重生之炒房王-第13部分

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　　　　所谓集中约看，一般情况下是指某一套房源特别优质或者稀缺。然后经纪人会把所有需求这类房源的客户都约到一起，进行带看。其目的无非是想营造一种，这套房源非常抢手，从而迅速成交。是经纪人惯用的技巧！

　　　　当然了，这需要的先决条件，首先是这套房源确实非常优质！

　　　　不过像宁枫嘴里的集中约看，却是另一种模式！是将需求一类型房源的客户在同一时间一起带看！

　　　　这样的模式只在几年前房地产市场火爆的时候出现过，却没想到现在如此冷清的市场也让他做到了！

　　　　宁枫边走边给这些客户解释道：“各位！实在是不好意思！因为周末看房的客户确实太多了，所以我们只能进行集中约看，还请大家见谅！”

　　　　这时人群中一个中年妇女道：“小宁啊，没想到你这么年轻啊！我看你的帖子还以为是个年纪大点的经纪人呢！”

　　　　宁枫笑道：“王姐，我是入行比较早，虽然年纪不大，不过确实已经干了好几年了！”

　　　　“谁知道是不是忽悠人的呢？”一个带着眼镜，约莫三十多岁带着眼镜的男子嘀咕道。

　　　　“哈哈！也没人逼你来看房子嘛！我就觉得小宁很不错，年轻有为啊！我买卖了那么多套房子，还从没见过像他这么用心的经纪人呢！光从他的帖子看，没三五年的经验绝对是写不出来的！”

　　　　说话的是个大腹便便的中年男子，穿着纪梵希的经典款，身边还挽着一个浓妆艳抹的年轻女孩，一副我就是暴发户的模样！

　　　　宁枫道：“各位！无论如何，大家都是来看房子的嘛！我带各位看房又不收一分钱，咱们姑且先看房子吧！”

　　　　“就是！”大款男身旁的的女孩有些不屑的说道：“这还没收钱呢，就嫌这嫌那的，要是真收钱了，指不定又说出什么话呢！还看什么房子……”

　　　　她说着，还鄙夷的白了高瘦男一眼。高瘦男有些恼火的瞪了她一眼，没想到这个女孩反而摆出一副能动手尽量别BB的表情怒视着他。

　　　　高瘦男只好抱着好男不跟女斗的宗旨转过头不看她！

　　　　好在这时老莫等人已经迎了上来，大家齐刷刷的撑开阳伞，为这些客户抵挡了些许的炎热。

　　　　“各位，那下面就由我的同事们先带大家看房，我还得去接下一批客户！”宁枫抱歉道。

　　　　“怎么，你不带我们看吗？”王姐道。

　　　　宁枫不好意思的笑笑，说道：“实在是不好意思！今天约我看房的客户太多了！大家放心，我的同事们都是经验丰富的经纪人，一定能服务好各位的！”

　　　　刘丰冲着这批客户挥手道：“大家跟我来！咱们先走这边……”

　　　　“来都来了！先看房再说呗！跟谁看不是看！”大款男说道，搂着身边的女孩当先走去。其他人一看，想想也是，所谓来都来了，哪有不看的道理？于是自然而然的都跟了上去。

　　　　宁枫冲刘丰点点头，对老莫说道：“这批是120…150万的，是刘哥拿的钥匙没错吧。”

　　　　老莫说道：“错不了！”

　　　　这时宁枫的手机响了，他拿出一看，然后向老莫示意了一下，然后又往小区门口跑去……
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第四十章　集中约看（2）

　　　　“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！

　　　　按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。

　　　　毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的A客，或许看见A房源就心动了，但是紧接着又看了类似的B房源，A房源采光好，B房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。

　　　　正确的做法是带客户看3…5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！

　　　　所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？

　　　　但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！

　　　　想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”

　　　　她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！

　　　　而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！

　　　　今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。

　　　　从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。

　　　　如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！

　　　　但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！

　　　　所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！

　　　　这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！

　　　　至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！

　　　　他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！

　　　　再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！

　　　　刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120…150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。

　　　　现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150…180万，标准三房的客户。

　　　　他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。

　　　　而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80…120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。

　　　　因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！

　　　　这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！

　　　　至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！

　　　　宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。

　　　　今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！

　　　　讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！

　　　　趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。”

　　　　宁枫知道老莫说的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！”

　　　　“那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫说道。

　　　　“分出去40％而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。

　　　　原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！

　　　　别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！

　　　　他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！

　　　　正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！

　　　　这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！

　　　　不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提CD会分40％给带看的人。

　　　　毕竟，如果没有利益趋势的话，老莫也不好意思开口让大家帮忙！

　　　　而且，这样对其他人也是有好处的！

　　　　如果正常将40％的业绩分给别人，比方说业绩是3万，40％就是12000元，那他拿到的提成只有9％，1000元左右而已。

　　　　但是宁枫现在有前面两单保底，无论拿到任何业绩，提成点都是27％以上。那么12000元的业绩就有3240元，比原来要多了2000多元。

　　　　这个方法也不是宁枫的首创！很多时候，同组的经纪人这个月的提成点高，其他人如果单数少，就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下，从而拉高提成比例！

　　　　所以，有了这样的既得利益，大家自然是心甘情愿的帮忙，甚至不惜推掉自己原本约好的客户！毕竟，先不讨论最后的能拿到手多少钱，光是一次性带这么多客户看房，就是近两年从没见过的奇观啊！

　　　　而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候，王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……
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第四十一章　集中约看（3）

　　　　“翠姐，你不是说钥匙就在你们店里么？怎么还要在门口等呀？”冯翠的客户是个看上去二十七八的年轻人，名叫郑刚。他见进不了门，有些不满的问道。

　　　　“郑先生，实在是不好意思！”王小黎替冯翠解释道：“因为周末看房的客户比较多，所以钥匙被其他同事借出去了。稍微等会就会过来的！”

　　　　见王小黎说话了，郑刚也就点点头，冲她笑了笑，按下性子等在单元门口。

　　　　毕竟，美女的特权是无论什么行业都通用的。郑刚估摸着王小黎应该跟他的年纪差不多，还想着一会问她要个电话呢！

　　　　三人又等了十几分钟，还是不见2组的人来看房，冯翠有些焦急的看了看自己的经理，可是王小黎也是一脸的无奈。反而是郑刚，坐在一旁的花坛边，从后面欣赏着王小黎窈窕的身材，恨不得时间过的慢一些！

　　　　三人等了将近半个小时的时候，王小黎终于听见拐角处传来刘丰的声音，连忙上前几步，却被眼前的场景吓了一跳！

　　　　刘丰同时也看见了王小黎，神情微微一凝，随即又转为自然，对身后的一群客户介绍道：“接下来我们看的这套房子，是今天推荐给大家看的房子中性价比最高的一套，面积107方，户型却跟127方的房源一模一样，是标准的三房两厅两卫，南北通透户型。而且是精装修的。请大家跟我来吧！”

　　　　说着，领着客户往前，对迎面而来怒气冲冲的王小黎笑道：“王经理，你怎么亲自来了？”

　　　　王小黎尽管心中恼怒，但是当着这么多客户的面，必须维护公司形象，强忍怒火道：“冯翠的客户要看房，钥匙被你借出去了，打你电话又不接，只能直接过来等了！”

　　　　“啊呀！实在不好意思！”刘丰有些惊讶的掏出手机，假装看了看说道：“我早上出门的时候忘记开铃声了！真该死！”

　　　　王小黎又怎会看不出他在演戏，但是一切以客户为重，催促道：“快开门吧！对了，你这么多客户哪来的？跟其他店一起做的集中约看？我怎么不知道？”

　　　　刘丰也不回答她的问题，打了个哈哈敷衍过去，快步走进楼道准备开门。

　　　　于是，一套107方的房子里，进去了二十来人，显得异常的拥挤！

　　　　郑刚有些不可置信的问冯翠：“我说翠姐，现在行情这么好了么？一套房子这么多人看？”

　　　　冯翠尽管搞不清楚刘丰哪来的这么多客户，但是作为一个老经纪人，她很快反应过来，拉着郑刚到了阳台，轻声说道：“我不是早就告诉过你，这套房源是目前性价比最高的房源了么？我约你8点来，你拖到9点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！”

　　　　无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！

　　　　郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？”

　　　　“150万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是147万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。

　　　　郑刚思考了一会，对冯翠说道：“这样，你问问房东，140万能卖的话，我就买了！”

　　　　冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。

　　　　虽然房东目前的报价是147万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到140万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！

　　　　她拿定主意，冲还在客厅的王小黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。

　　　　刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。

　　　　于是他也大声对众人说道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”

　　　　听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男说道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？”

　　　　“150万！”刘丰笑眯眯的说道。

　　　　“报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和103方的房子，报价也就是120…130万左右，这房东太心黑了吧？”

　　　　见他这么一说，立刻有人附合着也讨论了起来。

　　　　“各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套小三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟127方是完全一样的，127方的户型，市场价可是170…180万呢！”

　　　　“是这个道理没错！”之前的那位大款男说道：“我觉得这个价格挺公道的！”

　　　　接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？”

　　　　那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！”

　　　　“嘿嘿~你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，140万能卖的话，我立刻就买！”

　　　　“好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。

　　　　随即又对其他人说道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”说罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。

　　　　原本，他是不想这样当众逼单的，但是王小黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！

　　　　其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买130万左右的房子，150万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是140万，他们也觉得贵了些！

　　　　于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。

　　　　他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店……
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第四十二章　单方意向合同

　　　　第四十二章单方意向合同

　　　　这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！

　　　　说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！

　　　　郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！

　　　　“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后说道。

　　　　冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”

　　　　“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”

　　　　冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了……”

　　　　说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。

　　　　所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！

　　　　是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！

　　　　然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！

　　　　比如说，郑刚现在想要140万买这套房子，那么在意向合同上就写140万，冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了138万，那到时候就可以在空白的合同上写138万！

　　　　郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？”

　　　　冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”

　　　　郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”

　　　　冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”

　　　　两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，143万能够搞定就最好了！

　　　　而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！

　　　　最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了142万！

　　　　接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。

　　　　刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。

　　　　可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。

　　　　“142万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。

　　　　毕竟原则上，他是不能看这个备份的。

　　　　从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。

　　　　“小刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，说道：“刚才看的那套房子，我也有意向！”

　　　　“啊……”刘丰有些惊讶，不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。

　　　　他似乎对每一套房子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他说话透露出来的感觉，却是一个爱耍小聪明的人！

　　　　像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！

　　　　“可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的说道。

　　　　只见康平自信道：“我刚才都听见了，他只愿意出140万！而我愿意出142万！”

　　　　“康先生，现在已经不是142万的问题了。这样吧，你跟我一起进来！”说罢，就把康平一齐领进了会议室。

　　　　贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了，问道：“什么情况？不是让我下意向金吗？他怎么也进来了？”

　　　　刘丰示意大家坐下后，才开口说道：“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是142万。”

　　　　“什么？”贾、康二人同时惊讶道。

　　　　“两位，按照公司的规定，下意向金的原则是，出价高优先，付全额中介费优先！所以按照你们的出价，我并不能去找房东谈！”刘丰尴尬的解释道。

　　　　这单变成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没办法成交，把选择权交给