹果公司又得建立自己的耳机公司！
一想到苹果公司的耳机，就很容易让人联想到Bests耳机。苹果公司前世斥资30亿美元收购了Bests耳机公司，而Bests耳机公司成立之初是由魔声公司设计生产，提供技术。李则天关注过新闻，所以是对魔声公司也有所了解。
这家公司是一名美国华裔李美圣在1978年建立的。1971年，李美圣毕业于加州理工大学电子工程专业，并受聘于美国国家劳伦斯实验室，担任设计工程师。
此时，他还没有发迹。
李则天可以把他挖过来，建立魔声公司！想必李则天以华人的身份再加上高薪邀请他加入，应该问题不大。
在李则天的影响下，美国的华人将越发的出彩！
当然，除了跟他作对的人。
……
第二天，田帅带着谈判团队前往杜比实验室公司，跟对方谈判。
李则天则带着公司财务官去第一洲际银行办理贷款手续。
贷款的事情很是顺利，而杜比实验室那边的收购谈判却遇到了一点小麻烦。
杜比实验室可以说是杜比博士的私人公司，如果他不愿意卖，谁也拿他没辙。随着70年代录音机市场的繁荣发展，降噪已经成为了一种需求，杜比实验室业绩良好，蒸蒸日上，而且同行中没有对手，凡是该行业的顶尖人才大致上已经被他网罗到了杜比实验室。
因此，杜比博士并不打算卖掉杜比实验室。
李则天考虑了一下，既然收购不成，那就融资，先占有股份，结成联盟，然后徐徐图之。
李则天将自己的命令传达给了田帅。
于是，在与杜比实验室进行下一轮的谈判中，田帅提出了向杜比实验室融资400万美元，持有公司33。3％的股份要求。
“杜比博士，杜比实验室如果能够与苹果公司联姻，定然能够快速推动杜比实验室的发展！1970年，杜比开始推广发行具有杜比B型特性编码的预录音卡带的概念，如今苹果公司要做的事情就是要让杜比B型降噪录音带风靡全球！”田帅非常自信笃定的说道。
杜比博士闻言，微微皱眉，不由得陷入了沉思。
“苹果公司怎么保证杜比B型降噪录音带一定会风靡全球？”过了一会儿，杜比博士开口询问道。
“杜比博士，在我告诉你原因之前，不介意签署一份保密协议吧？”田帅笑着问道。
杜比博士点点头，“不介意。”
于是，田帅拿了一份保密协议交给他。
等他签署完了，田帅这时开口了，并且从文件包里拿出了Walkman的外观设计图。
“这是苹果公司正在开发的全新产品——Walkman磁带随身听！”田帅顿了一下，让杜比博士有充足的思考时间，接着继续说道，“Walkman将会是世界上第一台个人便携式磁带放音机，音乐爱好者们可以随身携带。出门散步的时候可以听歌，坐车的时候可以听歌……有了Walkman，人们可以随时随地都能听歌！”
说完之后，田帅对杜比博士笑了笑，问道：“杜比博士，你说有了Walkman，是不是会飞快的加速杜比实验室的发展？”
“是的！”
此时此刻，杜比博士心下非常震惊，而且激动！
毫无疑问，Walkman这种充满无限创新的产品一定会风靡全球，如果Walkman的磁带用的是杜比实验室的降噪技术，那么杜比实验室将因此而腾飞！！！
杜比博士深吸了一口气，无比真挚的称赞道：“苹果公司不愧是充满创新的公司！Walkman的设计者一定是一个天才！M·Tian，不知这位设计大师是谁？”
田帅微微一笑，回答道：“这人不是别人，正是苹果公司的创始人Chonos·li，而且苹果公司的Apple…l和Apple…ll同样也是他设计和开发的！其实这次收购杜比实验室，也是他的决定！Chonos·li认为，杜比实验室是一家伟大，并且充满创新力的公司，唯有这样的公司才值得苹果公司收购！”
千穿万穿，马屁不穿。
杜比博士一听，心里那叫一个舒服，不由得对还没曾谋面的李则天充满了好感。
田帅这时开口问道：“杜比博士，你现在是否接受苹果公司的融资条件？”
已经没有什么好犹豫的了，杜比博士直接点头说道：“我接受！”
“另外还有一点，假如杜比博士想要出售手里的股份，那么苹果公司拥有优先购买权。”
杜比博士沉思了起来，由于Walkman的存在，苹果公司自然对杜比实验室非常看重，所以要求优先购买权也是情理之中。况且，杜比实验室依靠苹果公司才能发展更快，不光Walkman，个人电脑也会用到杜比实验室的技术，苹果公司作为个人计算机的行业巨头，对杜比技术的推广会起到非常大的作用。卖谁不是卖，何况卖给苹果公司对杜比实验室有利。
其实，哪家公司的创始人不愿意看到自己的公司蒸蒸日上？乔布斯前世被苹果公司董事会扫地出门，但他仍旧特意保留了一股股份，为的就是关注苹果公司的发展。
杜比博士没有犹豫多久，便答应了。
他对田帅点头说道：“好的，没问题，这个要求我也同意了！”
“杜比博士，既然如此，那我们就尽快签署合同吧！另外，Chonos·li希望杜比实验室能够派出一支技术团队前往苹果公司协助Walkman开发团队尽快开发出该产品。”
杜比博士笑道：“行，那我们今天就把合同签了！明天，我亲自带着团队前往苹果公司！”
田帅笑道：“有杜比博士亲自参与，想来Walkman的开发速度将会更好！”
说着，田帅站起身，伸出手和杜比博士握手。
稍后，田帅和杜比博士聊起了Walkman项目，其余人忙着拟合同。
中午之前，田帅和杜比博士正式签署了融资合同，苹果公司成为了杜比实验室第二大股东，持有股份33。3％，仅次于持股42。5％的杜比博士，剩下的股份属于公司的优秀人才。
田帅离开杜比实验室之后，立即给李则天打电话汇报情况。
李则天听完汇报，挂断电话之后，喃喃的笑道：“苹果公司和杜比实验室强强联合，Walkman的核心竞争力变得更加强大，就算索尼也发布了随身听，又能怎样，照样碾压！”
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第八十五章 拯救民族品牌
李则天与田帅通完电话之后，给张焓打了一个电话，将他叫了过来。
“Chonos·li，有什么事吗？”张焓推门进去之后，询问道。
“Walkman磁带随身听的耳机配件也是一笔丰厚的收益，我想让苹果公司自己来干！这次叫你来，是想让你组建一支团队，开发耳机。”
“这没问题，我们公司自己的工程师都可以干！”张焓一口答应道。
耳机相对于计算机而言，的确是有点简单。
不过，术业有专攻，李则天更加倾向于从其他公司挖人。
“耳机的开发人员全部从外面找，特别是一些技术比较厉害的人，挖几个过来！”李则天说这话时，一副财大气粗的样子。这次融资杜比实验室只花了400万美元，还剩下600万美元的贷款，再加上苹果公司本身就非常赚钱，高薪挖人，自然不在话下。
“行，那我就从公司外面找人！”
“嗯……对了，我记得美国国家劳伦斯伯克利实验室有一个叫做李美圣的美籍华人，你把他也挖过来！”李则天顿了顿，解释道，“我在一个华人俱乐部里听别人说起这个人，他于1971年毕业于加州理工大学电子工程专业，技术非常厉害！你把他找来担任耳机部门的负责人！”
“李美圣？好的，我记住了这个人的名字了！”张焓不由笑道，“看来，咱们苹果公司的高层
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