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重生之炒房王-第14部分
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这单变成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没办法成交，把选择权交给客户自己。
沉默了半响后，康平率先说道：“那么，我出145万？”
刘丰心中默默笑着，看来今天的集中约看并非没有效果！至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了！
这时贾天身边的年轻女孩不干了，她搂着贾天的脖子撒娇道：“亲爱的！这套房子人家好喜欢好喜欢呢！”
见美人娇嗔，贾天哪里还管的上这几万块钱？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房东不是报价150万，我就出150万！”说罢，还轻蔑的看了一眼康平，冷哼一声，才转过头去对女孩笑了笑。
康平见贾天这副作态，知道这套房子肯定是与他无缘了，只好尴尬的笑了几声，主动退出会议室。
“切！穷鬼！还想跟我抢！”女孩冷笑一声，随即又腻歪的贴在了贾天身边，将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。
贾天的模样确实让人不敢恭维，而女孩又是这样的姿态。两个人的关系，刘丰自然是心知肚明，却也不会点破！
无论如何，这个单方意向合同到手，这单就算是拿下了！毕竟，他是知道房东实际报价只有147万的，客户出价比房东报价都要高了，再拿不下这单，是怎样都说不过去的！
与此同时，宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……
………………………………
第四十三章 艾建业
只见一辆奔驰S600停在了路边，一个身着高档休闲装，约莫五十岁左右的中年男子下了车，左右张望了一下，似乎在找人。
宁枫迎上前道：“你好，请问是艾建业先生吗？”
中年男子微笑道：“你是宁先生吧？”
“艾先生你好！我就是宁枫，这位是我们店的店长，莫轩。”宁枫与艾建业握手后介绍道。
“宁先生比我想象年轻很多啊！”艾建业夸赞道。宁枫现在很注重自己的仪表，配合他本身俊朗的外表和得体的着装，自然很能给人好感。
老莫开口道：“艾先生，小宁虽然年轻，但是却是个经验丰富能力很强的年轻人，由他帮你找房子，你尽可以放心！”
艾建业点点头，问道：“那我们现在就去看房子吧！”
说罢，三人离开了咖啡店，走进了小区。
“艾先生，你还是第一次来青青家园小区吧？我给你介绍一下这个小区怎么样？”宁枫道。
“那最好不过了！我对三屯板块不太熟悉，这次来也是听人说这一带现在发展的很好，碰巧又看见了你的帖子，所以才联系上你的。”艾建业道。
宁枫点点头，开始说道：“三屯板块位处钱塘西北，原本城西就是钱塘市居住密度最高的一个区域，所以相邻的三屯板块很自然的被发展起来。”
“而青青家园是目前三屯最大的一个小区，是由华东地区最大的开发商天和集团开发的，整个小区分四期，整体的设计是由德国著名的设计所来完成的，所以无论从各个角度来说，青青家园都是相当不错的一个小区。”
三人走在小区里，宁枫给艾建业继续介绍着青青家园的一些信息，却没想到身后忽然有人叫道：“宁枫！”
听见熟悉的声音，宁枫回头，见张淇招了招手，笑眯眯的快步向他走来。
待张淇走近，却惊讶道：“艾叔叔！你怎么在这？”
艾建业说道：“怎么？就许你在这买房子，我就不能来看看了？”说话间的时候，他脸上带着和蔼的笑容，言语间带着宠溺。
张淇娇嗔道：“我就知道小艾不牢靠！这才没几天就把我出卖了！”
艾建业哈哈大笑道：“你就别怪她了！是我听你父亲说，你自己买了房子搬出来住了，才去问她的！”
“那她这么简单就告诉你了，真是的！”张淇嘟着嘴道。
艾建业佯装苦笑道：“我可是答应了她，在跟你同一个小区给她买套房子，她才告诉我的！花的代价可不小呀！这不，今天约了中介公司就是来看房来了！”
宁枫见两人相谈甚欢，结合他的名字，自然能想到艾建业就是小艾的父亲！不过他还是问道：“艾先生，你和张小姐认识呀？”
艾建业道：“何止是认识！她就跟我自己的女儿一样！”
张淇道：“艾叔叔，你也找宁枫看房子呀？那你可算是找对人了！他可是个相当优秀的经纪人呢！当初我买房子要不是遇见他，说不定都要上当吃亏了！”
艾建业道：“哦？原来你的房子也是在小宁手里买的吗？那看来我在真是找对人了！小淇，你要是没事的话，陪我看看房子吧！毕竟你也是专业的建筑设计师嘛！”
张淇不好意思道：“我哪敢在你的面前说专业呀！说到建筑设计，你可是钱塘市的泰斗呢！”
“哈哈哈哈……”艾建业大笑，拉上张淇，跟着宁枫继续走去。
张淇还给宁枫介绍了他的身份。原来，艾建业竟然是律诚集团的元老级人物！
早年的房地产行业，当然不像现在这么发达。那时候房屋的户型设计都是很有问题的
在律诚集团还是一个小公司的时候，艾建业作为一个留学海归加入到律诚公司！
而律诚公司正是凭借他先进的设计理念和所设计的新颖户型，使得律诚公司开发的楼盘大受欢迎，从而奠定了今天律诚集团的基础！
经过这么些年的高速发展，才使得律诚集团成为了钱塘市本土企业的龙头！
面对这样的客户，宁枫在进到房子后，跟老莫默契的选择性沉默了！对于房屋户型的好坏根本不做评论！
开玩笑，跟这样的设计大佬级人物谈户型？得先去考本设计师资格证才有说话！
巧的是，宁枫这次匹配的房源中，正好就有一套是跟张淇的房子在同一个单元里，是顶楼的一套毛坯大跃层！
艾建业在房子里上下看了两遍，点点头道：“就这套吧！正好让你们姐妹俩住的近一点，也好有个照应！”
“这套房子报价多少？”艾建业问道。
宁枫答道：“这套房子的面积是240方，房东的报价是300万。不过应该还有还价的空间。”
实际上宁枫把房子的价格报高了20万，真正的报价是280万。不过他很清楚的知道，像艾建业这样的人物，既然用意是要让两个女孩子住的近些，那么肯定不会在乎这套房子的价格。
而他要做的，就是在成交的时候让房价有一个让步，从而使艾建业的心里能够更舒服一些！
毕竟谁的钱也不是大风刮来的！就算不太在乎，但是能够得到对方的让步，是一种心理上的愉悦，跟钱的关系并不大！
果然，艾建业点点头道：“这样吧！我也知道你们有个意向金的说法。我跟你签个单方合同，到时候你能谈下来多少价格，其中的一半都算我私人给你的酬劳！”
说完，艾建业看似随意的笑了笑，却紧紧盯着宁枫！
宁枫先是一喜，先不说至少20万的空间，那就是至少10万元的外快！但是他马上就冷静了下来，思考了几秒后，坚定道：“艾先生，我身位一个经纪人，谈价格原本就是我的工作！至于酬劳，你不要求中介费打折，就是对我最大的肯定了！”
宁枫说话的时候眼神清明而坚定！艾建业看在眼里，心中不由得暗暗点头！
他今天之所以来看房，并不是像他所说的那样，“碰巧”看见了宁枫的帖子！像他这样的人，哪有空去逛什么论坛！
只不过他从艾露的口中，听出张淇似乎对这个经纪人有些特殊的情感，出于对张淇的关心，他还是有些担忧的！
他和张淇的父亲是亲密战友，两个孩子又是从小一起长大的闺蜜！他自然是希望张淇不要受到一点点伤害！
毕竟，他作为一个房产企业的高层，自然对中介行业也是非常了解的！
有太多的经纪人是依靠隐瞒或者欺诈的手段赚取佣金了，尽管这样做无可厚非，但是他不希望张淇跟这样的人接触！
正巧答应了给艾露买房子，他决定亲自来见见这个年轻人！
如果宁枫是个不知进退的人，他是不惜使用其他手段来收拾宁枫的！
他在搜索宁枫的时候，偶然看见了他的帖子，虽然看完之后略有改观，但是直到此刻，他才真正放心！
作为一个浸淫房地产多年的人，尽管他是设计方面的，但是对销售又岂会是一知半解？
他绝对可以肯定，宁枫给他的报价是故意报高了的！但是这属于经纪人正常的销售技巧，并不让人反感！
然后他提出还下来的差价奖励一半给宁枫，才是他的杀招！
尽管他不知道宁枫究竟报告了多少，但是粗略判断，至少也是数万元的的诱惑！
眼前这个年轻人能在几秒内就拒绝这样的诱惑，也算难能可贵了！至少，绝对不是一个贪婪的人！
只要人品没问题，他们年轻人以后会怎样发展，他就不关心了！
反正这种事，他们想关心也是关心不上的！
接下来的事情就很顺利了，他跟着宁枫回到了门店，爽快的付了定金，临走还意味深长的对张淇笑了笑，搞的张淇有些纳闷……
送走了艾建业，宁枫算是送了口气！对于艾建业先前提到的酬劳，说他不动心是绝对不可能的！
但是他的所图却更大……
………………………………
第四十四章 帽子戏法
当在房子里，艾建业说完那句话的时候，宁枫的内心是激动的！
对于大笔现金的憧憬绝对是每个年轻人都无法否认的。但是他却敏锐的捕捉到了对方的眼神，那种审视，质疑的眼神！
重活一世，宁枫早已下定决定，绝对不会甘心只做一个无名小卒！他要利用自己的优势创造一个属于自己的传奇！
所以人脉就显得尤为重要！尤其是对于现在的他来说，艾建业几乎是一个高不可攀的存在。如果仅仅因为眼前的一些利益而丢失了艾建业这样强势人物的好感，是得不偿失的一件事情！
所以，他选择了拒绝！因为他有种特别的感觉，以后跟艾建业还会有其他的交集！
而事实证明他的选择是正确的！艾建业临走的时候，还特意把自己的名片递给了宁枫。并没有多说什么，但是艾建业相信宁枫能读懂自己所表达的善意！
送走了艾建业和张淇后，宁枫和老莫在门口点上烟开始吞云吐雾。
这时刘丰走了过来，轻声对二人说道：“上午我带的那批客户不错！下了一个意向金，还有两个客户说明天要带佳家里人来二看，意向也挺大的。”
老莫不由得笑了起来，拍着宁枫的肩膀道：“好小子！加上刚才艾建业这单，两个意向都成功转定的话，你这个月就4单了！而且我相信那么多客户里，肯定还会有其他单子！”
宁枫圆滑的说道：“哪里！最主要还是刘哥的功劳！我除了月客户可什么都没错。要是没有刘哥的带看和销讲，也没那么容易成功！”
说着抽出一支烟递给刘丰，双手捧着打火机帮他点上。
刘丰异常受用的深吸了一口，然后说道：“小宁你太客气了！你这是在帮大家赚钱！我们都得感谢你才对呀！”
事实上，对于宁枫的突然崛起，不要说1组的人不舒服，老莫组里的人心中也同样有些疙瘩！
人都是善妒的动物，总是见不得别人比自己好的！像刘丰、李亮等人，私底下也不是没有吐槽过宁枫，不过这次宁枫的选择可以说是在组里所有人面前都讨了好！
如果换做一个自私的经纪人，哪怕自己一个一个客户的慢慢带，也不会愿意分享给其他人！
这就是宁枫的圆滑之处！
又吸了两口，刘丰又对老莫说道：“不过在我这下意向金这单，同一套房子，1组也下了意向金！”说着，就把之前发生的事情说了一遍。
老莫听了之后，说道：“这套房子我也知道，确实性价比很高！事不宜迟，这个房东就住在安临，只有一个小时的车程。你立刻坐车赶过去，我来现在就报给区域经理！”
按照万家公司的规定，如果有经纪人签了单方意向，是必须要报备给区域经理的！为的就是避免像这样的情况发生，两个经纪人签了同一套房子。
如果两个人都去找房东的话，只会让房东误以为自己的房子很紧俏，从而造成涨价或是难以签约的问题。
老莫拿起手机走到一边给区域经理打电话，这时李晋也领着几个客户回来了！
只见他笑逐颜开，老远看见宁枫在门口，就冲着他比着“V”的胜利手势！
走近后宁枫笑道：“师傅，就算有单也不至于这么兴奋吧？”
李晋眉飞色舞的拉住他，激动道：“能不兴奋吗？两套！两套！！！”
“啊？”这下轮到宁枫愣住了！
李晋却是顾不上他，先领着客户分别坐在了两个会议室里，然后就跑向后面去领意向合同去了！
因为这两套房子目前都还是房东自住的，所以不一会，两套房子的房东也带着房产证到了店里。
老莫打完电话回来，知道了这情况，也是一脸兴奋的开始帮助接待！他和李晋分别进入了一个会议室，开始谈单！
宁枫作为主角，反而被他们凉在了一边！
“我这样算不算躺着也开单？”宁枫自嘲的笑了笑。
如果这两单顺利拿下的话，加上两个意向金要是成功转定……
“六单！”宁枫自己不由得也开始兴奋起来！
要是再过两年，国家的调控政策松动之后，一个月开六单并不算夸张！但是现在的行情，一个月开六单就跟天方夜谭一样，是神话一样的事情！
忙碌的时候，时间总是不知不觉的流逝。
临近中午的时候，两个会议室中的洽谈也终于结束。
最终的结果是一单直接签约，可是另一单却因为房东不同意把电视机和冰箱留下，而最终谈崩！
这也是谈单中经常会遇见的问题。往往房价都谈好了，却因为一点鸡毛蒜皮的事情而无法签约。
而且，一天时间，两个意向金，一个意向合同，已经是非常可怕的成绩了！
没过一会，大家的手机一齐想了起来，显然是区域经理群发的消息！
宁枫拿出手机一看，果然没错，只见上面写着：恭喜三屯一哥宁枫再签一单，本月上演帽子戏法！收佣两万四！
恰巧，出去看房的沈平也在这时回到门店，正拿着手机看消息。
他抬头一见宁枫站在门口，一脸的不愤！他实在是想不通，平时也没见宁枫特别积极的扫公客或者是带看，但是这单子却是一个接一个的签着，难道现在的市场行情真的这么好了么？
他冷冷的看了宁枫一眼，没想到对方却只是笑眯眯的看着他。让他有一种一拳打到棉花上的感觉，只好快步进了店里！
他今天的客户意向也挺明确的，只不过他却闭口不言！自从发生了上次放鸽子事件之后，他学会了低调。
沈平原本是想跟王小黎请示一下怎么谈这一单，却发现王小黎正那在电话在激动的说些什么，于是只好先坐下休息。
阿毛坐在他身边，正在维护外网的房源信息。
沈平笑了笑，摆出一副老资格，想要在新人身上找点自信，于是说道：“小毛啊，这大周末的你不看房，还怎么签单啊？”
阿毛尴尬道：“沈哥，我也想看房呀！可是不知道为什么，总是接不到客户！外网我都很认真维护了，可是也没人打电话给我咨询房源！”
沈平道：“进客户的办法有很多嘛！你要在每个渠道上都努力才行！”
他说着，随手打开了网页，想看看新闻。忽然，他坐直了身子，认真的看着屏幕……
一旁的阿毛看了一眼，惊讶道：“这不是宁枫吗？哇……他的帖子在钱塘潮的首页呀？”
………………………………
第四十五章 坐山观虎斗
钱塘潮作为钱塘市最大的本地论坛，又可以免费发布房源信息，作为经纪人肯定都是注册了帐号的。
只不过通过钱塘潮论坛接到的客户非常少，而且又不像其他的端口那样，公司规定必须维护。所以大部分经纪人只有想起来的才会看看，更多时候是几天都不会登录。
巧的是，今天是周六，论坛的工作人员也是休假的，所以周五放上去的首页大头条，要一直维持到周一才会更换。
当沈平一眼看见大头条上的标题时，就几乎肯定是宁枫写的！
点进去一看后，果然，页面左上方，正是宁枫的照片！
阿毛的叫声引来的其他人的注意。
“我看看！我看看！”边上一个经纪人好奇道，说着就靠到了沈平身边，压着他的肩膀看着屏幕。
沈平烦躁的推开对方的胳膊，说道：“自己去开电脑去！店里那么多电脑呢，非要跟我挤一块！”
“切……装什么大尾巴狼？不是号称明星经纪人么？真那么牛逼，也不见你开单！”那个经纪人不屑道。
“徐远，你说什么？有种你再说一遍！”沈平拍案而起，怒喊道。
那个名叫徐远的经纪人冷笑道：“耳朵聋吗？耳朵聋就去治，别在这碍手碍脚的！”
“你皮痒是不是？”沈平一把揪住徐远的衣领，威胁道。
见两人要动手，阿毛忙起身说道：“沈哥，徐哥，你们别吵了！徐哥来，我的位置让给你坐！”
在接电话的王小黎也听见了动静，放下电话走出来见到这情况，拧着眉头沉声道：“同一条组的人，像什么样子？你们谁敢动手，今天就给我滚蛋！”
沈平羞愤难忍，无奈王小黎就在一旁横眉冷对，他只好不甘心的松开手，重新坐下！
徐远则是整理了一下自己的衣领，在另一台电脑前坐下，自顾打开电脑。
两人刚才剑拔弩张的情况，宁枫在门口自然也看见了。见他们窝里斗，宁枫自然是抱着看戏的态度。
那个叫徐远的经纪人，今年三十岁了。跟冯翠一样，是王小黎手下的一员猛将！
如果说冯翠的特点是稳重踏实，兢兢业业，那么他的特点就是爆发力强，善于冲锋陷阵！
冯翠每个月都很稳定的能开一到两单，但是却从没有开很多单或者冲到很高的业绩。
而徐远则是要么一个月不开单，只要一开单，不是连开三单，就是一单收取高额佣金！
两人同是王小黎的左膀右臂，这么久以来，一起奋斗在业务第一线，也算是结下了深厚的友谊！
而且对于王小黎，徐远有一份深埋在心底的爱慕！他是农村人，来到钱塘市打工很多年了，一直都是做着送货员或是保安之类的底层工作。
是王小黎把他招进万家公司，他才算是有了一份客观的收入。他对王小黎有感恩，有爱慕，但是他又有些自悲自己农村人的身份，而王小黎却是正儿八经的大学生！
所以他一直不敢把这份感情说出口，而是默默埋藏在心里！
事实上，几个月前公司就有安排他到其他区域做店长的准备，可是却被他自己拒绝了！
但是对于他来说，只要能够在青青家园店一直呆下去，一直守着王小黎，就够了！
自从沈平来了之后，徐远就一直看他不顺眼！因为似乎沈平一来，1组就陷入了一个开不了单的魔咒！
以前的1组，怎么可能半个月才开一单？徐远认为是沈平浮夸显摆的性格影响了1组，所以才会针对他！
王小黎见两人偃旗息鼓，冷着脸说道：“周末就好好带看，这个周末要是再不开单，大家的日子都不好过！”
徐远疑惑道：“冯翠不是下了个意向金么？那个房东我也知道，她下的价格应该没什么问题吧？”
王小黎微微叹气，冲冯翠招了招手，然后走出了门店。
经过门口的时候，见到一旁的宁枫，神情复杂的凝视了他几秒，随即走开！
冯翠跟了出去，问道：“经理，什么事？”
王小黎带着歉意道：“翠，你的意向金不能去转定了！”
“啊？为什么？”冯翠先是不解，然后反应过来，又说道：“有人出的价格比我的客户高？”
王小黎点点头道：“刚才毛区打电话来了，2组也下了一个意向金，150万。”
“这么高啊！哎……可惜了，不能帮你减轻一点压力！”冯翠惋惜道。
王小黎强颜欢笑，对冯翠说道：“没关系的！再带你那个客户看看别的房子！应该还是可以成交的！”
“也只能这样了，那我去跟客户说一下。”说罢，拿出手机给客户打电话。
这时沈平也走了出来，跟王小黎说了客户有意向，约谈单的事情。
“总算是有点好消息了！约在晚上吧！”王小黎道。
沈平点点头，掏出手机，分别给�
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