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重生之炒房王-第11部分
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李晋说道：“没想到啊！这个张小姐竟然还是总部的讲师？真看不出来，她顶多也就二十多岁吧？”
老莫道：“应该没错！我也是上午开会才接到通知，要组织你们熟悉律诚集团旗下楼盘的相关信息，这个一二手联动销售的计划是公司今年的重头戏！她既然是律诚集团的人，那就是公司的重要客户，不然谭部长也不会同意宁枫请假的！”
小区里，宁枫跟张淇并肩走着。
“张小姐，无论如何我还是该感谢你的信任。你既然也知道我是个新人了，我也就不瞒你了，你可是我成交的第一个客户呢！”宁枫诚恳道。
张淇摇摇头，微笑道：“不用谢我！是我该谢你，帮我找到了好房子！这套房子几乎就是我想要的样子，我甚至都不用再做改动，免去了重新装修的麻烦。”
“今天做完物业交接后，这单就算完结了！以后如果你还有亲戚朋友要买房子的话，希望可以联系我！”
“那如果没有客户推荐给你，就不能联系你了吗？”
宁枫忙道：“当然不是啦！以后你住在青青家园，要是有什么事需要帮忙的话，随时可以联系我！保证随叫随到！”
“这可是你自己说的哦！我可没逼你！”
“当然！当然！”
物业交接进行的很顺利，房东着急拿到全款，早就按照宁枫的嘱咐，把水电煤之类的费用结清了。在房子里，宁枫拨打了查询电话，确认这些费用结清之后，带着两人到物业管理处办理了更名手续，分别把交接单让两人签字后，这单就算彻底做完了！
接下来的几天，宁枫按部就班的参加培训，邓大姐和俞先生的后续也有李晋帮忙跑着。以李晋从业多年的经验自然不会出什么问题，很顺利的完结了。
令宁枫感到无聊的培训也终于结束了，他明明是一个各方面都很熟练的老经纪人，却要在这参加最初阶的培训，不无聊才奇怪呢！
培训结束的第一天，宁枫早早的就来到了门店。大家一起在门口啃着煎饼果子，聊着新出的房源或者抱怨难搞的客户，其乐融融！
宁枫由衷的感叹，还是这里的气氛最让他感到自在！
大家聊的正嗨的时候，忽然悦耳的一个声音传来：“宁枫！早上好啊！”
宁枫回头一看，原来是张淇在跟他打招呼！
只见她穿着一件荧光绿的运动文胸，露出平坦紧致的小腹，马甲线清晰可见。下身则是运动紧身短裤，绝美的双腿一览无余。齐腰的秀发扎成马尾垂在背后，头上绑着一条发带，动感十足！
聚在门口的一群人都看傻了！尽管这样的装扮在电视SH报上多不胜数，但是像张淇这样的身材直接出现在眼前，那份视觉冲击感可是完全不一样的！
宁枫听见身后一阵咽口水的声音，无奈的笑着迎了上去，对张淇说道：“张小姐！早啊！在晨跑吗？你这么快已经搬过来了？”
“对啊！碰巧路过，看见你就打声招呼！当初选择买这里也是看中了小区的环境，绿化率高，空气比市区要好很多！”张淇道。
“再好还能好过林语别墅么？”宁枫心中吐槽，嘴上却说道：“我刚刚结束培训，今天才正式上班。”
“那好，我不打扰你上班了！”张淇笑容灿烂，冲宁枫挥了挥手继续向前跑去。
李晋凑到他身边笑道：“小宁，这个张小姐恐怕对你有意思哦！你去培训这几天，她天天都会从这里经过哦！”
“师傅你就别取笑我了！人家可是开豪车住大房子的白富美，凭什么对我有意思啊？”宁枫不好意思道。
“哈哈！小伙子要有自信嘛！”李晋笑道，跟着众人调笑了宁枫几声，听见老莫在店里喊大家开晨会了，才算是消停。
晨会上，老莫首先说道：“首先欢迎宁枫通过培训，正式成为我们青青家园店2组的一员！”
随后，他接着对宁枫说道：“宁枫，今天下午要召开区域动员会，到时候你要在会上发言的，准备一下！”
………………………………
第三十四章 二十八星宿
宁枫点点头，表示明白了。开会，也是现在房产中介行业的一个特点。
且不说每条组每天都要开的晨会，店长每周二周五还要开区会，月初月中各有一次全区所有人的大区会。
至于开会的目的，很简单，用八个字可以形容：总结工作，传递压力！
毕竟人都是有劣根性的，再勤奋的人，也会偶尔消极怠工一下。但是在竞争激烈的房产中介行业，是逆水行舟，不进则死！
所以通过会议传达压力，就显得尤为重要。月中的动员会，就是表彰一下上半个月表现优秀的经纪人，批评一下表现差劲的经纪人，然后对下半个月进行业绩冲刺！
青青家园店是三屯区域面积最大的门店，除了一层分了迎宾区，前厅和后面的办公区，两间会议室，还有一个面积和一层一样大的地下室，被装修成了大会议室，每一次区域全员会议，都是在这举行的。
午饭后，店门口渐渐被电瓶车停满，区域里的买卖经纪人除了少数带看或者跑后续的，全数到齐。
地下室里，老莫调试好了投影仪，投射在雪白的墙面上，然后与其他的几个店长坐在前排，区域经理毛悦君站在投影前，对着大家肃容说道：“三屯区的全体伙伴们，大家下午好！”
“好！很好！非常好！万家公司，最好！”数十位经纪人轰然齐声应道，这也是万家公司为振奋精神而特别设计的问候语。
“好的，接下来我们来进行本月的动员会。”
“首先，我们要对上半个月做的好伙伴进行表扬。”说罢，她轻按手中的遥控，连接电脑的投影仪自动将PPT上的内容投射在墙面上。
“好。大家来看！这是我们区这个月目前业绩前十的排名。”
墙上出现一串名字，为首的正是宁枫，只见上面写着：第一名：青青家园店2组，宁枫，单数：2单，业绩：62500，下月工资加提成：18275。
第二名：三屯店，张鹏，单数：2，业绩：42，下月工资加提成：11672。
第三名：白马小区店，陈奕，单数：2，业绩：37，下月工资加提成：7238
……
众人看清了内容后，开始小声了一轮起来，基本都是在感叹。
目前的行情并不好，很多经纪人每个月能有一单保底，就已经阿弥陀佛了！按照三屯区目前的客单价（每单成交能收取中介费的平均价）在26000左右，那么加上底薪，开一单的经纪人最后加上底薪能够拿到手的钱是5000元左右。
这个数字也相当于一般公司的白领阶层了，至少负担生活肯定是没问题的。所以有很多人在开了一单后，就会不自觉的懈怠下来，只想着熬过目前的冰河时代，进入温暖的春天。
所以在这样的情况下，实实在在的例子在眼前，最是能刺激经纪人的积极性的！
正如毛悦君所料想的一般，数据一出来，大家就开始议论纷纷了，不少人开始左顾右盼，想要看看一个月做六万多业绩的牛人长什么样……
只有沈平一脸不甘的坐在角落，心中愤愤不平：如果俞先生一直被蒙在鼓里，那么这单肯定提前一天就被他签掉了！就算只有一单，但是四万的业绩也能够让他排进前三名，那现在被大家羡慕的人就是他了！
然而，现在却是宁枫签掉了他先联系的客户房东，接受大家羡慕的眼光很赞叹！这种感觉让沈平的心态跟爆炸了一般难受！
见时机成熟，毛悦君说道：“那下面就请宁枫给大家分享一下开单心得。大家欢迎！”
一片掌声中，宁枫整理了一下领带，走到前方，看着眼前黑压压的人头。
“大家好，我是青青家园店2组的宁枫，是一个刚刚跑完盘的新人。”宁枫用自我介绍作为开场白。
“我签的第一单，客户来源是跑盘的时候在小区里遇见的客户，房源是……”
宁枫在众人面前娓娓道来，把自己签单的过程经过适当的加工说了出来。前世参加过那么多次的动员会，他自然知道该怎样进行分享，区域经理想听什么，经纪人想听什么。
区别在于，前世的他都是坐在下面羡慕着，而现在的他是站在前面讲述着！
宁枫分享完之后，就轮到第二名和第三名开始分享。区域里本月也就只有他们三人开了两单。
表彰过后，自然就是批评！毛悦君再按遥控，这次跳出来的内容则是区域中本月还未开单的经纪人，包括他们的客户数量，看房次数，沟通次数等等数据。随后再一一点名，从数据上对他们的工作进行评判。
这才是会议的真正重点！当看见优秀经纪人的成果后，其他人自然会在心里与自己进行比较，这个时候的评判，会最大程度的激发经纪人心中的斗志！
这是压力，也是动力！所以才说经纪人是个压力极大的职业！抗住压力逆流而上的，自然会开花结果，扛不住压力的，基本都离开了这个行业了！
整个动员会一直持续了三个多小时，直到下午四点多才结束。
最后宣布散会的时候，宁枫自然成为了焦点！许多人原先都知道区里出了个跑盘期开两单的牛人，现在见到本人，自然都愿意交流一番，希望得到一些经验！
“宁枫，你好！我是三屯店的黄俊！”一个戴着店长工牌的男子和颜悦色的向着宁枫打招呼道。
宁枫看了看眼前这个略显矮小的男子，脑海里回忆涌现：黄俊，三屯店店长。为了做单不择手段，阴招极多。
他心中冷笑，这个黄俊是个相当腹黑的人，现在主动跟自己打招呼，估计又在动什么坏脑筋。
不过这些想法肯定不会表现出来，宁枫热情的跟他寒暄了几句，黄俊还要了宁枫的电话号码！
众人慢慢散去，原本青青店的人总算是坐在了电脑前。开会花了一下午的时间，所有人自然都着急着完成工作。
“哟！徒弟啊！你这个月有希望冲二十八星宿啊！”李晋忽然对宁枫喊道。
老莫也凑了过去看了看，说道：“确实有机会呢！”
宁枫假装不解，问道：“二十八星宿是什么？”
李晋解释道：“二十八星宿，是公司每个月都有的一个评选！评选出二十八个业绩最好的人，在28号也就是月底的时候，由公司买单，请这二十八个人去吃饭唱K！而且公司里的领导都会参加呢！这个可以说是经纪人的最高荣誉了！”
“是吗？那我现在排名多少？”前世的宁枫，对二十八星宿只有心驰神往的份，现在有机会入选，自然也很是兴奋！
老莫看了看，说道：“现在只是暂时的排名，毕竟截至时间还没到。你目前排在买卖经纪人的第九名，想要入选的话，至少还得再开两单才行！”
………………………………
第三十五章 野心初燃
第三十五章野心初燃
宁枫上前一看，自己的名字排在第九名。
万家公司是一个覆盖了房地产中介全方位业务的公司，二十八星宿评选，除了买卖经纪人，另外还有租赁经纪人，买卖店长，租赁店长的名额。
买卖经纪人分配到的名额只有十个，排在第九，确实是随时都有落选的可能！
宁枫抬头对老莫和李晋笑道：“放心吧！这个月的二十八星宿名单里绝对会有我的名字！”
对于这个新人的自信，李晋是由衷的欣赏的，他笑道：“入职第一个月就进入二十八星宿的新人不是没有，但是无一例外，现在全都至少是店长级别了。你要加油啊！师傅还等着你有一天晋升店长甚至是区域经理，这样我做师傅的脸上也有光呀！”
李晋的话让宁枫微微一愣，他又跟两人随意聊了几句，之后就一个人走出了门店。
他来到马路边，点起一支烟来，静静思考……
自从重生之后，自己总是志得意满，觉得要赚出亿万家财是轻而易举的事情！
诚然，经纪人的工作非常顺利，一周时间自己就开了两单，下个月的工资接近两万元。只要自己愿意，区区二十八星宿，根本就是手到擒来的东西！对于前世的宁枫来说，这是做梦都会笑醒的成绩！
但是，就这样了么？像李晋所说的那样，开许多单子，晋升到店长，区域经理，乃至大区总监，甚至是总经理？
可是，那又能如何？跟真正的有钱人比起来，在他们眼里，你依然还是一个打工仔！
人就是这样！当你的手里握着别人没有的武器，具备压倒性优势的时候，野心就会不断的滋长壮大！
就算是万家公司的总经理，一年的年薪加上分红，撑死了也就几百万而已！这样的数目，前世的宁枫连想都不敢去想，但是现在的他，却觉得这个数目已经满足不了自己了！
重活一世，是多么难得机会？！如果自己的追求仅限于此了，那又跟白活了有什么区别？
宁枫独自站在路边，直到华灯初上。
他思考了很久，心中渐渐有了一个模糊的计划……
第二天是周四，正好宁枫的休息日。中介行业，周末是客户最多也是最忙的时候，所以经纪人的休息往往都排在工作日。
而且就算是休息，很多经纪人也都会选择加班，毕竟，多在店里呆一天，就多一天接到客户的机会！
一大早，宁枫洗簌完毕，却没有选择去店里加班。这并不是他不勤奋，而是有更重要的事情去做。
他先是去了发廊，请理发师修剪了一下有些杂乱的头发，接着乘坐公交车来到了市中心的商业街。这里是钱塘市最繁华最高端的地段，钱塘大厦就坐落在此。所有的国际大品牌，比如路易威登，古驰，卡迪等等等，走将专卖店开在这里。
不过宁枫暂时还没办法触碰这个档次的奢侈品，而是进了钱塘大厦对面的银泰城。相比钱塘大厦，银泰城更平民化，这才是宁枫的选择。进了银泰城，他径直来到G2000的专柜。
G2000虽然不是什么大品牌，但是职业装系列却是非常受人欢迎的，尤其是房产经纪人。几乎公司里所有的管理层都会选择这个品牌。
宁枫挑选了两套西装和皮鞋后，进行试穿。果然是人靠衣装马靠鞍，宁枫本来身材就好，是典型的衣服架子！
换上剪裁得体质地精良的西装后，在镜子面前一站，出现的是一个高大帅气的长腿欧巴！引得一旁的售货员眼冒桃花，直勾勾的看着他！
没有丝毫犹豫，宁枫让售货员剪掉吊牌，直接穿在身上结账走人。他原本穿的是小商品城几十块的地摊货，根本就谈不上合身，松松垮垮的，哪有气质可言！
现在可不一样了，宁枫甚至连走在马路上都感觉比原来自信很多！接着他又去了电脑城，买了一台笔记本电脑。
买完这些东西后，宁枫从房东那里吃下的7000元外快就所剩无几了。不过他觉得这些都是值得的。
一个人的改变，最直观的就是外貌和形象上。经过这么一顿收拾，再看宁枫，确实透出一股成功人士的味道来！
青青家园门店里，阿毛正在前台准备接上门客，只见一道身影推门而入，他习惯性的站起身来说道：“你好！请问你是买房还是租……咦？宁枫？哇，你好帅啊！”
宁枫微微一笑道：“那是必须的！”
这时大家都注意到了宁枫，纷纷上前围观。李晋啧啧称赞道：“你这身行头，真不赖！看来以后的女客户都要被你包圆啊！”
眼尖的闻乐惊讶道：“哇塞！G2000！这个牌子不便宜吧？我记得老莫上次买了一套西装，得2000多……”
“还好吧！商城正好在打折，买了两套，也就3000多。”宁枫道。
“那是！宁枫现在可是三屯区一哥，怎么的形象也得跟上去吧！”李亮在一旁调笑道。
众人嬉闹了一阵，直到老莫喊了一声才散去，继续开始工作。今天是宁枫的休息日，所以他不用做数据。之所以来到店里，其实是来蹭网的。无奈，他的出租屋根本就没有WIFI，只好到店里来。
他跟老莫打了声招呼，一个人躲进了小会议室，打开电脑，输入了一个网址。
宁枫登录的网站叫做钱塘潮，是钱塘市本地最大的一个论坛。这个论坛内容丰富，涵盖生活的方方面面，在钱塘市非常有知名度。宁枫注册了一个叫做“杯中枫叶”的ID后，进入了房产板块。
房产板块在钱塘潮论坛中，也是人气最旺的一个板块！虽然现在市场行情是不好，但是人们对于房地产的讨论却肯定不会停下。
有人在上面曝光某家中介公司吃差价，也有人在上面发帖教大家砍中介费的攻略，更有不少客户和房东在发面发布出售或者求购的信息。当然，更多的则是中介公司的经纪人发的房源贴。
毕竟经纪人都会想要更多的客户渠道，这种免费的人气论坛自然是不会放过的。
而宁枫所想要做的，也是发帖，只不过他的帖子跟其他人的不太一样罢了……
………………………………
第三十六章 第一篇帖子
如果说前世的宁枫在房产经纪人的职业生涯中，有闪光点的话，恐怕就是在论坛中另辟蹊径，挖掘了这么一条另类的做单方式。
记得当时，宁枫非常诚挚的写了一个帖子，标题是《简述三屯各个小区优缺点》。他的出发点很简单，论坛里基本上的帖子都是生硬的房源，没有相应的评语，丝毫引不起注意！
而以自己一个经纪人的专业角度，给论坛里的网友一个清晰的选择。是他当时想要做的事情！
毕竟，再关注房产，看房再多的客户，也不可能比一个经纪人的看房多。对于房屋位置，小区的优缺点，户型的选择上，经纪人自然是更有发言权的。
当时的这篇帖子在论坛中倍受关注，因为2011年虽然整体交易量下滑，但是三屯板块却是整个钱塘市交易最活跃的板块。关注的人多，帖子的热度自然也就高，网站甚至还把这篇帖子放在了首页头条。
帖子上了首页后，论坛的信箱几乎爆炸，宁枫收到了雪片一样多的客户来信，其中有许多都是希望他带看房子。
那段时间是宁枫日子最舒坦的一段时间了，几乎每个月都能开两到三单。
但是好景不长，其他经纪人见到这个方法的可行性，自然会有许多人开始跟风。一时之间，论坛里出现了许多类似的帖子。网友的注意力被分散了，宁枫再写的帖子也就不那么显眼了。
但是这一世，宁枫可不会再犯相同的错误了！
他熟练的点击发帖按钮，进入了编辑帖子的页面，开始埋头敲起键盘来……
就在宁枫在苦心炮制帖子的同时，城中的另一个角落，也有人正对着电脑愣愣出神。
“都是些没营养的帖子，怎么办呀？咱们板块的浏览量比上个月又下降了15％，主编说再找不出热点帖子，这个月的奖金就不用想了！”一个写字楼的隔间里，魏芳一脸的愁容，对着隔壁的同事阿奇说道。
阿奇无奈道：“谁让咱们是房产板块！这两年房产行情不好，关注房地产的人肯定越来越少啊！”
魏芳有些机械的滚动着鼠标，把几乎能背下来的帖子又点开看一遍，实在是无可奈何！
她是钱塘潮房产板块的超级版主，也就是所谓的官方人士。是三年前大学毕业，加入钱塘潮的。
在刚入职的时候，她一个二十出头的小姑娘可真是忙破了头。因为当时是2008年，奥运年！首都的大兴土木不仅造就了两百万拆迁户，更是把房地产的春风吹向了各地！
钱塘市的房地产也是在那一年引爆的！而钱塘潮能在论坛已经逐渐落寞的今天，重新闯入钱塘市民的视野中，也正是借着这一股东风！
因为当时房地产行情的火爆，论坛里讨论房地产的帖子，每天能新增数千个，评论更是数万！由此可见，那一年是多么红火的一年！
魏芳也就是在房产板块扩展的时候进入钱塘潮的。可以说是恰逢其时，每天都非常的忙碌，可是奖金却是实实在在的！
但是2011年4月份颁布了限购限贷令后，短短半年时间，房产板块就缩水成这样！
像魏芳这样的超版，每个月的奖金是跟自己维护板块的流量挂钩的，也是有绩效要求的！网站靠点击赚钱，没有点击哪来的钱？
主编都已经下了死命令了，如果这个月再没有一篇能够吸引眼球的帖子，不光是奖金泡汤，业务明显缩水的房产板块说不定还会面临裁员！
“哎！不管了不管了！翻了一上午的帖子了，中饭都没顾得上吃！我得休息一下！”魏芳任性道，然后拉着阿奇一起下了楼，到附近的星巴克买了咖啡和蛋糕，坐着慢慢喝着。
魏芳也有她的担忧！目前自己这个部门，只有她的资历最浅，才进公司三年不到，如果真的要裁员的话，她肯定是首当其冲的！
阿�
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