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重生之炒房王-第19部分
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对面明显迟疑了一下，问道：“你怎么知道我在卖？”
“哦，是这样的。我带我的客户在小区里看房的时候，看见有人带客户看你的房子。我的客户对你的房子也很感兴趣，所以我才冒昧打扰的。”宁枫滴水不漏的答道。
“是这样啊！”陈先生说道，“我确实是在出售的。你的客户诚心吗？”
宁枫心道：“我都还没带看过我怎么知道诚心不诚心……”
但是他嘴上还是说道：“我的这个客户是非常有诚意的。但是你也知道，既然已经准备花几百万买一套排屋了，自然是想挑一套最好的，所以想多看看。”
“行，你带你的客户去看吧，钥匙就在物业，我会打电话的。”
“你的房子面积和价格是多少？”
“310方，650万。”
“好的。麻烦你给物业打电话，我上午就带客户去看。”
得到了房东肯定的答复，宁枫笑逐颜开。其实在拨打电话前他还有些担心，自己的重生会不会导致蝴蝶效应，干扰了这个世界的轨迹。
“还真是科幻片看多了，自己凡人一个，哪来的本事改变世界？”宁枫想着，这时电话又响了，是刚才的客户打来的。
“你好，我已经到金海岸门口了，你过来吧。”客户说道。
“哦……好的。”宁枫有些奇怪。一般客户来找经纪人看房，都是直接到门店的，为什么这个客户会直接去小区门口？
不管那么多了，有房不看是傻蛋！
宁枫问李晋借了电瓶车，驶向了金海岸小区。
到了小区门口，见一个身材矮小，穿着却十分讲究的中年男子站在一辆路虎车旁，宁枫上前问道：“你好，你就是王先生吧？不好意思，就等了。”
王先生点点头，并没有多说，跟着宁枫进了小区。
宁枫到物业借了钥匙，带着王先生去了7…1号排屋。
而与此同时，青青家园店里，王小黎拍了拍徐远问道：“你那个客户怎么样了？”
徐远自然知道王小黎说的是哪个客户，点头道：“客户意向很明确，只要金海岸的排屋，而且只要沿河的。”
“我带他看的那套房子，是咱么系统上最便宜的一套了，316方700万，沿河，就是南面的院子小了点，所以客户说要回去跟家里人商量一下。”
王小黎点头道：“这个客户你要跟紧点！我上次跟你一起带看的时候，感觉这个客户不是个省油的灯，你要防止跳单！”
徐远得意道：“经理，放心吧！他不仅签了看房确认单，连求购委托都签了，跑不了的！”
王小黎这才满意道：“那就好！”
所谓求购协议，是指客户委托经纪人帮助购房的正式协议。是需要像购房合同一样签字画押的。
这样一来，只要是该经纪人带他看过的房子，就只能在他手里买，根本不可能跳单！
真的跳单的话，白字黑字在手，只要一纸诉状告到法院，客户就得乖乖赔偿全额的中介费！
所以这份协议，一般客户的不肯签的。但是对于排屋的客户，经纪人会尽可能的要求客户签署这份协议，以保证自己的利益。
金海岸7…1号排屋的门前，宁枫同样从包里取出了这份协议，和看房确认单一起递到了客户面前。
“王先生，不好意思，麻烦你配合一下。客户看房前都是需要签署这份求购协议的。”
王先生点点头，毫不犹豫的签上了自己的大名，王松。
客户的干脆反而让宁枫心里犯了嘀咕，一般客户都会比较排斥签署这份协议，觉得对自己有了限制。
这个王松这么干脆？那么只有一种可能，他之前签过，原来的经纪人已经跟他解释过这份协议了。
而且看他准确的签在了签名栏，他之前也是跟万家公司的经纪人签的。
“看来是一个老油条啊！跟别人看过排屋了。”宁枫想着，打开了大门。
………………………………
第五十八章 重客（第一更）
王松跟着宁枫从上到下，仔细的看了一遍7…1号排屋。
“户型跟11幢的也没什么差别啊！”王松说道。
宁枫想要成交排屋，自然是提前做过功课的。王松所说的11幢的那套排屋，他自然知道。那套排屋房源是万家公司的系统中最便宜的一套了，报价700万。也是同样的边套户型，甚至连钥匙都在青青家园店。
不过这个最便宜，是不包括宁枫挂牌的这套7…1号的。
先前宁枫之所以要把这套房源挂到系统里，就是怕万一被别人挂了，自己还要分出去20％的房源方，太不划算了！
不过在挂牌的时候宁枫留了一个心眼，把房源价格直接挂在了850万。比市场价略高些，想来也不会那么快有人注意到新挂了一套房子。所以目前那套11幢的排屋还是系统最便宜的房子。
“是的。金海岸小区的排屋，只有中间套和边套两种户型。王先生你先别急，我带你去后院看看。”宁枫淡定道。
王松点点头，跟上宁枫。
掏出钥匙打开门，宁枫带着王松出门进了后院。
“哇！这院子不错！”王松一进到后院，的眼神瞬间就亮了！
宁枫微笑着说道：“王先生你真有眼光！你看，7幢正好是这一排的房子中，最靠东面的一幢。而7…1是7幢的东边套，7幢又是相对公摊较小的三连排！”
“王先生你看！”宁枫指向隔壁7…2号的后院道：“一般金海岸的排屋，后院都只有50方左右的。那是因为其他房源的后院都是划成标准的长方形，而这套房子，因为紧靠河岸，后院的东侧是不平整的河岸，所以开发商就把这部分面积都划进了后院，从而使这个院子变成了100多方！”
“确实不错！”王松赞叹道。
然后又问道：“你帮我问问房东，这房子的价格还能再低点么？”
因为已经签过了求购委托，宁枫并不担心客户跳单，直接摇头道：“王先生，我理解买房子都想更便宜！但是我猜你应该也有关注金海岸的排屋价格。650万的报价，加上这房子的优势，你真的觉得贵吗？”
王松哈哈一笑，应道：“你明白就好，我就是随口一问。”
宁枫趁热打铁道：“那你看，要不要约房东面谈一下？”
王松却道：“暂时不用。这房子好是好，但是毕竟加上税费都要700多万了，我得跟家里人商量一下，可能还要带他们也来看看！”
宁枫点点头，随后锁好了房门，带着王松往小区外走去。
路上，宁枫又再次开口道：“王先生，天气这么热，要不去我们店里喝杯水，我顺便给你算一下这套房子的具体税费，这样你跟家里人商量起来也更方便些。”
王松依然拒绝道：“谢谢。不必了。税费是多少我大致心里有数。”
“好的。那你慢走。”宁枫目送王松的车离开，随后把钥匙归还到了物业。
在回门店的路上，宁枫略微思考了一下，更加坚定了自己的猜测。
这个王松一定是跟万家公司的经纪人看了房，而且很有可能就是青青家园店的经纪人。
一方面其他门店的经纪人很少会挂这金海岸小区的房源，毕竟有些距离了，而且就算挂了，也只可能是住宅房源，不会是排屋。
再者，经纪人邀请客户去门店歇歇脚，给客户计算一下税费，绝大多数的客户都是不会拒绝的。但是这个王松先是不到门店找他，现在又拒绝去门店，很有可能是怕被别的经纪人认出来。
“会是谁呢？”带着这样的疑问，宁枫回到门店，立刻抓了老莫询问道：“咱们组这两天有人带看金海岸的排屋吗？”
老莫纳闷道：“没有啊！怎么了？”
宁枫道：“我刚带看了一个排屋客户，我怀疑跟我们店里的经纪人重客了。”
老莫思考了片刻，对宁枫说道：“你从系统里查查看，应该不难查到。”
宁枫点头，进门找了台电脑坐下。
他先是登录的外网端口，搜索金海岸小区的房源。
在选定了排屋后，很快就跳出来几套房源，其中一部分是他自己发的，另外的房源，发布者全是1组的徐远！
“有了！”宁枫心道，然后他又登录了ERP系统，点开了金海岸小区里，几套价格相对便宜的排屋房源，发现徐远这两天分别带看过6幢，8幢个11幢。
其中11幢房源还带看了两次！
“原来是你啊！”宁枫心中笑了笑，“看来这次不仅要借你的房源，还要借你的客户一用了！”
就在这时，他见徐远拿着手机，忽然从后区快步走出门店。
“不好！”宁枫瞬间反应过来。
“老莫！老莫！”宁枫连忙喊来老莫。
“怎么了？咋咋呼呼的？”老莫问道。
“快！给毛区打电话，房源保护！！！立刻，马上！”宁枫压低声音说道。
见宁枫的紧张神情，老莫立刻给毛悦君打去电话。
几分钟后，宁枫再次刷新房源页面，见到房东号码的位置变成了一个鲜红色的“已保护”字样，才放下心来。
这时，徐远皱着眉头从门外走了进来，还四下环顾了一圈，发现店里的众人都神色自然，无奈的摇了摇头。
宁枫完全没有猜错，给徐远打电话的正是王松！
徐远回到店里后，立刻坐到电脑面前，开始查找王松告诉他的房源，当见到挂牌经纪人是宁枫后，他的神色紧张了起来，立刻叫上王小黎进了会议室。
“到底怎么回事？”老莫这时也把宁枫拉到了角落低声问道。
宁枫道：“跟徐远重客了。我带他的客户看了一套排屋，是我刚扫出来的房源，比他带看的便宜。我刚回店里，就看见他跑出去接电话了！”
老莫道：“那你怕什么？有房源保护原则啊！你带看的呢！”
宁枫道：“这个客户看上去很精明，我看的出来！他肯定有钱，但是也肯定不想付高端房源咨询费！到时候，完全有可能因为这个原因，他像俞先生对沈平那样对我，就难办了！”
宁枫说完，老莫也是点点头，赞许道：“还好你反应快，要是让他拿到房东的号码，这单就悬乎了！”
他接着又道：“现在也不好办！保护房源也只能维持三天！三天后，他们就有理由来要房东的电话了。而且1组这个月业绩不好，我想就算客户不想付咨询费，他们就算是贱价也会做这单的！”
宁枫点头道：“这是肯定的！600多万的房子，就算按照正常的中介费，也有将近7万的中介费，不少了！”
“那你现在准备怎么办？”老莫问道。
………………………………
第五十九章 独家委托房源（第二更）
“收独家！”宁枫道。
老莫点点头：“也只有这个办法了！有把握么？”
“不试试怎么知道？”宁枫也有些无奈的笑道：“实在不行也只能不收高端咨询费了。退一万步讲，房源方是我的。”
“没出息！”老莫也被宁枫逗乐了，笑骂道：“我命令你！必须拿下这单！底线就是全佣，高端咨询费什么的，太飘渺了！”
宁枫耸耸肩算是答应了，老莫才放过他。
“还好刚才反应快！不然真的打水漂了！弄个房源方算怎么回事！”宁枫心中想着。
实际上宁枫是没想到这个王松竟然这么干脆的过河拆桥！
徐远接的那个电话，宁枫都不用猜就能肯定是王松打给他的。
首先是徐远先接到王松这个客户的，那么王松对徐远的熟悉度和信任度绝对是要高于宁枫的！
甚至有可能王松都被徐远给洗脑成功了，无论在谁哪里看的房子，都会回头找徐远签单，无非就是徐远少收点中介费。
刚才如果没有第一时间让区经理保护房源的话，徐远就能直接拿到房东的号码！
这样一来，宁枫很有可能面对当时沈平的遭遇，客户压根不承认跟你看过房！
你拿出求购协议和看房确认单来？别天真了，如果客户真的被洗脑成功，极有可能在签字的时候，直接用了假名！这种情况不是没有出现过！
真要是这种情况出现了，宁枫除了能分到一个20％的房源方，就什么都没了！
为了防止最坏的结果出现，他只能立刻让老莫申请房源保护了！
所谓房源保护，其实是防止优质房源流失的一种措施。
比如一套房源价格明显低于市场价或者特别优质的时候，挂牌这套房源的店长就可以向区经理申请保护该房源。
因为这样特别优质的房源，肯定会导致不断的有经纪人打电话给房东确认房源情况以及确认价格！
试想，如果是你卖房子，短时间内不停的有经纪人问你，XX价格是不是确定卖的，你会不会怀疑自己挂低了价格，从而导致涨价？
而房源一涨价，也就无谓优质了！
房源保护，就是为了防止这样的情况，锁死房源，只有区经理和挂牌房源的经纪人能查看的房东的号码，其他任何人都是没有这个权限的。
老莫刚才就是对毛悦君说，宁枫已经带客户看过房子了，并且房子的价格明显低于市场价，如果不保护的话，会干扰到宁枫谈单！只不过隐瞒了跟别人重客的事情。
现在的宁枫，那可是全公司的一哥！他一个人的业绩比三屯区一家门店的业绩都高！
毛悦君一听可能会干扰到宁枫谈单，而且是排屋的单子，二话不说就把房源给保护了！
但是仅仅是这样还不够，房源的保护期最多只有三天，也就是说，给某个经纪人三天的谈单机会。如果拿不下，房源还是会解锁的。
要是王松真被徐远洗脑成功了，大可以配合徐远，稍微等几天，过了保护期就行了。
所以留在宁枫面前的只有一条路，把这套房源给收为独家委托房源！
独家委托房源，顾名思义，就是房东的房子只挂牌在万家公司出售，并且交出房产证三证中的一证，留在万家公司保管！
一套房子，只要没有完整的三证，是没办法交易的！这也是中介公司为了锁死房源，防止其他公司成交，从而抢占市场占有率的重要手段！
并且，每一套房源都只有签收了独家委托房源的经纪人才能看到房东的号码，除此之外，只有大区总监才能查询，连区经理都不行！
只要宁枫能成功说服房东跟他签署独家委托协议，那么至少在独家协议有效期内，保证房东接触不到其他本公司的经纪人！
也只有这样，宁枫才有可能保住这单！
至于这一切是不是自己想多了？宁枫才不有那么幼稚的拿自己的实际收益去赌人的劣根性呢！
而且收了独家委托房源后，还有一个好处就是，中介费不打折！
既然这套房源只能在万家公司成交，又怎么可能会让利呢？
这也是公司鼓励经纪人多收独家委托房源的另一个重要原因！
要知道，超过400万的房源成交，佣金的计算方式就不是一般中介费的计算方式了！
超过400万，收费方式是另一个名目，叫做高端咨询费！
2％！总房价的2％！
如果650万成交的话，这一单的佣金就会高达13万！按照三屯区的客单价计算，要开6单才能做到这个业绩！
宁枫现在又处于极度缺钱的状态，怎么可能拿这样的佣金去赌呢？
而就在老莫和宁枫窃窃私语的同时，会议室里，王小黎也在跟徐远商量着对策！
“你确定是跟宁枫重客了？”王小黎皱眉问道。
“确定！客户虽然没说是跟谁看的，但是那套房源是宁枫今天才挂上去的，不是他还能有谁！”徐远道。
王小黎此刻感觉到一股怨气堵在胸口无法抒发！
“这个冤家，是老天爷派来玩我的么？”她万般无奈的想着。沈平刚开了两单，给组里提了士气，立刻就遇见宁枫跟徐远重客！
但是该做的事情还是得做，自己毕竟是1组的经理，是他们的领头羊！
“那你跟房东确认过价格了么？真的那么低？”王小黎道。
徐远着急道：“我查房源的时候，发现已经被毛区保护了，不然我还喊你干嘛！那个姓王的早就被我洗脑了！我让他无论跟谁看房，都用假名字！他跟宁枫说自己叫王松，实际上他叫王雪松！”
王小黎听了徐远的话，忽然奇怪道：“这个客户为什么这么听你的？我记得你不擅长给客户洗脑的啊！”
“啊……”徐远被王小黎稳住了，他沉默了片刻，支支吾吾的说道：“我……我答应他，只要……只要……”
“只要什么！你倒是快说啊！”王小黎着急道。
徐远只好把眼一闭，说道：“那家伙是个老油条，对佣金的事情门清儿！所以我只好答应他，只要在我手里成交，就不收高端咨询费，只按照普通中介费的算法收佣金……打……打……打七折……”
王小黎两眼一翻，差点没被徐远气晕过去！
她一巴掌拍在桌子上，强压着声音没吼出来，厉声道：“徐远啊徐远！你现在厉害了啊！都敢自己答应中介费折扣了？你知道七折是谁的权限吗？那是大区总监才有的权限！我以后是不是该管你叫徐总监了啊？”
徐远也是一头的冷汗，她从没见王小黎发过这么大的火！
“接到这个客户的时候，沈平还没开单……我是想尽快开一单，给组里提提士气……经理，对不起！”徐远委屈道。
“哎……”过了许久，王小黎才叹了口气道：“算了！你也是为了组里好，不能全怪你。七折就七折吧，实在不行，到时候跟总监说，是为了市占率，要和其他公司抢单才收这么低的吧！”
说完，王小黎缓缓坐到椅子上，拿出手机准备给毛悦君打电话。
无论如何，事已至此，总得把这单拿下来才不亏……
………………………………
第六十章 万元赔付（第三更）
“喂，领导，是这样的……”
“啊？好的，我明白了。”
挂上了电话，王小黎对徐远说道：“毛区说已经有人在谈了，暂时不能把房东的号码给我。”
徐远着急道：“有人在谈了？那肯定是宁枫啊！”
“那又能怎么样呢？”王小黎反问道：“难道要我恶意抢单吗？”
“经理！再争取一下吧！”徐远道：“就算是按照正常的中介费标准打七折，也有四万八千多的佣金，签不下来的话，太可惜了！”
对于徐远说的话，王小黎又何尝不明白呢？
“对这个客户你有多少把握？”她问道。
“有绝对把握！他知道高端咨询费要十几万，我承诺他只收标准中介费的七折，帮他省了小十万块，他肯定会配合我的！”徐远肯定道。
王小黎道：“那好！现在的办法只能是拖过三天的房源保护期，只要时间一过，毛区也不好意思再保护了。那个时候你再接上！而且，你一定要把客户的工作做到位！”
徐远点点头，随后两人就出了会议室。
出来之后，徐远条件反射的想要看看宁枫在干嘛，但是前厅和后区都晃悠了一圈，却没有看见宁枫。走出门店，才发现宁枫站在远处拿着手机正在打电话！
徐远眉头紧皱！看着那个年轻人的身影，他怎么也想不明白，这个新人到底是什么妖怪？
之前开的第一单也就罢了，后面包括硬切了沈平几乎谈成的单子，还有周末那夸张的几百次看房，一天就签了四五单！
如果硬要说这些都因为他运气好的话，那么今天的事情，就绝不可能是一个新人能做到的了！
中介行业之所以水深，并不像很多人认为的那样，都是吃客户差价，或者坑房东挂低价格。
这行真正水深的地方，就是这种明里暗里的斗争！
这种斗争最可怕的地方在于，大家都心知肚明，却只能各显神通，各凭本事！毕竟都是一家店的同事，这种事情一摊牌，大家脸上都挂不住！
这样心照不宣的竞争，还能保持明面上的和睦！
徐远现在能肯定，宁枫是知道自己跟他重客了。但是他却没有像愣头青一样跟自己摊牌，而是极其狡猾的选择了申请保护房源。
没有足够丰富的经验，是想不到这样的招数的。
徐远不知道宁枫接下来准备怎么做，但是他该做的还是必须得做！
他摸出手机，开始给王雪松打电话。
“王先生，那套房源的号码被我们领导保护了，我暂时没办法联系上房东。”徐远道。
“那怎么办？我是不是只能和那个经纪人签单了？”王雪松道。
徐远安慰道：“王先生，别担心。房源的保护期只有三天而已，只要你配合我等三天，时间一到，我就能联系到房东了。”
王雪松犹豫道：“可是这套房子真的很好！院子有一百多方呢！价格还比11幢那套便宜几十万，我就算付高端咨询�
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